Como Montar Uma Fábrica de Sabonetes Glicerinados

Como montar
uma fbrica de
sabonetes
glicerinados
EMPREENDEDORISMO
Especialistas em pequenos negcios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Robson Braga de Andrade Presidente do CDN
Diretor-Presidente
Guilherme Afif Domingos
Diretora Tcnica
Helosa Regina Guimares de Menezes
Diretor de Administrao e Finanas
Luiz Eduardo Barretto Filho
Unidade de Capacitao Empresarial e Cultura Empreendedora
Mirela Malvestiti
Coordenao
Luciana Rodrigues Macedo
Autor
Paulo Csar Borges de Sousa
Projeto Grfico
Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.

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Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas /

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
Sumrio
1. Apresentao ........................................................................................................................................ 1
2. Mercado ................................................................................................................................................ 2
3. Localizao ........................................................................................................................................... 3
4. Exigncias Legais e Especficas ........................................................................................................... 4
5. Estrutura ............................................................................................................................................... 4
6. Pessoal ................................................................................................................................................. 5
7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 6
8. Matria Prima/Mercadoria ..................................................................................................................... 6
9. Organizao do Processo Produtivo .................................................................................................... 7
10. Automao .......................................................................................................................................... 10
11. Canais de Distribuio ........................................................................................................................ 10
12. Investimento ........................................................................................................................................ 11
13. Capital de Giro .................................................................................................................................... 12
14. Custos ................................................................................................................................................. 12
15. Diversificao/Agregao de Valor ..................................................................................................... 13
16. Divulgao .......................................................................................................................................... 14
17. Informaes Fiscais e Tributrias ....................................................................................................... 14
18. Eventos ............................................................................................................................................... 16
19. Entidades em Geral ............................................................................................................................ 17
20. Normas Tcnicas ................................................................................................................................ 17
21. Glossrio ............................................................................................................................................. 18
22. Dicas de Negcio ................................................................................................................................ 18
23. Caractersticas .................................................................................................................................... 18
24. Bibliografia .......................................................................................................................................... 19
25. URL ..................................................................................................................................................... 20

Apresentao / Apresentao
1. Apresentao
Menos agressivos, o mercado que trabalha com sabonetes glicerinados atinge um
pblico que tem todo um cuidado especial com a pele.
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender
H indcios de que j na pr-histria o ser humano fazia uso do sabo, mesmo no

sabendo da importncia que um dia este produto teria para toda a humanidade.
Segundo uma antiga lenda romana, a palavra 'sabo' teve a sua origem no Monte
Sapo nas proximidades de Roma, na Itlia, onde animais eram oferecidos em sacrifcio
para os deuses. A gordura dos animais imolados no fogo misturava-se com a madeira
queimada do altar. Esta mistura escorria para o solo nas proximidades de rios e as
mulheres, ao lavarem roupas, sentiam uma maior facilidade em limp-las quando
estavam em contato com a nova substncia. O ano de 1878 foi um marco na histria
do desenvolvimento dos sabes modernos, quando foi inventado o sabo branco. Isto
ocorreu acidentalmente, devido incluso de ar na soluo de sabo antes da
moldagem. O uso medicinal dos sabes nos remete aos registros nos quais so
mencionadas suas propriedades medicinais e de limpeza. Alguns estudiosos usaram
sabo para tentar solucionar diversos problemas de pele. Na Europa, no sculo XIX,
foram descritos tratamentos com o uso do sabonete de versicolor da acne vulgar e da
micose. E nos Estados Unidos, experimentaram tratar a acne com um sabo fino, feito
de azeite de oliva e soda custica. Na poca de Napoleo, na Europa, o banho ainda
no era um costume corrente e as pessoas no o praticavam. Nos tempos
elisabetanos, o banho era um evento anual, felizmente, com a mudana das geraes,
este hbito tornou-se dirio, mostrando-se til remoo de microorganismos da pele,
reduzindo, desta forma, o risco de infeces na mesma. Os sabes so resultados da
reao qumica entre a gordura e um lcali, resultando num sal cido de gordura com
ao detergente. O nome "sabonete" teve origem na Frana, onde se iniciou a
confeco de sabes nos quais eram inseridas cores e aromas. A palavra em francs
"SAVONETE". Na dcada de 50, com o desenvolvimento da indstria qumica e o
ajuste das frmulas, foi constatado um baixo ndice de alergia ao uso de sabonetes,
alm de uma diminuio em seu custo. A funo do sabonete consiste em emulsionar
e suspender pequenas partculas slidas da pele, que, desta forma, so eliminadas
junto com a gua, diminuindo o ressecamento da pele. composio dos sabonetes
podem ser incorporados leos vegetais ou minerais. Com o passar do tempo, as
indstrias qumicas desenvolveram sabonetes menos agressivos pele, como os
sabonetes de glicerina. Outras indstrias tambm auxiliaram esse desenvolvimento,
criando equipamentos que tornaram a mo- de-obra das fbricas de sabonete mais
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Apresentao / Apresentao / Mercado
rpida e eficiente. Atualmente, podemos preparar nossos prprios sabonetes,
utilizando bases que so dissolvidas artesanalmente, adicionando a eles cores e
aromas e ainda moldando-os em vrias formas e tamanhos diferentes.
A carncia de glicerina nos sabonetes comerciais a principal razo do ressecamento

que sentimos na pele com o seu uso. E muitas vezes vemos o prprio sabonete
ressecar e rachar. Esta a principal diferena entre os sabonetes comerciais e os
sabonetes artesanais. Os cidos graxos contidos nos leos utilizados para se fazer o
sabonete artesanal ajudam a regular a umidade e nutrir a pele, enquanto a glicerina
natural d uma textura mais macia.
Este documento no substitui um plano de negcio. Para elabor-lo procure o Sebrae.
2. Mercado
A publicao Anurio ABIHPEC 2010 informou em sua edio de 2009 que o
mercado brasileiro de produtos para banho movimentou US$ 2, 64 bilhes em 2009,
mantendo a segunda colocao no ranking mundial, com participao de 8,5%, o que
representou um crescimento de 12,9% comparado a 2007. Segundo informaes da
Associao Brasileira de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosmticos ABIHPEC,
publicadas na revista eletrnica Panorama do Setor 2010-2011, esse segmento
apresentou um crescimento mdio de 10,5% nos ltimos 14 anos, descontado o ndice
inflacionrio do perodo, ampliando o seu faturamento lquido de impostos sobre as
vendas de R$ 4,9 bilhes em 1996 para R$ 27,3 bilhes em 2010. Vrios fatores
contriburam para esse crescimento, entre os quais so evidenciados na citada
publicao: - participao crescente da mulher no mercado de trabalho; - lanamentos
constantes de novos produtos, atendendo de forma mais ampla as necessidades do
consumidor; - aumento da expectativa de vida da populao, o que impacta nos
cuidados com a sade e com a esttica para conservar uma impresso de juventude.
Em relao ao mercado mundial, ainda de acordo com a mesma publicao, o Brasil
ocupa a terceira posio no mercado mundial do segmento de Higiene Pessoal,
Perfumaria e Cosmticos, sendo o primeiro mercado em desodorante, produtos infantis
e perfumaria; segundo mercado em produtos para higiene oral, proteo solar,
masculinos, cabelos e banho; e terceiro em produtos para colorao. Os gastos
pessoais com higiene e beleza foram de R$ 33,48 mensais em 2009, de acordo com
informaes divulgadas pelo Latin Panel e a Gerncia Executiva da ABIHPEC atravs
do caderno Tendncias publicado pela Associao Brasileira da Indstria de Higiene
Pessoal, Perfumaria e Cosmticos. A Bridge Research, empresa de pesquisa de
mercado, em levantamento publicado pela Cosmetics & Toiletries em 15/01/2010, cuja
entrevista foi realizada com 672 pessoas da Grande So Paulo, Grande Rio de Janeiro
e Porto Alegre, em um universo estimado em oito milhes de indivduos, sendo 48% de

