a) Anlisis FODA

FORTALEZAS:
- Cuenta con un dotacin de 700 personas
- Su volumen de actividad ha crecido mucho en los ltimos aos
- Cuenta con ms de 20 aos de existencia y fabrica este producto desde hace 15
- Se dedican a la produccin y comercializacin
- Alta participacin en el mercado
OPORTUNIDADES:
- Ampliacin de la planta de produccin
- Realizacin de campaa de promocin y publicidad para elevar las ventas
- El precio de la competencia es ms elevado que el de PEN S.A.
DEBILIDADES:
- Posee un nico producto que son los bolgrafos no recargables en 4 colores
- Se est trabajando debajo del punto de equilibrio.
- No se han cumplido los presupuestos de venta.
- Escasez del tiempo del Directorio por sus mltiples funciones

AMENAZAS:
- Jefe de Ventas y Vendedores nuevos
- La competencia ofrece una gama de productos ms variada y de mejor calidad
- Apertura de importacin masiva de estos productos.
- Trabajo por debajo del punto de equilibrio

b) Qu tipo de planeamiento se desarrolla dentro de la empresa?

El mayor esfuerzo de los directivos de esta empresa estuvo puesto en las reas de
planeamiento y produccin, ya que al venderse fcilmente y con rentabilidad no existan
problemas comerciales ni financieros. Se trataba de producir con una metodologa
adecuada para bajar los tiempos y los costos. Se buscaba comprar a mejores precios sin
fijarse demasiado en la calidad.

c) Cmo enfocara usted los problemas surgidos en PEN S.A.?

Una estrategia ms acorde seria aquella que surja de una informacin ms fiel,
obviamente brindada por algn organismo ajeno a dicha empresa, el cual, pueda basar un
informe objetivo respecto de la realidad. Posiblemente intente incursionar en otro
producto y tal vez hasta en otro mercado, ver la posibilidad invertir en campaas
publicitarias para mantener cierta participacin en el mercado y establecerme de una
vez en mi propio nicho, incursionar en la exportacin de mi producto e invertir en un nuevo
negocio. Aprovechar los aos de experiencia produciendo el producto y buscar la manera
de mantener los precios mejorando la calidad, en vez de comprar a cualquier precio sin
tener en cuenta la calidad de su producto estrella. En vez de reemplazar a los jefes de
ventas y vendedores, tendran que darles ms herramientas (marketing, publicidad,
muestras, promociones, etc.) para facilitar la comercializacin del producto

d) Cmo se relaciona la actitud tomada por el sistema poltico de la empresa con el

momento que atraviesan?
La empresa al estar durante varios aos sin problemas comerciales, ni financieros debido
a su sostenida rentabilidad, se enfoco en bajar sus costos y tiempos de produccin,
mediante a presupuestos de produccin anuales y tentativos a cinco aos. Por ende la
actitud tomada por el sistema poltico de la empresa se relaciona con el momento que
atraviesa la misma, ya que, al aparecer un competidor con tanta fuerza en el mercado,
impacta directo en sus presupuestos. Por lo cual decide echar a sus jefes de ventas,
algunos vendedores, y realiza una campaa de promociones, improvisada sin realizar una
previa investigacin de mercado.