GATILHOS

MENTAIS #4
Vai dar trabalho Para alguns pblicos (principalmente os que j foram enganados
vrias vezes), o melhor argumento no o " fcil", mas sim o "vai
dar trabalho, mas vai dar certo". Matar a objeo do "por que daria
certo agora?".
Agora vai dar certo porque o caminho verdadeiro. No existe
caminho fcil. Esse argumento torna mais fcil a justificativa de um
preo mais alto. Cuidado para no cair na objeo do "no vou
conseguir implementar".
Mostre para o leitor que os caminhos para a promessa nos quais ele
caiu antes no eram factveis, mas que a promessa era verdadeira,
mas de outro modo. O seu.
Fraqueza do vendedor Ter uma postura humilde, low profile, no levanta as barreiras
(Humildade/Timidez) contra a venda. Eliminar a objeo do "o vendedor mais esperto
do que eu e eu vou acabar caindo nas artimanhas dele". Mostrar
que o leitor que tem o frame dominante.
"Agora a deciso sua", "Se voc quiser comprar, basta clicar no
boto abaixo. Se no quiser, no tem nenhum problema. Daqui a 6
ou 8 meses ns abriremos novamente esse curso".
"Se voc achar que esse produto para voc e que realmente vai
resolver seus problemas {com o cigarro} e que vai conseguir muito
mais benefcios do que o preo pelo qual vai pagar o produto, clique
no boto comprar"
"A deciso agora simples. Se voc acha que vai ganhar mais do que
R$4.000 ao longo dos prximos 12 meses implementando as
tcnicas que ensinei, compre. Voc estar agindo como um
investidor inteligente. Se acha que no conseguir ganhar mais do
que R$4.000 nos prximos 12 meses com essas tcnicas, no
compre. Talvez ainda no seja o seu momento. Talvez voc ainda
no esteja preparado"
Ceticismo Comece uma histria com "Quando ouvi falar do {iJumper} pela
primeira vez, no acreditei". Isso transmite credibilidade. Transmite
um tom de imparcialidade.
*** "[falar do Benefcio, da transformao]. Isso parece muito bom
para ser verdade. E eu tambm ficaria receoso se eu mesmo no
tivesse experimentado a transformao que esse produto trouxe
para mim"
*** Parece bom demais para ser verdade? Eu tambm achei de
incio, e ento, fui pesquisar mais a fundo. O que encontrei foi ainda
mais inacreditvel, mas era verdade.
*** [Falar do benefcio]. Eu tambm no acreditaria caso eu no
tivesse visto milhares de pessoas alcanando [transformao]"
Fraqueza do produto Apresentar uma fraqueza do produto (sem denegrir o produto, mas
mostrando-a quase como um ponto forte) aumenta a credibilidade
da oferta.
O consumidor sabe que nenhum produto perfeito e nem cobre
todas as reas. Fale para ele exatamente isso que ele j sabe e
pensa. Isso far com que voc ganhe credibilidade junto a ele para
que ele confie tambm quando voc falar o que o produto de fato
tem.
O {CopySamurai} no vai abordar a parte de {gramtica} porque
resolvemos focar na {persuaso, em como escrever um texto
persuasivo}"
Coincidncia Algumas pessoas consideram coindncias como um "sinal" de algo,
principalmente mulheres. Frases como "Eu estava andando na rua e
coincidentemente encontrei um amigo que..." costumam dar muito
certo.
"Ontem estava comprando uma {bicicleta no shopping} {(voc j
deve saber que eu adoro pedalar)} e encontrei um amigo de
infncia. O que ele me falou sobre {uma amiga nossa (que sempre
foi muito charmosa)} me deixou de cabelo em p. Ela estava
{ganhando alguns milhes por ano vendendo cursos online}". Aqui
se usou storytelling, fofoca, curiosidade.
Reducionismo Reduzir o problema a 2 ou 3 fatores bem tangveis e visualizveis e
brigar com cada um deles (se torna muito mais fcil brigar contra
algo concreto e em nmero pequeno).
"Para obter uma promoo na empresa}, voc tem que se
concentrar em duas reas: {competncia tcnica} e {poder de
finluncia}. Voc {estudou 5 anos ou mais para adquirir sua
competncia tcnica}. Mas {o quanto estudou para aumentar seu
poder de finluncia}?"
"Existem somente 3 grandes causas da obesidade. Saiba quais so
cada uma delas para se livrar desse mal"
Adulao "tenho certeza que voc...", "Voc, que um..."
Citaes "Colocar frases importantes entre aspas e em itlico" e escrever logo
abaixo da frase o nome de quem falou a frase. Isso promove
transferncia de autoridade.
Antecipao (loop aberto) "O que vocs acham de um produto que tenha...", "Estou pensando
em lanar um curso que...", "No dia 10 terei uma novidade para
voc a respeito de..."
Garantias importante expor a garantia, falar sobre ela demoradamente,
explic-la com muita clareza. As pessoas tem medo de comprar, mas
querem comprar. A ansiedade da busca age o tempo todo gerando
um conflito entre o desejo de comprar e o medo de comprar errado
(emoo x razo). Voc tem que dar alvio cognitivo para que ela
compre. A garantia o melhor alvio cognitivo que voc pode dar.
Use o gatilho da garantia juntamente com o gatilho do
arrependimento e da escassez.
Repetio/redundncia Repetir as informaes mais importantes das mais diversas
maneiras.
Repita aberturas de pargrafo: "Voc aprendeu que.... Voc
aprendeu que... Voc aprendeu que..."