MATRIZ INDUSTRIAL farmagrecia

Calificacin de la
Factores clave de xito (1) Peso (2) empresa A (3)
1.proveedores reconocidos en el medio 0.1 5
2.canales de comercializacion 0.1 4
3. productos veridicos 0.1 5
4. amplia variedad de productos 0.1 5
5. amplio horario de atencion 0.1 4
6. reconocimiento por permanencia 0.1 5
7.capacitaciones constantes 0.1 4
8.nivel de ventas moderado 0.3 5
9.
10.
TOTAL 1

Instrucciones:
En el campo 1. Escriba de 8 a 10 factores clave de xito en la industria
En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben so
En el campo 3 (Calificacion empresa A). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente de una Empresa especfica de la ind
En el campo 5. (Calificacin empresa B). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente de su organizacin

Escalas para calificacin de la empresa e interpretacin de resultados

Rango Calificacin
1a2 Malo
2a3 Por debajo del promedio
3 Promedio industria
3a4 Por arriba del promedio
4a5 Sobresaliente
 Calificacin ponderada de Calificacin de la Calificacin ponderada de la
la empresa A (4) empresa B (5) empresa B (6)
0.5 0 la empresa A es 13-13
0.4 0
0.5 0
0.5 0
0.4 0
0.5 0
0.4 0
1.5 0
0 0
0 0
_________ ________

). Los valores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0

resaliente de una Empresa especfica de la industria que pueda ser un referente.
bresaliente de su organizacin
a empresa A es 13-13
MATRIZ EFAS - SNTESIS DE FACTORES EXTERNOS DE ANLISIS (EXTERNAL FACTORS ANALYSIS SUMMARY)

Factores externos (1)

Peso (2) Calificacin (3)
Oportunidades

1.alta demanda a productos naturalez

2.ofertas mensuales y semanales
3.posibles servicios adicionales
4.alianza con grandes empresas
5.proveedores que aadan confiabilidad
6.
7.
8.
9
10
Suma parcial oportunidades 0.00
Factores externos (1)
Peso (2) Calificacin (3)
Amenazas
1.
2.
3.
4.
5
6.
7.
8.
9
10
Suma parcial amenazas 0.00
Calificaciones totales 0.00

Instrucciones:
En el campo 1. Escriba de 8 a 10 oportunidades y amenazas ms importantes que enfrenta la empresa
En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben so
En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situacin de la Em
En el campo 5. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificacin dada a cada oportunidad o

Escalas para calificacin de la empresa y evaluacin del resultado

Rango Calificacin
1a2 Malo
2a3 Por debajo del promedio
3 Promedio industria
3a4 Por arriba del promedio
4a5 Sobresaliente
ALYSIS SUMMARY)

Calificacin
Comentarios (5)
ponderada (4)

0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0

Calificacin
Comentarios (5)
ponderada (4)
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00

que enfrenta la empresa

alores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0
rando la respuesta o situacin de la Empresa ante la oportunidad o ameneza enunciada
alificacin dada a cada oportunidad o amenaza
MATRIZ SFAS - SNTESIS DE FACTORES ESTRATGICOS DE ANLISIS (STRATEGIC FACTORS ANALYSIS SUMMARY)

Factores estratgicos (1) Peso (2) Calificacin (3)

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
Calificaciones totales 0.00

Instrucciones:
En el campo 1. Escriba los factores ms importantes encontrados en las tablas EFAS e IFAS, sealando si es una
En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben so
En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situacin de la Em
En el campo (5) Seale con una (X) el lapso de duracin de dicha variable o factor en el tiempo
En el campo 6. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificacin dada a cada factor o variab

Escalas para calificacin de la empresa e interpretacin de resultados

Rango Calificacin
1a2 Malo
2a3 Por debajo del promedio
3 Promedio industria
3a4 Por arriba del promedio
4a5 Sobresaliente
RS ANALYSIS SUMMARY)

Duracin (5)
Calificacin
Comentarios (6)
ponderada (4)
Corto Mediano Largo
plazo plazo plazo
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00

las EFAS e IFAS, sealando si es una Oportunidad (O), Amenaza (A), Debilidad (D) o Fortaleza (F)
s valores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0
iderando la respuesta o situacin de la Empresa ante la fortaleza o debilidad enunciada

a calificacin dada a cada factor o variable analizada

MATRIZ IFAS - SNTESIS DE FACTORES INTERNOS DE ANLISIS (INTERNAL FACTORS ANALYSIS SUMMARY)

Factores internos (1)

Peso (2) Calificacin (3)
Fortalezas
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9
10
Suma parcial fortalezas 0.00
Factores internos (1)
Peso (2) Calificacin (3)
Debilidades
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Suma parcial debilidades 0.00
Calificaciones totales 0.00

Instrucciones:
En el campo 1. Escriba de 8 a 10 debilidades y amenazas ms importantes que enfrenta la empresa
En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben so
En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificacin de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situacin de la Em
En el campo 5. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificacin dada a cada oportunidad o

Escalas para calificacin de la empresa y la interpretacin de resultados

Rango Calificacin
1a2 Malo
2a3 Por debajo del promedio
3 Promedio industria
3a4 Por arriba del promedio
4a5 Sobresaliente
ANALYSIS SUMMARY)

Calificacin
Comentarios (5)
ponderada (4)

0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00

Calificacin
Comentarios (5)
ponderada (4)
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00

s que enfrenta la empresa

os valores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0
nsiderando la respuesta o situacin de la Empresa ante la fortaleza o debilidad enunciada
e la calificacin dada a cada oportunidad o amenaza
MATRIZ FODA - (SOWT - STRENGTHS, OPPORTUNITIES, WEAKNESSES, THREATS)

Factores externos (EFAS)

Oportunidades
1.alta demanda a productos naturalez
2.ofertas mensuales y semanales
3.posibles servicios adicionales
4.alianza con grandes empresas
5.proveedores que aadan confiabilidad
Amenazas
1.competencia creciente a nivel regional
2.competencia en precios
3.negociacion con proveedores
4.vulnerabilidad ante grandes competidores
5.medicamentos genericos en el mercado
6.inflacion de los precios de los medicamentos

Instrucciones:
1. En la parte de Oportunidades, enumere las oportunidades que ha determinado en la matriz EFAS
2. En la parte de Amenazas, enumere las amenazas que ha determinado en la matriz EFAS
3. En la parte de Fortalezas , enumere las fortalezas que ha determinado en la matriz IFAS
4. En la parte de Debilidades, enumere las debilidades que ha determinado en la matriz IFAS
5. Elabore una serie de estrategias posibles para la empresa o unidad de negocios, tomando en cuenta los siguientes eleme
* Estrategias FO (Fortalezas/Oportunidades); Cmo la empresa o unidad de negocios podran utilizar las fortalezas par
* Estrategias DO (Debilidades/Oportunidades); Cmo se pueden aprovechar las oportunidades superando las debilidades?
* Estrategias FA (Fortalezas/Amenazas); Cmo se pueden aprovechar las fortalezas para mitigar o evitar las amenazas?
* Estrategias DA (Debilidades/Amenazas); Cmo se puede minimizar las debilidades y evitar las amenazas?
PPORTUNITIES, WEAKNESSES, THREATS)

Factores internos (IFAS)

Fortalezas
1.capacitaciones constantes en cuanto a tendencias
2.confibiliadad gracias a la experiencia y permanencia
3.amplio surtido y nuevos servicios
4.atencion personalizada y personal orientado al servicio al cliente
5.horario de atencion amplio
Estrategias FO (Fortalezas / Oportunidades)

1.Implementar ofertas a los clientes que demuestran fidelidad a farmagrecia

2.
3.
Estrategias FA (Fortalezas / Amenazas)
1.Analizar la competencia tanto en surtido como en servicios y aumentar el
factor competitivo

2.

