FUENTES SECUNDARIAS.

En esta parte van las grficas y su interpretacin

C. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION
Producto y servicio
William J. Stanton define al producto como; un producto es un complejo de
atributos tangibles e intangibles e incluso color, precio, embalaje, prestigio del
fabricante y del vendedor, que el comprador puede aceptar como algo que ofrece
satisfaccin a sus deseos o necesidades.
Descripcin del producto
Nuestro producto es un cepillo dental cuya finalidad es proporcionar a las personas
una manera diferente de cepillarse los dientes sin importar el lugar donde se
encuentre, esto gracias a una idea innovadora que incluye un cartucho de pasta
recargable aunado a hilo dental en la parte del mango, adems de tener cerdas
intercambiables que permite cepillar los dientes a personas con tratamiento de
ortodoncia, as como aquellas personas que no disponen de ellos, generando
comodidad y facilidad, ya que se pueden cargar varios productos de higiene bucal
en uno solo.

Plaza y/o canales de distribucin.

Laura Fisher define plaza como; el canal de distribucin es un grupo de
intermediarios relacionados entre s que hacen llegar los productos a los
consumidores finales, es decir, la ruta que sigue el producto para llegar del
fabricante al consumidor.
El canal de distribucin ms adecuado de acuerdo el producto que se ofrece, es el
canal indirecto, el cual se define as porque existen intermediarios entre el proveedor
y consumidor final, a continuacin, se muestra cada uno de los elementos que
intervienen:

Fabricante o Mayorista y Consumidor

productor minorista final

Donde:
Productor: Nuestra empresa Easy Clean S.A de C.V.
Mayoristas y Minoristas: Tiendas de autoservicios como: Oxxo, SuperQ,
Consultorios dentales, Farmacias y tiendas departamentales como: Walmart etc.
Son empresas que manejan o distribuyen productos de higiene bucal, adems son
lugares a los que comnmente acuden las personas para adquirir sus productos de
conveniencia
Consumidor Final: Personas que compran el cepillo dental

Promocin.

Kerin, Hartley y Rudelius, la promocin representa el cuarto elemento en la

mezcla de marketing. El elemento promocional consta de herramientas de
comunicacin, entre ellas, la publicidad, las ventas personales la promocin de
ventas, las relaciones pblicas y el marketing directo. La combinacin de una o
ms de stas herramientas de comunicacin recibe el nombre de mezcla
promocional.

Marca, logotipo y eslogan

Marca: Cepi-pas
Logotipo y Slogan:

Nuestra empresa EASY

CLEAN S.A DE C.V tendr una
promocin, la cual es si un
cliente compra nuestro
producto se le regala una pasta
de su preferencia para que
pueda rellenar su cepillo dental.
Para promocionar nuestro producto ser por medio de las redes sociales, televisin,
espectaculares y por medio de nuestras tarjetas de presentacin.
Ya que la promocin consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la
existencia de un producto a los consumidores, tambin es importante persuadir,
motivar o inducir su compra o adquisicin.
Algunas otras estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promocin son:
Ofrecer cupones o vales de descuentos.
Ofrecer descuentos por cantidad.
Poner anuncios en revistas o Internet.
Crear actividades o eventos.
Ofrecer productos a un bajo precio en la compra de un cepillo dental
 Figura 1: Tarjeta de Presentacin Easy Clean Cepi-pas.

Figura 2: Cartel del Promocin.

 MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
A continuacin, se muestran los resultados obtenidos al compararnos con Colgate
y Oral-B que son las principales empresas competidoras, las cuales se encuentran
ya posicionadas dentro del mercado
COMPETIDOR PONDERACION U E N: COMPETENCIA 1: COMPETENCIA 2:

Easy Clean S.A de C.V

Colgate Oral-B
BASE DE LA Ponderacin
COMPETENCIA * calificacin
Calificacin Calificacin Calificacin Calificacin Calificacin Calificacin
O ARMA ESTRATEGICA
1 al 4 Final 1 al 4 Final 1 al 4 Final
1. DISTINTIVO ERS 5% 1 .05 3 .15 2 .1
2. CALIDAD 13% 4 .52 4 .52 4 .52
3. OFRECEN VARIEDAD DE 8% 2 .16 3 .24 3 .24
PRODUCTOS

