Anlisis del Circuito

Comercial

DOCENTE: WASHINGTON CRDENAS HUARCA

01/09/17
REALIZADO POR:

CUSIRRAMOS LOAYZA ANGGELA

ESCARZA AVILA PMELA OLENKA
HUAMAN NINACONDOR MILAGROS
MOLINA PALOMINO LUIS ENRIQUE
MUCHA SALINAS SANTIAGO MANUEL
VILCA QUISPE MARY CARMEN
IND 9-2
 Investigacin de Mercados Ing. Washington Crdenas Huarca

PRESENTACIN

El presente trabajo constituye una propuesta del Circuito Comercial de la bebida

energizante RED BULL ENERGY DRINK elaborada por un grupo de estudio de
la Universidad Catlica San Pablo de la carrera de Ingeniera Industrial para el
curso de Investigacin de Mercados desarrollado en el semestre 2017-02 en la
escuela profesional de Ingeniera y Computacin.

La ruta del circuito comercial es un sistema interrelacionado entre la oferta, la

demanda y el precio, el equilibrio donde el producto busca una manera de
implantarse en el mercado, ajustndose a las necesidades de los consumidores
y estabilizando un precio con respecto a sus competidores de mercado.

La estructura que presenta se trata de una bebida funcional cabonatada

energtica que contiene alta dosis de cafena, azcar y una mezcla de hierbas,
que ayudan a la concentracin y enfoque del consumidor, potencial las
capacidades fsicas y mentales, desarrolladas a partir de 1987 ao en que se
vendi y consumi por primera vez.

El enfoque en el proceso de marketing ayuda a un empresa a conocer cul es el

estado de impacto que tiene en el mercado un determinado producto, adems
saber el mercado al cual dirigido y donde puede influenciar mediante diferentes
tcnicas de publicidad captar la atencin y fidelizar tanto a sus potentes clientes
como tambin ganar a los de su competencia.

El documento contiene: Anlisis de puntos como producto y precio, demanda de

clientes, distribucin, competencias y desarrollo especifico de los puntos
importantes dentro del Circuito Comercial de RED BULL ENERGY DRINK.

2
 Investigacin de Mercados Ing. Washington Crdenas Huarca

INTRODUCCIN

Inspirado por las bebidas funcionales del Extremo Oriente, Dietrich Mateschitz
fund Red Bull a mediados de 1980. Cre la frmula de Red Bull Energy Drink y
desarroll el concepto de marketing nico de Red Bull. En 1987, el 1 de abril,
Red Bull Energy Drink se vendi por primera vez en su mercado de origen
Austria. Esto no fue slo el lanzamiento de un producto completamente nuevo,
sino que fue el nacimiento de una categora de productos totalmente nueva. Hoy
Red Bull est disponible en 171 pases y ms de 62.000 millones de latas de
Red Bull se han consumido hasta ahora.
Este producto en el Per llego a vender 11.5 millones de latas durante la
operacin del ao 2015, trayendo una utilidad bruta de S/34.5 millones de soles
para la marca y su socio estratgico en el Per, Perufarma S.A.

3
 Investigacin de Mercados Ing. Washington Crdenas Huarca

INDICE
PARTE 1: DESCRIPCION DE LA OFERTA ......................................................................... 5
1. PRODUCTO: ................................................................................................................... 5
a. Definicin: ...................................................................................................................... 5
b. Diseo: ............................................................................................................................ 5
c. Caractersticas: ............................................................................................................. 5
d. Composicin: ................................................................................................................ 7
2. PRECIO: .......................................................................................................................... 8
PARTE 2: DESCRIPCION DE LA DEMANDA ................................................................... 12
1. SEGMENTACIN DE MERCADO ............................................................................ 12
a. Geografa: ..................................................................................................................... 12
b. Demografa: ................................................................................................................. 13
c. Psicogrfico: ............................................................................................................... 13
2. COMPETENCIA ........................................................................................................... 13
a. Producto: ...................................................................................................................... 13
b. Precio: ........................................................................................................................... 14
c. Marca: ............................................................................................................................ 14
PARTE 3: DESCRIPCIN DE LA COMUNICACIN ........................................................ 17
1. PUBLICIDAD: ............................................................................................................... 17
2. PROPAGANDA: ........................................................................................................... 18
3. PRENSA: ....................................................................................................................... 19
PARTE 4: DESCRIPCIN DE LA DISTRIBUCIN ........................................................... 21
1. PUNTOS DE VENTA ................................................................................................... 21
2. TIPO DE DISTRIBUCIN:.......................................................................................... 22
CONCLUSIONES..................................................................................................................... 23
RECOMENDACIONES ........................................................................................................... 24
BIBLIOGRAFA: ....................................................................................................................... 24
ANEXOS .................................................................................................................................... 26

4
 Investigacin de Mercados Ing. Washington Crdenas Huarca

ANLISIS DEL CIRCUITO COMERCIAL:

RED BULL
PARTE 1: DESCRIPCION DE LA OFERTA
1. PRODUCTO:
a. Definicin:
Red Bull Energy Drink es una bebida funcional que proporciona alas siempre que
las necesite.
b. Diseo:
EL diseo del producto nace en los aos 1980, cuando el co-fundador de la
bebida energizante Dietrich Mateschitz decide comenzar el proceso de
distribucin a nivel nacional en el pas de Austria para los aos 1987. Para este
entonces, las bebidas se comercializaban en envases de vidrio por motivos
higinicos. Red Bull al ser una marca innovadora, amante a los detalles y que
trabaja fuera de lo comn, deciden lanzar el producto en una presentacin en
lata de aluminio. Es sabido desde ese entonces a hoy, que los productos en lata
tienen una mala imagen por la tendencia de ser menos higinicos.

Fuente: Red Bull - Imagen 1

c. Caractersticas:
Color de la bebida: El lquido es de color amarillo y gasificado.
Color del envase: La lata es plomo con azul y en el centro se
encuentra el logo de la empresa con letras y dos toros (frente a frente)
de color rojo.
Marca: Dietrich Mateschitz descubri en Tailandia una bebida local
que se venda en las gasolineras para evitar que los conductores se
durmieran al volante. En el logo de esta bebida Tailandesa se vea un

5
 Investigacin de Mercados Ing. Washington Crdenas Huarca

toro y un sol, la traduccin del nombre era bfalo de agua y en la

mente de Mateschitz acababa de nacer Red Bull, que en ingls
significa toro rojo, expresando potencia, energa, fuerza y
valor. INSIDER PRO (19 Mayo, 2017)

Fuente: Red Bull - Imagen 2

Tamao: Red Bull ofrece 3 presentaciones 250 ml, 355 ml y 473 ml.

Fuente: Red Bull - Imagen 3

Forma: REXAM provee las latas de aluminio para Red Bull (cilndricas).

Fuente: REXAM - Imagen 4

6
 Investigacin de Mercados Ing. Washington Crdenas Huarca

d. Composicin:
Taurina: La taurina es un aminocido que ocurre naturalmente en el
cuerpo humano y que est presente en la dieta diaria. Est involucrado
en una amplia gama de procesos biolgicos. La taurina se encuentra en
altas concentraciones en msculo, cerebro, corazn y sangre. Una
persona que pesa 70 kg tiene aproximadamente 70 g de taurina
distribuidos por todo su cuerpo. Dicho de otra manera, una persona de 70
kg naturalmente ya tiene en su cuerpo 70 veces la cantidad de taurina
contenida en una lata de Red Bull Energy Drink. Taurina tambin est
contenido en diferentes productos alimenticios como vieiras, peces, aves
de corral y la mayora de las frmulas infantiles.
Cafena: A este da la cafena est presente naturalmente en ms de 60
plantas y contenida en muchos productos alimenticios tales como caf, t
y chocolate. Uno de los principales sitios de accin de la cafena en el
cuerpo humano es su efecto estimulante en las funciones cognitivas. La
cafena ayuda a mejorar la concentracin y aumentar la vigilancia. Una
lata de 250 ml de Red Bull Energy Drink contiene 80 mg de cafena.
Grupo B vitaminas: Las vitaminas son micronutrientes esenciales que se
requieren para mantener las funciones normales del cuerpo. Hay dos tipos
de vitaminas: soluble en grasa y soluble en agua. Red Bull contiene
vitaminas hidrosolubles. Las vitaminas hidrosolubles no se almacenan
tanto en el cuerpo como las vitaminas solubles en grasa. En su lugar,
circulan a travs del plasma sanguneo, lo que el cuerpo no use ser
liberado. Las vitaminas solubles en agua incluyen el grupo de vitaminas
B, por ejemplo niacinamida (vitamina B3), cido pantotnico (vitamina B5),
vitamina B6 y vitamina B12, que estn contenidas en Red Bull. Estas
vitaminas del grupo B contribuyen al metabolismo normal del rendimiento
energtico, como la acumulacin y descomposicin de carbohidratos y
protenas y contribuyen al rendimiento mental normal (cido pantotnico)
y la reduccin del cansancio y la fatiga (niacina, cido pantotnico, B6,
B12). Adems, las vitaminas del grupo B juegan un papel central en el
cerebro; Contribuyen al funcionamiento normal del sistema nervioso.

7
 Investigacin de Mercados Ing. Washington Crdenas Huarca

Azcares: Red Bull Energy Drink se elabora con azcar proveniente de

remolacha azucarera. Los azcares son carbohidratos bien conocidos y
se pueden encontrar en muchos alimentos de frutas y zumos de frutas a
otras bebidas, incluyendo bebidas energticas. Los carbohidratos son los
nutrientes bsicos consumidos en la dieta diaria, y si se encuentra en las
frutas o Red Bull Energy Drink su cuerpo procesa estos azcares de la
misma manera. Red Bull Energy Drink contiene 11g / 100 ml de azcares.
Esta cantidad total de azcares es comparable al nivel de azcar en una
cantidad equivalente de jugo de manzana o naranja.
Agua alpina: Naturalmente, el agua es un ingrediente clave de Red Bull.
El agua utilizada para Red Bull es agua alpina fresca de mejor calidad,
que proviene de manantiales cerca de los lugares de produccin en
Austria y Suiza. Esta regin, los Alpes, es conocida como una de las
mayores reservas de agua del mundo, donde el agua est disponible en
abundancia y constantemente reabastecido. Por lo tanto, para garantizar
la coherencia de la calidad prima superior en todo el mundo, Red Bull se
produce en los Alpes austriacos y suizos.
2. PRECIO:
BODEGAS:
Precio de venta por unidad = S/.7.00

Costo por unidad = S/. 5.13

Utilidad por unidad = S/. 1.87

Hoja de venta del producto en el canal horizontal moderno: Herramienta de

trabajo nos permite comunicar el Drop Size de la compra, costo para el
bodeguero, precio al consumidor y beneficio para el bodeguero. Es una
herramienta funcional ya que tambin muestra las promociones de compra y el
descuento total.

8
 Investigacin de Mercados Ing. Washington Crdenas Huarca

PERUFARMA:

Fuente: PERUFARMA - Imagen 5

METRO:

Fuente: Propia - Imagen 6 y 7

9
 Investigacin de Mercados Ing. Washington Crdenas Huarca

FRANCO:

Fuente: FRANCO - Imagen 8

Fuente: Propia - Imagen 9 y 10

TOTTUS:

Fuente: TOTTUS - Imagen 11

10
 Investigacin de Mercados Ing. Washington Crdenas Huarca

PLAZA VEA:

Fuente: PLAZAVEA - Imagen 12

11
 Investigacin de Mercados Ing. Washington Crdenas Huarca

PARTE 2: DESCRIPCION DE LA DEMANDA

1. SEGMENTACIN DE MERCADO
a. Geografa:
Red Bull se encuentra en todos los supermercados y tiendas en la ciudad, en
Arequipa se adquiere pos mayoristas como: Metro, Tottus, Plaza vea, Franco las
ubicaciones de estos es cntrico y tiene una gran flujo de personas (lugares
donde se presencie un estilo de vida agitado, esto hace que tenga ubicaciones
estratgicas y siempre se encuentren al alcance de su mercado objetivo.

Fuente: Google Maps - Imagen 13

Fuente: Google Maps - Imagen 14

12
 Investigacin de Mercados Ing. Washington Crdenas Huarca

Existen co- distribuidores que adquieren las bebidas para venderlas en el

mercado tradicional.
b. Demografa:
Su pblico objetivo es juvenil entre 18 - 30 aos que frecuenta bares, que
practica deportes, universitarios, trabajadores de oficina, incluso se ampla por
sus beneficios que ofrece la marca, el nivel socio econmico A, B, C, que se
encuentra en constante actividad fsica y mental, la misma que requiere de un
estimulante para poder sobresalir en sus actividades, no discrimina la religin ya
que el producto no cuenta con Gluten, Koshier (Judos) y Halal (islam).

Fuente: Google Imgenes - Imagen 15

c. Psicogrfico:
Los consumidores de Red Bull buscan la libertad, la diversin, sentirse relajados
e independientes, es decir, los consumidores son hedonistas, buscan el placer,
sensaciones, sabores e inspiraciones.
2. COMPETENCIA
a. Producto:
Red Bull es una bebida energtica que contiene los siguientes ingredientes:
cafena, taurina, vitamina B, sacarosa, glucosa y agua mineral de los Alpes. La
cafena, presente en productos como el t o el caf, posee unos efectos
estimulantes que ayudan a mejorar la resistencia tanto fsica como mental. Sin
embargo, la taurina acta como agente desintoxicante y tiene numerosas
funciones neurolgicas. Los ingredientes restantes son tambin importantes
para el funcionamiento del organismo y para aportar energa al cuerpo y mente
(Red Bull, 2014).

13
 Investigacin de Mercados Ing. Washington Crdenas Huarca

b. Precio:
Red Bull utiliza una estrategia de precios Premium. El precio de todos los
productos de la compaa es superior a los de cualquier otra marca. Al ser la
bebida energtica ms vendida en el mundo, los consumidores estn dispuestos
a pagar un precio ms alto por un producto de mejor calidad. Por ello, Red Bull
puede establecer un precio elevado sin perder muchos clientes.

No sera factible para Red Bull reducir el precio, ya que es el lder en el mercado
y constituye una prdida de valor para la compaa. Desde su constitucin, la
marca se consolid como la nmero uno en el sector y a los consumidores no
les supone un esfuerzo pagar un precio superior por la misma. Con esta
estrategia de pricing, la compaa ha conseguido que Red Bull sea la primera
marca en la que piensa el consumidor en su decisin de compra.

El precio oficial de la lata original de 355ml (25cl) es de S/ 7.90 (1,25) (Red Bull,
2014). El precio es el ms alto del mercado como hemos mencionado
anteriormente. Sin embargo, uno de sus grandes competidores, Monster, ofrece
un precio superior por una cantidad superior.

Red Bull ha preferido ofrecer una cantidad menor, ya que la considera una
cuanta ms adecuada para una sola persona. Al ser Red Bull la marca pionera
en el sector de bebidas energticas, todas las marcas nacidas con posterioridad
han adaptado sus precios a los que ha establecido sta.

c. Marca:
El consumo de bebidas ha venido creciendo a buen ritmo en los ltimos aos.
En el 2015 fue el sector ms dinmico dentro de la canasta de consumo masivo.
El principal impulso en este rubro lo han dado los energizantes, categora que se
posicion como lder al presentar un crecimiento en valor de ventas del 17%. Los
energizantes son bebidas sin alcohol con algunas virtudes estimulantes que
neutralizan o disminuyen el cansancio.
Gran parte de este fenmeno ha tenido que ver con el ingreso al mercado de
Volt, producto del grupo AJE que entr en el 2010 y que tuvo un crecimiento
exponencial el ao pasado, como consecuencia de su relanzamiento.
As, AJE expandi el mercado de los energizantes, que hasta entonces, por

14
 Investigacin de Mercados Ing. Washington Crdenas Huarca

estrategia de precio, solo apuntaba a los sectores A y B. Volt, en cambio, se

dirigi a otros sectores, especialmente a las personas de 18 a 30 aos que
buscan un energizante para rendir durante el da. Entr con el competitivo precio
de 2 soles.
Tal ha sido su impacto, que Volt ha llegado a conquistar el 93% del mercado
considerando su volumen de ventas. Por valor de ventas, el acumulado del 2015
de Volt es de 48,3%, segn AJE.
Este movimiento ha generado que el mercado de energizantes se dinamice. Y
como respuesta, la competencia en este segmento ha comenzado a hacerse
ms activa.
En febrero pasado, la compaa CBC, operadora de bebidas Pepsico (Pepsi,
7Up, Lipton) lanz 220V Green, energizante que tambin se vende a 2 soles y
que busca quitarle una porcin de participacin a la categora creada por Volt.
Su elemento diferenciador es tener ingredientes como la guaran, el ginseng y
la hierba mate.
De la misma manera, se prev que otros productos entren a competir
directamente en este segmento. Por ejemplo, se sabe que Coca Cola que ya
tiene Burn a 5,20 soles tambin est buscando la manera de participar en el
rubro de energizantes low-cost.
Volt Energy
Es la bebida energtica con ms aceptacin en el mercado Peruano, la
marca Volt Energy desembarc en el pas en 2010. Precisamente
apuntar hacia el carcter de lo innovador hizo que el Grupo AJE apostara
por este nuevo producto cuyo auge de competencia para RED BULL en
el mercado Peruano comenz su expansin productiva en el 2015,
apuntando a la frtil imaginacin de los jvenes., quienes son sus
principales consumidores.
V Energy Drink V
Energy Drink es otra marca que busca su propio lugar en el mundo de los
energizantes. Toma distancia de la movida nocturna y pone la mira en
jvenes de entre 18 y 25 aos, que por lo general estn en la universidad
y tienen su primer empleo. "Gracias a sus componentes a base de
guaran y vitamina B, le brinda a este segmento la energa perfecta para

15
 Investigacin de Mercados Ing. Washington Crdenas Huarca

rendir en sus actividades durante el da", promociona Luciano Epelbaum,

gerente local de V. 6 Rad-360 En Junio de 2012, apareci en escena Rad-
60, energizante que busca captar 10% de las ventas locales con una
estrategia y una direccin bien clara: abrir otro nicho de mercado con
envases de , 1 y 2 litros, a un precio ms econmico que el de sus
competidores enlatados.
360 Energy Drink
Industrias San Miguel (ISM), decidi enriquecer 360 con vitaminas B3,
B5, B6 y B12, adems de otros componentes avalados por la Norma
Tcnica Nutricional, que inhiben el cansancio, estimulan el bienestar, la
concentracin y mejoran el rendimiento fsico.

Fuente: Propia - Imagen 16

En el mapa, se puede observar que Red Bull es la marca mejor valorada
tanto por su precio como por su proximidad al consumidor. Como ya se
ha comentado en el plan de marketing, Red Bull ha establecido el precio
ms elevado del mercado. Al ser la primera marca de bebidas
energticas, Red Bull posee un sabor que se asocia al original y, por tanto,
al mejor y ms valorado. Parte de la estrategia de la marca se basa en la
creacin de sus propios eventos. Red Bull establece su nombre en estos
eventos y su imagen est siempre presente en los mismos.

Por encima del producto se encuentra siempre la marca, consiguiendo el

16
 Investigacin de Mercados Ing. Washington Crdenas Huarca

vnculo perfecto con el pblico objetivo. Red Bull es conocido

mundialmente no slo por el contenido que hay dentro de la lata sino
tambin por el estilo de vida que la representa. La filosofa de vida que la
marca representa y la creacin de sus propios eventos suponen una gran
proximidad de la misma con el consumidor. El pblico se siente conectado
y prximo a la marca a travs de los diferentes eventos que ofrece la
misma.

