Cómo Evaluar Un Proyecto Empresarial Una Visión Pr... - (PG 192 - 197)

LA ESTIMACIN DE LOS RESULTADOS 169
Ingresos totales
Los ingresos totales se corresponden, principalmente, con las cantida-

des facturadas por la venta de productos o la realizacin de determinados
servicios, no presentando complicacin a la hora de determinar su cuan-
ta. Adems, se aaden los ingresos procedentes de activos financieros y
los de carcter extraordinario. Las fuentes de ingresos son:
a) Ingresos por ventas o prestacin de servicios, recoge el importe de

las ventas o la contraprestacin por la prestacin de servicios, lo que
nos obligar, en el caso del anlisis de un nuevo proyecto empresa-
rial a retomar los datos del estudio de mercado en el que se estimaron
el nmero de unidades a vender, o servicios a prestar, y su precio. Si
se tratara de la venta de distintos bienes o la prestacin de varios
servicios, sera recomendable que lo desglosaran en un cuadro apar-
te y se incluyesen en la cuenta de resultados los ingresos agregados
de todos los productos y/o servicios.
b) Otros ingresos de explotacin, tales como subvenciones de explota-
cin, ingresos por alquileres o trabajos realizados por la empresa para
su inmovilizado, subvenciones de capital transferidas al resultado
del ejercicio e ingresos procedentes de la venta de inmovilizado in-
material, material o inmobiliario, etc.
c) Ingresos financieros derivados de la participacin en el capital de
otras empresas, de los intereses asociados a depsitos bancarios o a
cualquier otro producto financiero, incluyendo tambin los descuen-
tos por pronto pago realizados por los proveedores. Adems, con la
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entrada en vigor en 2008 de un nuevo plan contable, regulado a tra-

vs del Real Decreto 1514/2007, de 16 de noviembre,1 los beneficios
procedentes de la venta de activos financieros tendrn la considera-
cin de ingresos financieros.
Gastos y costes totales
Normalmente, solemos utilizar como sinnimos los trminos de costes

y gastos, sin embargo, existen diferencias entre ambos conceptos. As, se
1
El Real Decreto 1514/2007, de 16 de noviembre, por el que se aprueba el Plan General de Contabilidad, se ha
publicado en el BOE n 278, del 20 de noviembre de 2007.
Medina, Hernndez, Urbano, and Rodrguez, Alicia Correa. Cmo evaluar un proyecto empresarial: una visin prctica, Ediciones Daz de
Santos, 2010. ProQuest Ebook Central, http://ebookcentral.proquest.com/lib/unadsp/detail.action?docID=3189409.
Created from unadsp on 2017-11-16 11:23:15.
170 CMO EVALUAR UN PROYECTO EMPRESARIAL
denomina gasto al importe que supone la adquisicin de materiales o de

servicios y coste al consumo que se realiza de esos materiales en el proce-
so productivo.
Las partidas de gastos ms habituales son:
a) Gastos de explotacin, que corresponden a consumo de materiales,

sueldos y cargas sociales del personal, dotacin para amortizaciones
del inmovilizado, arrendamientos, transportes, seguros, servicios pro-
fesionales, tributos, etc. Con el nuevo plan contable, que ha entrado
en vigor en 2008, tambin se incluirn como gastos las prdidas sopor-
tadas por la empresa en la venta de activos inmateriales, materiales e
inmobiliarias.
b) Gastos financieros, derivados del pago de intereses de las deudas
contradas, de prdidas de inversiones financieras y de diferencias
negativas de cambio. Adems, tambin se incluyen las prdidas re-
gistradas en la venta de activos financieros.
En la Tabla 6.1 se presenta un modelo de cuenta de resultados adaptado

al nuevo plan contable vigente a partir de 2008. En dicho modelo puede
verse la incidencia que sobre los ingresos tienen las diferentes partidas de
gastos, lo que permite mostrar los diversos niveles de beneficios consegui-
dos2 (de explotacin, financieros, antes de impuestos y beneficios netos).
Tabla 6.1. Propuesta de cuenta de resultados para un proyecto.
Ao 1 Ao 2 Ao 3
CONCEPTOS/PERIODO
Euros Euros Euros

