Azi End A Semplice Automatic A

Lorenzo Ait, Alfio Bardolla
AZIENDA AUTOMATICA
Come Raggiungere
La Libert Imprenditoriale
Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

Titolo
LAZIENDA AUTOMATICA
Autore
Lorenzo Ait, Alfio Bardolla
Editore
Bruno Editore
Sito internet
http://www.brunoeditore.it
Tutti i diritti sono riservati a norma di legge. Nessuna parte di questo libro pu
essere riprodotta con alcun mezzo senza lautorizzazione scritta dellAutore e
dellEditore. Le strategie riportate in questo libro sono frutto di anni di studi e
specializzazioni, quindi non garantito il raggiungimento dei medesimi risultati
di crescita personale o professionale. Il lettore si assume piena responsabilit
delle proprie scelte, consapevole dei rischi connessi a qualsiasi forma di
esercizio. Il libro ha esclusivamente scopo formativo e non sostituisce alcun tipo
di trattamento medico o psicologico. Se sospetti o sei a conoscenza di avere dei
problemi o disturbi fisici o psicologici dovrai affidarti a un appropriato
trattamento medico.

Premessa
AllAttenzione dellImprenditore.
Gent.mo Imprenditore,
Non stato facile decidere di scrivere questa lettera ai nostri futuri clienti
ma lo abbiamo fatto perch sei un Imprenditore non hai tempo da perdere:
qui trovi riassunto il problema principale di ogni imprenditore e la
soluzione che siamo in grado di offrirti, per favore, se non hai tempo non
leggerla, ma se lo fai, leggi con attenzione.
Lorenzo Ait Smart Business Lab, Ceo

MITTENTE: Smart Business Lab
OGGETTO: Fastidioso Ma Utile, Senza Peli Sulla Lingua
Gent. Le Imprenditore,
Visto che siamo entrambi impegnati nella Gestione delle
Nostre Aziende lascia che questa lettera arrivi dritto al punto:
Non mi interessano le Tue scuse...
...e, sinceramente, non ha LA MINIMA IMPORTANZA, quello
che ti hanno fatto pensare i giornali, le televisioni, le
associazioni di categoria o le chiacchiere da bar con altri
imprenditori che si lamentano che c la crisi.
Certo che c la crisi ma...

La verit unaltra:
La verit che tu non stai facendo limprenditore!
Esatto: la tua non mancanza di volont, non ti hanno dato proprio gli
strumenti giusti per farlo!
Non solo per le ragioni che conosci:
P Tasse troppo alte
P Troppa burocrazia
P Pagamenti incerti
P Accesso al credito a dir poco difficoltoso
Se i problemi fossero solo questi, faticando pi di quanto dovresti, non
avresti problemi a cavartela!
Il problema pi grave e meno evidente perch si giustifica dando colpa
alla crisi, ma ci sarebbe comunque:
Il problema che non ti hanno dato i giusti strumenti che occorrono a un
imprenditore per affrontare la crisi!
E questo perch la maggior parte delle imprese in Italia sono state fondate
da persone bravissime nel loro campo, che sono dei maestri assoluti nello
svolgere la loro attivit ma che non hanno la minima idea di cosa si debba
fare realmente, nel concreto, per gestire efficacemente unazienda!

Nessuno Te Lo Ha Insegnato!
Non forse vero che, TU STESSO:
Passi la maggior parte del tuo tempo!a fare il DIPENDENTE
nella Tua Azienda, piuttosto che LIMPRENDITORE?!
Sei il manager, sei il direttore, sei il tecnico quando le cose
non vanno...sei tutte queste cose e pensi che questo sia il tuo
compito ma cos ti ritrovi ad avere lo stipendio di un
dipendente con tutti i rischi imprenditoriali!
DETTO IN PAROLE POVERE:!Non lavori ALLO SVILUPPO del
tuo business, perch la maggior parte del tempo la sprechi
lavorando ALLINTERNO del tuo business.
E purtroppo cos facendo, sei il peggior datore di lavoro che
tu possa avere: non ti concedi ferie, non stacchi mai col
pensiero, sei il primo a entrare in azienda e lultimo ad uscirne
e cosa peggiore:
Sappi che NON c una luce in fondo a Quel Tunnel!
Tutti i tuoi sforzi di ogni giorno sono finalizzati a non fallire,
arrivare a fine mese, fatturare di pi rispetto allanno prima:
non c un momento in cui puoi pensare di mettere la parola
FINE ai tuoi sforzi e finalmente goderti il frutto del tuo lavoro.

Questa tua corsa assomiglia a...
[la corsa di un topo in gabbia]
E per sopportare tutto questo Ti fanno credere

delle bugie:
Non hai tempo per cambiare le cose...
Nel tuo settore/zona/mercato, purtroppo, funziona cos...
Nel mio caso, non pu funzionare...
Se continui a lavorare sodo: presto cambier tutto!

DEVI assolutamente smettere di credere a queste bugie e COMPIERE
UNAZIONE ADESSO perch altrimenti le possibilit potranno essere tre:
#1 Fallirai domani! In Italia chiudono 3 aziende su 4 e l80% degli
imprenditori fallisce entro il 3 anno di attivit.
#2 Fallirai lentamente! Il 17% delle aziende che sopravvive al 3 anno di
attivit ci riesce solo perch i loro imprenditori resistono eroicamente, ma
NON PUOI DESIDERARE di passare la vita a tirare avanti a fatica, Tu
meriti di pi: Chiunque meriterebbe di pi!
#3 Vivrai un incubo! Ricordi cosa ti ha spinto a diventare imprenditore?
Non avere capi Poter decidere del mio tempo Avere pi denaro
Essere felice di andare al lavoro
Nel mercato di oggi limprenditore che non realizza questi sogni realizza i
propri incubi!

