2014 global

James McGwire

Plan de negocio competicin

Formato para los planes de negocio

1- Resumen Ejecutivo
Descripcin de la compaa o del negocio
Cul es la idea de negocio y como se va a llamar la compaa

Target del mercado, hacia adonde va

A quien esperas alcanzar con tu idea de negocio? Cules son las caractersticas del grupo
de personas al que esperas alcanzar? ES un grupo que puede crecer? Como cambiara este
grupo de gente con el paso de los aos?

Ventajas Competitivas
Como tu producto o servicio difiere de otros productos similares? Porque es mejor que el
de los otros y porque va a atraer la atencin del pblico?

Sustentabilidad
Tu idea de negocio es sostenible con el paso del tiempo?

Equipo
Quien estar a cargo de poner la idea de negocio en prctica?

Propuesta de Negocio
Que le ofreceras a un inversionista potencial que desea invertir y traer tu idea de negocio
a la realidad?

2- Industria, la compaa, y tus productos y servicios

El producto o servicio
Proveer una descripcin completa de las caractersticas del producto o servicio del cual se
ofrece.

Entrada de Mercado y estrategia de crecimiento

Como planeas empezar tu compaa? Donde intentaras vender tu producto o servicio?
Como imaginas que puedas hacer crecer la empresa? Con que bases puedes decir que tu
compaa va a crecer?

SWOT Anlisis
 Datos de Fuerzas y debilidades de tu idea de negocio. Describe las amenazas y
oportunidades en el mercado en el que tu compaa se desenvolver

3- Bsqueda de Mercado y anlisis

Clientes
Quien es el target (mercado principal) del producto de tu compaa o servicio?

El mercado: Tamao y tendencias

Aproximadamente cual es el tamao del potencial de clientes? Es un grupo que crecer al
pasar los aos? Cules son los hbitos del grupo que te consume? Como ves estas
preferencias evolucionando a lo largo del tiempo?

Entrada al mercado y estrategia de crecimiento

Como planean el inicio de su compaa? Donde intentaran vender el producto o servicio
de su compaa? Como se imaginan hacer crecer a la compaa? Con que bases pueden
decir que su compaa va a crecer?

La competencia y sus ventajas

Contra quien tu compaa va a estar peleando? Cules son sus caractersticas? Cules son
las ventajas de tus competidores? Existe algn producto o servicio que pueda remplazar el
que tu estas ofreciendo?

Mercado Estimado de Valor

Cuanto tienes estimado vender en volumen el primer ao? Hasta donde llegaran tus
ventas en los primeros 3 aos? Que tanto representan tus ventas a comparacin de la
competencia? Conoces el mercado de valor de los competidores?

Evaluacin de Mercado durante la implementacin

Como planeas medir los resultados de tus actividades?

4) Plan de Marketing

Estrategia General de Marketing

Como planeas apuntar hacia el objetivo a corto y mediano plazo en el plan de ventas?
Poltica de Precio
A qu precio venders tu producto o servicio? Como llegaste a este precio? Que cambios
tendr el precio en el futuro?
Tcticas de Venta
Que acciones especficas estas considerando para incrementar las vendas a corto y
mediano plazo?
Servicio y poltica de garanta
 Que servicios complementarios le ofrecers a tus clientes despus de que realizaron la
venta? Cual ser tu garanta?
Publicidad y promocin
Como planeas informar a tu mercado acerca de tu producto o servicio? Como promovers
las ventas? Que media usaras para conseguir esto? Como planeas desarrollar tu logo y la
imagen corporativa?
Distribucin
Como planeas apuntar para realizar los productos y servicios disponibles para tu mercado?

5) Diseo y Plan de Desarrollo

Actual estatus de desarrollo y grandes acciones

En que nivel esta tu idea de negocio? Que acciones haz tomado para implementar esta
idea de negocio? Que falta por hacer?

Riesgos y Dificultades
Que problemas potenciales podras encontrar cuando implementes tu idea de negocio?
Que podra ir mal? Como podras evitar esto?

Mejora del producto y nuevos productos

Como mejoraras tu producto o servicio? Estas considerando un producto o servicio
adicional en el futuro? ( nuevos lanzamientos)

Costos
Cuanto costara poner tu idea de negocio en la prctica? Cunto cuestan las actividades
dentro del mismo?

Propiedad Intelectual
Como planeas proteger tu idea de negocio a posibles copias o imitaciones?

6) Produccin y Plan Operacional

Ciclo Operacional
Cuales son todas las operaciones necesarias para vender tu producto o servicio?

Lugar Geogrfico
Donde planeas colocar tu centro de operaciones? Como llegaste a esta decisin?

Facilidades y Mejoras
Que espacio fsico usaras para tus operaciones y que facilidades tendrs? Como planeas
mejorar tus facilidades mientras creces?
 Planes y Estrategias
Como planeas llenar el proceso descrito en el ciclo operacional? De quien dependers
para obtener recursos y distribuir el producto o servicio?

Problemas Legales y Reglamentarios

Existe algunas leyes encima de tus actividades? De ser as, Que tendras que hacer para
tener todo en orden?

7) Plan General

Organizacin
Quien estar involucrado a tu compaa para traer la idea de negocio a la vida? Como est
la compaa actualmente organizada? Cul es el esquema de tu compaa organizacional?

Administracin De Personal
Quien es necesario para correr la compaa? Que caractersticas debe tener?

Administracin y la compensacin de los dueos de la compaa

Como compensaras la administracin de la compaa? Como compensaras a los dueos de
la compaa?

Inversores y polticas de la compaa: derechos y deberes

Cules son los derechos hacia los inversores de la compaa? Cul es el criterio para
alguien que quiera invertir en la compaa?

Poltica de empleo y acuerdos relacionados

Como planeas contratar personal para tu compaa? Que beneficios les ofrecers?

Servicios Profesionales y Equipo de Ayuda

Estas pensando en contratar personal externo para ayudar con las operaciones de tu
compaa? Que perfil deben tener estas personas?

8) Agenda del Producto

Presenta un Diagrama de Gant con las actividades necesarias para poner tu negocio en la
prctica.

9) Riesgos Crticos, Posibles Problemas

Cules son los principales riesgos que puede presentarse?

 Cules son los problemas potenciales que se podran encontrar al implementar la idea de
negocio?
En que criterio has basado tu crecimiento?
Has usado alguna idea especfica para escoger tu mercado?

10) Plan Financiero

Actuales prdidas y ganancias

Actual hoja de balance
Proyeccin del Flujo de dinero
Grafica mostrando cuando la inversin se haya completado
Crecimiento y Mrgenes Operacionales
Durabilidad y Mejoras Potenciales
Justo, Costos variables y semi-variables
Meses que se requieren para recuperar la inversin
Meses que se requieren para tener nmeros verdes

11) Propuesta de Negocio

Financiando
Acerca del premio de la competicin, como esperas obtener dinero para tu idea de
negocio o incrementarlo? Como esperas pagar por cada dlar aceptado de los 100,000
dlares de LAureate?

Capitalizacin
Cuanto capital necesita la empresa? Como llegaste a esta cantidad?

Uso de los fondos

Como usaras los fondos que se te darn para el negocio?

Regreso a los inversores

Cuanto esperas darle a los inversores por invertir en tu negocio? Como pagaras eso?