EL FUTURO DE LA CONTABILIDAD

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el 3 de Diciembre de 2014
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EL FUTURO DE LA CONTABILIDAD
Este captulo trata de los cambios ms importantes que para nuestra profesin como contadores han sido
significantes, ya que los avances tecnolgicos tambin los debemos de tomar en cuenta para el futuro de nuestro
carrera.

Por ltimo el Contador Gerencial del futuro tendr que desempear nuevos roles tales como:

A)Contribuir a concebir la organizacin y

participar dentro del funcionamiento de la ejecucin de la organizacin
La contabilidad tradicional falla porque su planteamiento principal ya no sirve: la contabilidad est basada en la idea
de "historia de la empresa", o sea, lo que ha hecho hasta ahora, su valor acumulado (y as, normalmente lo que se
valoran son sus activos -lo que posee- y sus beneficios -lo que gana).
Pero en la era en la que actualmente vivimos, lo que cuenta no es lo que

"has hecho", sino lo que "puedes hacer". As, hay muchos emprendedores que "tienen" hoy en su cuenta bancaria
unos 1000 dlares (y, por tanto, son
"tangiblemente pobres"...) mientras que su proyecto, en el que estn invirtiendo todo lo que tienen, est valorado en
un milln de dlares (y, por tanto, son "intangiblemente ricos").7

Obviamente, las cosas estn cambiando, y hay muchos expertos en finanzas que ya aplican nuevos mecanismos para
la valoracin de empresas, especialmente en el campo de Internet.

En diferentes ocasiones se ha tratado sobre cmo los actuales mecanismos contables pueden que no sean adecuados
en una era en la que reinan los intangibles ms que los activos fsicos. Todo el movimiento del "capital intelectual"
va justamente en la direccin de buscar mecanismos para medir "intangibles" en las organizaciones, con el objetivo,
generalmente, de confeccionar un balance de las mismas en la que se tenga en cuenta dnde est realmente el valor
Los nuevos cambios en el contexto de la misin de la contabilidad y las nuevas necesidades evolutivas de las
empresas implican reorientar la misin contable. Los dos grandes ejes de esta evolucin son:

A) Los sistemas de informacin como base del anlisis de las "relaciones causales".

B) La intervencin del contador como miembro participante del equipo de gestin y por tanto en la toma de
decisiones.

La contabilidad tradicional trabaj generalmente con ciclos cronolgicos retrospectivos (histricos); la nueva
contabilidad debe mirar el futuro, por tanto ser prospectiva; como su futuro es incierto, por los cambios sucesivos y
emergentes del contexto, su planteamiento debe ser estratgico, el cual consiste en establecer metas flexibles y
adaptables a los cambios, teniendo como base la vida del producto y los costos deben evaluar esos ciclos de vida: en
esta forma los costos se anticipan a las crisis y a la discontinuidad del tiempo, convirtindose en "Costos Target". El
costo Target es el costo que demanda la implementacin de la infraestructura necesaria para alcanzar las metas
propuestas por el planeamiento estratgico, en lugar de costos histricos.
Con todos estos cambios, se ha dado el surgimiento de operaciones financieras y de intercambio comercial cada vez
ms sofisticadas, presentando la exigencia de la armonizacin y de la mejor calidad en la informacin contable, ya
que como sabemos, la Contabilidad, histricamente, ha sido el instrumento fundamental, tanto al nivel de Gobierno
como al nivel de empresa, para dar cuenta del manejo patrimonial y de las responsabilidades derivadas de ese
manejo.
En el caso concreto del Mundo Contemporneo, la informacin acerca del manejo y control patrimonial, que es el
objeto de la Contabilidad, sirve de base para que los agentes econmicos, tales como: Inversionistas, empresarios,
accionistas, entidades financieras, gobiernos, etc., tomen decisiones acertadas en sus operaciones y tomen las
previsiones para su planeamiento estratgico. Los recursos tcnicos que hoy posee la Contabilidad, no son suficientes
para responder al reto de la informacin que nos demanda el Mundo Contemporneo, por tanto es necesario
replantear los atributos de la informacin contable con nuevos enfoques tericos que permitan un desarrollo
Tecnolgico Contable y por ende ampliar los enfoques y modelos que permitan una mejor visin y comprensin de
los fenmenos patrimoniales surgidos de la globalizacin de la economa y de la Internacionalizacin del Comercio y
la Industria, estos nuevos enfoques slo sern posibles desarrollando la investigacin cientfica y tecnolgica de la
contabilidad.
Para realizar la investigacin cientfica y tecnolgica en el campo contable, el gremio contable debe cambiar sus
paradigmas tradicionales antes expuestos, y enfocar a la contabilidad como una ciencia, ya que es la nica forma de
hacer investigacin cientfica, dejando en segundo plano lo que ha venido haciendo el contador: cmo se hace
contabilidad, (proceso) y el uso histrico de la informacin contable slo en el rea financiera.
TENDENCIAS EN TECNOLOGAS DE INFORMACIN

I) Lo que dice la Federacin Internacional de Contadores9

Las tecnologas de la informacin estn cambiando la forma en que los contadores trabajan y el marco en el que se
desarrollan sus actividades, porque han cambiando la forma en que las empresas se organizan y gestionan. De
acuerdo con IFAC, son particularmente dignas de mencin las siguientes tendencias en Tecnologas de la
Informacin (TI):

La amplia disponibilidad de potentes pero econmicos equipos informticos.

La amplia disponibilidad de programas de ordenadores potentes, econmicos y relativamente sencillos de usar con
interfaces de usuario grficas.

El paso de adquirir sistemas informticos a medida a utilizar software "llave en mano".

El paso de grandes equipos centralizados o "mainframes" a ordenadores personales, utilizados solos o como parte de
redes.

La disponibilidad creciente de datos informatizados a los que se accede en tiempo real o diferido, mediante acceso
local o remoto, incluido va

Internet.

Las nuevas tecnologas de captura de datos y almacenamiento llevan a la informatizacin de datos e informacin en
formato de texto, grficos, audio y video y enfatizan el gestionar, presentar y comunicar informacin utilizando
tcnicas multimedia
La convergencia de las tecnologas de la informacin y la comunicacin, que afecta a cmo las personas trabajan y
compran.
El uso creciente de redes que conectan a los individuos y a las empresas -intraempresas e interempresas- con
sistemas como el correo electrnico e Internet, incluyendo el World Wide Web (www).

El uso creciente de Internet para el comercio entre empresas y la venta de productos finales a un consumidor, va
sistemas de comercio electrnico como el Intercambio Electrnico de Datos (EDI) y sistemas de transferencia
electrnica de fondos10 (EFTS).

El marketing y la distribucin masiva de productos de tecnologas de la informacin y servicios tales como

ordenadores, programas informticos "llave en mano", servicios de recuperacin de datos on-line, correo electrnico
y servicios financieros.