Permettimi di sbatterti in faccia la verit!
Ora mi odierai: e poi (forse) mi dirai GRAZIE.
Ci sono cose che proprio non sai sul mestiere di imprenditore.
Altre le conosci ma non le fai perch non sai come metterle in pratica
facilmente.
Vuoi un esempio? Nella prossima pagina troverai solo alcune delle cose
di cui un imprenditore sente parlare ma non sa fare...
ATTENZIONE:
Se non sai fare le cose scritte nella prossima pagina, per quanti sforzi tu
faccia, non hai gli strumenti per fare limprenditore!
10

Strumenti essenziali
P Redigere un Business Plan efficace
P Tenere un Budget Previsionale aggiornato
P Individuare i KPI della Tua azienda
P Controllare periodicamente MOL, MDC ed EBTDA
P Calcolare Operation, Financial e Asset Cash Flow
P Disegnare la propria Filiera Di Vendita Calcolare il rapporto
costi/benefici dei Tuoi Canali di Leading
P Passare nella mente del cliente da Commodity (uno dei tanti) a
Brand
P Fare MARKETING ANALITICO attraverso una Tabella Di
Conversione che ti dica Per Ogni Spesa Che Fai Quanti Soldi RI-
Tornano invece che copiare quello che funziona per gli altri e
buttare soldi in pubblicit pregando che funzioni...
Questi sono SOLO ALCUNI degli strumenti che acquisirai
grazie a Smart Business Lab...
11

...e lo farai facilmente e velocemente, ANCHE se parti da Zero; ma NON
questo il PUNTO: il punto che, se NON FAI queste cose ogni mese,
PUOI FALLIRE e non lo sai.
Non ci credi?!
Ecco il minimo indispensabile: cio le 3 cose che un imprenditore deve
fare ogni mese se non vuole scomparire dal mercato:
P Analisi del Budget
P Controllo dei Kpi
P Verifica delle Procedure
ATTENZIONE: Se non sai come fare queste cose, non le fai.
Ma anche se per farle ti occorre troppo tempo NON va bene...
...perch se non sai farle senza perderci tempo1 non le fai lo stesso!
Il Programma Smart Business Lab ti guider2, nel metterle TUTTE in
pratica nel giro di poche settimane e a fartele diventare naturali e
automatiche.
1
o se ti costa troppa fatica: non prendiamoci in giro!?
2
anzi ti costringer : non ti daremo proprio scampo! J
12

Tanto Per Essere Chiari:
Non sto parlando dei Trucchi Del Mestiere
Ti sto parlando del mestiere! Sono sicuro che conosci gi tutti i trucchi del
tuo settore: probabilmente sei straordinariamente bravo nel tuo lavoro,
altrimenti saresti gi fallito! Il punto che non fai ancora il Tuo vero
mestiere: quello di Imprenditore!
ORA Rispondi a queste domande:
Stili tutti gli anni il Bilancio previsionale e lo usi regolarmente nella
riunione mensile? Hai KPI precisi e li usi regolarmente nella
riunione KPI settimanale?
Si No
Hai un Manuale delle procedure (pratiche, non teoriche) usate
davvero e regolarmente da tutto lo staff e monitorate con KPI?
Si No
Sai disegnare la tua Filiera di vendita?
Si No
Sai chi sono Competitor, Primary target e Flanker market?
Si No
Hai una USP definita e una Dichiarazione di Posizionamento per
quel target?
Si No
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Hai almeno 2 Way out per la conclusione del tuo business?
Si No
Sai dirmi a colpo docchio quanto sono il tuo Margine di
Contribuzione e quanto il Margine Operativo Lordo, del mese in
corso e di quello scorso?
Si No
Potremmo andare avanti ancora per molto:

Te ne rendi conto ADESSO?!
So che non lo credi possibile ma:
ATTENZIONE:
Imparare DA ZERO queste abilit ADESSO estremamente facile per Te,
se ci permetti di mostrarti il Metodo Smart Business Lab almeno una
volta: toccalo con mano, leggi fino in fondo questa lettera, approfitta
dellOFFERTA GRATUITA che ti faremo e, se non ti piace o pensi che
non sia giusto per Te, NON FARLO!
14

Pensi che stia cercando di venderti qualcosa?
ASSOLUTAMENTE SI: Non ci vuole un genio per capirlo!
Quello che invece richiede lumilt di un genio per comprendere (davvero)
che:
#1 fare limprenditore usando gli strumenti giusti infinitamente pi
facile e soddisfacente che farlo senza3.
#2 imparare questi strumenti e portarli nel tuo business parecchio
dispendioso, lungo e faticoso se provi a farlo da solo.
#3 il metodo Smart Business Lab il modo pi semplice per
impadronirti di quegli strumenti e avere il successo che desideri,
come imprenditore.
Perch Ti daremo un metodo testato per riuscirci velocemente!
E poco importa (o nulla!) che tu conosca gi elementi di gestione
finanziaria, di marketing o di gestione aziendale oppure no!
3
Come ha fatto fino ad ora... J
15

Dal momento che Io e Te siamo colleghi, lasciamelo dire chiaramente:
Tu sei gi nel business dellimprenditoria solo che NON POSSIEDI
(ancora) GLI STRUMENTI GIUSTI PER RIUSCIRE DAVVERO in
questo business e avere il successo al quale ambisci.
E questo soprattutto perch nessuno ti ha mostrato (ancora) come usarli
nella tua situazione!
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LERRORE DEL PASTICCERE:
lo commetti anche tu?
A poco serve che un pasticcere faccia le torte migliori della citt ...se
nessuno le assaggia!
Cosa centra con Te? Semplice!
Se pensi che basti avere un prodotto o un servizio di grande qualit per
avere successo, SEI IN GUAI SERI
(...e lo sai: perch tu sei gi bravo nel tuo lavoro eppure ancora non
eccelli come vorresti...perch?!)
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Non puoi giocare a golf senza la mazza e la pallina!
P Sarai daccordo con me, visto che stai leggendo questa lettera, che il
successo di unattivit imprenditoriale NON dipende SOLO da come
svolgi IL LAVORO PER CUI TI PAGANO.
Non mio compito farti qualche esempio; ne avuti fin troppi fino ad
ora di CONCORRENTI MENO BRAVI di Te che FANNO UN
LAVORO PEGGIORE e HANNO PI CLIENTI.
P E certamente SAI GI che ESSERE BRAVO non basta non fa pi
differenza che faceva qualche anno fa...
Diciamoci la verit: i clienti non sanno riconoscere un lavoro a
regola darte da un lavoro medio-buono, SE NON DOPO CHE
HANNO FIRMATO.
P E allora chiaro che, QUALUNQUE SIA LA TUA ATTIVIT devi
sapere come fare per ATTRARRE QUEI CLIENTI PRIMA che
vadano dai tuoi concorrenti: Essere Il Pi Bravo A Svolgere il
Compito Non Pi Sufficiente!
Il SUCCESSO nel TUO CAMPO dipende DA ALTRI FATTORI
che Tu in questo momento NON CONTROLLI (o non controlli cos
bene come vorresti).
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Grazie a Smart Business Lab Imparerai a fare queste cose impossibili...
P Gestire TUTTE LE DECISIONI che riguardano lAzienda in
ununica riunione che duri AL MASSIMO 45 MINUTI!
...impossibile: questo da noi non si pu fare!
P Far rispettare DA TUTTI quello che si decide in riunione: far
PORTARE A TERMINE gli impegni presi, anche da quelli che
hanno parere contrario e REMANO CONTRO!
...impossibile: una vita che ci proviamo!
P Prendere il CONTROLLO DEL DENARO che circola nellazienda:
pianificare quanto incasserete e quanto guadagnerete, sapere in
anticipo su quanto denaro puoi contare e quanto ne uscir, sapere con
esattezza un anno prima quanti utili avrete a fine anno e
RISPETTARE QUELLA PREVISIONE!
...impossibile: nel nostro settore non pu funzionare!
P Smetterla definitivamente con la gara a chi sconta di pi: imparare
ad attrarre pi clienti AUMENTANDO I PREZZI (eh?!)
P Sapere DAVVERO DA DOVE VENGONO I CLIENTI invece di

