UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA

UNIDAD ACADMICA DE CIENCIAS SOCIALES

CARRERA DE JURISPRUDENCIA

TRABAJO GRUPAL

DETECCIN DE OPORTUNIDADES, BUSQUEDA DE

IDEAS DE ENGOCIO Y GENERACIN Y
VALORACIN DE LAS MISMAS

ESTUDIANTES
JARA FERNANDEZ ESTHER MNICA
VELIZ NAZARENO SANDRA ELIZABETH
LEN CHERREZ FRANCISCO LUIS
ROMERO ROMN HUGO ALEXANDER
DELGADO ECHEVERRA PALMER STALIN

SEMESTRE
QUINTO A

FECHA
MARTES, 21 DE NOVIEMBRE DEL 2017

ASIGNATURA
EMPRENDIMIENTO

DOCENTE
DR. GUIDO ECUADOR PEA ARMIJOS
 COMO DETECTAR OPORTUNIDADES.

Existen 6 formas de detectar oportunidades.

1. IDENTIFICA QU QUIEREN TUS CLIENTES

No saber qu quieren los clientes se considera un error tpico en cualquier negocio.

En ocasiones pensamos que nuestra perspectiva y modo de hacer las cosas son las
correctas.

Sucede entonces que olvidamos lo ms importante; el cliente.

Recuerda que los clientes sern la voz de tu negocio.

Si identificas lo que quieren tus clientes, tendrs un panorama ms amplio sobre los
servicios o productos adicionales que podras comercializar.

Esto claramente es una oportunidad de negocio.

2. IDENTIFICA LOS PROBLEMAS QUE TIENE TU NEGOCIO

Desde un pequeo malentendido hasta un potencial cliente molesto.

Los problemas que tienen los clientes contigo significan dos cosas; una buena
recomendacin o una mala recomendacin.

Un problema resuelto adecuadamente a un cliente significa una recomendacin positiva o

al menos neutral de tu negocio.

La venta por recomendacin es claramente una oportunidad de negocio que muchas

veces dejamos pasar.

Para que esto no te suceda, mantente al pendiente de tus empleados o del mismo
servicio que ofreces a tus clientes.
 3. IDENTIFICA LAS TENDENCIAS DE MERCADO

Otra situacin comn que les sucede a los dueos de negocios, es no fijarse en lo que
est de moda.

Todo aquello que se ponga de moda, puedes aprovecharlo como una oportunidad de
negocio.

4. ASISTE A FERIAS, EVENTOS Y CURSOS

Esta es una forma muy sencilla de encontrar nuevas oportunidades de negocio.

A este tipo de eventos siempre ir gente con objetivos similares a los tuyos.

Ya sea que vayas como consumidor o expositor, puedes tener grandes beneficios si
sabes relacionarte con otros dueos de negocio.

5. ACTA SIN MIEDO

Muchas personas son dominadas por el miedo y deciden esperar.

Esto solo provoca que terminen desaprovechando oportunidades.

Debemos actuar y tomar oportunidades sin esperar a que el miedo se vaya o disminuya.

Debemos tomar un poco de valor, atrevernos y actuar a pesar del miedo.

El miedo asesina sueos, el miedo mata esperanzas.

Te invito a ver el siguiente video para que te des una idea de todo lo que puedes perder
por tener miedo:

6. NO ESPERES EL MOMENTO OPORTUNO

Seguro te ha pasado que quieres iniciar un proyecto y piensas: est excelente, cuando
sea el momento lo har

Sucede que ese momento no llega y lo que queras hacer se queda en la lista de
proyectos pendientes.

Aqu aplican los puntos anteriores, debes actuar rpidamente y sin miedo.

Si no lo haces y postergas el momento, tal vez nunca lo hagas.

Nosotros tenemos que crear nuestras propias oportunidades, nosotros creamos el

momento indicado.

No podemos ir por la vida esperando que ese momento llegue por obra divina.

DNDE SE PUEDEN ENCONTRAR LAS IDEAS DE NEGOCIO

Existen varios lugares en donde podemos buscar y encontrar las ideas de negocio que
pueden servirnos para comenzar nuestra futura empresa, pues en nuestro entorno
personal podemos analizar los problemas o las actividades cotidianas y ver si podemos
encontrar la manera de solucionarlos de una mejor forma.

Para ello hay que analizar el mercado, prestar atencin al comportamiento del
consumidor, analizar las tendencias y las necesidades insatisfechas o medianamente
satisfechas de la gente y as vienen las organizaciones, adems de analizar sus gustos;
pues debemos analizar los negocios existentes, asistir a exposiciones, ferias, congresos,
etc..

Adems debemos ver si podemos mejorar procesos existentes de fabricacin,

produccin, distribucin, promocin, ventas y otros, por lo que debemos procurar leer
estudios, estadsticas, revistas, publicaciones y datos econmicos. Tambin podemos
utilizar el pensamiento lateral o asociacin de imgenes aplicado a situaciones cotidianas
plantendonos interrogantes como;

Qu productos o servicios que no se encuentran en la zona donde vivo suelo consumir

con frecuencia?
Qu productos se me dificultan adquirir por su alto coste, y que s me interesa disponer
de ello s hubiese una alternativa?

