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PLAN DE NEGOCIOS

FABRICACIN Y COMERCIALIZACIN DE PAALES


ECOLGICOS DE TELA ECOGUGU PARA BEBS DE 0 A
3 AOS EN LA CIUDADA DE CHICLAYO, AOS 2015-2020.

Presentado por:
Bachiller: Daz Salazar Cynthia Milagros

Para optar el Ttulo Profesional de Licenciado en Administracin

Pimentel Per

2015
CONTENIDO
RESUMEN EJECUTIVO ..................................................................................... 10
CAPTULO I: ORGANIZACIN Y ASPECTOS LEGALES ............................ 12
1.1. Nombre o Razn Social .......................................................................... 12
1.2. Actividad Econmica o Codificacin Internacional (CIIU) ................... 12
1.3. Ubicacin Geogrfica ............................................................................. 13
1.4. Forma Jurdica Empresarial.................................................................... 13
1.4.1. Requisitos y Costos para la Formalizacin de la Empresa ............. 13
1.4.2. Escritura Pblica ............................................................................. 14
1.5. Registro de Marca .................................................................................. 14
1.6. Licencias, Autorizaciones Municipales, Regionales, Sectoriales y otros
Requisitos Aplicables al Negocio. .................................................................... 15
1.6.1. Requisitos para obtener Licencia de Funcionamiento ......................... 16
1.6.2. Requisitos para obtener Certificado de Defensa Civil ......................... 17
1.6.3. Otros Requisitos aplicables al Negocio ............................................... 17
1.7. Rgimen Tributario ................................................................................ 18
1.8. Rgimen Laboral y Modalidad de Contratacin .................................... 18
1.8.1. Rgimen Laboral ............................................................................. 18
1.8.2. Modalidad de Contratacin ............................................................. 20
1.9. Misin, Visin, Valores y Objetivos del Negocio .................................. 20
1.9.1. Misin ............................................................................................. 20
1.9.2. Visin al 2020 ................................................................................. 20
1.9.3. Valores ............................................................................................ 20
1.9.4. Objetivos del Negocio ..................................................................... 21
1.10. Cultura Organizacional y Polticas ......................................................... 21
1.10.1. Cultura Organizacional ................................................................... 21
1.10.2. Polticas ........................................................................................... 22
1.11. Estructura Orgnica y Descripcin de Funciones. ................................. 22
1.11.1. Estructura Orgnica ......................................................................... 22
1.11.2. Descripcin de Funciones ............................................................... 24
1.12. Cuadro de Asignacin de Personal. ........................................................ 26
CAPTULO II: ESTUDIO DE MERCADO ......................................................... 27
2.1. Anlisis del Entorno Empresarial............................................................... 27
2.1.1. Macroentorno ....................................................................................... 27
2.1.2. Microentorno ....................................................................................... 37
2.2. Anlisis FODA del Negocio ...................................................................... 40
2.2.1. Factores Internos .................................................................................. 40
2.2.2. Factores Externos ................................................................................. 40
2.2.3. Matriz FODA ....................................................................................... 41
2.3. Descripcin del Entorno del Mercado........................................................ 42
2.3.1. Caractersticas del Mercado de Paales de Bebs ............................... 42
2.3.2. Entorno de Accin Directa de la Empresa ........................................... 44
2.4. Descripcin del Bien .................................................................................. 45
2.4.1. Niveles de Producto ............................................................................. 45
2.4.2. Marca y Logotipo................................................................................. 46
2.4.3. Empaque .............................................................................................. 46
2.5. Estudio de la Demanda Potencial y Segmento del Mercado: Pblico
Objetivo ............................................................................................................. 47
2.5.1. Segmentacin ....................................................................................... 47
2.5.2. Resultados de la Encuesta .................................................................... 50
2.6. Estudio de la Oferta y Anlisis de la Competencia .................................... 64
2.6.1. Competidores Directos ........................................................................ 64
2.6.2. Competidores Potenciales .................................................................... 64
2.6.3. Competidores Sustitutos ...................................................................... 64
2.7. Determinacin de la Demanda Insatisfecha ............................................... 67
2.8. Cuadro de la Demanda Proyectada para el Negocio en Unidades ............. 67
2.8.1. Mercado Potencial ............................................................................... 67
2.8.2. Mercado Disponible ............................................................................. 68
El mercado disponible del proyecto............................................................... 68
2.8.3. Mercado Efectivo ................................................................................. 68
2.8.4. Mercado Objetivo ................................................................................ 68
2.8.5. Demanda Proyectada ........................................................................... 68
2.9. Descripcin de las Estrategias y Polticas de Mercadeo ............................ 71
2.9.1. Estrategia de Producto ......................................................................... 71
2.9.2. Estrategia de Precio ............................................................................. 72
2.9.3. Estrategia de Plaza ............................................................................... 73
2.9.4. Estrategia de Promocin ...................................................................... 73
2.10. Ventaja Competitiva................................................................................. 74
CAPTULO III: ESTUDIO TCNICO ................................................................ 75
3.1. Tamao del Negocio y Factores Determinantes ........................................ 75
3.1.1. Factores Determinantes........................................................................ 75
3.2. Especificaciones Tcnicas y Diseo del Producto o Servicio .................... 77
3.2.1. Concepto del Producto ......................................................................... 77
3.2.2. Especificaciones Tcnicas y Diseo del Producto ............................... 77
3.3. Proceso y Tecnologa ................................................................................. 80
3.3.1. Descripcin y Diagrama de los Procesos Logsticos y de Operaciones
de la Elaboracin del Producto ...................................................................... 80
3.3.2. Capacidad Instalada y Operativa ......................................................... 83
3.3.3. Cuadro de Requerimientos de Bienes, Equipos, Herramientas, Personal
e Insumos para Elaborar el Producto ............................................................. 84
3.3.4. Infraestructura, Caractersticas Fsicas y Distribucin del Local ........ 97
3.4. Fuentes de Abastecimiento de Insumos y Posibles Proveedores de los
Insumos ........................................................................................................... 101
3.5. Localizacin del Negocio y Factores Determinantes ............................... 102
3.5.1. Macrolocalizacin .............................................................................. 102
3.5.2. Microlocalizacin .............................................................................. 102
CAPTULO IV: ESTUDIO DE LA INVERSIN Y FINANCIAMIENTO ...... 105
4.1. Inversin Fija ........................................................................................... 105
4.1.1. Inversin Tangible ............................................................................. 105
4.1.2. Inversin Intangible ........................................................................... 106
4.2. Capital de Trabajo .................................................................................... 107
4.3. Inversin Total ......................................................................................... 108
4.4. Estructura de la Inversin y Financiamiento ............................................ 108
4.5. Fuentes Financieras .................................................................................. 109
4.6. Condiciones de Financiamiento ............................................................... 109
CAPTULO V: ESTUDIO DE LOS COSTOS Y RESULTADOS. INGRESOS,
EGRESOS Y FLUJO DE CAJA ......................................................................... 113
5.1. Presupuesto de Ventas en Unidades Fsicas, Valor Unitario y Valor Total
...113
5.2. Presupuesto del Volumen de Produccin del Bien .................................. 114
5.3. Estructura de Costos para Elaborar el Producto ....................................... 114
5.4. Margen de Contribucin y Punto de Equilibrio ....................................... 126
5.4.1. Margen de Contribucin .................................................................... 126
5.4.2. Mrgenes de Rentabilidad ................................................................. 126
5.4.3. Punto de Equilibrio ............................................................................ 128
5.4.4. Costo Unitario .................................................................................... 129
5.5. Estado de Resultados ............................................................................... 129
5.6. Presupuestos de Ingresos de Caja ............................................................ 130
5.7. Presupuesto de Egresos de Caja .............................................................. 130
5.8. Flujo de Caja Proyectado ......................................................................... 131
5.9. Estado de la Situacin Financiera ............................................................ 133
CAPTULO VI: EVALUACIN ....................................................................... 136
6.1. Evaluacin Econmica y Financiera ........................................................ 136
6.1.1. Valor Actual Neto .............................................................................. 136
6.1.2. Tasa Interna de Retorno ..................................................................... 137
6.2 Evaluacin Social ...................................................................................... 138
6.3 Impacto Ambiental .................................................................................... 139
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .................................................. 140
Conclusiones ................................................................................................... 140
Recomendaciones ............................................................................................ 142
REFERENCIAS .................................................................................................. 143
ANEXOS ............................................................................................................ 145
ANEXO 1. Escritura Pblica .......................................................................... 145
ANEXO 2. Ejemplo de los contratos de trabajo de naturaleza temporal por
inicio de actividad ........................................................................................... 156
ANEXO 3. Cuadro de necesidades de informacin ........................................ 158
ANEXO 4. Encuesta ....................................................................................... 159
ANEXO 5. Cotizacin del proveedor Texforte S.A.C. ................................... 165
ANEXO 6. Actividades de implementacin del proyecto .............................. 166
ANEXO 7. Diagrama de Gant ........................................................................ 167
NDICE DE TABLAS
Tabla 1: Requisitos y Costos para la Formalizacin de la Empresa .................... 14
Tabla 2: Requisitos Registro de Marca ................................................................. 15
Tabla 3: Funciones del Administrador .................................................................. 24
Tabla 4: Funciones de los Operarios ..................................................................... 25
Tabla 5: Cuadro de Asignacin del Personal (CAP) ............................................. 26
Tabla 6: Poblacin de 0 a 3 Aos de Edad en el Distrito de Chiclayo en el Ao
2015 ....................................................................................................................... 31
Tabla 7: Proyeccin de la Tasa de Crecimiento de la Poblacin en la Regin
Lambayeque y el Distrito de Chiclayo, 2011-2015 .............................................. 32
Tabla 8: Variables de Segmentacin ..................................................................... 47
Tabla 9: Segmentacin Madres Modernas 15-49 Aos en el Distrito de Chiclayo
Ao 2015 ............................................................................................................... 48
Tabla 10: Marketing Mix de las Empresas KIAP y KUNANA ......................... 64
Tabla 11: Marketing Mix de la Empresa KIAP y los Productos Sustitutos ....... 66
Tabla 12: Cantidad de Paales que Comprara ..................................................... 69
Tabla 13: Frecuencia de Compra de los Paales Ecolgicos de Tela ................... 69
Tabla 14: Cuadro de la Demanda Proyectada en Unidades 2015-2020 ................ 70
Tabla 15: Cuadro de la Demanda Proyectada en Soles 2015-2020 ...................... 71
Tabla 16: Caractersticas, Ventajas y Beneficios del Producto............................. 71
Tabla 17: Capacidad de Produccin de la Empresa KIAP E.I.R.L. ................... 84
Tabla 18: Requerimiento de Insumos ................................................................... 84
Tabla 19: Requerimiento de Materiales de Oficina .............................................. 85
Tabla 20: Requerimiento de Materiales de Limpieza ........................................... 86
Tabla 21: Requerimiento de Maquinaria y Equipo ............................................... 87
Tabla 22: Descripcin de la Mquina de Coser Recta .......................................... 88
Tabla 23: Descripcion de la Mquina Remalladora .............................................. 90
Tabla 24: Descripcin de la Mquina Cortadora de Tela Circular ....................... 91
Tabla 25: Descripcin de la Mquina Manual Colocadora de Botones de Plstico
............................................................................................................................... 92
Tabla 26: Descripcin de la Laptop marca Samsung ............................................ 92
Tabla 27: Descripcin de la Impresora Multiusos marca Canon .......................... 93
Tabla 28: Descripcin del Celular......................................................................... 94
Tabla 29: Requerimiento de Equipos Adicionales ................................................ 94
Tabla 30: Requerimiento de Bienes ...................................................................... 95
Tabla 31: Requerimiento del Recurso Humano .................................................... 95
Tabla 32: Requerimiento de Vestimenta ............................................................... 96
Tabla 33: Descripcin del Polo con Logo de la Empresa KIAP E.I.R.L. .......... 96
Tabla 34: Descripcin del Mandil con Logo de la Empresa KIAP E.I.R.L. ...... 97
Tabla 35: Proveedor de la Empresa KIAP E.I.R.L. ......................................... 101
Tabla 36: Tabla de Puntajes ................................................................................ 103
Tabla 37: Anlisis de locales segn Factores Determinantes de Localizacin ... 103
Tabla 38: Inversin Tangible .............................................................................. 105
Tabla 39: Inversin Intangible ............................................................................ 106
Tabla 40: Capital de Trabajo ............................................................................... 107
Tabla 41: Inversin Total .................................................................................... 108
Tabla 42: Estructura de Capital ........................................................................... 108
Tabla 43: Condiciones de Financiamiento .......................................................... 109
Tabla 44: Financiamiento para el Ao 2016 ....................................................... 110
Tabla 45: Financiamiento para el Ao 2017 ....................................................... 110
Tabla 46: Financiamiento para el Ao 2018 ....................................................... 111
Tabla 47: Financiamiento para el Ao 2019 ....................................................... 111
Tabla 48: Financiamiento para el Ao 2020 ....................................................... 112
Tabla 49: Proyeccin de Ventas de la Empresa KIAP E.I.R.L. ....................... 113
Tabla 50: Cantidad a Ofertar por la Empresa KIAP E.I.R.L. .......................... 114
Tabla 51: Costos Directos de Produccin ........................................................... 115
Tabla 52: Costos Indirectos de Produccin ......................................................... 116
Tabla 53: Costo Total de Produccin .................................................................. 117
Tabla 54: Depreciacin de la Maquinaria y Equipo del rea Productiva........... 117
Tabla 55: Pago del Personal ................................................................................ 118
Tabla 56: Pago de Servicios ................................................................................ 118
Tabla 57: Costo Total Anual Invertido en tiles de Oficina .............................. 118
Tabla 58: Costo Total de Materiales de Limpieza .............................................. 119
Tabla 59: Costos Operativos del Ao 2016 ........................................................ 120
Tabla 60: Costos Operativos del Ao 2017 ........................................................ 121
Tabla 61: Costos Operativos del Ao 2018 ........................................................ 122
Tabla 62: Costos Operativos del Ao 2019 ........................................................ 124
Tabla 63: Costos Operativos del Ao 2020 ........................................................ 125
Tabla 64: Margen de Contribuccin ................................................................... 126
Tabla 65: Margen de Utilidad Operativa ............................................................ 126
Tabla 66: Margen de Utilidad Neta ..................................................................... 127
Tabla 67: Rendimiento del Capital (ROE) .......................................................... 127
Tabla 68: Rendimiento de los Activos (ROA) .................................................... 127
Tabla 69: Punto de Equilibrio ............................................................................. 128
Tabla 70: Costo Unitario ..................................................................................... 129
Tabla 71: Estado de Resultados 2016-2020 ........................................................ 129
Tabla 72: Presupuestos de Ingreso de Caja ......................................................... 130
Tabla 73: Presupuestos de Egreso de Caja .......................................................... 130
Tabla 74: Flujo de Caja Proyectado .................................................................... 131
Tabla 75: Depreciacin Total .............................................................................. 132
Tabla 76: Escudo Fiscal del Proyecto ................................................................. 132
Tabla 77: Activos de la Empresa KIAP E.I.R.L. 2015-2020 ........................... 133
Tabla 78: Pasivos y Patrimonio de la Empresa KIAP E.I.R.L. 2015-2020 ..... 134
Tabla 79: Balance General de la Empresa KIAP E.I.R.L. 2015-2020 ............. 135
Tabla 80: Cuadro de Inversin y Tasas de Oportunidad ..................................... 136
Tabla 81: Tasa de Descuento .............................................................................. 136
Tabla 82: Rentabilidad Econmica VANE ......................................................... 137
Tabla 83: Rentabilidad Financiera VANF .......................................................... 137
Tabla 84: Rentabilidad Econmica TIRE ........................................................... 138
Tabla 85: Rentabilidad Financiera TIRF............................................................. 138
Tabla 86: Cuadro de Necesidad de Informacin ................................................. 158
Tabla 87: Actividades de Implementacin del Proyecto .................................... 166
NDICE DE FIGURAS
Figura 1. Organigrama de la Empresa KIAP E.I.R.L. ....................................... 23
Figura 2. Poblacin Estimada 2012-2015 del Departamento de Lambayeque,
Provincia de Chiclayo y el Distrito de Chiclayo ................................................... 27
Figura 3. Lambayeque: Indicadores Demogrficos, Estimados por Quinquenios,
1995-2025 ............................................................................................................. 28
Figura 4. Lambayeque: Poblacin Total Estimada de Mujeres por Edades
Quinquenales, 2011-2020 ..................................................................................... 29
Figura 5. Per: Tasas Especficas de la Fecundidad, segn Departamento 2015-
2020 ....................................................................................................................... 30
Figura 6. Estilos de Vida Latinoamericanos ......................................................... 35
Figura 7. Estilos de Vida por Ciudades ................................................................. 36
Figura 8. Matriz FODA de la Empresa KIAP E.I.R.L. ...................................... 41
Figura 9. Logotipo de la Marca ECOGUGU ........................................................ 46
Figura 10. Determinacin de la muestra . ............................................................. 49
Figura 11. Conocimiento acerca de los Paales de Tela ....................................... 50
Figura 12. Tipo de Paales que usa su Beb ......................................................... 50
Figura 13. Lo Primero que toman en cuenta al Comprar un Paal ....................... 51
Figura 14. Uso de Marcas de Paales Desechables .............................................. 52
Figura 15. Nmero de Paales Diarios que Usan los Bebs ................................. 53
Figura 16. Frecuencia de Compra de los Paales ................................................. 53
Figura 17. Gasto Promedio Mensual en Paales ................................................... 54
Figura 18. Lugares donde Compra Paales para sus Bebs .................................. 55
Figura 19. Conciencia sobre la Contaminacin Ambiental que ocasionan los
Paales Desechables.............................................................................................. 55
Figura 20. Considera que los Qumicos y Materiales de Plstico de los Paales
Desechables pueden afectar la Piel y Salud del Beb ........................................... 56
Figura 21. Alguna vez su Beb ha sufrido de Rozaduras y Escaldaduras con
Paales Desechables.............................................................................................. 57
Figura 22. Opinin acerca de los Paales Ecolgicos de Tela Ecogugu ........... 57
Figura 23. Aspectos que le atraen de los Paales Ecolgicos de Tela .................. 58
Figura 24. Cunto pagara por un Paal Ecolgico de Tela .................................. 59
Figura 25. Plaza dnde le gustara Adquirir este Producto ................................... 59
Figura 26. Medios para Recibir Informacin sobre este Producto........................ 60
Figura 27. Comprara Paales Ecolgicos de Tela para sus Bebs....................... 61
Figura 28. Preferencia entre Paales de Tela Color Entero o con Diseos Infantiles
............................................................................................................................... 62
Figura 29. Frecuencia con la que Comprara Paales de Tela al Ao .................. 62
Figura 30. Cantidad de Paales que Comprara .................................................... 63
Figura 31. Participacin de Marcas de Paales para Beb en Lima y Callao 2009
............................................................................................................................... 65
Figura 32. Paal Ecolgico de Tela Unitalla ........................................................ 78
Figura 33. Fotos de Paales Ecolgicos de Tela Unitalla con Estampados
Infantiles ................................................................................................................ 79
Figura 34. Fotos de los Insertos de Felpa y Franela .............................................. 79
Figura 35. Flujograma del Proceso de Compras ................................................... 80
Figura 36. Flujograma del Proceso de Produccin ............................................... 82
Figura 37. Flujograma del Proceso de Ventas ...................................................... 83
Figura 38. Distribucin por Espacio Empresa KIAP E.I.R.L. ........................... 98
Figura 39. Vista Planta de las Instalaciones de la Empresa KIAP E.I.R.L. ....... 99
Figura 40. Instalaciones de la Empresa KIAP E.I.R.L. en 3D ......................... 100
Figura 41. Divisin del departamento de Lambayeque ...................................... 102
Figura 42. Compilacin de Fotos de Local Elegido............................................ 104
Figura 43. Proyeccin de Ventas por 5 Aos de la Empresa KIAP E.I.R.L. ... 114
Figura 44. Punto de Equilibrio ............................................................................ 128
Figura 45. Cotizacin proveedor Texforte S.A.C. .............................................. 165
Figura 46. Diagrama de Gant del proyecto ......................................................... 167
RESUMEN EJECUTIVO
Actualmente, a nivel mundial existe una gran preocupacin por el cuidado del
planeta y por revertir los efectos negativos ocasionados por la mala utilizacin de
los recursos naturales, esta idea de negocio es una propuesta innovadora que
busca la preservacin del medio ambiente de manera sostenible para las
generaciones futuras. Adicional a ello, el Per muestra ser un mercado atractivo
en el segmento de paales. Segn (El Comercio, 2011), el mercado de paales
crece a buen ritmo, en este instante ms de un milln de nios peruanos estn
usando un paal ya sea de tela o desechable.

Los paales desechables tradicionales causan una gran contaminacin al medio


ambiente, estn elaborados a base de celulosas y materiales de plstico que
provienen del petrleo y otros qumicos como el polietileno; y este tipo de
contaminacin es constante pues demoran en degradarse aproximadamente entre
300 a 500 aos. Los bebs sufren de constantes rozaduras y escaldaduras por el
uso constante de paales compuestos de plstico.

Es por ello que la propuesta de este plan ser una empresa dedicada a la
fabricacin y comercializacin de paales ecolgicos de tela para bebs de 0 a 3
aos, tendr como nombre KIAP E.I.R.L. y ofrecer una propuesta de negocio
innovadora; que busca concientizar a las familias sobre el uso de productos
ecofriendly o amigables con el medio ambiente, el ahorro econmico familiar y
el cuidado para la salud y piel del beb. Los paales ecolgicos de tela ecogugu
cuentan con una cubierta de algodn y una cubierta de tela hypora impermeable
transpirable, con una tela interior micro polar que cuenta con caractersticas de
mantener la piel del beb siempre seca lo cual permite que el beb no presente
infeccin, irritacin o dermatitis en la piel. El paal ecolgico ecogugu incluye
dos insertos o absorbentes fabricados con materiales de algodn. Las
caractersticas ecolgicas de este producto radican en el tiempo que demora en
degradarse, la materia prima con la cual es fabricado tarde en degradarse
aproximadamente entre 1 a 5 aos.

10
En el estudio de mercado realizado se determin dirigirse al segmento de madres
modernas de 15 a 49 aos de edad con bebs de 0 a 3 aos, que residan en el
distrito de Chiclayo. La empresa KIAP E.I.R.L con la finalidad minimizar
costos y llegar al pblico objetivo de nuestro proyecto, fomentar la venta virtual,
con la creacin de una pgina web vinculada a distintas redes sociales y con todos
los sistemas de compra va internet, donde el cliente podr optar por el medio de
distribucin al momento de la compra si desea la entrega a domicilio deber cubrir
los gastos de envo, o podr acercarse al local de la empresa a recoger el producto;
tambin podr elegir el medio de pago segn sus necesidades con tarjeta de
crdito de manera virtual o contra entrega.

En el estudio tcnico determinamos la factibilidad de recursos humanos, fsicos,


financieros, capacidad productiva, macrolocalizacin y microlocalizacin del
proyecto. La empresa alquilar local de 50 m2 para sus operaciones productivas,
el cual estar ubicado en la calle Los Naranjos #165 Santa Victoria en el distrito
de Chiclayo. Por otro lado el recurso humano que se requiere es factible, debido a
la existencia de mano de obra calificada. Con respecto a los proveedores,
contaremos con proveedores locales y nacionales para los insumos y materias
primas necesarias para la elaboracin de nuestros productos

Los recursos financieros se obtendrn tanto de financiamiento externo como


interno, en proporciones del 37% (S. / 10 000) y 63% (S. / 16 795)
respectivamente.

Finalmente se realiza el Estudio Financiero, en el cual determinamos la


rentabilidad de la empresa. La inversin total ser de S. / 26 795.

El resultado de la evaluacin econmica y financiera, mediante el anlisis de los


estados de resultados, VAN y TIR fue positiva.

Despus de todo el estudio realizado se lleg a la conclusin que la viabilidad


tcnica, comercial, financiera y econmica es positiva, por lo tanto la
implementacin es posible.

11
CAPTULO I: ORGANIZACIN Y ASPECTOS
LEGALES
1.1. Nombre o Razn Social
El nombre o razn social de la empresa ser KIAP E.I.R.L, la cual estar
dedicada a la fabricacin y comercializacin de paales ecolgicos de tela
para bebs de 0 a 3 aos de edad que residan en el distrito de Chiclayo. Es
una idea innovadora, que nace con la necesidad de las madres cuyos bebs
sufren de rozaduras y escaldaduras por el uso de paales desechables.
1.2. Actividad Econmica o Codificacin Internacional (CIIU)
La empresa se dedicar a la fabricacin y comercializacin de paales
ecolgicos de tela.
La Clasificacin Industrial Internacional Uniforme de todas las actividades
econmicas (CIIU) tiene el fin de establecer una estructura para que las
estadsticas nacionales sean comparadas internacionalmente, categorizar la
estructura productiva de las unidades econmicas: segn la actividad que
realizan las empresas o establecimientos. (Direccin Nacional de Cuentas
Nacionales del Instituto Nacional de Estadstica e Informtica ).
La codificacin CIIU de la actividad principal se encuentra en la Seccin C
- Divisin 14. Fabricacin de prendas de vestir Grupo 141. Fabricacin de
prendas de vestir, excepto prendas de piel - Clase 1410. Fabricacin de
prendas de vestir, excepto prendas de piel. (Direccin Nacional de Cuentas
Nacionales del Instituto Nacional de Estadstica e Informtica ).
La codificacin CIIU de la actividad secundaria se encuentra en la Seccin
G Divisin 47. Comercio al por menor, excepto el de vehculos
automotores y motocicletas Grupo 479. Venta al por menor no realizada
en comercios, puestos de venta o mercados Clase 4792. Venta al por
menor por correo y por internet. (Direccin Nacional de Cuentas Nacionales
del Instituto Nacional de Estadstica e Informtica ).

12
1.3. Ubicacin Geogrfica
Despus de los resultados obtenidos del estudio tcnico segn el anlisis de
los factores de micro localizacin, se elige la mejor opcin como local de la
empresa KIAP E.I.R.L. La empresa estar situada en Calle Los Naranjos
#165 Urbanizacin Santa Victoria ubicada en la ciudad de Chiclayo. El rea
destinada para las instalaciones de la empresa es de 50 m2.
1.4. Forma Jurdica Empresarial
Se cree conveniente que la persona jurdica KIAP se constituya bajo la
modalidad de Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (EIRL),
constituida por voluntad unipersonal y con patrimonio propio; adecundose
mis requerimientos.
Segn (Ley General de Sociedades N 26887, 1997) la sociedad E.I.R.L.
posee las siguientes caractersticas:
- La administracin corresponde al titular, quien representa a
la E.I.R.L. judicial y extrajudicialmente, con todas las facultades de
administracin y disposicin.
- No es necesario contar con otro socio para asumir la actividad
mercantil.
- Yo como titular, separo con la creacin de la E.I.R.L. mi patrimonio
propio, del patrimonio de la empresa.
- Puede funcionar sin directorio.
- El tratamiento tributario es ms beneficioso. Ello porque la base
impositiva para contribuyentes de primera categora es ms baja que
para las personas naturales.

1.4.1. Requisitos y Costos para la Formalizacin de la Empresa


Contaremos con beneficios para la formalizacin de la empresa, al
pertenecer al RENAMYPE .Accederemos a una tarifa reducida, gracias al
convenio interinstitucional entre el Ministerio de la Produccin y el
Colegio de Notarios de Lima.

13
Tabla 1:
Requisitos y Costos para la Formalizacin de la Empresa
FORMALIZACIN DE LA EMPRESA PLAZO COSTOS
1) Bsqueda y reserva del nombre vencimiento -
SUNARP 30 das
2) Elaboracin de la Minuta ante notario S./100.00
3) Elevar la minuta a escritura pblica S./150.00
4) Elevar la escritura pblica en la SUNARP S./90.00
TOTAL s./340.00
Fuente: SUNARP (2014). Elaboracin: Propia (2015).
Podemos observar en la Tabla 1 los requisitos y costos necesarios para la
formalizacin de la empresa como Empresa Individual de Responsabilidad
Limitada, la empresa KIAP E.I.R.L. deber invertir un total de S./340.00
para la constitucin y formalizacin de la empresa.

1.4.2. Escritura Pblica


La Escritura Pblica de constitucin de la Empresa Individual de Responsabilidad
Limitada denominada KIAP E.I.R.L. se encuentra detallada en el Anexo 1.

1.5. Registro de Marca


(INDECOPI, 2015) La marca a registrar se denominar como ecogugu a
travs del Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la
Proteccin de la Propiedad Intelectual (INDECOPI).
Debiendo cumplir con los siguientes requisitos:
- Presentar 4 ejemplares del formato de solicitud Persona Jurdica
(copia constitucin de la empresa, copia de la vigencia de poder del
representante de la empresa, copia DNI representante de la Empresa).
- Indicar el signo que se registrar, si posee de elementos grficos (4
copias de 5 cm x 5 cm e impreso a colores si se desea proteger los
colores del logo).
- Determinar expresamente los servicios, actividades econmicas o
productos que se registrarn, as como la clase a la que pertenecen
(Clasificacin de Niza).

14
- Adjuntar la constancia de pago de derecho de trmite, el costo es
equivalente a 14.46% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT). El
monto es de S/. 534,99 que se cancelar en la caja de INDECOPI.
La marca de nuestro producto pertenece a la clase 25 que comprende
prendas de vestir. Para lo cual se debe cumplir con los requisitos descritos
anteriormente y efectuar los siguientes pagos:
Tabla 2:
Requisitos Registro de Marca
Registro de Marca (INDECOPI) PLAZO COSTOS
1) Bsqueda Figurativa(ejemplar impreso 15 das S./38.46
color 10*15cm)
2) Bsqueda Fontica 1 da S./30.99
3) Realizar el pago por derecho de - S./534.99
tramitacin
TOTAL S./604.44
Fuente: INDECOPI (2015). Elaboracin: Propia (2015).
Segn la Tabla 2 observamos los requisitos necesarios para el registro de la
marca, la empresa KIAP E.I.R.L. invertir en el registro de su marca
ecogugu S./604.44.
El plazo para resolver es de 180 das hbiles contados desde la presentacin
de la solicitud de registro, por lo tanto se realizar el registro en el ao de
inversin, para iniciar las operaciones de la empresa contando ya con la
marca registrada.
1.6. Licencias, Autorizaciones Municipales, Regionales,
Sectoriales y otros Requisitos Aplicables al Negocio.
Para el correcto funcionamiento de la empresa KIAP E.I.R.L. debemos
cumplir las siguientes leyes, decretos y normas que son exigidas por Ley,
segn (Ministerio de Trabajo, 2012):
- Ley de Promocin y Formalizacin de la Micro y Pequea Empresa
(N 28015).
- Ley de Promocin y Formalizacin de la Micro y Pequea Empresa
(N 28851 que modifica a la Ley N 28015).
- Modificacin Ley de Rgimen Mype (N30056).

15
- El proyecto se basa en la normatividad del pas, lo cual es importante
para el normal desarrollo del negocio. Norma respecto al IGV (Ley
N29666)
- Ley de Licencia de Funcionamiento (N 28976).
- Reglamento de inspecciones tcnicas de seguridad de defensa civil
(Decreto supremo N 066-2007).
- Decreto Supremo N 194-99-EF. Ley de Impuesto a la Renta
- N 20-2003-TR Registro Nacional de Asociaciones de Micro y
Pequeas Empresas (RENAMYPE).

1.6.1. Requisitos para obtener Licencia de Funcionamiento


Segn (MUNICIPALIDAD DE CHICLAYO, 2010) informacin referida
del SATCH los requisitos para obtener licencia de funcionamiento en la
Municipalidad de Chiclayo se debern presentar en Mesa de Partes del
Servicio de Administracin Tributaria de Chiclayo y son:
De acuerdo a la Ley N 28976, Ley Marco de Licencia de Funcionamiento,
no es necesario un certificado de zonificacin o compatibilidad de uso.

- Presentar el formato de trmite interno (FTI) N 4207, firmado por el


solicitante o su representante legal, que tendr carcter de declaracin
jurada.
- Copia fedateada de D.N.I., o Carn de Extranjera del solicitante.
- Ficha R.U.C.
- Vigencia de poder del representante legal expedido por SUNARP, con
antigedad no mayor a 30 das calendarios en caso de personas
jurdicas.
- Tasa por el tipo de licencia de funcionamiento que solicita.

La empresa KIAP E.I.R.L. solo utilizar un taller para la fabricacin de los


productos y las ventas sern online. Los acondicionamientos del taller
instalaciones del negocio tienen un rea de 50 m2, por lo tanto estamos en la
Categora Medio (desde 30 m2 hasta 200 m2), su capacidad de
almacenamiento es casi el 80% rea total del local. El costo para esta

16
categora es de 12.7669% de la UIT vigente por lo tanto seran S/. 459.60
nuevos soles. Si se desea continuar con la Licencia Permanente cada ao, se
deber presentar ante la Municipalidad de Chiclayo una declaracin jurada
anual, simple y sin costo informando que continan en el giro autorizado.

1.6.2. Requisitos para obtener Certificado de Defensa Civil


Segn (MUNICIPALIDAD DE CHICLAYO, 2010) para establecimientos
hasta 100 m2:
- Se deber presentar Declaracin Jurada de Observancia de
Condiciones de Seguridad.
El tamao del establecimiento de la empresa KIAP E.I.R.L. es de 50 m2,
no excede a los 100 m2, por lo tanto no tiene ningn costo alguno, por lo
tanto no es necesario el certificado de INDECI ni el pago por dicho
certificado.

1.6.3. Otros Requisitos aplicables al Negocio


1.6.3.1. Requisitos para la Inscripcin de Personas Jurdicas en el RUC
Segn (Gua Tributaria, 2008):
- Documento de identidad del representante legal.
- Recibo de servicio (recibo de agua, luz, telefona fija o celular, cuya
fecha de vencimiento se encuentre dentro de los dos ltimos meses).
- Fotocopia simple de la partida registral certificada por los Registros
Pblicos.

1.6.3.2. Legalizacin de Libros Contables


Segn (SUNAT):
Se debern legalizar ante un notario (Ley N 26501, artculo 112).
La empresa KIAP se ha acogido al Rgimen Especial de Impuesto a la
Renta (RER), por lo tanto deber contar con los siguientes libros de forma
obligatoria, segn lo establecido por las normas tributarias:
- Registro de Compras
- Registro de Ventas

17
1.7. Rgimen Tributario
Segn (Gua Tributaria, 2008), la empresa KIAP E.I.R.L. se acoger al
Rgimen Especial de Impuesto a la Renta (RER), por contar con
trabajadores se deber pagar la contribucin al Sistema de Pensiones
Sociales (SPS) que es el 4% de la Remuneracin Mnima Vital (S. / 750.00)
es decir S. / 30.00, el Seguro Integral de Salud (SIS) se realiza un pago de
S. / 30.00, el cual es subsidiado con el Estado 50%, y el 50% el empleador,
es decir cada uno realiza un pago de S./15.00.

Se deber declarar y pagar mensualmente el Impuesto a la Renta Tercera


Categora (Rgimen Especial) de 1.5% de sus ingresos netos mensuales y el
Impuesto General a las Ventas (IGV) es de 18%.

Los ingresos de las empresas acogidas al RER, no deben ser mayores 150
UIT. No es obligatorio llevar una contabilidad completa, solo se requieren
dos libros contables: libro de Registro de Compras y el Registro de Ventas.

Somos una microempresa nueva, la cual est ingresando al mercado por lo


tanto nos conviene acogernos al RER; con la finalidad de evitar sobrecostos
laborales (CTS, gratificaciones y otros costos en nuestra etapa inicial).
Asimismo las ventas netas de la microempresa KIAP E.I.R.L. no superan
los 150 UIT (S/.525 000), por lo tanto calificamos para el RER.

1.8. Rgimen Laboral y Modalidad de Contratacin

1.8.1. Rgimen Laboral


Segn (Blog de Agustina Castillo Gamarra, 2009), la micro y pequea
empresa tiene un rol importante en el desarrollo econmico y social de
nuestro pas, debido a que la mayor fuente generadora de empleo y agente
dinamizador del mercado.

El estado peruano con el fin de promover el empleo a travs de la


legislacin, ha establecido una ley promotora de la Mype, con el fin de que
los costos de transaccin, carga tributaria y los costos laborales no frenen su

18
crecimiento y formalizacin. Por lo tanto la empresa KIAP E.I.R.L. se
acoger al Rgimen Laboral Especial de la Micro y Pequea Empresa (RLE
de la Mype) descrita en el Decreto Legislativo N 1086.

La microempresa es la unidad econmica constituida por una persona


natural o jurdica, bajo cualquier gestin empresarial o forma de
organizacin, que tiene como finalidad desarrollar actividades de extraccin,
transformacin, produccin, entre otras. Por lo tanto debemos de
inscribirnos como una REMYPE, siendo esta indispensable para acceder a
la RLE de la Mype. El proceso de inscripcin es inmediato y gratuito, se
realiza va internet en la pgina web del Ministerio de Trabajo.

Las caractersticas de la microempresa son las siguientes:


Tiene entre 1 a 10 trabajadores
Tiene un nivel de ventas anuales no mayor a los 150 UIT (tomando
en cuenta que cada UIT para el ao 2015 tiene un valor de S. / 3850
segn la base legal D.S. N 374-2014-EF, seran S. / 577500).
Remuneracin mnima vital
Jornada de trabajo de 8 horas
Horario de trabajo
Proteccin contra el despido arbitrario
Los trabajadores de la Microempresa a diferencia de los de la pequea
empresa no tienen derecho a SCTR, seguro de vida, derechos colectivos,
participacin en las utilidades, CTS y gratificaciones. Al ser microempresa
se deber afiliar a los trabajadores al Seguro Integral de Salud (SIS), el costo
ser parcialmente subsidiado por el estado es decir el 50%, y el otro 50%
deber pagarlo el empleador. El pago mensual del SIS es de S. / 30.00, por
lo tanto la empresa KIAP E.I.R.L. deber pagar S. /15.00 soles mensuales
por cada trabajar.

La empresa KIAP E.I.R.L. tambin afiliar a sus trabajadores al Sistema


de Pensiones Sociales (SPS), el aporte por cada trabajador ser el 4% de la

19
RMV (S. / 750.00), por lo tanto ser de S. /30.00 soles mensuales por cada
trabajador, correspondiente sobre la base de doce aportaciones al ao.

1.8.2. Modalidad de Contratacin


La modalidad de contratacin de la empresa KIAP E.I.R.L. ser por
contrato de trabajo de naturaleza temporal por inicio de nueva actividad, por
ser una empresa nueva. Su duracin mxima es de 3 aos.
El contrato de trabajo de naturaleza temporal por inicio de nueva actividad
de la empresa KIAP E.I.R.L con sus trabajadores, se encuentra detallado
en el Anexo 2.

1.9. Misin, Visin, Valores y Objetivos del Negocio

1.9.1. Misin
Somos una empresa dedicada a la fabricacin y comercializacin de
paales ecolgicos de tela a base de materiales textiles de algodn, con
diseos exclusivos y de gran calidad.; tenemos como propsitos brindarle
el mximo cuidado a la salud y piel de sus bebs, contribuir
considerablemente con el medio ambiente y su economa familiar.

1.9.2. Visin al 2020


KIAP E.I.R.L. busca ser una empresa lder en el mercado nacional, con
una marca reconocida y posicionada en el mercado nacional.

1.9.3. Valores
Los valores que rigen en la empresa KIAP E.I.R.L. son los siguientes:
- Liderazgo
- Integridad
- Calidad
- Colaboracin
- Orientacin al cliente
- Sostenibilidad
- Trabajo en equipo

20
1.9.4. Objetivos del Negocio

1.9.4.1. Objetivo General


Incursionar en el sector como una alternativa innovadora, lograr una
mayor participacin en el mercado y ser reconocidos por la
funcionalidad y diseo de nuestro producto.

1.9.4.2. Objetivos Especficos


- Incrementar las ventas en un 5% anualmente.
- Generar utilidades mayores a S/. 3 000.
- Obtener una rentabilidad anual del 30%.
- Aplicar las estrategias comerciales para incrementar la
participacin en el mercado.
- Invertir en publicidad y promocin del producto y de la marca.

1.10. Cultura Organizacional y Polticas

1.10.1. Cultura Organizacional


La cultura organizacional de la empresa KIAP E.I.R.L. est orientada a las
personas, consideramos a nuestros trabajadores como una ventaja, debido a que
cada colaborador es clave para lograr el xito en el mercado. La integridad, la
colaboracin, el liderazgo y el trabajo en equipo son pilares fundamentales dentro
de nuestra empresa.

La calidad organizacional se refleja en todos nuestros procesos, actividades y


productos. Todas las actividades de la empresa son orientadas a cumplir los
requerimientos de los clientes. La dedicacin y el compromiso en nuestras
actividades diarias se reflejan en la fabricacin de los productos y el servicio a los
clientes.

El enfoque de empresa ecolgica nos ayuda a contribuir positivamente con


nuestro planeta, buscando un negocio sostenible en el tiempo y brindando no solo
beneficios econmicos y de cuidado a la salud del beb, sino tambin un beneficio
ambiental.

21
1.10.2. Polticas
- Capacidad y enfoque tcnico ptimo en las operaciones productivas.
- Agilidad en los procesos.
- Uso correcto de las mquinas y equipos de trabajo.
- Innovacin en el diseo de los productos.
- Los productos terminados debern cumplir con estndares de calidad.
- Los productos se entregarn al cliente en un plazo mximo 72 horas
despus de la compra.
- Puntualidad laboral para el cumplimiento de los objetivos diarios.
- Manejo de buenas relaciones con proveedores y clientes.
- Comunicacin efectiva con los clientes nuevos, actuales y potenciales.
- Comportamiento tico por parte de todos los colaboradores de la empresa.

1.11. Estructura Orgnica y Descripcin de Funciones.

1.11.1. Estructura Orgnica


El organigrama de la empresa KIAP E.I.R.L. ser funcional. Cada trabajador
tiene su puesto y conoce sus funciones y responsabilidades. El administrador es el
encargado de controlar, dirigir y supervisar que los operarios cumplan sus
funciones.
Podemos observar en la Figura 1 que la empresa KIAP E.I.R.L. contar con 1
Administrador, 2 Operarios especialistas en costura y como rgano de apoyo 1
Contador.

Se manejar un solo turno de trabajo de 8 horas diarias. El horario de trabajo


semanal ser de 6 das a la semana de lunes a sbado de 08:00 am a 05:00pm
(despus de las 05:00pm las compras pasarn al da siguiente) y 1 da de descanso
a la semana el da domingo.

El Administrador recibir el sueldo de S. /1000.00 y los operarios recibirn el


sueldo mnimo de S. /750.00. Los trabajadores cumplirn todos los beneficios
sociales bajo el rgimen laboral general.

22
La organizacin de la empresa ser de la siguiente manera:

KIAP E.I.R.L.

Gerencia General

Departamento
Contabilidad

Departamento Departamento
Produccin Ventas

Figura 1. Organigrama de la Empresa KIAP E.I.R.L.


Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

En la

Figura 1, observamos el organigrama de la Empresa KIAP E.I.R.L., el cual est


constituido por el rgano de Gerencia General el cual tiene a su cargo el
Departamento de Produccin y el Departamento de Ventas. Se tiene tambin el
Departamento de Contabilidad como rgano de apoyo.

El gerente general se encargar del manejo, direccin, organizacin y control de


toda la organizacin. Para esta plaza se requerir de un administrador, el cual
cumplir a su vez las funciones de venta y de supervisor del departamento de
produccin.

23
1.11.2. Descripcin de Funciones
Las funciones requeridas por el puesto administrativo, perfil del puesto,
responsabilidades y el personal a cargo se encuentra detallados en la Tabla 3.

Tabla 3:
Funciones del Administrador

INFORMACIN GENERAL DEL PUESTO

Puesto: Administrador
Personal a su cargo: 2 Operarios
PERFIL DEL PUESTO
01 Profesional administrativo, con conocimiento en la gestin administrativa,
gestin de recursos humanos, manejo de herramientas ofimticas, manejo de
redes sociales y plataformas virtuales y visin estratgica e innovadora.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES DEL PUESTO

Velar por el funcionamiento ptimo de la empresa y el logro efectivo


de los objetivos.
Encargado de la gestin de compras y control de calidad de la materia
prima, producto terminado y empaquetado.
Encargado de la gestin administrativa de la empresa.
Encargado de la gestin de recursos humanos de la empresa.
Encargado de definir e implementar las estrategias de la empresa
Encargado de la gestin de ventas online
El administrador realizar el despacho de los productos y ventas de
ser necesario.
Coordinar con el rgano de apoyo, asuntos contables de la empresa.
Encargado del pago a proveedores, y mantener una buena relacin
con ellos.
Supervisar la produccin, venta y entrega del producto.
Encargado del pago de los servicios, alquiler, etc.
Encargado del despacho del producto
Funciones Adicionales:
Cuadre de Caja

24
Registrar notas de venta y boletas del da

Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

Podemos observar en la Tabla 3, la plaza administrativa requerida para el perfil


del puesto del administrador, plaza, funciones principales y funciones adicionales.
Las cuales deber cumplir para garantizar el logro efectivo de sus funciones
dentro de la empresa.
Tabla 4:
Funciones de los Operarios

INFORMACIN GENERAL DEL PUESTO

Puesto: Operario de costura

PERFIL DEL PUESTO

02 Tecnlogos en produccin y costura, con experiencia en el rubro. Con


conocimiento y manejo de la mquina de coser y mquina remalladora.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES DEL PUESTO

Realizar todas las actividades del proceso productivo de los paales


ecolgicos de tela.
Producir las diferentes presentaciones del producto de acuerdo a la
demanda
Gestin de la optimizacin de recursos, velando por el ptimo uso de
materia prima y buen uso de la maquinaria y equipos.
Realizar limpieza del rea de trabajo y almacn.

Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

Podemos observar en la Tabla 4, la plaza operativa requerida para el perfil del


puesto de operarios de costura, plaza y las principales responsabilidades, las
cuales debern cumplir los postulantes para formar parte de la empresa.

25
1.12.Cuadro de Asignacin de Personal.
El Cuadro de Asignacin de Personal (CAP), es un instrumento de gestin
empresarial que define los niveles y categoras de los puestos existentes de la
empresa KIAP E.I.R.L.

El CAP contiene los cargos definidos y aprobados por la empresa sobre la base de
la estructura orgnica.

Tabla 5:
Cuadro de Asignacin del Personal (CAP)
Nmero de Personal
Nivel Descripcin Plazas a su cargo
1. Gerencia General/Dpto. Ventas
1.1. Administrador 1 2
2. Dpto. Produccin
2.1. Operario de Costura 2 0
TOTAL 3 2
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

Como podemos observar en la Tabla 5 se describe el nmero de plazas que


requiere la empresa KIAP E.I.R.L. y las personas que tendrn a su cargo segn
los departamentos descritos en el organigrama.

26
CAPTULO II: ESTUDIO DE MERCADO
2.1. Anlisis del Entorno Empresarial
2.1.1. Macroentorno
2.1.1.1. Demogrfico
Segn (INEI, 2009, pg. 265), en la Figura 2 podemos observar la poblacin
estimada desde el ao 2012 hasta el ao 2015 por sexo tanto en la regin
Lambayeque, en la provincia de Chiclayo y en el distrito de Chiclayo.
La poblacin total del departamento de Lambayeque para el ao 2015 es de 1 260
650 habitantes, de la provincia de Chiclayo es de 857 405 habitantes y del distrito
de Chiclayo de 291 777 habitantes, siendo nuestro lugar de estudio, observamos
que para el ao 2015 hay 136 797 hombres y 154980 mujeres.
Podemos deducir con estos datos que Lambayeque en el ao 2015 con 1260 650
habitantes representa el 4% del Per, la provincia de Chiclayo con 857 405
representa el 68% del departamento de Lambayeque, mientras que el distrito de
Chiclayo con 291 777 habitantes representa el 23.14% con respecto al
departamento de Lambayeque.

Figura 2. Poblacin Estimada 2012-2015 del Departamento de Lambayeque,


Provincia de Chiclayo y el Distrito de Chiclayo
Fuente y Elaboracin: (INEI, 2009, pg. 265).

27
Figura 3. Lambayeque: Indicadores Demogrficos, Estimados por Quinquenios,
1995-2025
Fuente y Elaboracin: (INEI, 2009, pg. 103).

28
Segn (INEI, 2009, pg. 103) en la Figura 3, observamos que la proyeccin de
nacimientos en el departamento de Lambayeque a lo largo del perodo de la
proyeccin 1995-2025, irn progresivamente disminuyendo mientras que las
defunciones se acrecentarn como resultado del envejecimiento de la poblacin
consecuencia del aumento de las personas mayores a 60 aos.
En el quinquenio 2015-2020 los nacimientos en el departamento de Lambayeque
sern de 21 mil por ao y las defunciones 7 mil, mientras que en el quinquenio
2020-2025 habrn 20 mil nacimientos y 7 mil defunciones.
El incremento del volumen de la personas anualmente en la poblacin nacional ir
disminuyendo gradualmente. As, se ha previsto que su nmero ser de 14 mil por
ao en el quinquenio 2015-2020 y de 12 mil en el quinquenio 2020-2025.
Los nacimientos en el departamento de Lambayeque en el ao 2015 sern de 21
332. Tomando en cuenta que el distrito de Chiclayo representa el 23.14% del
departamento en Lambayeque, concluimos que los nacimientos extrapolados con
dicha tasa para el distrito de Chiclayo en el ao (INEI, 2009)2015 sern de 4 937.

Figura 4. Lambayeque: Poblacin Total Estimada de Mujeres por Edades


Quinquenales, 2011-2020
Fuente y Elaboracin: (INEI, 2009, pg. 208).

29
Segn (INEI, 2009, pg. 208), la Figura 4 nos muestra la poblacin estimada de
mujeres en el departamento de Lambayeque desde el ao 2011 al ao 2020 por
rangos de edades, siendo nuestro objeto de estudio mujeres de 15 a 49 aos de
edad.
Concluimos de la Figura 4 que en el ao 2015 en el departamento de
Lambayeque, la poblacin de mujeres de 15 a 49 aos ser de 347 001, en el ao
2016 sern 349 134 mujeres, en el ao 2017 sern 351 141 mujeres, en el ao
2018 sern 353 003 mujeres, en el ao 2019 sern 354 710 mujeres y en el ao
2010 sern 356 244 mujeres.

Figura 5. Per: Tasas Especficas de la Fecundidad, segn Departamento 2015-2020


Fuente y Elaboracin: (INEI, 2009, pg. 88).

30
Segn (INEI, 2009, pg. 88), en la Figura 5 se detalla las tasas especficas de
fecundidad por departamento en el quinquenio 2015-2020.
En el departamento de Lambayeque la tasa global de fecundidad promedio de
mujeres de 15 a 49 aos es de 2,04. Por lo tanto la relacin hijos/mujer es de 2.04,
es decir en promedio las mujeres en el departamento de Lambayeque tienen 2.04
hijos.

Observamos en la Tabla 6, la poblacin de bebs de 0 a 3 aos de edad en el


distrito de Chiclayo; 3 989 bebs de 0 aos, 4114 bebs de 1 ao, 4214 bebs de 2
aos y 4288 bebs de 3 aos. La poblacin total de bebs de 0 a 3 aos en el
distrito de Chiclayo en el ao 2015 ser de 16 605 bebs. (MINSA, 2009).

Tabla 6:
Poblacin de 0 a 3 Aos de Edad en el Distrito de Chiclayo en el Ao 2015
POBLACIN DE 0-3 AOS DE EDAD EN EL DISTRITO DE
CHICLAYO EN EL AO 2015
TOTAL 0 AOS 1 AO 2 AOS 3 AOS
Chiclayo 16 605 3 989 4 114 4 214 4 288
Fuente: (MINSA, 2009) y Elaboracin: Propia (2015).

Segn (El Comercio, 2012), 7 476 000 mujeres de 15 a ms aos de edad son
madres en el Per, es decir, el 64.5% del total de la poblacin de mujeres; el 48%
del total de mujeres madres en el Per (7 476 000) tienen entre 25 y 44 aos de
edad, es decir, 3 588 480 mujeres.
16 de cada 100 mujeres son jefas de su hogar, es decir, tienen bajo su
responsabilidad el sustento de su hogar, en el rea urbana 17 de cien asumen ese
rol y en el rea rural 12 de cien.

31
Tabla 7:
Proyeccin de la Tasa de Crecimiento de la Poblacin en la Regin Lambayeque y el
Distrito de Chiclayo, 2011-2015
PROYECCIN TASA DE CRECIMIENTO GEOMTRICO MEDIO
ANUAL DE LA POBLACIN 2011-2015
2011 2012 2013 2014 2015
Lambayeque 0.89 0.88 0.86 0.84 0.82
Chiclayo 0.73 0.71 0.68 0.65 0.62
Fuente: (INEI, 2009) y Elaboracin: Propia (2015).

Observamos en la Tabla 7, que la tasa de crecimiento geomtrico medio anual de


la poblacin del departamento de Lambayeque y del distrito de Chiclayo del ao
2011 al 2015, va disminuyendo paulatinamente.
2.1.1.2. Poltico
El estado Peruano actualmente fomenta y apoya a la formalizacin,
creacin, promocin y competitividad de las MYPES. El Ministerio de
Produccin cuenta con una pgina web CRECEMYPE para orientar a las
Mypes sobre el proceso para la creacin y formalizacin de una empresa,
as como los requisitos y pasos necesarios para la inscripcin.
Por otro lado al encontrarse en los ltimos aos el perodo del Presidente
Ollanta Humala, se puede presumir que exista una posible inestabilidad en
el mbito poltico, al estar a puertas de un nuevo gobierno, con nuevos
lineamientos y directrices, nos podemos encontrar en un futuro pero no
lejano perodo de adaptacin; el cual es incierto, podra ser favorable o
desfavorable para los negocios actuales y futuros.
2.1.1.3. Econmico
Segn (Banco Mundial, 2015) Desarrollo de Per en ltimos 15 aos ha
sido espectacular, sealo el Presidente del Banco Mundial, Jim Yong
Kim. El crecimiento de la economa peruana es de un promedio anual de
6% en la ltima dcada, es por eso que este ao el Per fue designado para
ser sede de la reunin otoal del BM y el FMI del 05 al 12 de Octubre.

32
Histricamente es la primera vez que la economa peruana cuenta con 15
aos de estabilidad econmica, en los cuales capitales de otros pases han
visto rentable invertir, siendo un mercado que les ofrece garantas de clima
seguro. Es por eso la importancia de captar capitales serios que quieran
ejecutar proyectos a largo plazo, esto generar mayor tasa de empleo en el
pas, y consecuentemente mejorar la calidad de vida de la poblacin
peruana.

Segn (BCRP, 2015):


Crecimiento del PBI, proyectado para este ao 2015, crecera en un 4,8%
segn el BCR. Considerndose un crecimiento constante hasta el ao
2016, 6.0%.
Se estima un crecimiento del PBI per cpita para el ao 2015, de US$
7,800 dlares
La tasa de inflacin actual del Per es de 2.51%, por lo tanto observamos
que este dato no es significativo y no afectara de manera negativa en
nuestra venta de productos.
La tasa de la industria de manufactura crece en el 5% para el perodo
2015-2016.
Segn (El Peruano Diario Oficial, 2013):
Analizando una publicacin de Latin America Business News & Analysis
(Latinvex) se concluye, que los salarios en el pas se expandirn cerca de
9% en promedio durante los siguientes aos. Por lo tanto el poder
adquisitivo peruano incrementar.
Segn (Gestin, 2015):
El empleador, por ley, debe recibir 15 Remuneraciones Mnimas Vitales
(RMV) es decir S/. 11,250 anuales, lo que equivale a S/. 937.50 efectivos
al mes, ese es el sueldo mnimo y no los S/. 750 que nos hacen creer,
indic el gerente general de la Sociedad de Comercio Exterior del Per
(COMEXPER) Eduardo Ferreyros.

33
2.1.1.4. Tecnolgico
Segn (INEI, 2015): el 28,6% de las mujeres usan internet desde el hogar,
cifra superior en 6,1 puntos porcentuales al de los hombres (22,5%).

2.1.1.6. Cultural
Tradicin: El tpico paal usado en los aos 40, era una tela rectangular
gruesa de algodn, que se doblaba de una manera muy particular y
compleja, sobre todo para los paps. Nuestras tatarabuelas, abuelas y hasta
mams, usaron los paales ecolgicos de tela, quedando un registro que
estos son ms saludables para sus bebs debido a que no contienen
qumicos
Desde hace unos aos, se ha generado una constante expansin en la
economa del pas, segn Ipsos Apoyo el segmento que experimenta
mayor expansin es el de la clase media peruana. (Per 21, 2014)

Segn (Arellano Marketing, 2009): Los problemas del uso de la


clasificacin por Niveles Socioeconmicos (NSE) en Amrica Latina
residen principalmente en el imaginario de las personas que un nivel
socioeconmico alto implica necesariamente mucho dinero y un nivel bajo
muy poco, dejando de lado otros tipos de aspectos importantes, sirviendo
por tanto los NSE solamente como indicadores de poder econmico. En
los ltimos 30 aos han ocurrido cambios sociales inmensos, por lo que
esta descripcin no existe actualmente en Amrica Latina, estos
estereotipos correspondieron alguna vez a la realidad social
latinoamericana.
Segn (Arellano Marketing, 2009): Los Estilos de Vida (EV) o
personalidad grupal se explica como una forma de ser y de comportarse
por un grupo significativo de la sociedad con caractersticas psicolgicas,
sociodemogrficas, de compartiendo, entre otras.

34
Figura 6. Estilos de Vida Latinoamericanos
Fuente y Elaboracin: (Arellano Marketing, 2009).

En la Figura 6, observamos los Estilos de Vida Latinoamericanos segn


Arellano, los cuales son clasificados por sofisticados, progresistas,
modernas, adaptados, conservadoras y resignados.

Las modernas (29%): Mujeres de carcter pujante y trabajador, con


un modo de pensar y actuar ms moderno. Ven con optimismo su futuro.
Mujeres que trabajan estudian y que buscan su realizacin personal
como madres, se arreglan, maquillan y buscan el reconocimiento de la
sociedad. Les encanta salir de compras, gustan de comprar productos de
marca. Muestran una preocupacin por la salud y por ello tienden a
comprar productos naturales. Dan gran importancia a la calidad de lo que
adquieren y en segundo lugar consideran importante el precio. Estn en
todos los NSE. Hay una mayor proporcin de Modernas en Huancayo,
Piura, Chiclayo, Cuzco, Pucallpa, Tacna, Cajamarca y Lima (Arellano
Marketing, 2009).

35
Figura 7. Estilos de Vida por Ciudades
Fuente y Elaboracin: (Arellano Marketing, 2009).

En la Figura 7, podemos observar que segn Arellano, los estilos de vida


en Chiclayo se representan de la siguiente manera: Afortunados (2%),
Progresistas (25%), Modernas (29%), Adaptados (15%), Conservadoras
(17%) y Modestos (12%).
2.1.1.7. Medioambiental
Segn (Rosa Mara Palacios, 2015), un recin nacido necesita cambiar de
paal 7 veces al da, pues la piel del beb es muy delicada y se escalda
(paalitis, dermatitis y otras enfermedades de la piel), la piel se pone roja,
morada y sangra, se estima que cada beb utiliza 6,000 paales
desechables durante sus primeros 3 aos, representa el 14% de los residuos
slidos urbanos del pas. El problema es que estos productos estn hechos
de plstico, materiales que provienen del petrleo y otros qumicos;
algunos de ellos incluso son peligrosos para los bebs (dioxinas).Adems,
la Agencia de Proteccin Medioambiental de Estados Unidos (EPA, por
sus siglas en ingls) advierte que pueden tardar de 450 a 600 aos en
degradarse.
Por tanto la contaminacin que generan estos paales usados son grandes
toneladas que demoran casi medio siglo en descomponerse.

36
2.1.2. Microentorno
2.1.2.1. Anlisis de las Fuerzas Competitivas de Michael Porter:
2.1.2.1.1. El Poder de Negociacin de los Compradores o Clientes:
Al no existir oferta significativa del producto en la ciudad de Chiclayo, los
clientes no tendrn mucho poder de negociacin respecto al precio. Sera un
monopolio.
2.1.2.1.2. El Poder de Negociacin de los Proveedores o Vendedores:
Al tener diferentes tipos de proveedores por los diferentes tipos de telas que se
necesitarn para la fabricacin de estos paales, se puede llegar en un acuerdo
en cuanto al precio, calidad, forma de pago, disponibilidad en telas que se
encuentren de manera masiva en el Per, como las telas llamadas siempre
seco. Pero en el caso de la tela impermeable respirable, al ser de difcil
acceso en el Per, estos proveedores tendrn mayor poder de negociacin.
Utilizando proveedores tanto nacionales como internacionales. Entre los
proveedores nacionales tenemos a: Texforte, Jess Tex, Comercial Meja,
Importaciones y Distribuciones Huguito trading E.I.R.L., Avansit, Aljess Per
y proveedores locales como: Importaciones New York, Textil Arcoris y Textil
Santiago.
2.1.2.1.3. Amenaza de Competidores Potenciales:
Seran Empresas que brindan el mismo producto en otros departamentos del
pas y de otros pases. Como Kunana con su marca ecopipo, esta empresa
vende y distribuye paales ecolgicos de tela en la ciudad de Lima, utiliza
como plaza los medios electrnicos (internet), realiza promocin de su
producto por redes sociales, internet y ferias.
Ofrece dos tipos de producto paales ecolgicos de tela de color entero (S.
/62.00) y paales ecolgicos de tela estampada (S. /68.00) y vende como
producto aparte los insertos (S. /16.00). Para eso podemos crear barreras de
entrada para protegernos como barreras legales, patentes y licencias y barreras
tcnicas, aprovechndonos de los pocos negocios en este rubro y brindar un
producto diferenciado.

37
2.1.2.1.4. Amenaza de Productos Sustitutos:
La gran oferta de productos sustitutos, en este caso seran los paales
desechables, que se encuentran fcilmente en distintos establecimientos. Como
Huggies, Pampers, Babysec.
2.1.2.1.5. Rivalidad entre los Competidores:
Somos una empresa monoplica al no tener competidores directos. Por lo tanto
analizaremos la rivalidad de los competidores sustitutos:
Huggies:
Producto: Ofrece paales desechables comercializados por la empresa
Kimberly Clark.
Plaza: Su medio de distribucin es por supermercados, bodegas y
farmacias.
Promocin: Promociona su producto mediante redes sociales, internet,
radio, auspicio en programas de televisin y realiza propagandas
televisivas.
Precios:
Huggies Recin Nacido (RN) (30 unid. S. /21.69) (50 unid. S. /38.46)
(20 unid. S./8.50)
Huggies Anaranjado ajuste Cotton Flex (G/34 unid. S. /37.50)
(XG/XXG/26 unid. S./37.50)
Huggies Verde Activesec (M/52 unid. S./47.40)(G/64 unid.
S./55.30)(XG/52 unid. S. / 55.30) (XXG/48 unid. S./55.30)
Huggies Morado (XG/XXG/50 unid. / G/S./ 77.50)
Huggies Roja Naturalcare (XG / 66 unid. S./91.40)
Participacin:
(El Comercio, 2011), Kimberly-Clark es uno de los lderes del mercado de
paales tiene casi el 62% de participacin. El gerente comenta que en los
ltimos aos la participacin de los productos Premium se ha triplicado a
costa de los segmentos medios y econmicos. Segn el mtodo de
observacin en el lugar de distribucin, se obtuvo que:

38
Los productos que tienen mayor participacin en plaza bodegas es:
Huggies Verde Activesec (M/52 unid. S./47.40)(G/64 unid. S. /55.30)
(XG/52 unid. S. / 55.30) (XXG/48 unid. S. /55.30). Debido a que tiene una
participacin individual en empaque de bolsa plstica, por lo que se hace
de fcil venta por este medio.
En la plaza de supermercados el producto que alcanza mayores ventas por
ser un producto de calidad y que por su plaza tiene descuentos por
perodos es: Huggies Roja Naturalcare (XG / 66 unid. S. /91.40)
Pampers:
Producto: Paales desechables comercializados por la empresa Procter &
Gamble.
Plaza: Su medio de distribucin es por supermercados, bodegas y
farmacias.
Promocin: Promociona su producto mediante redes sociales, internet,
radio, auspicio en programas de televisin y realiza propagandas
televisivas.
Precios: Pampers RN (40 unid. S. / 18.90), Pampers Premium care (P/56
unid.)(G/48 unid.)(XG/44 unid.) (XXG/40 unid.) S. /66.50, Pampers
Juegos y Sueos (M/ 72 unid.) (XXG/48 unid.) S. /58.60.
Babysec:
Producto: Paales desechables comercializados por la empresa Papeleras
del Plata. Este producto cuenta con el respaldo de Papeleras del Plata.
Esta es una empresa con ms de 70 aos de experiencia en la industria del
papel que desarrolla una amplia gama de actividades y negocios.
Plaza: Su medio de distribucin es por supermercados, bodegas y
farmacias.
Promocin: Promociona su producto mediante internet y propagandas de
tv.
Precios: Ultra Absorbentes (M/72 unid.)(G/64 unid.) (XG/52 unid.) S. /
41.20, Ultra (M/56 unid. S. /34.99) (XG/ 40 unid. S. /34.99) (XXG/ 36
unid. S. /35.70).

39
2.2. Anlisis FODA del Negocio
2.2.1. Factores Internos
2.2.1.1. Fortalezas
Materia Prima de Precios competitivos
Calidad (Algodn) Monopolio
Elaborados Reutilizables
manualmente Crear consciencia
Durabilidad ambiental
Comodidad No contiene qumicos
Variedad de colores Impermeables
Servicio al cliente
2.2.1.2. Debilidades
Marca muy poco conocida
No contar con un punto de venta
Infraestructura
2.2.2. Factores Externos
2.2.2.1. Oportunidades
Demanda potencial insatisfecha de paales de tela
Mercados potenciales
Mercado Industrial
Tendencia mundial al uso de productos amigables con el medio
ambiente
Aumento de la conciencia ambiental en los consumidores
2.2.2.2. Amenazas
Competencia Potencial
Incremento de precios de materias primas
Cambios climticos o fenmenos naturales
Cambios econmicos a nivel mundial

40
2.2.3. Matriz FODA

Figura 8. Matriz FODA de la Empresa KIAP E.I.R.L.


Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

41
En la Figura 8 podemos observar la matriz FODA, la cual es una herramienta
fundamental del marketing que toma en cuenta las fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas de la empresa KIAP E.I.R.L. con el fin de obtener
estrategias y tomar decisiones dentro de la empresa. Dentro de las principales
estrategias tenemos el destacar las fortalezas de la empresa KIAP E.I.R.L. con el
fin de incursionar en mercados potenciales y enfrentar a los competidores
actuales, nuevos y sustitutos, potenciar las relaciones con los proveedores con el
fin de que estos ayuden a la empresa a adaptarse a los cambios, entre otras.
2.3. Descripcin del Entorno del Mercado
2.3.1. Caractersticas del Mercado de Paales de Bebs
Segn (Don Bodega), los paales son tan antiguos como la sociedad, los paales
desechables surgieron en los aos 40 del siglo pasado y hoy por hoy se
comercializan en todo el mundo, en el Per se compran unos 400 millones de
paales aproximadamente.
En este siglo la tendencia ha sido buscar un paal ms cmodo, resistente,
compacto y ecolgico.

Hoy en nuestro pas compite las ms importantes marcas del mundo: Huggies de
Kimberly Clark y Pampers de Procter & Gamble, y una marca nacional Baby Sec.

Segn mejora la economa del pas, el consumo de paales sigue creciendo. Los
peruanos actualmente gastamos unos 500 millones de soles anuales para adquirir
paales para bebs, a travs de diversos canales de ventas.

Los paales desechables estn compuestos por varias capas de celulosa o


polister, as como un polmero que absorbe los lquidos, una tela exterior
impermeable llamada polietileno micro poroso que retiene el fluido, siendo estos
materiales de plstico. Tambin cuentan con elsticos laterales que se adaptan a
las piernas de los bebs, y adhesivos a la altura de la cintura. Los paales
desechables tradicionales causan una gran contaminacin al medio ambiente, la
contaminacin de estos es grandsima puesto que para su elaboracin se requiere
energa no renovable, utilizacin de materia prima de los rboles y alto consumo

42
de agua; la contaminacin de paales desechables usados incrementa cada ao en
toneladas y ese tipo de contaminacin es constante pues demoran en degradarse
aproximadamente entre 300 a 500 aos.

La tendencia a la alza del mercado de paales para beb tiene una clara tendencia
a la alza en nuestro pas. Para este ao un crecimiento del 6%. La preferencia por
el canal de distribucin son los supermercados.

Segn (El Comercio, 2011), ms de medio milln de nios peruanos estn usando
un paal, ya sean desechables o de tela, con dibujo de algn personaje o simples.
En los ltimos aos el mercado de paales est creciendo a pasos agigantados, en
el 2010 aproximadamente S/. 458 millones. Segn la consultora CCR, es un de las
categoras ms dinmicas de la canasta de cuidado personal. En el 2010, segn
Agustn Tantalen, gerente de negocios de Ransa, comenta La gente est
cambiando sus hbitos de consumismo al tener mayor poder adquisitivo. Tienen
acceso a supermercados y buscan comprar nuevos productos.

Con la inclusin de ms mujeres en el mercado de trabajo, los ingresos familiares


mejoran. En un 15% de hogares donde hay un beb en etapa de paales se utilizan
paales de tela y no desechables.

Segn Miguel Cillniz, gerente de la lnea de Cuidado Infantil de Kimberly


Clark, los consumidores de paales de tela compran solo paales desechables para
ocasiones especiales, como salir de casa.

Las madres buscan la calidad de estos productos, se queda con una marca que si le
funciona puesto que el beb es el usuario. Como indica el consultor de Kantar
World Panel, Csar Buelot, el precio no se ve muy relevante en la opcin de
compra, pues el costo de oportunidad por una eleccin que no favorezca al beb es
muy alto, concluye que en las ciudades las mams buscan productos de mejor
calidad y ya no las presentaciones econmicas.

La mayor penetracin del canal moderno ha ayudado a que las presentaciones de


mayor valor tengan este crecimiento. Cerca del 90% o 92% del mercado est

43
concentrado por productos Premium o medios. Los volmenes de produccin son
cada vez ms altos, por lo tanto tambin se incrementan las opciones que los
productores ofrecen a los padres de los distintos segmentos.

Segn Csar Buelot, los hogares de provincias tienen una frecuencia de consumo
ms alta respecto a Lima. Ante el actual consumidor peruano, con mayor poder
adquisitivo y en busca de mejor calidad, se espera que el mercado contine en
crecimiento. Aunque no se espere un aumento significativo en la tasa de natalidad
de los prximos 3 aos, la consultora Euromonitor Internacional opina que el
crecimiento de esta categora ser impulsado por el mayor poder adquisitivo de
los padres y un diferente estilo de vida, por lo tanto este mercado seguir
creciendo los prximos aos.

Segn los foros electrnicos, los bebs de menos de un mes de nacidos, usan entre
8 a 10 paales diarios. Alrededor de 3 meses de vida, los bebes usan entre 7 a 8
paales y a partir del sexto mes hacia adelanto de 5 a 6 paales diarios.

Al tener este dato podemos deducir que un padre de familia se gasta


aproximadamente entre 3 000 y 4 000 soles anuales. Al ofrecer esta alternativa el
padre de familia puede invertir aproximadamente entre 600 a 700 soles durante 2
aos y medio, lo cual se ahorrara entre 2300 y 3300 soles anuales. Es decir
durante todo el tiempo de uso de los paales del beb (2 aos y medio) se
ahorrara aproximadamente 6500 soles.
Un paal desechable sucio pesa aproximadamente 1 kilo, deducimos que
contamina diariamente entre 6 a 10 kilos diarios por beb. En el Per se registran
589 000 nacimientos para el ao 2015, podemos decir que se contamina entre 1
billn y 2 billones de kilos por ao.

2.3.2. Entorno de Accin Directa de la Empresa


Proveedores: Entre los principales proveedores nacionales tenemos a:
Texforte, Jess Tex, Comercial Meja, Importaciones y Distribuciones
Huguito trading E.I.R.L., Avansit, Aljess Per y proveedores locales a:
Importaciones New York, Textil Arcoris y Textil Santiago.

44
Clientes: Se encuentra orientado a las madres de familia de 15 a 49 aos
de edad que tienen bebs de 0 a 3 aos, que tienen el perfil de mujeres
modernas.
Sustitutos: Como principales sustitutos son los paales desechables,
siendo los paales Huggies los que tienen mayor participacin de mercado
ms del 60%. Pampers el 40% y otros el 10%.
Competidores: No contamos con competidores directos pero nuestros
competidores potenciales sera Kunana con su marca ecopipo ubicada en
Lima.
2.4. Descripcin del Bien
2.4.1. Niveles de Producto
2.4.1.1. Nivel Bsico
Paal ecolgico de tela ecogugu para bebs es un producto que brinda el
mximo cuidado a la piel y a la salud del beb, porque no contiene
qumicos, no daa la piel del beb, no ocasiona rozaduras, escaldaduras, ni
rojeces y al no ser de plstico sino de tela no causa molestias y mantiene
fresco al beb. Es ecolgico porque demora en degradarse entre 1 a 5 aos
y contribuye considerablemente a la disminucin de la contaminacin
ambiental por paales desechables. Al ser unitalla es reutilizable durante
los 3 primeros aos del beb.
2.4.1.2. Nivel Real
Paal de tela ecolgico ecogugu para bebs y los insertos son fabricados
a base de telas especializadas. Una capa de tela absorbente que mantendr
siempre seco al beb, una capa impermeable que es la capa exterior y no
permitir que el beb se moje. Los insertos estarn fabricados de felpa y
franela bombas, telas fabricadas a base de 100% algodn. Son productos
elaborados manualmente, reutilizables, ecolgicos, unitalla, durables,
cmodos y frescos para l bebe; de diseo esttico y de colores que se
pueden combinar con el outfit del beb.

45
2.4.1.3. Nivel Ampliado
Los beneficios del paal de tela ecogugu, el uso correcto del paal, y
videos de testimonios de mams que actualmente usan este producto se
encontrarn en la plataforma virtual de la empresa.
Por cada compra, se le obsequiar un trptico informativo que ir dentro
del empaque del producto, el cual contendr informacin relevante sobre
el producto, uso correcto del producto, como prepararlo, lavarlo, los
diferentes diseos que se ofrecern, las pginas web y redes sociales.

2.4.2. Marca y Logotipo


Razn Social: KIAP E.I.R.L.
Nombre Comercial: KIAP DIAPERS.
Marca del Producto: Paales ecolgicos de tela ECOGUGU
Logotipo:

Figura 9. Logotipo de la Marca ECOGUGU


Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

En la Figura 9, observamos el logotipo de la marca de paales ecolgicos de


tela, la cual ser ecogugu, con un logo infantil de colores pasteles neutros
y unisexs.

Se elaborarn etiquetas con el logotipo de la empresa, las cuales irn en la


parte exterior del paal de tela ecogugu.

2.4.3. Empaque
El producto terminado ser empaquetado y entregado en una bolsa de
plstico con la marca y los datos de la empresa.

46
2.5. Estudio de la Demanda Potencial y Segmento del Mercado:
Pblico Objetivo
2.5.1. Segmentacin
El producto va orientado al segmento infantil a los bebs de 0 a 3 aos de
edad. Mi pblico objetivo son todas las mujeres madres de 15 a 49 aos, que
tienen bebs de 0 a 3 aos de edad que residen en la ciudad de Chiclayo y
pertenecen al estilo de vida de Las Modernas (29%) las cuales son mujeres
que se preocupan por el cuidado, salud y comodidad de sus bebs.
Tabla 8:
Variables de Segmentacin
Geogrfica Distrito de Chiclayo
Estilo de vida Modernas
Rol Madres
Sexo Femenino
Edad 15-49 aos
Hijos 0-3 aos
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
En la Tabla 8Tabla 8, podemos observar las variables de segmentacin que
se han utilizado para este proyecto, tomaremos en cuenta las siguientes:
estilo de vida moderno, rol de madres, sexo femenino, edad de 15 a 49 aos
de edad y con hijos de 0 a 3 aos de edad.
2.5.1.1. Universo
Segn la Figura 2, podemos observar que en la ciudad de Chiclayo del total
de la poblacin 291 777 personas, el 46.88% son hombres es decir 136 797
hombres, y el 53.12% son mujeres es decir 154 980 mujeres.
2.5.1.2. Poblacin
Segn (INEI, 2009), Para el ao 2015 la poblacin de mujeres en el Per
entre 15 a 49 aos sern de 8 310 107 mujeres.

Segn los datos del ltimo censo en el sector urbano el 66% de mujeres
mayores a 15 aos es madre, es decir, 5 484,671 mujeres son madres.
De ese total de mujeres madres extrapolamos y tenemos que Lambayeque
representa el 4% de Per, por lo tanto en Lambayeque habra 219 387
mujeres madres entre 15 y 49 aos. Extrapolamos el resultado de

47
Lambayeque con la ciudad de Chiclayo que representa el 23.14%, que
habran 50 767 mujeres madres entre 15 y 49 aos.
2.5.1.3. Mercado Potencial
Los paales ecolgicos de tela ecogugu al ser unitalla, se utilizan desde
que el beb nace hasta que tiene los 3 aos, edad aproximada que el beb
deja de usar paales.
Por lo tanto, observamos en la Tabla 6, que la poblacin de bebs de 0 a 3
aos, es decir 16 605 bebs.
Tomando en cuenta la tasa especfica promedio de fecundidad del
departamento de Lambayeque de las mujeres de 15 a 49 aos, es de 2.04.
Por cada mujer en el quinquenio 2015-2020 habrn 2.04 hijos. Dividimos el
total de bebs 16 605 entre esta tasa, y tenemos que el nmero de madres en
Chiclayo es de 8 140 mujeres madres entre 15-49 aos que tienen bebs de
0 a 3 aos de edad.
Como nuestro segmento va especializado al estilo de vida de las mujeres
modernas (29%) segn (Arellano Marketing, 2009).

Tabla 9:
Segmentacin Madres Modernas de 15-49 Aos en el Distrito de Chiclayo Ao
2015
POBLACIN TOTAL 100% 8 140
MODERNAS 29% 2 361
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
Como observamos en la Tabla 9, el 29% de la poblacin del distrito de
Chiclayo son modernas, por lo tanto el Mercado Potencial sera de 2 361
mujeres madres modernas de 15 a 49 aos que tienen hijos de 0 a 3 aos.
2.5.1.4. Muestra
Por ltimo realizaremos la frmula para encontrar la muestra con 1.96 de
nivel de confianza que corresponde al 95% de confianza, margen de error
del 7%, probabilidad de xito o de ocurrencia de 0.5, probabilidad de
fracaso o complemento de 0.5.

48
Calcularemos la muestra utilizando el programa (SURVEYSYSTEM,
2015):

Figura 10. Determinacin de la muestra


Elaboracin y Fuente: (SURVEYSYSTEM, 2015).

En la Figura 10, vemos que la muestra representativa de la poblacin es de


186 mujeres madres de 15 a 49 aos con bebs de 0 a 3 aos que residan en
el distrito de Chiclayo.
Para aplicar la encuesta, aplicamos el mtodo de muestreo no probabilstico
por cuotas, teniendo buen conocimiento de los individuos ms
representativos para fines de la investigacin. En este caso la cuota sera 186
mujeres madres de 15 a 49 aos con bebs de 0 a 3 aos que residan en el
distrito de Chiclayo, y que usen internet como un medio de comunicacin y
de compra.

49
2.5.2. Resultados de la Encuesta
1 - Tiene usted conocimiento acerca de los paales de tela?

30.1%
S
No
69.9%

Figura 11. Conocimiento acerca de los Paales de Tela


Fuente: Encuesta realizada.
Elaboracin: Propia (2015).

En la Figura 11, observamos los resultados de la encuesta realizada a la muestra


de 186 madres modernas chiclayanas con hijos de 1 a 3 aos, sobre el
conocimiento acerca de los paales de tela, el 30.1% (56 personas) afirmaron
tener conocimiento, mientras que el 69.90% (130 personas) mencionaron no tener
conocimiento. Extrapolamos los resultados a la poblacin total (2 361 personas),
por lo tanto el total de personas que no conocen acerca de los paales de tela
seran el 30.1% (711 personas) y las personas que si conocen acerca de este
producto seran el 69.90% (1 650 personas).

2 - Qu tipo de paales usa su beb?


1.6%

Paales Desechables
Paales de Tela
98.4%

Figura 12. Tipo de Paales que usa su Beb


Fuente: Encuesta realizada.
Elaboracin: Propia (2015).

50
En la Figura 12, observamos los resultados de la encuesta realizada a la muestra
de 186 madres modernas chiclayanas con hijos de 1 a 3 aos, sobre el tipo de
paales que usa su beb, el 1.6% (3 personas) usan paales de tela, mientras que
el 98.4% (183 personas) usan paales desechables. Extrapolamos los resultados a
la poblacin total (2 361 personas), por lo tanto el total de madres que usan
paales de tela para sus bebs seran el 1.6% (38 personas) y las personas que si
conocen acerca de este producto seran el 98.4% (2323personas). De estos
resultados podemos concluir que es un mercado atractivo, debido a que podemos
ganar participacin del mercado de los productos sustitutos aplicando nuestras
estrategias.

3 - Al momento de comprar un paal, qu es lo primero


que toma en cuenta?
3.76%
7.53% Precio
8.60% Marca
Calidad de Materia Prima
13.44% 8.60%
Comodidad y Confort del
beb
No irrite
18.28% Absorbente
39.78% Esttica/Diseo

Figura 13. Lo Primero que toman en cuenta al Comprar un Paal


Fuente: Encuesta realizada
Elaboracin: Propia (2015).
En la Figura 13, observamos que las encuestadas al momento de comprar un paal
lo primero que toman en cuenta son los siguientes factores. El 39.78% (74
personas) prefieren la comodidad y confort del beb, el 18.28% (34 personas)
prefieren que el producto no irrite, 13.44% (25 personas) prefieren que el
producto absorba, 8.60% (16 personas) prefieren la calidad de materia prima,
8.60% (16 personas) prefieren la esttica o diseo del producto, 7.53%(14

51
personas) prefieren la marca del producto y el 3.76% (7 personas) prefieren el
precio. Extrapolamos los resultados a la poblacin total (2 361 personas), lo
primero que toman en cuenta es la comodidad y confort del beb 39.78% (939
personas), que el producto no irrite 18.28% (432 personas), que el producto
absorba 13.44% (317 personas), calidad de materia prima 8.60%(203 personas),
esttica o diseo del producto 8.60%(203 personas), marca del producto
7.53%(178 personas) y precio 3.76%(89 personas).

4 - Qu marca de paales desechables usa su beb?


8.1%

Huggies
12.9%
48.4% Pampers
Babysec
30.6%
Otros

Figura 14. Uso de Marcas de Paales Desechables


Fuente: Encuesta realizada.
Elaboracin: Propia (2015).
En la Figura 14, observamos que la marca de paales desechables que usan las
encuestadas al momento de comprar un paal son las siguientes, el 48.4%% (90
personas) usan Huggies, el 30.6% (57 personas) usan Pampers, 12.90% (24
personas) usan Babysec, 8.1% (15 personas) prefieren otras marcas. Extrapolamos
los resultados a la poblacin total (2 361 personas), usan paales marca Huggies
48.4% (1 142 personas), Pampers 30.6% (723 personas), Babysec 12.90% (305
personas), prefieren otras marcas 8.1% (191 personas).

52
5 - Cuntos paales diarios usa su beb?
7.5%

5 paales diarios
22.0%
17.2% 6 paales diarios
7 paales diarios
22.0% 31.2% 8 paales diarios
Otros

Figura 15. Nmero de Paales Diarios que Usan los Bebs


Fuente: Encuesta realizada.
Elaboracin: Propia (2015).
En la Figura 15, observamos que el nmero de paales que usan los bebs de las
encuestadas son, 22% (41 personas) usan 5 paales diarios, 31.2%(58 personas)
usan 6 paales diarios, 22%(41 personas) usan 7 paales diarios, 17.2% (32
personas) usan 8 paales diarios y 7.5% (14 personas) otros. Extrapolamos los
resultados a la poblacin total (2 361 personas), usan 5 paales diarios 22% (520
personas), 6 paales diarios 31.2% (737 personas), 7 paales diarios 22% (520
personas), 8 paales diarios 17.2%(406 personas) y otras cantidades 7.5%(178
personas).

6 - Con que frecuencia compra paales?


4.8%

1 vez al mes
28.0% 36.0% 2 veces al mes
3 veces al mes
Otros
31.2%

Figura 16. Frecuencia de Compra de los Paales


Fuente: Encuesta realizada.
Elaboracin: Propia (2015).

53
En la Figura 16, observamos los resultados sobre la frecuencia de compra de
paales, 36% (67 personas) compran 1 vez al mes, 31.2%(58 personas) compran 2
veces al mes, 28% (52 personas) compran 3 veces al mes, 4.8% (9 personas)
otros. Extrapolamos los resultados a la poblacin total (2 361 personas), compran
1 vez al mes 36% (850 personas), 2 veces al mes 31.2% (737 personas), 3 veces al
mes 28% (661 personas), otros 4.8% (113 personas).

7 - Cul su gasto promedio mensual en paales?

11.3%

Entre S./50.00 a
S./100.00
49.5% Entre S./100.00 a
S./200.00
39.2%
De S./200.00 a ms

Figura 17. Gasto Promedio Mensual en Paales


Fuente: Encuesta realizada.
Elaboracin: Propia (2015).
En la Figura 17Figura 17, observamos las respuestas sobre el gasto promedio
mensual en paales, 49.5% (92 personas) gastan entre S. / 50.00 a S. / 100.00,
39.2% (73 personas) gastan entre S. / 100.00 a S. / 200.00 y el 11.3% (21
personas) gastan de S. / 200 a ms. Extrapolamos los resultados a la poblacin
total (2 361 personas), gastan entre S. / 50.00 a S. / 100.00 el 49.5% (1 169
personas), gastan entre S. / 100.00 a S. / 200.00 el 39.2% (926 personas) y gastan
de S. / 200 a ms el 11.3% (266 personas).

54
8 - En qu lugares suele comprar usted los paales para
sus bebs?
7.0% 2.2%
Bodegas
Supermercados
26.9% Farmacias
57.0%
Internet
Otros
7.0%

Figura 18. Lugares donde Compra Paales para sus Bebs


Fuente: Encuesta realizada.
Elaboracin: Propia (2015).

En la Figura 18, observamos las respuestas sobre los lugares donde las
encuestadas suelen comprar paales para sus bebs, 57 % (106 personas) compran
en supermercados, 7% (13 personas) compran en farmacias, 26.9% (50 personas)
compran por internet, 2.2% (4 personas) compran en bodegas y el 7% (13
personas) en otros lugares. Extrapolamos los resultados a la poblacin total (2 361
personas), compran en supermercados 57% (1346 personas), en farmacias 7%
(164 personas), en internet 26.9% (635 personas), en bodegas 2.2% (52 personas )
y en otros lugares 7% (164 personas).

9 - Es consciente de la contaminacin ambiental que


ocasionan los paales desechables?
8.1%

S
No
91.9%

Figura 19. Conciencia sobre la Contaminacin Ambiental que ocasionan los Paales
Desechables
Fuente: Encuesta realizada.
Elaboracin: Propia (2015).

55
En la Figura 19, observamos las respuestas sobre la conciencia sobre la
contaminacin ambiental que ocasionan los paales desechables, 91.9 % (171
personas) s son conscientes y 8.1% (15 personas) no son conscientes.
Extrapolamos los resultados a la poblacin total (2 361 personas), encuestadas
conscientes 91.9% (2 170 personas), encuestadas no conscientes 8.1% (191
personas).

10 - Considera que los qumicos y materiales de plstico de


los paales desechables pueden afectar la piel y salud de su
beb?
8.1%

S
No
91.9%

Figura 20. Considera que los Qumicos y Materiales de Plstico de los Paales
Desechables pueden afectar la Piel y Salud del Beb
Fuente: Encuesta realizada.
Elaboracin: Propia (2015).
En la Figura 20, observamos si las encuestadas consideran que los qumicos y
materiales de plstico de los paales desechables pueden afectar la piel y salud del
beb o no; 91.9 % (171 personas) s consideran y 8.1% (15 personas) no
consideran. Extrapolamos los resultados a la poblacin total (2 361 personas),
encuestadas que s consideran 91.9% (2 170 personas), encuestadas que no
consideran 8.1% (191 personas).

56
11 - Alguna vez su beb ha sufrido de rozaduras y
escaldaduras con paales desechables?

24.2%
S
No
75.8%

Figura 21. Alguna vez su Beb ha sufrido de Rozaduras y Escaldaduras con Paales
Desechables
Fuente: Encuesta realizada.
Elaboracin: Propia (2015).
En la Figura 21, observamos si los bebs de las encuestadas han sufrido de
escaldaduras con los paales desechables; 75.8 % (141 personas) s han sufrido y
24.2% (45 personas) no han sufrido. Extrapolamos los resultados a la poblacin
total (2 361 personas), bebs que si han sufrido escaldaduras 75.8% (1790
personas), bebs que no han sufrido escaldaduras 24.2% (571 personas).