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao
homens e 52% de mulheres, das classes A, B e C, identificou que entre os produtos
mais consumidos por essa parcela da populao esto os do segmento de higiene
pessoal e cosmticos. A pesquisa realizada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e
Estatstica IBGE, denominada Pesquisa de Oramentos Familiares POF, que
visitou cerca de 60 mil domiclios urbanos e rurais, entre maio de 2008 e maio de 2009,
identificou que os cuidados com a higiene pessoal esto entre as maiores
preocupaes das famlias pesquisadas. Para uma despesa mdia mensal familiar de
R$ 3.203,56, apresentados na pesquisa, 2,2% correspondentes a R$ 51,02 so para
higiene e cuidados pessoais, 0,9% correspondentes a R$ 20,62 para perfume, 0,2%
correspondentes a R$ 4,35 para produtos para cabelo e 0,1% correspondentes a R$
2,72 para sabonete. Considerando os nmeros indicados no pargrafo acima, poder-
se- perceber que um mercado que apresenta espao para crescimento. No entanto,
o empreendedor deve ficar atento, pois a concorrncia com os grandes grupos
fabricantes bastante expressivo, portanto, deve-se encontrar mtodos alternativos
para colocar seu produto no mercado. Segundo informaes do Cadastro Geral de
Empregados e Desempregados do Ministrio do Trabalho, o segmento de fabricao
de cosmticos, produtos de perfumaria e higiene pessoal alcanou em janeiro de 2011
um estoque de 45.369 empregos formais, representando uma evoluo de 20,12%,
relativo a janeiro de 2007. Em meio a toda essa evoluo do setor, pode-se concluir
que os prximos anos sero de crescimento, ampliando cada vez mais as
oportunidades para o empreendedor que desejar estabelecer-se com o negcio de
fabricao de sabonetes glicerinados.
3. Localizao
A localizao de uma empresa de fabricao de sabonetes glicerinados fator muito
importante para o negcio e deve estar alinhada com a estratgia, de acordo com o
perfil da clientela. A localizao de uma empresa de fabricao de sabonetes
glicerinados dever ser em uma rea, de preferncia, industrial ou em uma regio
comercial, atentando para que fique o mais distante possvel de zona residencial. Isto
porque esse tipo de empresa emite muitos rudos, o que poder ser um problema para
o empreendedor perante os moradores da regio. O empreendedor de uma empresa
de fabricao de sabonetes glicerinados poder ter duas estruturas para seu
empreendimento, sendo uma para instalao da fbrica e outra para montagem de
showroom. A primeira deve ser instalada numa regio no residencial, j a segunda
(showroom) deve ser instalada numa regio de fcil acesso e identificao por parte
dos clientes j existentes e tambm dos possveis clientes. Esse local deve ser dotado
de estacionamento prprio ou que tenha na regio esse servio oferecido por terceiros.
O ideal que seja montado o showroom ou escritrio de vendas numa via de grande
movimento, tanto de veculos quanto de pedestres. O ideal que a rea da fbrica de
sabonetes glicerinados esteja localizada perto dos principais fornecedores de matria-
prima. Pontos de relevncia que auxiliam no resultado final da empresa: - O
suprimento de gua para uso na fabricao de sabonetes glicerinados dever ser
coletado de uma fonte confivel e de boa qualidade; - Para esse segmento o
fornecimento de energia eltrica fundamental, por isso mesmo dever ser suficiente

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura
e ininterrupto; - Deve buscar sempre ter disponibilidade de mo-de-obra para
processamento e ampliao de produo; - No instalar sua empresa de fabricao de
sabonetes glicerinados em regio que no esteja livre de contaminantes de qualquer
espcie, por exemplo, agrotxicos, etc.; - Estar muito prximo dos meios de
escoamento da produo e chegada de matria-prima, por exemplo, rodovias,
ferrovias e etc.; - Verificar a segurana do local e dos arredores; - Avaliar a
possibilidade de estacionamento de caminhes para carga e descarga. As atividades
econmicas da maioria das cidades so regulamentadas pelo Plano Diretor Urbano
(PDU). essa lei que determina o tipo de atividade que pode funcionar em
determinado endereo. A consulta de local junto Prefeitura o primeiro passo para
avaliar a implantao da empresa de fabricao de sabonetes glicerinados no local
escolhido. A localizao um componente fundamental do composto mercadolgico e
pode definir o sucesso ou fracasso do empreendimento, razo pela qual, merece
ateno especial na sua definio.
4. Exigncias Legais e Especficas

necessrio contratar um contador profissional para legalizar a empresa nos
seguintes rgos: - Junta Comercial; - Secretaria da Receita Federal (CNPJ); -
Secretaria Estadual de Fazenda; - Prefeitura Municipal, para obter o alvar de
funcionamento; - Enquadramento na Entidade Sindical Patronal em que a empresa se
enquadra ( obrigatrio o recolhimento da Contribuio Sindical Patronal por ocasio
da constituio da empresa e at o dia 31 de janeiro de cada ano); - Caixa Econmica
Federal, para cadastramento no sistema Conectividade Social INSS/FGTS; - Corpo
de Bombeiros Militar. Antes de iniciar a produo, o empreendedor dever obter o
Alvar de licena sanitria. Para obter essa licena o estabelecimento deve estar
adequado s exigncias do Cdigo Sanitrio (especificaes legais sobre as condies
fsicas). Dever ainda entrar em contato com a Secretaria Estadual de Sade para: -
Aprovao da autoridade sanitria; - Responsvel tcnico habilitado; - Registro no
Ministrio da Sade. O SEBRAE local poder ser consultado para orientao.
5. Estrutura
O tamanho da estrutura ir variar segundo a expectativa produtiva e de vendas do
empreendedor, e a forma com que ser estruturado seu empreendimento. Apresenta-
se abaixo uma proposta de estrutura com uma rea para a produo e administrao,
e outra em local diferente para montagem da rea comercial e do showroom: rea
comercial e Showroom espao sugerido de aproximadamente 40 m2. Esse espao
dever ser estruturado com estantes ou prateleiras, de preferncia em vidro, de forma
que seja possvel dispor os diversos tipos e formatos de sabonetes glicerinados
fabricados na empresa. Tambm importante que a empresa apresente um catlogo
bem estruturado e bonito, com representao de todos os produtos que so fabricados

