UNIVERSIDAD TECNOLOGICA BOLIVIANA

COMERCIO INTERNACIONAL

EMPRESA: PIL ANDINA S.A.

MATERIA:
POLITICAS Y ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
DOCENTE:
LIC. CARLOS ARIEL PEREYRA ERGUETA

INTEGRANTES:
CALLEJAS CALLE MIGUEL ANGEL
CRESPO CALATAYUD YESMY
MORENO ROMAN ANA MARIA
TORREZ YANARICO CELESTE
VILLALBA CHUQUIMIA MARIA SILVIA
SEMESTRE:
7mo
TURNO:
NOCHE

LA PAZ-BOLIVIA
2017
 EMPRESA PIL ANDINA S.A.

PRODUCTO LECHE NATURAL VITAMINADA

1. INTRODUCCION

La Planta Industrializadora de Leche, naci en Cochabamba, e inicio sus

operaciones en mayo de 1960.
PIL, llega con sus productos a todas las regiones del pas. Tienen la premisa de
mantener plenamente abastecido el mercado interno.
1.- ANTECEDENTES

Pil Andina S.A., nace el 11 de septiembre de 1996 cuando el Grupo Gloria S.A.,
del Per, junto a ms de 6.000 pequeos productores de leche locales,
organizados en dos sociedades annimas, Prolec y Ledal, aceptan el desafo
de privatizar las plantas industrializadoras de leche, en La Paz y en
Cochabamba.

En septiembre de 1999, el grupo Gloria S.A., adquiere el 100% de las acciones

de Pil S.A.,de Santa Cruz, para luego convertirla en Ipil Cruz.
En marzo del ao 2004, Pil Andina S.A decide fusionar las tres compaas que
administra en La paz, Cochabamba y Santa cruz, y en conjunto forma la gran
familia Pil, empresa lder en la industrializacin de productos lcteos.

Distintos estudios cientficos sostienen que el consumo diario de leche ayuda a

fortalecer los huesos y, por ende, es un aporte vital para el crecimiento de nios
y adolescentes, particularmente. Consciente de esta necesidad, en febrero de
2005, Pil Andina lanz una campaa que busca reforzar la importancia del calcio
y de la leche como parte esencial de una dieta que nos hace crecer fuertes y
saludable, la campaa est dirigida, con mayor nfasis, a nios y adolescentes.
Plantea una interrogante y su respuesta: quieres crecer?... toma ms leche!...
tres vasos diarios como mnimo y obtn el calcio que necesitas para crecer ms.

Se inaugura nueva planta en Cochabamba la empresa lder en la produccin de

lcteos inaugur otra moderna planta en su complejo industrial de Cochabamba,
ubicado en el kilmetro 10.5 de la avenida blanco Galindo. esta obra, que
demand 10.3 millones de dlares, forma parte de un conjunto de inversiones y
de proyectos que ejecut Pil Andina S.A, en menos de un ao y cuyo costo total
asciende a 16.8 millones de dlares en sus tres plantas industriales de
Cochabamba, Santa Cruz y La Paz, en esta nueva planta se elaboran distintos
productos entre los que destaca un yogurt bebible de altsima calidad hecho con
tecnologa de punta capaz de garantizar su 'inocuidad total'. adems, en esta
nueva planta se produce jugos de frutas, jugos saborizados y aguas naturales
tratadas y purificadas.

Instalacin de moderna planta de Soya Pil andina invirti ms de 2 millones de

dlares en la instalacin de una moderna planta de extraccin destinada a la
produccin de leche de soya blanca y saborizada (chocolate y vainilla) que se
comercializa en todo el territorio nacional, la nueva infraestructura tambin est
emplazada en Cochabamba, corazn de Bolivia y de Sudamrica.

El primer producto que se comercializa es Soy, novedoso producto que se

caracteriza no slo por su agradable sabor, sino tambin por tener un alto valor
nutritivo y ser un alimento complementario a la leche de vaca. Soy est dirigido,
particularmente, a un segmento importante de la poblacin boliviana que
confronta problemas de intolerancia a la lactosa.

Nace Soal pensando en la salud y en el bienestar de la familia boliviana, en

septiembre de 2006, nace una nueva lnea de productos hechos a base de soya.
Se trata de la marca Soal que se lanz oficialmente aprovechando la importante
vitrina comercial y empresarial de la Feria Internacional de Santa Cruz (Expocruz
2006).

Este emprendimiento busca consolidarse en el mercado nacional con el

propsito de ser un verdadero aporte para la alimentacin y la nutricin
equilibrada de nios, jvenes y adultos.

Esta novedosa lnea elabora jugos de frutas con soya. 'se trata de productos de
alta calidad elaborados con la protena de soya, la protena de la buena salud',

3.- JUSTIFICACION

PIL Andina S.A es una empresa nacional, con un crecimiento constante,

logrando abastecer el mercado nacional con la diversidad de sus productos,
traspasando fronteras como empresa boliviana.

Empresa nacional

Crecimiento ascendente

Diversifica productos

4.- PROPOSITO DISTINTIVO

METAS. -

El merado meta de la empresa es la poblacin en general.

Es una opcin nutritiva para apoyar el crecimiento y desarrollo saludable de nios

y adolescentes.

5.- PERSONAS

En la empresa PIL cuenta con 1300 personas

6.- ESTRUCTURA DELIVERADA

Gerente general
Asesor
Departamento de Produccin
Departamento Financiero
Recursos Humanos
7.- DIMENCONES DE LA CULTURA RGANIZACIONAL

7.1.- Innovacin y Aceptacin de Riesgos

7.2.- Atencin a los Detalles

7.3.- Orientacin hacia los Resultados

7.4.- Orientacin de las Personas

7.5.- Orientacin hacia el Equipo no Individual

7.6.- Agresividad

7.7.- estabilidad

8.- PLANIFICACION

8.1.- Planificacin (orientado al rea comercial)

8.2.- Planificacin Estratgica (de la empresa)

a) Misin
Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a travs
de la produccin y comercializacin de bienes con marcas que garanticen un
valor agregado para nuestros clientes y consumidores. Los procesos y acciones
de todas las empresas de la corporacin se desarrollarn en un entorno que
motive y desarrolle a sus colaboradores, mantenga el respeto y la armona en
las comunidades en que opera y asegure el mximo retorno de la inversin para
sus accionistas.
b) Visin
Somos una corporacin de capitales peruanos con un portafolio diversificado de
negocios, con presencia y proyeccin internacional. Aspiramos satisfacer las
necesidades de nuestros clientes y consumidores con servicios y productos de
la ms alta calidad para ser siempre su primera opcin.
c) Objetivo de la Empresa

Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados que participamos, a travs

de la produccin y comercializacin de bienes con que garanticen un
valor agregado para nuestros clientes y consumidores
d) Meta

e) Estrategia
f) Tctica

g) Polticas

9.- PLANIFICACIN OPERATIVA (orientado al rea comercial)

9.1.- Procedimiento

9.2.- Programa

9.3.- Regla

9.4.- Presupuesto

10.- MANUAL DE POLITICAS

10.1.- Polticas Formuladas

10.2.- Polticas Consultadas

10.3.- Polticas Implcitas

10.4.- Polticas Impuestas Externamente

11.- REQUERIMIENTO PARA EL DESARROLLO DE ESTRATEGIAS

12.- AUTOEVALUACION CORPORATIVA

13.- EVALUAR EL AMBIENTE FUTURO

14.- ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIN QUE ASEGURA LA

PLANEACION

15.-

9.- ELECCIN DEL PRODUCTO

Leche Natural Vitaminada.

El presente trabajo contiene informacin relacionada a la empresa PIL Andina

S.A. para un nuevo producto el cual es Leche Natural Vitaminada.
PIL llega con sus productos a todas las regiones del pas. Tiene la premisa de
mantener plenamente abastecido el mercado interno.
Se abarcaran tema de mercadotecnia como ser Estrategias de Maketing,
Anlisis del Entorno, gestin de informacin, segmentacin y posicionamiento,
entre otros.

Estos conformaran las bases, para proponer un Plan de Marketing a nivel

estratgico para la correcta toma de decisiones sobre el producto antes
mencionado.

10.- OBJETIVOS DEL PRODUCTO

Comercializar la Leche Natural Vitaminada a pblico en general, pero con

preferencia a nios y adolescentes entre los 5 y 15 aos, por tratarse de un
producto con vitaminas A, C, D y E.

Adems de estos de estos fortificada con calcio, hierro y zinc

11.- ESTRATEGIA META

Producto diferenciado, la estrategia es la comunicacin y publicacin masiva,

adems degustaciones en colegios, supermercados y ferias.

12.- TACTICA

Comunicacin y difusin masiva, se realizar a travs de la televisin, radio,

redes sociales y peridicos.

La degustacin se realizar con personal joven y capacitado para la informacin

y venta del producto.

13.- POLITICA

Ahorrar tiempo y esfuerzo en la ejecucin del trabajo evitando repeticin de

instrucciones.

El departamento de comercializacin determinara los turnos de trabajo con forme

a la demanda.
14.- MERCADO META

El mercado meta de la empresa PIL es la poblacin en general.

Leche Natural vitaminada PIL es enriquecida con vitaminas A, C, D y E, adems
de fortificada con ms calcio, hierro, protena y zinc, es una opcin nutritiva para
apoyar el crecimiento y desarrollo saludable de nios y adolescentes de entre 5
a 15 aos.

2. SITUACION ACTUAL DE SU POSICIONAMIENTO

Segn un estudio realizado en los aos 2012 y 2013 por la empresa Captura
Consulting, la Planta Industrializadora de Leche (PIL) se encuentra entre los
lderes del Ranquin de las 50 Empresas con Mejor Reputacin Corporativa.
PIL Andina destaca su largo recorrido y experiencia en la industrializacin de
alimentos.

La empresa ofrece productos y servicios tan buenos que sus consumidores estn
todo el tiempo recomendndolos mediante el boca a boca.
Da a da conquista nuevos clientes y consolida a los que ya tiene.
Constantemente invierte e innova y, sobre todo, que trata bien a sus recursos
humanos y por ello atrae a los mejores talentos.