3.

ere las oportunidades que ha determinado en la matriz EFAS

as amenazas que ha determinado en la matriz EFAS
as fortalezas que ha determinado en la matriz IFAS
las debilidades que ha determinado en la matriz IFAS
bles para la empresa o unidad de negocios, tomando en cuenta los siguientes elementos:
unidades); Cmo la empresa o unidad de negocios podran utilizar las fortalezas para aprovechar las oportunidades?
dades); Cmo se pueden aprovechar las oportunidades superando las debilidades?
Cmo se pueden aprovechar las fortalezas para mitigar o evitar las amenazas?
s); Cmo se puede minimizar las debilidades y evitar las amenazas?
s internos (IFAS)
Debilidades
1.publicidad en cuanto a promociones y ofertas
2.ubicacin
3.ausencia de servicio a domilicio
4.desventaja en precios
5.vencimientos ( manejos de inventario)
Estrategias DO (Debilidades / Oportunidades)

1.Emplear las marcas de alianzas como estrategia de publicidad

2.
3.
Estrategias DA (Debilidades / Amenazas)
1. regular los precios altos sin dejar de lado el factor
competitivo

2.

3.

entes elementos:
ortalezas para aprovechar las oportunidades?
MATRIZ FODA - (SOWT - STRENGTHS, OPPORTUNITIES, WEAKNESSES, THREATS) - MAYTAG CORP.

Factores internos (IFAS)

Factores externos (EFAS)
Oportunidades
1. Integracin de la Unin Europea
2. Datos demogrficos a favor de los
electrodomsticos de calidad
3. Desarrollo Econmico de Asia
4. Apertura de Europa Oriental
5. Tendencia hacia las supertiendas
Fortalezas
1. Cultura de Calidad de Maytag
2. Alta direccin experimentada
3. Integracin Vertical
4. Relaciones con los empleados
5. Orientacin internacional de Hoover
Estrategias FO (Fortalezas / Oportunidades)
1. Usar los canales de distribucin mundiales de
Hoover para vender los grandes electrodomsticos
de Hoover y Maytag
2. Encontrar socios para establecer empresas
conjuntas en Europa Oriental y Asia

Amenazas Estrategias FA (Fortalezas / Amenazas)

1. Adquirir el negocio de aparatos electrodomsticos
1. Aumento de las regulaciones de Raytheon para aumentar la participacin en el
gubernamentales mercado estadounidense
2. Fusionarse con uan empresa japones de grandes
2. Fuerte competencia de los Estados Unidos electrodomsticos
3. Vender todas las marcas que no son de Maytag y
3. Whirlpool y Electrolux son fuertes defender fuertemente el nicho estadounidense de
globalmente Maytag

4. Nuevos productos avanzados

5. Empresas Japonesas de
electrodomsticos

Instrucciones:
1. En la parte de Oportunidades, enumere las oportunidades que ha determinado en la matriz EFAS
2. En la parte de Amenazas, enumere las amenazas que ha determinado en la matriz EFAS
3. En la parte de Fortalezas , enumere las fortalezas que ha determinado en la matriz IFAS
4. En la parte de Debilidades, enumere las debilidades que ha determinado en la matriz IFAS
5. Elabore una serie de estrategias posibles para la empresa o unidad de negocios, tomando en cuenta los siguientes elemento
* Estrategias FO (Fortalezas/Oportunidades); Cmo la empresa o unidad de negocios podran utilizar las fortalezas para aprove
* Estrategias DO (Debilidades/Oportunidades); Cmo se pueden aprovechar las oportunidades superando las debilidades?
* Estrategias FA (Fortalezas/Amenazas); Cmo se pueden aprovechar las fortalezas para mitigar o evitar las amenazas?
* Estrategias DA (Debilidades/Amenazas); Cmo se puede minimizar las debilidades y evitar las amenazas?
TS) - MAYTAG CORP.

Factores internos (IFAS)

Debilidades
1. I+D orientada a los procesos
2. Canales de distribucin
3. Posicin financiera
4. Posicionamiento global
5. Instalaciones de manufactura
Estrategias DO (Debilidades / Oportunidades)

1. Expandir la presencia de Hoover en Europa continental

mediante la mejora de la calidad en sus productos y la
reduccin de costos de manufactura y distribucin

2. Destacar el canal de supertiendas para todas las marcas que

no son de Maytag

Estrategias DA (Debilidades / Amenazas)

1. Vender la Divisin Dixie-Narco para reducir la deuda.

2. Destacar la reduccin de costos para disminuir el punto de

equilibrio.