INGRESOS DE EXPLOTACIN
Importe neto de la cifra de negocios
Variacin de existencias de productos terminados y en curso de
fabricacin
Trabajos realizados por la empresa para su activo
Otros ingresos explotacin
APROVISIONAMIENTO O COSTE DE LAS VENTAS
Compras
Variacin de existencias
MARGEN BRUTO
Gastos de personal
Sueldos y salarios
Cargas sociales y provisiones
(Contina)
2
Si el lector desea ampliar sus conocimientos contables sobre gastos e ingresos le recomendamos consulte el
captulo 3 del libro digital Introduccin a la Contabilidad, de Mercedes Cervera y Javier Romano, editado en
la pgina del Centro de Estudios Financieros (http://www.contabilidad.tk/Libro-introduccion-contabilidad.htm).
(Continuacin)
Ao 1 Ao 2 Ao 3
CONCEPTOS/PERIODO
Euros Euros Euros
Otros gastos de explotacin
Gastos en I+D
Arrendamientos y cnones
Reparacin y conservacin
Servicios profesionales independientes
Transportes
Primas de seguros
Servicios bancarios y similares
Publicidad, propaganda y RR PP
Suministros
Tributos
Prdidas, deterioro y variacin de provisiones por operaciones
comerciales
Otros gastos de gestin corriente
Amortizacin del inmovilizado
Imputacin de subvenciones de inmovilizado no financiero y otras
Excesos de provisiones
Deterioro y resultado por enajenaciones de inmovilizado
RESULTADO DE EXPLOTACIN
Ingresos financieros
Gastos financieros
Variacin de valor razonable en instrumentos financieros
Diferencias de cambio
Deterioro y resultados por enajenaciones de instrumentos finan-
cieros
RESULTADO FINANCIERO
RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS
Impuesto sobre Sociedades
RESULTADO DEL EJERCICIO
6.2. COMPONENTES DE LA ESTRUCTURA DE RESULTADOS
Una de las novedades del nuevo plan contable es que ha desaparecido el

concepto de ingresos y gastos extraordinarios, incluyndose los beneficios
o prdidas por la venta de inmovilizados materiales e inmateriales como
resultados de explotacin, mientras que las ganancias o prdidas por la
venta de activos financieros (acciones, obligaciones, etc.) se incluirn dentro
de los componentes del resultado financiero.
En los siguientes epgrafes analizaremos algunos componentes ms ha-
bituales de la estructura de resultados de un pequeo proyecto empresarial.
Aprovisionamientos o coste de ventas.

Gastos de personal.
Otros gastos de explotacin.
Amortizacin.
Gastos financieros y asimilados.
Impuestos.
6.2.1. Aprovisionamientos o coste de ventas
Refleja el coste de adquisicin a los proveedores, ms todos los gastos

necesarios hasta la llegada al almacn de la mercanca vendida en el ejer-
cicio. En los proyectos que realicen algn proceso de transformacin
industrial recoge el coste de produccin, es decir, el coste de las materias
primas y todos los gastos directos de fabricacin.
Sin embargo, es habitual que durante un determinado periodo se reali-
cen compras de mercancas o materias primas a los proveedores que
incorporen precios distintos. Esta circunstancia nos origina un problema a
la hora de valorar el coste de la mercanca vendida, pues no tendremos por
qu conocer a qu pedido corresponde la mercanca que hemos vendido,
especialmente cuando se trabaja con muchos proveedores y productos dis-
tintos.
Para explicar mejor esta circunstancia imaginemos que tenemos una
zapatera que realiza dos pedidos consecutivos a sus proveedores dentro de
una misma temporada, dado que sus almacenes son muy pequeos para
mantener el stock de toda la temporada. En el segundo pedido se piden los

mismos modelos que en el primero pero, debido al elevado incremento re-
gistrado por el ndice de Precios al Consumo, el proveedor nos cobra ms
caro los zapatos del segundo pedido. Estos zapatos llegan al almacn y se
mezclan con los primeros: A qu precio les doy salida en mi cuenta de
resultados?
La normativa contable espaola permite dos posibilidades de contabili-

zacin de los stocks en inventario:
FIFO: consiste en dar salida a los inventarios al coste de adquisicin

ms antiguo (primero en entrar, primero en salir). En nuestro ejem-
plo, si cuando llegan los zapatos del segundo pedido al almacn, todava
quedan modelos del primer pedido, registramos como precio de salida
el ms antiguo, aunque estamos vendiendo un par de zapatos del

segundo lote. Veamos el siguiente ejemplo:
PRECIO/ COSTE TOTAL

OPERACIN FECHA UNIDADES
UNIDAD UNIDADES
Compra modelo D-20 30/3 500 30 e 15.000 e

30 e las 500
primeras
Venta modelo D-20 30/4 700 22.000 e
35 e las 200
restantes
Precio medio ponderado: consiste en calcular un coste medio de

adquisicin de toda la mercanca que tenemos en almacn y valorar
el coste de ventas en funcin de esta media. Veamos el siguiente
ejemplo:
PRECIO/ COSTE TOTAL