PARTE 3: DESCRIPCIN DE LA COMUNICACIN

1. PUBLICIDAD:
La bebida energtica ha ganado un importante espacio entre los jvenes,
deportistas, el taxista con muchas horas al volante, el directivo estresado, el
estudiante nervioso antes de un examen o un deportista extremo lo cual hace
llamativo el logotipo que presenta Red Bull consiste en dos toros enfrentndose
ya que el toro representa fuerza, energa, poder y el rojo que representa pasin,
coraje, accin, peligro.
La publicidad casi siempre est enfocada a sectores del pblico que tiene un
desgaste diario por la rutina con el famoso comercial RED BULL TE DA ALAS.
En sus inicios se distribuy latas a estudiantes universitarios como una forma de
publicidad viral lo que gener un considerable aumento de las ventas.
Desde 1992 Red Bull ha creado una serie de caricaturas baratas, con dibujos
sencillos pero reconocibles, contando historias divertidas y simples, en las que
apareciera el famoso slogan Red Bull te da alas transmitidas por el medio de
televisin.

Fuente: Google Imgenes - Imagen 17

17
 Investigacin de Mercados Ing. Washington Crdenas Huarca

2. PROPAGANDA:
Red Bull presenta banner con alusin al consumidor de poder adquirir el producto
con color azul y plasmando la lata de Red Bull en medio en las diferentes
bodegas. Red Bull auspicia a diferentes eventos ya sean conciertos o deportes
los cuales son repartidos en volantes o publicados en diarios dando a conocer
que la marca Red Bull.

Fuente: Google Imgenes - Imagen 18

Fuente: Google Imgenes - Imagen 19

18
 Investigacin de Mercados Ing. Washington Crdenas Huarca

3. PRENSA:
Con su eslogan Red Bull te da alas fue muy acertado por todos sus
consumidores y reconocido por gran parte del mundo esa combinacin de
palabras convierten a Red Bull la marca ms energtica, esta frase acompaa a
Red Bull desde hace varios aos en anuncios de televisin, radio, pginas
sociales de internet llegando as a gran cantidad de personas.

Fuente: Google Imgenes - Imagen 20

4. MERCHANDISING:
Red Bull es una de las marcas que busca que el consumidor se sienta satisfecho,
es por ello que usa varias estrategias desde publicidad hasta ofrecer productos
publicitarios, se ha podido ver en patrocinio a deportistas o presencia de grandes
eventos siempre destacando ante otras empresas.
Entre los productos encontramos, sillas, gorras, USB, llaveros, poleras, tazas as
como mostradores en tiendas, farmacias o centros comerciales que a simple
vista llaman la atencin de cualquier persona que camina por esos lugares.

19
 Investigacin de Mercados Ing. Washington Crdenas Huarca

Fuente: Google Imgenes - Imagen 21 y 22

5. PROMOCIN DE VENTAS:
Este fue un aspecto clave en el xito de la marca puesto que cre una fuerte
imagen que le ha hecho convertirse en un referente en las estrategias de
marketing, sigue estrategias en las que establece relacin con los consumidores
para que descubran el producto y vean la satisfaccin que ellos tienes y as poder
transmitirlos a la compaa.
6. RELACIONES PBLICAS:
Red Bull es uno de los grandes captadores de clientes que utiliza la publicidad
para as poder acaparar ms el mercado, pero se ha centrado desde ya un
tiempo en el pblico de aventuras extremas, patrocinio de deportistas y hasta
con la msica, tambin se destaca su canal en el que aparecen sus videos RED
BULL TV, acompaado de las pginas web y redes sociales, Red Bull utiliza
bastante presupuesto para realizar su marketing y es una de las claves que lo
llevan al xito.

