Universidad Central del Ecuador

Facultad de Ciencias Administrativas

Carrera de Administracin Pblica
Ensayo
Tema: Ganar-Ganar o no hay trato: 7 puntos para dejar de PERDER en una relacin
de negocios
Nombre: Pablo Borja

Introduccin:

Ahora mismo hay muchas personas que estn enfrente de una oportunidad pero ni siquiera
lo saben no se han dado el tiempo de interpretarlo, saben detectar problemas pero no
oportunidades y todo esto es por la falta de preparacin, hoy en da hay muchas personas
que estn frente a una oportunidad pero no estn preparados, hay jvenes que en pleno
siglo XXI se estn formando para el siglo XX.

Hay ciertas situaciones donde conviene centrar bien los pies en el suelo y darse cuenta
cuando ya es hora de irse de un negocio que no genera satisfaccin, hablando en su
totalidad de negocios. El mundo se divide en dos partes entre los que se conforman y
deciden ir por ms llegar ms lejos o tener simplemente una vida donde cumplen sus
sueos esta es la vida del emprendedor y por otro lado est el malo el que se conforma el
que no da su 100%y aun as quiere triunfar, para lograr el xito no basta solo con desearlo,
tambin hay que crearlo.

El emprendedor naturalmente tendr hambre de ms triunfos por lo cual ser agradecido

pero no conformista. Las personas son negativas para un negocio cuando no dan el 100%
en un proyecto o no delega adecuadamente esto provoca la prdida de tiempo, dinero y
esfuerzo.

En este punto lo ms conveniente es evitar atacar, gritar o culpar a la otra parte ya que en
este sentido de sociedad no existe la culpa, existe la responsabilidad dividida del negocio
y esa ser la base de ganar o ganar.
Desarrollo:

Para formar una sociedad o emprender un negocio pero hay dos tipos de personas una que
siempre del 100% y la otra no, mientras la segunda parte no colabore en su totalidad
provocara naturalmente la perdida de dinero, de tiempo y de esfuerzo. Para evitar o
confrontar esto y buscar un equilibrio equitativo para el bien del negocio se han
establecido siete puntos claves para dejar de perder en una relacin de negocios los cuales
son: comunicar, exponer el problema, plantear una solucin, negociar, cerrar el acuerdo,
dar seguimiento y hacer ajustes si es necesario y posible.

Mediante la comunicacin en la relacin de negocios o personal, esta ser muy

importante no solo por el hecho de poder hablar sino tambin por poder escuchar a la otra
parte y de esta manera llegar a un acuerdo lgico establecido por ambas parte de una
manera cordial y respetuosa. Hay personas que no da su punto de vista y solo escucha y
recibe todo sin exponer ninguna opinin esto conlleva a que juegue a ser un empleado y
no un socio por eso conviene practicar el hablar para no obedecer siempre las reglas del
otro.

Escuchar a los dems generara un gran potencial ya que cada uno cuenta con diferentes
ideas, por ello se deben tomar en cuenta las ideas de todos y en su defecto aplicarlas. El
xito personal y empresarial depende de diversos factores, pero para que perdure debe
basarse en valores y principios slidos.

Cuando se ve claramente que hay un problema en el negocio lo ms recomendable y lo

que se tiene que hacer es exponer el problema actual y aclarar cules sern las
consecuencias a futuro si no se logra arreglar ese problema pronto, al exponer el
problema la manera ms correcta debe ser calmada y tranquilamente para de esta forma
no agravar la situacin.

Despus de quedar de acuerdo en cul es el problema se deber plantear un solucin eficaz

para la resolucin del mismo que beneficie a las dos partes involucradas, para esto se debe
ser claro y realista y tener los pies bien puestos sobre la tierra.

Despus de exponer la solucin pensada es hora de negociar permitiendo que la otra parte
exponga lo que piensa acerca de la solucin que se dio y recibir sus comentarios tanto a
favor como en contra y de esta manera encontrar la solucin que haga feliz a ambas
partes. Ya esclarecido esto cuando ambas partes estn de acuerdo se tiene que cerrar el
trato mediante un documento escrito con las firmas de cada uno y de esta forma se cerrara
el acuerdo.

Aun despus de haber acordado la solucin se debe dar seguimiento para verificar si los
resultados estn rindiendo los efectos esperados y saber si se est logrando llegar a la
meta para esto se debe medir, comparar y analizar si son los resultados esperados. En el
caso de que las anomalas sigan igual y no ha mejorado en ningn sentido hay que hacer
ajustes si es necesario y posible, estos ajustes deben apoyar a todos los involucrados para
solucionar todo lo necesario.

Conclusin:

Mucha veces hay ocasiones en que por ms intentos que se haga no es posible llegar a un
acuerdo o a una solucin, en estos casos lo ms factible y recomendable es terminar la
relacin de negocios pero siempre aclarando todo las deudas, los activos, los pasivos o la
venta de los mismos siempre pensando en ganar-ganar.

En muchos casos se da que el otro socio es un miembro de la familia en ese caso es muy
importante ser claro y directo para evitar futuras rias personales de esta manera pasiva
se quedara en un acuerdo final.