La reduccin de barreras al uso de sistemas, la prometedora y ms amplia incorporacin de sistemas de informacin

en organizaciones lucrativas y no lucrativas de todo tipo para temas de contabilidad, de gestin y estratgicas y el
uso creciente de la informtica de usuario final.
Amplia penetracin de tecnologas de la informacin como diseo y manufactura asistidos por ordenador
(CAD/CAM), sistemas de informacin para la direccin (EIS o executive information systems) y sistemas de reunin
electrnica (EMS o electronic meeting systems)

Las nuevas tcnicas de desarrollo de sistemas basadas en tecnologas de informacin como las herramientas de
ingeniera del software (CASE u computer-assisted software engineering), programacin orientada a objetos y
tecnologas work-flow.
Desarrollo continuado de sistemas de ayuda inteligentes que incorporan sistemas expertos, redes neuronales, agentes
inteligentes y otras tcnicas de resolucin de problemas.

Nuevas metodologas de reingeniera de negocios basadas en la integracin efectiva de tecnologas de informacin y

procesos de negocio
III) Algunos avances tecnolgicos que pueden transformar la Contabilidad.18

1) Las tecnologas ayudan al contable a hacer su trabajo

Se han presentado algunas de las necesidades de informacin - tradicionales y nuevas- que plantean los usuarios de
la Contabilidad y las tecnologas de mayor impacto en la Contabilidad. Estos avances tecnolgicos pueden ser
valiosos para que el profesional de la contabilidad pueda satisfacer las necesidades de informacin de forma
eficiente.
3) En todas las tareas, intervienen tecnologas de la informacin

En todos estos aspectos, hoy en da, el procesamiento automtico de la informacin desempea un papel
fundamental. A continuacin se ve cmo las tecnologas de la informacin pueden cambiar las formas en que se
captura, almacena, procesa, distribuye y analiza la informacin financiera, vinculndolo a las nuevas necesidades de
informacin de los usuarios
) Automatizacin de la Informacin

El sistema de informacin contable desempea un papel fundamental en la medicin de los resultados financieros. El
procesamiento de los datos contables hoy en da est bastante automatizado en la mayor parte de las empresas, esto
quiere decir que el impacto de la informtica ha abarcado en todos los aspectos de gestin de la contabilidad: diario,
mayor, cuentas a cobrar y pagar, elaboracin de la nmina, obtencin de estados contables como el balance, la cuenta
de prdidas y ganancias, el cuadro de financiacin o el estado de valor aadido proporcionan informacin contable
cuantitativa.

Debido a que la informacin cualitativa es ms difcil de tratar con las tecnologas actuales, documentos como la
memoria no estn completamente automatizados.
b) Informacin Estratgica

Es necesario modificar los sistemas de informacin para dar cabida a la informacin del nivel estratgico que
demanda la direccin de la empresa. Si seguimos el modelo de Ncleo Competitivo de Porter, los datos clave que se
precisan en el nivel estratgico son relativos a: la competencia, los clientes, los proveedores, las barreras a la entrada
de nuevos competidores y los productos sustitutos.
Un sistema de informacin que no se limite a la informacin contable clsica, que de respuesta a las necesidades de
informacin, que informe sobre el tiempo medio que cuesta poner en marcha un nuevo producto en el mercado desde
que se tiene la idea, el grado de calidad que trasmiten al consumidor los productos frente a los de los competidores,
ndices de concentracin del sector en el que opera la empresa, etc.
c) Intranet y Groupware

Se deben disear sistemas de informacin por los que fluya el conocimiento de la organizacin y que favorezcan que
los activos intangibles se usen de forma eficiente y aumenten. Dos herramientas que posibilitan este uso son Intranet
y Groupware.
Intranet.- La Intranet consisten en aprovechar las herramientas de

Internet para su utilizacin interna dentro de una empresa. Los empleados disponen de navegadores para acceder a
los datos internos de la empresa, direcciones, datos, documentos internos de trabajo, correo electrnico interno,
utilidades para enviar ficheros, realizar videoconferencias o reuniones electrnicas.
Groupware.- Esta herramienta aborda la gestin del conocimiento y poder trabajar en grupo, utilizando las
posibilidades de las tecnologas informticas y de telecomunicaciones es fundamental. Combina las capacidades de
gestin y consulta de documentos, con correo
electrnico, agenda, navegador Web, acceso a foros de noticias y videoconferencia. Muchos programas disponibles,
alguno de ellos gratuitamente en Internet, realizan tareas de groupware, pero la aplicacin ms conocida y utilizada
en las grandes empresas es Lotus Notes, que es capaz de integrar todas las prestaciones.

d) Banca Electrnica

Este concepto es cada vez ms utilizado en las empresas para hacer conocer los saldos, conciliacin o realizar
transferencias.

Una banca electrnica debe basarse en la conexin en tiempo real de sus usuarios con el ordenador central del banco,
y poner a disposicin de sus clientes, de una forma integrada, una amplia gama de informacin tanto de sus propias
operaciones bancarias, como de los mercados financieros. De esta forma, los factores que distinguiran unas bancas
electrnicas de otras seran:
Amplitud de horario, disponible las 24 horas del da.

Pantalla cmoda, manejable y sencilla.

Posibilidad de multimedia.

Trasladar informacin de consulta a programas de hoja de clculo o correo.

Estandarizacin de las comunicaciones.

Ayuda interactiva.

Transmisin rpida de ficheros.

Posibilidad de acceso a Internet.

Personalizacin de mens (carpeta de favoritos).

Alta velocidad de transmisin.

Adems de gestionar la informacin recibida, realizar operaciones bancarias, ordenar los pagos nacionales y
extranjeros, efectuar los cobros de la empresa, adquirir y vender valores, tramitar la contratacin de activos, y
muchos otros, que todo se pueda realizar en una forma sencilla y clara, desde el propio despacho.

Mediante banca electrnica se gestionan y consultan saldos y movimientos de cuentas a la vista, tarjeta de crdito y
fondos de inversin en tiempo real, depsitos a plazo, consultas de lmite y disponible en las tarjetas de crdito,
avisos de devoluciones (recibos, efectos comerciales, crditos comerciales...), rdenes de traspaso y de transferencia,
peticin de talonarios, anticipos de crdito, pago de nminas, etc.
v3.3 POSIBILIDADES DE INTERNET PARA PRESENTAR LA INFORMACIN CONTABLE

Ventajas

Algunas de las ventajas de utilizar Internet para distribuir la informacin contable a travs de este medio son:
Bajo costo que tiene para la empresa y para los usuarios

Rapidez con la que se dispone de la informacin

Capacidad para llegar a todos los pblicos al ser un nuevo medio de comunicacin de masas.
Fabulosas posibilidades multimedia para presentar los datos, ya sea en grficos de tres dimensiones, video,
hipertexto, etc.
Acceso a un mayor nmero volumen o profundidad de datos simplemente utilizando las posibilidades hipertextuales
de Internet.
Posibilidad para el usuario de capturar los datos para analizarlos en su ordenador.
Desventajas

En ocasiones este tipo de presentacin de la informacin puede ser engaosa, o que haga falta la normalizacin en
los formatos que utilizan las empresas que dificulta la comparacin.