Pessoal
pela empresa, com o objetivo de apresentar o portflio de produtos aos clientes,
auxiliando no processo de vendas, quando principalmente, a venda ocorrer atravs de
vendedores, ou quando forem realizadas no processo de porta em porta atravs de
sacoleiras, ou via representantes comerciais. Nesse mesmo espao devem ser
dispostas mesas e cadeiras para atendimento aos clientes, de forma personalizada e
individual. Com isto, deve se idealizar um ambiente bem iluminado, convidativo e
extremamente organizado, denotando aos clientes uma sensao agradvel e de
organizao. Produo - rea ideal de cerca de 400 m2 para produo. Nesse espao
dever ser instalado todo o maquinrio que ser utilizado na fabricao de sabonetes
glicerinados. Deve-se estruturar tambm nesse ambiente o espao para estocagem de
matria-prima e de produtos acabados, prontos para serem comercializadas.
Administrao rea ideal de cerca de 50 m para as atividades administrativas.
Nesse espao dever ser instalado o escritrio administrativo-financeiro da indstria da
empresa, destinado s atividades de compra e relacionamento com fornecedores,
controle de contas a pagar, atividades de recursos humanos, controle financeiro e de
contas bancrias, acompanhamento do desempenho do negcio e outras que o
empreendedor julgar necessrias para o bom andamento do empreendimento.
6. Pessoal
A quantidade de profissionais est relacionada ao porte do empreendimento. Uma
empresa de fabricao de sabonetes glicerinados de pequeno porte pode comear
com 06 colaboradores distribudos da seguinte forma: - 01 tcnico de produo; - 01
auxiliar de produo; - 02 vendedores; - 01 auxiliar administrativo; - 01 auxiliar de
servios gerais. Para contratao dos colaboradores devem ser consideradas as
seguintes competncias: - Tcnico de produo: Deve ter domnio do processo de
fabricao em todas as fases, com experincia mnima de pelo menos 2 anos. Deve
conhecer as caractersticas da matria-prima e dos insumos utilizados na fabricao.
Deve ter noes de composio do custo do produto, demonstrar comprometimento
com a qualidade, ser organizado e ter o desejo de crescer na empresa. - Auxiliar de
produo: Deve saber manusear equipamentos, materiais e utenslios utilizados no
processo de fabricao. Deve demonstrar interesse e desejo de crescimento pessoal e
profissional. Deve ser organizado e ter noo da importncia da qualidade dos
produtos para a satisfao do cliente. - Vendedor: Alm de conhecer as caractersticas
de cada produto, deve ter facilidade de comunicao para vender benefcios ao cliente.
Deve ter boa postura pessoal, ser capaz de dispensar atendimento de excelncia e
gerar confiana para conquistar e fidelizar clientes. - Auxiliar administrativo: Deve ser
capaz de realizar as atividades bsicas relacionadas a registros sobre o
relacionamento com clientes, fornecedores, colaboradores, controles financeiros e
bancrios, operando sistemas tecnolgicos apropriados para esse fim, alm de
demonstrar habilidade de relacionamento interpessoal e comprometimento com a
qualidade dos servios prestados pela empresa. - Auxiliar de servios gerais: Deve ser
um generalista no que se refere s diversas atividades auxiliares ao processo de
produo e ao processo do negcio. Deve atuar em consertos gerais, auxiliar no
transporte de matria prima e produtos acabados, realizar compras de pequenos itens

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria
utilizados na empresa e prestar auxlio s necessidades de todas as reas internas.
Deve ter facilidade de relacionamento interpessoal, ser disposto e prestativo para
ajudar a solucionar problemas de pequena complexidade. Deve demonstrar interesse
pela ordem, higiene e limpeza da fbrica. Alm desse quadro fixo a empresa poder
contar com um nmero varivel de vendedores autnomos, tanto na condio de
sacoleiros quanto de representantes comerciais, tudo dependendo da expectativa do
empreendedor. A apresentao pessoal dos empregados da empresa de fabricao de
sabonetes glicerinados tambm fator de importncia nesse negcio, sendo
aconselhvel fornecer uniformes e dar ateno especial limpeza, asseio e higiene
das pessoas e instalaes. O empresrio dever participar de seminrios, congressos
e cursos direcionados ao seu ramo de negcio, para manter-se atualizado e
sintonizado com as tendncias do setor. Deve-se estar atento para a Conveno
Coletiva do Sindicato dos Trabalhadores na Indstria de Higiene Pessoal, Perfumaria e
Cosmticos, utilizando-a como balizadora dos salrios e orientadora das relaes
trabalhistas, evitando, assim, conseqncias desagradveis.
7. Equipamentos
So necessrios os seguintes mveis e equipamentos: Mobilirio para a rea
administrativa - Cadeiras 6 R$ 900,00; - Estante/armrio 1 R$ 800,00; - Impressora
1 R$ 300,00; - Mesas 2 R$ 700,00; - Microcomputador completo 2 R$ 2.600,00; -
Telefone 2 R$ 160,00; Total mobilirio: R$ 5.460,00. Equipamentos e tecnologia para
showroom e produo - Impressora de cupom fiscal 2 R$ 700,00; - Gaveteiro para
guardar numerrio 2 R$ 460,00; - Balco de atendimento 1 R$ 1.500,00; - Cadeiras
2 R$ 240,00; - Conjunto de sofs de 2 e 3 lugares 2 R$ 1.800,00; - Computadores
2 R$ 2.600,00; - Prateleiras 5 R$ 3.000,00; - Seladora 4 R$ 1.200,00; - Mquina
de fabricar sabo e sabonetes 1 R$ 1.500,00; - Caixas de polietileno 10 R$ 300,00;
- Formas para sabonete 200 R$ 100,00; - Rotuladora 4 - R$ 1.000,00; - Veculo
utilitrio de pequeno porte 1 R$ 30.000,00; - Estantes para depsito de produtos
acabados 4 R$ 2.400,00; Total dos equipamentos: R$ 46.800,00.
8. Matria Prima/Mercadoria
A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilbrio deve ser sistematicamente aferido atravs de, entre outros,
os seguintes trs importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do nmero de vezes em que o
capital investido em estoques recuperado atravs das vendas. Usualmente medido
em base anual e tem a caracterstica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a freqncia de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior ser o ndice de giro dos estoques, tambm chamado de ndice
de rotao de estoques. Cobertura dos estoques: o ndice de cobertura dos estoques

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo
a indicao do perodo de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue
cobrir as vendas futuras, sem que haja suprimento. Nvel de servio ao cliente: o
indicador de nvel de servio ao cliente para o ambiente do varejo de pronta entrega,
isto , aquele segmento de negcio em que o cliente quer receber a mercadoria, ou
servio, imediatamente aps a escolha; demonstra o nmero de oportunidades de
venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de no existir a mercadoria em estoque
ou no se poder executar o servio com prontido.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mnimo, visando gerar o menor impacto na
alocao de capital de giro. O estoque mnimo deve ser calculado levando-se em conta
o nmero de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa
A base de matria-prima para a fabricao de sabonetes glicerinados ser a glicerina,

extratos gliclicos e corantes cosmticos de qualidade. Como acessrios, poder-se-
utilizar as seguintes matrias-primas, que funcionam como graxas para a fabricao de
sabonetes: - Sebo e leo de palma, que auxiliam na composio de dar corpo ao
sabonete. O leo de palma d aos sabonetes o dobro de firmeza do que o encontrado
no sebo bovino; - leo lurico, encontrado com abundncia em coco de babau,
palmiste. Tem a funo de promover a espumao dos sabonetes de forma rpida e
abundante, e tambm d muito mais dureza aos sabonetes; - Banha, leos de oliva,
amendoim e mamona, esses itens do plasticidade massa de fabricao do
sabonete; - Utiliza-se o breu, em pequenas quantidades, visando mascarar os odores
das outras matrias-primas utilizadas que, com o passar do tempo, aps a fabricao,
podem desenvolver e ainda atua como conservante de perfumes e inibidor de
rancificao. Por fim, tem-se ento o produto final, que o sabonete glicerinado em
condies de comercializao. Para a definio dos produtos a serem oferecidos o
empresrio dever pesquisar junto a profissionais do ramo, ouvir potenciais clientes,
observar a concorrncia e decidir por um mix, que poder sofrer ajustes e mudanas
no decorrer da experincia da empresa. Pesquisas em revistas especializadas e na
internet contribuem para essa deciso.
9. Organizao do Processo Produtivo

