UNIVERSIDAD TECNOLGICA CENTROAMERICANA

FACULTAD DE POSTGRADO

MAESTRA ADMINISTRACION DE PROYECTOS

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
LIC. ANTONIO ESCOTO LOPEZ

Tarea Semana 4 Virgin Atlantic

Elaborado Por:

JORGE EDUARDO ZEPEDA PALMA 10843039

TEGUCIGALPA, M.D.C., 5 de Noviembre de 2017

Introduccin.
El presente trabajo contiene el anlisis relacionado con la Empresa Virgin Atlantic, en el cual se
analizaran las ventajas que la Empresa tiene de que cotice en la bolsa de valores de New York as
como las desventajas de que esta no llegue a tomar la decisin de cotizar en la Bolsa.

Tambin contemplamos el anlisis de la estrategia competitiva en la cual aplica sus procesos la

Compaa Virgin Atlantic como difiere de otras compaas del mercado as como conocer esas
estrategias que la diferencian y que le han permitido mantenerse y posicionarse en el mercado.
Analizaremos tambin la relacin de la naturaleza estratgica entre los distintos negocios que
mantiene en cartera la Compaa Virgin Atlantic as como la forma que aade valor a sus distintos
negocios diferencindolos de los dems y haciendo de estos una compaa lucrativa en diferentes
actividades.

Por lo que pretendemos llegar a conclusiones que permitan medir los desafos y las estrategias que
la compaa deber asumir.
Antecedentes

La Compaa Virgin Atlantic est constituida en varias empresas del Grupo Virgin el cual constituye
un fenmeno nico, desde servicios financieros hasta compaas areas y ferroviarias, desde grandes
centros de ocio, refrescos y cines, hasta ropa, su nombre es reconocido de forma automtica por
cualquier consumidor.
Virgin se fund en 1970 como empresa de venta de discos por correo, y pasa a ser una empresa
privada de distribucin y produccin de msica. En 1986 la empresa sali a bolsa con una facturacin
de 250 millones de libras. En aquel momento la salida a bolsa tena bastantes ventajas, capitalizar el
xito de la empresa y daba al grupo mayor acceso a una financiacin a bajo coste para continuar
expandindose.

Sin embargo su Director Ejecutivo ms importante se cans de las obligaciones derivadas de cotizar
en bolsa. El cumplimiento de la normativa relativa a las sociedades annimas que cotizan en bolsa y
la obligacin de rendir cuentas a los accionistas eran caras y exigan demasiado tiempo.
Problema
Virgin Atlantic presenta varios problemas que pondremos en anlisis a continuacin por ejemplo el
cumplimiento de la normativa relativa a las sociedades annimas que cotizan en bolsa y la obligacin
de rendir cuentas a los accionistas eran caras y exijan demasiado tiempo, por lo que costaba dar
cuentas a personas que segn sus ejecutivos no entendan del negocio. La presin de lograr
beneficios a corto plazo sobre todo cuando las acciones empezaron a caer fueron la gota de colm el
vaso.
En efecto sus altos ejecutivos defienden que a medida que se expande, prefiere sacrificar los
beneficios a corto plazo en pro de un crecimiento a largo plazo y del valor de sus diversos negocios.
Otros afirman que al financiarse nicamente con capitales propios el grupo est limitando su capacidad
de crecimiento.
Alternativas cualitativas y cuantitativas

ALTERNATIVAS CUALITATIVAS Virgin Atlantic debera analizar su estructura

de sus procesos realizar un benchmarking y
compararlo con sus histricos de esta forma
poder visualizar si sus actividades que
realizan en la actualidad son significativas
para empoderar a la Compaa, as como el
anlisis con de su competencia, revisar sus
estrategias competitivas en las cuales tiene
ms fortalezas e implementarlas de la mejor
forma hacia su mercado objetivo.
ALTERNATIVAS CUANTITATIVAS Los altos Ejecutivos de Virgin deber analizar si
sus decisiones en la compra de otras empresas
que no son rentables son las mejores, ya que
estas representan un gasto para la Compaa y
estn dejando perdidas en sus Estados
Financieros as como realizar un anlisis
financiero de sus proyecciones, aplicar
presupuestos ajustados que le permitan medir
sus desempeos abaratando costos pero seguir
siendo competitivos.

Preguntas
1. Cul es la estrategia competitiva aplicada por Virgin?

Virgin Atlantic pertenece al Grupo Virgin, muchas de las que destacan se encuentra su principal icono
de negocios del grupo, adems de la aerolnea Virgin Atlantic, tambin el grupo dispone de otras
empresas financieras, empresas dedicadas a las telecomunicaciones, cadena de hoteles, una cadena
de gimnasios, una marca de bebidas, una empresa ferroviaria y hasta una compaa espacial.

Las diferentes empresas que conforman el conglomerado comparten la misma marca Virgin, la cual
se caracteriza por la innovacin, audacia, aventura y xito. Con este tipo de estrategia, permiti a otras
empresas usar su nombre a cambio de tener acciones de estas empresas y as ellos no aportaran al
capital ni la gestin de las operaciones, casi como un estilo de franquicia, El planteamiento de gestin
es basado en la toma de decisiones descentralizada, con una autonoma de cada empresa, ellas son
sus propias responsables de su desarrollo.
 El Estandarte principal del Grupo Virgin es la compaa rea Virgin Atlantic Desde sus inicios
la compaa ha sido controlada por Richard Branson, quien a su vez trabajo en su propia receta, l
quiso agregar un valor aadido a los negocios del grupo, implementando cuatro elementos muy
importantes: La Marca Virgin, el Marketing, las Relaciones Publicas y la Visin de las Oportunidades
que ofrecen los mercados.

La estrategia competitiva de Virgin Atlantic era de diferenciacin, ya que su objetivo era ofrecer
servicios de primera clase a precios altos, es decir, que la empresa quera que sus clientes valoraran
sus servicios. Sus actividades que realizaba la empresa para lograr su objetivo fueron ofrecer un saln
de belleza y un sastre a bordo, transporte ida y vuelta desde el aeropuerto a los destinos de los
pasajeros, adems que fue la primera aerolnea en prohibir fumar en los vuelos,

2. Cules son las ventajas competitivas del Grupo?

Una de sus principales ventajas que tena el grupo era su Integracin estructural y el control informal
como parte de la llamada Cultura Virgin.

El financiamiento de cada una de sus diferentes empresas es propiamente autnomo, es decir, que
cada una a travs de inversionistas externos, toman sus propios riesgos.

La estructura organizacional cuenta con poca jerarqua, aportando lneas cortas de comunicacin y
una flexible capacidad de respuesta, a fin de fomentar el trabajo en equipo y un espritu empresarial
fuerte

Virgin tiene la capacidad de identificar, anticipar y satisfacer los requerimientos o necesidades del
mercado en el que opera o en el que est por incursionar.

Una de las ventajas que ofrece este consorcio es que ejecutan la estrategia de realizar cosas nicas
y complejas de imitar, considerndolo como uno de las principales lneas de estructura de la empresa.

El manejo de todos los servicios mediante la tecnologa de vanguardia, creando de dicha empresa la
cultura de actualizacin de mejora continua.

Se caracteriza por ofrecer un servicio personalizado, exclusivo hacia los consumidores de sus
productos y servicios, los cuales son los pilares fundamentales para el crecimiento de la empresa.

Siempre buscan la mejor estrategia en la cual los clientes siempre encuentran la satisfaccin total

Ofrece una variedad de productos y servicios de una alta gama, que permite crear en el cliente una
divertida seleccin de videos musicales, pelculas y videojuegos.
Los clientes no son tratados como pasajeros ordinarios, sino como invitados especiales, ofreciendo
una clase especializada en brindar a sus invitados diversin, lujo y confort.

Virgin Atlantic fue la primera aerolnea en capacitar a su personal en ofrecer servicios y medios
especializados, con lujo y confort durante la prestacin del servicio areo.

Definitivamente el grupo corporativo estableci una estrategia de diferenciacin a travs de la

innovacin y tecnologa de punta en la prestacin de sus servicios buscando satisfacer la necesidad
de transporte areo de sus pasajeros pero brindndoles una experiencia de lujo en base a una buena
percepcin del costo/beneficio.

3. Que acciones competitivas aplica el grupo para maximizar el poder de la

estrategia general?

Ingreso a nuevos mercados mediante una serie de Joint Ventures, donde Virgin aporta su marca prestigiosa y el
socio la mayora del capital necesario.

Un Estilo directivo, nico con la formacin de alianzas estratgicas.

La creacin de diferentes empresas en diferentes reas y mercados donde pretenda el grupo seguir innovando
no tuvieron sus mejores resultados. Al final el grupo tena el activo ms valioso que era la propia marca Virgin pero
muchas de las organizaciones creadas no eran ms que fugas de efectivo para el corporativo llevando muchas a
la quiebra y haciendo todo el conglomerado dependiente de la empresa ancla.

Siempre en la bsqueda continua de la creacin de valor para el cliente (lo satisface y lo convierte en leal hacia la
empresa.

Su Imagen estandarizada, por lo tanto su marca est impregnada en la mente de los consumidores, maximizando
el valor de la misma.

El grupo siempre est en la bsqueda de nuevos modelos de negocios rompimiento con los esquemas
tradicionales.

3- PREGUNTAS DEL CASO

1.- Cules seran las ventajas y desventajas de que una empresa como Virgin cotice en la bolsa o sea una
empresa no cotizada? Ventajas:

La empresa se capitalizara de una forma acelerada.

Los costos de esta capitalizacin (o financiamiento) seran ms bajos.

Las acciones emitidas se pueden vender en la bolsa en cualquier momento lo que proporciona una fuente de liquidez.
La empresa y los accionistas pueden saber en todo momento el valor de las acciones emitidas.

El valor de cada accin debera ser alto por el peso que la marca tiene en el mercado.

Desventajas:

Los accionistas no necesariamente entienden el negocio y se invierte mucho tiempo en dar cuentas a ellos.

Se corre el riesgo de que un grupo de accionistas se asocien y tengan mayor peso que el resto en decisiones que tienen
que ver con las compaas.

No todas las empresas del grupo Virgin tienen el mismo xito. Algunas, como la compaa ferroviaria, presentan serios
problemas de rentabilidad y afectaran negativamente el valor de las acciones de todo el grupo.

2.- Cul es la estrategia competitiva aplicada por Virgin Atlantic? Cmo difiere dela de Easy Jet (estrategia en
accin 6.5) y British Airways (estrategia en accin 6.6)?

La estrategia competitiva de Virgin Atlantic era de diferenciacin, ya que su objetivo era ofrecer servicios de primera clase
a precios business, es decir, que la empresa brinda un mejor servicio que sus competidores en la misma escala de precios.
Entre las actividades que realizaba la empresa para lograr su objetivo fueron ofrecer un saln de belleza y un sastre a
bordo, transporte ida y vuelta desde el aeropuerto a los destinos de los pasajeros, adems que fue la primera aerolnea en
prohibir fumar en los vuelos, incluso emita videos para persuadir a los fumadores para que dejaran de fumar. Tambin en
los vuelos de larga distancia, los pasajeros podan entretenerse con videos personales, en los que haba juegos y pelculas.

3. Existe algn tipo de relacin de naturaleza estratgica entre los distintos negocios de la
cartera de Virgin?
Considero que si existen relaciones estratgicas en la Compaa estas vendran a ser alianzas
estratgicas ya que de esta forma tiene ms accesos al mercado busca penetrar nuevos mercados
permanentemente, conoce a fondo el mercado. De esta forma tambin innova en el mercadeo de cada
una de su empresa vinculndolas con estrategias conjuntas que les permitan el posicionamiento de
sus marcas.
Tambin de esta forma minimizan riesgos en la inversin de nuevos productos o de investigacin y
desarrollo.

4. El grupo Virgin aade valor a sus distintos negocios? Si es as Cmo?

De cierta manera si, la forma de aadir valor el grupo hacia sus negocios es mediante la aportacin
del nombre comn "Virgin" que pretende mostrar al pblico una idea de virginidad de las empresas del
grupo para transmitir confianza a los clientes. Al ser una gran empresa tambin tiene facilidad para
encontrar socios y financiacin ya que de cierto modo los acreedores tienen la seguridad de una gran
empresa. Gestiona la cartera corporativa de manera que solo mantiene los negocios que son
rentables, la visin del directivo se tiene en cuenta al ahora de adquirir un nuevo negocio pero solo si
puede aportar algo novedoso al mercado y se analiza si se puede ajustar el negocio a la marca virgin.
Asume pocos riesgos al entrar como joint ventures.

De forma individual ya que descentraliza la toma de decisiones y les permite responder ms

rpidamente a los retos del mercado, tiene un enfoque bottom-up que favorece la gestin de los
trabajadores sobre el rendimiento de las UEN. Interrelaciones entre los negocios ya que estn
relacionados algunos de ellos Kairetsu.

Conclusin

- El grupo Virgin se caracteriza por tener una diversificacin de empresas no relacionadas, ya que
posee una amplia variedad de industrias y mercados. Cuando crea una empresa brinda respaldos con
respecto a las capacidades centrales como las relaciones pblicas, habilidades de marketing y
experiencias en nuevos negocios. En cuanto a la estrategia global el desarrollo de la marca es su
fortaleza principal.

- Virgin Group es una empresa lder en el mercado pero aunque su cuota de mercado es importante
debe considerar estrategias ms ambiciosas que le permitan mejorar su participaciones, llegar a mas
consumidores y que su marca este mas posicionada a nivel global.

Recomendaciones

- Realizar un anlisis con respecto a sus Utilidades de aos anteriores, sus ndices de
rentabilidad histricos as como los comparativos que se puedan tener con respecto a la
competencia.

- Analizar la rentabilidad de cada uno de las empresas del grupo cuales estn siendo sus
ingresos y sus gastos, de esta forma considerar una venta de aquellas empresas que no estn
representando un ingreso significativo para la Compaa.

- Considerar revisar las tendencias tecnolgicas y que estas no lleguen a desplazar los
productos que actualmente la Compaa fabrica.