balbettare dal passaparola o dalla pubblicit e avere finalmente
gli STRUMENTI ESATTI PER PRENDERNE DI NUOVI
...impossibile: le cose che funzionano sono sempre le stesse, cosa
potrei inventarmi di nuovo!?
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P AVERE TEMPO LIBERO per poterti occupare di MIGLIORARE
quello che FUNZIONA e NON AGGIUSTARE quello che NON
FUNZIONA!
...impossibile: da noi sono sempre gli stessi problemi che si
ripetono!
ATTENZIONE:
Continua a leggere SOLO se sei disposto ad ACCETTARE di POTER
FINALMENTE OTTENERE TUTTO QUESTO!!!
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Che Fai, continui a leggere? Allora Ti interessa: Andiamo al
Sodo: ADESSO ORA TU...
...Scoprirai:
#1Cosa si nasconde dietro al Programma Smart Business Lab per
trasformarti in un Imprenditore Migliore e in che modo far una la
differenza concreta in termini di fatturato e controllo, nel tuo caso
specifico, per il tuo Business e per la tua Vita...
#2 La Genesi di questo Sistema per la Gestione Aziendale e soprattutto -
Come possibile che si applichi a qualunque azienda in qualunque campo
- dagli studi medici alle agenzie professionali, dalle aziende in startup alle
imprese con 20 anni di attivit.
#3 Perch il Programma Smart Business Lab FUNZIONA e DA
BENEFICI non solo allAzienda MA alla VITA DELLImprenditore CHE
GUADAGNA UTILI, SICUREZZA, TEMPO LIBERO e LEGGEREZZA
MENTALE.
#4Dove stai PERDENDO DENARO Senza Saperlo e Come TAPPARE
LE FALLE del Tuo Acquedotto di Liquidit.
#5 Come fare affinch le INIZIATIVE della Tua Azienda siano pi
Efficaci e Pi Allineate: in pratica passerai da FARE TANTO E AVERE
POCHI RISULTATI a lavorare con un EFFETTO LEVA.
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Infine (lo spero) scoprirai che:
#6 Ti Conviene Investire ZERO SOLDI E 30 MINUTI DEL TUO
TEMPO per accettare unofferta GRATUITA che ti far TOCCARE CON
MANO e sperimentare lefficacia di Smart Business Lab (ti proporr come
alla fine di questa lettera).
Lasciami precisare un punto prima di proseguire: Hai sentito parlare di
Programma e probabilmente penserai che si tratti di consulenza
aziendale, tuttavia...
(Non spaventarti)
Noi facciamo i consulenti di ripiego!
Infatti:
...a differenza delle altre societ di formate da soli consulenti, noi di
Smart Business Lab siamo prima di tutto imprenditori che hanno gi
automatizzato con profitto le proprie aziende in vari settori e proprio per
questo abbiamo sviluppato un metodo testato cos efficace che pu essere
applicato ad ogni tipo di Impresa.
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Quindi hai capito?! Quando incontrerai i nostri Business Coach, tieni a
mente che:
I Business Coach Smart Business Lab non sono dei semplici consulenti:
sono imprenditori di successo che hanno conquistato risultati eccellenti nel
business apportando Valore Aggiunto alle societ per cui hanno lavorato.
NON sono Formatori n TEORICI: sono IMPRENDITORI VERI che con
la loro esperienza personale e il nostro metodo di successo ti
permetteranno di ottenere RISULTATI TANGIBILI!
E Gi Che Ci Siamo, Facciamo A Capirci: NON Siamo dei GURU
Siamo perfettamente consapevoli che al mondo esistono imprenditori pi
bravi di noi. Imprenditori miliardari come Bill Gates o innovatori visionari
come Steve Jobs che hanno segnato il corso dellumanit. Persone come
queste sono i Nostri mentori e ispiratori e il nostro scopo non quello di
diventare il Tuo modello ma, molto pi umilmente, quello di trasferirti il
Metodo che per noi ha fatto la differenza e che Ti aiuter a realizzare
unazienda sana in poco tempo e in grado di regalarti tempo e libert.
E adesso scopriamo le carte: PARLIAMO DI ME!
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Volevo fare limprenditore in Italia: Ero pazzo?!
L80% delle aziende fallisce entro il terzo anno di attivit: lo sapevo,
lItalia.
Poteva significare che dopo tre anni passati a buttare il sangue in un
progetto, nella migliore delle ipotesi ne sarei uscito in pari e senza avere
debiti.
E FACEVO FINTA DI NON VEDERE CHE la maggior parte degli
imprenditori intorno a me, ne usciva con perdite, psicologicamente a pezzi
e senza aver imparato la lezione.
Oltre il 90% delle imprese moriva nel passaggio alla seconda generazione
(e posso garantirti che ancora oggi cos).
Questo significa che i padri, dopo aver lavorato sodo per tutta la vita, non
riescono a trasferire il frutto del loro lavoro ai propri figli.
In Italia, solo il 3% degli imprenditori ha unazienda efficiente che nasce,
cresce e si espande anno dopo anno.
E IO ho lottato per entrare in questo gioco?! Ma non...
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Sai cosa Ti aspetta?!
Sai cosa volevo quando ho creato la mia azienda?
CERTO CHE LO SAI perch quello che volevi anche Tu: lo vuoi ancora
ed ci che hai il sacrosanto diritto di desiderare per te stesso, anche se
stai iniziando adesso.
Io Volevo:
Essere Libero!- Non Avere Capi-! Poter Decidere Del Mio Tempo
Guadagnare Di Pi E Pi In Fretta!- Guidare E Non Essere Guidato!-
Inseguire I Miei Sogni Creare Un Mondo Migliore!
Ma Poi:
Ero Diventato Schiavo DellAzienda - I Miei Fornitori Erano Diventati I
Miei Capi: Ora, Invece Di Uno, Ne Avevo Una Decina -Il Mio Tempo Era
Scandito Dalle Ore Di Lavoro Mi Portavo Lufficio A Casa, I Problemi,
I Pensieri Lavoravo 7 Giorni Su 7, Sere Comprese!
I MIEI DIPENDENTI LAVORAVANO MENO DI ME!
E GUADAGNAVANO DI PI,
CON MENO RESPONSABILIT
Cosa ne era stato del mio sogno? Quando si era trasformato in
quellincubo?
...e soprattutto:
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Come caspiterina era potuto accadere
SENZA CHE ME NE ACCORGESSI?!
Fu Allora che Incontrai...
...altri Imprenditori come me: che erano in gamba, sapevano lottare e
riuscivano con fatica a farcela: anche il loro sogno SI ERA
TRASFORMATO IN INCUBO!
Ci supportammo a vicenda, facemmo squadra assieme, frequentavamo
ogni corso di formazione che ci proponessimo nella speranza che potesse
aiutarci a realizzare i nostri sogni!
...ma come noi, altre migliaia di Imprenditori in Italia: commettevamo
tutti lo stesso errore!
Stavamo sbagliando tutto!
Avevamo fondato le nostre aziende in settori in cui erano bravi!
Daltronde eravamo i migliori: perch mai arricchire i nostri datori di
lavoro!?
E allora abbiamo fondato le nostre aziende e ci eravamo messi al centro
di tutto... eravamo diventati il fulcro delle nostre imprese: ogni cosa era
gestita da noi, supervisionata, ispezionata: a poco a poco ci eravamo resi
indispensabili facendo in modo che nulla potesse funzionare senza di noi.
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Pensavamo di ottenere maggiore controllo ma non facemmo altro che
costruire attorno a noi la nostra loro gabbia dorata: lincapacit, la
mancanza di tempo, i maldestri tentativi di delega falliti e la scarsa fiducia
che reputavamo ai nostri collaboratori divennero in seguito lalibi per
impedirci di cambiare. Eravamo finiti come la maggior parte delle
aziende in Italia: ci eravamo strutturati come una una One Man
Company, quellImpresa che non pu fare a meno dellImprenditore. Sono
Aziende a orologeria che possono scoppiarci fra le mani in qualsiasi
momento. Aziende costruite da persone tenaci, a volte geniali e
competenti, ma afflitte dalla malattia del tuttofare: lavorano venti ore
al giorno, sono grandi accentratori, non sanno delegare e, quindi,
diventano insostituibili. Questa situazione ben distante dalliniziale
sogno di un imprenditore, ovvero quello di coniugare autonomia e
ricchezza! Lavoravamo troppo, guadagnavamo troppo poco, non
potevamo allontanarci dalla nostra azienda se non per brevi periodi e
pensavamo che questa fosse la normalit. Stringevamo cinghia,
facendo quello che cera da fare.
POI CI SIAMO STANCATI DI SOPPORTARE E CI SIAMO
DOMANDATI...
27

COME POSSIBILE CHE AL MONDO
ESISTANO IMPRENDITORI CHE
RIESCONO A GESTIRE DECINE DI
AZIENDE E HANNO PI TEMPO LIBERO
DEI LORO IMPIEGATI PART-TIME?
28

