Canales de comercializacin:

Los canales que usaremos para poder realizar la venta de nuestro producto
considerado el mercado de destino y as poder llegar al consumidor, teniendo en
cuenta el tamao de la empresa su poder de negociacin, entre otros .Sern los
siguientes

Venta a supermercados:

Cuando el agricultor vende a los supermercados por lo general tiene un producto

diferenciado en la calidad, los supermercados tienen estndares altos, dado la alta
competitividad del sector. La mercanca que no llega a los estndares de calidad
debe ser rematada en los mercados mayoristas. Se establecen relaciones a largo
plazo basados en la confianza, los departamentos de compras deben atender
miles de productos que vende el supermercado y no tiene tiempo de estar
resolviendo problemas de un proveedor, por lo que se agradece al proveedor ser
muy confiable en sus entregas, tanto en cantidad, como en calidad y continuidad
tal como se establece en el artculo sobre el mercadeo agrcola. En pocas de
bajos precios se les puede exigir descuentos a los proveedores, sobre todo
cuando el supermercado de la competencia est vendiendo a precios ms bajos,
pero por lo general los precios son ms estables en el ao que si se vende a
puerta de finca, tambin ocurre que cuando a puerta de finca se estn votando las
cosechas, por no tener mercado, el que vende a los supermercado recibe mas o
menos los mismos volmenes de pedidos.

Venta Directa:

La cadena de distribucin comienza con la compra a pequeos productores que

no estn bien organizadas para exportar. El trasporte principal con que se
trabajara ser va martimo por la cual usaremos Canal Mayorista o Canal 3 (del
Productor o Fabricante a los Mayoristas, de stos a los Detallistas y de stos a los
Consumidores), ya que despus de haber comprado a los productores locales,
venderemos a supermercados como WAL MART, la cual ellos terminaran la
cadena vendindolos a los consumidores finales.

Costo y valor de los canales de comercializacin: