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17 de novembro, Cajamar
AGENDA
HABILITADORES DA ESTRATGIA
4
Prioridades 2017
7.899
7.408
7.010
6.346
5.591 5.567 5.618
1.996 1.903
1.609 1.554
1.512 1.496 18,7%
1.425 15,7%
1.043
882 20,0% 16,8%
400 320
Apesar do ganho de margem bruta e dos esforos para conteno de gastos, o aumento da carga
tributria e o efeito cambial pressionaram nossa margem Ebitda.
17%
906 (31) 875 146 (36) 900 (152)
(85)
(103)
646
Ebtida Venda Ebitda 9M15 RL BR MB% BR SG&A Ebitda 9M16 Carga Efeito Ebitda
9M15 de Ativos Ajustado Ajustado Tributaria Cmbio 9M16
Margem
EBITDA
Bridge Ebitda Latam (R$MM)
Forte crescimento de receita e maior eficincia alavancaram nossa margem, que foi parcialmente
reduzida pela apreciao do Real.
266 15%
(124)
13%
258
9% (6) 6 (35)
(33) 189
117
Ebitda Receita Despesas Despesas Depreciao Ebitda Efeito Cambio Efeito Cambio Ebitda
9M15 de Vendas Administrativas 9M16 Ajustado Monetizao Traduo 9M16
Margem
EBITDA
Capex Consolidado (R$MM)
Menor Capex que em anos anteriores, com foco em apoiar o crescimento da Latam, Aesop e
expanso de novos canais no Brasil.
554
506
437
383
346 300
239
176
98
65
2011 2012 2013 2014 2015 2016 9M15 9M16 3T15 3T16
1,08 1,13
0,77
0,41 0,36 1,47
1,11
879 818
649
411
295 319
209 138
67
+49% RL
+70% EBITDA
432
387
242 260
138
90
53 35 59
14
Infraestrutura Digital
A Natura um Negcio
C Digital.
99,65% de todos os pedidos so captados digitalmente.
APP CONSULTORIA
Realidade
Aumentada
Bots
Analytics de Venda
em tempo real
Venda Direta: Avon (6,3%) Natura (4,1%) Belcorp (3,1%) Jafra (2,1%) Unique/Yanbal (1,7%)
2 posio
FONTE: Euromonitor 2015 - Beauty and Personal Care Market Sizes - Historic Retail Value RSP Current Prices | Fx Exchange Rates
Latam 2017 2021
Focos Estratgicos
Objetivo de estar entre os 4 principais players CFT at 2021
Marca Venda Direta Canais Produto
Construo de Consolidao
atributos Segmentao e digital Gesto de
e presena no Digitalizao Entrada varejo e categorias foco
farma
Habilitadores:
Atuao Empresarial
Argentina, Chile e Peru: crescimento moderado de
Impacto Positivo
canal, com aumento de produtividade
Infra Fsica
Mxico e Colmbia: crescimento acelerado de
Infra Digital canal, com manuteno de produtividade
Gesto de Pessoas
Estratgia de Marca
Forte construo dos atributos e
Preferncia de Marca
2015
24% 1
35% 1
26% 1
5% 6
PAISES
2015 - GPTW- 1 lugar (2 vez consecutiva)
2016 - Premio ANDESCO al Mejor Desempeo Social LATAM
65,3%
65,8%
67,4%
65,4%
65,0%
Total CNs
(Mil, fim do perodo)
302 365 422 505 497 544
Disp.
Mdia
+14,8% Preos
+15,0%
Receita
Crescimento Prod.
+31,6% +17,5%
(ML)
Volume
+2,5%
Ativ.
-2,4%
Canal
Altos ndices de Lealdade devido ao foco na qualidade dos incios, estabilidade do modelo CNO e
melhora dos nveis de servio.
2012 2015
12-15:
+1,6pp Muito bem posicionados no ranking CFT Latam
de categorias foco:
4,1%
3,5%
3,0% Corpo 2 Maquiagem 4
2,5%
Perfumaria 3 Rosto 7
FONTE: Euromonitor 2015 - Beauty and Personal Care Market Sizes - Historic Retail Value RSP Current Prices | Fx Exchange Rates
Market Share Total Latam
14,0 Unilever
12,7% P&G
12,0
L'Oral
10,0 10,0%
Ambio Colgate
Natura
2021 Avon
8,0
7,5%
7,1% #1 VD Natura
Natura
4,1% Beiersdor
4,0
f
3,1% Jafra
2,8%
2,0 2,1% J&J
1,5%
-
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
FONTE: Euromonitor - Beauty and Personal Care Market Sizes - Historic Retail Value RSP Current Prices | Fx Exchange Rates
Marketing & Inovao
Andrea Alvares, VP Marketing & Inovao
2016
um ano com muitos movimentos
2016
Reposicionamento da marca me
Foco em beleza
Relanamento de marcas chave
com inovaes
Internacionalizao do
posicionamento
Novo
Posicionamento
da marca
Evoluo do
territrio de cuidado
e diferenciao
dentro do territrio
de beleza.
Grandes movimentos de 2016
Latam
Lanamento do Viva tu
Belleza Viva
09.09.2016
Perfumaria
Maior categoria do CFT no Brasil
e na Amrica Latina
Aceitao
(Top 3 box)
91 85 75 71 71 81
100% lcool orgnico 20% vidro reciclado 100% PET reciclado no refil
Natura Perfumaria
Nossos diferenciais