ABSTRAK

YANTI ANALISIS BAURAN PEMASARAN DALAM RANGKA

MENINGKATKAN OMZET PENJUALAN PADA PT. HANJAYA
MANDALA SAMPOERNA BANJARMASIN ". Dosen Pembimbing
H.Mohammad Zainul,SE,MM dan Hj.Aida fitria,SE,MM.

Menurut Philip Kotler, (2003:10) agar produk yang dipasarkan dapat berhasil,
maka perusahaan harus menggunakan konsep pemasaran yang meliputi manfaat,
mutu atau kualitas dan kepuasan antara kebutuhan dengan keinginan, sehingga
perusahaan akan memperoleh target penjualan yang diinginkan. Sedangkan suatu
produk betapapun bermanfaat tapi jika tidak dikenal oleh konsumen, maka
produk tersebut tidak akan diketahui kemanfaatannya (Fandy Tjiptono,
2005:219). Oleh karena itu perusahaan harus bisa mempengaruhi volume
penjualan untuk seluruh produk yang dihasilkan dengan disertai oleh peningkatan
penjualan. Penjual harus bisa mempengaruhi volume penjualan untuk seluruh
produk yang dihasilkan dengan disertai oleh peningkatan penjualan. Variabel
marketing yang terkandung dalam perumusan masalah yang akan dibahas dalam
penelitian ini adalah sebagai berikut : 1. Product (Produk). 2. Price (Harga) 3.
Place (Distribusi) 4. Promotion (Promosi). Sebagaimana kita pahami bersama
bahwa promosi adalah sebagai faktor penentu keberhasilan suatu program
pemasaran, betapapunhebatnya kualitas dan kegunaan suatu barang bila
konsumen tidak mengetahui dan tidak yakin atas barang-barang tersebut tentunya
konsumen tidak akan membelinya. Promosi merupakan salah satu kegiatan
pemasaran yang memungkinkan perusahaan untuk berkomunikasi,
menginformasikan. 1) Strategi Bauran pemasaran untuk produk yang dilakukan
oleh PT. Hanjaya Mandala Sampoerna Banjarmasin dapat ditemukan dari aspek
produk. Dengan kualitas produk, harga, rasa serta promosi lebih gencar un tuk
merebut pasar.2) Harga jual yang ditawarkan oleh PT. Hanjaya Mandala
Sampoerna Banjarmasin juga sesuai dengan kualitas produk rokok Sampoerna
serta adanya pemberian potongan harga bagi pembelian cash, hadiah langsung
dan subsidi penjualan sesuai dengan ketentuan dari PT. Hanjaya Mandala
Sampoerna Banjarmasin serta harga yang relatif bersaing.3) PT. Hanjaya
Mandala Sampoerna Banjarmasin telah melakukan promosi, namun masih sangat
terbatas dan hal inilah yang menjadi penyebab menurunnya Volume penjualan
pada tahun 2015-2016 serta masih minimnya tenaga-tenaga pemasaran. 4) PT.
Hanjaya Mandala Sampoerna Banjarmasin merupakan salah satu perusahaan
Perwakilan resmi rokok Sampoerna memiliki kantor yang strategis terletak di
tengah kota sehingga memudahkan akses bagi pelanggan serta sumberdaya
penjualan yang handal (salesman/salesgirl) yang memiliki skill dan dedikasi yang
tinggi dalam memasarkan produk-produk PT. Sampoerna TBK. Untuk menjaga
kondisi kualitas tenaga pemasarannya perusahaan selalu memberikan insentif dan
bonus penjualan yang menarik bagi sales, agen, pengecer maupun pedagang besar
dengan penjualan tertinggi.

Kata kunci : Bauran pemasaran, Omzet penjualan.

 2

PERSETUJUAN PEMBIMBINGAN SKRIPSI

Nama : YANTI

NPM : 13.31.0671

Fakultas/ Jurusan : Ekonomi/Manajemen

Program Studi : S1/ Strata Satu

Dosen Pembimbing 1 : H.Mohammad Zainul,SE,MM

Dosen Pembimbing 2 : Hj.Aida fitria,SE,MM

Judul : ANALISIS BAURAN PEMASARAN DALAM

RANGKA MENINGKATKAN OMZET
PENJUALAN PADA PT. HANJAYA
MANDALA SAMPOERNA BANJARMASIN.

Banjarmasin, 2017

Pembimbing Pertama, Pembimbing Kedua,

H.Mohammad Zainul,SE,MM Hj.Aida fitria,SE,MM

Mengetahui/ Membenarkan:
Dekan,

H.Mohammad Zainul,SE,MM
NIK.

ii
 KATA PENGANTAR

Dengan segala kerendahan hati penulis mengucapkan syukur Kehadirat

tuhan YME, yang telah memberikan rahmat dan hidayah-Nya, sehingga

penyusunan Skripsi dengan judul ANALISIS BAURAN PEMASARAN

DALAM RANGKA MENINGKATKAN OMZET PENJUALAN PADA PT.

