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  • Généralités Sur La Force de Vente

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    Plan de travail la force de ventre

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    GÉNÉRALITÉS SUR LA FORCE DE VENTE

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    GNRALITS SUR LA FORCE DE VENTE

    DEFINITION DE LA FORCE DE VENTE


    LES OBJECTIFS DE LA FDV
    IMPORTANCE DE LA FDV POUR L'ENTREPRISE
    LA FDV ET LE MARKETING-MIX
    ROLES, FONCTIONS ET TACHES DES REPRESENTANTS COMMERCIAUX
    LES OUTILS DE LA FDV

    LA STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE


    LES DIFFERENTES FONCTIONS DE L'EQUIPE DE VENTE.
    LA STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE

    LES TYPES DE FORCE DE VENTE


    LES TYPES DE FORCE DE VENTE
    LES DIFFERENTS STATUTS DES VENDEURS

    LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE

    LE RECRUTEMENT DES VENDEURS


    LA FORMATION DE LA FORCE DE VENTE
    LA RMUNRATION DE LA FORCE DE VENTE
    L'ANIMATION ET LA STIMULATION DE LA FORCE DE VENTE
    LE CONTRLE ET L'VALUATION DE LA FORCE DE VENTE

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