4. FCIL DISTRIBUCIN 10% 3 .3 4 .4 4 .4

5. PUNTOS DE VENTA 7% 1 .07 3 .21 3 .21
6. PRECIOS 12% 4 .48 4 .48 3 .36
7. FABRICACIN DE 15% 4 .6 3 .45 3 .45
PRODUCTOS INNOVADORES

8. PUBLICIDAD 5% 3 .15 4 .2 4 .2
9. COMPRA EN LINEA 10% 1 .1 4 .4 3 .3
10. PROMOCIONES 5% 3 .15 4 .2 3 .15

12. USO DE REDES SOCIALES 10% 2 .2 4 .4 3 .3

Y ONLINE
TOTAL 100% 2.78 3.65 3.23
FAVORABLE DOMINANTE FUERTE
POSICIN

COMPETITIVA:
 Chart Title
0.7
0.6
0.5
0.4
0.3
0.2
0.1
0

Easy Clean S.A de C.V Colgate Oral-B

CONCLUSIN: Al hacer el anlisis de las variables, se puede observar que nuestra

empresa se encuentra en una posicin favorable con un valor de 2.78, debido a que
estamos iniciando con planes y estrategias para poder ingresar al mercado, pero a
futuro que la empresa este establecida queremos lograr una posicin superior a la
de los competidores, aun as el arma estratgica mencionada en la matriz y que
nuestras empresas competidoras estn por debajo de nosotros es la fabricacin de
productos innovadores.
Colgate se encuentra en una posicin dominante con un valor de 3.65, mencionando
entre las estrategias ms fuertes que tiene es el precio, calidad y compra en lnea.
Oral-B se encuentra en una posicin fuerte con un valor de 3.23, mencionando entre
las estrategias ms fuertes la calidad y fcil distribucin.
Aspectos jurdicos

DIAGRAMA DE PROCESOS CEPI-PAS

Nombre de la empresa: Cepi-pas
Departamento: Produccin
Proceso: Elaboracin de cepillos dentales
Mtodo: Actual ( ) Propuesto ( X )
Fecha: 19 de abril de 2017 Hoja: 1 de: 2

DESCRIPCION NOMBRE
Simbologa:
Operacin.

Inspeccin.

Transporte.

Espera.

Almacenamiento.

Operacin-inspeccin.

Definicin u Tiempo
# Proceso Smbolo
operacin estndar
Recepcin e inspeccin de Se recibe e inspecciona
1 30 min.
materia prima. la materia prima.
Una vez inspeccionada
Almacenamiento de materia
2 totalmente, la materia 15 min.
prima.
prima es almacenada.
Transporte de la materia prima La materia prima es
transportada al rea de
3 para realizar el mango a 5 min.
produccin para su
produccin.
procesamiento.

Preparacin de mezcla para
4 especificaciones
elaboracin de mango del cepillo.
# Proceso
Preparacin de materia prima
5 para elaboracin de gomas para
el cepillo.
Puesta en marcha de mquina de
6 hacen las pruebas
moldeado por inyeccin.
Puesta en marcha de mquina
7 para realizar las gomas de los
cepillos.
Creacin de mangos para los
8 60 min.
cepillos.
Insercin de la goma liquida en
9 creadora de las gomas
los mangos.
La materia prima se
mezcla siguiendo los
requerimientos y
20 min.
determinados para
lograr la consistencia
deseada.
Definicin u Tiempo
Smbolo
operacin estndar
La materia prima se
mezcla siguiendo los
requerimientos y
especificaciones 20 min.
determinados para
lograr la consistencia
deseada.
Se agrega la mezcla
para la elaboracin del
mango del cepillo, y se
10 min.
correspondientes para
iniciar el procesamiento
de la materia prima.
Se agrega la mezcla
para la elaboracin de
las gomas del cepillo y
se hacen las pruebas 10 min.
correspondientes para
iniciar el procesamiento
de la materia prima.
Una vez puesta en
marcha la mquina de
moldeado por
inyeccin, esta empieza
la produccin de los
mangos de los cepillos.
Una vez terminado el
mango del cepillo, este
pasa por la maquina
30 min.
de los cepillos, donde
est inserta la goma
liquida al mango.
 La mquina creadora
de la goma del cepillo
Presin de la goma contra el ejerce presin entre el
10 30 min.
mango. mango y la goma para
que la empuadura del
cepillo quede lista.
Las fibras de nylon son
Transporte de fibra de nylon a transportadas al rea
11 5 min.
produccin. de produccin para su
procesamiento.