3. Vender todo a Raytheon o a una empresa japonesa

nado en la matriz EFAS

matriz EFAS
matriz IFAS
n la matriz IFAS
cios, tomando en cuenta los siguientes elementos:
egocios podran utilizar las fortalezas para aprovechar las oportunidades?
las oportunidades superando las debilidades?
alezas para mitigar o evitar las amenazas?
idades y evitar las amenazas?
MATRIZ VRIO PARA EVALUACIN DE RECURSOS Y COMPETENCIAS DE LA EMPRESA (Basado en Barney)

VALIOSO RARO
Recurso / Capacidad
Es valioso para el cliente? Es difcil de encontrar?

Instrucciones
1. Elija recursos y capacidades de la organizacin que considere pueden ser fuente de ventajas competitivas o diferenciales
2. Valore dicho recurso o capacidad as:
* Si es valioso para el cliente coloque SI en valioso, en caso contrario coloque NO
* Si es raro o difcil de encontrar coloque SI, en caso contrario coloque NO
* Si es inimitable coloque SI, en caso contrario coloque NO
* Si la organizacin puede explotar el recurso, es decir si lo puede aprovechar en la generacin de un bien o servicio coloque S

Interpretacin de Resultados
Si obtuvo SI en todas las dimensiones observadas (Valioso, Raro, Inimitable, Organizacin), la empresa cuenta con una ventaja
Si obtuvo NO, en una o dos dimensiones observadas (Valios, Raro, Inimitable, Organizacin), la empresa debe buscar cmo con
Si obtuvo NO en tres dimensiones o en todas las dimensiones, la empresa NO cuenta con una ventaja competitiva
asado en Barney)

INIMITABLE ORGANIZACIN
Est la empresa organizada
Es difcil de imitar?
para explotar el recurso?

entajas competitivas o diferenciales

eracin de un bien o servicio coloque SI, en caso contrario coloque NO

n), la empresa cuenta con una ventaja competitiva

cin), la empresa debe buscar cmo convertir los NO en SI para obtener una ventaja competitiva
on una ventaja competitiva
Matriz VRIO para evaluacin de recursos y competencias de la empresa (basada en Barney) para algunos elementos y empre

VALIOSO RARO
Recurso / Capacidad
Es valioso para el cliente? Es difcil de encontrar?

Electricidad S S
Distribucin acueducto S S
Transporte pblico S No
Distribucin de gas S S

Instrucciones
1. Elija recursos y capacidades de la organizacin que considere pueden ser fuente de ventajas competitivas o diferenciales.
2. Valore dicho recurso o capacidad as:
* Si es valioso para el cliente, escriba S en valioso; en caso contrario, escriba NO.
* Si es raro o difcil de encontrar, escriba S; en caso contrario, escriba NO.
* Si es inimitable, escriba S; en caso contrario, escriba NO.
* Si la organizacin puede explotar el recurso, es decir si lo puede aprovechar en la generacin de un bien o servicio, escriba S

Interpretacin de resultados
Si obtuvo S en todas las dimensiones observadas (Valioso, Raro, Inimitable, Organizacin), la empresa cuenta con una ventaja
Si obtuvo NO en una o dos dimensiones observadas (Valioso, Raro, Inimitable, Organizacin), la empresa debe buscar cmo co
Si obtuvo NO en tres dimensiones o en todas las dimensiones, la empresa NO cuenta con una ventaja competitiva.
arney) para algunos elementos y empresas como electricidad, acueducto, transporte pblico y distribucin de gas

INIMITABLE ORGANIZACIN

Est la empresa organizada

Es difcil de imitar?
para explotar el recurso?

S S
S S
No S
S S

entajas competitivas o diferenciales.

eracin de un bien o servicio, escriba S; en caso contrario, escriba NO.

n), la empresa cuenta con una ventaja competitiva.

cin), la empresa debe buscar cmo convertir los NO en S para obtener una ventaja competitiva.
on una ventaja competitiva.