UNIVERSIDAD CATLICA LOS NGELES

CHIMBOTE

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y

ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

TEMA: Informe de trabajo colaborativo II Unidad

DOCCENTE: MG. FIQUEROA QUITO SILVIA

CURSO: PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

CICLO: IX

INTEGRANTES:

BEDON JESUS JHON GILMER

CONDORI CERNA GREGORY LIBORIO

LOZADA FIGUEROA LIZZETH

RIOS COCHACHIN KEVIN JUNIOR

HUARAZ - PER
2017
 Cuadro Comparativo de las 5 fuerzas de Porter

fuerza descripcin influencia anlisis de la fuerza

la rivalidad entre las empresas que compiten suelen ser las ms poderosas de las 5 fuerzas.
la rivalidad entre competidores existentes
se desarrolla con el objetivo de mejorar su
posicin relativa, utilizando tcticas como:
las estrategias que siguen una empresa solo tendrn xito en la medida en que la le ofrezcan una
ventaja competitiva en comparacin con las estrategias que siguen empresas rivales.
la competencia de precios

cuando una empresa cambia de estrategia se puede topar con contraataques por represalia.
para una corporacin ser ms difcil
la introduccin de nuevos productos competir en un mercado o en uno de sus
el grado de rivalidad entre las empresas que compiten suelen aumentar conforme los segmentos donde los competidores estn
Rivalidad muy bien posicionadas, sean muy
competidores se van igualando en tamao y capacidad, conforme la demanda de los productos
entre de la industria disminuye y conforme la reduccin de precios resulta comn y corriente. numeroso y los costos fijos sean altos,
Competidores pues constantemente estar enfrentado a
incremento en la calidad de servicio al guerras de precios campaas publicitarias
cliente agresivas, promociones y entradas de
la rivalidad tambin aumenta cuando los consumidores pueden cambiar de una marca a otra con nuevos productos.
facilidad, cuando hay muchas barreras para salir del mercado, cuando los costos fijos son altos,
cuando el producto es perecedero, cuando las empresas rivales difieren en cuanto a estrategias,
origen y cultura, y cuando las fusiones y las adquisiciones son cosa comn en la industria.

batallas publicitarias, entre otros

conforme la rivalidad entre las empresas que compiten se identifican, las utilidades de la
industria van disminuyendo, en ocasiones al grado de una industria pierde su atractivo
inherente.
 Siempre que exista la posibilidad de que empresas nuevas entren en la industria particular sin
gran dificultad, aumentara la intensidad de la competencia entre las empresas.

as pues las barreras contra la entrada pueden incluir la necesidad de obtener economas de
escala rpidamente, la necesidad de obtener tecnologa y conocimientos especializados, la falta
de experiencia, la slida lealtad del cliente, la clara preferencia por la marca, el cuantioso Porter identifico 7 barreras de entrada que
capital requerido, la falta de canales de distribucin adecuados, las polticas reguladoras del podran usarse para crale a la organizacin
gobierno, las tarifas, las faltas de acceso a materias primas, la posesin de patentes, las una ventaja competitiva
ubicaciones indeseables, los contraataques de empresas, atrincheradas y la posible saturacin
del mercado.
si es un sector entran nuevas empresas, la
competencia aumentar y provocar una
bajada en la rentabilidad ya que por un
La Entrada a pesar de que existan infinidad de barreras de entrada, en ocasiones las empresas nuevas lado ayudar a bajar precios y por otro
Potencial de pueden entrar a las industrias mediante productos de calidad superior, precios bajos y recursos provocar un aumento en los costos ya
Nuevos sustanciales para la comercializacin. economa de escala, que si la empresa desea mantener o
aumentar su cuota de mercado deber
Competidores realizar gastos adicionales ( campaas
publicitarias, mejorar la red de transportes,
diferenciacin del producto entre otros)