Posibilidades

Para evitar estos inconvenientes, otra posibilidad de obtener informacin contable mediante Internet es acceder a los
servidores de organizaciones pblicas.
3.4 TECNOLOGAS PARA ANALIZAR LA INFORMACIN CONTABLE

Usuarios Internos y Externos

A la fase de comunicar la informacin a los usuarios sigue la de anlisis, que involucra tanto a los agentes
econmicos externos, como a los internos para apoyar la toma de decisiones en la empresa. Por ende, dos son las
perspectivas bajo las que se contempla la distribucin de la informacin contable segn los usuarios tengan acceso o
no a todos los datos que genera el proceso contable. Para tratar de satisfacer a todos los usuarios, el sistema
informativo contable debe ser flexible. Cada usuario de la informacin contable: los inversores, la gerencia, el
estado, los accionistas, acreedores, etc. tiene diferentes necesidades y distinto acceso a la informacin
3.5. EL CONTEXTO DE LA GLOBALIZACIN19

La globalizacin forma parte de un proceso histrico de expansin e integracin que divide a la sociedad en dos
grandes sectores (globalizadores y globalizados) cuyos intereses se contraponen (los globalizadores se expanden,
mientras que los globalizados son integrados a esa expansin).
Los globalizadores, a lo largo de la historia, se han encargado de crear las condiciones que les permitan imponer sus
intereses a los globalizados, y para ello se han valido de diversos medios de control y de dominio con los cuales han
logrado desarticular cualquier forma de oposicin o resistencia
El conocimiento de los mecanismos mediante los cuales los globalizadores logran integrar a los globalizados en un
proyecto que les es adverso, nos permitir disear los antdotos necesarios para contrarrestar dicho mal. Sin embargo,
antes de abordar cules son dichos mecanismos, es necesario identificar a las personas o grupos de personas que
integran a cada uno de estos sectores en pugna.
Los globalizadores estn representados por los empresarios que cada ao aparecen en la lista de los hombres ms
ricos del mundo publicada por la revista estadunidense Forbes. Ellos son los dueos o los principales accionistas
de las grandes empresas que actualmente se estn globalizando, para convertirse en las empresas mundiales que
controlarn la mayor parte de la produccin de bienes y servicios en el planeta.
Las empresas globales pertenecen, en la mayora de los casos, a los

Estados Unidos de Amrica (E.U.A.) y en menor proporcin a las dems naciones que, junto con los E.U.A.,
conforman al grupo de los siete pases ms industrializados del mundo (Canad, Gran Bretaa, Francia, Alemania,
Italia y Japn), tambin conocido como G-7, as como a otras naciones europeas (Suiza, Holanda, Suecia, Austria,
Blgica, Dinamarca, Finlandia, Irlanda, Noruega, Portugal y Espaa), asiticas (Singapur y Hong Kong), y de

Oceana (Australia y Nueva Zelanda).

Las principales regiones en las que se estn expandiendo dichas empresas son: Europa Oriental, Asia, frica y
Amrica Latina (Argentina,

Brasil, Centro Amrica, Chile, Colombia, Mxico, Per y Venezuela), es decir, en todos aquellos pases que han sido
considerados por los globalizadores y sus idelogos como atrasados, subdesarrollados, en vas de desarrollo, del

tercer mundo, y ms recientemente como economas emergentes.

Pero el sector de los globalizados no solo se encuentra en las regiones o los pases donde las grandes empresas se
estn expandiendo, sino tambin en las naciones a partir de las cuales se expanden, pues los globalizadores requieren
de los globalizados en todas las regiones del planeta
La globalizacin posee una arista cientfico-tcnica. La actual revolucin cientfico-tecnolgica que permite disponer
enormes volmenes de informacin, en los lugares aparentemente ms remotos, en cuestin de segundos est
alterando el conocimiento y sus procedimientos: cambian los paradigmas cientficos y no existe certidumbre
perdurable. Adems y sobre todo, ha puesto al valor conocimiento como factor determinante en los procesos
productivos.20
La globalizacin econmica, que entre otras manifestaciones se muestra en la integracin de bloques de pases con
intereses comerciales comunes (casos concretos: la Unin Europea, el Tratado de Libre Comercio de Norteamrica,
las reas de mercado comn de Sudamrica,
Centroamrica y la Cuenca del Pacfico), significa para Mxico escenarios que obligan a revisar y modificar sus
procesos de produccin y comercializacin, que a su vez exigen la reconversin laboral y por ende de los programas
de formacin.

Retos Impuestos para las Firmas.-

El futuro se aproxima cada vez ms rapidamente debido al ritmo actual de los negocios, el cambio slo es relevante
en la amdida que se sepa incorporar y dirigir en torno a las reas de recursos crticos, es decir en la reinversin de
sus servicios, procesos, tecnologa, recursos humanos, y la propia visin y estrategia. Para centrar este asunto y su
importancia, se podra recurrir a un sin nmero de fuentes dentro de las cuales sealan los siguientes retos que
impone la globalizacin a la actividad realizada por la firma de contadores pblicos
Mayor conocimiento y preparacin debido a la amplitud de las normativas legales que rigen los negocios, pasando de
normas nacionales a normas internacionales, en el mbito contable, financiero y de derecho internacional.

Redefinicin de su actividad ante la aparicin de nuevas formas de hacer negocios, nuevas estructuras de capital, de
instrumentos financieros y diversidad de cambios de divisas.
Establecer nuevas formas de enfrentarse a la competencia debido a la aparicin de competidores globales.
Fortalecer los servicios prestados por las firmas e identificar nuevos servicios contables y financieros.
Flexibilidad que permita adaptacin al cambio.

Tener acceso a recursos tecnolgicos de informacin y comunicacin

3.6. REQUISITOS QUE DEBE REUNIR UN CONTADOR PARA LAS ORGANIZACIONES FUTURAS.

El contador debe reunir algunas caractersticas fundamentales, como valores, capacidades, integridad, objetivos,
servicios y muchos otros ms.

Valores fundamentales.- La educacin continua y el estudio para toda la vida es muy importante para los contadores,
ya que va ms all de una
certificacin y es muy importante adquirir nuevas habilidades y conocimientos en un mundo cambiante. Para estos
valores se necesitan los siguientes niveles de involucramiento en:

El incremento de la firma y del negocio

El crecimiento profesional individual

Atraer nuevos profesionistas de calidad

El incremento del entrenamiento y la capacitacin

Promover la transformacin de los exmenes de certificacin para evaluar las nuevas competencias.
Competencias.- Los contadores deben ser capaces de realizar un trabajo de alta calidad en una forma eficiente y
apropiada.
Alto nivel de involucramiento en:

Requerimiento de una amplia base de conocimientos e incrementar ms los servicios especializados

Requerir un proyecto de competencia de todos los contadores considerando a la profesin como un todo.

Lograr que el contador sea buscado por clientes y patrones

Incremento de experiencia y aprendizaje.

Integridad.- Los contadores se deben conducir con honestidad y la tica profesional
Alto nivel de involucramiento en:

Requerimiento de confianza

Requerimiento de nuevas normas o directrices para los servicios que surgen

Requiere tica incuestionable

Influye en ventas, as como el alcance de los servicios para mantener la integridad

Aumento el valor de empleados.
Objetividad.- Los contadores deben ser capaces de tratar con la informacin sin distorsiones, la tendencia personal o
conflictos de inters. Alto nivel de involucramiento en:

Requerimiento de un enfoque claro

Realizar la capacidad de proporcionar el valor nico a servicios corrientes y nuevos

Requerir mantenimiento de independencia

Incremento en las oportunidades de venta y expansin

nimo sobre ms confianza en el mercado.