Os processos produtivos de uma fbrica de sabonetes glicerinados so constitudos
de: Compra de matria-prima e insumos responsvel pela pesquisa de
fornecedores que comercializam por atacado os itens que sero alocados no processo
de produo e pela realizao das compras. Estoque de matria-prima Deve garantir
quantidades suficientes para suportar o processo de produo, tomando-se o cuidado
de manter nveis de estoque de acordo com a demanda de produtos fabricados. A
matria-prima deve ser armazenada em condies adequadas, visando a manuteno
da qualidade e a segurana, uma vez que a indstria utiliza produtos que oferecem
risco sade das pessoas e ao ambiente. Produo A organizao do processo de
produo deve obedecer alguns pontos importantes, que passa inicialmente pela
adequao da matria-prima principal, devidamente beneficiada segundo os preceitos
legais requeridos pelos rgos fiscalizadores, em especial a Agencia Nacional de

Vigilncia Sanitria - ANVISA. A metodologia de produo de sabonetes glicerinados
apresenta dois processos bsicos, conforme abaixo: - Saponificao; - Acabamento.
No primeiro processo, denominado de saponificao emprega-se como matria prima
bsica o sebo de gado e leo de coco, que so compostos de glicerina e cido graxo.
Adiciona-se tambm, em alguns casos, soda custica e tambm o sal, que atuam
como removedores de impurezas. Na execuo do processo de saponificao,
emprega-se habitualmente trs sistemas: - Fervura integral; - Semi-fervura; - Fervura e
a frio. a) Sistema de fervura integral: considerado o melhor e mais empregado, isso
porque ele pode produzir sabo e sabonetes mais puros e tambm subprodutos de
glicerina. Nesse processo, a gordura, o leo e a soda custica lquida so adicionados
numa caldeira e processados, seguindo-se os estgios abaixo: - Fervura; - Salga; -
Lavagem; - Fervura para lavagem; - Sedimentao. Nesse processo de fervura integral
chega-se a um estgio em que os ingredientes so separados no encerramento da
referida fervura. Na camada superior fica o sabo e na camada inferior os restos de
sabo e glicerina, que so descartados. A apurao do sabonete demanda em mdia
de dois a trs dias completos, e aps esse perodo, ficam trs camadas distintas na
caldeira, sendo elas: - Primeira camada superior de sabo puro (lquido); - Segunda
camada intermediria de nigre; - Terceira camada inferior de restos de sabo. Na
fabricao dos sabonetes, as matrias graxas devem ser to puras quanto possvel e a
saponificao dos mesmos deve ser feita de forma apropriada para ter: - 0,1% mximo
de insaponificveis; - 0,5% mximo de cloreto de sdio 154/05; - 0,05% mximo de
soda livre do produto final. Para sabonetes slidos em barra aconselhvel ter-se uma
composio de matrias graxas que resulte em ndice INS =160 a 170 e ndice ISS=
1,5 a 1,9 (RITTER, 1995, p358). Sistema de semi-fervura: Este processo geralmente
empregado para o preparo de sabo de potassa ou sabo macio, a partir de leo de
coco. Equivalentes quantidades de gordura, leo e lcali so aquecidas e misturadas
num recipiente prprio ou mquina de misturar sabo at que a saponificao seja
completa. Esse mtodo geralmente apresenta fracos resultados porque produz sabo
contendo muitas impurezas. Outra desvantagem que a glicerina no pode ser
extrada nesse mtodo. Comparado ao processo de fervura integral, que minimiza o
contedo de lcali do sabo lquido para menos de 0,1%, o processo de semi-fervura
deixa mais de 0,3% de lcali no sabo lquido. Alm do que, muito possvel contar
com a presena de gordura no saponificada no sabo lquido, o que provoca a
oxidao, o descoramento e o desprendimento de odores. O hipossulfito de sdio ou
qualquer outro anti-oxidante freqentemente adicionado para minimizar esta
tendncia. Sistema processo de fervura e a frio: Nesse processo, gorduras, leos e
uma soluo alcalina so misturados em propores equivalentes em um misturador
de sabo, onde se forma uma emulso. Esta emulso colocada numa estrutura de
resfriamento, onde a saponificao efetivada a uma temperatura razoavelmente
quente, por um perodo de vrios dias. As caractersticas dos sabes lquidos
produzidos pelo processo a frio so similares queles sabes produzidos pelo
processo de semi fervura. Tanto o processo de semi-fervura, quanto o processo a frio
so econmicos e simples na preparao de sabes de potassa, requerendo
investimentos pequenos em equipamentos e tcnicas no sofisticadas. O uso de
ambos os processos, contudo, est apresentando notvel decrscimo em virtude da
pobre qualidade do sabo produzido e da impossibilidade da recuperao de glicerina.
Como se sabe, a produo de sabonetes exige uma alta qualidade do produto que,
alis, o fator crtico. Acabamento dos sabes: Existem trs sistemas para a fase de

acabamento, conforme segue. - Sistema automtico de secagem contnua a vcuo; -
Sistema de resfriamento em estrutura prpria; - Resfriamento em tambor. Sistema
automtico de secagem contnua a vcuo: um aparelho capaz de, continuamente,
produzir sabes atravs de sabo lquido. O sabo lquido enviado por uma bomba e
aquecido pelos permutadores de calor e secado pelo secador spray a vcuo, sendo
pulverizado. Em seguida, amassado pela mquina amassadora e conduzido pelo
condutor at a mquina misturadora onde recebe perfume e colorao. O sabonete
transformado em tabletes, novamente amassado pela mquina amassadora e
extrusado, cortado, secado e estampado, transformando-se em sabonetes. Sistema de
resfriamento em estrutura prpria: O perfume e o pigmento so adicionados ao lquido
e misturados na mquina misturadora de sabo. Aps o trmino da mistura, o sabo
colocado na estrutura de resfriamento, atravs do conformador inferior e deixado
resfriar durante dois ou trs dias para adquirir solidez. Depois, as chapas do
conformador so removidas e ento o sabonete cortado longitudinalmente e
lateralmente em tamanhos adequados. Em seguida, cada pedao estampado com a
marca registrada do fabricante. Este sistema serve para pequenas produes. Esse
processo ideal para a produo de sabo utilizado para banhos. Resfriamento em
tambor: O sabo lquido bombeado no misturador de sabo atravs de uma bomba,
junto com carbonato de sdio, se necessrio. O sabo lquido, aps a mistura,
espalhado sobre a superfcie do tambor de resfriamento localizado abaixo, em fina
camada de espessura uniforme. Como o interior do tambor rotativo esfriado com
gua, a placa de sabo formada em sua superfcie. Essa placa retirada e, em
seguida, submetida ao processo de mistura, refinamento e conformao pela mquina
amassadora dplex a vcuo e transformado em barras de sabo, conforme o processo
anterior, o sabo cortado, secado e estampado. Esse processo ideal para a
produo de sabo utilizado em lavanderia.
Atendimento ao cliente o processo de relacionamento que deve levar a realizao