Riuscire a Quadrare il Cerchio
Fu quella domanda a fare LA DIFFERENZA:
Scoprimmo che cera un modo nuovo e diverso per fare gli
imprenditori: qualcosa che prima minimamente non
sospettavamo! Creare unazienda di successo non era
difficile: solo molto diverso da ci che normalmente viene
fatto dal 97% di chi ne possiede una!
Smart Business Lab il frutto della nostra ricerca per trovare
la risposta giusta a questa domanda. La risposta era tanto
ovvia quanto spaventosa: dovevamo toglierci di mezzo!
Uscire dal processo: fare un passo indietro, fare in modo che
in azienda le cose funzionassero senza di noi. Per tutti noi la
risposta era la stessa, cos come per ognuno di noi,
indipendentemente dal settore, dalla zona, dal mercato...
riecheggiavano nella mente le medesime PAURE:
Da noi non si pu fare!
Il mio caso Diverso
!I miei clienti vogliono me e nessun altro
FINCH, A FATICA, CAPIMMO...
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Ogni Caso Era Diverso.
Ognuno Di Noi Poteva Farlo.
ANCHE TU PUOI FARLO E DEVI FARLO
LO DEVI A TE STESSO!!
E SE LO PUOI FARE,
LO DEVI FARE ADESSO!
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Realizzare Aziende Automatiche
Unazienda non pu poggiare sulle spalle di una singola persona: non
moralmente ed eticamente giusto!
Se un venditore viene a mancare la sua famiglia resta senza mangiare... ma
un imprenditore ha la responsabilit di 50 famiglie: non pu
permettersi il lusso di far dipendere tutto da lui.
AUTOMATIZZARE LAZIENDA ERA LA RISPOSTA.
Scoprimmo che il mestiere di imprenditore consiste in questo. Scoprimmo
che cerano cose che un imprenditore NON PU PERMETTERSI di non
conoscere se voleva creare unazienda solida.
Ed erano cose che potevano essere imparate. Trovammo un mentore:
anzi, ne trovammo pi duno.
Tornammo sui banchi di scuola, anche se nei nostri rispettivi campi
eravamo i maestri riconosciuti, perch volevamo imparare una materia
nuova: la
LIBERT IMPRENDITORIALE
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Accettare di Diventare Inutili
uno sforzo di umilt. Ed fastidioso. Accettare di non essere
indispensabili la chiave per diventare Liberi!
Mettemmo in pratica quelle conoscenze nelle nostre attivit e, ogni volta,
guadagnavamo tempo tirandoci fuori un altro centimetro dalle sabbie
mobili in cui eravamo invischiati.
A poco a poco le nostre aziende funzionavano senza di noi. Con enorme
sorpresa, limpulso di sfruttare quella ritrovata libert non fu lozio!
Nessuna lunga vacanza ma rinnovato vigore!
Finalmente potevamo occuparci davvero del nostro business: dedicarci a
tutti quei miglioramenti che da troppo tempo aspettavano, realizzare
lazienda dei nostri sogni!
Pi progredivamo nel nostro Programma, pi il tempo passava, pi
settimana dopo settimana, diventava pi facile e avventuroso.
Alcuni di noi ridevano nellaggiornare i loro bilanci: ricordando quando
mesi prima si definirono non portati per la matematica!
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Altri si divertivano a spiegare campagne di marketing a stagisti
neolaureati, che li ascoltavano a bocca aperta, stupiti che il loro
maestro avesse appena la licenza media!
E non ci fermammo a una sola azienda: ormai avevamo la
chiave per creare aziende automatiche: ne creammo altre.
La nostra domanda guida cambi e divenne:
-... possibile creare aziende che, in automatico, producano
denaro e crescano?
S, POSSIBILE!!
-...ed possibile creare un Programma per insegnare altri
imprenditori a farlo che funzioni con qualunque azienda in
qualunque settore, pi velocemente e meglio rispetto a quanto
abbiamo fatto noi?
SI: POSSIBILE!
E SMART BUSINESS LAB TI METTE IN GRADO DI FARLO:
Abbiamo ottenuto i nostri successi grazie ad un Metodo
Straordinario! Abbiamo Creato Smart Business Lab per
Trasferire quel Metodo agli Imprenditori!
33

Creata da Imprenditori di Successo,
per il Successo degli Imprenditori
Fu cos che, dopo aver fondato in prima persona decine di aziende di
successo, averle automatizzate e averle vendute o messe a reddito; dopo
aver affrontato e risolto problemi, crisi e intoppi del mercato, ci siamo resi
conto di aver concepito un Metodo in grado di creare aziende solide e
remunerative: aziende in grado di crescere, prosperare e affrontare i
problemi del mercato pi efficacemente di quanto non avessimo mai fatto,
in qualunque scenario di Mercato.
La nostra MISSION Supportare il Piccolo e Medio Imprenditore nello
sviluppo di Abilit Manageriali che migliorino il Business, Aumentino gli
Utili e il Fatturato dellAzienda che gli permettano di avere pi Tempo
Libero.
Vogliamo lavorare insieme, per rendere Te e il Tuo Business, indipendenti
luno dallaltro! Questo il Nostro impegno: Farti Raggiungere la Libert
Imprenditoriale e farti diventare un Plus per lAzienda!
Il nostro TARGET sono tutti gli imprenditori che sanno o vogliono
scoprire il principale obiettivo di ogni imprenditore: rendersi inutili
alla propria azienda. Smart Business Lab ti permetter di raggiungere la
Libert Imprenditoriale e potrai scegliere liberamente cosa fare del tuo
tempo, senza che ci intacchi minimamente il tuo stile di vita o il tuo
business.
Smart Business Lab nata per trasferire un Sistema Infallibile agli
imprenditori che vogliono automatizzare la propria azienda, guadagnare
di pi in meno tempo, fino a raggiungere quella che in Smart Business Lab
chiamata Libert Imprenditoriale: lImprenditore libero di
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allontanarsi dallazienda che ha creato senza che ci intacchi
minimamente il proprio business, che continuer a crescere e produrre
anche senza di lui.
Offriamo agli Imprenditori la possibilit di Accrescere le loro
Competenze Imprenditoriali rendendo la propria Azienda pi Solida ed
Affidabile. Grazie ai programmi Smart Business Lab ogni imprenditore
in grado di creare da zero la propria Azienda e automatizzarla fino a
renderla in grado di crescere e prosperare senza il bisogno della sua
presenza raggiungendo cos la Libert Imprenditoriale.
35