HANJAYA MANDALA SAMPOERNA BANJARMASIN" dapat selesai sesuai

dengan waktu yang telah ditentukan.

Pada kesempatan ini penulis mengucapkan banyak terima kasih karena

telah banyak mendapat bantuan dan bimbingan dari berbagai pihak. Oleh karena

itu rasa terima kasih yang terhingga serta penghargaan, disampaikan kepada :

1. Bapak Rektor Universitas Islam Kalimantan Muhammad Arsyad Al-Banjary

Banjarmasin.

2. Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Islam Kalimantan Muhammad Arsyad

AI-Banjary Banjarmasin yang telah berkenan menunjuk dan merestui Dosen

Pembimbing dalam penyusunan skripsi ini.

3. H.Mohammad Zainul,SE,MM dan Hj.Aida fitria,SE,MM selaku Dosen

Pembimbing Utama dan Dosen Pembimbing Kedua yang telah mengarahkan

dan membimbing hingga selesai skripsi ini.

4. Bapak/ibu dosen di lingkungan Fakultas Ekonomi Universitas Islam Kalimantan

Muhammad Arsyad AI-Banjary yang telah memberikan materi perkuliahan dan

ilmu pengetahuan hingga tersusunnya skripsi ini.

5. Pimpinan PT. Hanjaya Mandala Sampoerna Banjarmasin beserta staf yang

iii
 iv

telah banyak membantu dalam kelancaran penyusunan Skripsi ini.

6. Rekan-rekan mahasiswa dan semua pihak yang telah banyak membantu dan

memberikan dorongan serta semangat selama menyusun Skripsi ini.

Penulis menyadari bahwa dalam penulisan Skripsi ini banyak kekurangan

dan hasilnyapun jauh dari sempurna, mengingat keterbatasan kemampuan penulis

dalam pengetahuan dan pengalaman.

Oleh karena penulis mengharapkan kritik dan saran guna kesempurnaan

Skripsi ini, sehingga dapat bermanfaat bagi kita semua dan pihak yang

memerlukan serta penulis mohon maaf atas segala kekurangan.

Banjarmasin, .. 2018

Penulis,

iv
 5

DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ................................................................................ i
LEMBAR PERSETUJUAN ..................................................................... ii
ABSTRAK ............................................................................................... iii
KATA PENGANTAR ............................................................................. iv
DAFTAR ISI ............................................................................................ vi
DAFTAR TABEL .................................................................................... viii
DAFTAR BAGAN .................................................................................. ix
BAB I PENDAHULUAN
1. Latar Belakang Masalah ................................................... 1
2. Penjelasan Judul .............................................................. 2
3. Perumusan Masalah ........................................................ 3
4. Tujuan dan Manfaat Penelitian ....................................... 4
5. Metode Penelitian ............................................................ 5
6. Sistematika Pembahasan ................................................. 10
BAB II GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN
1. Sejarah PT. Hanjaya Mandala Sampoerna Banjarmasin.. 11
2. Visi dan Misi ................................................................... 14
3. Struktur Organisasi ......................................................... 14
4. Tugas dan Tanggung jawab ............................................ 15
5. Aktivitas Perusahaan ....................................................... 23
6. Daerah Pemasaran ........................................................... 25
7. Penerapan Manajemen Pemasaran pada PT. Hanjaya

Mandala Sampoerna Banjarmasin 26

8. Keberhasilan Manajemen Pemasaran dalam Meningkatkan

Jumlah Penjualan Rokok pada PT. Hanjaya Mandala
Sampoerna Banjarmasin. 27
BAB III LANDASAN TEORI
1. Pengertian Pemasaran ..................................................... 29

v
 6

2. Konsep Pemasaran .......................................................... 33

3. Tujuan pemasaran ........................................................... 34
4. Bauran Pemasaran ........................................................... 35
5. Elemen Strategi pemasaran ............................................. 36
6. Pengertian Manajemen Pemasaran ................................. 37
7. Variabel Marketing ......................................................... 38
BAB IV ANALISIS BAURAN PEMASARAN DALAM RANGKA
MENINGKATKAN OMZET PENJUALAN PADA PT.
HANJAYA MANDALA SAMPOERNA BANJARMASIN
1. Produk ............................................................................. 53
2. Harga ............................................................................... 54
3. promosi ............................................................................ 56
4. Tempat ............................................................................. 59
BAB V PENUTUP
1. Kesimpulan ..................................................................... 61
2. Saran-saran ...................................................................... 62
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN