1. Nombre.

E. Arturo Trading.

2. Introduccin

EAT, es una empresa que ser creada para dedicarse a la fabricacin y exportacin de
perchas hacia los Estado Unidos. As como tambin el carcter que le daremos a esta
investigacin, contar con la profundidad de que nos hemos puesto como objetivo que el
mismo tenga aplicacin real en el futuro, en este haber tocaremos puntos que nos permitan
a futuro generar planes de accin y por qu no, tomar decisiones en favor de la empresa
a partir de lo concluido en nuestro proyecto.

Queremos entrar al mercado Estadounidense atendiendo las solicitudes de clientes

demandantes en el estado de la Florida y en el estado libre y asociado de Puerto Rico,
por las dificultades de abasto en su pas, las dificultades logsticas y por dilacin en los
tiempos de entrega en sus importaciones desde Asia. Hecho que nos habilita como
suplidor alternativo y/o complementario, brecha que entendemos aprovechable por
nuestra organizacin para entrar a estos mercados. La diferencia en los tiempos de
entrega desde Asia a la florida son de 47 a 57 das martimos mientras que Desde
nuestro puerto a la florida son de 3 a 5 das martimos y vemos esto como nuestra
oportunidad de crecimiento.

El producto a ser exportado son perchas hechas de alambre de acero galvanizado de

calibre 14.5, con dos modelos; uno para camisa y otro para pantaln.

Como proyeccin de nuestras ventas, el primer trimestre nos representa una venta de
1,276,800, producto de la exportacin de 1,400 cajas de perchas mensuales a un costo
de 19 dlares, por lo que aseguramos un incremento de un 50% adicional a partir del
segundo trimestre, produciendo unos ingresos adicionales de 638,400 pesos, lo que nos
generara un monto total de ventas por conceptos de exportacin de 1,915,200 pesos. De
mantener estos niveles de venta, estaramos llegando a un total de 21,067,200 pesos.

Nuestro costo de produccin y de venta nos representa un 78.85%, lo que representa

16,611,487 pesos, generando un beneficio de 21.15% siendo esto 4,455,712 pesos.

Objetivo general.
Explorar de forma articulada y prctica la posibilidad de crear nuevas ventas en territorios
extranjeros a partir de un emprendimiento de exportacin de perchas, a territorio
norteamericano usando como propuesta piloto el estado de la Florida a partir de establecer
relaciones de negocios con el mayor comercializador de productos para la industria de
lavado y tratado de prendas de vestir del mercado Americano; as como tambin colocar
el mismo producto en distribuidores de estos, para el mercado de Puerto Rico con la
intencin de aumentar nuestros ingresos de forma escalonada iniciando con la meta de un
25.6% para el primer ao de exportaciones e ir aumentando de forma exponencial en los
aos siguientes.
Meta especfica de la empresa.
La esencia de nuestro negocio es la intermediacin comercial, lo que nos inspira
estratgicamente y estamos usando como referencia el modelo de negocio
www.Amazon.com y pretendemos a partir de adquirir capital intelectual de calidad,
softwares especializados en comercializacin (venta y distribucin) y buenas lneas de
productos, generar una operacin eficiente, eficaz que aproveche las oportunidades que
se presentan en los mercados para producir ganancias marginales suficientes para
consolidar un plan de crecimiento sostenido en el tiempo.

Estructura Organizacional.
Como estructura organizacional presentamos nuestra red del proceso administrativo la
cual est conformada por diversas coordinaciones, comenzando por la Coordinacin
conceptual directiva (Dios) ya que tenemos una creencia que Dios est por encima de
todo; luego tenemos El presidente de coordinacin corporativa (PCC); seguido por el
consejo de familia y coordinacin corporativa, llegando as al cuerpo de nuestra red el
cual est conformado por las siguientes coordinaciones:
7. Coordinacin soluciones ahorro energtico.
8. Coordinacin A&B.
9. Coordinacion productos y equipos de lavandera. (donde nos enfocaremos).
10. Coordinacin logstica y mercadeo.
11. Coordinacin gestin, administracin y mantenimiento.
12. Coordinacin control, finanzas y desarrollo.
Coordinacin productos y equipos de lavandera.
Esta coordinacin se encarga de todo lo que tenga que ver con la venta y reparacin de
equipos de lavandera (lavadoras, secadoras, dry cleaners, conveyors, entre otros), con la
venta de producto de lavandera (almidn, perborato, PERCHAS, jabones industriales
para el cuidado de la prendas.

Descripcin del producto.

Las perchas estn hechas de alambre de acero galvanizado de calibre 14.5, con dos
modelos uno para camisa y otro para pantaln. El modelo para camisa tiene una forma
triangular con una dimensin de 18 pulgadas ya que esta debe de sostener la prenda
para que no deslice de la misma y el modelo de pantaln tiene una forma triangular pero
con una dimensin de 16 pulgadas menor que el modelo de camisa, la cual permite
mayor resistencia para no perder la forma al momento de colgar la prenda.

Nuestras perchas no cuentan con certificado de patente puesto que el mtodo de

produccin que utilizamos no aporta ninguna nueva forma de soportar las prendas de
vestir que mejore su desempeo. Adems de que nuestra forma de desarrollar la percha
es similar a la de otros productores de la industria, hemos evaluado los requisitos para el
registro de la patente de nuestras perchas en nuestro pas segn la oficina nacional de la
propiedad industrial en el documento de registro de patentes y hemos confirmado que
no es necesario el registro de nuestros modelos de perchas puesto que no hemos creado
ningn valor en la forma de produccin, que nos diferencie de la oferta del mercado.
La empresa contar con un servicio que se basa en la venta de ganchos de acero que
cuenten con un alto estndar de calidad, precios ms bajos y ms accesibles del mercado
as como el garantizar a los clientes el seguimiento y el asesoramiento con las mercancas
que compren.

Contamos con 4 tipos de perchas.

Percha de pantaln galvanizadas.

Caja de 500 unidades.
Costo: 708.38
Precio:957.63
Percha de camisa galvanizada.
Caja de 500 unidades.
Costo: 756.24
Precio: 1,046.61
Percha de pantaln acerada.
Caja de 500 unidades.
Costo: 681.31
Precio:906.77
Percha de camisa acerada.
Caja de 500 unidades.
Costo: 700.00
Precio: 1,000.00

3. Anlisis de Mercado y Segmento Mercado

Mercado Objetivo.
Nuestro mercado objetivo en primera instancia es un distribuidor (cleaner supply) el cual
se encuentra ya establecido en el mercado de Miami y con el cual ya iniciamos el proceso
de que ellos nos suplen parte de los artculos necesarios para nosotros operar como
distribuidor de lavandera en la RD. Cleaner Supply actuar como importador de nuestras
perchas, las cuales, ellos se encargaran de distribuir en Miami a sus clientes.

Caractersticas consumidor.
Debido a que es un producto considerado como necesario para todo aquel que posea
prendas de vestir que quiera mantener y es considerado como un producto sin sustitutos,
las caractersticas de nuestros consumidores son muy generales, por lo que no se pueden
detallar de una forma especfica. Pero los principales consumidores seran las lavanderas
las cuales seran suplidas con nuestras perchas por medio del importador con el que
contamos con una alianza estratgica.

Servicios a ofrecer
Los servicios que ofreceremos en el mercado exterior abarcan un asesoramiento sobre el
proceso de envo y traslado para el cliente. Seguimiento en el transporte y contacto con
el cliente para resolver sus dudas. De esta forma podremos ofrecerles un servicio de
calidad y personalizado en el que atenderemos cada caso de cada cliente eficientemente.
4. Estrategia de Mercado
Analizar pre-factibilidad de mercado.

1. Cul es el mercado en el cual se entrar con el producto o servicio?

Entramos al mercado Estadounidense atendiendo las solicitudes de clientes
demandantes en el estado de la Florida y en el estado libre y asociado de Puerto
Rico, lo que nos servir de apoyo y referencia sobre el comportamiento del
mercado potencial, para iniciar una lnea de negocio de colocacin de nuestro
productos con otros distribuidores de este mercado.

2. Cules son las caractersticas actuales de este mercado?

La iniciativa de colocacin de nuestro producto Percha de metal parte de una solicitud de
un comercializador de productos de lavandera, quien se motiva a contactarnos por las
dificultades de abasto en su pas; las dificultades logsticas, por dilacin en los tiempos
de entrega, en sus importaciones desde Asia. Hecho que nos habilita como suplidor
alternativo y/o complementario, brecha que entendemos aprovechable por nuestra
organizacin para entrar a estos mercados.

3. Cmo se prev que sea el comportamiento de este mercado en los prximos aos?
En los ltimos aos, Estados Unidos ha estado abasteciendo el mercado del producto
percha, a partir de las importaciones de estos productos desde Asia, quien apoyado en la
estrategia de economa de escala ha podido ofrecerles el producto a precios realmente
competitivos, lo que desestimula la produccin nacional en E.E.U.U creando una
demanda del producto en el mercado exterior, pero en la actualidad dado las amenazas
que representa el nuevo gobierno de Trump en las facilidades comerciales entre E.E.U.U
y la Repblica Popular China se fortalece la posibilidad de un aumento en las
negociaciones RD y E.E.U.U, apoyado en la existencia amparado en el acuerdo bilateral
DR-CAFTA, dado que la comercializacin de perchas no tiene grandes mrgenes para
poder reinsertarse en la produccin Nacional de Estados Unidos, lo que obligar a los
demandantes a buscar otros mercados alternativos, lo que representa una oportunidad
para nuestra empresa y para nuestro pas.

6. Cul es el perfil del consumidor?

Los clientes que pretendemos trabajar son personas jurdicas, (empresas distribuidoras de
productos de lavandera) que colocan su mercanca por distribucin directa a travs de
ventas por internet, ventas en mostrador (counter) y televentas cubriendo todo el estado
de la florida y gran parte del territorio Norteamericano con algunas exportaciones a otros
paises del area. Nuestro cliente Cleaner Supply suele hacer pedidos al por mayor de
7,479 mensual. De igual forma nuestro cliente Montequin Distributor coloca sus rdenes
de 700 cajas con una periodicidad semestral.

7. Cul es el marketing mix?

Nuestro producto para exportar y competir en el mercado estadounidense es la percha
producida con alambre galvanizado de fabricacin industrial calibre 14.5. Nuestra percha
es procesada por mquinas dobladoras y cortadoras que entregan un producto terminado
para ser empacado y entregado al cliente objetivo.
8. Cules son las estrategias de mercado que sern implementadas?

La tctica estratgica de entrada al mercado estadounidense, parte del conocimiento

obtenido del abastecimiento de nuestros clientes Cleaner Supply y Montequin
Distributors. Iniciativa que nos aporta una muestra significativa sobre el comportamiento
del nuevo mercado internacional, tomando como punto de partida hbitos de consumo de
los diferentes segmentos de mercado a los que venden nuestros clientes determinado, por
las requisiciones de compras que soliciten para la colocacin de las rdenes. En otro orden
hemos definido un porcentaje de descuento a nuestros clientes de grandes volmenes que
representa, adems de los das de entrega y la flexibilidad con los mnimos de pedidos,
uno de los aspectos que diferencian nuestra oferta.

9. Qu competencia se ha identificado para el producto o servicio?

Guilin Glory Hanger Co., Ltd.

Guilin gloria Hanger Co., Ltd. Se encuentra en Guilin, China y es el mayor productor de
perchas de madera en el mundo. Se especializan en la fabricacin de muchos tipos de
perchas cubriendo las necesidades del mercado por ms de 10 aos, con clientes alrededor
de 39 pases tales como, Estados Unidos, Europa, Rusia, Sudfrica, Japn, Corea del sur,
Australia, etc. Cuentan con una gama de productos la cual cubre el mercado de las perchas
de madera, perchas de satn, perchas de metal y perchas de terciopelo.
Guilin gloria Hanger Co., Ltd. Fue Fundada el primero de 1 de septiembre de 2009 en
Guilin-China. Desde entonces, la misma se ha dedicado a la fabricacion y comercio de
las perchas de diversos materiales.
Como productos principales de esta marca identificamos los siguientes: percha de ropa,
percha de madera, percha de metal, percha de hotel
El certificado utilizado por esta marca es el FSC. Es el certificado de autenticidad que se
encarga de generar seguridad al consumidor ya que la pgina madeinchina.com depura
las compaas que desean realizar ventas a travs de la misma.
Los trminos Comerciales Internacionales (Incoterms), utilizados por Guilin Glory
Hanger Co., Ltd. Son el FOB, CIF y CFR.

Bazhou Taida
Bazhou Taida es una compaa dedicada a la produccion y comercializacion de perchas
de metal, productos de lavandera y mercancas de distintos sectores. Est situado en la
ciudad de Bazhou, provincia de Hebei, que es la regin fronteriza de Beijing y Tianjin.

Bazhou Taida ha ganado una buena reputacin en sus clientes internacionales ya que han
logrado proporcionar precios competitivos, calidad estable y un servicio considerado.

Taida ofrece sus servicios a diversos mercados, dentro de ellos est Estados Unidos,
Oriente medio, frica Central, Amrica del sur y Australia.
A continuacin podemos observar los porcentajes de acuerdo a los mercados que suple
Taida:

Fuente:
https://taidahanger.en.alibaba.com/company_profile.html?spm=a2700.8304367.0.0.Xpd
U1s

Qingdao Head Products Intl Company.

Qingdao cuenta con una cartera de productos la cual est enfocada en cubrir las
necesidades del mercado de lavandera, principalmente las perchas, siendo los siguientes
artculos nuestra competencia directa:
Perchas de madera: perchas para adultos, perchas para nios, perchas de mascotas,
perchas de CERTIFICADO FSC.
Perchas de metal: Perchas de aluminio, perchas de alambre de alambre
Perchas acolchadas: Variedad de ropa acolchada percha
Perchas de bamb: Perchas de habitacin de hotel. Perchas regulares
Perchas de plstico:
Percha de secado: Perchas usadas para secar en balcones.
Qingdao fue fundada el 5 de diciembre de 2005 y desde entonces la misma se ha dedicado
a la produccin de perchas de diversos materiales y al mismo tiempo algunos productos
de otros sectores.

Los trminos Comerciales Internacionales (Incoterms), utilizados por Qingdao Head

Products Intl Son el FOB, CIF y CFR.

Las condiciones de pago utilizadas por Qingdao Head Products Intl son LC, T / T, D /
P, PayPal y Western Union.

Tiempo medio de ejecucin: Plazo mximo de la temporada: 1-3 meses

Tiempo fuera de temporada: un mes
Qingdao Head Products Intl Company ofrece sus servicios a diversos mercados, dentro
de ellos est Estados Unidos, Amrica del sur, Europa y Australia.
El puerto por el cual realizan sus operaciones es el Shenzhen Port.
10.Qu ventajas puede tener la competencia?
Nuestros competidores cuentan con suficiente infraestructura y capacidad instalada para
suplir las demandas de nuestros clientes.
Por otra parte pudimos constatar como una ventaja de nuestros posibles sustitutos, al
evaluar nuestra cadena de valor, contrastamos la estructura de costes que define el precio
de venta y los mrgenes de rentabilidad del producto, respecto a las de nuestros
contendientes de que al estar establecidos en un pas industrializado y poseedor de
recursos metalrgicos la compra y la participacin en el costo del insumo de produccin
de la percha metlica resulta de mucho menor impacto que en nuestra estructura de costes
debido a los gastos de importacin y procesamiento de la materia prima que compone
nuestro producto.

11.Qu competencia futura puede tener el proyecto?

La nueva visin de la poltica de comercio exterior de los Estados Unidos, un
reforzamiento de la produccin local, ms un aumento por la oferta internacional de
china, pudieran ser tres elementos que a futuro podran representar una competencia que
altere las posibilidades comerciales actuales. Todo parece indicar que Estados Unidos va
a retomar la produccin de forma local de muchos renglones que producan en el pasado
y el producto que comercializamos, mueve varios renglones de una cadena de produccin
industrial como: La minera, la industria y la comercializacin local. De forma local en
Repblica Dominican hay otros productores de perchas como Enercom y Acero del cibao,
(que podran, dado la limitacin del mercado consumidor local) tratar de buscar
colocacin en el mercado internacional y los mercados ms cercanos. De igual forma que
nosotros, ellos mantienen negocios en los mercados de la florida, Puerto Rico, y la
Repblica de Hait, razn por la cual nuestra organizacin tiene que desarrollar un plan
de revisin y ajuste permanente en nuestra propuesta logstica y mercadolgica para poder
mantener una oferta ms atractiva que las potenciales competencias que puedan emerger.

12.Cules son las barreras de entrada identificadas para el proyecto?

Despus de una interesante investigacin sobre cules podran ser las barreras de entrada
de nuestro producto, vemos que de acuerdo a la experiencias y a la mejores prcticas no
se verifican dificultades mayores en trminos de medida proteccionistas o medidas de
seguridad fitosanitarias ya que el producto que tratamos de colocar responde a procesos
fsico-qumicos de carcter muy primario y el perfil del producto podra definirlo como
un commodity para lo cual el trfico mundial se maneja de forma viabilizable lo que nos
da esto es una facilidad en el proceso de colocacion y comercializacion a los mercados
planteados. Lo que nos lleva a fortalecer las estrategias de competitividad y mercadeo a
partir de bsqueda de eficiencia en la produccin y/o a lo interno de nuestra ejecucin y
en el proceso logstico y mercadolgico.

Entendemos que para nuestro proyecto aplican dos de las leyes de Porter, las cuales
pueden representar gran dificultad para lograr penetrar el mercado.

1. La primera fuerza identificada fue la rivalidad entre los competidores existentes,

ya que entraremos a un segmento de mercado donde existen un gran nmero de
competidores y los mismos estn muy bien posicionados, por lo que contaremos
con muchas dificultades para poder posicionarnos como nuevos suplidores.
2. Como segunda fuerza identificada es el poder de negociacin de los proveedores,
ya que los mismos cuentan con una alto nivel de organizacin, cuentan con buenos
recursos, pueden ofrecer mejores precios y pueden adecuar su produccin para lograr un
mejor tiempo de entrega y formas de pago, logrando que puedan lastrar la competitividad
con nosotros. Nuestro caso es ms complejo, ya que nuestro producto es un commodity.

Nuestro canal de distribucin es el indirecto largo y el mismo est representado en la

siguiente matriz:
5. Anlisis Finanzas y Factibilidad del Plan

Anlisis estado ganancias y prdidas Diciembre 2016.

E.ARTURO TRADING, S.R.L.

GANANCIAS Y PRDIDAS DICIEMBRE 2016
1. LOS INGRESOS ACUMULADOS 2016, 2015 y 2014:
a. Los Ingresos acumulados comparativos a la fecha presentan las
siguientes variaciones:
1. En lo que va del ao 2016 disminucin en -0.76% con relacin al ao
2015, representando (RD$ 298,775), considerando los ingresos de
SOPORTEC de RD$ 3,657,804 y una baja en las ventas de
SOLUCIONES ENERGTICO muy significativa en el perodo de Julio
2016-Octubre 2116 de (RD$ 2,810,104) equivalente al -60.43%.
2. Mientras Las Ventas de Productos registran una disminucin de un -
6.09%, equivalente a (RD$ 2,080,090.00).
1. LOS COSTOS DE VENTAS:
A. Los costos acumulados al 2016 registran una disminucin de 12.10%
representando (RD$ 3,531,203) con relacin al ao 2015.
1. UTILIDADES BRUTA SOBRE LAS VENTAS:
a. Las Utilidades Sobre Las Ventas registran un incremento de 32.42%, esto es
debido al buen manejos de los costos y los ingresos de Arrendamientos de
Vehculos que registra un acumulado de RD$3,657,804.
1. SALARIOS Y BENEFICIOS A COLABORADORES:
A. Los Salarios acumulados al 2016 registran un incremento de 51.69%,
equivalente a RD$ 908,522.00 con relacin al ao 2015 .
B. Los Beneficios a Colaboradores acumulados al 2016 registran un
incremento de 16.37%, equivalente a RD$ 195,609.00 con relacin al ao
2015 .
1. LOS GASTOS ADMINISTRATIVOS Y GENERALES:
A. Los gastos Administrativos correspondiente al ao 2016 registran una
disminucin -15.12% con relacin al ao 2015, representando
(RD$468,280.00)
B. Los Gastos Financieros acumulados al 2016 registran un incremento de
142.27%, equivalente a RD$ 741,797.00 con relacin al ao 2015. Esto es
debido a que el prstamo de Montequin Dimont fue obtenido en el mes de
Julio 2015 por lo que el ao anterior el gasto de los intereses fue de siete
meses.
1. GASTOS MANTENIMIENTO:
A. El Gasto de Mantenimiento acumulados al 2016 registran un incremento de
27.67%, equivalente a RD$ 577,422.00 con relacin al ao 2015 .

1. MERCADEO:
A. El Gasto de Mercadeo y Logstica acumulados al 2016 registran un
incremento de 274.07%, equivalente a RD$ 249,026.00 con relacin al ao
2015, esto es debido al gastos de Publicidad y Propaganda.
NOTA: LOS RENGLONES QUE MS IMPACTAN A LOS RESULTADOS SON:
1. GANANCIAS OPERACIONALES:
A. Las Ganancias Operacionales registraron un incremento de 84.07%
acumulada a la fecha equivalente a RD$ 1,028,331.00
B. Si consideramos las posiciones administrativas de OSALM (Operadora de
servicio Alimenticios) que estn operando en E.ARTURO y la RENTA DE
ESPACIOS estas ganancias registran unas prdidas de (RD$ 1,827,383).
VER ANEXO
C. Si consideramos los ingresos de arrendamientos estas ganancias registran una
disminucin de -4250.44% equivalente a (RD$ 4,011,346.00)

Anlisis balance general.

E.ARTURO TRADING, S.R.L.

BALANCE GENERAL CIERRE FISCAL 2016
1. ACTIVOS CORRIENTES:
A. CAJA Y BANCO: Estas cuentas registra un incremento de Al Cierre
Fiscal 2016 de RD$ 1,195,617:
1. Incrementos registrados en las cuentas corrientes del Banco del
Progreso

B. CUENTAS POR COBRAR CLIENTES, EMPLEADOS Y

RELACIONADOS: Estas cuentas registra una disminucin de -
35.0% Al Cierre Fiscal 2016, equivalente a (RD$ 2,882,364):
1. Cliente: registra una disminucin en (RD$ 2,902,156).
2. Otras Cuentas Por Cobrar: registra un aumento en RD$ 38,150.
3. Cheques devueltos: registra una disminucin en (RD$ 24,415).
NOTA: Actualmente las Cuentas por Cobrar tienen un balance de
RD$5,153,899.00, representando las empresas relacionadas el 56.2%
equivalente a RD$ 3,012,285.00.

C. INVENTARIOS Y COMPRAS EN TRANSITOS: Registra un

incremento de 49.6% Al Cierre Fiscal 2016, equivalente a RD$
4,402,570:
1. Inventarios de Materiales: Aumenta en RD$ 4,772,827,
introduccin de los AIRES TREND para residencias u oficinas,
representando un 87.4%.
2. Compras en Transito: Registra una disminucin de (RD$370,257)

D. OTROS ACTIVOS DIFERIDOS ANTICIPOS: Registra un

incremento de 198.6% Al Cierre Fiscal 2016, equivalente a RD$
479,965, esto es debido a los pagos por anticipados de las utilidades
del perodo anterior 2015, el cual se compensara con la presentacin
del IR-2 del ao 2016 y retenciones de ITBIS RD$ 133,316.00.

E. ADQUISICION DE ACTIVOS FIJOS: Registra un incremento de

3.1% Al Cierre Fiscal 2016 de RD$ 701,247:
1. Equipos de Oficinas por el valor de RD$ 266,121
2. Equipos de Transportes por el valor de RD$ 470,973
 F. TOTAL DE ACTIVOS:

A. Registra un incremento de 9.0% Al Cierre Fiscal 2016, equivalente a

RD$ 3,522,418.00:
1. PASIVOS CORRIENTES:
A. PROVEEDORES: Registra un incremento Al Cierre Fiscal 2016
de 52.4% equivalente a RD$ 1,984,138.00:
1. La Empresa Relacionada registra en las cuentas por Pagar equivalente a
RD$ 1,051,300.00 MOTEQUIN DIMONT
2. Otros Suplidores que han tenido un incremento significativo:
a. Acero del Cibao. COMPRAS DE PERCHAS
b. Global Tecnology Group
c. Rhica Services S.A.
d. Sper Estacin Boulevard
3. OTRAS CUENTAS POR PAGAR: Registra un incremento Al Cierre
Fiscal 2016 de 3878.5% equivalente a RD$ 795,128, esta cuenta
corresponde a la compra del camin cisterna pagado por SOPORTEC.

B. RETENCIONES ACUMULADAS: Registra una disminucin NETA Al

Cierre Fiscal 2016 de -29.5% equivalente a (RD$ 700,924.00):
1. ITBIS por Pagar disminuye en (RD$ 201,874), equivalente a -22.8%.
2. Anticipos recibidos por clientes: Disminuye en (RD$ 553,321),
equivalente a -45.0%.

C. OBLIGACIONES A CORTO PLAZO: Registran un aumento NETO de

0.1% Al Cierre Fiscal 2016 equivalente a RD$ 43,593:
1. Fondos de Terceros: Aumenta en RD$ 1,282,764.00 NETO..
2. Banco del Progreso Dominicano: Disminuye a (RD$ 1,337,245.00),
producto de las amortizaciones realizadas mensualmente.
G. TOTAL DE PASIVOS:

B. Registra un incremento de 3.6% Al Cierre Fiscal 2016, equivalente a

RD$ 1,326,807.00.