de negcios. Pode ocorrer de muitas formas, dependendo da escolha do empresrio
e/ou do porte da indstria. Uma pequena empresa poder vender no prprio local de
produo, ou em showroom especial. O empresrio poder decidir por instalar loja em
centro comercial ou em outro local apropriado. Tambm possvel vender por atacado,
ter equipes de vendas e entregar porta-a-porta, vender por loja virtual ou por
distribuidor. No entanto, o importante ter noo clara da importncia de um
relacionamento de qualidade com o cliente, visando ampliar permanentemente a
clientela e fidelizar clientes.
Para a conquista de novos consumidores extremamente importante que as

embalagens tragam o mximo de informaes sobre o produto, principalmente as
qumicas e de composio tcnica, visando dar ao consumidor tranquilidade em usar o
referido produto. Estoque de produto acabado Ser necessrio manter um nvel de
estoque para garantir o fornecimento de produtos na empresa de fabricao de
sabonetes glicerinados. O empreendedor dever tomar cuidado para no manter nveis
exagerados de estoque, produzindo de acordo com a demanda e um pequeno

Canais de Distribuio
quantitativo de reserva. Administrao Destina-se s atividades de relacionamento
com fornecedores e clientes, controle de contas a pagar e a receber, atividades de
recursos humanos, controle financeiro e de contas bancrias, acompanhamento do
desempenho do negcio e outras que o empreendedor julgar necessrias para o bom
andamento do empreendimento.
10. Automao
O nvel de automao requerido para uma empresa de fabricao de sabonetes
glicerinados no to expressivo. Isso porque o processo produtivo bastante simples
e pode ser manual. O ideal que o empreendedor invista em automao, visando
dinamizar toda a sua rea de industrializao, estocagem e tambm para o controle da
rea administrativa, financeira, comercial e operacional. medida que o negcio for
conquistando clientes e se expandindo, o empreendedor deve evoluir no processo de
automao, pois essa uma rea que permite altos nveis de solues tecnolgicas. O
que deve ser levado em considerao a relao de custo e benefcio, ou seja, o
processo de automao deve evoluir na medida em que o mercado permitir a
expanso da produo. Essa deciso requer estudos criteriosos, com o apoio de
profissional especializado, mas na atualidade e no futuro, automatizar processos
necessidade indiscutvel. J, para o processo de gesto do negcio existe no mercado
uma boa oferta de sistemas para gerenciamento de pequenos negcios. Para uma
produtividade adequada, devem ser adquiridos sistemas que integrem as compras, as
vendas e o financeiro. Os softwares possibilitam o cadastro de clientes e fornecedores,
histrico de servios prestados a cada cliente, controle de estoque de material,
equipamentos, servio de mala-direta para clientes e potenciais clientes, cadastro de
mveis e equipamentos, gerenciamento de servios dos empregados, controle de
comissionamento, controle de contas a pagar e a receber, fornecedores, folha de
pagamento, fluxo de caixa, fechamento de caixa etc. Devem-se procurar softwares de
custo acessvel e compatvel com uma pequena empresa. Pesquisas nos principais
sites de busca indicaro uma grande variedade de softwares destinados gesto
integrada dos diversos setores de uma MPE. O empresrio poder optar por download
de sistemas sem custo, com custo mensal, com valor fixo, podendo incluir custo de
assistncia tcnica e customizao. Para a busca basta pesquisar Sistemas de
Gesto Empresarial e avaliar as alternativas apresentadas. Sugesto de Fonte:
www.sebrae.com.br www.administradores.com.br
11. Canais de Distribuio

Os canais de distribuio se constituem em um elemento definidor de sucesso ou no,
neste tipo de empreendimento, devendo tais canais serem bem aplicados e ter
rigoroso controle sobre suas aplicaes, conforme segue:

Canais de Distribuio / Investimento
- Vendas por atacado: deve contar com estoque suficiente para pronta entrega, pois as
empresas revendedoras devem ser contatadas para que atuem como ponto de vendas
dos produtos de sua empresa de fabricao de sabonetes glicerinados, segundo o
volume e expectativa de procura por seus produtos. Tambm podero ser efetuadas
as vendas via representantes comerciais e ainda utilizar-se da figura de vendedoras
que atuam de porta em porta, denominados como sacoleiras". Neste processo de
venda no atacado, a estruturao do showroom extremamente importante. Quando o
cliente desse segmento chegar sua loja, ser bem interessante que todos os
produtos fabricados pela empresa estejam expostos, facilitando assim a identificao
por parte dos compradores dos itens e perfumes que mais se enquadram no perfil de
seus consumidores finais. Outra forma de distribuio pode ser a montagem de um
catlogo bem elaborado e com criatividade, para que os representantes comerciais
possam ter em sua posse uma forma de apresentao de todos os produtos
produzidos pela fbrica de sabonetes glicerinados. - Vendas por varejo: deve ocorrer
utilizando-se o espao montado para essa finalidade, que a do showroom, sendo que
tal espao deve ser montado em forma de boutique, visando simplificar e personificar a
apresentao de todos os itens produzidos e disponveis para comercializao. O
showroom poder ser montado junto indstria ou em locais de grande visibilidade. O
que define o local de instalao do showroom a frequncia de pblico. O
desenvolvimento de um site na internet proporciona a oportunidade de contato com o
cliente, divulgando os produtos, expondo depoimentos de clientes satisfeitos e
disponibilizando formulrio para contato do cliente com a empresa. Este tipo de
negcio requer um site com design adequado e com possibilidade de interao entre o
cliente e a rea de vendas.
12. Investimento
Investimento compreende todo o capital empregado para iniciar e viabilizar o negcio
at o momento de sua auto-sustentao. Pode ser caracterizado como: - investimento
fixo compreende o capital empregado na compra de imveis, equipamentos, mveis,
utenslios, instalaes, reformas etc.; - investimentos pr-operacionais so todos os
gastos ou despesas realizadas com projetos, pesquisas de mercado, registro da
empresa, projeto de decorao, honorrios profissionais e outros; - capital de giro o
capital necessrio para suportar todos os gastos e despesas iniciais, geradas pela
atividade produtiva da empresa. Destina-se a viabilizar as compras iniciais, pagamento
de salrios nos primeiros meses de funcionamento, impostos, taxas, honorrios de
contador, despesas de manuteno e outros. Para uma atividade de Fabricao de
sabonetes glicerinados de pequeno porte o empreendedor dever dispor de
aproximadamente R$ 105.760,00 para fazer frente aos seguintes itens de
investimento: - Mobilirio para a rea administrativa R$ 5.460,00; - Reforma e/ou
adaptao de instalaes R$ 25.000,00; - Equipamentos e tecnologia R$
46.800,00; - Despesas de registro da empresa, honorrios profissionais, taxas etc. - R$
3.500,00; - Capital de giro para suportar o negcio nos primeiros meses de atividade

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos
R$ 25.000,00.
13. Capital de Giro

Capital de giro o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter
para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantia
imobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilaes de
caixa.
O capital de giro regulado pelos prazos praticados pela empresa, so eles: prazos
mdios recebidos de fornecedores (PMF); prazos mdios de estocagem (PME) e
prazos mdios concedidos a clientes (PMCC).
Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior ser sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mnimos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a
necessidade de imobilizao de dinheiro em caixa.
Se o prazo mdio recebido dos fornecedores de matria-prima, mo-de-obra, aluguel,
impostos e outros forem maiores que os prazos mdios de estocagem somada ao
prazo mdio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de
capital de giro ser positiva, ou seja, necessria a manuteno de dinheiro disponvel
para suportar as oscilaes de caixa. Neste caso um aumento de vendas implica
tambm em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado da
empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar esta
necessidade do caixa.
Se ocorrer o contrrio, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maiores
que os prazos mdios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para
pagamento, a necessidade de capital de giro negativa. Neste caso, deve-se atentar
para quanto do dinheiro disponvel em caixa necessrio para honrar compromissos
de pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizaes
excessivas podero fazer com que a empresa venha a ter problemas com seus
pagamentos futuros.
Um fluxo de caixa, com previso de saldos futuros de caixa deve ser implantado na
empresa para a gesto competente da necessidade de capital de giro. S assim as
variaes nas vendas e nos prazos praticados no mercado podero ser geridas com
preciso.
No caso de uma empresa de comrcio de pescados, o empresrio deve reservar em

torno de 30% do total do investimento inicial para o capital de giro.
14. Custos
So todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio e que sero
incorporados posteriormente ao preo dos produtos ou servios prestados, como:

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor
aluguel, gua, luz, salrios, honorrios profissionais, despesas de vendas e insumos
consumidos no processo de estoque e comercializao. O cuidado na administrao e
reduo de todos os custos envolvidos na compra, produo e venda de produtos ou
servios que compem o negcio, indica que o empreendedor poder ter sucesso ou
insucesso, na medida em que encarar como ponto fundamental a reduo de
desperdcios, a compra pelo melhor preo e o controle de todas as despesas internas.
Quanto menores os custos, maior a chance de ganhar no resultado final do negcio.
Abaixo esto descritos os principais custos fixos mensais tpicos de uma empresa de
fabricao de sabonetes glicerinados. 1. aluguel comercial R$ 3.200,00 se o
showroom/loja for instalado em centro comercial esse valor aumenta; 2. aluguel para a
fbrica R$ 7.000,00; 3. gua, luz, telefone, internet R$ 2.800,00; 4. salrios,
comisses e encargos R$ 10.800,00; 5. taxas, contribuies e despesas afins R$
360,00; 6. transporte R$ 1.130,00; 7. refeies R$ 1.560,00; 8. seguros R$
460,00; 9. assessoria contbil R$ 800,00; 10. segurana R$ 800,00; 11. limpeza,
higiene e manuteno R$ 540,00; 12. combustvel e manuteno de veculo R$
1.920,00. Fonte: Conveno Coletiva 2010-2012 do Sindicato da Indstria de
Perfumaria e Tocador no Estado de So Paulo.
15. Diversificao/Agregao de Valor

O empreendedor deve ter em mente que agregar valor significa ampliar a satisfao do
cliente, seja por servios auxiliares que facilitam a vida das pessoas, ou pela qualidade
do atendimento, demonstrando valorizao a cada indivduo, pelo respeito, ateno,
interesse, compromisso e responsabilidade que cada profissional dispensa no
desempenho das suas atividades. Nesse segmento de mercado, diversificar mesmo
que seja o formato dos sabonetes glicerinados, ser um ponto delimitador da barreira
entre ser um empresrio comum ou de sucesso. Visando dinamizar a referida
diversificao e por conseqncia agregar valor ao seu trabalho e produto final, pode-
se incluir a oferta de sabonetes: - Em barra transparente; - Boto de rosas com cabo
como imitao quase perfeita de um boto de rosa; - Sabonetes em cores variadas; -
Bichinho com porta lembrete; - Com bucha vegetal; - De fub com mel; - De caf; - De
chocolate; - Com manteiga de karit; - Com sal grosso; - De leite de cabra; - De argila
verde; - Com ervas diversas; - De aveia; - De pedra; - Masculino; - Para pessoas de
pele negra; - Com perfumes e fragrncias variadas. Ressalta-se que o empresrio
deve manter em sua linha produtiva a maior variedade possvel de formatos, cores,
perfumes e fragrncias, buscando assim atender a todos os mais variados estilos e
formas de clientes e ainda conseguir atingir outras finalidades de uso para seus
produtos. importante pesquisar junto aos concorrentes para conhecer os servios
que esto sendo adicionados e desenvolver opes especficas com o objetivo de
proporcionar ao cliente um produto diferenciado. Alm disso, conversar com os clientes
atuais para identificar suas expectativas muito importante para o desenvolvimento de
novos servios ou produtos personalizados, o que amplia as possibilidades de fidelizar
os atuais clientes, alm de cativar novos. O empreendedor deve manter-se sempre
atualizado com as novas tendncias, novas tcnicas, novos equipamentos e produtos,
atravs da leitura de colunas de jornais e revistas especializados, ou atravs da

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias
Internet.
16. Divulgao
Os meios para divulgao de uma empresa de fabricao de sabonetes glicerinados
variam de acordo com o porte e o pblico-alvo escolhido. Para um empreendimento de
pequeno porte, pode ser usada a distribuio de pequenos informativos junto aos
clientes que procuram empresa, divulgando as caractersticas especificas dos itens
produzidos. Outras alternativas so os anncios em jornais de bairro, revistas locais e
propaganda em rdio. Por se tratar de um item voltado para tratamento pessoal e de
beleza, tem que ser aplicado um processo forte em divulgao, pois o consumidor,
seja revendedor ou consumidor final, ir buscar pelos produtos de esttica e beleza
que melhor atenda aos anseios de pretensos compradores. Assim, o ideal que os
itens fabricados em sua empresa estejam o maior tempo possvel expostos aos olhos
dos consumidores. Ainda outra forma de divulgao a de utilizar, dentro das
possibilidades financeiras do empreendedor, modelos ou atores de certo renome para
estrelar comerciais de seus sabonetes glicerinados, pois essa forma normalmente
traduz em sucesso publicitrio. A divulgao atravs de site na internet deve
acompanhar a empresa desde a sua origem. O empreendedor deve utilizar todos os
canais possveis para divulgao dos seus produtos, principalmente, as mdias sociais.
Para isso deve procurar orientao e apoio de profissional especializado em marketing
digital, tomando cuidado para no exceder nos gastos. Na medida do interesse e das
possibilidades, podero ser utilizados anncios em jornais de grande circulao,
revistas, rdio e outdoor. Se for de interesse do empreendedor, um profissional de
marketing e comunicao poder ser contratado para desenvolver campanha
especfica.
17. Informaes Fiscais e Tributrias
O segmento de FABRICAO DE SABONETES GLICERINADOS, assim entendido

pela CNAE/IBGE (Classificao Nacional de Atividades Econmicas) 2063-1/00 como
a atividade de explorao de fabricao de perfumes, produtos de beleza e higiene
pessoal, guas-de-colnia, desodorantes e sais de banho, sabonetes nas formas
lquida ou em barras, sabes medicinais, em barras, pedaos, etc., poder optar pelo
SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadao de Tributos e
Contribuies devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno
Porte), institudo pela Lei Complementar n 123/2006, desde que a receita bruta anual
de sua atividade no ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) para

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias
micro empresa R$ 3.600.000,00 (trs milhes e seiscentos mil reais) para empresa de
pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.
Nesse regime, o empreendedor poder recolher os seguintes tributos e contribuies,

por meio de apenas um documento fiscal o DAS (Documento de Arrecadao do
Simples Nacional), que gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.f
azenda.gov.br/SimplesNacional/):
IRPJ (imposto de renda da pessoa jurdica);

CSLL (contribuio social sobre o lucro);
PIS (programa de integrao social);
COFINS (contribuio para o financiamento da seguridade social);
ICMS (imposto sobre circulao de mercadorias e servios);
INSS (contribuio para a Seguridade Social relativa a parte patronal).
Conforme a Lei Complementar n 123/2006, as alquotas do SIMPLES Nacional, para

esse ramo de atividade, variam de 4,5% a 12,11%, dependendo da receita bruta
auferida pelo negcio. No caso de incio de atividade no prprio ano-calendrio da
opo pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinao da alquota no primeiro
ms de atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao
nmero de meses de atividade no perodo.
Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder

benefcios tributrios para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse
imposto), a alquota poder ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poder
ocorrer reduo quando se tratar de PIS e/ou COFINS.
Se a receita bruta anual no ultrapassar a R$ 60.000,00 (sessenta mil reais), o

empreendedor, desde que no possua e no seja scio de outra empresa, poder
optar pelo regime denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para se
enquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme a
tabela da Resoluo CGSN n 94/2011 - Anexo XIII
(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ).
Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuies sero efetuados em valores
fixos mensais conforme abaixo:

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos
5% do salrio mnimo vigente - a ttulo de contribuio previdenciria do
empreendedor;
R$ 1,00 mensais de ICMS Imposto sobre Circulao de Mercadorias;
II) Com um empregado: (o MEI poder ter um empregado, desde que o salrio seja de
um salrio mnimo ou piso da categoria)
O empreendedor recolher mensalmente, alm dos valores acima, os seguintes

percentuais:
Retm do empregado 8% de INSS sobre a remunerao;
Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remunerao do empregado.
Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI ter seu
empreendimento includo no sistema SIMPLES NACIONAL.
Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opo pelo SIMPLES Nacional sempre
ser muito vantajosa sob o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias.
Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alteraes das Leis

Complementares ns 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resoluo CGSN - Comit
Gestor do Simples Nacional n 94/2011.
18. Eventos
Exposio Internacional de Tecnologia para a Indstria Cosmtica FCE Cosmetique
Evento anual Local: So Paulo - SP www.fcecosmetique.com.br Seminrio, Frum &
Exposio Internacional de Tecnologia Verde em Cosmticos Evento anual Local: So
Paulo SP www.freedom.inf.br/seminarioverde/ Expo & Seminrio ABC de Tecnologia
em Cosmticos Evento anual Local: a cada edio em cidades diferentes
http://www.freedom.inf.br/abc2011 Congresso Brasileiro de Cosmetologia Evento anual
Local: So Paulo SP http://newportalabc.com.br/congresso/index.html

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas
19. Entidades em Geral
Relao de entidades para eventuais consultas: Associao Brasileira de
Cosmetologia ABC Rua Ana Catarina Randi, 25 Jardim Petrpolis So Paulo
SP CEP 04637-130 (11) 5044-5466 www.abc-cosmetologia.org.br Associao
Brasileira da Indstria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosmticos - Abihpec Av.
Paulista, 1313, 10 andar, conj 1080 So Paulo SP (11) 3372-9899
www.abihpec.org.br Ministrio da Sade www.saude.gov.br Agencia Nacional de
Vigilncia Sanitria ANVISA www.anvisa.gov.br Procurar na localidade:Sindicato das
Indstrias de Cosmticos, Higiene Pessoal e Perfumaria. Alguns Fornecedores /
Fabricantes: Office Mveis Rua Jacques Felix, 319, Centro Taubat - SP CEP
12020-060 (12) 3621-3604 www.officemoveis.com.br Ponto5 Prateleiras
www.ponto5prateleiras.com.br Kilindas (11)2272-5103 / 2272-3424
www.kilindas.com.br Obs.: Pesquisa na internet indicar outros fornecedores de
equipamentos e produtos para a empresa de fabricao de sabonetes glicerinados,
que podero estar localizados mais prximos ao local de instalao do negcio.
20. Normas Tcnicas

As normas tcnicas so documentos de uso voluntrio, utilizados como importantes
referncias para o mercado.
As normas tcnicas podem estabelecer requisitos de qualidade, de desempenho, de

segurana (seja no fornecimento de algo, no seu uso ou mesmo na sua destinao
final), mas tambm podem estabelecer procedimento, padronizar formas, dimenses,
tipos, usos, fixar classificaes ou terminologias e glossrios, definir a maneira de
medir ou determinar as caractersticas, como os mtodos de ensaio.
As normas tcnicas so publicadas pela Associao Brasileira de Normas Tcnicas

ABNT.
NBR 13.903 de 1997: Sabo e sabonete em barras - Determinao de umidade e

volteis - Mtodo do forno de microondas.

21. Glossrio
cidos Graxos: So compostos formados por cadeias de tomos de carbono ligados a
hidrognio, presentes em gorduras e leos. Extrato gliclico: Soluo retirada de
alguma planta atravs da macerao. Imolados: sacrificados. Fontes Naturais: Pode
significar fontes animais ou vegetais. Especialmente em cosmticos, isso significa
fontes animais, como elastina, gordura, protena e leos. Lauril: um composto
orgnico usado para fazer produtos de limpeza. Microrganismos: Designao comum a
organismos microscpicos, como por exemplo, bactrias, vrus, fungos e protozorios.
Rancificao: Alterao provocada nas substncias gordas em contato com o ar,
oxigenando-se, apresentando um cheiro caracterstico nauseante e mau sabor. Cheiro
de mau gosto; sabor antiquado, obsoleto; arcasmo, velharia. Palma: Folha de
palmeira. Saponificao: Converter em sabo algum produto. Sedimentao:
Assentamento no fundo do recipiente dos materiais atravs da gravidade.
22. Dicas de Negcio

- importante, para se tornar mais competitivo, dimensionar o conjunto de servios
que sero agregados; avaliar o custo-benefcio desses servios vital para a
sobrevivncia do negcio, porque pode representar um elevado custo sem gerao do
mesmo volume de receitas. - Investir na qualidade global de atendimento ao cliente, ou
seja: qualidade do servio, ambiente agradvel, profissionais atenciosos, respeitosos e
interessados pelo cliente, alm de comodidades adicionais com respeito a
estacionamento. - Procurar fidelizar a clientela com aes de ps-venda, como:
remessa de cartes de aniversrio, comunicao de novos servios e novos produtos
ofertados. - A presena do proprietrio em tempo integral fundamental para o
sucesso do empreendimento. - O empreendedor deve ser criativo e ousado validando
conceitos de comunicao inovadores, de forma que consiga manter o
empreendimento em evidncia no mercado e diante dos consumidores atuais e
potenciais. - Montar uma rede de fornecedores exclusivos de matria-prima, visando
no ter dificuldades com esse importante e fundamental item na produo de
sabonetes glicerinados. - Ousar e inovar nos procedimentos mercadolgicos,
principalmente no que se refere participao nas redes sociais e marketing digital.
23. Caractersticas
aconselhvel uma auto-anlise para verificar qual a situao do futuro empreendedor
frente a esse conjunto de caractersticas e identificar oportunidades de
desenvolvimento. A seguir, algumas caractersticas desejveis ao empresrio desse
ramo. - Ter paixo pela atividade e conhecer bem o negcio de fabricao de

sabonetes glicerinados; - Ter noes do tratamento de resduos produzidos na
fabricao de sabonetes glicerinados e seus impactos sobre o meio-ambiente; -
Pesquisar e observar permanentemente o mercado onde est instalado, promovendo
ajustes e adaptaes no negcio; - Ter atitude e iniciativa para promover as mudanas
necessrias; - Acompanhar o desempenho dos concorrentes; - Saber administrar todas
as reas internas da empresa; - Saber negociar, vender benefcios e manter clientes
satisfeitos; - Ter viso clara de onde quer chegar; - Planejar e acompanhar o
desempenho da empresa; - Ser persistente e no desistir dos seus objetivos; - Manter
o foco definido para a atividade empresarial; - Ter coragem para assumir riscos
calculados; - Estar sempre disposto a inovar e promover mudanas; - Ter grande
capacidade para perceber novas oportunidades e agir rapidamente para aproveit-las;
- Ter habilidade para liderar a equipe de profissionais da empresa de fabricao de
sabonetes glicerinados.
24. Bibliografia
ABIHPEC Associao Brasileira das Industrias de Higiene Pessoal, Perfumaria e
Cosmticos. Anurio 2010. Disponvel em . Acesso em 12 de julho de 2011. AIUB,
George Wilson et al. Plano de Negcios: servios. 2. ed. Porto Alegre: SEBRAE, 2000.
ANDRADE, Patrcia Carlos de. Oriente-se: guia de profisses e mercado de trabalho.
Rio de Janeiro: Ed. Oriente-se, 2000.
PORTAL ARTE E ARTESANATO. Como fazer sabonetes. Disponvel em: . Acesso em

12 de julho de 2011. BARBOSA, Mnica de Barros; LIMA, Carlos Eduardo de. A
Cartilha do Ponto Comercial: Como escolher o lugar certo para o sucesso do seu
negcio. So Paulo: Clio Editora, 2004. BIRLEY, Sue; MUZYKA, Daniel F. Dominando
os Desafios do Empreendedor. So Paulo: Pearson/Prentice Hall, 2004.
CORPO E ALMA ARTESANATO EM SABONETES DE GLICERINA. Falando sobre

sabonetes. Disponvel em: . Acesso em 13 de julho de 2011. Histria do sabonete.
Disponvel em . Acesso em 13 de julho de 2011. COSTA, Nelson Pereira. Marketing
para Empreendedores: um guia para montar e manter um negcio. Rio de Janeiro:
Qualitymark, 2003. DAUD, Miguel; RABELLO, Walter. Marketing de Varejo: Como
incrementar resultados com a prestao de Servios. So Paulo: Artmed Editora, 2006.
DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luisa. 14. ed. So Paulo: Cultura Editores
Associados, 1999. ABIHPEC. Conveno Coletiva 2010-2012. Disponvel em . Acesso
em 12 de julho de 2011. KOTLER, Philip. Administrao de Marketing: a edio do
novo milnio. 10. ed. So Paulo: Prentice Hall, 2000.

RITTNER, Herman. Sabo: tecnologia e utilizao. 1. ed. So Paulo: Cmara Brasileira
do Livro, 1995. 527 p.
SERVIO BRASILEIRO DE RESPOSTAS TCNICAS. O cliente solicita informaes

como montar uma fbrica de sabonetes. Braslia, 2005. 7 p. Disponvel em: . Acesso
em 12 de julho de 2011. PARENTE, Juracy. Varejo no Brasil. So Paulo: Ed Atlas,
2000. PORTAL ADMINISTRADORES. Sugesto de sistemas de gesto empresarial.
Disponvel em . Acesso em 09 de maro de 2011. RATTO, LUIZ. Comercio Um
Mundo de Negcios. Rio de Janeiro: Ed. SENAC Nacional, 2004. SEBRAE. Pesquisa
de softwares de gesto empresarial. Disponvel em . Acesso em 09 de maro de 2011
sugesto de sistemas de gesto empresarial. SILVA, Jos Pereira. Anlise
Financeira das Empresas. 4. ed. So Paulo: Atlas, 2006.
25. URL
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-f%C3%A1brica-
de-sabonetes-glicerinados

Como Montar Uma Fábrica de Sabonetes Glicerinados

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Presidente do Conselho Deliberativo

Robson Braga de Andrade Presidente do CDN

Guilherme Afif Domingos

Helosa Regina Guimares de Menezes

Diretor de Administrao e Finanas

Luiz Eduardo Barretto Filho

Unidade de Capacitao Empresarial e Cultura Empreendedora

Luciana Rodrigues Macedo

Paulo Csar Borges de Sousa

Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas /

4. Exigncias Legais e Especficas ........................................................................................................... 4

8. Matria Prima/Mercadoria ..................................................................................................................... 6

9. Organizao do Processo Produtivo .................................................................................................... 7

10. Automao .......................................................................................................................................... 10

11. Canais de Distribuio ........................................................................................................................ 10

12. Investimento ........................................................................................................................................ 11

13. Capital de Giro .................................................................................................................................... 12

14. Custos ................................................................................................................................................. 12

15. Diversificao/Agregao de Valor ..................................................................................................... 13

16. Divulgao .......................................................................................................................................... 14

17. Informaes Fiscais e Tributrias ....................................................................................................... 14

18. Eventos ............................................................................................................................................... 16

19. Entidades em Geral ............................................................................................................................ 17

20. Normas Tcnicas ................................................................................................................................ 17

21. Glossrio ............................................................................................................................................. 18

22. Dicas de Negcio ................................................................................................................................ 18

23. Caractersticas .................................................................................................................................... 18

24. Bibliografia .......................................................................................................................................... 19

25. URL ..................................................................................................................................................... 20

H indcios de que j na pr-histria o ser humano fazia uso do sabo, mesmo no

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A carncia de glicerina nos sabonetes comerciais a principal razo do ressecamento

Este documento no substitui um plano de negcio. Para elabor-lo procure o Sebrae.

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4. Exigncias Legais e Especficas

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A base de matria-prima para a fabricao de sabonetes glicerinados ser a glicerina,

9. Organizao do Processo Produtivo

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Atendimento ao cliente o processo de relacionamento que deve levar a realizao

Para a conquista de novos consumidores extremamente importante que as

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11. Canais de Distribuio

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13. Capital de Giro

No caso de uma empresa de comrcio de pescados, o empresrio deve reservar em

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15. Diversificao/Agregao de Valor

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17. Informaes Fiscais e Tributrias

O segmento de FABRICAO DE SABONETES GLICERINADOS, assim entendido

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Nesse regime, o empreendedor poder recolher os seguintes tributos e contribuies,

IRPJ (imposto de renda da pessoa jurdica);

Conforme a Lei Complementar n 123/2006, as alquotas do SIMPLES Nacional, para