Actividad no presencial N 2_6

1. Se puede influir en conductas que parecen predeterminadas?

Dentro del contexto de una negociacin, se puede influir ante conductas que parecen
predeterminadas, ms aun cuando la contra parte necesita que lo expuesto por la otra persona no
est siendo convenible segn los intereses que se pretenden llegar acuerdo, de lo contrario la
negociacin no podra llamarse como tal, ya que una de las partes tendra que estar dispuesta a
aceptar lo propuesto por la contraparte y eso no es negociar. Es importante que en esta
negociacin ambos deban presentar sus propuestas y buscar el mejor acuerdo. Por esta misma
razn, siendo una de las partes a negociar es importante que yo pueda influir a mi beneficio
siempre la contra parte est dispuesta a aceptar lo propuesto o al menos buscar el mejor acuerdo
para esta negociacin.

2. El negociador nace o se hace?

Segn la teora el negociador nace, pero el negociador realmente se hace, es importante que con
su desarrollo este pueda ir adquiriendo conocimientos, cualidades y caractersticas que lo hacen
ser un buen negociador, el negociador debe estudiar y planificar con antelacin a la negociacin
cuales son las propuestas o metas que el pretende logar, es por esto que es muy complicado decir
que el negociador nace, ya que si el negociador desconoce todo tipo de informacin ante lo que
debe negociar lgicamente este no obtendr un beneficio favorable para l, por esta misma razn
creemos que el negociador se hace, ya que debe tener dominio de los temas a tratar y para ello l
debe prepararse y estudiar las diferentes posibilidades que se pueden presentar y tener siempre
claro siempre su objetivo, conocer sus pretensiones y lograr el mejor acuerdo.

3. Es aconsejable planificar o improvisar en una negociacin? Por qu?

Es aconsejable planificar la negociacin, porque a la hora de negociar se debe tener en claro de

forma cualitativa y cuantitativa las variables que me pueden generar un beneficio, generalmente
en una negociacin se dan cifras y datos duros que pueden ser expresados en porcentajes y al
tener desconocimiento de lo que realmente se quiere lograr en una negociacin y comenzar a
improvisar y aceptar algo que desconozco puede generar una perdida sustancial hacia mi parte,
por esa razn es importante conocer todos los datos o tener dominio de los temas que se
pretenden negociar para poder obtener el mejor beneficio para mi as como tambin lo puede
obtener la contraparte negociadora.