OPERACIN FECHA UNIDADES
UNIDAD UNIDADES

Venta modelo D-20 30/4 700 32,5 e 22.750 e
6.2.2. Gastos de personal

Un proyecto empresarial suele exigir la contratacin de personal de di-

ferentes categoras, viniendo determinado el nmero de empleados a
contratar por la evolucin de las ventas previstas y por las caractersticas
de la actividad a desarrollar, dado que algunos negocios son ms intensivos
en mano de obra que otros.
Dentro del captulo de gastos de personal habr que incluir, adems del
salario del trabajador, los costes de la Seguridad Social, que en trminos
generales y de forma aproximada suponen para la empresa algo ms del
30% del salario bruto del empleado. En todo caso este porcentaje puede
verse modificado, entre otros factores, por la estabilidad del contrato (inde-
finido o de duracin determinada), por el tipo de jornada (completa o parcial)
o por la realizacin de horas extraordinarias, por lo que recomendamos al
emprendedor acudir a la pgina web de la Seguridad Social, donde podr
encontrar informacin actualizada sobre las bases, tipos de cotizacin y

bonificaciones por tipo de contrato.
Por otra parte, hay que tener en cuenta en el captulo de personal el
coste de la Seguridad Social del emprendedor, que normalmente estar
dado de alta en el rgimen especial de trabajadores autnomos.
6.2.3. Otros gastos de explotacin
Los otros gastos de explotacin hacen referencia al resto de gastos ne-

cesarios para el funcionamiento del negocio. Siguiendo la nomenclatura
del Plan General de Contabilidad3, los podemos agrupar en servicios exte-
riores. Algunos de estos gastos son:
Publicidad, propaganda y relaciones pblicas

Suministros
Primas de seguros
Reparaciones y conservacin
Arrendamientos y cnones
Gastos de transporte
Servicios bancarios y similares
Servicios de profesionales independientes
Otros impuestos
Otros gastos de explotacin
Detalle de los gastos anteriores
Publicidad, propaganda y relaciones pblicas: recoge el importe del pre-

supuesto destinado para publicidad, propaganda y relaciones pblicas.
Su estimacin se obtiene del anlisis del mercado y viene condicio-
nada, entre otros factores, por el tipo de producto, el canal de
distribucin, la estrategia de posicionamiento elegida y el segmento
de mercado al que se dirige.
3
Real Decreto 1514/2007, de 16 de noviembre, por el que se aprueba el Plan General de Contabilidad. BOE de
20 de noviembre de 2007.

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LA ESTIMACIN DE LOS RESULTADOS 169

Los ingresos totales se corresponden, principalmente, con las cantida-

a) Ingresos por ventas o prestacin de servicios, recoge el importe de

entrada en vigor en 2008 de un nuevo plan contable, regulado a tra-

Gastos y costes totales

Normalmente, solemos utilizar como sinnimos los trminos de costes

denomina gasto al importe que supone la adquisicin de materiales o de

a) Gastos de explotacin, que corresponden a consumo de materiales,

En la Tabla 6.1 se presenta un modelo de cuenta de resultados adaptado

Tabla 6.1. Propuesta de cuenta de resultados para un proyecto.

Euros Euros Euros

6.2. COMPONENTES DE LA ESTRUCTURA DE RESULTADOS

Una de las novedades del nuevo plan contable es que ha desaparecido el

Aprovisionamientos o coste de ventas.

6.2.1. Aprovisionamientos o coste de ventas

Refleja el coste de adquisicin a los proveedores, ms todos los gastos

mantener el stock de toda la temporada. En el segundo pedido se piden los

La normativa contable espaola permite dos posibilidades de contabili-

FIFO: consiste en dar salida a los inventarios al coste de adquisicin

el ms antiguo, aunque estamos vendiendo un par de zapatos del

PRECIO/ COSTE TOTAL

Compra modelo D-20 30/3 500 30 e 15.000 e

Precio medio ponderado: consiste en calcular un coste medio de

PRECIO/ COSTE TOTAL

Compra modelo D-20 30/3 500 30 e 15.000 e

6.2.2. Gastos de personal

Un proyecto empresarial suele exigir la contratacin de personal de di-

encontrar informacin actualizada sobre las bases, tipos de cotizacin y

6.2.3. Otros gastos de explotacin

Los otros gastos de explotacin hacen referencia al resto de gastos ne-

Publicidad, propaganda y relaciones pblicas

Detalle de los gastos anteriores

Publicidad, propaganda y relaciones pblicas: recoge el importe del pre-

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