Mario Hernndez: un Visitas

camino al xito 1792

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Artculo basado en la entrevista realizada al Sr. Mario Hernndez.

Resumen

Mario Hernndez
es un empresario
colombiano, pero
tambin una
marca, de manera
que ambos
orgenes se
conjugan para dar
paso a la historia
de una empresa
que lleva vigente
ms de 40 aos
en el mercado. Su
perspectiva clara
y sencilla pero
visionaria al
mismo tiempo, ha
creado un
ejemplo de
excelencia y
calidad no slo
para la industria
de la
marroquinera,
sino para los
empresarios del
pas en general.

Sobre el autor

Mario Hernndez Foto: archivo EAN Business Review.

construy la
empresa de
marroquinera
ms reconocida
de Colombia.
Lleg a Bogot
en los aos 40,
Cmo mantenerse ms de 40 aos en el mercado con un aumento progresivo
huyendo de la del impacto de marca? Esta es la historia de Mario Hernndez, un empresario
violencia de colombiano que ha aprendido a sortear los obstculos de su vida personal y
Capitanejo, profesional, hasta llevar su marca a un nivel de excelencia internacional.
Santander, donde
naci. Desde
entonces ha
trabajado como
mensajero,
vendedor y Semilla y fruto
comerciante en
diferentes
sectores de la El nacimiento de la marca Mario Hernndez es tan sencillo, casual y lgico
economa, como l mismo. Luego de escapar de la violencia poltica de Capitanejo,
experiencia que Santander, el empresario prob los empleos de mensajero y vendedor, pero su
lo ha convertido espritu emprendedor sali a flote a los 21 aos cuando decidi
recientemente en independizarse para convertirse en distribuidor de artculos textiles,
el empresario
principalmente.
ganador del
premio
Emprendedor del
Ao del conjunto
de firmas Ernst &
Young, en
categora mster.

Compr un almacn de slo

Video - parte 1 artculos de cuero, en la calle 19 4-90
y me gust porque comenc a vender,
El video est entonces ah dije: necesito una
dividido en 2 fbrica, necesito un producto
fragmentos, diferente.
y se
encuentran
ubicados de
la pgina 1 a
la pgina 2.
Hoy, Mario Hernndez es una marca internacional que representa una
promesa cumplida de moda, excelencia y calidad internacional. La excelencia
tanto en su fabricacin, en la innovacin del diseo y los materiales
acompaados, como en la calidad del servicio, es el principio que ha hecho de
Mario la marca una protagonista en las capitales mundiales de la moda y en varios
Hernndez: pases de todo el globo.
un camino
al xito

Crear una marca, explotar la publicidad, trabajar por un producto diferenciado

y una distribucin propia, as como contar con programas de capacitacin, son
algunas de las estrategias con las que Mario Hernndez ha logrado
evolucionar su sello.

Entrevista
realizada al Sr. Como empresa tienen una importante inversin publicitaria al ao, donde el
Mario Hernndez departamento de mercadeo se encuentra constantemente viendo cmo innovar
y cmo mostrar al pblico, los logros que la marca va conquistando. Por
ejemplo, se utilizan los diferentes canales de comunicacin como son las
tiendas propias de la marca, los distribuidores exclusivos o a travs del sitio
Web.
1. Cul fue
la idea que
dio origen

a su Por otro lado, se encuentra la agencia de publicidad que realiza su labor como
negocio? apoyo a las campaas de lanzamiento o a los eventos que se decide realizar en
conjunto con el comit de mercadeo.
2. Cul ha
La evidente evolucin de la marca ha generado diversos frutos, desde
sido la mayor reportajes de todo tipo en importantes publicaciones nacionales e
crisis a la internacionales, hasta la capacidad de llevar a cabo donaciones y programas
de capacitacin profesional, como el premio Mario Hernndez al diseo, el
que se ha cual este ao cumple su sptima versin.
enfrentado y
cmo la

ha El premio busca apoyar el arte en cualquiera de sus manifestaciones,

resuelto? fomentar el pensamiento crtico y reconocer la creatividad (Premio Mario
Hernndez, 2013) y consiste en una beca para estudiantes que quieran
profesionalizar su talento en el Instituto Europeo Di Design. Se hace entrega
3. Cul es de una beca para el ganador de cada uno de los pases participantes, que en la
su propuesta actual convocatoria son Colombia, Mxico y Venezuela.
de

valor para El empresario

enfrentar la

competitiv
idad global? Mario Hernndez Cre e impuls marcas como Cuerolandia y Marroquinera
antes de que un espaol lo convenciera de ser ms osado, ponindole su
propio nombre a todo lo que hiciera (Revista Diners).

Parte 2
Desde entonces, su propuesta de valor ha crecido hasta generar la posibilidad
de que los clientes tengan productos estndar o personalizados, de lujo y a un
costo accesible. Su postura trabajadora y perfeccionista, pero al mismo
Para mayor tiempo visionaria y proyectiva ha sido la combinacin perfecta para alcanzar
informacin el ideal de excelencia que se haba propuesto.
consultar el
siguiente
enlace:
Al indagar sobre su sazn empresarial, ya que una de las pasiones de Mario
Mario Hernndez es la cocina, asegur que esta se compone de calidad,
Hern diferenciacin, precio, servicio y capacitacin, entre otros ingredientes que
ndez hacen posible un buen resultado, ms no son la receta garantizada.

No obstante, reconoce que los desafos han sido la enseanza de cada da. En
sus palabras: Las crisis son enseanzas y hay que afrontarlas y solucionarlas
 porque estn en todas partes: en la casa, en los negocios, en la amistad y
con llorar no se saca nada. En consecuencia con su pensamiento, la empresa
gener soluciones que se han transformado en estrategias con las cuales,
incluso hoy en da, se enfrentan los desafos.

Para Mario Hernndez se trata de conjugar diferentes reas: Es un poco de todo. Un poco de producto,
de marca, de distribucin, de sitio, de publicidad solo no funciona nada, comenta refirindose a las
estrategias de mercadeo que utiliza su empresa. Adems, aade que un empresario se debe mantener
actualizado, ya que debido al avance en los procesos de globalizacin, hoy en da la moda se difunde al
minuto gracias a los medios de comunicacin, y esto ha generado una transformacin en la forma de
consumir que hay que tener en cuenta.

La postura empresarial de Mario Hernndez es, sin duda, un importante referente para los
emprendedores del pas ya que presenta coherencia y compromiso en sus declaraciones: Los
empresarios deben entender que son ellos los que hacen el trabajo y no el Estado el que trabaja por ellos.
Tambin hay que saber que, dada la limitacin de los recursos en un pas como el nuestro, las cosas
tienen que valer para el que decide iniciar el proceso. Todo indica que al fin estamos dejando el discurso
del emprendimiento y la innovacin, para llevarlo a la prctica. En hora buena! (Portafolio).

El xito

Teniendo en cuenta que Mario Hernndez ya es una marca internacional que se enfrenta a la
competitividad global a diario, para el consumidor su propuesta de valor debe ser lo suficientemente
clara y atractiva como para mantenerse vigente en el mercado. De forma que, es a travs del producto: su
diferenciacin, calidad, precio y, a travs de su servicio: garanta e imagen, que se mantiene una relacin
con la gente conocedora de un producto de lujo y asequible.

Al respecto, Hernndez explica: Hay que ajustarse a las necesidades del mercado y no al contrario,
luego estar en un ejercicio permanente de futuro para no slo sostenerse, sino crecer. Es un estado de
innovacin constante que parte del conocimiento de las variables que afectan el negocio (Portafolio).

As, es como su carrera empresarial es un ejemplo de superacin y su victoria, un modelo para

continuar escalando peldaos. En sus palabras el xito se debe a tener unos principios de calidad,
diferenciacin, precio, servicio es un conjunto de cosas. A todos los das estar ejecutando y no dejar
para maana lo que puedes hacer hoy.

INDUSTRIA DE TORNILLOS GUTEMBERTO

Competencia habra desatornillado a

Gutemberto
Junio 28 de 2011 - 7:55 pm

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Foto: Archivo Portafolio.co

La compaa present una solicitud a la Supersociedades

para adelantar su liquidacin.

El pasado sbado todo pareca normal desde la portera de la sede de la tradicional Fbrica
de Tornillos Gutemberto, en la zona industrial de Puente Aranda, en el centro occidente de
Bogot.
Sin embargo, de puertas para adentro, algunos empleados ya estaban enterados de que el
gerente general, Andrs Isaza, llevaba varios das analizando con los socios el cierre de una
de las compaa fabricantes de tuercas y tornillos ms emblemticas del pas.

Y en efecto, Gutemberto, con una historia de unos 50 aos en el mercado nacional e

internacional, parece que no aguant ms la competencia y present una solicitud a la
Supersociedades para adelantar una liquidacin judicial, que debe resolver la entidad de
vigilancia y control en los prximos das con un auto de admisin o de rechazo.

Bajo esa figura -contemplada en la Ley 1116 del 2006 (Rgimen de Insolvencia
Empresarial)- la empresa pagara sus pasivos laborales, aunque no trascendieron las causas
especficas de la crisis. La norma mercantil establece, entre otras, que en caso de que los
activos sean insuficientes para atender el pago de los pasivos, el liquidador deber exigir a
los socios la cancelacin del valor de la parte o cuotas no pagadas del capital autorizado y
las responsabilidades adicionales pactadas en estatutos.

Bernardo Naranjo, analista del portal www.losdatos.com, afirma que el mal momento de
Gutemberto podra deberse a una combinacin de factores como las importaciones baratas,
por revaluacin y cada en precios internacionales del alambrn de acero -el producto que
se usa para fabricar los tornillos y las tuercas- permite a competidores locales y forneos
fabricar a menor precio.

Un posible atraso tecnolgico tambin estara entre las causas para que los dos elefantes
insignias de Gutemberto estn tambaleando. Los dos animales -que se disputan entre sus
fauces un tornillo para comprobar la resistencia del producto- son el smbolo que ha sido
distinguido a la empresa por aos.

Segn el experto, el ao pasado Colombia import 40,5 millones de dlares en tuercas y

tornillos, monto del cual, respectivamente, el 25,4 y el 25,2 por ciento provino de China y
Estados Unidos.

La baja en los precios del alambrn beneficia a todas a las compaas nacionales y
extranjeras, pero tambin lleva a la baja los precios al pblico, y si los productores
domsticos no tienen economas de escala suficientes se les dificulta competir con
mercanca como la china o la norteamericana, agreg.

Las cifras reportadas por Gutemberto a la Supersociedades indican que en el 2010 sus
ventas cayeron de 20.992 a 20.607 millones de pesos, y las prdidas netas pasaron de 5.282
a 2.385 millones de pesos.

No obstante, en el 2005 lleg a vender 31.000 millones de pesos anuales. Mientras tanto los
ingresos de Mundial de Tornillos, uno de los importadores ms grandes, se elevaron de
46.475 a 52.112 millones de pesos tambin en el 2010, y sus beneficios de 6.936 a 7.955
millones de pesos. En el 2009, el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, al analizar
cifras de importaciones desde 2004, impuso un derecho antidumping definitivo a las
importaciones de tornillos desde China, aunque desisti hacerlo con las tuercas al carbn.
Sin embargo, las importaciones Chinas de tuercas y tornillos tambin han perdido mercado
en Colombia.

LOS TORNILLOS QUE SE HICIERON FAMOSOS DESDE 1958

Su fundador, Humberto Gutirrez, decidi impulsar ese rengln de la industria y garantizar

abastecimiento local.

Gutemberto es una de las fbricas colombianas que naci dentro del segundo proceso de
industrializacin que vivi Colombia despus de la Segunda Guerra Mundial, que se
caracteriz por una difcil situacin econmica en todos los pases.

Fue fundada por Humberto Gutirrez, quien tuvo la idea de crear una empresa que supliera
la deficiencia del pas en la fabricacin y comercializacin de artculos de fijacin como
tornillos y pernos de ruedas.

En plena posguerra, el industrial viaj a Alemania con el fin de obtener la prctica y la

experiencia necesarias para la produccin de esos productos.

All adquiri las primeras mquinas y al volver a Colombia, en 1958, constituy legalmente
la sociedad e import los primeros equipos automatizados de fabricacin de tornillera en
fro.

Durante la dcada de los 60, la empresa alcanz las 20 toneladas mensuales de produccin
y debido a su crecimiento tuvo que trasladarse a las instalaciones donde actualmente se
encuentra.

Diez aos ms tarde, en 1970, funcionaba en un rea de 10.000 metros cuadrados y con
ms de 100 empleados.

Empresa de tornillos Gutemberto solicita

permiso de liquidacin
Analistas dicen que Gutemberto pudo haber sido
afectada por las importaciones baratas.
La empresa fabricante de tornillos y tuercas Gutemberto, una de las ms tradicionales del
pas, con unos 50 aos de historia, present a la Superintendencia de Sociedades una
solicitud para adelantar una liquidacin judicial.
La entidad de vigilancia y control deber tomar una decisin en los prximos das, en el
sentido de admitir o rechazar la solicitud de la compaa.

Bajo esa figura -contemplada en la ley 1116 del 2006 (Rgimen de Insolvencia
Empresarial)-, la empresa pagara sus pasivos laborales, aunque no trascendieron las causas
especficas de la crisis.

Analistas dicen que Gutemberto pudo haber sido afectada por las importaciones baratas,
que por la revaluacin del peso y la cada en los precios internacionales del alambrn de
acero -el producto que se usa para elaborar los tornillos y las tuercas- permite a
competidores locales y forneos fabricar productos a menor precio si se manejan grandes
escalas.

El ao pasado, Colombia import 40,5 millones de dlares en tuercas y tornillos.

Las ventas de Gutemberto cayeron de 20.992 millones de pesos en el 2009 a 20.607

millones en el 2010, y sus prdidas netas sumaron el ao pasado 2.385 millones. En el
2005, la firma lleg a vender 31 mil millones de pesos.