inversiones de capital
la estrategia tiene que identificar las empresas nuevas que podran entrar al mercado, vigilar las
estrategias de las nuevas empresas rivales, contraatacar conforme requiera, y capitalizar las
fuerzas y oportunidades existentes.
desventaja en costos independientemente de
la escala. Acceso a los canales de
distribucin. Poltica gubernamental.
Barrera de entrada.
 la amenaza de los productos sustitutos es
mayor si los clientes ven poca diferencia
entre los productos aparte del precio,
es de mencionar que las empresas momento en el que simplemente se
farmacuticas o tecnolgicas muy difciles pueden comprar a un costo ms bajo.
en muchas industrias las empresas compiten ferozmente con los fabricantes de productos de copiar, permiten fijar los precios en
sustitutos de otras industrias. solidario y suponen normalmente alta
rentabilidad. Por otro lado, mercados en los
que existen muchos productos iguales o
El desarrollo similares, suponen por lo general baja
potencial de rentabilidad, podemos citar los siguientes
factores.
Productos
la presencia de productos sustitutos pone un tope al precio que se puede cobrar antes de que los Aumentar la lealtad del cliente es una
Sustitutos consumidores opten por un producto sustituto propensin del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos tctica para reducir la amenaza de
sustitutos. productos sustitutos. Otra tctica es
implementar la innovacin tambin puede
las presiones competitivas que surgen de los productos sustitutos aumentan conforme el precio ayudar a la empresa a seguir trabajando en
relativo de los productos sustitutos disminuye y los costos de los consumidores por cambiar a mejorar sus productos para reducir la
otro producto bajan. Costo o facilidad del comprador. amenaza de los sustitutos. Lo importante
la fuerza competitiva de los productos sustitutos se pueden medir con base en los avances que es que el cliente mire la diferencia ntrelos
logra productos en su participacin del mercado, as como en los planes de esas empresas para Nivel percibido de diferenciacin de productos ya sea por costo, marca o
aumentar su capacidad y penetracin del mercado. producto o servicio. beneficios.
Afecta la intensidad de la competencia en una industria, especialmente cuando existe una gran el mercado o segmento del mercado no
cantidad de proveedores, cuando solo existen unas cuantas materias primas sustitutas buenas o ser atractivo cuando los proveedores
cuando el costo por cambiar de materias rimas es especialmente caro. el grupo de proveedores es poderoso si: estn muy bien organizados gremialmente,
el poder de tengan fuertes recursos y puedan imponer
negociacin de sus condiciones de precio y tamao del
con frecuencia, los proveedores hacen bien en ayudarse mutuamente con precios razonables, pedido (con el agravante de si los insumos
los mejor calidad, desarrollo de servicio nuevos, entregas justo a tiempo y costos bajos de que suministran no tienen sustitutos o son
proveedores inventarios, reforzando as la rentabilidad a largo plazo para todas las partes interesadas. es ms concentrada que el sector al cual escasos y de alto costo). Tampoco si el
vende. proveedor decide estratgicamente
integrarse hacia adelante
 las empresas pueden seguir una estrategia de integracin hacia atrs para adquirir el control o
dominio de los proveedores. los grupos de proveedores no dependen
fuertemente del sector para sus ingresos

Esta estrategia es especialmente eficaz cuando los proveedores no son confiables, son
demasiados caros o no son capaces de satisfacer las necesidades de la empresa en forma los participantes del sector deben asumir
consistente. costos por cambiar de proveedor

por regla general, las empresas pueden negociar trminos ms favorables con los proveedores
cuando la integracin hacia atrs es una estrategia bastante usada por las empresas rivales de los proveedores ofrecen productos que son
una industria. diferenciados.

Cuando el cliente estn muy concentrados, son muchos o compran grandes volmenes, su poder
de negociacin representa una fuerza importante que afecta la intensidad de la competencia en
la industria. un grupo de clientes cuenta con el poder de
negociacin de:
si los clientes son pocos, estn muy bien
organizados y si poseen de acuerdo en
las empresas rivales pueden ofrecer amplias garantas o servicios especiales para ganarse la cuanto a los precios que estn dispuestos a
lealtad del cliente en aquellos casos en que el poder de negociacin de los consumidores es pagar se genera una amenaza para la
hay poco compradores o cada uno compra
considerable. empresa, ya que estos adquirirn la
en volmenes que son grandes en relacin
posibilidad de plantarse en un precio pero
el poder de con un proveedor.
que parezca oportuno, pero generalmente
negociacin de ser menor al que la empresa estara
el poder de negociacin de los consumidores tambin es mayor cuando los productos que dispuesta a aceptar. Adems si existen
los compran son estndar o no tiene diferencias. los productos del sector son estandarizados muchos proveedores, los clientes
consumidores o no son diferenciados entre s. aumentaran su capacidad de negociacin
ya que tiene ms posibilidad de cambiar
de proveedor de mayor y mejor calidad
los productos que compran son caros en por esto las cosas cambian para las
relacin a sus ingresos empresas que le dan el poder de
en tal caso, es frecuente que los consumidores tengan mayor poder de negociacin para los negociacin a sus clientes.
precios de venta, la cobertura de garantas y los paquetes de accesorios.
los compradores deben asumir pocos costos
e inconvenientes para cambiar de proveedor
 ANALISIS DE LA EMPRESA

HOTEL EL TUMI

Ubicados en el corazn de La muy noble y generosa ciudad de Huaraz,

privilegiadamente a tres cuadras de la Plaza de Armas, Ofrecen un ambiente de calidez,
atencin personalizada, decoracin exclusiva de las instalaciones y todos los servicios
necesarios para que su experiencia en el Callejn de Huaylas sea realmente inolvidable
y placentera.