12 - Qu opinin le merece los paales ecolgicos de tela


ecogugu?
8.1% 0.0% 0.0%

Muy Interesante
Interesante
28.0% Neutro
64.0% Poco Interesante
Nada Interesante

Figura 22. Opinin acerca de los Paales Ecolgicos de Tela Ecogugu


Fuente: Encuesta realizada.
Elaboracin: Propia (2015).

57
En la Figura 22, observamos la opinin de las encuestadas acerca de los paales
ecolgicos de tela ecogugu, 64% (119 personas) les parece muy interesante,
28% (52 personas) les parece interesen ante y al 8.1% (15 personas) les parece
neutro. Extrapolamos los resultados a la poblacin total (2 361 personas), les
parece muy interesante 64% (1511 personas), les parece interesante 28% (660
personas) y les parece neutro 8.1% (190 personas).

13 - Cul o cules de los siguientes aspectos le atraen de los


paales ecolgicos de tela?
10.2%
Material
9.1%
Precio
5.9%
Diseo
51.6%
23.1% Ecolgico

Confort y Cuidado para


el beb

Figura 23. Aspectos que le atraen de los Paales Ecolgicos de Tela


Fuente: Encuesta realizada.
Elaboracin: Propia, ao 2015.
En la Figura 23, observamos que aspectos a las encuestadas acerca le atraen de los
paales de tela, 51.6% (96 personas) les atrae el confort y cuidado para el beb,
23.1% (43 personas) les atrae que son ecolgicos, 10.2% (19 personas) les atrae el
material, 9.1% (17 personas) les atrae el precio y el 5.9% (11 personas) les atrae el
diseo. Extrapolamos los resultados a la poblacin total (2 361 personas), les atrae
el confort y cuidado para beb 51.6% (1218 personas), que son ecolgicos 23.1%
(546 personas), les atrae el material 10.2% (242 personas), les atrae el precio 9.1%
(216 personas) y les atrae el diseo 5.9% (139 personas).

58
14 - Cunto pagara usted por un paal ecolgico de tela?
4.8%

Entre S./ 45.00 y


S./55.00
30.1% Entre S./55.00 y
S./60.00
65.1%
Entre S./60 a ms

Figura 24. Cunto pagara por un Paal Ecolgico de Tela


Fuente: Encuesta realizada.
Elaboracin: Propia (2015).
En la Figura 24, observamos cunto estaran las encuestadas dispuestas a pagar,
65.1% (121 personas) pagaran entre S. /45.00 y S. /55.00, 30.1% (56 personas)
pagaran entre S. / 55.00 y S. /60.00 y el 4.8% (9 personas) pagaran entre
S./60.00 a ms. Extrapolamos los resultados a la poblacin total (2 361 personas),
65.1% (1537 personas) pagaran entre S. /45.00 y S. /55.00, 30.1% (711 personas)
pagaran entre S. / 55.00 y S. /60.00 y el 4.8% (113 personas) pagaran entre S./60
a ms.

15 - Dnde le gustara poder adquirir este producto?


2.2%
Establecimiento
14.0% especializado
22.0%
Internet

Supermercados
61.8%
Otros

Figura 25. Plaza dnde le gustara Adquirir este Producto


Fuente: Encuesta realizada.
Elaboracin: Propia (2015).

59
En la Figura 25, observamos la plaza donde a las encuestadas les gustara adquirir
este producto, 61.8% (115 personas) comprara por internet, 22.00% (41 personas)
comprara en un establecimiento especializado, 14% (26 personas) comprara en
un supermercado, y el 2.2% (4 personas) comprara en otra plaza. Extrapolamos
los resultados a la poblacin total (2 361 personas), 61.8% (1459 personas)
comprara por internet, 22.00% (519 personas) comprara en un establecimiento
especializado, 14% (331 personas) comprara en un supermercado, y el 2.2% (52
personas) comprara en otra plaza.

16 - A travs de qu medios le gustara recibir informacin


sobre este producto?

3.2% 3.2%

15.1% Anuncios,
Revistas,
Peridicos
Correo
12.9%
Redes Sociales

Folletos
65.6%

Otras

Figura 26. Medios para Recibir Informacin sobre este Producto


Fuente: Encuesta realizada.
Elaboracin: Propia (2015).
En la Figura 26, observamos los distintos medios que a las encuestadas les
gustara recibir informacin sobre los paales de tela ecogugu, 65.6% (122
personas) por redes sociales, 15.1% (28 personas) por anuncios, revistas o
peridicos, 12.9% (24 personas) por correo, 3.2% (6 personas) por folletos y 3.2%
(6 personas) por otros medios. Extrapolamos los resultados a la poblacin total (2
361 personas), 65.6% (1549 personas) por redes sociales, 15.1% (357 personas)

60
por anuncios, revistas o peridicos, 12.9% (305 personas) por correo, 3.2% (75
personas) por folletos y 3.2% (75 personas) por otros medios.

17 - Despus de conocer los beneficios de los paales de tela


Comprara usted paales ecolgicos de tela para sus
bebs?
3.8% 1.1%
1.6% Definitivamente S

Probablemente S
12.9%

Probablemente
Indiferente
Probablemente No
80.6%

Definitivamente No

Figura 27. Comprara Paales Ecolgicos de Tela para sus Bebs


Fuente: Encuesta realizada.
Elaboracin: Propia (2015).
En la Figura 27, despus de conocer los beneficios de los paales de tela,
observamos si las encuestadas compraran o no los paales ecolgicos de tela para
sus bebs, 80.6% (150 personas) definitivamente s compraran nuestro producto,
12.9% (24 personas) probablemente compraran nuestro producto, 1.6% (3
personas) probablemente indiferente, 3.8% (7 personas) probablemente no
compraran nuestro producto y el 1.1% (2 personas) definitivamente no
compraran nuestro producto. Extrapolamos los resultados a la poblacin total (2
361 personas), 80.6% (1903 personas) definitivamente s compraran nuestro
producto, 12.9% (305 personas) probablemente compraran nuestro producto,
1.6% (38 personas) probablemente indiferente, 3.8% (90 personas) probablemente
no compraran nuestro producto y el 1.1% (25 personas) definitivamente no
compraran nuestro producto.

61
18 - Preferira paales de tela de color entero o con diseos
infantiles?

30% Paales de Tela color


entero
Paales de Tela con
70% diseos infantiles

Figura 28. Preferencia entre Paales de Tela Color Entero o con Diseos Infantiles
Fuente: Encuesta realizada.
Elaboracin: Propia (2015).
En la Figura 28, observamos si las encuestadas preferiran paales de tela de color
entero o con diseos infantiles. El 70% (130 personas) prefieren paales con
diseos infantiles y el 30% (56 personas) preferiran paales de tela de color
entero. Extrapolamos los resultados a la poblacin total (2 361 personas), 70%
(1653 personas) prefieren paales con diseos infantiles y el 30% (708 personas)
preferiran paales de tela de color entero.

19 - Con qu frecuencia comprara los paales de tela al


ao?

Mensual
28.5%
43.5% Bimestral
Trimestral
14.0%
Anual
14.0%

Figura 29. Frecuencia con la que Comprara Paales de Tela al Ao


Fuente: Encuesta realizada.
Elaboracin: Propia (2015).

62
En la Figura 29, observamos con qu frecuencia las encuestadas nos compraran
nuestro producto al ao, 43.5% (81 personas) compraran mensualmente, 14% (26
personas) compraran bimestralmente, 14% (26 personas) compraran
trimestralmente y el 28.5% (53 personas) compraran anualmente. Extrapolamos
los resultados a la poblacin total (2 361 personas), 43.5% (1027 personas)
compraran mensualmente, 14% (331 personas) compraran bimestralmente, 14%
(331 personas) compraran trimestralmente y el 28.5% (672 personas) compraran
anualmente.

20 - Y Cuntos comprara?
7.5%
9.68%
10
12
32.26%
13.98% 15
20
36.56% 30

Figura 30. Cantidad de Paales que Comprara


Fuente: Encuesta realizada.
Elaboracin: Propia (2015).

En la Figura 30, observamos los resultados de cuantos paales de tela compraran


las encuestadas, 7.5% (14 personas) compraran 10 paales, 9.68% (18 personas)
compraran 12 paales, 13.98% (26 personas) compraran 15 paales, 36.56% (68
personas) compraran 20 paales y 32.26% (60 personas) compraran 30 paales.
Extrapolamos los resultados a la poblacin total (2 361 personas), 7.5% (177
personas) compraran 10 paales, 9.68% (229 personas) compraran 12 paales,
13.98% (330 personas) compraran 15 paales, 36.56% (863 personas)
compraran 20 paales y 32.26% (762 personas) compraran 30 paales.

63
2.6. Estudio de la Oferta y Anlisis de la Competencia
2.6.1. Competidores Directos
Al ser un negocio nuevo en la ciudad de Chiclayo, no existe oferta directa
de este tipo de producto, por lo tanto sera un monopolio.
2.6.2. Competidores Potenciales
Analizaremos el mercado potencial, en los cuales estaran nuestros
competidores potenciales como la empresa Kunana con su marca Ecopipo,
que distribuye paales de tela en la ciudad de Lima.
Tabla 10:
Marketing Mix de las Empresas KIAP y KUNANA
PRODUCTO PLAZA PROMOCIN PRECIOS
KIAP Paales de Medios Redes Sociales Paal
EIRL ecolgicos de electrnicos Ferias para ecolgicos
(ECOGUGU) tela Casa (local) bebs con 2 insertos
Supermerca Internet (S./ 50.00)
dos

KUNANA Paales de Medios Redes Paales color


(ECOPIPO) ecolgicos de electrnicos Sociales entero
tela ( Internet) Internet (S./62.00)
Ferias Paales
estampados
(S./68.00)
Insertos
(s./16.00)
Fuente: (KUNANA, 2015). Elaboracin: Propia (2015).

En la Tabla 10, podemos observar un cuadro comparativo del marketing mix de la


empresa KIAP E.I.R.L. con su marca de paales ecolgicos de tela ecogugu y
de la empresa KUNANA con su marca de paales ecolgicos de tela ecopipo.
2.6.3. Competidores Sustitutos
Analizaremos el mercado sustituto, paales desechables, debido a que
deseamos captar parte de este mercado.
En la Figura 31, observamos la participacin de mercado de las principales
marcas de paales desechables en Lima y Callao, segn (MAXIMIXE,

64
2010), Huggies con el 52.5% del mercado limeo, seguido de Pampers con
el 27.4%, Babysec con el 19% de participacin y otras marcas con el 1.1%.

Figura 31. Participacin de Marcas de Paales para Beb en Lima y Callao


2009
Fuente y Elaboracin: (MAXIMIXE, 2010).

Actualmente en el mercado existen varias marcas de paales, pero las que


destacan son Huggies, Pampers y Babysec. Siendo el lder del mercado
Huggies, quien en el 2008 ha exportado el 99% de los paales infantiles que
exporta el Per, adems el gerente de asuntos corporativos de Kimberly-
Clark asegura que esta empresa puede satisfacer 1.5 veces el consumo actual
del Per.
De acuerdo al Centro de Negocios de la Universidad Catlica del Per
(CENTRUM), por otra parte la categora de paales ha mostrado
efectivamente un crecimiento importante en los ltimos aos, pero de la
mano de la mayor apuesta por la produccin local. Hasta septiembre de
2011, la produccin creci 24.9%, tras la notable expansin de 57.5%
reportada el ao 2010, dentro de un entorno de mayor proliferacin de
presentaciones y segmentacin de mercado.
Son ms de 420 millones de paales que los peruanos compramos cada ao,
una cantidad abismal pero no debera impresionarnos, cada beb usa por ao
un promedio de 2 500 paales. Por el contrario, esta cifra nos indica que
tenemos un mercado con un gran potencial de crecimiento.

65
Tabla 11:
Marketing Mix de la Empresa KIAP y los Productos Sustitutos
PRODUCTO PLAZA PROMOCIN PRECIOS
KIAP Paales Medios Redes Sociales Paales ecolgicos
EIRL ecolgicos de tela electrnicos Ferias para (S./38.00) e Insertos
(ECOGUGU) Casa (local) bebs ( S./12.00)
Supermercados Internet

HUGGIES Paales Supermercados Redes Sociales Huggies RN (30


desechables Bodegas Internet unid. S. /21.69) (50
comercializados Farmacias Radio unid. S. /38.46) (20
por la empresa Auspicio en unid. S./8.50).
Kimberly-Clark. programas de Huggies
TV. Anaranjado ajuste
Propagandas Cotton Flex (G/34
Tv. unid. S. /37.50)
(XG/XXG/26 unid. S.
/37.50).
Huggies Verde
Activesec (M/52 unid.
S./47.40)(G/64 unid.
S./55.30)(XG/52 unid.
S. / 55.30) (XXG/48
unid. S. /55.30).
Huggies Morado
(XG/XXG/50 unid. /
G/S./ 77.50)
Huggies Roja
Naturalcare (XG / 66
unid. S. /91.40).

PAMPERS Paales Supermercados Redes Sociales Pampers RN (40


desechables Bodegas Internet unid. S./ 18.90)
comercializados Farmacias Radio Pampers Premium
por la empresa Auspicio en care (P/56 unid.)(G/48
Procter & programas de unid.)(XG/44 unid.)
Gamble. TV. (XXG/40 unid.)
Propagandas S./66.50
Tv. Pampers Juegos y
Sueos (M/ 72 unid.)
(XXG/48 unid.)
S./58.60

BABY SEC Paales Supermercados Internet Ultra Absorbentes


desechables Bodegas Propagandas (M/72 unid.)(G/64
comercializados Farmacias Tv. unid.) (XG/52 unid.)
por la empresa S./ 41.20
Papeleras del Ultra (M/56 unid.
Plata. S. /34.99) (XG/ 40
unid. S. /34.99) (XXG/
36 unid. S./35.70)
Fuente: Observacin en el lugar de venta. Elaboracin: Propia (2015).

66
En la Tabla 11, podemos observar un cuadro comparativo del marketing mix de la
empresa KIAP E.I.R.L. y su competencia sustituta los cuales son los paales
desechables, entre las empresas que tienen mayor participacin de mercado
tenemos a las empresas americanas Kimberly-Clark con su marca huggies,
Procter & Gamble con su marca pampers y a la empresa peruana Papeleras del
Plata con su marca babysec.

2.7. Determinacin de la Demanda Insatisfecha


Para determinar la demanda insatisfecha, observamos la Figura 26; donde el
80.6% definitivamente s comprara los paales ecolgicos de tela ecogugu, es
decir 150 personas de mi muestra. Por lo tanto nuestra demanda insatisfecha
seran 1 903 mujeres (80.6%) de nuestro mercado potencial 2 361mujeres.
Por lo tanto el mercado efectivo ser de 1903 madres modernas de 15 a 49 aos
con bebs de 0 a 3 aos.

2.8. Cuadro de la Demanda Proyectada para el Negocio en


Unidades

2.8.1. Mercado Potencial


Tomamos en cuenta la poblacin de bebs de 0 a 3 aos, es decir 16 605
bebs y la tasa especfica promedio de fecundidad del departamento de
Lambayeque de las mujeres de 15 a 49 aos, es de 2.04. Por lo tanto, el
nmero de madres en Chiclayo es de 8 140 mujeres madres entre 15-49 aos
que tienen bebs de 0 a 3 aos de edad.
Segmentaremos al estilo de vida de madres modernas que es el 29%, es
decir 2 361 madres.
El mercado potencial del proyecto seran las 2 361 madres modernas de 15 a
49 aos que tienen hijos de 0 a 3 aos.

67
2.8.2. Mercado Disponible
El mercado disponible del proyecto sera el 93.5% de mi poblacin, siendo
la sumatoria de porcentajes de personas que definitivamente s nos
compraran y que probablemente si nos compraran en la encuesta realizada
en la pregunta n17.
Mercado disponible del proyecto es de 2 208 madres modernas de 15 a 49
aos que tienen hijos de 0 a 3 aos.

2.8.3. Mercado Efectivo


El mercado efectivo del proyecto sera el 80.6% de mi poblacin que son las
personas que nos respondieron que definitivamente s nos compraran este
producto en la encuesta realizada en la pregunta n17.
Mercado efectivo del proyecto es de 1 903 madres modernas de 15 a 49
aos que tienen hijos de 0 a 3 aos.
2.8.4. Mercado Objetivo
Tomaremos el 15% del mercado efectivo (1903 madres modernas) por
comienzo de actividades, tomando en cuenta nuestra capacidad de inversin,
capital de trabajo y nuestra capacidad de produccin. Por lo tanto nuestro
mercado objetivo ser de 289 mams. Que nos compraran con una
frecuencia promedio y cantidad promedio de 7.97, respuestas obtenidas en
la encuesta realizada en la pregunta n 19 y n20 respectivamente. Por lo
tanto en unidades nos compraran 192 paales mensuales y 2 304 paales
anuales.

2.8.5. Demanda Proyectada


Para calcular nuestra Poblacin Proyectada tomamos en cuenta la siguiente
formula:
PX= n*p*q
En la Tabla 12, vemos las respuestas de nuestra encuesta realizada sobre la
frecuencia de compra sobre nuestro producto, a las cuales se calcul una
frecuencia ponderada y nos dio una frecuencia promedio de 21.

68
Tabla 12:
Cantidad de Paales que Comprara
Cantidad de
Paales que Respuestas Fx
comprara total
10 14 140
12 18 216
15 26 390
20 68 1360
30 60 1800
Total 186 3906
x= 21
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

Y en la Tabla 13, sobre qu cantidad de paales nos comprara, dando como


resultado de la frecuencia ponderada 0.38
Tabla 13:
Frecuencia de Compra de los Paales Ecolgicos de Tela
Frecuencia de Respuestas
Fx
compra Total
Mensual 0.08 81 6.75
Bimestral 0.17 26 4.33
Trimestral 0.25 26 6.50
Anual 1.00 53 53.00
Total 1.5 186 70.58
. y= 0.38
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

Por lo tanto tenemos que multiplicamos las frecuencias de las 2 preguntas y


obtenemos una frecuencia ponderada de 7.97 por persona al ao.
q= 21*0.38=7.97
n= 1 903(mercado efectivo)
p=50 (precio promedio)

PX= 1 903*50*7.97
PX= 758 245

69
Segn los resultados obtenidos de la frmula de la demanda proyectada,
tenemos que es de S. / 758 245, y nuestra demanda objetiva ser S. /115200
por ao, debido a que hemos capturado el 15% de la demanda proyectada
por comienzo de actividades, tomando en cuenta nuestra capacidad de
inversin, capital de trabajo y nuestra capacidad de produccin. Y tenemos
entonces que nuestras ventas proyectadas al ao sern S. /115 200/ 12 meses
= S. / 9 600 al mes, dividimos S. / 9 600/ 24 das de produccin al mes = S.
/ 400 soles, S. /400 / S. /50 (precio del paal) = 8 paales diarios. Por lo
tanto produciremos diariamente 8 paales y mensualmente 192 paales.

2.8.5.1. Cuadro de la Demanda Proyectada en Unidades


Para la proyeccin de la demanda en unidades que observamos en la Tabla 14,
tomamos la tasa de crecimiento del mercado de paales, que segn (El Comercio,
2011), es del 6%. La proyeccin se realiza desde el 2015 al 2020.

Tabla 14:
Cuadro de la Demanda Proyectada en Unidades 2015-2020
MERCADO/AO 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Poblacin
Proyectada 64868 68760 68760 72886 77259 81895
Mercado Potencial 18815 19944 21141 22409 23754 25179
Mercado Disponible 17592 18648 19766 20952 22210 23542
Mercado Efectivo 15165 15030 15932 16888 17901 18975
Mercado Objetivo 2304 2442 2589 2744 2909 3083
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

2.8.5.2. Cuadro de la Demanda Proyectada en Soles


Para la proyeccin de la demanda en soles que observamos en la Tabla 15,
tomamos la tasa de crecimiento del mercado de paales, que segn (El Comercio,
2011), es del 6%. Tomamos en cuenta la Tabla 14, que es la demanda en unidades
proyectado por el precio promedio (p= S. / 50.00).

70
Tabla 15:
Cuadro de la Demanda Proyectada en Soles 2015-2020
MERCADO/AO 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Poblacin
Proyectada 3243418 194605 206281 218658 231778 245684
Mercado Potencial 940751 997196 1057027 1120449 1187676 1258937
Mercado Disponible 879602 932378 988321 1047620 1110477 1177106
Mercado Efectivo 758245 803740 806469 854858 906149 960518
Mercado Objetivo 115200 122112 129439 137205 145437 154164
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
2.9. Descripcin de las Estrategias y Polticas de Mercadeo

2.9.1. Estrategia de Producto


Para definir la estrategia de producto, es necesario tomar en cuenta los atributos
de este. En la tabla Tabla 16, vemos las caractersticas, ventajas y beneficios de
nuestro producto. Destacando entre sus atributos que es reutilizable y unitalla.

Tabla 16:
Caractersticas, Ventajas y Beneficios del Producto
CARACTERSTICAS VENTAJAS BENEFICIOS
Material Tela Polister No escalda al beb Comodidad/ Salud al
beb
Unitalla Se puede utilizar durante Ahorro
los 3 primeros aos del
beb
Reutilizable Ecolgico (Eco-friendly) Menor contaminacin
ambiental / Ahorro
Colores y Diseos Complementa el outift Ahorro/ Vanidad
del beb
Impermeable / No moja la ropa del Comodidad / Proteccin
Transpirable beb
Absorbente Mantiene seco al beb Comodidad
Venta Directa por Internet Venta Rpida Ahorro de Tiempo
Envi a domicilio Ahorro de tiempo Ahorro de dinero
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

71
La estrategia de producto se encuentra comprendida en la calidad de los
materiales con los cuales son elaborados los paales ecolgicos de tela ecogugu
con diseos infantiles. El diseo del producto que es unitalla, es decir, se puede
utilizar durante los 3 primeros aos de vida del beb.
2.9.1.1. Posicionamiento
Para el posicionamiento del producto se va a basar en los atributos especficos y
los beneficios que este brinda. En este caso se intentar relacionar los paales
ecolgicos de tela con la palabra Reutilizables.
Se utilizarn tambin en el marketing mix otros atributos como resistentes,
cmodos, salud y confort para el beb.
La marca se denominar ecogugu, nombre de la marca para estos paales
ecolgicos de tela, eco describe que los paales son ecolgicos, reutilizables, y
gugu es una composicin de las primeras palabras que dicen los bebs. Debido
a que el producto va dirigido a bebs de 0 a 3 aos se ha elegido para el logotipo
un dibujo amigable, unisex y con colores pasteles diversos.
La estrategia de producto se ver cuantificada por el valor agregado que
agregamos al producto en su elaboracin, el contar con una marca propia, que
cada paal tenga una etiqueta y un empaquetado con la marca, estos costos se ven
reflejados en los costos directos para la fabricacin del producto. El costo directo
unitario es de S./19.00.
2.9.2. Estrategia de Precio
Nuestra estrategia de precio se basar en los costos de produccin de los paales
ecolgicos de tela. El costo unitario de produccin del producto es de S. /28.38
nuevos soles, tomando en cuenta un margen de ganancia, tenemos que el precio de
venta ser de S. /50.00. El precio tambin fue determinado por la encuesta
realizada, el precio promedio que tuvo mayores respuestas fue de S. /50 soles
comprendido en la pregunta n 14.
Utilizaremos la estrategia de precio por monopolio, es decir, aprovecharemos que
somos pioneros en este mercado, y estableceremos un precio de venta por encima
del precio de produccin.

72
2.9.3. Estrategia de Plaza
La distribucin se brindar a travs de venta virtual a travs de internet mediante
la web 2.0, con el fin de acaparar los canales de distribucin y asegurar una
comunicacin efectiva de nuestro producto, debido a que nuestro mercado
objetivo son madres modernas de 15 a 49 aos con bebs de 0 a 3 aos. Lo que se
pretende con este servicio es facilitar la compra del cliente en funcin a sus
requerimientos.
Esta venta virtual se realizar mediante una plataforma virtual interactiva al
servicio del cliente, como espacio informativo donde el cliente se mantendr
actualizado, gua de compra, catlogo de nuestros productos, videos informativos
sobre el uso, cuidado y beneficios de nuestros productos.
Se fijar como estrategia de largo plazo poder realizar alianzas estratgicas con
supermercados y posiblemente una tienda especializada, para incrementar y
acaparar una mayor parte del mercado.
La estrategia de plaza se ver cuantificada en la elaboracin y mantenimiento del
soporte y plataforma virtual se realizar un pago de S./390.00 nuevos soles
anuales.
2.9.4. Estrategia de Promocin
La empresa KIAP E.I.R.L con la finalidad minimizar costos y llegar al pblico
objetivo de nuestro proyecto, fomentar la venta virtual, con la creacin de una
pgina web vinculada a distintas redes sociales y con todos los sistemas de
compra va internet, donde el cliente podr optar por el medio de distribucin al
momento de la compra si desea la entrega a domicilio deber cubrir los gastos de
envo, o podr acercarse al local de la empresa a recoger el producto; tambin
podr elegir el medio de pago segn sus necesidades con tarjeta de crdito de
manera virtual o contra entrega.
La promocin del producto ser la venta de cada paal + 2 insertos.
La comunicacin de este producto estar orientada a travs de diferentes medios,
siendo una de las ms importantes la publicidad boca a boca, por redes sociales,
internet, correo y ferias.
Por perodos de tiempo lanzaremos ofertas y descuentos de nuestros productos.

73
La promocin del producto se har a travs de incentivos o actividades para
estimular al consumidor a la compra, como concursos por redes sociales en fechas
especiales.
Mantendremos siempre informados a nuestros clientes obsequindole un trptico
informativo sobre el producto en cada compra.
La cuantificacin de la estrategia de promocin, se encuentra en los gastos de
ventas. Entre ellos la elaboracin de trpticos informativos S. /0.40 cada uno,
tarjetas de presentacin S. /25.00 el ciento y la inversin en ferias S./2400.00.

2.10. Ventaja Competitiva

Observamos una oportunidad de negocio gracias al crecimiento de la economa y


de la poblacin, el poder adquisitivo de las personas, conciencia ambiental, mayor
preocupacin por la salud y comodidad de sus bebs.
Nos diferenciaremos de la competencia al disear y fabricar paales ecolgicos
con calidad, con diseos y estampados infantiles innovadores que satisfagan las
necesidades de los clientes, utilizando materia prima de ptima calidad. Los
paales ecolgicos de tela son unitalla, es decir que tienen unos botones o snaps
de plstico los cuales permiten que el beb utilice el paal desde que nace hasta
que tiene 3 aos de edad. Se ofrecer el paal con 2 insertos de felpa y de franela
bombas a un precio mdico de S. / 50.00.

74
CAPTULO III: ESTUDIO TCNICO

3.1. Tamao del Negocio y Factores Determinantes

3.1.1. Factores Determinantes

3.1.1.1. Demanda
El mercado potencial del proyecto seran las 2 361 madres modernas de 15 a 49
aos que tienen hijos de 0 a 3 aos.

El mercado disponible del proyecto sera el 93.5% de mi poblacin, siendo la


sumatoria de porcentajes de personas que definitivamente s nos compraran y que
probablemente si nos compraran, 2 208 madres modernas de 15 a 49 aos que
tienen hijos de 0 a 3 aos.

El mercado efectivo del proyecto sera el 80.6% de mi poblacin que son las
personas que nos respondieron que definitivamente s nos compraran este
producto, 1 903 madres modernas de 15 a 49 aos que tienen hijos de 0 a 3 aos.

Tomaremos el 15% del mercado efectivo por comienzo de actividades, tomando


en cuenta nuestra capacidad de inversin, capital de trabajo y nuestra capacidad de
produccin. Por lo tanto nuestro mercado objetivo ser de 289 mams. Que nos
compraran con una frecuencia promedio y cantidad promedio de 7.97. Por lo
tanto en unidades nos compraran 192 paales mensuales y 2 304 paales anuales.

3.1.1.2. Disponibilidad de Insumos Local, Nacional y Extranjero


Dentro de la disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo el
proceso productivo contamos con:
Disponibilidad local y nacional de los siguientes insumos: algodn,
franela, felpa, hypora, micro polar, hilos polister, elstico de 8
mm. Y botones de plstico. Se trabajar con proveedores tanto
locales y nacionales, la elecciones depender de la cantidad de
materia prima demandada, de la disponibilidad y el tiempo de
entrega.

75
Las mquinas necesarias para el proceso productivo se comprarn
en Lima, por su precio y disponibilidad.
3.1.1.3. Tecnologa y Equipos
Las mquinas y tecnologa que se utilizar en el proyecto para el uso
productivo sern:
Mquina plana de coser marca Singer
Mquina remalladora marca Toyama
Mquina cortadora de tela marca Deyee
Mquina colocadora de broches de plstico manual (genrica)
Para el uso administrativo sern:
Laptop Samsung
Impresora Canon
Celular
3.1.1.4. Localizacin
Macrolocalizacin: La empresa KIAP E.I.R.L. se encontrar ubicada en
el departamento de Lambayeque, en el Distrito de Chiclayo.
Microlocalizacin: Las instalaciones de la empresa KIAP E.I.R.L.
estarn ubicadas en Calle Los Naranjos #165 en la Urbanizacin Santa
Victoria. El tamao del local ser de 50 m2.
3.1.1.5. Tipo de Produccin
Se utilizar el sistema de produccin en serie o sistema de produccin para
el mercado. Consiste en producir en funcin al pronstico de la demanda
proyectada, sin esperar que los clientes lo soliciten anticipadamente.
3.1.1.6. Financiamiento y Montos de Inversin
El monto de inversin inicial ser de S. / 26 390.
El Financiamiento aproximado ser distribuido de la siguiente manera:
Capital propio (62%) S. / 16 390.
Capital financiado mediante deuda (38%) S. /10 000.
3.1.1.7. Organizacin:
El recurso humano requerido para este proyecto ser de: 1 Administrador y
2 Operarios especialistas en costura. Y como rgano de apoyo 1 Contador.