Objetividad.- Los contadores deben ser capaces de tratar con la informacin sin distorsiones, la tendencia personal o
conflictos de inters. Alto nivel de involucramiento en:

Requerimiento de un enfoque claro

Realizar la capacidad de proporcionar el valor nico a servicios corrientes y nuevos

Requerir mantenimiento de independencia

Incremento en las oportunidades de venta y expansin

nimo sobre ms confianza en el mercado.

CONCLUSIONES

Este trabajo constituye el resultado de una investigacin a fondo lo que son los sistemas de informacin y las
innovaciones que han significado mucho en el desarrollo del contador.

Se ha observado que la tecnologa a medida que avanza tambin se tiene que actualizar la informacin sobre lo que
pueda afectar o beneficiar a los Contadores.
En la era actual tenemos por todos lados software nuevos, hardware nuevo, actualizaciones de informacin que en las
empresas se pueden tomar en consideracin para no sufrir un atraso, sobre todo cuando se tiene mucha competencia.

Tomando en cuenta la cantidad de innovaciones en esta era los contadores aun no estn totalmente capacitados para
desarrollarse dentro de este mbito preferentemente se abocan a lo que son las actualizaciones de leyes, normas,
reglamentos y dejan a un lado las actualizaciones en cuanto a la tecnologa
Hay empresas que utilizan sistemas muy antiguos para el registro de sus operaciones, en Mxico tenemos los
sistemas de registros como el COI,
NOI, SAC, CASA, estos software estn actualizados de acuerdo a las software Windows 2000, los cuales aun son
desconocidos por algunas grandes empresas.

Si tomamos en cuenta que estos software aun son desconocidos, nos falta por recorrer camino en desarrollo, como
para adoptar el EDI que es el intercambio electrnico de datos.
No es difcil lograr desarrollo o actualizacin puesto que todos tenemos la capacidad de lograr este desarrollo, las
empresas no se componen de mquinas, de muebles sino de personas capacitadas para lograr un trabajo en conjunto
y cada quien pone un granito para el xito de su empresa.

Tomando en cuenta el desarrollo tecnolgico que se est dando, si los contadores no nos actualizamos en aprender y
desenvolvernos en ese campo podemos caer en tener trabajo rezagado y quizs otras personas que no siendo
contadores podrn desplazarnos utilizando solo el llenado de formatos sin tener que hacer clculos como lo hemos
estado haciendo de pocas atrs.
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS
TEMA: EL FUTURO DE LA CONTABILIDAD
FIJACION DEL PRECIO DE VENTA
Es una labor permanente, competencia de productos comparables, sobre capacidad de producto,
tacticas agresivas de precios son factores que afectan la fijacion del precio.

Tradicionalmente los contadores y personal de finanzas fijan los precios mediante el metodo de
costos ms ganancia.

* CUALES SON SUS METAS EN LA FIJACION DE PRECIOS:

1. Maximizar las utilizades

2. Conseguir la participacin en el mercado.
3. Obtener rentidimiento sobre la inversion

* COMO SE ALCANZAN LAS METAS DE FIJACION DE PRECIOS.

Debe ser flexible, en los precios influyen circunstancias que cambian con el tiempo, ejemplo:

1. Tecnologa
2. Competencia
3. Promocin
* ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS

1. Fijacin de precios mediante costo mas ganancia. (cost-plus)

Es el mas utilizado, determinando el precio obteniendo el costo del producto ms un prorcentaje de utilidad.

2. Gancia bruta unitaria. (markup)

El monto de la ganancia podria variar considerablemente, segn las condiciones economicas, la ganancia bruta
unitaria es la cantidad que se le agrega al costo para determinar su precio.

3. Margen

Es la gancia expresada en un porcentaje.

4. PARTICIPACION EN EL MERCADO OBJETIVO

Una amplia participacion en el mercado prevee una seguridad a largo plazo, posiblemente un negocio
interesado en incrementar su participacion baja sus precios.

La reduccion de los precios es aconsejable, cuando los clientes son sensibles al precio.
Exceso de produccin, economia en scala de produccin.

5. PRECIO INICIAL ALTO

Se utiliza para una rapida recuperacion de costo y cuando se dan algunas de las siguientes caracteristicas:

1. Producto Unico
2. No esta seguro de cuanto cobrar,
3. Limitada capacidad de prodcuccin,
4. Poco riesgo de competencia y
5. Alta calidad

6. FIJACION DE PRECIOS DE PENETRACIN

Es comparable a una promocion de descuentos, en la que se reduce el precio del producto, para atraer clientes y
es posible cuando:

1. Los clientes son sencibles al precio

2. Cuando costos de produccion por unidad se reducen.
3. Precio mas bajo desalentaria la competencia.

7. FIJACION DE PRECIO DE PRESTIGIO

Significa cobrar ms que la competencia, con el animo de vender una imagen de calidad, o un producto de status.
ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS CON BASE A LA DEMANDA

1. ELASTICIDAD DE PRECIOS

Mide cuan sensibles son los clientes a un cambio de precio.

2. PRECIOS Y UTILIDADES

Utilidad es la diferencia entre ingresos y costos, suele creerse que los precios mas altas producen utilidades mas
altas, si bien los margenes de utilidad mas altos pueden producir una mayor utilidad total existe una compensacin
entre los altos margenes de utilidad y volumenes de ventas.

3. PREGUNTELE AL CLIENTE

Realizar encuestas al publico cuando estaria dispuesto a pagar por un producto.

4. PREGUNTARLE A LOS EXPERTOS

Expertos son importantes en el tema porque manejan el costo de produccion y precios de competenias.

5. OBSERVE EL MERCADO
Debe estar en los rangos del mercado observando calidades.

* FIJAR PRECIO

Se tiene que seguir los siguientes factores:

1. Defina cual es el segmento del mercado a donde va ingresar

2. Defina las estrategias corporativas

3. Calcule la elasticidad de los precios

4. Desarrolle la posicion del producto

5. Defina los servicios, canales de distribucion y promocion apropiados

6. Calcule el costo especifico

7. Calcule la orientacion del precio de los competidores.

8. Analice los factores de su entorno.

9. fije un precio optimo

10. Desarrolle una estructura de precios para la practica.

EVALUANDO EL AVANCE DE MIS CAPACIDADES

DEL III TRIMESTRE

 1. Es un espacio diseado por el ser humano, con el propsito de cultivar hortalizas libre de
contaminacin, la produccin contribuye en la alimentacin y nutricin del ser humano.Esta
definicin corresponde a:
a. Huerto
b. Biohuerto
c. Huerto vertical
d. B y C son correctas
2. Es una tcnica que permite producir algunas hortalizas y frutas como acelga, lechuga, fresa,etc, para
el cual no es necesario contar con un huerto, esta tcnica es practicada en la agricultura urbana
puesto que los terrenos estn en proceso de atomizacin. Adems se usa eficientemente el agua y
espacio. Esta definicin corresponde a:
a. Biohuerto
b. Agricultura urbana
c. Huerto aeroponico
d. Huerto vertical
3. Escriba falso o verdadero. El objetivo del bieohuerto escolar es:
Que la produccin sea destinada para la comercializacin (..)
Que la produccin sea destinada al consumo de la familia (..)
Que la produccin sea destinada al consumo almacenamiento (..)
Que la produccin sea destinada para la alimentacin de los estudiantesy venta de los sobrantes
(..)

4. Fdgvd
5.

Quinua (Chenopodium quinoa Willd) es un cultivo andino domesticado hace miles de aos por las antiguas
culturas de la Regin Andina de Sud Amrica. Existen evidencias de que fue alimento bsico para las
poblaciones pre-hispnicas hasta la poca de la conquista. La introduccin y expansin de cultivos como el
trigo, cebada, avena, habas y arvejas, principalmente, releg el cultivo de la quinua a zonas marginales
de la sierra del Per y Bolivia; reducindose en forma significativa el rea cultivada. Por muchos siglos la
quinua fue alimento de auto subsistencia humana y animal. El cambio de los hbitos alimenticios y la
preferencia por alimentos nutritivos y orgnicos a nivel global promovieron el reconocimiento y la
revaloracin de la quinua, dando lugar al incremento de su produccin. Su valor nutritivo radica en el balance
ideal de los aminocidos de su protena que lo convierten en un componente ideal en las dietas.
Adicionalmente contiene una cantidad adecuada de carbohidratos, grasas, vitaminas y minerales que
incrementan su valor nutracutico. La quinua se cultiva en Sud Amrica en zonas
geogrficas que van desde el nivel del mar hasta los 4000 m.s.n.m., en zonas con
precipitaciones de 0 a 1000 mm, en suelos de diferentes texturas y con un rango de
Ph que flucta entre 4 a 9. En un rango de temperaturas debajo de cero a ms
de 30C. Dentro de estas condiciones variables de clima los estreses ms frecuentes son la sequas, las
heladas, la salinidad, las plagas y otros factores. Finalmente, la tecnologa usada en su cultivo es bastante
variable, desde aquella tradicional hasta aquella moderna altamente tecnificada. Dependiendo de la
interaccin de estos factores de clima, suelo y tecnologa los rendimientos varan de 1 a 7 t/ha.

Los requerimientos nacionales y mundiales de la quinua se han incrementado notablemente estimulando su

cultivo en toda la regin andina y en otros pases del mundo. Su productividad y la produccin pueden
aumentarse a travs de muchos factores y entre ellos un manejo agronmico apropiado del cultivo. La
presente gua de cultivo busca mostrar en forma sencilla y clara los diversos pasos a seguir en el cultivo de
la quinua, dando en primer lugar informacin sobre el medio ambiente en que se desarrolla la zona productora
de quinua, la morfologa de la planta y la fenologa o fases de desarrollo del cultivo; enfocada a resaltar
caractersticas muy relacionadas al rendimiento y calidad de los granos a cosechar. Resalta los factores que
debe considerar el agricultor al decidir la eleccin del campo, de la variedad y de las semillas a emplear.
Introduce las labores agronmicas en forma secuencial desde la preparacin del suelo a la cosecha. Incide en
el manejo de las plagas en forma convencional y ecolgica. Finalmente, se brinda informacin adicional
sobre algunos insumos empleados en el proceso de cultivo y el valor nutritivo del mismoEl consumo de
quinua es cada vez ms popular entre las personas interesadas en la mejora y el mantenimiento de su estado
de salud mediante el cambio de los hbitos alimenticios, ya que es un excelente ejemplo de alimento
funcional (que contribuye a reducir el riesgo de varias enfermedades y/o ejerciendo promocin de la salud).
Este alimento, por sus caractersticas nutricionales superiores, puede ser muy til en las etapas de desarrollo
y crecimiento del organismo. Adems, es fcil de digerir, no contiene colesterol y se presta para la
preparacin de dietas completas y balanceadas.

Regin La quinua fue domesticada y sembrada durante miles de aos en zonas que van desde el nivel de mar
o costa (0 a 500 m.s.n.m.), la yunga (500 hasta 2500 m.s.n.m.); sierra media zona quechua o valles
interandinos (2500 3500 m.s.n.m.) y hasta la sierra alta, Suni o Altiplano (3500 a 4000 m.s.n.m.); dando
lugar al surgimiento de diversos tipos de quinuas llamados ecotipos y de los cuales deben ser elegidas las
variedades a sembrar; para lograr una buena productividad y calidad de granos

La quinua tambin puede ser utilizada tanto en las dietas comunes como en la alimentacin vegetariana, as como para
dietas especiales de determinados consumidores como adultos mayores, nios, deportistas de alto rendimiento,
diabticos, celiacos y personas intolerantes a la lactosa.

Parte del inters de la quinoa en la alimentacin humana es su composicin nutricional, rica en aminocidos
esenciales, hidratos de carbono complejos, fibra y otros nutrientes, que pasamos a detallar a continuacin:

Protenas

La quinoa o quinua tiene un contenido variable en protenas de alto valor biolgico, que puede oscilar entre el 14 y el
22% aproximadamente. Segn la FAO, es considerada como el nico alimento de origen vegetal que aporta todos los
aminocidos esenciales, siendo su balance superior al del trigo, la cebada y la soja. De hecho, algunos autores la
comparan, en cuanto a su valor nutricional, con la protena de la carne, huevos y lcteos, por lo que puede ser de inters
introducir la quinoa en dietas vegetarianas o en aquellas en las que el aporte de aminocidos esenciales est
comprometido. Adems, la ausencia de gluten convierte a la quinoa en una opcin ms que interesante para
los celacos.
Grasas

Su perfil es predominantemente insaturado. Aproximadamente la mitad de las grasas de la qunoa estn compuestas
por cido linoleico (conocido como Omega 6). A continuacin le sigue el cido oleico (que es el cido graso tpico
del aceite de oliva) en una proporcin del 25% aproximadamente. El resto se reparte entre las grasas saturadas
(palmtico principalmente), cido alfa-linolnico (Omega 3), y otros lpidos. Esta proporcin de cidos grasos, y la
obvia ausencia de colesterol al tratarse de un alimento vegetal, convierten a la quinua en una alternativa ms en el
control del aumento del colesterol sanguneo y la disminucin del riesgo de enfermedades cardiovasculares.

Hidratos de carbono

Estn formados mayoritariamente por almidn. La fibra es un componente importante de la quinoa, siendo su presencia
superior en este alimento que en la mayora de los cereales, pero inferior al de las leguminosas. As pues, el consumo
de quinoa es otro modo de aumentar el aporte de fibra en la alimentacin.

Vitaminas y minerales

Los estudios de composicin nutricional de la quinoa han puesto de manifiesto un contenido superior
en calcio, hierro, potasio, magnesio y cinc, en comparacin con muchos cereales, duplicando y triplicando a las
cantidades presentes en el trigo y el arroz, por ejemplo. En cuanto a las vitaminas, la quinoa es buena fuente de vitamina
E, riboflavina (B2) y cido flico (B9). Respecto al contenido de tiamina (B1), es bastante similar al de los cereales, y
el de niacina (B3) inferior a stos.

Antinutrientes o compuestos no nutritivos

La quinoa posee, al igual que muchos otros alimentos, componentes que dificultan la absorcin de algunos nutrientes.
Es el caso de las saponinas, unos compuestos formados por lpidos y azcares, con capacidad de retener minerales y
disminuir la absorcin de stos. Sin embargo, al encontrarse las saponinas en el pericarpio (capa ms externa) de la
semilla, son eliminadas durante el procesado de stas. Adems de saponinas, estn tambin presentes oxalatos, un tipo
de sales con capacidad de retener calcio y magnesio.
As pues, se puede concluir que la quinoa es un alimento que desde el punto de vista nutricional y de los beneficios
que aporta a la salud, permite ser una herramienta til en la reduccin del riesgo de desarrollar enfermedades no
transmisibles, adems de ser un elemento vlido para introducir variedad en la alimentacin. Sin embargo, su mayor
inters radica en la posibilidad de que poblaciones en vas de desarrollo puedan verse beneficiadas por el cultivo y
consumo de quinoa, constituyendo un arma ms para luchar contra el hambre y la desnutricin.
En los pases desarrollados deberamos focalizar primero los esfuerzos en mejorar nuestra alimentacin con los
recursos alimentarios que tenemos a nuestra disposicin. Luego ya vendrn otros alimentos exticos que aadan
variedad, diversidad y ms salud a nuestra cocina

La quinua peruana es uno de los alimentos ms impresionantes. Es la semilla viva de una planta de hojas verdes y
oscuras que posee el sabor, la textura y versatilidad de un grano. La quinua es tanto nutritiva como deliciosa. Es el
alimento parecido al grano que ofrece protena completa, una caracterstica que la hace favorita entre las personas que
evitan consumir productos provenientes de animales. La quinua tiene un delicado sabor a nuez cuando se cocina y
puede ser un nutriente substituto en varias recetas. Lo mejor de todo es que su preparacin es rpida y fcil, requiriendo
no ms esfuerzo que cuando preparamos arroz.
La quinua fue venerada por los Incas

La quinua fue un alimento muy importante en la regin andina de Amrica del Sur hace 6,000 ao atrs. Los Incas la
consideraban un alimento sagrado y se referan a ella como la semilla madre y oro de los Incas. Durante la conquista
de Europa a Amrica del Sur y su esfuerzo de extinguir la cultura indgena, los campos de quinua fueron destruidos.
El cultivo de quinua fue ilegal y el castigo para aquel que la cultivaba era la muerte. La quinua estuvo al borde de la
extincin.
La quinua es una fuente nutricional

La quinua nuevamente est recuperando el lugar de importancia nutricional que tuvo durante la dieta precolombina
andina. En la actualidad, es apreciada por su alto contenido proteico, que oscila entre los 12 y 18 por ciento. Una
porcin de 3.5 onzas proporciona 14 gramos de protena. Esto es una protena completa que contiene todos los
aminocidos necesarios para la construccin de protenas utilizadas por el ser humano. A diferencia de otros granos,
la quinua posee una amplia provisin de lisina. La quinua es una excelente fuente de fibra diettica, que contiene tanto
fibra soluble como no soluble. Posee alta variedad de vitaminas y minerales, especialmente manganeso, magnesio,
hierro, cobre y fsforo. Es un alimento libre de gluten y fcil de digerir. La quinua posee bajos ndices glcmicos, es
decir su consumo no incrementar los niveles de azcar en la sangre y proporciona una sensacin constante de saciedad

La fruticultura
La fruticultura es una ciencia dedicada al estudio del cultivo de especies leosas, productoras de
frutas con aplicacin de tecnologas biolgicas, con el objeto de obtener un beneficio econmico.
/ ABC Color

En la antigedad

La humanidad nmada recoga las frutas que crecan en las plantas silvestres. Cuando el hombre se volvi sedentario comenz el aprendizaje de

tcnicas para el cuidado de las plantas, el hombre obtuvo frutas de mayor calidad esto se logr con la Revolucin Industrial.

La fruticultura es una rama de la agricultura que experiment mayor transformacin debido al incremento de la demanda de frutas. Influy en

. El mejoramiento de la dieta alimentaria humana.

. La modernizacin de tcnicas que permiten la conservacin de frutos.

. Las mejoras en cuanto a tcnicas de cultivo.

. La evolucin gentica de los frutales.

. La planificacin adecuada al tipo de cultivo.

. El mejor mtodo de cosecha, almacenamiento y de transporte.

Caractersticas de la actividad frutcola

. Mano de obra en forma intensiva.

. Personal especializado en injerto, poda, seleccin en empaque.

. Proveedora de insumo para industrias.

. Produccin durante un nmero de aos.

. Buena comercializacin de la fruta fresca.

Frutas que se destacan por su alto contenido de elementos nutritivos

. Coco, aguacate, banana: grasas

. Coco, granada, chirimoya: protenas

. Banana: carbohidrato

. Mandarina, tuna, marakuja: calcio

. Chirimoya, frutilla, ciruela: hierro

. Chirimoya, aguacate, ciruela: vitamina B2

. Guayaba, meln, ctricos: vitamina C
. Durazno, mango, manzano: vitamina A

Ubicacin

Los invernaderos se pueden construir en cualquier sitio con las siguientes caractersticas:

Que reciba por lo menos 5 horas diarias de luz solar.

Que exista disponibilidad de agua en forma permanente y de buena calidad.
Que se encuentre protegido de los vientos y el ingreso de animales.
Que no sea una zona susceptible de inundaciones.
Que el suelo no est contaminado, se debe evitar la instalacin de los invernaderos cerca de letrinas o pozos spticos.
Que el terreno se encuentre aplanado

El invernadero debe tener orientacin Este a Oeste en su parte longitudinal para que tenga mayor tiempo de
exposicin al sol. El techo debe tener la cada al norte, la puerta se coloca al lado donde existe menor cantidad de
vientos
 VIOLENCIA ESCOLAR: MS DEL 70% DE ESCOLARES HAN SIDO VCTIMAS DE AGRESIONES
(INEI) Y DEL MINISTERIO DE LA MUJER.

Un nuevo informe revela que 75 de cada 100 escolares han sito vctimas de la violencia fsica y psicolgica en algn
momento por parte de sus compaeros de estudio el ao pasado. El reporte a nivel nacional es del Instituto Nacional
de Estadstica e Informtica (INEI) y del Ministerio de la Mujer y Poblaciones Vulnerables (MIMP).

[Violencia escolar: 40% de los casos registrados es de maestros contra alumnos]

Del total citado por Andina, el 71.1% sufri violencia psicolgica (insultos, burlas, desprecio, apodos, chismes,
rechazos, les rompieron y escondieron sus cosas, o sus compaeros los aislaron y no jugaron con ellos). En tanto, el
40.4% fue vctima de agresin fsica (jalones de cabello u orejas, patadas, puetazos, codazos, rodillazos, cachetadas,
golpes o nalgadas, golpes con el lpiz, lapicero o regla, o fue golpeado con objetos como correa, soga o palo). El 75.7%
de estos casos ocurrieron en salones de clase, y el porcentaje restante en el patio o fuera del colegio.

En los adolescentes
En este caso, el 71.1% fue agredido psicolgicamente a travs de insultos, burlas, desprecios y apodos. Y el 30.4%
report haber sido violentado. En ms de un 80% de los casos, el saln de clase fue el lugar donde ocurri la violencia,
y el resto ocurri fuera del saln en horario de clase,

Sesin N 07
Qu es la violencia escolar?
Es toda forma de violencia fsica o psicolgica, lesiones y abuso, abandono o trato negligente, malos tratos o explotacin,
incluido el abuso sexual, que ocurre entre escolares, entre adultos y escolares y contra la propiedad, tanto dentro de la escuela
como tambin en sus inmediaciones, entre la escuela y el hogar y a travs de las nuevas tecnologas de informacin y
comunicacin (Facebook, YouTube, mensajes de texto, por ejemplo).
Qu es el bullying? Bullying se refiere a las agresiones que ocurren entre escolares, de manera intencional y sistemtica.
Estas agresiones, la cuales se amparan en el secreto y la impunidad, demuestran que el escolar agresor cuenta con ms poder
(social, fsico, emocional y/o intelectual) que el agredido.
El bullying es ms frecuente en primaria, pero es ms grave en secundaria. El bullying es solo un tipo de violencia escolar.
De qu tipo de agresiones estamos hablando?

Fsicas: ejemplo, patadas, empujones y puetes.

Psicolgicas: ejemplo, amenazas, burlas y chismes.
Sexuales: ejemplo, insinuaciones y tocamientos.
Verbales: ejemplo, insultos y apodos.
Virtuales: ejemplo, decir cosas feas de la otra persona va Facebook y mensajes de texto.
Con armas: ejemplo, uso de cuchillos y armas de fuego.
Robos: ejemplo, que te quiten dinero o comida.

Quines estn involucrados en la violencia escolar?

La persona agredida, quien sufre el maltrato.

El o los agresores, responsables del maltrato.
Los(as) observadores(as), testigos de la agresin (cara a cara o a travs de Internet y/o celulares).

Causas
No hay una nica causa que explique la violencia escolar. Los expertos internacionales dicen que las siguientes caractersticas
incrementan el riesgo de una persona de ser afectada por este tipo de violencia:
Individual: Por ejemplo, baja autoestima, impulsividad, fracaso escolar, pocas habilidades sociales y egocentrismo.
Familiar: Por ejemplo, prcticas de crianza autoritarias, maltrato intrafamiliar, poco tiempo compartido con la familia y escasa
comunicacin.
Escolar: Por ejemplo, normas de convivencia confusas, falta de liderazgo institucional, ausencia de educacin en ciudadana y
falta de respeto y autoridad del profesorado.
Comunidad: Por ejemplo, escasas oportunidades econmicas, violencia urbana, bajos niveles de participacin comunitaria.
Consecuencias
La violencia debilita la calidad de vida de la poblacin, aumenta el miedo y la inseguridad ciudadana y deteriora el capital social
porque genera aislamiento y desconfianza. La violencia escolar, en particular, no solo afecta la concentracin y los aprendizajes
de los y las escolares, sino que incrementa las tasas de ausentismo y desercin escolar, lo que perjudica su futuro profesional y
econmico.
A continuacin, encontrars las principales consecuencias de las tres formas ms comunes de violencia escolar:
Castigo corporal: Bajo rendimiento escolar, lesiones fsicas e incluso la muerte. A largo plazo, este tipo de castigo est
orientado con la violencia domstica, depresin y consumo excesivo de alcohol.
Violencia sexual: Las vctimas sufren traumas fsicos y psicolgicos y corren el riesgo de infecciones de transmisin sexual,
incluido el VIH. Las nias tambin pueden enfrentarse a las consecuencias de un embarazo no deseado, al aborto, estigma social
y a verse obligadas a abandonar la escuela.
Intimidacin:Tambin llamado bullying, acoso u hostigamiento escolar: por ejemplo, impacto negativo en la autoestima,
soledad, vergenza, ansiedad y hasta tendencias suicidas.
Solucin
Para prevenir la violencia escolar es necesario un enfoque integral y sostenido. Es decir: compromiso poltico y financiero,
slida investigacin y legislacin explcita, adems de un trabajo coordinado entre escuelas, docentes, padres e integrantes de la
comunidad, en el que los adultos supervisan los recreos, las vctimas y/o testigos reportan el incidente, la o las personas agresoras
reparan el dao y las autoridades toman cartas en el asunto.
Para ello, es urgente promover ms que nunca un clima escolar positivo y la enseanza de habilidades socioemocionales que,
como muestra la evidencia, ayudan a que los y las escolares se lleven mejor consigo mismos, con sus pares y adultos
 La historia de Bill Gates
La polica del estado de Nuevo Mxico detuvo el 13 de diciembre de 1977 a un joven rubio que conduca sin licencia. Lo llev a la comisara y
le hizo varias fotos de frente y de perfil. El joven de 22 aos, que usaba gafas enormes, sonri mientras sostena su nmero de ficha policial:
105.519. Le pareca divertido todo aquello.

No era la primera vez que este chico daba un disgusto a sus padres. Dos aos antes, en 1975, el chaval haba dejado la universidad, pero no
cualquier universidad sino Harvard, la fbrica de talentos mundiales. La verdad es que no era muy aplicado. "Durante mi primer ao, institu
una poltica deliberada de saltarme la mayora de las clases para despus estudiar febrilmente al final del curso", confesara muchos aos despus
en un libro de recuerdos. Y qu haca durante su tiempo libre? "Llen mis horas de ocio con una buena cantidad de pquer".

Tahr, travieso, vago... ni los policas del estado de Nuevo Mxico ni los profesores de Harvard podan imaginar que aquel chico se convertira
en la mayor fortuna del universo 20 aos despus. Segn la ltima clasificacin de la revista Forbes, su riqueza alcanza los 56.000 millones
de dlares (unos 41.670 millones de euros). Su ocupacin: hacer programas de ordenador. Empresa: Microsoft. Plantilla: 76.000 personas, en
102 pases. Edad: 51 aos. Su nombre: William Gates III, ms conocido como Bill Gates. Y, ahora, la pregunta del milln: cmo lleg tan
lejos aquel gafotas que jugaba al pquer en la universidad?

Bill Gates es el segundo de los tres hijos que tuvo el matrimonio formado por William Gates y Mary Maxwell. Naci el 28 de octubre de 1955
en Seattle, en la costa oeste de EE UU. La suya no era una familia pobre, desde luego. El padre de Bill era un destacado abogado y la madre, una
ejecutiva de alto copete del First Interstate Bank, uno de los mayores del pas.

Viniendo de una saga con tanto dinero, no tuvo problemas para entrar a los 13 aos en Lakeside School, la escuela ms prestigiosa y cara de
Seattle, donde descubri muy pronto su pasin por los ordenadores gracias al Club de Madres. Y es que tras una rifa benfica, este grupo de
mujeres hizo algo que aos despus agradecera la humanidad entera: comprar un ordenador para el colegio. Bill Gates y su amigo Paul Allen
programaban juegos sencillossentados frente a aquel enorme, pesado y lento aparato hasta que ste degluta los resultados, que luego aparecan
en una gran impresora. "Entonces, nos lanzbamos sobre ella para echar un vistazo y ver quin haba ganado", confiesa Gates en su autobiografa.
Una maniobra que tardaba 30 segundos! Aquel trasto, llamado PDP- 8, fabricado por Digital Equipment, costaba 18.000 dlares (unos 13.400
euros). Ocupaba el tamao de un pequeo armario de metro y medio de altura, pero sirvi para que un joven de 13 aos soase con que algn
da millones de individuos podran tener sus propias computadoras. "Estoy seguro de que una de las razones por las que estaba tan decidido a
ayudar a que se desarrollara el ordenador personal era porque quera tener uno para m", ha dicho varias veces.

Esa visin comenz a hacerse realidad en 1975. Un da, deambulando por las calles cerca de la universidad, Gates y Allen se fijaron en otro
modelo: la revista Popular Electronics mostraba una pequea computadora para ensamblar en casa por 397 dlares (unos 296 euros). Llamarlo
computadora era demasiado porque era una caja de luces sin teclado y sin pantalla. Su nombre era Altair, y lo ms importante de todo es que
llevaba en el corazn un innovador chip 8080 de Intel. Gates y Allen quedaron paralizados. O se daban prisa, o alguien se les iba a
adelantar creando el software para ese chip. Paul Allen consigui el manual del 8080 y con Gates se dedic a escribir un programa Basic
modificado. "Paul y yo no dormimos mucho y perdimos la nocin de la noche y el da", confesara Gates aos despus. "Pero a las cinco semanas,
tenamos escrito nuestro Basic y haba nacido la primera compaa de software para microcomputadoras. En su da la denominamos Micro-Soft".

Fue entonces cuando Bill Gates decidi abandonar la universidad. Tena 19 aos. Bill Gates fue un hombre orquesta en los tres primeros aos
de existencia de Microsoft. Era agente comercial, llevaba las finanzas y el marketing, y mejoraba su propio programa. Estaba naciendo la industria
del ordenador personal y las empresas informticas acudan a Microsoft con toda clase de proyectos. El volumen de trabajo era tan desmesurado
que Gates recurri a un viejo compaero de la universidad llamado Steve Ballmer para que se ocupara de dirigir la compaa, ya que Gates no
quera dedicar ms de un 10% de su esfuerzo mental a los negocios. Ballmer acept con la condicin de que le diera manga ancha para contratar
personal. Gracias a ello, las ventas de Microsoft crecieron incluso ms rpido de lo que esperaban.

Sin embargo, todava no se haba cruzado lo que Gates denominaba el "umbral de aceptacin", esa frontera en la que un producto salta a las
grandes masas, como sucedi con la televisin en los aos cincuenta. Y fue en 1980 cuando se presentaron en las oficinas de Microsoft en Seattle
dos emisarios de IBM que les hicieron un encargo histrico: escribir el software para un ordenador personal que se estaba cociendo en sus
laboratorios. Gates acept el reto. Su equipo trabaj frenticamente para crear ese lenguaje que se llam MS-DOS(Microsoft Disk Operating
System). En agosto de 1981, IBM present su PC (Personal Computer) con un nuevo chip de Intel ms potente, el 8088, y con tres programas
para hacerlo funcionar: uno era de Digital Research; otro, el Pascal, desarrollado por la Universidad de California- San Diego (UCSD); y, por
ltimo, el MS-DOS de Microsoft, del que no se saba nada. Quin sera el ganador? Bill Gates se haba fijado en la pelea entre los vdeos
Betamax de Sony y VHS de JVC durante los aos setenta, y se dio cuenta de que el xito de VHS se deba a que JVC permiti a otros fabricantes
de vdeo usar su patente con un coste muy bajo. Microsoft hizo lo mismo. Permiti a otras firmas fabricar programas basados en MS-DOS. Y
adems, se asegur de que MS-DOS fuera el ms barato de los tres programas que competan por la tarta de los PC: 60 dlares (unos 45 euros),
es decir, mucho menos que los 175 dlares (alrededor de 130 euros) de Digital Research, y los 450 dlares (335 euros) del Pascal. Asimismo,
IBM no tena la exclusiva del programa sino que Microsoft la ceda a otras empresas de ordenadores, los famosos clnicos del PC que
empezaron a crecer como hongos.

En poco tiempo, Microsoft se convirti en el estndar de la industria y Gates consigui salir en la portada de Time por primera vez (saldra
seis veces ms) como el hombre que haba hecho magia con chips -su amigo Paul Allen ya estaba aquejado de un cncer y no poda llevar el
mando de la empresa?. "En realidad, todo el xito de Gates se bas en aquel contrato con IBM", dice Brian Subirana, profesor de Sistemas de
Informacin de la escuela de negocios IESE (Universidad de Navarra). Pero el programa de Microsoft era an muy tosco de manejar; casi para
especialistas. Otro joven, Steve Jobs, que tambin haba abandonado la universidad, agregara un ratn para pinchar y mover las cosas con
ms simpata en sus ordenadores Apple. La pantalla se llenaba de figuras e iconos que representaban objetos naturales como papeleras o
carpetas. Gates visit a Jobs y, fruto de su colaboracin, nacieron los programas Microsoft Word y Excell, dos productos sin los que hoy no se
podra vivir en el mundo de la informtica. Pero Apple no quera que su sistema fuera compatible con ningn otro, de modo que Gates se llev
su invento y lo adapt a los PC. Y hara algo ms, construir un nuevo programa informtico que converta la pantalla en una forma ms divertida
de manejar el ordenador, a travs de un ratn y unas ventanitas. Lo llam Windows
David Angosto ha compartido la publicacin de Jose Luis Melendez en el grupo YO APOYO A CESAR
HILDEBRANDT.
Ayer a las 13:09
para reflexionar .......

Jose Luis Melendez

13 de diciembre de 2015

En la facultad de Medicina, el profesor se dirige a un alumno y le pregunta:

Cuntos riones tenemos?

Cuatro!, responde el alumno.

Cuatro?, replica el profesor, arrogante, de esos que sienten placer en pisotear los errores de los alumnos.

Traiga un fardo de pasto, pues tenemos un asno en la sala, le ordena el profesor a su auxiliar.

Y para m un cafecito!, replic el alumno al auxiliar del maestro.

El profesor se enoj y expuls al alumno de la sala. El alumno era, por cierto, el humorista Aparicio Torelly Aporelly (1895-1971), ms
conocido como el Barn de Itarar.

Al salir de la sala, todava el alumno tuvo la audacia de corregir al furioso maestro:

Usted me pregunt cuntos riones tenemos. Tenemos cuatro: dos mos y dos suyos. Tenemos es una expresin usada para el plural. Que
tenga un buen provecho y disfrute del pasto.

La vida exige mucho ms comprensin que conocimiento. A veces, las personas, por tener un poco ms de conocimiento o creer que lo
tienen, se sienten con derecho de subestimar a los dems.