Existen productos y servicios que se venden para un tipo de uso por la empresa que los
comercializa y hay consumidores que los aplican para otro uso, puedo satisfacer esa
demanda con un nuevo producto o servicio?

Conozco algunas ideas de negocio frustradas, por qu fracasaron?

Una vez elegidas las ideas es necesario analizar y preguntarnos:

Si puedo realizar la idea?

Si sera rentable?

Si tengo el dinero necesario para llevarla a cabo?

COMO ENCONTRAR BUENAS IDEAS DE NEGOCIO

Cuando te decides a trabajar por tu cuenta, una de las primeras dificultades es decidir qu
hacer, qu negocio emprender, puesto que cuando una persona se decide a probar
trabajar por su cuenta una de las primeras dificultades que suele enfrentar es qu hacer,
qu negocio emprender, en otras palabras cmo y dnde encontrar una buena idea de
negocio.

Por lo que hay 3 enfoques bsicos para desarrollar buenas ideas de negocio:

1. La Fabricacin donde sea un producto el cual t compras los materiales o las

partes y lo produces t misma/o.

2. La distribucin de un producto manufacturado en donde t te dedicas a su

distribucin comprndolo previamente al fabricante o a un distribuidor mayorista.

3. Un servicio que t misma/o puedas proveer.

Como obtener ideas de negocio innovadoras con las posibles fuentes de ideas de
negocio donde cada persona es diferente
Para ello debemos buscar una idea de negocio que se apoye en tus puntos fuertes y trata
de armar un equipo que complemente tus habilidades y pueda hacerse cargo de tus
puntos dbiles en el mercado, siempre es fuente de ideas para aquellas personas que
saben observar lo que est pasando, detectar demandas insatisfechas, lo que no es nada
fcil porque muchas veces la gente no pide algo concreto pero sabe reconocerlo cuando
se le ofrece, e imaginar cmo se puede mejorar lo que hay.

Un punto a tener en cuenta es que muchas de las mejores ideas de negocios no son
completamente originales sino que se basan en la combinacin de distintos productos y/o
mercados existentes, como por ejemplo si tratas de desarrollar un producto existente en
un mercado tambin existente corres el riesgo de tener muchsima competencia; y, si te
vas al otro extremo de probar un producto nuevo en un mercado nuevo te arriesgas a
adelantarte mucho y no tener ventas, pero puedes probar una combinacin de productos
y mercados.

La sociedad ha cambiado muchsimo en los ltimos aos, la estructura de la familia

tambin, la expectativa de vida ha crecido enormemente, las distintas expectativas con
respecto al tiempo libre, el uso diferente del tiempo, el impacto de la crisis econmica de
carcter global, los diferentes niveles educativos, etc, etc. todos estos cambios generan
nuevas necesidades que alguien tiene que cubrir (acaso tu negocio lo har?).

Busca

o Cambios en los estilos de vida

o Cambios en el uso del tiempo libre

o Cambios en la composicin y roles familiares

o Cambios en los niveles educativos

o Cambios en la conciencia de la gente (medio ambiente, cultivos orgnicos.

o Identificar Tendencias

o El entorno legal

Analiza

o Nuevas normativas

o leyes ambientales,
o disminucin del consumo energtico,

o aumento de las medidas de seguridad

o preservacin del agua

o Nuevas polticas laborales

El entorno laboral con las nuevas tecnologas los roles laborales han cambiado
profundamente y nuevas oportunidades se abren diariamente a quienes tengan un buen
manejo de la tecnologa.

La tecnologa ha posibilitado nuevas profesiones (community manager, asistencia virtual,

etc.) y la incorporacin masiva de la mujer al mundo laboral de una forma menos
estresante que la de nuestras madres.

Analiza

o Posibilidades que surgen de las telecomunicaciones

o Posibilidades de trabajar desde casa

o Servicios que se pueden dar a gran distancia

o Nuevas modalidades de trabajo

GENERACIN Y VALORACION DE IDEAS

La idea de negocio surge de una actividad que alguien es capaz de realizar y que puede
generar un beneficio a otra persona. Es una solucin a un problema que ya existe.
Buscamos soluciones nuevas a problemas que siempre han permanecido con el hombre;
es decir, la propuesta surge al darse cuenta de necesidades de otras personas. Toda idea
de negocio debe ser una respuesta muy clara a la solucin de un problema que existe y
en las cuales yo tengo capacidad para ofrecerla. Para que cualquier empresa, comercio,
negocio o profesional no se quede obsoleto y mantenga su rentabilidad y por ende su
competitividad en su segmento de mercado, debe estar continuamente adaptndose a la
realidad. Pero hay que hacerlo de forma activa, y antes que la competencia ya que sino
cuando queramos reaccionar puede que sea tarde, por ello es importante ir detectando
oportunidades, cambios en el entorno, cambios en los mercados, etc., utilizando la
creatividad como herramienta que nos permita detectar ideas. Hay que tener en cuenta un
gran nmero de variables que influyen en la idea de negocio, el entorno, el mercado entre
otros... Identificar la oportunidad de negocio es algo difcil, pero solo al identificarla
claramente, tendremos la posibilidad real de crear una empresa con xito. Para esto
podemos innovar (disear y una estrategia de mercadeo que es difcil de copiar y puede
ser muy rentable a largo plazo); Cuando no es posible innovar, quien desea crear una
empresa ha de construir primero una ventaja competitiva, condicin indispensable para
lograr sobrevivir y crear riqueza.

Para identificar una posible oportunidad de mercado es necesario conocer el mercado,

conocer a sus posibles competidores, las condiciones tecnolgicas y econmicas, el
ambiente social, cultural, legal y poltico. Una persona que tenga la intencin de ser
empresario debe saber primero hacia dnde se dirige objetivos una empresa debe estar
segura que las actividades que va a desarrollar son tiles para la comunidad y ayudan al
progreso del barrio, la ciudad o el pas, segura de tener una organizacin capaz de hacer
realidad las actividades y las estrategias planeadas. A pesar de tener ubicada una
oportunidad de negocio, es indispensable contar con los recursos requeridos para poder
hacer realidad una diferenciacin visible ante los potenciales clientes y de esta forma
aprovechar tal oportunidad. Para detectar las fortalezas y debilidades debe hacerse una
evaluacin de las reas operacionales ms crticas (rea financiera, rea de produccin y
mercadeo), para hacer realidad una idea de negocio. Desde que se plantea la inquietud
de fabricar un determinado producto u ofrecer un servicio a un posible mercado, hasta
que se desarrolla la idea y se pone en marcha el proyecto empresarial es preciso conocer
y seguir unas pautas concretas. Resulta fundamental analizar la viabilidad de la idea,
establecer los objetivos comerciales que se quieren cubrir, los medios materiales y
humanos que se precisan, el costo y las oportunidades reales, la realidad del mercado,
etc.

La creatividad es un factor importante ante una idea de negocio: Los emprendedores

tienen una gran fuerza motivadora dentro de s que los impulsa constantemente, es la
bsqueda de su autorrealizacin como empresarios. La creatividad puede manifestarse
de mltiples maneras, ya sea como creacin de nuevas empresas, mejoramiento de
procesos, desarrollo de nuevos productos o servicios, o mejoramiento de los existentes,
etc. Como individuos debemos pensar de manera nueva y creativa. Necesitamos darnos a
nosotros mismos licencia para pensar y trasformar positivamente nuestro entorno. Piense
en forma creativa acerca de las cosas (productos o servicios) que actualmente usted
conoce encuntrele otros usos, ideas por substituir, invertir o combinar. La creatividad
puede surgir en cualquier momento y en cualquier lugar. Algunas veces tenemos la
creatividad a flor de piel; en otras ocasiones es casi imposible concebir un pensamiento
creativo. Podemos hacer mucho para prepararnos y ser ms creativos. Podemos entrenar
el cerebro para que escuche con ms frecuencia y ms atentamente las ideas con mucha
receptividad. La creatividad de una persona puede ser influenciada por su propio punto de
vista sobre la creatividad. Una manera de aumentar la creatividad es entender cmo
vemos la creatividad propiamente dicha y cmo funciona en el caso de cada uno de
nosotros.

La creatividad est fuertemente relacionada con la receptividad hacia la vida y lo que ella
nos ofrece. Esto significa estar abierto a lo que es verdad respecto a nosotros mismos y a
los dems. La creatividad florece cuando aceptamos la verdad acerca de las cosas. Por
ejemplo, siempre es verdad que la gente es importante. Si yo trato de alcanzar mis metas
desconociendo los derechos o sentimientos de los dems, me estoy engaando y mi
percepcin de la realidad esta distorsionada. Dado que la creatividad depende de
informacin precisa acerca del medio ambiente de uno, mi falta de inters en otros se
convierte en un obstculo para la creatividad. MATRIZ DE ARENA COMPETITIVA Esta
es una herramienta para visualizar de manera grfica, en un mismo escenario, las fuerzas
de competitividad que operan sobre la industria a la que pertenece la empresa, ubicando
los tipos de rivales, las formas de competir, los segmentos de mercado, las oportunidades
existentes y los productos que atacan o pueden atacar una posicin clave y los altos
rendimientos. El diligenciamiento de la matriz consiste en un ejercicio de identificacin de
problemas, necesidades u oportunidades y, por otra parte, de la identificacin de
potenciales clientes (personas, empresas, segmentos, etc.). Existen variedad de tcnicas
para estimular la creatividad y la forma en que empezamos a trabajar en una idea de
negocio. Es necesario realizar un test de viabilidad de negocio, El anlisis preliminar de la
idea debe partir de la recogida de datos sobre las caractersticas del producto o servicio
en cuestin. Por definicin,

La idea debe ser evaluada para asegurarse que definitivamente es una buena idea.
Tambin hay que analizar la tecnologa, el mercado, el capital, para asegurarse que
tendr como desarrollar su idea de negocio con xito.