Caso Incoterms 2010 en la DFI

Miguel Angel Porras Macas

Presentado a

Instructora

Mara Anglica Ramrez

Tecnlogo en Negociacin Internacional

Servicio Nacional de Aprendizaje

SENA

Bucaramanga

2017
 Evidencia 2: Caso Incoterms 2010 en la DFI

Usted es el jefe del departamento de Comercio Exterior de una empresa que ha

decidido internacionalizar sus operaciones. La compaa se llama Distribuciones
Qumicas SAS, y se encuentra ubicada en la Avenida Ciudad de Cali No. 1-25,
Zona Industrial Montevideo. Telefax PBX 7253548, info@distriquimicas.com.co,
NIT. 890003748-5.

Usted debe distribuir al por mayor en Colombia una mercanca que se denomina:
Pancreatina, enzima pancretica para la fabricacin de grageas de uso humano
para mejorar la digestin. Su departamento de produccin estipula que la pureza
mnima requerida es del 85%, grado de humedad mximo permitido 50%. Debe
presentarse en grnulos. El pedido inicial que constituye esencialmente una
muestra para pruebas de laboratorio, est compuesto por cinco sacos de
polietileno forrado, para protegerlo de la humedad, de 10 kilos cada uno. De
acuerdo con la bsqueda realizada se encuentran tres probables proveedores:

1. Meyers Chemicals Inc. Ubicado en la 50 Street 5ta. Ave. 1025, Suite 27, New
York, NY. USA. Telefax (1-319) 27254833. info@meyerschem.com. Su oferta
es de USD $1,25 / grm. Tiempo de fabricacin y puesto a la orden en fbrica:
2 semanas. No tiene experiencia en exportaciones y, por tanto, slo entrega
en su fbrica.

2. Bavieran Chemistriche, GBM. Ubicado en la 25 Rolandstrasse, Dusseldorf,

Germany. Telefax (12-435) 46289234. sales@bavchen.com.ge. Oferta EU
0,58/grm. Entrega inmediata en cualquier puerto de Alemania, libre a bordo de
la nave. Hay una cotizacin de flete martimo de EU 350 por tonelada mtrica.

3. Rusian exporters chemicals RG. Ubicado en la 3725 Moscoscawa Ave.

Moscow, Rusia. Telefax (1-240) 5679523. export@rusexp.com.ru. Su oferta
consiste en EU 3,32, colocando la mercadera bajo responsabilidad del
importador en cualquier puerto colombiano.
Ante estos requerimientos responder:

Analice de acuerdo con la informacin suministrada, qu proveedor sera el ms

conveniente desde el punto de vista econmico, logstico y aduanero?

1. Qu Incoterms 2010 es el que corresponde a cada cotizacin?

2.1. Meyers Chemicals Inc.

EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido)

Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a

disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro
lugar convenido (es decir, fbrica, almacn, etc.).

Este trmino representa, as, la menor obligacin del vendedor, y el

comprador debe asumir todos los costos y riesgos.

Obligaciones del Vendedor.

Entrega de la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje

Obligaciones del Comprador.

Pago de la mercadera
Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)

2.2. Bavieran Chemistriche GBM

DAT - Delivered At Terminal (named terminal) Entregado en

terminal (terminal designada)
El vendedor asume todos los costes, incluidos el transporte principal y
el seguro (no obligatorio). Hasta que la mercanca se coloca en la
Terminal definida, asumiendo los riesgos hasta ese momento.
 Obligaciones del vendedor bajo Incoterm DAT
Entrega de la mercanca y documentos necesarios
Empaquetado y embalaje
Transporte interior en el pas de origen
Aduana en origen
Gastos de salida
Flete internacional
Seguro
Gastos de llegada

Obligaciones del comprador bajo Incoterm DAT

Pago de la mercanca
Aduana en destino
Transporte interior en el pas de destino
Pago de aranceles

1.3. Rusian exporters Chemicals RG

FOB

El vendedor debe poner la mercanca a disposicin del comprador a bordo del

medio de transporte elegido por el el ltimo. Bajo el incoterm FOB , el vendedor
se hace cargo del coste y el riesgo hasta que la mercanca ha sido puesta a bordo
del barco.

Obligaciones del vendedor bajo Incoterm FOB

Entrega de la mercanca y documentos necesarios

Empaquetado y embalaje

Transporte interior en el pas de origen

Aduana en origen

Gastos de salida

Obligaciones del comprador bajo Incoterm FOB

Pago de la mercanca

Flete internacional
 Seguro

Gastos de llegada

Aduana en destino

Transporte interior en el pas de destino

Pago de aranceles

2. Cul de los Incoterms 2010 de este caso, sera el ms apropiado para

importar la mercadera? Por qu?

la mejor opcin en esta oportunidad es la de Bavieran Chemistriche, GMB

pues debido al termino de negociacin entregan y descargan la mercanca
en el lugar acordado DAT - Delivered At Terminal (named terminal)
Entregado en terminal (terminal designada) adems al ser multimodal
permite la optimizacin de costos en la sdiferentes fases del proceso .
 Bibliografa

.
http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm#EXW

https://www.icontainers.com/es/incoterms/

https://senaintro.blackboard.com/webapps/blackboard/content/listContentE
ditable.jsp?content_id=_84183722_1&course_id=_1763030_1