Fuente: Red Bull - Imagen 23

20
 Investigacin de Mercados Ing. Washington Crdenas Huarca

Fuente: Red Bull Imagen 24

7. FUERZA DE VENTAS:
La empresa al ser una de las ms grandes a nivel mundial cuenta con clientes
mayoristas que se encargan de repartirlos luego a detallistas, su funcin de
marketing bsicamente es de la visin, existen vendedores en eventos que
ofrecen la marca pero generalmente cuando se va a un supermercado vamos
especficamente porque ya conocemos la marca o porque su stand se ve
agradable y proporciona una necesidad de probarlo.

PARTE 4: DESCRIPCIN DE LA DISTRIBUCIN

1. PUNTOS DE VENTA
En EEUU, Red Bull est distribuido en la mayora de tiendas de alimentos,
bodegas y estaciones de gasolina. Tambin se encuentran en los principales
supermercados. Red Bull complet su tajada de distribucin y ahora el producto
est disponible bsicamente en cualquier tienda dentro de los 50 estados de
USA.
En el Per, Red Bull ha ingresado bsicamente con su inicial estrategia de
marketing sin haber cambiado absolutamente nada, a pesar de ser un mercado
totalmente diferente al americano y europeo.

21
 Investigacin de Mercados Ing. Washington Crdenas Huarca

Fuente: Google Maps - Imagen 25

Las ubicaciones que se muestran en el mapa son de tiendas o puestos que

registraron la venta de Red Bull en la web pero los detallistas de menor tamao
comercial como con puestos de barrio, pequeas boticas o tiendas, que no
registran la venta de Red Bull en la web, tambin venden al pblico Red Bull
permitiendo que los consumidores tengan ms cerca y disponible una red Bull
para consumir.
2. TIPO DE DISTRIBUCIN:
Red Bull es producido en Austria y de Suiza y se distribuye a ms de 165 pases
de todo el mundo. En la medida de lo posible el traslado se hace en tren y en
barco.
Al ser un producto de consumo producido en el extranjero y que busca tener una
eficiencia de distribucin como las grandes empresas de bebidas.
El producto es importado por el distribuidor principal luego es enviado a
diferentes canales como Wholesaler (mayoristas), Codps (distribuidoras locales),
On Premise (restaurantes y discotecas). A su vez puede ser introducido al
mercado solo a los clientes top para la distribuidora.

22
 Investigacin de Mercados Ing. Washington Crdenas Huarca

Canal nivel 2: Empresa Mayorista Minorista Cliente.

Fuente: Propia - Imagen 26

CONCLUSIONES

Podemos concluir lo siguiente: Red Bull es la bebida energizante pionera

del mercado.
Cuenta con diferentes canales de comercializacin
Red Bull muestra el ciclo de vida que da a sus latas, con el fin de
demostrar su responsabilidad con el medio ambiente.
Con la investigacin del presente trabajo se pudo analizar y comprender
mediante el uso de herramientas del Circuito Comercial abarcando desde
oferta, demanda, precio, etc.; como es que la empresa se maneja y se
consolida como una de las marcas preferidas y con gran rentabilidad en
el mercado.
La Marca Red Bull tiene una gran participacin en el mercado pese a las
nuevas marcas que han aparecido a menor precio y ello se debe a la gran
cantidad de dinero que destina en el marketing de su marca y a su
acercamiento con el consumidor, como se ha apreciado busca patrocinar
a deportistas o eventos musicales que se adeca a su pblico objetivo.
En general su xito de Red Bull se debe a la publicidad que realiza y al
grupo en que su producto est dirigido.

23
 Investigacin de Mercados Ing. Washington Crdenas Huarca

El aspecto ms resaltante que presenta Red Bull es la promocin con un

slogan y su simbologa que utiliza la marca. Los dos toros rojos
enfrentndose bajo un fondo de un sol amarillo han conseguido construir
una de las mejores marcas de la historia. La energa que transmite el logo
y su motivador slogan que Te da alas son unas palabras claves que ha
logrado posicionar a la marca en el puesto lder del sector puesto que
su objetivo es establecer una relacin directa con el consumidor para que
conozca el producto consiguiendo que el cliente conecte con la marca.

RECOMENDACIONES

Red Bull promociona el reciclado de sus latas solo en internet, debera

promocionarlas tambin en publicidades externas.
Red Bull actualmente tiene mayor porcin en el mercado, pero debera
mantenerse actualizando constantemente en todos los mbitos
necesarios ya que la bebida Monster tiene una similar porcin en el
mercado.
Deberan enfatizar y aclarar que los productos de bebida energizante no
son dainos, o al menos su marca, para limpiar su mala reputacin.

BIBLIOGRAFA:

C. Sicilia Nistal (2014).UN EJEMPLO DE CONSTRUCCIN DE MARCA: EL

CASO RED BULL.
Obtenido el 28 de Agosto del 2017, de
https://repositorio.comillas.edu/xmlui/bitstream/handle/11531/72/TFG0
00012.pdf?sequence=1
Dietrich Mateschitz: La historia del fundador de Red Bull. (1970, May 18).
Obtenido el 29 de Agosto de 2017, de
https://es.insider.pro/lifestyle/2017-05-19/dietrich-mateschitz-la-
historia-del-fundador-de-red-bull/
D. Garrido, A. lvarez, P. Vsconez (2015). Universidad de Palermo. Red Bull.

24
 Investigacin de Mercados Ing. Washington Crdenas Huarca

Obtenido el 28 de Agosto del 2017, de

http://fido.palermo.edu/servicios_dyc/blog/docentes/trabajos/26730_9
1806.pdf
Distribucin/Penetracin - RED BULL. (n.d.).
Obtenido el 28 de Agosto de 2017, de
https://sites.google.com/site/myredbullresearch/distribucion-
penetracion
Franco Supermercado, producto Red Bull.
Obtenido el 27 de Agosto de 2017, de
http://www.francosupermercado.com/product_info.php?products_id=
14492
G. (2015, March 11). Dietrich Mateschitz: El austraco que 'le dio alas' a Red Bull.
Obtenido el 29 de Agosto de 2017, de
http://gestion.pe/tendencias/redbullbebidas-energizantes-dietrich-
mateschitz-austriaco-que-le-dio-alas2125723
Google Maps, de https://www.google.com.pe/maps
Medidas de Red Bull.
Obtenido el 27 de Agosto de 2017, de
https://www.google.com.pe/search?q=red+bull+de+8+onzas&source
=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwi_lvas8PzVAhUDxCYKHcsg
CNgQ_AUICigB&biw=1366&bih=662#imgrc=qlOi2CPqANsquM

PARA LOS CANALES DE DISTRIBUCION EN UN VIDEO DE REB DULL.

Obtenido el 29 de Agosto del 2017, de
https://www.powtoon.com/online-presentation/f5KTo1l7IwR/canales-
de-distribucion-red-bull/?mode=movie
PERUFARMA, producto Red Bull.
Obtenido el 27 de Agosto de 2017, de
https://www.perufarma.com.pe/pf_productoscxm.asp?Categoria=18&
Marca=15
Plaza Vea, producto Red Bull.
Obtenido el 27 de Agosto de 2017, de
http://www.plazavea.com.pe/red-bull

25
 Investigacin de Mercados Ing. Washington Crdenas Huarca

Red Bull Distribuciones.

Obtenido el 28 de Agosto de 2017, de http://energydrink-
pe.redbull.com/distribucion-red-bull
Red Bull, Energy Drink.
Obtenido el 28 de Agosto 2017, de http://energydrink.redbull.com/

T. (n.d.). Tottus, producto Red Bull.

Obtenido el 28 de Agosto de 2017,
de http://www.tottus.com.pe/tottus/browse/Bebidas-y-Licores-
Bebidas-Energizantes-y-Rehidratantes/Brand-RED-BULL/_/N-
t2ttdsZ1w0lmdl

ANEXOS

PUBLICIDAD:

Fuente: Google Imgenes - Imagen 27

26