Smart business lab oggi la Societ di riferimento per la formazione
imprenditoriale e aziendale in Italia.
Ci rivolgiamo in particolare alle Pmi.
Lavoriamo con quegli imprenditori che vogliono ottenere pi risultati e
strutturare un business pi solido a prescindere dal mercato.
Grazie ad un sistema collaudato unico e straordinario, offriamo agli
imprenditori la possibilit di accrescere le loro competenze
imprenditoriali e far crescere la propria azienda pi velocemente, pi
efficacemente, pi solidamente e pi economicamente che con qualsiasi
altro metodo.
Smart Business Lab la risposta per quegli Imprenditori che vogliono
ottenere pi risultati e un business pi solido nel modo pi veloce, pi
efficace e meno costoso possibile!
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Vuoi delle Prove sullEfficacia del Nostro Programma?
Immagino che adesso Tu mi chieda delle dimostrazioni, non cos?
Allora permettimi di essere franco: se adesso mi chiedi delle
dimostrazioni, non hai sbagliato domanda:
HAI SBAGLIATO SECOLO?!
Prove nellera di GOOGLE? Stiamo scherzando?!
A cosa servono le prove se puoi farti un giro in rete?!
Parliamo di me: i casi sono due, o mi conosci, o non mi conosci.
Se mi conosci mi hai gi visto in Tv, hai letto i miei libri, hai frequentato i
miei corsi di formazione...
...e lo stesso vale per Alfio Bardolla, il co-fondatore di Smart Business
Lab, ma adesso voglio parlare di per me, perch questa lettera
personale...
37

CHI SONO
Lorenzo Ait, classe 1980. Sono nato a Roma ma ora vivo su unisola (mi
sono trasferito a Palermo a febbraio) in occasione della nascita di mia
figlia Alice (ora ha 6 mesi). Gran parte del mio lavoro lo svolgo tramite
internet e computer, anche se mi muovo spesso (circa 2 volte al mese)
sono su Roma e Milano. Il mio sito www.lorenzoait.com se vuoi dare
unocchiata.
COSA FACCIO
Svolgo molte professioni (che farei anche gratis): sono autore di libri
(attualmente scrivo per Sperling & Kupfer e Mondadori), ho una rubrica
personale su Milionarie dedicata agli imprenditori che ce lhanno fatta
senza banche (si, esatto: la maggior parte ha applicato il metodo Smart
Business Lab) e spesso opinionista televisivo (SkyTg24, Mediaset, Rai).
Scrivo che svolgo molte professioni che svolgerei anche gratis perch
che mi paghino per farlo molto bello, ma ci che mi mantiene davvero
non sono queste professioni.
COME MI MANTENGO
Il mistero si svela presto: avvio aziende, le automatizzo e le rivendo o le
metto a reddito, cio le faccio lavorare per me dopo aver creato i processi
per farle funzionare senza di me. Riesco a farlo grazie al metodo Smart
Business Lab.
Ed un metodo che puoi sperimentare anche subito: TI BASTA
ACCETTARE LOFFERTA CHE TI FAR ALLA FINE DI QUESTA
LUNGA LETTERA.
38

[Alcuni dei libri che ho pubblicato]
[Qualche immagine da alcuni interventi tv]
39

Notevole per un Imprenditore stressato, o no?!
Molti mi dicono: A poco pi di trentanni sei davvero in gamba ad aver
realizzato tutte queste cose e non mi credono quando gli rispondo che ho
solo applicato il Metodo Smart Business Lab e che anche loro possono
farlo.
Per quanto mi riguarda NON si tratta di talento: io ero scarso nella
gestione aziendale! Sono una persona creativa (penso tu labbia intuito
dopo quello che hai letto) e lunico motivo per cui ho fondato Smart
Business Lab e ne sono alla guida che Adoro, Mi fa Letteralmente
Impazzire! Lidea di poter aiutare altri imprenditori a realizzare i loro
sogni.
Anzi: proprio perch sono in Italia questo ancor pi importante!
40

Italians Better!!
Conosci un altro Paese Europeo dove sia pi difficile,
in questo momento fare limprenditore? Questo davvero divertente: il
massimo!
Sono FELICE che sia cos difficile, perch posso aiutare gli Imprenditori
Italiani ad avere successo!
Smart Business Lab sta aprendo sedi in altri Paesi: abbiamo intenzione
infatti di farla diventare una multinazionale!
Colonizzeremo 5 Paesi nei prossimi 36 mesi...e indovina quale sar la
nostra GARANZIA di Successo?
Esatto: avercela fatta dove era pi difficile, cio in Italia!
(Perdona la piccola digressione personale)
41

Chiudendo parentesi...
Dunque, hai saputo qualcosa di noi e sai come nata Smart
Business Lab, se fossero una accozzaglia di bugie, vivendo
nellera di Google, sarebbe facile scoprirlo.
Ma non voglio puntare su questo: del!resto, qualunque idiota
pu criticare il modo in cui Bill Gates o Donald Trump
gestiscono le loro aziende, significa forse che non sono
imprenditori validi?
Forse si o forse no: ognuno libero di farsi un parere, prima di
decidere.
Ovviamente, sia su Youtube, che su Facebook e! sui Social
Network in generale troverai delle testimonianze di
imprenditori soddisfatti che hanno migliorato sia il fatturato
che la struttura delle proprie aziende grazie a Smart Business
Lab, sei libero di farti unidea anche dando unocchiata anche
l.
SE POI NON HAI TEMPO O NON HAI VOGLIA DI ANDARE SUL
NOSTRO SITO, TE NE RIPORTO QUALCUNA, CON NOME,
COGNOME E RAGIONE SOCIALE...MA SPERO CHE NON SIA
SOLO QUESTO A CONVINCERTI: SPERO CHE TU TI CONVINCA
A SPERIMENTARE SMART BUSINESS LAB PER QUANTO
DETTO FINORA!
42

Quando sento i miei colleghi che si lamentano che non hanno pazienti per via della
crisi io gli domando in automatico Quali CANALI DI LEAD GENERATION
usate? e loro mi guardano smarriti! Il problema non la crisi, che il nostro
lavoro cambiato! E anche la mia vita cambiata, ora che le ragazze dl mio studio
seguono le procedure create grazie a Smart Business Lab e io sono pi liber!
Nome: Dott. Alessandra Sassu
Societ: B.EST Well S.a.s.
Settore: Chirurgia Estetica
Grazie a SBL abbiamo fatturato il 10% IN MENO rispetto allo scorso anno...pu
sembrare un risultato negativo ma nello stesso periodo molti dei nostri concorrenti
hanno definitivamente chiuso lattivit e il nostro principale competitor andato in
passivo: al contrario noi, grazie a Smart Business Lab, abbiamo avuto solo una lieve
flessione. Ora stiamo lavorando per creare una nuova sede a Hong Kong.
Nome: Elena Vellani
Societ: Pandora S.r .l.
Settore: Leghe Metalliche per metalli preziosi
43

Smart Business Lab mi ha dato esattamente quello che cercavo: le conoscenze
giuste che deve avere un imprenditore! Adesso che so quali errori commettono gli
imprenditori e come evitarli rilevo aziende del mio settore che non ce la fanno per
colpa della crisi le rimetto in sesto e le faccio diventare parte del gruppo Soleste,
che sta diventando il marchio di rappresentanza per i Centri Estetici di Roma
Nome: Leonardo Solla
Societ: Soleste S.r .l.
Settore: Centri Benessere e Estetica
Grazie al programma Smart Business Lab abbiamo raddoppiato il fatturato del

primo anno e ci accingiamo a raddoppiare ulteriormente il secondo anno; inoltre
siamo riusciti ad avere il 60% dei clienti in pi, aumentando il prezzo dal 30% al
40% rispetto alla media di mercato: VOGLIAMO essere I PI COSTOSI, fa parte
della nostra nuova brand positioning. Miracolo? No: solo procedure!
Nome: Paolo Marchetto
Societ: Benessere Acustico S.r.l.
Settore: Isolamento Acustico
44

Grazie a Smart Business Lab siamo passati da 800mila a 2 Milioni di euro in un
anno...e creato un nuovo ramo d'azienda che ha generato 25mila euro di UTILI in 2
mesi...scrivetemi se volete saperne di pi!
Nome: Danilo Beltrante
Societ: Locbel S.r .l.
Settore: Turismo Extralberghiero
Grazie alle procedure Smart Business Lab abbiamo aperto anche in Spagna,
Germania, Scandinavia e Portogallo
Nome: Francesco Argiro
Societ: Blissmoving Corporation.
Settore: Trasporti internazionali
45

Tiriamo le Somme...
Se finora hai gestito unazienda concentrandoti sul fare bene quello
che il lavoro dellazienda invece di quello dellimprenditore.
Se hai lavorato ALLINTERNO della Tua azienda invece che
occuparti della sua gestione dallesterno lavorando SULLA Tua
azienda.
Se non puoi allontanarti dalla tua attivit e credi che sia giusto che
limprenditore si debba sporcare le mani assieme ai propri
dipendenti e peggio ancora lo ritieni etico e pensi di essere una
brava persona se lo fai, invece di capire che cos facendo tieni te
stesso e tutti i tuoi collaboratori appesi a un filo molto sottile.
Se pensi che sia meglio farcela da solo inventando un metodo tuo
invece che sperimentare un sistema di chi c gi passato(come quei
saggi che imparano a guidare la macchina da soli invece di
prendere lezioni di guida, o come quelli che imparano a leggere da
soli invece di andare a scuola...in definitiva come chi perde tempo a
inventare di nuovo la ruota invece di saltare in macchina e vincere il
Gran Premio!)
...FORSE (e dico forse)
STAI SBAGLIANDO QUALCOSA...
46

Un antico proverbio recita:
possibile che tu abbia pochi soldi e tanto tempo, oppure che tu abbia
poco tempo e tanti soldi, ma se hai pochi soldi e poco tempo stai
sbagliando qualcosa!
Gli Scenari sono TRE:
1. Potresti trovarti daccordo in linea di principio con tutto quello che
hai letto fin ora.
2. Oppure potresti condividere la maggior parte delle cose, tranne
alcuni punti.
3. O ancora potresti essere in totale disaccordo. Tuttavia la verit non
cambia.
E la verit che siamo finalmente arrivati alla conclusione di questa
LUNGA LETTERA!
47

Siamo arrivati alla Fine... (FINALMENTE)
Bene, se hai letto con attenzione4, spero di averti fornito delle
informazioni di valore e un punto di vista nuovo che vale la pensa di
approfondire.
A questo punto, le possibilit sono TRE.
1#Ci che hai letto non ti ha fatto n caldo n freddo e non farai
nulla: nessuna azione. Buon per Te: ti auguro la migliore delle
fortune nella Tua attivit!
2# Quello che hai letto ti ha fatto riflettere e vuoi saperne un po di
pi.
3# Non vedi lora di sperimentare lefficacia del Metodo Smart
Business Lab!
Se la tua risposta la n1: possiamo salutarci qui: in bocca al lupo per il
tuo business, Ti auguro il meglio!
Se invece fai parte di coloro che ne voglio sapere di pi, ECCO LA MIA
PROPOSTA:
Ti Regaliamo
UN MINI-CORSO Smart Business Lab!
Abbiamo preparato per Te un Mini-Corso che puoi svolgere comodamente

48

online dalla tua scrivania:
Si tratta di 3 Video GRATUITI:
Il Primo Video GRATUITO si intitola:

Gestire TUTTA l'Azienda in 45 minuti a Settimana
Il Secondo Video GRATUITO si intitola:
Risolvere PER SEMPRE Tutti i Problemi di Liquidit
Il Terzo Video GRATUITO si intitola:
Avere Pi Clienti ALZANDO i Prezzi
E non finita qui: al termine dei 3 video potrai confrontarti con uno dei
nostri Business Coach per approfondire i concetti visti nei Video e, se lo
vorrai, studiare il modo migliore per applicarli nella Tua Azienda!
49

VAI SUL SITO
http://bit.ly/smartbusinesslab
E scarica ADESSO i 3 Video Gratuiti! Ecco come funziona:
STEP1 STEP2 STEP3
[vai sul sito e [entro 7 secondi [Completa il

inserisci i tuoi dati] riceverai il primo dei pacchetto con una
consulenza gratuita!]
3 Video in Omaggio]
Domande e Chiarimenti
50

Domanda n1: Come mai una lettera cos lunga?
Probabilmente quello che davvero mi domanderesti se fossi li con te :-
Ma sei pazzo a scrivermi tutta questa roba?! Pensi che non abbia altro
da fare che leggere papiri? Credi davvero che qualcuno si prenda la briga
di arrivare alla fine?! ...e poi tutte queste pagine per darmi un omaggio:
non bastava un semplice volantino?!
In realt questa lettera TI SEMBRA lunga ma non lo poi molto per

questo tipo di comunicazioni (ne esistono di molto pi lunghe, giuro!). Se
stai pensando cose come:-
Secondo me avete scritto troppo, chi mai si leggerebbe TUTTO?!
Sappi che in questo tipo di comunicazioni non affatto importante

convincere il lettore a leggere tutto, al contrario la strategia quella di
scoraggiarlo: proprio perch REGALIAMO un OMAGGIO ci che ci
preme che il nostro regalo arrivi SOLO ALLE PERSONE
VERAMENTE INTERESSATE, vale a dire che vengano generati lead in
target; la lunghezza di questa lettera serve a filtrare solo i potenziali
clienti motivati.
51

E a questo proposito, visto che il programma Smart Business Lab
trasferisce allimprenditore anche tecniche di marketing (molto pi
elaborate di questa a dire il vero!) lascia che ti spieghi come usarla, se mai
volessi copiare questa strategia:
Non comunicare cos da NESSUNA PARTE: n sul tuo sito, n sulle Tue
brochure.
Questa lettera scritta secondo principi di web-copywriting: un modo di

comunicare estremamente efficace, che altrove risulterebbe poco serio o
da piazzisti ma che sul web il pi efficace e professionale possibile.
In rete occorre comunicare velocemente, efficacemente, monitorando

lefficacia (cio il tasso di conversione) di ci che viene letto dagli utenti
che aprono le pagine del nostro sito in modo scientifico.
Comunicare Velocemente sembra in contraddizione con una lettera

lunga eppure QUASI NESSUNO legge fino in fondo anche solo poche
righe mentre QUASI TUTTI scorrono il foglio velocemente: se lo hai fatto
ti sarai accorto di due cose:
I. una lettera sorprendentemente lunga

II. alcuni punti hanno attratto la tua attenzione
52

Considera questo:
Una landing page scritta in questo modo converte il 900% in pi di

una pagina ben scritta.
Infatti NON si tratta di saper scrivere ma di LEAD GENERATION ; ti

basti sapere che ho pubblicati una decina di libri con case editrici del
calibro di Mondadori e Sperlig&Kupfer ed ho una Rubrica personale sulla
maggiore Rivista di Business a livello nazionale e non mi sognerei MAI di
utilizzare l questo tipo di comunicazione! J
Ultima DRITTA PER TE:
Che tu abbia ricevuto questa lettera in versione digitale o in versione

cartacea, sappi che nello specifico si chiama Sales Letter e lunico
motivo per cui dovresti perdere tempo ad imparare come scriverne
efficacemente una che fa il lavoro dei tuoi venditori al posto loro.
Spero, con questa risposta, di averti fornito uno spunto interessante di
conversazione per quando parlerai con il nostro Business Coach! J
Domanda n2: ripetimi in cosa consiste l'offerta?
Si tratta di 3 video GRATIS e di una Consulenza Telefonica di 30 minuti

da parte di un Business Coach Smart Business Lab.
Domanda n3: capisco i video, ma perch anche la consulenza in

omaggio, vi piace buttare via il tempo?!!
Assolutamente No: il bene pi prezioso! Vogliamo farti sperimentare

lefficacia del Metodo Smart Business Lab senza farti spendere un
centesimo perch SIAMO CERTI che una volta toccata con mano
lefficacia e la preparazione dei nostri Business Coach, insisterai per essere
53

seguito nello sviluppo della tua attivit. Detto per inciso: questa cosa
solitamente avviene una volta su due. J
Domanda n4: Perch DOVREI provare?!
Perch UN INVESTIMENTO A RISCHIO ZERO! Conosci e metti alla

PROVA GRATUITAMENTE il metodo Smart Business Lab sul sito:
54

Scarica ADESSO i 3 Video Gratuiti sul sito:
55

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Lorenzo Ait, Alfio Bardolla

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[la corsa di un topo in gabbia]

E per sopportare tutto questo Ti fanno credere

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Potremmo andare avanti ancora per molto:

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P Sapere DAVVERO DA DOVE VENGONO I CLIENTI invece di

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[Qualche immagine da alcuni interventi tv]

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Settore: Centri Benessere e Estetica

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