76
Podemos observar el organigrama en la Figura 1.
3.2. Especificaciones Tcnicas y Diseo del Producto o Servicio
3.2.1. Concepto del Producto
Los productos que se fabricarn sern los siguientes:
- Paales ecolgico de tela unitalla con diseos infantiles
- Inserto de Franela y Felpa
3.2.2. Especificaciones Tcnicas y Diseo del Producto
Estos productos son elaborados con telas hipo alergnicas. Para los paales
ecolgicos de tela se utilizar una capa interna que tendr contacto con la piel del
beb de tela micro polar denominada tambin siempre seco que dejar pasar los
fluidos pero mantendr la piel del beb seca, dos capas externas una de tela
hypora de poliuretano impermeable transpirable y la otra de 100% algodn.
Los paales de tela son ecolgicos porque estn elaborados con diferentes tipos de
tela entre ellas telas de 100% algodn, el cual es un material extrado directamente
de la naturaleza y que contribuye a la reduccin significativa de la marca negativa
en el medio ambiente ocasionada por los paales desechables. El tiempo de
degradacin de los paales de tela de algodn es de 5 a 12 meses en comparacin
a los paales desechables que demoran en degradarse de 450 a 600 aos pues
estos estn elaborados de plstico y de compuestos provenientes del petrleo;
generando toneladas de basura y por ende mayor contaminacin ambiental. Los
paales de tela al ser reutilizables y unitalla, son 100% productos ecofriendly,
es decir, amigables con la naturaleza y el medio ambiente, nada se bota al
contrario se lavan y se vuelven utilizar hasta por 3 generaciones.
Los insertos sern colocados dentro de la capa interior y la capa exterior de los
paales de tela para garantizar la absorcin del paal, estos estarn elaborados de
tela absorbente como franela y felpa siendo estas telas de 100% algodn.
Dependiendo del material y el nmero de capas de tela depender la absorcin.
Medida: 16 cm*40 cm.
El diseo del paal de tela unitalla, el paal podr usarse como talla s, m y l segn
la edad y cuerpo del beb, con el fin de buscar la comodidad de los clientes y
uniformidad a la hora de comercializar estos productos. El paal de tela unitalla

77
tiene una medida de 50*48. Y tiene 30 botones de plstico o snaps para garantizar
su mximo uso y ajuste al beb durante los 3 primeros aos del beb. E optar por
la fabricacin de paales de tela con diseos estampados diversos, segn la
tendencia de compra de las encuestadas. El hilo que se utilizar ser hilo de
polister marca Rio.

Figura 32. Paal Ecolgico de Tela Unitalla


Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

El paal contar con una etiqueta con la marca que ser cosida en la parte exterior
del producto. Los productos son empacados y entregados en bolsas de plstico
con la marca y datos de la empresa. Los productos se ofrecen a travs de la pgina
web oficial de la empresa y redes sociales.

El uso de los paales ecolgicos de tela ecogugu es prctico y funcional, tienen


una tecnologa de materiales los cuales permite que sean lavados en lavadora y
secados al sol y al aire libre, en comparacin con los paales de tela tradicionales.

Para garantizar la calidad de materia prima se seleccionan los mejores


proveedores nacionales como: Texforte, Jess Tex, Comercial Meja,
Importaciones y Distribuciones Huguito trading E.I.R.L., Avansit, Aljess Per y
proveedores locales como: Importaciones New York, Textil Arcoris y Textil
Santiago.

A continuacin presentaremos el portafolio de los productos ecogugu:


En la Figura 33, observamos una imagen de los paales ecolgicos de tela unitalla
con estampados infantiles.

78
Figura 33. Fotos de Paales Ecolgicos de Tela Unitalla con Estampados Infantiles
Fuente: Google.

En la Figura 34, observamos una imagen de los insertos de franela y felpa, los
cuales sirven como absorbentes y van dentro del paal ecolgico de tela
ecogugu.

Figura 34. Fotos de los Insertos de Felpa y Franela


Fuente: Google.

79
3.3. Proceso y Tecnologa

3.3.1. Descripcin y Diagrama de los Procesos Logsticos y de Operaciones de


la Elaboracin del Producto

P1: Proceso de Compras


1. Requerimiento de compra de materia prima segn demanda
2. Compra de materia prima
3. Recepcin de materia prima
4. Control de calidad de materia prima
5. Almacenamiento de materia prima

Este proceso se ve reflejado en el flujograma en la Figura 35, del cual se


encargar la administracin de la empresa KIAP E.I.R.L.

Figura 35. Flujograma del Proceso de Compras


Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

80
P2: Proceso de Produccin
1. Corte de la tela por patrones y capas de tela
2. Armado de capas de tela
3. Costura y acabados (aplicacin de botones de plstico, elstico, etc.)
4. Control de calidad
5. Producto terminado
6. Empaquetado
7. Control de calidad
8. Almacenamiento de producto terminado
Este proceso se ve reflejado en el flujograma en la

Figura 36, del cual se encargarn:


La administracin de los procesos de calidad y los operarios de los procesos de
elaboracin del producto.

81
Figura 36. Flujograma del Proceso de Produccin
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

P3: Proceso de Venta


1. Contactar/acercamiento a los clientes: Promocionar la venta del producto a
travs de las diferentes plataformas de venta (pgina web, mercado libre,
olx, facebook)
2. Presentacin de mensajes de venta
3. Cliente ingresa a la tienda virtual
4. Cliente selecciona productos y confirma la compra
5. Cliente realiza el pago con tarjeta o contra entrega
6. Entrega de comprobante de pago al cliente
7. Cliente recibe o retira los productos del establecimiento
8. Ingresar datos personales del cliente a la base de datos

82
Este proceso se ve reflejado en el flujograma en la Figura 37, la administracin y
los clientes se encargarn que este proceso se realice.
.

Figura 37. Flujograma del Proceso de Ventas


Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

3.3.2. Capacidad Instalada y Operativa


Para elaborar un paal un operario toma el tiempo de 2 horas con la
capacidad instalada. Se contar con 2 operarios por lo tanto se producirn
8 paales por da. Por lo tanto produciremos 192 paales ecolgicos de
tela mensuales y 2304 paales ecolgicos de tela anuales.
Los tiempos promedio de elaboracin son los siguientes:
Corte de la tela por patrones y capas de tela (40 minutos)
Armado de capas de tela (10 minutos)
Costura y Acabados (Aplicacin de botones de plstico o snaps,
elstico, etc.) (40minutos)
Control de Calidad / Producto Terminado (10 minutos)
Empaquetado ( 10 minutos)

83
Almacenamiento de Producto Terminado ( 10 minutos)

Tabla 17:
Capacidad de Produccin de la Empresa KIAP E.I.R.L.
Capacidad de Produccin
Cantidad de produccin x operario
Nmero de Operarios 2 operarios
Produccin por operario x 2 horas 1 paal
Total de produccin x 2 horas 2 paales
Horas Trabajadas 8 horas
Total Produccin por da 8 paales
Das trabajados x mes 24 das
Total de produccin x mes 192 paales
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

En la Tabla 17, podemos ver que la empresa KIAP E.I.R.L. contar con 2
operarios de costura, que cada operario se demora en la elaboracin de 1 paal 2
horas, por lo tanto, al da la empresa producir 8 paales al da y 192 paales al
mes.
3.3.3. Cuadro de Requerimientos de Bienes, Equipos, Herramientas, Personal
e Insumos para Elaborar el Producto

3.3.3.1. Requerimiento de Insumos


Tabla 18:
Requerimiento de Insumos
INSUMOS
Cantidad Descripcin Costo unitario Fotografa
aprox. (S/.)
1 mt. Tela hypora impermeable 21.00
1 mt. Tela algodn estampados 16.00

1 mt. Micro polar 6.00

1 mt. Tela felpa 9.00

1 mt. Tela franela 4.00

100 und. Botones plsticos o snaps 3.00

84
1 und. Hilo de polister 3.00
2 und. Patrones de paales e 2.00
insertos
1 und. Cono de elstico 17.50
(100 mt)
1000 und. Etiquetas con la marca 50.00
10 und. Agujas punta roma 0.50

2 und. Tijeras 5.00

1 und. Regla T 10.00

50 und. Papel Kraft 5.00

4 und. Centmetro 1.00

4 und. Tizas de Costura 0.50


1 und. Bolsa de plstico con logo 0.12
de la empresa
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
En la Tabla 18, podemos ver que se requerirn dichos insumos para garantizar la
fabricacin ptima de los productos a elaborarse
Tabla 19:
Requerimiento de Materiales de Oficina
MATERIALES DE OFICINA
Cantidad Descripcin Costo unitario Fotografa
aprox. (S/.)
5 und. Lapicero Faber Castell 0.50

5 und. Lpices Faber Castell 0.50

2 und. Corrector Artesco 1.50

5 und. Paquete de hojas Bond 10.00


de millar

4 und. Cuaderno Cuadriculados 3.00

85
3 und. Millar de Boletas 140.00

2 und. Libros Contables 23.00

2 und. Resaltador 2.00

1 und. Engrapador 5.00

2 und. Caja de Grapas 3.00

2 und. Tajador 0.50

2 und. Borrador 0.50

1 und. Perforador 5.00

2 und. Regla 1.50

Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

Podemos observar en la Tabla 19, los requerimientos de materiales necesarios


para el ptimo funcionamiento del rea administrativa.

Tabla 20:
Requerimiento de Materiales de Limpieza
MATERIALES DE LIMPIEZA
Cantidad Descripcin Costo unitario Fotografa
aprox. (S/.)
1 und. Escoba 12.00

1 und. Recogedor 7.50

1 und. Balde + Trapeador 19.90

86
12 und. Poet 4.50

24 und. Paquete de bolsas de 1.50


Basura (10 unid.)
2 und. Basureros 8.00

3 und. Alcohol en Gel 4.50

2 und. Paos Microfibra Aro 8.50


(3 und.)
16 und. Royos de papel 3.00
Higinico Scott

Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

En la Tabla 20, vemos los requerimientos de materiales de limpieza necesarios


para mantener en orden y limpieza de las instalaciones de la empresa KIAP
E.I.R.L.

Tabla 21:
Requerimiento de Maquinaria y Equipo
MAQUINARIA Y EQUIPO
Cantidad Descripcin Costo unitario aprox.
(S/.)
2 und. Mquina de coser 1110.00
1 und. Mquina remalladora 930.00
1 und. Mquina Cortadora de Tela 250.00
1 und. Mquina para colocar broches manual 40.00
1 und. Laptop Samsung 1 200.00
1 und. Impresora Canon 90.00
1 und. Celular 35.00

87
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

En la Tabla 21, observamos los requerimientos necesarios de maquinaria y


equipo, con los que debe de contar la empresa KIAP E.I.R.L. para garantizar la
ptima produccin esperada.

La maquinaria requerida para el departamento de produccin es: 02 mquinas de


coser rectas, 01 mquina remalladora, 01 mquina cortadora de tela manual y 01
mquina para colocar broches manuales.

El equipo requerido para la gerencia general y el departamento de ventas es: 01


laptop Samsung, 01 impresora Canon y 01 celular.

Tabla 22:
Descripcin de la Mquina de Coser Recta

MQUINA DE COSER RECTA MARCA


SINGER

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO


Porttil Ojalador en 4 pasos
De cama plana Botn de retroceso
Selector de puntos flexibles 3 posiciones de aguja
Ajuste de presin prnsatelas automtico Sistema de bobina
Regulador manual de tensin de hilo horizontal
18 puntadas utilitarias Doble funcin electrnica
Devanador automtico y pedal
Corta hilo en la barra aguja

88
ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO
SKU (simple) SI460EL32GWDPEAMZ
Modelo / ISBN 2968 C
Tamao (Largo x 46 x 21 x 37
Ancho x Alto cm)
Peso (kg) 8
Color BLANCO
Material principal Hierro fundido y metal
Indicaciones de Adaptable a cualquier tipo
lavado de toma corriente. No
agarrar con manos
hmedas. Producto de
cuidado.
Garanta El producto tiene un ao de
garanta.
Precio: S./ 1 110.00
Fuente: www.linio.com.pe y Elaboracin: Propia (2015).

En la Tabla 22, observamos la descripcin de la mquina de coser recta marca


Singer necesaria para el proceso de fabricacin de los paales ecolgicos de tela.
Se requerir 02 unidades de este producto, debido a que contamos con 02
operarios del rea de produccin.

89
Tabla 23:
Descripcin de la Mquina Remalladora

MQUINA REMALLADORA MARCA TOYAMA


BABYLOCK SEMI INDUSTRIAL

ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO


Marca Toyama
Tipo BabyLock
Modelo / TY434
ISBN
Motor 1/3 hp.
Peso (kg) 11.10 kg
Cabezal Porttil Color Blanco
Material Hierro Fundido y Metal
principal
Nmero de 2
Agujas
Nmero de 4
Hilos
Energa 220 voltios.
Potencia 85 Watts.
Revoluciones 1,400
por minuto
Garanta El producto tiene un ao
de garanta.
Precio: S./930.00
Fuente: www.mercadolibre.com y Elaboracin: Propia (2015).

En la Tabla 23, observamos la descripcin de la mquina de remalladora marca


Toyama Babylock, es semi industrial, ideal para la fabricacin de los insertos, por
tanto se requiere de 01 unidad.

90
Tabla 24:
Descripcin de la Mquina Cortadora de Tela Circular

MQUINA CORTADORA DE TELA CIRCULAR


DE 4 PULGADAS MARCA DEYEE

ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO


Marca Deyee
RPM 660
Modelo / ISBN DY-100
HZ 50/60
Potencia 300w
Voltios 220v
Peso 3 kg
Uso Corte todo tipo de telas (algodn, lana,
seda, piel, tela sinttica) Corte limpio,
bajo nivel de ruido, corte estable,
afilador de cuchilla automtico
incorporado.
Garanta 1 ao
Precio: S./250.00
Fuente: www.mercadolibre.com y Elaboracin: Propia (2015).

En la Tabla 24, observamos la descripcin de la mquina cortadora de tela circular


de 4 pulgadas marca Deyee, necesaria para optimizar los tiempos de corte de las
telas con forma de los patrones de los paales ecolgicos de tela ecogugu.

91
Tabla 25:
Descripcin de la Mquina Manual Colocadora de Botones de Plstico

MQUINA MANUAL COLOCADORA DE


BOTONES DE PLSTICO

ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO


Material Metlico
Tamao 39 cm de largo* 28 cm de alto* 8 cm
de espesor

Precio: S./40.00
Fuente: www.mercadolibre.com y Elaboracin: Propia (2015).
En la Tabla 25, observamos la descripcin de la mquina manual colocadora de
botones de plstico o snaps, necesaria para la fabricacin del producto.
Tabla 26:
Descripcin de la Laptop Marca Samsung

LAPTOP SAMSUNG ATIV BOOK 9 LITE


BLANCA

ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO


Marca Samsung
Serie NP905S3GI
Sistema Windows 8 (64 bits)
Memoria Memoria del sistema
DDR3L de 4 GB a 1.066
MHz (4 GB en BD)
Procesador Procesador Quad-Core
(1,4GHz)
Pantalla Pantalla HD LED de 13,3
(1.366 x 768), anti
reflectante
Garanta 1 ao
Precio: S./1200.00
Fuente: www.mercadolibre.com y Elaboracin: Propia (2015).

92
En la Tabla 26, vemos la descripcin de la laptop marca Samsung necesaria para
que el administrador cumpla sus funciones tanto administrativas como de ventas
virtuales.

Tabla 27:
Descripcin de la Impresora Multiusos Marca Canon

IMPRESORA MULTIUSOS CANON

ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO


Caractersticas Calidad de imagen para
impresiones vvidas y ntidas.
Soporta 60 hojas de papel
estndar en bandeja posterior.
Impresiones por minuto:
8(negro), 4 (a color). Copia en
31 segundos.
Ancho 14.5 cm
Largo 42.6 cm
Profundidad 30.6 cm
Peso 3.5 kg
Usos Imprime, escanea, copia
Tipo de USB
Conexin
Precio: S./90.00
Fuente: www.linio.com.pe y Elaboracin: Propia (2015).

Como vemos en la Tabla 27, la descripcin de la impresora marca Canon


necesaria para el ptimo funcionamiento de las actividades del rea
administrativa.

93
Tabla 28:
Descripcin del Celular

CELULAR

ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO

El equipo propio, solo se tomar en cuenta el pago del


servicio post pago mensualmente.

Fuente: www.linio.com y Elaboracin: Propia (2015).


Como vemos en la Tabla 28, la descripcin del celular necesario para el ptimo
funcionamiento de las actividades del rea administrativa y de ventas.
Tabla 29:
Requerimiento de los Equipos Adicionales
EQUIPOS ADICIONALES (SEGURIDAD DEL LOCAL)
Cantidad Descripcin Costo unitario Fotografa
aprox. (S/.)
1 und. Extintor 6k con certificado 75.00
de ul

1 und. Botiqun 39.90

6 und. Etiquetas de Sealizacin


3.00

Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

En la Tabla 29, vemos los requerimientos de equipos adicionales y de seguridad


para evitar futuros accidentes laborales dentro de la empresa KIAP E.I.R.L.

94
Tabla 30:
Requerimiento de Bienes
BIENES
Cantidad Descripcin Costo unitario Fotografa
aprox. (S/.)
1 und. Alquiler Local 300.00
7 und. Estantes de melanina 100.00

1 und. Escritorio con silla 400.00

2 und. Sillas 40.00

1 und. Mesa de trabajo de acero 800.00

Fuente y Elaboracin: Propia (2015).


En la Tabla 30, podemos observar el requerimiento de bienes de la empresa
KIAP E.I.R.L., inmobiliario necesario para que la empresa comience sus
operaciones.

3.3.3.2. Requerimiento Fsico


Para el inicio de las actividades de este proyecto se requiere alquilar un
espacio disponible de 50 m2 y acoplarlo para el taller de las operaciones.
Deber contar con red elctrica.
3.3.3.3. Requerimiento Humano
Tabla 31:
Requerimiento del Recurso Humano
RECURSO HUMANO
Cantidad Descripcin Costo unitario (S/.)
1 Administrador 1000.00
2 Operario 750.00
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

95
En la Tabla 31, Se describirn los perfiles y principales funciones de los cargos
requeridos para el funcionamiento de la empresa KIAP E.I.R.L.

Tabla 32:
Requerimiento de Vestimenta
RECURSO HUMANO
Cantidad Descripcin Costo unitario aprox. (S/.)
2 Polos con logo 15
2 Mandil de algodn con logo 10
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

En la Tabla 32, observamos el requerimiento de vestimenta. Los polos con logo


sern utilizados por el administrador y los mandiles de algodn con logo sern
utilizados por los operarios.

Tabla 33:
Descripcin Polo con Logo de la Empresa KIAP E.I.R.L.

POLO CON LOGO

ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO


Material 100% algodn pima
Color Amarillo tropical

Precio: S./15.00
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
Observamos en la Tabla 33, vemos la descripcin del polo con logotipo de la
empresa, ser de color amarillo tropical y de material de 100% algodn pima.

96
Tabla 34:
Descripcin Mandil con Logo de la Empresa KIAP E.I.R.L.

MANDIL CON LOGO

ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO


Material 100% algodn pima

Color Amarillo tropical

Precio: S./10.00
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
En la Tabla 34, observamos la descripcin de los mandiles con el logo de la
empresa, sern elaborados a base de 100% algodn pima y de color amarillo
tropical. Sern usados por los operarios.

3.3.4. Infraestructura, Caractersticas Fsicas y Distribucin del Local


El local donde la empresa KIAP E.I.R.L. realizar sus operaciones estar
ubicado en la Calle Los Naranjos #165 Urbanizacin Santa Victoria, en el distrito
de Chiclayo, provincia de Chiclayo, en el departamento de Lambayeque.
Como podemos observar en la Figura 38, la distribucin fsica por bloques del
establecimiento de la empresa KIAP ser de la siguiente manera:

97
- rea Administrativa
- rea de Productiva
- Almacn

Est. MP. Est. PT.

ALMACN

REA

PRODUCCIN

E
S
T
A
N
T
E
D
E
S
P
A
REA C
H
ADMINISTRATIVA O

Vas
Acceso
INGRESO

Figura 38. Distribucin por Espacio Empresa KIAP E.I.R.L.


Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

En la Figura 39, observamos el plano las instalaciones de la empresa KIAP


E.I.R.L. en vista planta, este plano fue elaborado en el programa AUTOCAD
2015. En este podemos observar las dimensiones de cada rea descrita
anteriormente. El rea total del establecimiento de la empresa KIAP E.I.R.L.
ser de 50 m2.

98
Figura 39. Vista Planta de las Instalaciones de la Empresa KIAP E.I.R.L.
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

99
En la Figura 40, podemos observar la infraestructura de la empresa KIAP
E.I.R.L. en 3D, elaborado en el programa SKEPTCHUP. Podemos observar la
remodelacin del local y el mobiliario requerido para el funcionamiento de la
empresa. Dicho mobiliario nos servir tambin para dividir las diferentes reas.

Figura 40. Instalaciones de la Empresa KIAP E.I.R.L. en 3D


Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

100
3.4. Fuentes de Abastecimiento de Insumos y Posibles Proveedores
de los Insumos
Nuestras fuentes de abastecimiento de insumos sern proveedores de materia
prima local y nacional.
Tabla 35:
Proveedor de Insumos de la Empresa KIAP E.I.R.L.
Proveedores Locales Proveedores Nacionales
1. Importaciones New York ( Calle 1. Texforte SAC. (Av. Nicols
Elas Aguirre #318 / 074- Arriola #843 Urb. Santa
237790) Catalina La Victoria- Lima)
2. Textil Arcoris (Calle Manuel 2. Jess Tex (Prolongacin
Pardo Stand 03) Gamarra #550 La Victoria
Lima)
3. Textil Santiago (Calle Manuel 3. Comercial Meja (Jr. Antonio
Pardo Stand 37) Bazo 754 Stand 5 A)
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
Observamos en la Tabla 35, los proveedores locales y nacionales de la materia
prima para la elaboracin de los productos de la empresa KIAP E.I.R.L.

Entre otros proveedores de tenemos:

Nuestros proveedores de maquinaria y equipo sern proveedores de Lima,


por la disponibilidad de maquinaria. (MaquitexPer ubicado en
prolongacin Hunuco #1998 La Victoria - Lima).
Proveedor de publicidad y ventas (AVANSIT cuya pgina web es
www.avansit.com y el costo es de S. / 390.00 anualmente).
Proveedor de las etiquetas y bolsas de plstico (Aljess Per ubicado en
Antonio Bazo #792 La Victoria Lima - Tienda. A-104 primer piso).
Proveedor de suministros (Importaciones y Distribuciones Huguito
Trading E.I.R.L. ubicado en Jr. Antonio Bazo #911 La Victoria - Lima).

101
3.5. Localizacin del Negocio y Factores Determinantes

3.5.1. Macrolocalizacin
La empresa KIAP E.I.R.L. se encontrar ubicada en el departamento de
Lambayeque, en el Distrito de Chiclayo.

Figura 41. Divisin del departamento de Lambayeque


Fuente y Elaboracin: Wikipedia (2015).

En la Figura 41, observamos la divisin del departamento de Lambayeque, en la


cual se ubica la macrolocalizacin del proyecto.

3.5.2. Microlocalizacin
Para determinar la ubicacin ptima del proyecto que permita la mxima
rentabilidad financiera, se realizar la matriz de evaluacin de factores
determinantes.
Los factores determinantes a tomar en cuenta para definir la
microlocalizacin del proyecto son:
Disponibilidad de locales
Precio de los locales
Cercana de los posibles clientes
Fcil Acceso
Seguridad de la Zona

102
Tabla 36:
Tabla de Puntajes

TABLA DE PUNTAJES
PREFERENCIAS PUNTAJE
Muy bueno 5
Bueno 4
Regular 3
Deficiente 2
Malo 1
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
En la Tabla 36, observamos la tabla de puntajes con los cuales evaluaremos los
factores determinantes de localizacin. Los puntajes van desde 5 siendo muy
bueno hasta 1 siendo malo.
3.5.2.1. Anlisis de Factores:
Tabla 37:
Anlisis de Locales segn Factores Determinantes de Localizacin
AVENIDAS ASIGNADAS

Calle Los Naranjos Av. Balta 1060 Mz. Lote 1


#165 50 m2 El amauta
Factores % Urb. Santa Victoria 50m2
Pond. 50 m2

Calificacin Puntaje Calificacin Puntaje Calificacin Puntaje

Disponibilidad 20% 4 0.80 3 0.60 3 0.60


de locales
Precio de 40% 5 2.00 4 1.60 3 1.20
locales

Cercana de 15% 5 0.75 1 0.15 4 0.60


los posibles
clientes
Fcil Acceso 15% 5 0.75 1 0.15 4 0.60

Seguridad de 10% 4 0.40 1 0.1 2 0.20


la zona
TOTAL 100% 4.70 2.60 3.20
Nota. El local ubicado en la Urbanizacin Santa Victoria obtuvo el puntaje ms alto.
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

103
En la Tabla 37, vemos los resultados obtenidos del cuadro de factores
determinantes del micro localizacin del negocio y el anlisis ponderado de los 3
posibles locales, concluimos que la mejor ubicacin para las instalaciones de la
empresa KIAP E.I.R.L. ser en la Calle Los Naranjos #165 en la Urbanizacin
Santa Victoria, alcanzando el mayor puntaje ponderado. El tamao del local ser
de 50 m2.

Figura 42. Compilacin de Fotos de Local Elegido


Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
Observamos en la Figura 42, complicacin de fotos de la cochera del local
ubicado en Los Naranjos #165 Urbanizacin Santa Victoria. Segn el anlisis de
los factores determinantes, este local es el adecuado para realizar las actividades
de la empresa.

104
CAPTULO IV: ESTUDIO DE LA INVERSIN Y
FINANCIAMIENTO

4.1. Inversin Fija

4.1.1. Inversin Tangible


Tabla 38:
Inversin Tangible
Valor Unid. Unid.
RUBRO Costo Total
Unitario Requer. Med.
Infraestructura 1000.00
Remodelacin del Local 1000.00 1 Global 1000.00
Maquinaria y/o equipos 3475.00
Mquina de costura recta 1110.00 2 Unidad 2220.00
Mquina remalladora 930.00 1 Unidad 930.00
Mquina cortadora de tela 250.00 1 Unidad 250.00
Mquina para colocar broches 40.00 1 Unidad 40.00
Celular 35.00 1 Unidad 35.00
Herramientas y utensilios 48.00
Tijeras 5.00 2 Unidad 10.00
Regla T 10.00 1 Unidad 10.00
Centmetro 1.00 4 Unidad 4.00
Patrones de paal e insertos 2.00 2 Unidad 4.00
Mandil de tela 10.00 2 Unidad 20.00
Muebles y enseres 1980.00
Mesa de trabajo 800.00 1 Unidad 800.00
Escritorio con silla 400.00 1 Unidad 400.00
Estantes de melanina 100.00 7 Unidad 700.00
Sillas 40.00 2 Unidad 80.00
Equipos de Cmputo 1290.00
Laptop Samsung 1200.00 1 Unidad 1200.00
Impresora Canon 90.00 1 Unidad 90.00
Equipos Adicionales 132.90
Etiquetas de sealizacin 3.00 6 Unidad 18.00
Botiqun 39.90 1 Unidad 39.90
Extintor 75.00 1 Unidad 75.00
TOTAL INVERSIN FIJO TANGIBLE 7925.90
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

105
Los activos fijos tangibles estn compuestos por las propiedades tangibles
fsicamente de la empresa que han de usarse durante un periodo mayor a un ao, y
que no se convierten fcilmente en efectivo. En la Tabla 38, observamos que para
la empresa KIAP E.I.R.L. se han considerado como inversiones fijas, la
maquinaria, equipo, herramientas, utensilios, muebles, enseres, equipos de
cmputo y equipos adicionales.

4.1.2. Inversin Intangible

Tabla 39:
Inversin Intangible
Unid.
Valor Unid.
RUBRO de Costo Total
Unitario Requer.
medida
Licencia de funcionamiento 459.61 1 Docum. 459.61
Gastos de constitucin y
formalizacin 340.00 1 Docum. 340.00
Capacitacin del personal 80.00 1 Docum. 80.00
Registro de marca 604.44 1 Docum. 604.44
Plan de Negocios 1000.00 1 Docum. 1000.00
TOTAL INVERSIN FIJA INTANGIBLE 2484.05
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

En la Tabla 39, observamos la inversin intangible para la empresa KIAP


E.I.R.L., la cual est compuesta por activos cuyo valor habita en la posesin del
propietario, como la licencia de funcionamiento, los gastos de constitucin y
formalizacin, capacitacin del personal, marca registrada y el plan de negocios.

106
4.2. Capital de Trabajo
En la Tabla 40, vemos que el capital de trabajo para la empresa KIAPO E.I.R.L.
estar compuesto por los recursos que son necesarias para la fabricacin y
comercializacin del producto, es decir la inversin necesaria para dar inicio a la
etapa de funcionamiento. El capital de trabajo se calcular por un plazo de 3
meses, es decir, se producirn 576 unidades.