Dentro del mercado esta con 38 aos al servicio hotelero, iniciando este proyecto de
una inversin de 7 millones.

El negocio hotelero es sin duda uno de los ms rentables, al menos segn lo que yo he
podido apreciar. Todas las personas que he visto que tienen un Hotel de digamos 4 a
5 pisos, sea la zona que fuese, tienen tremenda camioneta 4x4 y se ve que viven bien.

Lo "malo" de este negocio es que requiere mucho capital inicial pues tienes que
comprar el terreno, levantar tus primeros pisos, etc. Al menos yo no lo veo como una
primera opcin porque es muy caro siendo ms accesibles los restaurantes o polleras,
por ejemplo.

La rivalidad entre los competidores existentes es alta en la industria hotelera.

Operan con importantes competidores como Pastora, La Joya, Andino., Rub.
San Sebastin

Los clientes hoteleros poseen gran cantidad de poder de negociacin porque

no hay, ni siquiera un mnimo costo de cambio para los clientes, y hay una gran
cantidad de ofertas disponibles para ellos.

La amenaza de los productos y servicios sustitutivos para el hotel el tumi es

sustancial. Especficamente, sustitutos del HOTEL EL TUMI incluyen
espacios con mejores vistas, servicio con costos ms bajos, competencia de
recursos humanos, as como el uso de la tecnologa, pueden destacarse como
lugares sustitutos para los clientes de conocer a alguien y pasar su tiempo fuera
del hogar y los ambientes de trabajo.

Los proveedores del Hotel TUMI tienen alto poder de negociacin debido al
hecho de que la demanda de Proveedores es alta en el nivel regional y nacional
 lo que estar determinado ascendentemente segn la cantidad y calidad de los
diversos servicios que ofrezcan

Sin embargo, la amenaza de nuevos participantes en la industria hotelera

para competir con el Hotel el Tumi es baja, debido a que el mercado est muy
saturado y la cantidad inmensa de recursos financieros relacionados con los
edificios y propiedades se requieren de una inversin alta si el fin es de entrar
en la industria.
 CONCLUSIONES

El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter propone un modelo de reflexin

estratgica sistemtica para determinar la rentabilidad de una empresa hotelera,

normalmente con el fin de evaluar el valor y la proyeccin futura de empresas

o unidades de negocio que operan en dicho sector.

Cada fuerza tiene implcito muchos factores realmente importantes que marcan

el impacto de cada fuerza y que deben ser considerados en las organizaciones

como una estrategia para una mejora continua de los procesos de gestin que

realiza la empresa hotelera el tumi.

Analizar estas fuerzas permite principalmente determinar el grado de

competencia que existe en la empresa hotelera, y as poder saber qu tan

atractiva es, as como detectar oportunidades y amenazas, y as poder

desarrollar estrategias que nos permitan aprovechar dichas oportunidades y/o

hacer frente a dichas amenazas.

El objetivo de la aplicacin de las 5 fuerzas de Porter para una empresa en un

sector de servicio es encontrar una posicin en dicho sector en la cual pueda

defenderse y depende de un buen proceso de toma de decisiones ante las

fuerzas nombradas por Porter.

RECOMENDACIONES

Las organizaciones cada vez estn siendo atacadas por una competencia agresiva, y
es por ello que deben recurrir a la ejecucin de diversas estrategias y acciones
mercadolgicas, una buena opcin para hacer frente a estas amenazas es aplicar las 5
fuerzas de Porter las cuales brinden mayores benficos a sus clientes en la obtencin
de los productos y servicios, siendo una mejor opcin para los consumidores. Lo cual
le servir para afrontar cualquier ataque de la competencia.

BIBLIOGRAFA

Camarena., L. J. (25 de 01 de 2001). Administracion Estrategica de Porter. 91.

MEXICO, mexico.