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Fiches mtiers

de la Vente Directe

dveloppeurs de talents
les mtiers de la Vente Directe
pour construire votre avenir

La Fdration de la Vente Directe (FVD) cre en 1966


uvre depuis de nombreuses annes sur le front de lemploi
et de la formation professionnelle.

La FVD participe llaboration de programmes de formation


professionnelle et dveloppe des outils de communication.
Dans cette optique, les fiches mtiers de la Vente Directe ont pour objectif
de faciliter la communication entre les professionnels du secteur, les
institutionnels et le public. Ces documents synthtiques sont mis la
disposition des acteurs de terrain habilits dans leur entreprise
promouvoir nos mtiers commerciaux.

Ces fiches mtiers sont destines tre utilises lors des rencontres avec
Ple emploi, les missions locales, les services emploi. Prsentes de
manire pdagogique, elles peuvent tre galement utilises comme un
outil de dcouverte de notre profession auprs de formations diplmantes
dans les cursus commerciaux (Bac Pro Vente, BTS NRC, Ecoles de
commerce...).

La Vente Directe reprsente des opportunits demploi, de formations et de


dbouchs croissants, danne en anne. La FVD sengage aux cts de
ses entreprises pour faire des mtiers de la Vente Directe de vritables
dveloppeurs de talents.

Jacques Cosnefroy
Dlgu Gnral de la FVD

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Les mtiers de la Vente Directe

Recherche

Fabrication

RH
Juridique
Formation

Marketing

Logistique
Assemblage /
Expdition
Gestion/
Finance

Communication
/ Web
Equipe
commerciale

Service Rseau de Formation


commercial vente
interne
Quelques chiffres
En France, les 140 enseignes membres
de la FVD ont une croissance forte depuis
plusieurs annes et ont cr, en 2012, plus dinformations sur
28 800 emplois.
La Vente Directe reprsente en France
www.fvd.fr
3,85 milliards deuros de CA, 500 000
personnes exerant une activit dans ce
secteur auxquels sajoutent plus de
60 000 emplois indirects (production,
services gnraux, prestataires,
installateurs, partenaires..).

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Type dune structure commerciale
dentreprise en Vente Directe

EQUIPE
COMMERCIALE

SERVICE COMMERCIAL INTERNE RESEAU DE VENTE


compos : compos :

du service clientle de la direction nationale


de ladministration des ventes des ventes
du centre dappels de responsables Force de
de la promotion des ventes Vente
de responsables dquipe
de vendeurs

PLE FORMATION
compos :

dun responsable formation


de formateurs

plus dinformations sur


www.fvd.fr

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La valeur ajoute dans le
recrutement des mtiers de la
Vente Directe

Un secteur ouvert tous


Quels que soient :
le niveau dtudes
lexprience
lge*
le lieu de rsidence

Points forts des profils recherchs


Got de la relation humaine
Enthousiasme/dynamisme
Autonomie
Volont dentreprendre
Sens de lorganisation

Les avantages des mtiers


commerciaux de la Vente Directe
Formation permanente
Transfert de savoir et de savoir-faire
Opportunit de carrire
Forte rmunration possible
Autonomie / Gestion du temps
Flexibilit et compatibilit avec dautres activits
Echanges relationnels

*majorit requise

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les mtiers de la Vente Directe
pour construire votre avenir

Conseiller en Vente Directe

Appel galement, selon les entreprises, vendeur domicile,


consultant, reprsentant, distributeur, ambassadeur,
Rfrence Ple emploi
Code Rome D14.03 Il ou elle commercialise les produits et services de lentreprise
auprs dune clientle de particuliers domicile.

Etablir un plan de prospection


Quelles sont ses
Rencontrer les clients, conseiller le produit et le service
missions ?
adapts aux besoins du client
Assurer le suivi commercial et administratif de la clientle
Promouvoir la dmarche commerciale de lentreprise en
respectant le Code Ethique et le Code de conduite de la
Vente Directe
Communiquer sur le mtier

Comment se former ce mtier ? Comment voluer dans la profession ?

Ce mtier ncessite lacquisition de comptences


commerciales. Un accs la formation est assur Evolution vers le poste dAnimateur
par lentreprise (groupes de travail au sein des dquipe (un niveau bac+2 est un plus)
quipes commerciales, e-learning*, sminaires
Evolution vers le poste dAnimateur des
rgionaux, congrs, etc.).
ventes (un niveau bac+3 est un plus)
* Vente Directe Acadmie (outil de formation par e-learning mis
disposition par la FVD auprs de ses entreprises adhrentes)

Quels sont les statuts ?

Vendeur Domicile Indpendant (VDI)


Commerant
plus dinformations sur
Salari
Salari VRP www.fvd.fr
Agent commercial

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les mtiers de management en
Vente Directe

Animateur dquipe
Appel galement, selon les entreprises, responsable de rseau,
Rfrence Ple emploi
responsable de zone, directeur de district, chef de zone, team
Code Rome D14.03
coach, directeur de division, directeur dagence.
Il ou elle dveloppe et suit la clientle et recrute, forme, motive,
anime et accompagne une quipe de vendeurs.

Quelles sont ses Dvelopper et suivre la clientle


missions ? Recruter et assurer lintgration dune quipe commerciale
Transmettre les bonnes pratiques aux conseillers de vente
Animer et dvelopper une quipe commerciale
Suivre les rsultats dune quipe
Promouvoir la dmarche commerciale de lentreprise en
respectant le Code Ethique et le Code de conduite de la
Vente Directe
Communiquer une quipe la stratgie commerciale tablie
par lentreprise

Quels sont les pr-requis ce mtier ? Comment voluer dans la profession ?

Justifier dune exprience reconnue au poste


Evolution vers le poste dAnimateur des
de vendeur confirm (volution possible ds
6 mois). ventes (un niveau bac+3 est un plus)

Avoir valid avec succs le parcours de


formation* de lentreprise.

* La FVD propose aux entreprises un outil de formation par


e-learning : Vente Directe Acadmie

Quels sont les statuts ?

Vendeur Domicile Indpendant (VDI)


Commerant
plus dinformations sur
Salari www.fvd.fr
Salari VRP
Agent commercial

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les mtiers de management en
Vente Directe

Animateur des ventes

Appel galement, selon les entreprises, promoteur des ventes,


Rfrence Ple emploi directeur de division, directeur de rgion, responsable de rgion,
Code Rome D14.06 responsable national.
Il ou elle est le garant de la mise en place de la stratgie
commerciale de lentreprise sur son secteur.

Quelles sont ses Encadrer les animateurs dquipe


missions ? Dvelopper le niveau dactivit dun rseau de vente
Participer la stratgie commerciale de lentreprise
Crer et mettre en uvre son plan daction commerciale
Raliser ses objectifs (CA, effectifs, indicateurs cls)

Quels sont les statuts ?

Quels sont les pr-requis ce mtier ?


Commerant
Salari
Justifier dune exprience reconnue au poste
Salari VRP
danimateur dquipe.
Agent commercial
Avoir valid avec succs le parcours de formation*
de lentreprise.

* La FVD propose aux entreprises un outil de formation par e-learning :


Vente Directe Acadmie

plus dinformations sur


www.fvd.fr

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Fiches mtiers
de la Vente Directe

Les fiches mtiers de la Vente Directe ont t ralises par un ensemble


dexperts runis au sein de la Commission Formation de la Fdration de la
Vente Directe.

Les fiches mtiers de la Vente Directe vous donnent des informations


prcises sur :

Les mtiers du secteur de la Vente Directe


Les outils de formation
Les statuts juridiques des acteurs commerciaux
Les possibilits dvolution de carrire et/ou de statut

Fdration de la Vente Directe


100, avenue du Prsident Kennedy - 75016 Paris
Tl. 01 42 15 30 00 / Fax. 01 42 15 30 90 / info@fvd.fr
www.fvd.fr