Tabla 40:
Capital de Trabajo
Unid.
Valor Unid.
RUBRO de Costo Total
Unitario Requer.
medida
Materia Prima 6442.89
Tela hypora 21.00 96 Mts. 2007.94
Tela de algodn estampado 16.00 144 Mts. 2304.00
Tela micropolar 6.00 72 Mts. 432.00
Tela de felpa 9.00 82 Mts. 740.7
Tela de franela 4.00 82 Mts. 329.00
Botones de plstico o snaps 0.03 17267 Unidad 518.00
Hilo polister 0.10 580 Unidad 58.00
Elstico 0.10 500 Mts. 50.00
Papel kraft 0.10 13 Unidad 1.25
Tizas de costura 0.50 2 Unidad 0.75
Aguja punta roma 0.50 3 Unidad 1.25
Empaquetado 97.92
Etiquetas con la marca
"ecogugu" 0.05 576 Unidad 28.80
Bolsa de plstico con logo de
la empresa 0.12 576 Unidad 69.12
Mano de obra 4500.00
Operarios 2250.00 2 Global 4500.00
Gastos 5344.36
Gastos administrativos 3923.73 1 Unidad 3923.73
Gastos de ventas 1002.90 1 Unidad 1002.90
Gastos financieros 417.73 1 Unidad 417.73
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 16385.16
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

107
4.3. Inversin Total
Tabla 41:
Inversin Total
INVERSIN TANGIBLE 7926

INVERSIN INTANGIBLE 2484

CAPITAL DE TRABAJO (576 unidades) 16385

TOTAL INVERSIN INICIAL 26795


Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
En la Tabla 41, vemos que el plan de inversin de la empresa KIAP E.I.R.L.
estar compuesta por activos fijos tangibles, activos intangibles y capital de
trabajo, es decir, todas las compras iniciales para el funcionamiento por 3 meses y
los activos de la empresa. Esta inversin total ser de S. / 26 795, siendo S. / 7 926
de inversin tangible, S. / 2 484 de inversin intangible y S. / 16 385 de capital de
trabajo.

4.4. Estructura de la Inversin y Financiamiento


Tabla 42:
Estructura de Capital
CAPITAL
CONCEPTO ACTIVOS DE TOTAL PORCENTAJE
TRABAJO
RECURSOS
PROPIOS 5410 11385 16795 63%
PRSTAMO 5000 5000 10000 37%
TOTAL 10410 16385 26795 100%
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

En la Tabla 42, observamos la estructura de inversin dividida en el total de activo


que comprende activos fijos tangibles e intangibles y el capital de trabajo. Del
total de la inversin el 63% ser financiado por recursos propios (S. / 16 795), y el
37% ser financiado mediante prstamo (S. / 10 000) con la Entidad Financiera
BIF.

108
4.5. Fuentes Financieras
El 63% (S. / 16 795) de nuestro requerimiento de inversin ser financiado por
recursos propios. Y el 37% (S. / 10 000) de la necesidad de inversin de capital
ser financiada mediante fuentes financieras externas, en este caso la empresa
KIAP E.I.R.L. recurrir al financiamiento mediante deuda, este tipo de
financiamiento se compromete a pagar intereses y devolver el principal en un
determinado tiempo. Debido a que los intereses son deducibles de impuestos, este
tipo de financiamiento mediante deuda es la fuente de financiamiento ms barata.

Segn la (Superintendencia de Banca y Seguros, 2015), la tasa ms conveniente


para la inversin de una microempresa es la tasa del Banco Interamericano de
Finanzas (BIF). Su tasa anual activa (TEA) para prstamos a microempresas a
cuota fija a ms de 360 das es del 9%.

4.6. Condiciones de Financiamiento


En la Tabla 43, para calcular la TEM tomamos en cuenta la TEA (9%) y usamos
la siguiente frmula: TEM= (1+TEA) ^ (1/12)-1, obteniendo una TEM de 0.72%.
El prstamo de S. /10 000 ser a 5 aos o 60 meses. Para calcular la cuota usamos
la frmula de la cuota fija:

P * i * (1 + i) n

Cuota fija =

( 1 + i) n - 1

Tabla 43:
Condiciones de Financiamiento

PRSTAMO
(P) S/. 10000
% DE
DEUDA 37%
TEA 9.00%
TEM (i) 0.72%
n 60
CUOTA S/. 205.88
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

109
Tabla 44:
Financiamiento para el ao 2016

NUEVA
INTERES
PRINCIPAL AMORTIZ. CUOTA DEUDA O
AO PERIODO PAGADO
S./ S./ S./ SALDO
S./
DEUDA S./
1 10000.00 133.81 72.07 205.88 9866.19
2 9866.19 134.77 71.11 205.88 9731.42
3 9731.42 135.75 70.14 205.88 9595.67
4 9595.67 136.72 69.16 205.88 9458.95
5 9458.95 137.71 68.17 205.88 9321.24
2016

6 9321.24 138.70 67.18 205.88 9182.53


7 9182.53 139.70 66.18 205.88 9042.83
8 9042.83 140.71 65.17 205.88 8902.12
9 8902.12 141.72 64.16 205.88 8760.40
10 8760.40 142.74 63.14 205.88 8617.66
11 8617.66 143.77 62.11 205.88 8473.88
12 8473.88 144.81 61.07 205.88 8329.08
Total Ao 1 1670.92 799.67 2470.60
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

Podemos observar en la Tabla 44, el financiamiento para el ao 2016, en el cual se


pagar de amortizacin S. / 1670.92, de inters S. / 799.67 y de cuota S. / 2470.60.

Tabla 45:
Financiamiento para el ao 2017

NUEVA
INTERES
PRINCIPAL AMORTIZ. CUOTA DEUDA O
AO PERIODO PAGADO
S./ S./ S./ SALDO
S./
DEUDA S./
13 8329.08 145.85 60.03 205.88 8183.22
14 8183.22 146.90 58.98 205.88 8036.32
15 8036.32 147.96 57.92 205.88 7888.36
16 7888.36 149.03 56.85 205.88 7739.33
17 7739.33 150.10 55.78 205.88 7589.22
2017

18 7589.22 151.19 54.70 205.88 7438.04


19 7438.04 152.27 53.61 205.88 7285.76
20 7285.76 153.37 52.51 205.88 7132.39
21 7132.39 154.48 51.41 205.88 6977.91
22 6977.91 155.59 50.29 205.88 6822.32
23 6822.32 156.71 49.17 205.88 6665.61
24 6665.61 157.84 48.04 205.88 6507.77
Total Ao 2 1821.31 649.29 2470.60
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

110
Podemos observar en la Tabla 45, el financiamiento para el ao 2017, en el cual se
pagar de amortizacin S. / 1821.31, de inters S. / 649.29 y de cuota S. / 2470.60.
Tabla 46:
Financiamiento para el ao 2018
NUEVA
INTERES DEUDA O
PRINCIPAL AMORTIZ. CUOTA
AO PERIODO PAGADO SALDO
S./ S./ S./
S./ DEUDA
S./
25 6507.77 158.98 46.90 205.88 6348.79
26 6348.79 160.13 45.76 205.88 6188.66
27 6188.66 161.28 44.60 205.88 6027.38
28 6027.38 162.44 43.44 205.88 5864.94
29 5864.94 163.61 42.27 205.88 5701.33
2018

30 5701.33 164.79 41.09 205.88 5536.54


31 5536.54 165.98 39.90 205.88 5370.56
32 5370.56 167.18 38.71 205.88 5203.38
33 5203.38 168.38 37.50 205.88 5035.00
34 5035.00 169.59 36.29 205.88 4865.41
35 4865.41 170.82 35.07 205.88 4694.59
36 4694.59 172.05 33.84 205.88 4522.54
Total Ao 3 1985.23 485.37 2470.60
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

Podemos observar en la Tabla 46, el financiamiento para el ao 2018, en el cual se


pagar de amortizacin S. / 1985.23, de inters S. / 485.37 y de cuota S. / 2470.60.
Tabla 47:
Financiamiento para el ao 2019
NUEVA
INTERES
PRINCIPAL AMORTIZ. CUOTA DEUDA O
AO PERIODO PAGADO
S./ S./ S./ SALDO
S./
DEUDA S./
37 4522.54 173.29 32.60 205.88 4349.25
38 4349.25 174.54 31.35 205.88 4174.72
39 4174.72 175.79 30.09 205.88 3998.92
40 3998.92 177.06 28.82 205.88 3821.86
41 3821.86 178.34 27.55 205.88 3643.52
2019

42 3643.52 179.62 26.26 205.88 3463.90


43 3463.90 180.92 24.97 205.88 3282.98
44 3282.98 182.22 23.66 205.88 3100.76
45 3100.76 183.53 22.35 205.88 2917.23
46 2917.23 184.86 21.03 205.88 2732.37
47 2732.37 186.19 19.69 205.88 2546.18
48 2546.18 187.53 18.35 205.88 2358.65
Total Ao 4 2163.90 306.70 2470.60
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

111
Podemos observar en la Tabla 47, el financiamiento para el ao 2019, en el cual se
pagar de amortizacin S. / 2163.90, de inters S. / 306.70 y de cuota S. / 2470.60.

Tabla 48:

Financiamiento para el ao 2020

NUEVA
INTERES
PRINCIPAL AMORTIZ. CUOTA DEUDA O
AO PERIODO PAGADO
S./ S./ S./ SALDO
S./
DEUDA S./
49 2358.65 188.88 17.00 205.88 2169.76
50 2169.76 190.24 15.64 205.88 1979.52
51 1979.52 191.62 14.27 205.88 1787.90
52 1787.90 193.00 12.89 205.88 1594.90
53 1594.90 194.39 11.49 205.88 1400.52
2020

54 1400.52 195.79 10.09 205.88 1204.73


55 1204.73 197.20 8.68 205.88 1007.53
56 1007.53 198.62 7.26 205.88 808.91
57 808.91 200.05 5.83 205.88 608.85
58 608.85 201.49 4.39 205.88 407.36
59 407.36 202.95 2.94 205.88 204.41
60 204.41 204.41 1.47 205.88 0.00
Total Ao 5 2358.65 111.95 2470.60
Fuente y Elaboracin: Propia (2015)

Podemos observar en la Tabla 48, el financiamiento para el ao 2020, en el cual se


pagar de amortizacin S. / 2358.65, de inters S. / 111.95 y de cuota S. / 2470.60.

112
CAPTULO V: ESTUDIO DE LOS COSTOS Y
RESULTADOS. INGRESOS, EGRESOS Y FLUJO DE
CAJA

5.1. Presupuesto de Ventas en Unidades Fsicas, Valor Unitario y


Valor Total
En la Tabla 49, vemos que para proyectar la ventas utilizamos las cantidades a
ofrecer proyectados de la Tabla 50, multiplicadas por el precio de venta S. /50.00.
En el ao 2016 se vender S. / 115 200, en el ao 2017 se vender S. / 120 960,
en el ao 2018 se vender S. / 127008, en el ao 2019 se vender S. / 133 358 y
para el ao se vender 2020 S. /140 026. El valor total de las ventas en los 5 aos
ser de S. / 636 553. La proyeccin se refleja en la Figura 43

Proyeccin de Ventas
160000
140000
120000
100000
80000
Proyeccin de Ventas
60000
40000
20000
0
Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Figura 43.

Tabla 49:
Proyeccin de Ventas de la Empresa KIAP E.I.R.L.

Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 TOTAL
0 115200 120960 127008 133358 140026 636553
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

113
Proyeccin de Ventas
160000
140000
120000
100000
80000
Proyeccin de Ventas
60000
40000
20000
0
Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Figura 43. Proyeccin de Ventas por 5 Aos de la Empresa KIAP E.I.R.L.


Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

5.2. Presupuesto del Volumen de Produccin del Bien


Tabla 50:
Cantidad a Ofertar por la Empresa KIAP E.I.R.L
Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
0 2304 2419 2540 2667 2801
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

Segn (BCRP, 2015), la tasa de la industria de manufactura crece en el 5% para el


perodo 2015-2016. Por tanto usamos esta tasa como referencia para proyectar
nuestras cantidades a vender en los prximos aos. En la Tabla 50, vemos que
para el ao 2016 ofreceremos 2 304 productos, en el ao 2017 ofreceremos 2 419
productos, en el ao 2018 ofreceremos 2 540 productos, en el ao 2019
ofreceremos 2 667 productos y en el ao 2010 ofreceremos 2 801 productos.

5.3. Estructura de Costos para Elaborar el Producto


Como veremos en la Tabla 51, los costos de directos de fabricacin, entre los ms
importantes tenemos los costos de materias primas como los diferentes tipo de
telas necesarias para la elaboracin de los paales ecolgicos de tela ecogugu,
tambin los costos de mano de obra y costos de etiquetado y empaquetado del
producto, formando estos costos parte de nuestra estrategia de producto.

114
En la Tabla 52 describimos los costos indirectos de fabricacin, entre ellos
tenemos los costos de los materiales indirectos, es decir, los que son necesarios
para la elaboracin pero no varias segn el volumen de produccin, costos de
alquiler del local, pago de servicios y la depreciacin de la maquinaria y equipo
utilizada en el rea de produccin.

En la Tabla 53, vemos los costos totales de produccin, que es la suma de los
costos directos de produccin ms los costos indirectos de produccin. Para el ao
2016 el costo total ser de S./48763.17, en el ao 2017 ser de S./50970.68, en el
ao 2018 ser de S. / 53288.56, en el ao 2019 ser de S./55722.34 y en el ao
2020 el S./63124.35.

Tabla 51:
Costos Directos de Produccin

2016 2017 2018 2019 2020


PROD
C. . AL
Q P. U. C.T. 3
C.D. U. MES 2304 2419 2540 2667 2801
und. (S./) m.
(S./) 192
und.
MATERIA PRIMA 11 2147 6440 25758 27046 28399 29819 31310
Tela hypora
impermeable
0.17 21 3 669 2008 8032 8433 8855 9298 9763

Tela algodn
estampado
0.25 16 4 768 2304 9216 9677 10161 10669 11202
Tela
micropolar
0.13 6 1 144 432 1728 1814 1905 2000 2100
Tela felpa 0.14 9 1 247 740 2961 3109 3265 3428 3599
Tela franela 0.14 4 1 110 329 1316 1382 1451 1523 1600
Botones de
plstico o 30 0.03 1 173 518 2074 2177 2286 2400 2520
snaps
Hilo polister 1
0.10 0.10 19 58 230 242 254 267 280
Elstico 1
0.09 0.09 17 50 202 212 222 233 245
EMPAQUETADO 0.17 33 98 392 411 432 453 5323
Etiquetas con
la marca 1 0.05 0.05 10 29 115 121 127 133 140
"ecogugu"
Bolsa de
plstico con
logo de la
1 0.12 0.12 23 69 276 290 305 320 336
empresa

115
MANO DE OBRA 8 1500 4500 18000 18900 19845 20837 21879
Costo x
operario x 2 4 8 1500 4500 18000 18900 19845 20837 21879
unidad
TOTAL DE COSTOS
19 3679 11038 44150 46358 48676 51109 58511
DIRECTOS (S./)
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

Tabla 52:
Costos Indirectos de Produccin

Costo
Q P.U.
COSTOS INDIRECTO Anual 2016 2017 2018 2019 2020
und. (S./)
(S./)

MATERIAL INDIRECTO 61 61 61 61 61 61
Tijeras 2
10 10 5 10 10 10 10
Regla T 1
10 1010 10 10 10 10
Papel Kraft 505 50.1 5 5 5 5
Centmetro 44 4 1 4 4 4 4
Tizas de costura 63 30.5 3 3 3 3
Patrones de paal e insertos 24 4 2 4 4 4 4
Aguja punta roma 105 50.5 5 5 5 5
Mandil de tela 2
20 2010 20 20 20 20
MANO DE OBRA INDIRECTA 0 0 0 0 0 0
COSTO INDIRECTOS DE FABRICACIN 4552 4552 4552 4552 4552 4552
Luz 12 40 480 480 480 480 480 480
Alquiler del local 12 300 3600 3600 3600 3600 3600 3600
Depreciacin 472 472 472 472 472 472
Mquina de costura recta 2 111 222 222 222 222 222 222
Mquina remalladora 1 93 93 93 93 93 93 93
Mquina cortadora de tela 1 25 25 25 25 25 25 25
Mquina para colocar broches 1 4 4 4 4 4 4 4
Mesa de trabajo 1 80 80 80 80 80 80 80
Estantes de melanina 4 10 40 40 40 40 40 40
Sillas 2 4 8 8 8 8 8 8

116
TOTAL DE COSTOS INDIRECTOS (S./) 4613 4613 4613 4613 4613 4613
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

Tabla 53:
Costo Total de Produccin
2016 2017 2018 2019 2020
COSTO
TOTAL S/. 48,763.17 S/. 50,970.68 S/. 53,288.56 S/. 55,722.34 S/. 63,124.35
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

Tabla 54:
Depreciacin de la Maquinaria y Equipo del rea Productiva.
DEPRECIACIN MAQUINARIA Y EQUIPO DEL REA PRODUCTIVA
ACTIVO Q Valor Vida Tasa Depreci Depreciacin Valor
FIJO de til de acin acumulada residual
compra (aos) Depr. anual

Maquinaria y Equipo
Mquina de 2 2220 10 10% 222 1110 1110
costura recta
Mquina 1 930 10 10% 93 465 465
remalladora
Mquina 1 250 10 10% 25 125 125
cortadora de
tela
Mquina 1 40 10 10% 4 20 20
para colocar
broches
Muebles y Enseres
Mesa de 1 800 10 10% 80 400 400
trabajo
Estantes de 4 400 10 10% 40 200 200
melanina
Sillas 2 80 10 10% 8 40 40
Total S/. S/. 472 S/.
4,720 2,360
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
En la Tabla 54, observamos la depreciacin de la maquinaria, equipo, muebles y
enseres que se utilizan en el rea de produccin.

117
Tabla 55:
Pago del Personal
SIS Costo
Sueldo Bsico SPS Total
N 50% Costo mensual
Cargo 4% Aporte
S./30.0 Total x
Mes Ao RMV Patronal
0 operario
Administrador 1 1,000.00 12,000.00 180.00 360.00 540.00 11,460.00 955.00
Operario 2 750.00 18,000.00 360.00 720.00 1,080.00 16,920.00 705.00
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
En la Tabla 55, observamos el cuadro de asignacin personal y los beneficios que
les correspondern a los trabajadores los cuales sern descontados de su sueldo.

Tabla 56:
Pago de Servicios
Servicios Precio
Agua 20
Lnea postpago celular 35
Internet 35
90
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
Como observamos en la Tabla 56, la inversin total de los servicios mensuales
ser de S. /90, y anualmente de S. /1080. Estos se reflejarn en los costos
operativos de los cinco aos proyectados.
Tabla 57:
Costo Total Anual Invertido en tiles de Oficina
Utiles de Oficina
Costo unitario
Cantidad Descripcin Total
aprox. (S/.)
5 Lapicero Faber Castell S/. 0.50 S/. 2.50
5 Lpices Faber Castell S/. 0.50 S/. 2.50
2 Corrector Artesco S/. 1.50 S/. 3.00
Paquete de hojas Bond de S/. 50.00
5 S/. 10.00
millar
4 Cuaderno Cuadriculados S/. 3.00 S/. 12.00
3 Millar de Boletas S/. 140.00 S/. 420.00
2 Libros Contables S/. 23.00 S/. 46.00
2 Resaltador S/. 2.00 S/. 4.00
1 Engrapador S/. 5.00 S/. 5.00

118
2 Caja de Grapas S/. 3.00 S/. 6.00
2 Tajador S/. 0.50 S/. 1.00
2 Borrador S/. 0.50 S/. 1.00
1 Perforador S/. 5.00 S/. 5.00
2 Regla S/. 1.50 S/. 3.00
S/. 561.00
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
En la Tabla 57, observamos el costo total anual invertido en tiles de oficina, que
es de S./561.00. Estos tiles son necesarios para realizar las funciones
administrativas de manera ptima.

Tabla 58:
Costo Total de Materiales de Limpieza

Materiales de Limpieza
C U aprox.
Cantidad Descripcin Precio
(S/.)
1 Escoba S/. 12.00 S/. 12.00
1 Recogedor S/. 7.50 S/. 7.50
1 Balde + Trapeador S/. 19.90 S/. 19.90
12 Poet S/. 4.50 S/. 54.00
Paquete de bolsas de Basura (10 S/. 36.00
24 S/. 1.50
unid.)
2 Basureros S/. 8.00 S/. 16.00
3 Alcohol en Gel S/. 4.50 S/. 13.50
2 Paos Microfibra Aro (3 und.) S/. 8.50 S/. 17.00
16 Royos de papel Higinico Scott S/. 3.00 S/. 48.00
S/. 223.90
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

En la Tabla 58, observamos el costo total anual invertido en materiales de


limpieza, que es de S./223.90. Estos materiales son necesarios para garantizar el
orden y limpieza del establecimiento de la empresa KIAP E.I.R.L.

119
En la Tabla 59, Tabla 60, Tabla 61, Tabla 62, Tabla 63, observaremos los costos
de operacin desde el ao 2016 al 2020 de la empresa KIAP E.I.R.L., en los
cual tomaremos en cuenta los costos de produccin, gastos administrativos y
gastos de ventas desde el ao 2016 al 2020.

Tabla 59:
Costos Operativos del Ao 2016
2016
UNIDAD ASIGNACIN
COSTO COSTO
RUBRO DE UND.
ANUAL TOTAL
MEDIDA FIJO VARIABLE
A). COSTOS DE
PRODUCCIN
Materia prima e
insumos Global 26150.17 1 26150.17 26150.17
Mano de obra directa Global 18000 1 18000 18000
Costos indirectos de
produccin Global 4141 1 4141 4141
Depreciaciones Global 472 1 472 472
TOTAL COSTOS DE
PRODUCCIN 48763.17 472 48291.17
B). GASTOS DE
ADMINISTRACIN
Sueldo Administrador Personal 12000 1 12000 12000
Sueldo Contador Personal 1200 1 1200 1200
Agua, celular, internet Global 1080 1 1080 1080
Transporte Global 600 1 600 600
tiles de oficina Global 561 1 561 561
Polo Administrativo Global 15 2 30 30
Materiales de Limpieza Global 223.9 1 223.9 223.9
Depreciaciones Global 98.75 1 98.75 98.75
Amortizacin de
Intangibles Global 496.81 1 496.81 496.81
TOTAL GASTOS DE 16290.46 16290.46

120
ADMINISTRACIN
C). GASTOS DE
VENTAS (mensual)
Publicidad, pgina web Global 390 1 390 390
Promocin (ferias) Global 2400 1 2400 2400
Tarjetas de
presentacin Ciento 300 1 300 300
Trptico informativo Unidad 921.6 1 921.6 921.6
TOTAL GASTOS DE
VENTAS 4011.60 4011.60
TOTAL COSTO DE
OPERACIN 69065.23 20774.06 48291.17
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
Podemos ver en la Tabla 59, El costo total de operacin para el ao 2016 es de
S./69065.23, dividindose en costo fijo total S./20774.06 y costo variable total
S./4891.17.

Tabla 60:
Costos Operativos del Ao 2017
2017
UNIDAD U ASIGNACIN
COSTO COSTO
RUBRO DE N
ANUAL TOTAL
MEDIDA D. FIJO VARIABLE
A). COSTOS DE
PRODUCCIN
Materia prima e insumos Global 27458 1 27457.7 27457.7
Mano de obra directa Global 18900 1 18900 18900
Costos indirectos de
produccin Global 4141 1 4141 4141
Depreciaciones Global 472 1 472 472
TOTAL COSTOS DE
PRODUCCIN 50970.68 472 50498.68
B). GASTOS DE
ADMINISTRACIN
Sueldo Administrador Personal 12000 1 12000 12000
Sueldo Contador Personal 1200 1 1200 1200
Agua, celular, internet Global 1080 1 1080 1080
Transporte Global 600 1 600 600
tiles de oficina Global 561 1 561 561
Polo Administrativo Global 15 2 30 30
Materiales de Limpieza Global 223.90 1 223.90 223.90
Depreciaciones Global 98.75 1 98.75 98.75
Amortizacin de
Intangibles Global 496.81 1 496.81 496.81
TOTAL GASTOS DE
ADMINISTRACIN 16290.46 16290.46 0

121
C). GASTOS DE
VENTAS (mensual)
Publicidad, pgina web Global 390 1 390 390
Promocin (ferias) Global 2400 1 2400 2400
Tarjetas de presentacin Ciento 300 1 300 300
Trptico informativo Unidad 967.68 1 967.68 967.68
TOTAL GASTOS DE
VENTAS 4057.68 4057.68 0
TOTAL COSTO DE
OPERACIN 71318.82 20820.14 50498.68
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
Podemos ver en la Tabla 60, El costo total de operacin para el ao 2017 es de
S./71318.82, dividindose en costo fijo total S. /20820.14 y costo variable total
S./50498.68.

Tabla 61:
Costos Operativos del Ao 2018
2018
U ASIGNACIN
UNIDAD
COSTO N COSTO
RUBRO DE
ANUAL D TOTAL
MEDIDA
. FIJO VARIABLE
A). COSTOS DE
PRODUCCIN
Materia prima e insumos Global 28830.6 1 28830.6 28830.6
Mano de obra directa Global 19845 1 19845 19845
Costos indirectos de
produccin Global 4141 1 4141 4141
Depreciaciones Global 472 1 472 472
TOTAL COSTOS DE
PRODUCCIN 53288.56 472 52816.56
B). GASTOS DE
ADMINISTRACIN
Sueldo Administrador Personal 12000 1 12000 12000
Sueldo Contador Personal 1200 1 1200 1200
Agua, celular, internet Global 1080 1 1080 1080
Transporte Global 600 1 600 600
tiles de oficina Global 561 1 561 561
Polo Administrativo Global 15 2 30 30
Materiales de Limpieza Global 223.9 1 223.9 223.9
Depreciaciones Global 98.75 1 98.75 98.75
Amortizacin de
Intangibles Global 496.81 1 496.81 496.81

122
TOTAL GASTOS DE
ADMINISTRACIN 16290.46 16290.46 0
C). GASTOS DE
VENTAS (mensual)
Publicidad, pgina web Global 390 1 390 390
Promocin (ferias) Global 2400 1 2400 2400
Tarjetas de presentacin Ciento 300 1 300 300
Trptico Informativo Unidad 1016.06 1 1016.06 1016.06
TOTAL GASTOS DE
VENTAS 4106.06 4106.06 0
TOTAL COSTO DE
OPERACIN 73685.09 20868.52 52816.56
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
Podemos ver en la Tabla 61, El costo total de operacin para el ao 2018 es de
S./73685.09, dividindose en costo fijo total S./20868.52 y costo variable total
S./52816.56.

123
Tabla 62:
Costos Operativos del Ao 2019
2019
UNIDAD U ASIGNACIN
COSTO COSTO
RUBRO DE N VARIA
ANUAL TOTAL
MEDIDA D. FIJO BLE
A). COSTOS DE
PRODUCCIN
Materia prima e insumos Global 30272.1 1 30272.1 30272.1
Mano de obra directa Global 20837.25 1 20837.25 20837.25
Costos indirectos de
produccin Global 4141 1 4141 4141
Depreciaciones Global 472 1 472 472
TOTAL COSTOS DE
PRODUCCIN 55722.34 472 55250.34
B). GASTOS DE
ADMINISTRACIN
Sueldo Administrador Personal 12000 1 12000 12000
Sueldo Contador Personal 1200 1 1200 1200
Agua, celular, internet Global 1080 1 1080 1080
Transporte Global 600 1 600 600
tiles de oficina Global 561 1 561 561
Polo Administrativo Global 15 2 30 30
Materiales de Limpieza Global 223.9 1 223.9 223.9
Depreciaciones Global 98.75 1 98.75 98.75
Amortizacin de
Intangibles Global 496.81 1 496.81 496.81
TOTAL GASTOS DE
ADMINISTRACIN 16290.46 16290.46 0
C). GASTOS DE
VENTAS (mensual)
Publicidad, pgina web Global 390 1 390 390
Promocin (ferias) Global 2400 1 2400 2400
Tarjetas de presentacin Ciento 300 1 300 300
Trptico Informativo Unidad 1066.87 1 1066.87 1066.87
TOTAL GASTOS DE
VENTAS 4156.87 4156.87 0
TOTAL COSTO DE
OPERACIN 76169.67 20919.33 55250.34
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
Podemos ver en la Tabla 62, El costo total de operacin para el ao 2019 es de
S./76169.67, dividindose en costo fijo total S./20910.33 y costo variable total
S./55250.34.

124
Tabla 63:
Costos Operativos del Ao 2020
2020
UNIDA ASIGNACIN
D DE COSTO COSTO
RUBRO UND
MEDID ANUAL TOTAL VARIAB
A FIJO LE
A). COSTOS DE
PRODUCCIN
Materia prima e insumos Global 36632.24 1 36632.24 36632.24
Mano de obra directa Global 20566.37 1 21879.11 21879.11
Costos indirectos de
produccin Global 4141 1 4141 4141
Depreciaciones Global 472 1 472 472
TOTAL COSTOS DE
PRODUCCIN 63124.35 472 62652.35
B). GASTOS DE
ADMINISTRACIN
Sueldo Administrador Personal 12000 1 12000 12000
Sueldo Contador Personal 1200 1 1200 1200
Agua, celular, internet Global 1080 1 1080 1080
Transporte Global 600 1 600 600
tiles de oficina Global 561 1 561 561
Polo Administrativo Global 15 2 30 30
Materiales de Limpieza Global 223.9 1 223.9 223.9
Depreciaciones Global 98.75 1 98.75 98.75
Amortizacin de
Intangibles Global 496.81 1 496.81 496.81
TOTAL GASTOS DE
ADMINISTRACIN 16290.46 16290.46 0
C). GASTOS DE
VENTAS (mensual)
Publicidad, pgina web Global 390 1 390 390
Promocin (ferias) Global 2400 1 2400 2400
Tarjetas de presentacin Ciento 300 1 300 300
Trptico Informativo Unidad 1120.21 1 1120.21 1120.21
TOTAL GASTOS DE
VENTAS 4210.211 4210.21 0
TOTAL COSTO DE
OPERACIN 83625.02 20972.67 62652.35
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
Podemos ver en la Tabla 63, El costo total de operacin para el ao 2020 es de
S./83625.02, dividindose en costo fijo total S./20972.67 y costo variable total
S./62652.35.

125
5.4. Margen de Contribucin y Punto de Equilibrio

5.4.1. Margen de Contribucin


Tabla 64:
Margen de Contribucin
Margen de
Contribucin 2016 2017 2018 2019 2020 PROMEDIO
Utilidad Bruta 66437 69989 73719 77636 76902
Ventas Netas 115200 120960 127008 133358 140026 57%
TOTAL 57.67% 57.86% 58.04% 58.22% 54.92%
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
En la Tabla 64, observamos el margen de contribucin desde los aos 2016 al
2020. El margen de contribucin o margen de utilidad bruta promedio de los aos
2016 al 2020 es del 57%, es decir, permite absorber los costos de venta en
especial materia prima y genera un margen promedio del 57%.

5.4.2. Mrgenes de Rentabilidad


Tabla 65:
Margen de Utilidad Operativa
Margen de
Utilidad
Operativa 2016 2017 2018 2019 2020 PROMEDIO
Utilidad
Operativa 46135 49641 53323 57189 56401
41%
Ventas Netas 115200 120960 127008 133358 140026
TOTAL 40.05% 41.04% 41.98% 42.88% 40.28%
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
En la Tabla 65, el margen de utilidad operativa promedio de los aos 2016 al 2020
es del 41%, es decir, permite absorber el costo fijo y generar un margen promedio
del 41% para la utilidad o ganancia esperada.

126
Tabla 66:
Margen de Utilidad Neta
Margen de
Utilidad Neta 2016 2017 2018 2019 2020 PROMEDIO
Utilidad Neta 43607 47177 50932 54882 54189
Ventas Netas 115200 120960 127008 133358 140026 39%
TOTAL 37.85% 39.00% 40.10% 41.15% 38.70%
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
En la Tabla 66, el margen de utilidad neta promedio de los aos 2016 al 2020 es
del 39%, es decir, corresponde al porcentaje obtenido por cada peso de venta.

Tabla 67:
Rendimiento del Capital (ROE)
Rendimiento del
Capital (ROE) 2016 2017 2018 2019 2020 PROMEDIO
Utilidad Neta 43607 47177 50932 54882 54189
Dividendos de
Acciones
Preferentes 0 0 0 0 0 39%
Patrimonio 60402 107580 158512 213394 267583
TOTAL 72.19% 43.85% 32.13% 25.72% 20.25%
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
En la Tabla 67, el rendimiento del capital promedio de los aos 2016 al 2020 es
del 39%, es decir, corresponde al porcentaje obtenido por cada sol que los dueos
han invertido en la empresa, incluyendo las utilidades retenidas.

Tabla 68:
Rendimiento de los Activos (ROA)
Rendimiento de
los Activos
(ROA) 2016 2017 2018 2019 2020 PROMEDIO
Utilidad Neta 43607 47177 50932 54882 54189
Activos Totales 68326 113682 162630 215347 267178 36%
TOTAL 63.82 41.50% 31.32% 25.49% 20.28%
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

127
En la Tabla 68, el rendimiento de los activos promedio de los aos 2016 al 2020
es del 36%, es decir, corresponde al porcentaje obtenido por cada sol invertido en
activos.

5.4.3. Punto de Equilibrio


Tabla 69:
Punto de Equilibrio

PUNTO DE EQUILIBRIO
Costo fijo total 20774.06
Precio de venta 50.00
Costo variable unitario 20.96
Punto de Equilibrio en unidades al ao 715
Punto de Equilibrio en soles al ao 35768
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
Observamos en la Tabla 69 y en la Figura 44, que para no ganar ni perder
debemos de producir 715 unidades al ao, y vender S. / 35768 soles al ao.

70000 PUNTO DE EQUILIBRIO

60000

50000

40000
VENTAS
30000 COSTOS

20000

10000

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9

Figura 44. Punto de Equilibrio


Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

128
5.4.4. Costo Unitario
Observamos en la Tabla 70 que el costo fijo es de S. /20 234.06, el costo variable
total de S. / 47 211.17. Por lo tanto el costo total unitario de cada paal ecolgico
es de S. / 27.72.

Tabla 70:
Costo Unitario
COSTO UNITARIO
RUBRO Valor en S/.
COSTO FIJO
Costo Fijo Total, CFT S/. 20,774.06
Mximo nivel de unidades
producidas S/. 2,800.53
Costo Fijo Unitario, CFU S/. 7.42
COSTO VARIABLE
Costo Variable Total, CVT S/. 48,291.17
Unidades producidas S/. 2,304.00
Costo Variable Unitario, CVU S/. 20.96
Costo Total Unitario, CTU S/. 28.38
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

5.5. Estado de Resultados


Tabla 71:
Estado de Resultados 2016-2020

PROYECCIN DE ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS DEL AO


2016-2020
RUBRO Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Ventas Netas 115200 120960 127008 133358 140026
Costos de produccin 48763 50971 53289 55722 63124
Utilidad Bruta (S./) 66437 69989 73719 77636 76902
Gastos operativos (S./) 20302 20348 20397 20447 20501
Gastos de administracin 15695 15695 15695 15695 15695
Gastos de ventas 4012 4058 4106 4157 4210
Depre.+ amortizacin de intangibles 596 596 596 596 596
Utilidad Operativa (S./) 46135 49641 53323 57189 56401
Gastos Financieros 800 649 485 307 112
Utilidad antes de impuestos (S./) 45335 48992 52838 56882 56289
Impuesto a la renta (1.5% de las ventas) 1728 1814 1905 2000 2100
Utilidad Neta (S./) 43607 47177 50932 54882 54189
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

129
En Tabla 71, podemos observar las utilidades netas producidas en el negocio por
un perodo de 5 aos; comparamos los ingresos netos, costos y gastos de cada
perodo. Al estar sujetos al RER, el impuesto a la renta equivale al 1.5% de las
ventas netas. El estado de resultados para la empresa KIAP E.I.R.L. es positivo
para cada uno de los 5 aos, lo cual demuestra la rentabilidad del negocio.

5.6. Presupuestos de Ingresos de Caja


Tabla 72:
Presupuestos de Ingresos de Caja

Concepto 2015 2016 2017 2018 2019 2020


Ventas 115,200 120,960 127,008 133,358 140,026
Valor Residual 2,766
INGRESOS 0 115,200 120,960 127,008 133,358 142,793
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
En la Tabla 72 observamos los ingresos de caja los cuales son las ventas netas
proyectadas del 2016 al 2020 y el valor residual obtenido de la depreciacin.

5.7. Presupuesto de Egresos de Caja


Tabla 73:
Presupuesto de Egresos de Caja

Aos 2015 2016 2017 2018 2019 2020


Inversin 26,795
Activo Fijo Tangible 7,926 48 48 48 48 48
Activo Fijo Intangible 2,484
Capital de Trabajo 16,385
Costos de Produccin 48,291 50,499 52,817 55,250 62,652
Costo de Operacin 19,707 19,753 19,801 19,852 19,905
Impuesto a la Renta 1,728 1,814 1,905 2,000 2,100
EGRESOS 26,795 69,774 72,114 74,571 77,150 84,706
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
En la Tabla 73 observamos los egresos de caja en los cuales interviene la
inversin inicial del proyecto, los costos de produccin, costos de operacin y el
impuesto a la renta. No se toma en cuenta la depreciacin ni la amortizacin en
intangibles.

130
5.8. Flujo de Caja Proyectado
Tabla 74:
Flujo de Caja Proyectado
FLUJO DE CAJA
Concepto 2015 2016 2017 2018 2019 2020
INGRESOS 0 115,200 120,960 127,008 133,358 142,793
Ventas 115,200 120,960 127,008 133,358 140,026
Valor Residual 2,766
EGRESOS 26,795 69,774 72,114 74,571 77,150 84,706
Inversin 26,795
Activo Fijo Tangible 7,926 48 48 48 48 48
Activo Fijo Intangible 2,484
Capital de Trabajo 16,385
Costos de
Produccin(*) 48,291 50,499 52,817 55,250 62,652
Costo de Operacin
(**) 19,707 19,753 19,801 19,852 19,905
Impuesto a la Renta 1,728 1,814 1,905 2,000 2,100
FLUJO DE CAJA
ECONOMICO FCE -26,795 45,426 48,846 52,437 56,208 58,087
Prstamo 10,000
Servicio de la Deuda 3,270 3,120 2,956 2,777 2,583
a. Cuota del capital 2,471 2,471 2,471 2,471 2,471
b. Inters 800 649 485 307 112
Escudo Fiscal 240 195 146 92 34
FLUJO
FINANCIAMIENTO
NETO 10,000 3,030 2,925 2,810 2,685 2,549
FLUJO DE CAJA
FINANCIERO FCF -16,795 42,396 45,921 49,627 53,523 55,538
(*) Sin depreciaciones
(**) Sin amortizacion
de intangibles
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
La Tabla 74, describe el flujo de caja de la empresa KIAP E.I.R.L., esta es una
herramienta que permite establecer las necesidades reales de capital en los
distintos perodos del desarrollo de la empresa. Permite comparar los ingresos
efectivamente recibidos, los egresos efectivamente pagados y determinar los
momentos en los cuales requerimos de capital. El Flujo de Caja Econmico es la
resta entre ingresos y egresos de la empresa. El Flujo de Caja Financiero toma en
cuenta el Flujo de Caja Econmico y el prstamo o deuda.

131
Tabla 75:
Depreciacin Total
DEPRECIACIN TOTAL
ACTIVO FIJO Q Valor Vida Tasa Depr. Depr. Valor
de til de anual Acumul. residual
compra aos Depr.
Maquinaria y Equipo
Mquina de costura 2 2220.00 10 10% 222.00 1110.00 1110.00
recta
Mquina remalladora 1 930.00 10 10% 93.00 465.00 465.00
Mquina cortadora de 1 250.00 10 10% 25.00 125.00 125.00
tela
Mquina para colocar 1 40.00 10 10% 4.00 20.00 20.00
broches
Laptop 1 1200.00 5 20% 240.00 1200.00 0.00
Impresora 1 90.00 5 20% 18.00 90.00 0.00
Celular 1 35.00 5 20% 7.00 35.00 0.00
Extintor 1 75.00 20 5% 3.75 18.75 56.25
Muebles y Enseres
Mesa de trabajo 1 800.00 10 10% 80.00 400.00 400.00
Estantes de melanina 7 700.00 10 10% 70.00 350.00 350.00
Sillas 2 80.00 10 10% 8.00 40.00 40.00
Escritorio con silla 1 400.00 10 10% 40.00 200.00 200.00
Total 6820.00 810.75 2766.25
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
Observamos en la Tabla 75, la depreciacin de todos los activos fijos de la
empresa, de todas las reas. La depreciacin anual es de S./810.75 y el valor
residual de S./2766.25 el cual se refleja en el flujo de caja.
Tabla 76:
Escudo Fiscal del Proyecto
ESCUDO FISCAL
DEL PROYECTO
Rubros 2016 2017 2018 2019 2020
Inters 799.67 649.29 485.37 306.70 111.95
Tasa 30% 30% 30% 30% 30%
Escudo Fiscal 239.90 194.79 145.61 92.01 33.59
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
Observamos en la Tabla 76, el escudo fiscal del proyecto el cual ser el 30% de
los intereses con el banco. Este monto funciona a favor de la empresa,
disminuyendo los gastos.

132
5.9. Estado de la Situacin Financiera
Tabla 77:
Activos de la Empresa KIAP E.I.R.L. 2015-2020

ACTIVOS
AOS 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Activo corriente
Caja y
Bancos 16,385.16 51,971.09 97,922.83 147,465.59 200,778.90 253,204.77
Cuentas
por cobrar

Inventarios 6,540.81 6,540.81 6,540.81 6,540.81 6,540.81


Gastos
pagados
por
anticipado
Otro
activos
corriente
Total
activo
corriente 16,385.16 58,511.90 104,463.64 154,006.39 207,319.71 259,745.58
Activo no corriente
Inmueble,
maquinaria
y equipo 7,925.90 7,925.90 7,925.90 7,925.90 7,925.90 7,925.90
Menos:
Depre.
acumulada 595.56 1,191.12 1,786.68 2,382.24 2,977.80
Inversin:
Largo
plazo
Otros
activos 2,484.05 2,484.05 2,484.05 2,484.05 2,484.05 2,484.05
Total
activo no
corriente 10,409.95 9,814.39 9,218.83 8,623.27 8,027.71 7,432.15
Total
Activos 26,795.11 68,326.29 113,682.47 162,629.66 215,347.42 267,177.73
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

En la Tabla 77, observamos el total de activos de la empresa KIAP E.I.R.L.,


dentro de los activos corrientes tenemos a caja y bancos y los inventarios o
existencias; dentro del activo no corriente tenemos a la maquinaria y equipo
menos la depreciacin acumulada y a la inversin.

133
Tabla 78:
Pasivos y Patrimonio de la Empresa KIAP E.I.R.L. 2015-2020

PASIVOS
AOS 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Pasivo corriente
Prstamos
bancarios 1,670.92 1,821.31 1,985.23 2,163.90 2,358.65 -
Cuentas por
pagar
Impuestos
acumulados
Otros pasivos
acumulados
Total pasivo
corriente 1,670.92 1,821.31 1,985.23 2,163.90 2,358.65 -
Pasivo no corriente
Deuda de
largo plazo 8,329.08 6,507.77 4,522.54 2,358.65 - -
Total activo
no corriente 8,329.08 6,507.77 4,522.54 2,358.65 - -
Total
pasivos 10,000.00 8,329.08 6,507.77 4,522.54 2,358.65 -
PATRIMONIO
Acciones
comunes 16,795.11 16,795.11 16,795.11 16,795.11 16,795.11 16,795.11
Utilidad del
ejercicio 43,607.10 47,177.49 50,932.42 54,881.65 54,188.95
Utilidades
Acumuladas 43,607.10 90,784.59 141,717.01 196,598.66
Total
Patrimonio 16,795.11 60,402.21 107,579.70 158,512.12 213,393.78 267,582.73
Total Pasivo
+
Patrimonio 26,795.11 68,731.28 114,087.47 163,034.66 215,752.42 267,582.73
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

Observamos en la Tabla 78, los pasivos y el patrimonio de la empresa KIAP


E.I.R.L., dentro del pasivo corriente tomamos en cuenta el prstamo bancario,
dentro del pasivo no corriente tomamos en cuenta la deuda a largo plazo y dentro
del patrimonio tomamos en cuenta las acciones comunes, utilidad del ejercicio y
las utilidades acumuladas.

134
Tabla 79:
Balance General de la Empresa KIAP E.I.R.L.2015-2020.

BALANCE GENERAL DEL AO 2015 AL 2020


AOS 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Total
Activos 26,795.11 68,326.29 113,682.47 162,629.66 215,347.42 267,177.73
Total
Pasivo +
Patrimonio 26,795.11 68,731.28 114,087.47 163,034.66 215,752.42 267,582.73
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

Tomando en cuenta la Tabla 77 activos totales de la empresa y la Tabla 78


pasivos totales y patrimonio de la empresa, observamos la Tabla 79 la cual refleja
el Balance General de la empresa KIAP EI.R.L. desde el ao 2015 al 2020, el
cual resume todo lo que la empresa tiene, debe, lo que le deben, y lo que
verdaderamente pertenece a los propietarios en un determinado perodo.

135
CAPTULO VI: EVALUACIN

6.1. Evaluacin Econmica y Financiera

6.1.1. Valor Actual Neto


El Valor Actual Neto (VAN), consiste en encontrar diferencia entre el valor
actualizado de los flujos de beneficio, el valor actualizado de las inversiones y de
otros egresos de efectivo. Para evaluar el proyecto y poder aceptarlo tenemos que
tomar en cuenta que el VAN debe ser al menos igual o mayor a 0, es decir debe
ser un valor positivo, se deben rechazan los proyectos con un VAN con valor
negativo.

Tabla 80:
Cuadro de Inversin y Tasas de Oportunidad
TASAS
INVERSIN % DE OP.
Prstamo Banco 10000 37% 9.00%
Recursos Propios 16795 63% 7.00%
TOTAL 26795 100%
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
En la Tabla 80, observamos la inversin total. El 37% de la inversin total ser
financiado por prstamo bancario con el BIF a una tasa del 9%. El 63% de la
inversin total sern financiados con recursos propios, y su costo de oportunidad
del capital ser del 7.00%, debido a que es la tasa mejor del mercado del Banco
Falabella que genera intereses.

Tabla 81:
Tasa de Descuento
Tasa de Descuento
Promedio
Ponderado 7.75%
WACC
Inflacin 2.80%
Riesgo Pas 1.71%
Tasa Descuento 9.67%
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

136
En la Tabla 81, vemos que para obtener la tasa de descuento, tenemos que hallar
el promedio ponderado del WACC tomando en cuenta las dos tasas de los costos
de oportunidad tanto del prstamo como del capital propio. A esto se le multiplica
la inflacin y se le aade el riesgo pas; dndonos como resultado una tasa de
descuento del 9.67%.

Una vez obtenida la tasa de descuento realizamos con dicha tasa la evaluacin
tanto econmica como financiera.

Tabla 82:
Rentabilidad Econmica VANE
RENTABILIDAD ECONMICA
Tasa Descuento 9.67%
VANE (S./) 170,442.31
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
Tabla 83:
Rentabilidad Financiera VANF
RENTABILIDAD FINANCIERA
Tasa Descuento 9.67%
VANF (S./) 169,655
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
.

Observando los resultados obtenidos en la Tabla 82 y Tabla 83, vemos que la


rentabilidad econmica VANE (S. / 170422.31) y la rentabilidad financiera
VANF (S. / 169655) son mayores a 0, son positivas, por tanto este proyecto
otorga un valor agregado a los inversionistas. Concluimos que es conveniente y
rentable.

6.1.2. Tasa Interna de Retorno


La tasa de descuento (TIR), es la tasa de descuento que hace que el VAN de una
inversin sea igual a 0.

Para calcular la TIR utilizamos la tasa de descuento hallada anteriormente.

137
Tabla 84:
Rentabilidad econmica TIRE
RENTABILIDAD ECONMICA
Tasa Descuento 9.67%
TIRE 175%
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
Tabla 85:
Rentabilidad financiera TIRF
RENTABILIDAD FINANCIERA
Tasa Descuento 9.67%
TIRF 260%
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).
Observando los resultados obtenidos en la Tabla 84 y la Tabla 85, concluimos que
la rentabilidad econmica TIRE (175%) y la rentabilidad financiera TIRF (260%),
concluimos que estas tasas de inters son las mximas posibles para endeudarse
sin que se genere prdidas. Por lo tanto el proyecto es rentable.

6.2 Evaluacin Social


La empresa KIAP E.I.R.L. generar un beneficio social directo para los
trabajadores, debido a que esta microempresa es una fuente generadora y
promotora de empleo. A su vez tiene un efecto social indirecto manteniendo
relaciones laborales con los proveedores. Asimismo el trabajador y el productor
recibirn un pago, el cual gastarn en compras y por lo tanto generarn un crculo
de consumo beneficioso para el crecimiento del pas.

Los paales ecolgicos de tela ecogugu representan la oportunidad de ahorro


econmico para nuestros clientes de todos los niveles socioeconmicos, al realizar
una inversin de aproximadamente 20 paales ecolgicos de tela, es decir, S. /
1000; no volvern a tener gastos abismales durante los 3 primeros aos del beb.
En comparacin con paales desechables, en cuales el promedio de peruanos
gasta S. /3200 anualmente, es decir, durante los 3 primeros aos del beb el gasto
promedio en paales desechables ser de S. / 9 600. Significando as el uso de los
paales ecolgicos de tela ecogugu un ahorro significativo para las familias con
bebs del distrito de Chiclayo.

138
6.3 Impacto Ambiental
El impacto ambiental de los productos que ofrece la empresa KIAP E.I.R.L.es
positivo, debido a que los paales de tela ecogugu son productos ecolgicos y
su perodo de degradacin es entre 1 a 5 aos a diferencia de un paal desechable
que tarda entre 450 a 600 aos en degradarse. Elaborados con materiales de
algodn, siendo stos materiales naturales y no contener aditivos qumicos
contribuyen en la reduccin del impacto ambiental. Contrarrestando el efecto
negativo ambiental que ocasionan los productos sustitutos, paales desechables
desde el proceso de su fabricacin, al ser de plstico requieren de grandes
cantidades de madera, agua y petrleo; y la contaminacin de estos contina
despus del uso, debido a que un paal usado pesa aproximadamente 1 kilo. En el
Per actualmente hay toneladas de paales desechables usados que demorarn en
degradarse aproximadamente medio siglo.

La empresa KIAP E.I.R.L. contribuye significativamente en la reduccin de la


contaminacin ambiental generada por los paales desechables, al ser reutilizables
y unitalla, pueden ser utilizados durante los 3 primeros aos del beb.

139
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Conclusiones
1. El crecimiento actual y futuro del mercado de paales en el pas se encuentra
en constante aumento, a pesar que la tasa de natalidad tiende a disminuir,
debido a la exigencia de los consumidores por demandar productos de
calidad, confort y cuidado a la piel del beb.
2. Despus de haber realizado el estudio de mercado del proyecto encontramos
que en el distrito de Chiclayo existe una demanda insatisfecha de paales,
debido a que productos que actualmente se encuentran en el mercado no
cumplen con todas las expectativas de las madres. Siendo una oportunidad
para la empresa KIAP E.I.R.L. de incursionar en el mercado con una idea
innovadora, buscando satisfacer dicha demanda.
3. Despus de haber concluido el estudio tcnico, consideramos que este
proyecto cuenta con una viabilidad tcnica, al existir un sin nmero de
proveedores nacionales, locales y mano de obra calificada.
4. Al evaluar el mercado de paales en el distrito de Chiclayo, se concluye que
no existe competencia directa, al no existir una empresa que ofrezca los
productos similares. Por lo tanto la empresa KIAP E.I.R.L. ser una
empresa monoplica. Entre sus principales competidores sustitutos tenemos a
Huggies (60% de participacin), Pampers (40% de participacin) y otros el
(10% de participacin).
5. Los paales ecolgicos de tela ecogugu en comparacin con los paales de
tela tradicionales, buscan optimizar tiempo sin perjudicar las propiedades
beneficiosas para la piel del beb. Los paales de tela tradicionales tienen un
proceso de lavado y secado muy complejo, sin embargo los paales
ecolgicos de tela ecogugu al tener una tecnologa natural a base de telas
permiten un fcil lavado en lavadora y secado al aire libre y en el sol.
6. Los paales ecolgicos de tela ecogugu generarn un ahorro econmico
para los clientes, al ser unitalla y reutilizables durante los 3 primeros aos de
vida del beb. Este ahorro es significativo de aproximadamente S. / 7 000 en
3 aos.

140
7. La evaluacin econmica y financiera de la empresa KIAP E.I.R.L. dio
como resultado indicadores positivos, haciendo el proyecto posible y
rentable.
8. Los paales ecolgicos de tela ecogugu contribuyen significativamente a la
reduccin de la contaminacin ambiental ocasionada por los paales
desechables. Debido a que demoran en degradarse entre 1 a 5 aos y son
elaborados de materiales naturales, en comparacin con los paales
desechables que demoran en degradarse entre 450 a 600 aos y son
elaborados de materias plsticos, madera, petrleo y qumicos.
9. La empresa KIAP E.I.R.L. tiene bases slidas legales, tcnicas, econmicas
y financieras, garantizando as la viabilidad tcnica, comercial, financiera del
proyecto.

141
Recomendaciones
1. Se recomienda cumplir con las polticas, valores y cultura organizacional
establecida para garantizar el ptimo funcionamiento de las actividades de la
empresa KIAP E.I.R.L.
2. Se recomienda realizar un constante seguimiento, retroalimentacin y control
de las estrategias, objetivos y ventajas competitivas de la empresa. Estar
inmersa a los cambios del macro y micro entorno.
3. Se recomienda realizar una diversificacin futura de productos,
expandindose a otros mercados como al segmento de paales para adultos
mayores.
4. Cuando la empresa KIAP E.I.R.L se encuentre solvente en el tiempo, se
recomienda realizar un estudio de mercado para conocer si es factible abrir
un punto de venta fsico, teniendo en cuenta un buen margen de participacin
y un slido posicionamiento.
5. Se recomienda mantenerse actualizados sobre el mercado, competencial
potencial, las tendencias, diseos y beneficios para lograr la satisfaccin de
los clientes.
6. Se recomienda renovar la maquinaria y equipo al trmino de su vida til con
el fin de no sacrificar la calidad de los productos y seguir manteniendo los
estndares de calidad.
7. Se recomienda capacitar constantemente al personal sobre los requerimientos
de los cliente y tendencial del mercado.
8. Se recomienda en un futuro, incrementar sus canales de distribucin,
realizando alianzas estratgicas con plazas de gran captacin de los clientes
como los supermercados.

142
REFERENCIAS
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144
ANEXOS
ANEXO 1. Escritura Pblica

ESCRITURA PBLICA DE CONSTITUCIN DE EMPRESA


INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA DENOMINADA:
KIAP E.I.R.L, QUE OTORGA DOA CYNTHIA
MILAGROS DAZ SALAZAR.==============

En la ciudad de Chiclayo, a los ocho das del mes de mayo del ao dos mil
quince ante m; DOMINGO E. DAVILA FERNANDEZ, Notario Abogado
de esta Provincia, identificado con Documento Nacional de Identidad nmero
diecisis millones cuatrocientos treinta y nueve mil quinientos ochenta y tres,
con registro del Colegio de Notarios de Lambayeque nmero diecinueve,
comparece DOA CYNTHIA MILAGROS DAZ SALAZAR, quien
procede por derecho propio y manifiesta ser de nacionalidad peruana, de
profesin Administradora, de estado civil soltera, identificada con Documento
Nacional de Identidad N 47059417, con domicilio en la Calle Los Naranjos
#165 Urbanizacin Santa Victoria del Distrito y Provincia de Chiclayo,
Departamento de Lambayeque.- La compareciente es inteligente, quien se
obliga con capacidad, libertad y conocimiento suficiente de conformidad con
el examen que le he efectuado, de lo que doy fe y me entreg una minuta
firmada y autorizada por letrado, la misma que archivo en su legajo
respectivo, bajo el nmero correspondiente y cuyo tenor literal es como sigue :
MINUTA.- Seor Notario: Srvase extender Ud. En su Registro de
Escrituras Pblicas, una de constitucin de Empresa Individual de
Responsabilidad Limitada, que bajo la denominacin KIAP E.I.R.L,
otorga DOA CYNTHIA MILAGROS DIAZ SALAZAR, quien manifiesta
ser de nacionalidad peruana, de profesin Administradora, de estado civil
soltera, identificada con Documento Nacional de Identidad N 47059417, con
domicilio en la Calle Los Naranjos #165 Urbanizacin Santa Victoria del
Distrito y Provincia de Chiclayo, Departamento de Lambayeque, bajo

145
trminos y condiciones que se desprenden de las siguientes clusulas :
PRIMERO :Por el presente documento pblico, DOA CYNTHIA
MILAGROS DAZ SALAZAR, de conformidad con el D.L. 21621, ha
decidido constituir una Empresa Individual de Responsabilidad Limitada, la
que en efecto constituye, rigindose por los siguientes Estatutos :
ESTATUTOS. TTULO I. DENOMINACIN, OBJETO, DOMICILIO
Y DURACIN. ARTCULO PRIMERO.- La Empresa se denomina:
KIAP E.I.R.L, ARTCULO SEGUNDO:- La empresa tiene por objeto
dedicarse a la fabricacin y comercializacin de paales ecolgicos fabricados
de tela para bebs de 0 a 3 aos de edad. Todas estas actividades las realizarn
de manera propia o por terceras a travs de contratos o convenios, as mismo
podr realizar cualquier otra actividad comercial de servicio o de produccin
complementarias al giro del negocio lcito dentro y fuera del pas.

Se entienden incluidos en el objeto social los actos relacionados CON EL


MISMO QUE COADYUVEN A LA REALIZACIN DE SUS FINES,
PARA CUMPLIR DICHO OBJETO PODR Realizar todos aquellos actos y
contratos que sean lcitos, sin restriccin alguna. ARTCULO TERCERO.-
El domicilio de la empresa ser en la Calle Los Naranjos #165 Urbanizacin
Santa Victoria del Distrito y Provincia de Chiclayo, Departamento de
Lambayeque, pudiendo establecer sucursales y representaciones en cualquier
lugar de la Repblica. ARTCULO CUARTO.- El trmino de duracin de la
empresa es indefinido y sus actividades empezarn a partir de la fecha de su
inscripcin en el Libro de Empresas Individuales de Responsabilidad Limitada
del Registro de Personas Jurdicas de la Oficina Registral de la ciudad de
Chiclayo. TITULO II. EL CAPITAL DE LA EMPRESA. ARTCULO
QUINTO.- El capital de la Empresa ser de S/.16 795 (DIESCISEIS MIL
SETESCIENTOS NOVENTA Y CINCO Y 00/100 NUEVOS SOLES),
ntegramente suscritos y totalmente pagados de la siguiente manera: S/. 16
795 (DIESCISEIS MIL SETESCIENTOS NOVENTA Y CINCO Y 00/100
NUEVOS SOLES) en efectivo como consta del comprobante de depsito

146
bancario a nombre de la empresa que usted seor Notario insertar como
texto integrante de la escritura que esta minuta genera. TITULO III
RGANOS Y ADMINISTRACIN DE LA EMPRESA. ARTCULO
SEXTO: Son rganos de la Empresa: A. El Titular. B. El Gerente.
ARTCULO SPTIMO.- El titular es el rgano mximo de la empresa y
tiene a su cargo la administracin de los bienes y actividades de sta, con las
facultades y atribuciones sealadas en los artculos 31 al 39 del D.L. 21621.
El derecho del titular sobre la empresa puede ser transferido por acto nter
vivos o mortis causa. ARTCULO OCTAVO.- En caso que la transferencia
del derecho del titular se realice por acto inter vivos, sta ser hecha a otra
persona natural mediante compra venta, donacin, adjudicacin en pago. En
caso de transferencia por sucesin mortis causa si el sucesor fuera una sola
persona natural capaz adquirir la calidad de titular de la empresa. Si los
sucesores fueran varias personas naturales, el derecho del titular pertenecer a
todos los sucesores en condominio en proporcin a sus respectivas
participaciones en la sucesin hasta un plazo improrrogable de cuatro aos,
contados a partir de la fecha del fallecimiento del causante, durante este plazo
todos los condminos sern considerados como una sola persona natural cuya
representacin la ejercer a quien corresponda la administracin de los bienes
de la sucesin, durante este plazo, los sucesores debern adoptar
alternativamente cualquiera de las medidas que seala el artculo 31 del D.L.
21621. Si venciera el plazo indicado sin haberse adoptado alguna de las
medidas indicadas esta empresa quedar disuelta, asumiendo los sucesores
responsabilidad personal e ilimitada en la marcha de la empresa. ARTCULO
NOVENO.- El Gerente es el Administrador de la Empresa y su representante
Judicial, extrajudicial y administrativo, con las facultades contenidas en el
artculo 50 del D.L. 21621 y responsabilidades sealadas en el artculo 52
del mismo Decreto Ley. ARTCULO DCIMO.- Son facultades del titular
las siguientes: 1.- Aprobar y desaprobar las cuentas y el balance general de
cada ejercicio econmico. 2.- Disponer la aplicacin de los beneficios,
observando las disposiciones del D.L.21621, en particular lo referente a la

147
participacin de los trabajadores. 3.- Resolver sobre la formacin de las
reservas facultativas. 4.- Designar o sustituir al Gerente y Liquidadores. 5.-
Disponer investigaciones, auditorias y balances. 6.- Modificar la
denominacin, el objeto y el domicilio de la empresa. 7.- Modificar la
escritura de constitucin de la empresa. 8.- Aumentar o disminuir el capital
social. 9.- Transformar, fusionar, disolver y liquidar la empresa. 10. Decidir
sobre los dems asuntos que requiere el inters de la empresa. ARTCULO
DCIMO PRIMERO.- El gerente est facultado para la ejecucin de todo
acto y/o contrato correspondiente al objeto de la empresa, pudiendo asimismo
realizar los siguientes actos: Facultades para comprar, vender, prendar,
hipotecar, levantar hipotecas, anticresis, gravar, permutar, arrendar activa y
pasivamente toda clase de bienes inmuebles; solicitar y contratar fianzas,
afianzar y/o avalar. Obligacin, y otorgar fianza a favor de terceros con
renuncia expresa de beneficio de exclusin, constituir fianzas respaldadas con
garantas hipotecarias y/o prendaras con renuncia expresa del beneficio de
exclusin, ratificar y/o ampliar y/o modificar cualquier trmino de dichos
contratos y sustituir las garantas. Facultades Societarias.- Para que en
nombre y representacin de la empresa suscriba acciones y/o participaciones
en las sociedades por fundarse o ya fundadas, aportando los bienes necesarios
para pagar las acciones o participaciones que suscribe, pudiendo asumir los
cargos administrativos de las mencionadas empresas para que en su nombre y
representacin pueda representarla ante las empresas y/o sociedades en las
cuales sea socia, pudiendo asistir a las Juntas Generales con voz y voto,
obligndose o impugnando las decisiones que en dichas Juntas se adopten.
Facultades de Administracin: Administrar sin limitacin alguna los bienes,
muebles e inmuebles de propiedad de la empresa, arrendndolos por plazos,
montos de arriendos y dems condiciones, cobrando y recibiendo el importe
de los arriendos, haga los gastos propios de la administracin y realice
refacciones de toda clase, otorgue y exija correspondientes recibos de
cancelacin por documentos simples o por Escrituras Pblicas. Facultades
Judiciales o Administrativas : Representar a la empresa ante toda clase de

148
autoridades polticas, administrativas, policiales, militares, tributarias,
laborales, municipales, aduaneras y judiciales del fuero comn, privativo y
arbitral, con todas las facultades y atribuciones generales de representacin,
as como de las especiales para disponer de los derechos sustantivos,
iniciando todo tipo de acciones o excepciones, sean civiles, penales,
administrativas, ya sea en procesos contenciosos, para demandar, convenir,
contestar demandas y reconvenciones, desistirse del proceso, de un acto
procesal o de la pretensin, conciliar, transigir dentro o fuera del proceso,
someter a arbitraje las pretensiones controvertidas en el proceso fuera de l,
sustituir o delegar la representacin procesal, nombrar o revocar apoderados
judiciales, celebrar acto jurdico posterior a la sentencia en inters de la
sociedad, otorgar contra cautelas, intervenir como terceros en cualquier
proceso en que tenga inters, solicitar medidas cautelares, prueba anticipada,
interponer todo tipo de solicitudes, peticiones o recursos, sean de
reconsideracin, apelacin, revisin o nulidad ordinarias o extraordinarias,
intervenir en la ejecucin de las sentencias incluso para el cobro de costas y
costos, consignar y/o cobrar consignaciones, asistir a las audiencias de
saneamiento, conciliacin y pruebas, prestando declaracin de parte,
declaracin testimonial, reconocimiento y exhibicin de documentos, con las
ms amplias atribuciones y dems facultades contenidas en los artculos 74,
75 y 77 del Cdigo Procesal Civil. Otorgar, delegar, sustituir y/o revocar y
cancelar poderes a los funcionarios de la empresa y persona que se estime
conveniente, sin ninguna limitacin. Facultades Administrativas y
Laborales: Las facultades otorgadas incluyen tambin el de representar a la
empresa ante la SUNAT, Municipalidades y dems autoridades tributarias,
administrativas y locales, formulando toda clase de peticiones, promover
procesos administrativos, interponer todo tipo de recursos, operaciones,
reconsideraciones, revisiones, sean ordinarias y extraordinarias, cancelar o
reclamar obligaciones tributarias, as como ante las autoridades del Ministerio
de Trabajo y Promocin Social en los procesos laborales judiciales o
privativos de trabajo, en los procesos de inspeccin, en las Negociaciones

149
Colectivas y en todo lo relativo a las relaciones individuales o colectivas de
trabajo conforme a las disposiciones legales vigentes, con las mismas
facultades transcritas en el prrafo anterior conforme los artculos 74 y 75
del Cdigo Procesal Civil. Facultades Bancarias: Abrir y cerrar cuentas
corrientes, de ahorros, a plazo o de cualquier otro gnero, girar contra ellas,
transferir fondo de ellas, ejecutar retiros y sobregirarse en cuentas corrientes
con sin garanta prendara hipotecaria, aval y/o fianza en todo tipo de
instituciones bancarias y/o financieras o en cualquier tipo de instituciones de
crdito, contratar cajas de seguridad, abrirlas, operarlas y/o cerrarlas, girar,
endosar, aceptar, avalar, descontar, depositar, retirar, cobrar, protestar,
reaceptar, renovar, cancelar y/o dar en garanta o procuracin, segn su
naturaleza, letras de cambio, pagars, vales, cheques y en general todo tipo de
ttulos valores, as como cualquier otro documento mercantil y/o civil,
incluyendo plizas, conocimientos de embarque, cartas, portes, cartas de
crdito, certificados de depsitos warrants, incluyendo su constitucin, fianza
y/o avales, celebrar activa o pasivamente contratos de mutuo con instituciones
bancarias, financieras y con cualquier otra persona natural o jurdica con o sin
garantas y cualquier otra garanta, an a favor de terceros, para afianzar
operaciones crediticias, financieras y/o comerciales con bancos, financieras,
seguros, caja de ahorros cooperativas o cualquier otra institucin crediticia y/o
persona natural y/o jurdica nacional y/o extranjeras en general, celebrar todo
tipo de obligaciones de crdito con las que garantice u obtengan beneficios o
crdito a favor de la empresa y/o para terceros; comprar, vender, arrendar,
permutar, donar bienes sean muebles o inmuebles; transigir y condonar
obligaciones, celebrar convenios arbitrales y todo tipo de contratos de leasing,
arrendamiento financiero, factoring, joint venture, franchising, franquicias,
undewriting, fideicomiso, compra y venta de acciones en bolsa y fuera de ella,
facturas, vales, pagars y letras de cambio, incluida las letras hipotecarias,
sean en moneda nacional o extranjera, constituir empresas naturales y/o tipo
de personas jurdicas sean en el pas o en el extranjero permitidas por la ley;
intervenir en las licitaciones y/o concursos pblicos de cualquier naturaleza,

150
as como de adjudicaciones directas, y en general firmar toda clase de
contratos, sean civiles o mercantiles, tpicas y/o atpicas y/o provenientes de
los usos y costumbres mercantiles y/o bancarias sin reserva ni limitacin
alguna, realizar contratos de crdito en cuenta corriente y contrato de crdito
en general, as como cobro de cheques y suscribir los instrumentos pblicos y
privados a que hubiere lugar. Realizar transferencias electrnicas
interbancarias propias a terceros y a cuentas selectas, pagos electrnicos
nacionales e internacionales, transacciones de banca por Internet, pago de
servicios, CTS, AFP, factoring electrnico, pago de letras, planillas,
proveedores, nminas de empleados, lneas de crdito, CONFIRMING, carta
fianza, prstamos, recaudo pagados, comercio exterior y toda operacin que se
pueda realizar por este medio. Adems podr celebrar CUENTAS
CORRIENTES.- AHORROS. CUENTAS A PLAZO OTRAS CUENTAS:
1.- Abrir. 2- Operar. 3.- Cerrar. CHEQUES: 4.- Girar con saldo. 5.-
Sobregirar. 6.- Endosar 7.- Cobrar. VALES O PAGARES: 8.- Girar. 9.-
Renovar. 10.- Avalar. 11.- Descontar. 12.- Endosar. LETRAS DE CAMBIO:
13.- Girar. 14.- Aceptar. 15.- Renovar. 16.- Avalar. 17.- Descontar. 18.-
Endosar GARANTIAS REALES Y PERSONALES: 19.- Otorgar Hipotecar.
20.- Otorgar prenda. 21.- Otorgar fianza. CONTRATACIN DE CREDITO.
22.- Crdito en cta. cte. 23.- Crdito documentario. 24.- Prstamo. 25.-
Arrendamiento financiero en cualquier modalidad. 26.- Solicitar aval. 27.-
Solicitar fianza. 28.- Otros crditos. WARRANTS: 29.- Endosar. 30.-
Renovar. CERTIFICADOS BANCARIOS Y VALORES EN GENERAL: 31.-
Comprar. 32.- Vender. 33.- Renovar. 34.- Endosar. 35.- Entregar en custodia.
36.- Retirar custodia. BIENES INMUEBLES: 37.- Comprar. 38.- Vender.
CAJAS DE SEGURIDAD. 39.- Abrir. 40.- Cerrar. SEGUROS: 41.-
Contratar. 42.- Renovar . 43.- Afectar.- 44.- Depositar. OTROS: 45.-
Asociacin en Participacin. 46.- Cobrar. 47.- Otorgar recibos. 48.- Otorgar
poderes 49.- Sustituir poderes 50.- Revocar poderes.- 51.- Transferir
conocimientos de embarque, televise y convenio, fideicomiso, tarjeta de
crdito, letras hipotecarias, underwriting, factoring. Swap, afectacin, otros,

151
cesin de derechos, posicin contractual, transferencia, dacin de pago, cobro
de pensin, adelanto contra documento. REALIZACION DE NEGOCIOS.
Exportar, importar. ARTCULO DCIMO SEGUNDO.- El cargo de
Gerente podr ser desempeado por: A.- El titular en cuyo caso se le
denominar Titular Gerente. B.- Una o ms personas naturales designadas
por el titular para el cumplimiento del cargo. ARTCULO DCIMO
TERCERO.- La empresa tendr un libro de actas en el que se har constar las
decisiones del titular y las decisiones del Gerente que consideren necesario
hacer constar por escrito. TTULO CUARTO. DE LA MODIFICACIN
DE ESTATUTOS, AUMENTO Y REDUCCIN DEL CAPITAL.
ARTCULO DCIMO CUARTO.- El titular puede modificar cuando as lo
considere necesario la Escritura de constitucin de la empresa, aumentar o
disminuir el capital cumpliendo con los requisitos que la ley seala.
ARTCULO DCIMO QUINTO.- Puede aumentarse el capital mediante
nuevos aportes, capitalizacin de beneficios, reservas y reevaluacin del
patrimonio de la empresa, siempre que el valor del activo no sea inferior al
capital de la empresa. ARTCULO DCIMO SEXTO.- Para efectuar la
reduccin del capital, por devolucin de aportes al titular o para establecer el
equilibrio entre el capital y el patrimonio real de la empresa, se actuar
conforme a lo dispuesto en el D.L.21621. TTULO V. BALANCE Y
DISTRIBUCIN DE UTILIDADES. ARTCULO DCIMO
SPTIMO.- El Gerente de la empresa presentar al titular dentro del plazo
mximo de sesenta das de cerrado el ejercicio econmico de la empresa, el
balance general con la cuenta de resultados y la propuesta de distribucin de
beneficios. ARTCULO DCIMO OCTAVO.- La distribucin de
beneficios y la constitucin de reservas se efectuar de acuerdo a lo normado
en los artculos 61 al 65 del D.L. 21621. TITULO VI. DE LA
DISOLUCIN DE LA EMPRESA. ARTCULO DCIMO NOVENO.-
La empresa se disuelve por las causales sealadas en el artculo 80 del D.L.
21621. ARTCULO VIGSIMO.- La empresa se disuelve mediante
Escritura Pblica en la que conste la causal de disolucin y el nombramiento

152
del liquidador, debiendo inscribirse tal acto en el Registro de Personas
Jurdicas. La decisin del titular de disolver la empresa debe publicarse
dentro de los diez das de adoptada, por tres veces consecutivas. La empresa
disuelta conserva su personalidad jurdica mientras se realiza la liquidacin,
debiendo durante este lapso aadir a su denominacin las palabras en
liquidacin en sus documentos y correspondencias. ARTCULO
VIGSIMO PRIMERO.- Concluida la liquidacin de la empresa el
Liquidador bajo responsabilidad personal, deber pedir la inscripcin de su
extincin en el Registro de Personas Jurdicas, mediante solicitud con firma
legalizada notarialmente, a la que se acompaar el balance final de la
liquidacin con sus respectivos anexos. ARTCULO VIGSIMO
SEGUNDO.- El titular conservar los libros y documentos de la empresa
extinguida por cinco aos bajo su responsabilidad. TITULO VII DE LA
QUIEBRA DE LA EMPRESA. ARTCULO VIGSIMO TERCERO.-
La quiebra de la empresa no conlleva la quiebra del titular, ni la falencia de
ste la de aquella. ARTCULO VIGSIMO CUARTO.- En caso de
solicitar la Declaracin de Quiebra de la Empresa se regir por la Ley General
del Sistema Concursal Ley 27809. ARTCULO VIGSIMO QUINTO.-
Cualquiera de los acreedores de la empresa podrn solicitar la declaracin de
quiebra al amparo de lo establecido en la Ley General del Sistema Concursal
Ley 27809. TITULO VIII. DISPOSICIONES TRANSITORIAS.
ARTCULO VIGSIMO SEXTO.- Por el presente instrumento pblico se
nombra como TITULAR GERENTE DOA CYNTHIA MILAGROS DAZ
SALAZAR, peruana, identificada con Documento Nacional de Identidad N
47059417, con domicilio en la Calle Los Naranjos #165 Urbanizacin Santa
Victoria del Distrito y Provincia de Chiclayo, Departamento de Lambayeque,
constituyendo la presente clusula el poder que se le otorga con todas las
facultades de ley y las que seala el estatuto sin restriccin alguna.
ARTCULO VIGSIMO SETIMO.- En caso de fallecimiento del titular,
sus herederos debern proceder de conformidad con el D.L.21621 y sus
modificatorias. ARTCULO VIGSIMO OCTAVO.- En todo lo no

153
previsto en este instrumento en cuanto corresponde al Rgimen Social de esta
Empresa Individual de Responsabilidad Limitada estar a lo preceptuado en el
ya citado D.L. 21621 y sus modificatorias. Agregue Usted Seor Notario la
introduccin y conclusin de Ley y srvase cursar partes al Libro de Empresas
Individuales de Responsabilidad Limitada del Registro de Personas Jurdicas
de la Oficina Registral de la ciudad de Chiclayo, para su correspondiente
inscripcin. Chiclayo, veintids de marzo del dos mil quince. Firmado: firma
y huella de Cynthia Milagros Daz Salazar; doctor Miguel Custodio Cachay
Abogado con Registro N 707 Un sello.- INSERTO: COMPROBANTE
BANCARIO: BBVA - BANCO CONTINENTAL CERTIFICACIN
DEPSITOS SOCIEDADES EN FORMACIN N 0285 0000067963,
Por: S/. 16795 Emisin: 05/05/15 Con arreglo a las disposiciones
contenidas en el Artculo 23 de la Ley General de Sociedades N 26887,
hemos recibido en depsito a nombre de: KIAP E.I.R.L. la suma de:
DIESCISEIS MIL SETESCIENTOS NOVENTA Y CINCO Y 00/100
NUEVOS SOLES, para los fines de: PAGO DE CAPITAL DE LA
FIRMA, cuya minuta se encuentra en trmite. Este depsito se realiza por
orden de la Srta. CYNTHIA MILAGROS DAZ SALAZAR Identificado
con L.E. 47059417 Domiciliado en: CALLE LOS NARANJOS #165
URBANIZACIN SANTA VICTORIA Telfono: 074-619007. El depsito
que sustenta este formulario no generar intereses. Este depsito estar sujeto
al pago de las comisiones y gastos de mantenimiento que EL BANCO tenga
establecidos en su tarifario. Chiclayo, 05.05.15 BANCO CONTINENTAL
p.p., Un Sello y firma ilegible de Marieta Navarro Romero Gestor de
Plataforma Oficina Chiclayo.

OTRO INSERTO: ARTCULO SETENTICUATRO DEL CDIGO


PROCESAL CIVIL.- Facultades Generales, la Representacin Judicial
confiere al representante las atribuciones y potestades generales que
corresponden al representado, salvo aquellas para las que la Ley exige
facultades expresas. La representacin se entiende otorgada para todo el

154
proceso, incluso para la Ejecucin de la Sentencia y el cobro de costas y
costos, legitimado al representante para su intervencin en el Proceso y
realizacin de todos los actos del mismo, salvo aquellos que requieren la
intervencin personal y directa del representado. ARTCULO
SETENTICINCO DEL CDIGO PROCESAL CIVIL.-Facultades
Especiales. Se requiere el otorgamiento de facultades especiales para
realizarse todos los actos de disposicin de derechos sustantivos y para
demandar, reconvenir, contestar demandas y reconvenciones, desistir del
proceso y de la pretensin, allanarse a la pretensin, conciliar transigir,
someter a arbitraje las pretensiones controvertidas en el proceso, sustituir o
delegar la representacin procesal y para los dems Actos que expresa la Ley.
El Otorgamiento de facultades especiales se rige por el principio de
literalidad. No se presume la existencia de facultades especiales no conferidas
explcitamente.- CONCLUSIN: Formalizada la Escritura instru a la
otorgante de su objeto y finalidad por la lectura que a toda ella di yo el Notario
y luego de afirmarse y ratificarse en su contenido procedi a firmarlo e
imprimi su huella digital de todo lo que doy fe.- Escritura que se inicia a
Fojas mil setecientos sesenta y cuatro vuelta Serie A N 0096264 y termina a
Fojas mil trescientos cuarenta Serie A N 0093690, por ante m el Notario con
la misma fecha de su otorgamiento.

155
ANEXO 2. Ejemplo de los contratos de trabajo de naturaleza
temporal por inicio de actividad

Conste por el presente documento que se extiende por triplicado, el Contrato de


Trabajo por Inicio o Incremento de Nueva Actividad, que de conformidad con lo
establecido en los Arts. 57 y 72 del Texto nico Ordenado del D. Leg. N 728 -
Ley de Productividad y Competitividad Laboral, aprobado por D.S. N 003-97-
TR, celebran de una parte como empleador KIAPO E.I.R.L. (denominacin de
la empresa) con RUC N, domiciliada en Los naranjos #165 Urbanizacin
Santa Victoria a la que en adelante se le denominar "La Empresa", debidamente
representada por el Srta. Cynthia Milagros Daz Salazar, identificado con DNI
N47059417, segn poder inscrito en la Partida Electrnica N 281,
del Registro de Personas Jurdicas; y, de la otra parte la seora Ada Tume
Farfn de nacionalidad peruana., identificado con DNI N 17447060 y con
domicilio en Av. Balta #1069 quien en adelante se le denominar "El
Trabajador", en los trminos y condiciones siguientes:

PRIMERO: Por el presente documento "La Empresa" contrata temporalmente a


"El Trabajador", para que preste sus servicios personales en las labores propias y
complementarias del puesto de costurera. , en razn de las causas objetivas
determinantes de la contratacin que se precisa en la clusula siguiente.

SEGUNDO: Es causa objetiva determinante de la contratacin, el inicio de una


nueva actividad, consistente en fabricacin de paales ecolgicos de tela, por lo
cual "La Empresa" requiere cubrir temporalmente las necesidades de recursos
humanos.

TERCERO: El plazo de vigencia del presente contrato es de 3 meses, computado


a partir del 1 de julio.

CUARTO: "El Trabajador" cumplir la siguiente jornada laboral:

156
De lunes a sbado de 8:00 am horas a 05:00 pm horas, dentro del cual el
trabajador har uso de descanso por refrigerio de 01:00 pm a 02:00 pm horas,
perodo que no forma parte de la jornada legal efectiva de trabajo.

QUINTO: "El Trabajador" percibir como remuneracin por los servicios que
preste, en cumplimiento del presente contrato, la suma de S/.750.00 mensuales.

SEXTO: "El Trabajador" deber cumplir con las normas propias del centro de
trabajo y las que se impartan por necesidades del servicio, en ejercicio de las
facultades de administracin que como empleador le corresponde a "La Empresa",
de conformidad con el Art. 9 del TUO del D. Leg. N 728.

SETIMO: "El Trabajador" est sujeto al perodo de prueba de tres meses que
establece el Art. 75 del TUO del D. Leg. N 728.

OCTAVO: Queda entendido que "La Empresa", no est obligada a dar aviso
alguno adicional, referente al plazo de vigencia del presente contrato, operando su
vencimiento automticamente a la fecha sealada en la Clusula Tercera.

A la conclusin del presente contrato "La Empresa" abonar a "El Trabajador" en


la forma establecida por ley sus derechos y beneficios sociales que le
corresponden.

NOVENO: El presente contrato ser presentado a la Autoridad Administrativa de


Trabajo para efectos de su conocimiento y registro, tal como lo establece el Art.
73 del TUO del D. Leg. N 728 - Ley de Productividad y Competitividad
Laboral.
Chiclayo, 27 de Junio del 2015

.................................. ..................................
LA EMPRESA EL TRABAJADOR

157
ANEXO 3. Cuadro de necesidades de informacin
Objetivo: Determinar de qu manera el negocio tendra aceptacin en el mercado
y conocer la percepcin acerca de los productos sustitutos.
Tabla 86:
Cuadro de Necesidad de Informacin
LISTADO DE DE DNDE QU USO SE HERRAMIENTAS
INFORMACIN SE PUEDE LE DAR?
OBTENER?
Tamao de la INEI Para conseguir Fuentes Secundarias
poblacin la muestra
Gustos y Clientes Para futuras Encuesta
Preferencias estrategias
Frecuencia de Uso Clientes Para futuras Encuesta
estrategias
Frecuencia de Clientes Para futuras Encuesta
compra estrategias
Participacin de la Clientes Para futuras Encuesta / Fuentes
Competencia Artculos estrategias Secundarias
electrnicos
Precios Clientes Para futuras Encuesta
estrategias
Percepcin de la Vendedores - Para futuras Encuesta
Competencia clientes estrategias
Lugar de Plaza o Clientes Para futuras Encuesta
venta estrategias
Canales de Clientes Para futuras Encuesta
Promocin estrategias
Posibles Clientes Para futuras Encuesta
compradores estrategias
Producto, Clientes Conocer las Encuesta
Caractersticas preferencias y
gustos acerca
del producto
para futuras
estrategias
Gasto Promedio Clientes Para futuras Encuesta
estrategias
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

158
ANEXO 4. Encuesta

Paales de Tela ECOGUGU

El objetivo de la presente encuesta consiste en


determinar cules son las preferencias, gustos
y necesidades de las madres en la ciudad de
Chiclayo acerca de los paales que usan sus bebs.
Y conocer la aceptacin por parte de ellas de nuestro
nuevo producto paales ecolgicos de tela.
Su opinin es muy valiosa para nuestra
investigacin, se le realizarn algunas preguntas
esperando conteste con veracidad.
Paal de tela ecolgico ecogugu para bebs es un producto que brinda el
mximo cuidado a la piel y a la salud del beb, porque no contiene qumicos, no
daa la piel del beb, no ocasiona rozaduras, escaldaduras, ni rojeces y al no ser
de plstico sino de tela no causa molestias y mantiene fresco al beb. Es ecolgico
porque demora en degradarse entre 1 a 5 aos y contribuye considerablemente a la
disminucin de la contaminacin ambiental por paales desechables. Al ser
unitalla es reutilizable durante los 3 primeros aos del beb.
El Paal consta de 3 capas de diferentes tipos de tela: Tela impermeable la cual
protege la ropa del beb, Tela siempre seco
la cual mantiene el cuerpo del beb seco,
Tela Absorbente la cual absorbe los lquidos.
El Paal es Unitalla, por lo tanto tiene
broches de plstico los cuales se ajustan al
cuerpo de tu beb desde 0 a 3 aos.

159
Marque con una X.
1. Tiene usted conocimiento acerca de los paales de tela ecolgicos?

S
No
2. Qu tipo de paales usa su beb?

Paales Desechables
Paales de Tela
3. Al momento de comprar un paal, qu es lo primero que toma en cuenta?

Precio
Marca
Calidad de la tela
Comodidad y Confort para el beb
No irrite
Absorbente
Esttica/Diseo
4. Qu marca de paales desechables usa su beb?

Huggies
Pampers
Babysec
Otros

160
5. Cuntos paales diarios usa su beb?

5 paales diarios
6 paales diarios
7 paales diarios
8 paales diarios
Otros
6. Con que frecuencia compra paales?

1 vez al mes
2 veces al mes
3 veces al mes
Otros
7. Cul su gasto promedio mensual en paales?

Entre S./ 50 a S./100


Entre./ 100 a S./ 200
De S./200 a ms
8. En qu lugares suele comprar usted los paales para sus bebs?

Bodegas
Supermercados
Farmacias
Internet
Otros

161
9. Es consciente de la contaminacin ambiental que ocasionan los paales
desechables?

S
No
10. Considera que los qumicos y materiales de plstico de los paales
desechables pueden afectar la piel y salud de su beb?

S
No
11. Alguna vez su beb ha sufrido de rozaduras y escaldaduras con paales
desechables?

S
No
12. Qu opinin le merece los paales de tela ecolgicos ECOGUGU?

Muy Poco Nada


Interesante Neutro
interesante interesante interesante

13. Cul o cules de los siguientes aspectos le atraen de los paales de tela?

Material
Precio
Diseo
Ecolgico
Cuidado para la piel del beb

162
14. Cunto pagara usted por un paal de tela ecolgico?

Entre S./ 45.00 y S./55.00


Entre S./55.00 y S./60.00
Entre S./60 a ms
15. Dnde le gustara poder adquirir este producto?

Establecimiento Especializado
Internet
Supermercados
Otros
16. A travs de qu medios le gustara recibir informacin sobre este
producto?

Anuncios, Revistas, Peridicos


Correo
Redes Sociales
Folletos
Radio
Otro
17. Despus de conocer los beneficios de los paales de tela Comprara usted
paales de tela ecolgicos para sus bebs?

Definitivamente Si
Probablemente Si
Probablemente Indiferente

163
Probablemente No
Definitivamente No
18. Preferira paales de tela de color entero o
con diseos infantiles?

Paales de Tela color entero


Paales de Tela con diseos infantiles
19. Con qu frecuencia comprara usted paales
ecolgicos de tela?

Mensual
Bimestral
Trimestral
Anual
20. Y Cuntos comprara?

10
12
15
20
30

164
ANEXO 5. Cotizacin del proveedor Texforte S.A.C.

Figura 45. Cotizacin proveedor Texforte S.A.C.


Fuente y Elaboracin: Texforte S.A.C.

165
ANEXO 6. Actividades de implementacin del proyecto
Tabla 87:
Actividades de Implementacin del Proyecto

N TAREA INICIO DURACIN FIN


1 Seleccin de la idea de negocio 01/02/15 10 10/02/15
2 Sustentacin de la idea de negocio 14/03/15 3 16/03/15
3 Preparacin y aplicacin de la 17/03/15 14 30/03/15
encuesta general
4 Observacin directa del mercado 31/03/15 5 04/04/15
5 Anlisis y conclusiones del 05/04/15 7 11/04/15
estudio de mercado
6 Creacin del nombre, logotipo y 12/04/15 3 14/04/15
slogan de la empresa
7 Bsqueda y alquiler del local 15/04/15 8 22/04/15
8 Reservacin del nombre de la 23/04/15 3 25/04/15
empresa en SUNARP
9 Seleccin de la notara 26/04/15 3 28/04/15
10 Seleccin del tipo de persona 29/04/15 3 01/05/15
jurdica
11 Registro de los representantes 02/05/15 3 04/05/15
legales del negocio
12 Registro de los datos de la 05/05/15 3 07/05/15
empresa
13 Descarga del documento del acto 08/05/15 3 10/05/15
consecutivo
14 Legalizacin de libros contables 11/05/15 3 13/05/15
15 Solicitud de licencia de 14/05/15 15 28/05/15
funcionamiento
16 Solicitud de inspectora de 29/05/15 7 04/06/15
defensa civil
17 Elaboracin del organigrama 05/06/15 1 05/06/15
18 Requerimiento de equipos, 06/06/15 8 13/06/15
inmuebles y materiales
19 Arreglo del local 14/06/15 10 23/06/15
20 Instalacin de equipos 24/06/15 4 27/06/15
21 Reclutamiento del personal 28/06/15 4 01/07/15
22 Capacitacin del personal 02/07/15 3 04/07/15
23 Inauguracin del local 05/07/15 1 05/07/15
Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

166
ANEXO 7. Diagrama de Gant

Figura 46. Diagrama de Gant del proyecto


Fuente y Elaboracin: Propia (2015).

167
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