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1. Contrato de compra-venta
Antes de llegar a la venta propiamente dicha, tanto el exportador como el importador han pasado por
una etapa de presentacin de informacin sobre el producto. El esquema de compra-venta se inicia en
la solicitud que efecta el comprador (importador) al vendedor (exportador). Es posible que esta
cotizacin inicial sea objeto de una discusin en la que ambas partes harn sus ofertas. Una vez que se
pactan las condiciones finales y las dos partes estn de acuerdo en llevar a cabo la operacin, aparece la
figura del contrato.
*Pagar el precio
Propuesta parcial Obligacin
De aceptacin del y recepcionar la
(2da contraoferta) comprador
mercancia.
(vendedor)
EJECUCION
DEL
CONTRATO
Fuente: Ministerio de Comercio Exterior y Turismo.
Es posible y comn cerrar las ventas a partir de una factura-proforma cuya confirmacin se pueda
dar va telefnica o a travs del correo electrnico.
Gua de Comercio Exterior para la Educacin Secundaria (Ciencias Sociales-Educacin para el
Trabajo)
La modalidad anterior tiene sus ventajas y desventajas. Entre las primeras estn la rapidez y el
bajo costo; entre las segundas, el mayor riesgo de no estar cubierto por clusulas que protejan a
las partes ante cualquier problema de incumplimiento en la entrega de la mercanca.
El contrato: Es el acuerdo de voluntades entre dos o ms partes con el propsito de definir
obligaciones jurdicas para crear, transmitir, modificar o extinguir derechos y obligaciones de
las partes.25 Jurdicamente, basta con que detalle la mercanca, el precio y la cantidad de una
transaccin para que se le considere como contrato.
Para una transaccin comercial internacional segura se requiere del diseo de un contrato claro y conciso
que cubra los posibles riesgos e incertidumbres que se pueden generar en el desarrollo de la operacin
comercial.
Los temas en los cuales se puede aplicar la figura del contrato son diversos. Por ejemplo:
Compraventa.
Distribucin.
Comisiones.
Proveedores.
Licencias y franquicias.
Prestacin de servicios.
Contratos especiales.
Lo normal es que en estos se especifique una completa lista de temas que buscan cubrir y establecer
pautas o acuerdos entre las partes para as controlar factores de riesgo de la transaccin. Es usual que
un contrato de compra-venta internacional abarque, entre otros, los siguientes temas:
Fuerza mayor o disculpa por incumplimiento de contrato. Implica definir las circunstancias en
que se liberar a las partes de responsabilidad por incumplimiento de contrato.
Recursos (dado que es posible que ambas partes incumplan, es aconsejable incluir en el contrato
algunas vas de recurso).
Clusula de arbitraje.
Firmas de las partes aceptando el contrato.
Otros documentos exigidos por el importador.
El arbitraje internacional
Sea que la venta se haya realizado con o sin contrato, las operaciones de exportacin deben ir
acompaadas de una serie de documentos, por lo general exigidos por los clientes (importadores), las
regulaciones propias de los mercados de destino, adems de las regulaciones del pas exportador.
Es importante prestar la atencin debida a estos requerimientos, pues de lo contrario pueden surgir
problemas durante la salida del pas y el ingreso y retiro de los productos en destino, que generan costos
por sobreestada de la carga, multas, costes adicionales, hasta detencin y rechazos de la mercadera.
Una vez aceptado el contrato por las partes, los documentos requeridos son:
Las autorizaciones para la exportacin de mercancas dependern del tipo de producto que va a ser
exportado, y se debe presentar los certificados requeridos en las Aduanas respectivas. Los certificados
ms comunes son aquellos que atestiguan origen, calidad, anlisis, sanidad, peso e inspeccin.
En el Per se requiere la presentacin de:
Certificado sanitario, para mercancas de uso o consumo humano, emitido por una autoridad
reconocida (Senasa, Direccin General de Salud AmbientalDigesa, o Direccin General de
Medicamentos, Insumos y Drogas-Digemid, Instituto Tecnolgico Pesquero-ITP). Confirma que
la mercadera consignada no est afecta a ninguna enfermedad o insectos nocivos.
Certificado de calidad, cuando lo requiera el importador. Puede ser otorgado y emitido por
cualquiera de los laboratorios acreditado (autorizado) por el Instituto Nacional de Defensa de la
Competencia y de la Proteccin de la Propiedad Intelectual (INDECOPI).
Adems las reservas de espacio ayuda a determinar las condiciones acordadas por las partes, tales
como fecha de zarpe, fecha de arribo, temperatura instruida ( en el caso de alimentos perecibles), entre
otras. Si es que ocurriera algn inconveniente entre las partes, el booking ser el nico documento,
junto con los correos emitidos entre ambas partes , que respalden al contrato.
Por ende, te sugira que tomes tus precausiones antes de firmar un booking ( sobre todo las letras
pequeas) ya que es el nico documento que te respalda, as mismo que llegues a un buen acuerdo con
la naviera antes de contratar el servicio.
Una vez que el exportador ha seleccionado el medio de transporte que, por ejemplo, para el caso del
frijol castilla es el transporte martimo, se tiene que hacer la reserva de espacio en la nave de acuerdo
con la fecha de embarque, y as el transportista emite el booking.
Llegada la fecha del embarque y elegido el agente, quien se convierte en el representante ante Aduanas,
se procede al traslado de nuestra carga al terminal de almacenamiento en el puerto para el llenado del
contenedor antes de las certificaciones exigidas por el comprador.
5. Procedimientos de Aduana
Cuando el contrato se cierra, cada parte de la operacin se contacta con una agencia de Aduana para que
realice los trmites necesarios con el fin de concretar algunos trmites y embarcar la mercadera hacia
el puerto de destino.
El agente de Aduana transmite por va electrnica a la Aduana de despacho la informacin contenida en
la Orden de Embarque una vez validada. Si esta es conforme, se genera el nmero correspondiente de
la Orden de Embarque.
Obtenida la numeracin, se presenta con la mercanca ingresada en la zona primaria (terminales de
almacenamiento, almacenes de las compaas areas, zona adyacente a las Aduanas, etctera) por el
agente de Aduana.
Puede haber un reconocimiento fsico de mercancas para compararlas con lo declarado, sacar muestras
para el anlisis qumico o extraer etiquetas que sealen la caracterstica del producto.
Las mercancas deben ser embarcadas, y la compaa transportista verifica el embarque. Concluido este,
el agente de Aduana dispone de quince das para regularizar la exportacin mediante la Declaracin
nica de Aduanas (DUA) ante el rea de Exportaciones de la Aduana con el nmero de la Orden de
Embarque, con las constancias de lo efectivamente embarcado por el transportista y adjuntando los
siguientes documentos:
Con la DUA, el exportador puede lograr beneficios como el drawback y la devolucin del IGV.
REGIMENES ADUANEROS
Destinacin Aduanera.
Potestad aduanera
Proteccin econmica sobre la nacin y sus productos para proteger el intercambio comercial
de bienes y servicios.
1. Regmenes de Importacin
o Los miembros acreditados del servicio diplomtico nacional o extranjero, as como los
funcionarios de organismos internacionales que destinen sus vehculos y menaje de
casa, en ejercicio de sus derechos establecidos en las disposiciones legales.
o En el despacho anticipado, dentro del plazo de quince (15) das calendario antes de la
llegada del medio de transporte.
o Vencido el plazo sealado en el prrafo anterior, las mercancas deben ser sometidas al
despacho excepcional, dentro del plazo de treinta (30) das calendario computados a
partir del da siguiente del trmino de la descarga.
Levante en 48 horas
El despacho de las declaraciones que cuenten con levante concluye dentro del plazo
de tres (03) meses siguientes contados desde la fecha de numeracin de la declaracin
prorrogable hasta un (01) ao la conclusin del despacho.
Rgimen aduanero que permite el ingreso al territorio aduanero de ciertas mercancas, con
suspensin del pago de los derechos arancelarios y dems impuestos aplicables a la importacin
para el consumo. Estas mercancas deben ser identificables, destinadas a cumplir un fin
determinado en un lugar especfico para ser reexportadas en un plazo determinado sin
experimentar modificacin alguna salvo la depreciacin normal de su uso.
Plazo:
Bienes:
Las mercancas que podrn acogerse al presente rgimen son las establecidas en el R.M.N 287-
98-EF/10 y modificatorias. (equipos, maquinarias, aparatos e instrumentos de utilizacin directa
en el proceso productivo, entre otros)
Garanta:
Se deber constituir una garanta por una suma equivalente a los derechos arancelarios y dems
impuestos aplicables a la importacin, ms un inters compensatorio desde la fecha de
numeracin hasta la fecha de vencimiento del plazo del rgimen.
Destruccin total o parcial de las mercancas por caso fortuito o fuerza mayor
debidamente acreditada.
Rgimen aduanero que permite el ingreso al territorio aduanero de mercancas exportadas con
carcter definitivo sin el pago de los derechos arancelarios y dems impuestos aplicables a la
importacin para el consumo y recargos de corresponder, con la condicin de que no hayan sido
sometidas a ninguna transformacin, elaboracin o reparacin en el extranjero, perdindose los
beneficios que se hubieren otorgado a la exportacin.
Plazo:
2. Regmenes de Exportacin
Definicin
Rgimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero de las mercancas nacionales o
nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior y no est afecta a tributo alguno.
Plazos
o Las mercancas deben ser embarcadas dentro del plazo de 30 das calendarios desde
el da siguiente de la numeracin de la declaracin.
o Podrn exportar las personas naturales o jurdicas con Registro nico de Contribuyente
(RUC), excepcionalmente, pueden exportar con documentos de identificacin personal
tales como DNI, Carn de Extranjera o Pasaporte.
Documentacin Exigible
o Documento que acredite el mandato a favor del despachador: copia o fotocopia del
documento de transporte debidamente endosado o el poder especial.
Requisitos de la DAM
Rgimen aduanero que permite la salida temporal del territorio aduanero de mercancas
nacionales o nacionalizadas con la finalidad de reimportarlas en un plazo determinado, sin
haber experimentado modificacin alguna, con excepcin del deterioro normal por su uso.
Plazo:
Hasta 12 meses computado a partir de la fecha del trmino del embarque de la mercanca.
(Art. 65 LGA). Ampliacin del plazo en casos justificados.
Mercancas importadas:
Las mercancas exportadas bajo este rgimen aduanero al ser reimportadas no estarn sujetas
al pago de los derechos arancelarios y dems tributos aplicables a la importacin.
Plazo:
Bienes:
Las mercancas que podrn acogerse al presente rgimen son las materias primas, insumos,
productos intermedios, partes y piezas materialmente incorporados en el producto a exportar
(producto compensado)
Incluye los bienes que son absorbidos en el proceso productivo, mercancas que se sometan a
reparacin, restauracin o acondicionamiento.
Garanta:
Se deber constituir una garanta por una suma equivalente a los derechos arancelarios y dems
impuestos aplicables a la importacin, ms un inters compensatorio desde la fecha de numeracin
hasta la fecha de vencimiento del plazo del rgimen.
o La exportacin de los productos compensadores o con su ingreso a una zona franca, depsito
o En el caso de los productos compensadores y de los excedentes con valor comercial, el monto
de los tributos aplicables estar limitado al de las mercancas admitidas temporalmente;
o La destruccin total o parcial de la mercanca por caso fortuito o fuerza mayor debidamente
acreditada ante la autoridad aduanera conforme a lo establecido en el Reglamento.
Rgimen aduanero mediante el cual se permite la salida temporal del territorio aduanero de
mercancas nacionales o nacionalizadas para su transformacin, elaboracin o reparacin y
luego reimportarlas como productos compensadores en un plazo determinado.
Plazo:
Cambio o reparacin:
Base Imponible:
Conclusin:
Drawback
o La restitucin ser otorgada por un monto equivalente al ocho por ciento (8%) del
valor FOB del producto exportado que figura en la Declaracin Aduanera de
Mercancas Formato DUA o DS de exportacin, con un tope de cincuenta por
ciento (50%) de su costo de produccin.
Se considera mercanca equivalente a aquella idntica o similar a la que fue importada y que
es objeto de reposicin.
Son beneficiarios del rgimen los importadores productores y los exportadores productores
que hayan importado por cuenta propia los bienes sujetos a reposicin de mercanca en
franquicia.
Plazo:
Bienes:
o Las mercancas que podrn acogerse al presente rgimen son aquellas que sean
sometidas a un proceso de transformacin o elaboracin, que se hubiere incorporado
en un producto de exportacin o consumido al participar directamente durante su
proceso productivo.
4. Regmenes de transito
4.1. Rgimen de Trnsito Aduanero
Mercancas provenientes del exterior que no hayan sido destinadas sean transportadas bajo
control aduanero, de una aduana a otra, dentro del territorio aduanero, o con destino al exterior,
con suspensin del pago de los derechos arancelarios y dems tributos aplicables a la
importacin previa presentacin de garanta y el cumplimiento de los dems requisitos segn
el Reglamento.
Rgimen aduanero que permite la transferencia de mercancas, las que son descargadas del
medio de transporte utilizado para el arribo al territorio aduanero y cargadas en el medio de
transporte utilizado para la salida del territorio aduanero, bajo control aduanero y de acuerdo
con los requisitos y condiciones establecidos en el Reglamento
4.3. Reembarque
o Rgimen aduanero que permite que las mercancas que se encuentran en un punto de
llegada en espera de la asignacin de un rgimen aduanero puedan ser reembarcadas
desde el territorio aduanero con destino al exterior, siempre que no se encuentren en
situacin de abandono.
o Se encuentra deteriorada