Definicin u Tiempo
# Proceso Smbolo
operacin estndar
Ya listas las fibras de
nylon, la maquina hace
12 Corte de fibras de nylon. 10 min.
cortes a la medida
exacta de estas.
Teniendo ya las cerdas
de nylon cortadas a la
medida, la maquina
13 Agrupado de las cerdas de nylon. 15 min.
realiza la agrupacin de
estas en pequeos
lotes de 25.
Una vez que las cerdas
estn en lotes de 25, la
Introduccin de las cerdas en los
14 maquina introduce cada 20 min.
orificios del cepillo.
lote en un orificio del
cepillo dental.
Una vez ensambladas
las cerdas en el cepillo,
se cortan los extremos
de las cerdas para
Igualacin de la longitud de todas
15 lograr una longitud 20 min.
las cerdas del cepillo.
uniforme de estas.

Una vez logrado una

longitud uniforme de las
cerdas, se le da el
16 Acabado de las cerdas del cepillo. 20 min.
acabado que se desee
a las cerdas, segn el
modelo.
Una vez que se tiene el
acabo de las cerdas, se
Lijamiento de los extremos de las procede al lijamiento de
17 20 min.
cerdas. estas, para que se
obtenga un acabado
perfecto.
 Terminados los cepillos
dentales, se realiza una
inspeccin para
18 Inspeccin de cepillos dentales. 20 min.
verificar que estos
pueden seguir con el
proceso.
La pasta dental es
Transporte de la pasta dental a transportada al rea de
19 5 min.
produccin. produccin para su
procesamiento.

Definicin u Tiempo
# Proceso Smbolo
operacin estndar
El hilo dental es
Transporte de hilo dental a transportado al rea de
20 5 min.
produccin. produccin para su
procesamiento.
Una vez que los cepillos
pasen las pruebas de
Transporte de cepillos dentales a inspeccin son
21 5 min.
produccin. transportados a la
siguiente fase del
proceso.
Se integran los cepillos,
la pasta y el hilo dental
a la mquina, y se
Puesta en marcha de maquina hacen las pruebas
22 10 min.
final del proceso. correspondientes para
iniciar el proceso de
integracin de estos
componentes.
La mquina empieza
por rellenar y sellar el
23 Rellenado de pasta en cepillos. 30 min.
componente donde va
la pasta dental.
La mquina prosigue
Integracin del hilo dental al
24 insertando el hilo dental 30 min.
cepillo.
al cepillo.
Una vez terminado el
cepillo dental, este es
inspeccionado para
Inspeccin del cepillo dental verificar que cumple
25 20 min.
terminado. con las
especificaciones y
requerimientos
establecidos.
Empacado del cepillo dental Una vez que el cepillo
26 30 min.
terminado. terminado ha pasado
 las pruebas de calidad,
este es empacado.
Ya empacado el cepillo
dental este es
Almacenaje del cepillo dental
27 almacenado y as est 15 min.
terminado.
listo en caso de algn
pedido.

DESCRIPCIN NOMBRE TOTAL TIEMPO

Operacin. 12

Inspeccin. 2

Transporte. 5

Espera. 0

Almacenamiento. 2

Operacin-inspeccin. 6

TOTAL = 27