BOTOX CARAS NUEVAS CASI SIN PROBLEMAS

I. Cules son las necesidades, los deseos y las demandas de los consumidores de
Botox en los distintos mercados de aplicacin de este producto? Qu valor
proporciona Botox en cada mercado? Cmo afecta el valor al precio del Botox?

Necesidades: Las necesidades para los clientes que usan botox con un fin
mdico es la necesidad de salud, mejorar la visin, etc.
Las necesidades para las personas que usan el botox con una finalidad esttica
es tener una apariencia fresca, aparentar juventud, en el caso de los famosos
podra ser mantenerse vigentes en la industria cinematogrfica.

Deseos: Reducir aos en la apariencia, lograr gesticular normalmente, que el

tratamiento no sea doloroso, que est al alcance de todos los bolsillos, que no
tenga efectos secundarios, que sea rpido, que no sea peligroso.

Demanda: Volumen de clientes, exigencias de clientes en relacin a su uso y

finalidad.

Valor: El valor que tiene estticamente es la apariencia, mientras que

medicamente es la salud.

Precio: El precio del botox es mucho mayor cuando es utilizado para fines
estticos, ya que actualmente se le da mayor valor a la apariencia que a la
salud.

II. Cuando Allergan venda Botox como un medicamento especializado para

problemas oculares. Que est satisfaciendo necesidad o deseo? Al comercializar
Botox como tratamiento cosmtico, satisface necesidad o deseo?
Venda como medicamento
Claramente aqu es una necesidad ya que al vender como medicamento para
problemas oculares estn generando salud para los ojos y eso es una necesidad
que todo ser humano necesita.
Venda como tratamiento cosmtico
Aqu implicara el deseo ya que el deseo es la forma en que el individuo
expresa en satisfacer una necesidad en este caso el estar sin arrugas.
III. El hecho de que los mdicos traten a sus pacientes en sus clnicas, Constituye
un ejemplo de enfoque de ventas o de enfoque de marketing? Qu concepto se
est aplicando cuando lo hacen en fiestas celebradas en hogares privados?
Es un enfoque de marketing, mientras ms marketean en su clnicas ms
ganancias para ellos.
El concepto seria que mientras inviertan una cantidad menos, como utilizar
recepcionista, enfermeras, etc, los mdicos solo se preocupan en un buen
champn y/o bocaditos, les hacen una rebaja o oferta aun as ellos siguen
ganando. Asindoles creer a sus clientes que en las fiestas organizadas en
hogares privados el precio es mucho menor que al aplicarse en una de las
clnicas.

IV. Que conexiones tiene Allergan con sus clientes (mdicos)? Cmo se conecta
con sus clientes finales? Cmo se conecta con el mundo alrededor? Cmo
podra mejorar estas acciones?
Tiene una conexin directa.
Indirectamente, porque primero el producto pasa por los mdicos y despus
llega a los clientes finales.
Se conecta a travs de los mdicos ya que cada paciente primero va a una
consulta con un mdico cirujano y/o esttico para que den validez al producto
el cual ellos estn interesados

INTEGRANTES :
BALTAZAR SEPULVEDA, WENDY ESTEFANY
NUEZ VENTURA, JHULIANA