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ESTRATEGIAS DE COMPRAS

Y EL ABASTECIMIENTO
ESTRATEGICO
ANTECEDENTES
En qu negocio estamos?

Satifacer Necesidades
Productos y Servicios
Actores
Productor de Materia Prima
Fabricante
Mayorista
Detallista
Consumidor Final
Terceros...
ANTECEDENTES
Entorno

Globalizacin
Avances Tecnolgicos
Competencia
Comunicacin
Consumidor ms crtico
Tiempo
Velocidad
Cambio
ANTECEDENTES
Respuesta Eficiente al Consumidor
Pilares
Distribucin dinmica

Asociacin detallista - proveedor

Reduccin de costos

Valor agregado al consumidor


Respuesta Eficiente al Consumidor

Demanda

VS

Abasto
Respuesta Eficiente al Consumidor
Eficiencia en Flujos de data de

INFORMACION

PRODUCTOS

FONDO$
Respuesta Eficiente al Consumidor
Un factor de equilibrio...

El El
productor detallista

El cliente
Respuesta Eficiente al Consumidor
Un factor de equilibrio...

Enfocado en el Consumidor
Respuesta Eficiente al Consumidor
Qu es?

EstrategiaenlaqueDetallistasy
Proveedorestrabajanenconjunto
Minimizarloscostosalolargodela
cadenadeabastecimiento
MaximizarlaSatisfaccindel
Consumidor
Respuesta Eficiente al Consumidor
Las cuatro herramientas
INFORMACION RECURSOS
HUMANOS

TECNOLOGIA
PROCESOS
Respuesta Eficiente al Consumidor
Beneficios
Principal Beneficiado...

Reduccin de Costos
Rendimientos Financieros
Rotacin de Inventarios
Productividad de Activos
Respuesta Eficiente al Consumidor
Beneficios
CONSUMIDOR
Seleccin de productos
Conveniencia de compra
Reduccin productos agotados
Productos frescos
Mejores precios
Respuesta Eficiente al Consumidor
Beneficios
DETALLISTA
Incrementar lealtad del cliente
Mejorar conocimiento del cliente
Evolucin de las relaciones con
proveedores
Respuesta Eficiente al Consumidor
Beneficios
PROVEEDOR

Reduccin desabasto
Reforzar integridad de marca
Mejorar relacin con detallistas
Respuesta Eficiente al Consumidor
Estrategia

EFICIENCIA
VARIEDADSURTIDO

REABASTECIMIENTO

PROMOCIN

NUEVOSPRODUCTOS
Respuesta Eficiente al Consumidor
Variedad - Surtido
Optimizar Incrementar ventas y
productividaden margen bruto por m2
losinventarios

Administracin de Incrementar la rotacin


espacios en gndola de inventarios
Respuesta Eficiente al Consumidor
Reabastecimiento
Optimizareltiempoy
costosenelsistemade Automatizacin en
rabastecimiento elaboracin de
pedidos
E.D.T.
Reduccin de
mermas
Reduccin en
inventarios
Flujo logstico
Respuesta Eficiente al Consumidor
Promocin
Obtener mximo Compras de materia prima
rendimiento de recursos
enfocados al punto de venta
y al consumidor

Eficiencia en
almacenamiento,
transportacin,
Reduccin de
administracin y
inventarios
manufactura
Respuesta Eficiente al Consumidor
Nuevos Productos
Maximizar la efectividad en el
desarrollo y lanzamiento de de
nuevos productos

Disminucin de fracasos

Productos con ms valor


para el consumidor
Respuesta Eficiente
al Consumidor
CIRCULACION DE INFORMACION OPORTUNA Y PRECISA, SIN PAPEL
Administracin por Categoras
Establecer Optimizar Optimizar Optimizar
Infraestructura Introducciones Surtidos Promociones

Mejoras de Operacin
Proveedores Produccin Resurtido Cruce de
Integrados Sincronizada Continuo Andn

Ordenes Automticas
Fabricante Operaciones Administracin de
Distribuidor Detallista
de Tienda Confiables Espacios
Consumidor

Tecnologas Habilitadoras
Intercambio Electr. de Transferencia Electr. Admn de Bases de Costeo Basado en
Datos (EDI) de Fondos (EFT) Datos y Codific. de Art. Actividades (ABC)

CIRCULACION CONTINUA Y FLUIDA DE PRODUCTOS


DE ACUERDO A LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR