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INTEGRANTES:
Guillermo Baeza San Martn
Karem Constancio
Francisca Garca Lara
Viviana Landeros
Francisca Valds Soto
PROFESOR:
Alexis Nicklas
DISAL Lder en Servicios
Ambientales
INTRODUCCIN
Disal Chile Ltda., lder en servicios ambientales con ms de 40 aos de experiencia. Posee
una amplia cartera de negocios, enmarcados dentro de las cuatro reas de servicios
definidas: Tratamiento de aguas, Gestin integrada de manejo de residuos, Baos qumicos
(sanitarios porttiles) y Otros Servicios Disal. La empresa se encuentra en distintos rubros,
como son la minera, construccin, agricultura y eventos. Es por esto que Disal, est
presente a lo largo de todo el pas, para cubrir las necesidades de sus clientes.
Sin embargo, y para el presente informe abordaremos el potenciamiento del Bao Qumico
Porttil Simple, en el rubro o segmento de los Eventos Masivos.
MISIN
Resolver los problemas sanitarios, de residuos slidos, aguas y riles, a travs de la entrega
de soluciones expertas que aporten a la sustentabilidad ambiental de nuestros clientes y de
nuestro pas.
As mismo, DISAL quiere que todos sus negocios apunten a crear condiciones en pos de la
sustentabilidad ambiental para un mundo mejor.
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VISIN
El sueo a 5 aos de DISAL es ser lderes y referentes a nivel nacional. Para ello se deber:
Ser un modelo referente de empresa familiar, donde todos quieran trabajar por su
sello humano especial y todos quieran hacer negocios.
Contar con una estandarizacin de procesos a nivel nacional, que nos lleve a
procesos con variabilidad cero: TPM, Calidad Total.
Mantener relaciones corporativas fluidas con aquellos que toman las decisiones de
las principales empresas del pas.
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Evaluacin del entorno a travs del Modelo de las 5 Fuerzas de Michael Porter.
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ANLISIS EXTERNO
ANLISIS PESTA
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- Crecimiento de unidades de negocios relacionados con el medio
ambiente.
- Ampliacin de la industria.
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magnitud el medio ambiente y contribuir en el cuidado de ste.
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ANLISIS PORTER
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ANLISIS INTERNO
CADENA DE VALOR
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HABILIDADES DISTINTIVAS
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DIAGNSTICO DE LA SITUACIN
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Se debern determinar las estrategias correctas para mantener el liderazgo en ventas frente
a nuestros competidores, Sanipor_Chile, Port-o-Let, y Agroasin.
El posicionamiento de Disal es muy cmodo, con una ventaja en costos y una amplia
cobertura, nacional y latinoamericana, (Per-Paraguay) Sin embargo, todo escenario, por
conveniente que sea, puede mejorarse.
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FODA
FORTALEZAS
- Ms de 35 aos de trayectoria.
- Pionero en la industria.
- Posicionamiento de mercado.
- Certificaciones especializadas.
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DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
- Nuevas tecnologas.
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OBJETIVOS COMERCIALES
Incrementar las ventas del servicio de arriendo de Baos Qumicos Porttiles Simples, en
un 30% en cualquiera de sus segmentos, a travs de la pgina web
www.disal.cl/cotizaciones-arriendos en el perodo de 3 aos.
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ESTRATEGIAS DE MARKETING
KOTLER
De acuerdo con lo
planteado en nuestro
trabajo, escogeremos una de
las estrategias presentadas
por Philip Kotler, que es
Focalizacin, entendiendo
que el objetivo estratgico
de esta lnea de accin es
elegir un nicho de mercado
donde las necesidades y
preferencias del comprador
sean claramente diferentes
del resto del mercado, y
dedicarse por completo a
satisfacer las necesidades de este grupo de consumidores.
Hay que entender que este rubro requiere sistemas de baos muy avanzados dado a sus
ubicaciones geogrficas y climticas. Lo importante es enfocarnos en los requisitos de cada
empresa y que el uso de los baos qumicos sea eficiente. Retirar y limpiar constantemente
para as mantener en la faena un grado de satisfaccin de los posibles usuarios, y no como
se tiene catalogado actualmente. Teniendo claro que nuestros posibles clientes tienen
distintos tipos de contrato, podemos decir que la minera es una faena en donde se establece
una relacin a largo plazo ya que a diferencia de las constructoras que estn 6 meses
aproximadamente, estas mineras permanecen aos en un mismo lugar.
El papel de generar alianzas es muy importante ya que sern proyectos para implementar
mejoras externas e internas de nuestra compaa, tomando en cuenta los estudios previos
realizados.
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Para complementar haremos una seguidilla de encuestas de satisfaccin a los usuarios,
usaremos estas mismas experiencias en crear videos corporativos y presentaciones para ir a
vender nuestro producto a posibles nuevos entrantes, pero con la base de ya entender sus
necesidades y mostrando solidez, entendiendo el negocio.
No abandonaremos otros posibles negocios que puedan surgir o evaluar, pero si dentro de
nuestro modelo y visin corporativa, focalizndonos como la empresa lder en prestacin
de servicios sanitarios para las mineras y constructoras. Buscando liderar el mercado,
tomando mayor participacin en terrenos nuevos y generar mrgenes mucho ms amplios.
ANSOFF
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3. DESARROLLO DE MERCADO En esta categora tenemos presente un producto que
es de nicho, puesto que abarcamos a un segmento focalizado, atendiendo un pblico
distinto con necesidades especficas, de esta forma explotamos un mercado poco
considerado en la actualidad y con demanda en crecimiento.
Nuestra estrategia para lograr la penetracin de mercado con nuestro producto Bao
Qumico Simple, radicara en emplear una serie de estrategias con el fin de tomar los
servicios de nuestros principales competidores, estas estrategias consistirn en lo siguiente.
- Ajustes de precios
- Mayor promocin
- Ms canales de distribucin
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PRODUCTO
PRECIO
PLAZA
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- Dispone de 500
vehculos propios para llegar
a donde los clientes los
requieran.
- Se habilitar el sistema
de arriendo online.
PROMOCIN
- Envo de promociones
especiales a empresas que se
caractericen en realizar
eventos masivos.
- Con publicidad en
redes sociales como Twitter y
Facebook, dando preferencia
al arriendo online, con
descuentos especiales.
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PRESUPUESTO
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MECANISMOS DE CONTROL
Cumplimiento de procedimientos
Trazabilidad por registro
Supervisin directa
Porcentaje de reclamos y solucin de los mismos
Registro de negociaciones
Cumplimientos de entrega en fechas acordadas
Llevar registro de solicitudes
Conformidad de nuestros clientes
Evaluaciones de nuestro plan estratgico de manera bimensual
Estadsticas de crecimiento mensual, evolucin porcentual
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puntos de mayor importancia de este plan de marketing. Sin duda nuestro plan de medicin
de objetivos estar enfocado en la penetracin de nuestro producto BAOS QUIMICO
SIMPLE en el mercado, otorgando una retroalimentacin mensual, la que nos entregara
mediante los resultados obtenidos las directrices necesarias para la realizacin o ajuste de
posibles cambios y toma de decisiones en referencia a los objetivos propuestos
Retorno de inversin, Tenemos que medir los ingresos que genera nuestra campaa
de marketing y compararlos con el gasto que suponen.
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CONCLUSIONES
Disal ya es una empresa establecida, con larga trayectoria en el mercado de baos qumicos
y tratamientos residuales, es por esto que cuenta con distintos departamentos encargados de
logsticas, abastecimiento y salida de productos.
Entendiendo ese mercado, mirando el entorno, cadena de valor y los variados segmentos,
podemos concluir que Disal se encuentra en proceso de generar nuevos modelos de
negocios para lograr expandir su capacidad de retorno y de la misma manera entendiendo
que hay cambios permanentes en la industria se han creado necesidades ms especficas
sobre el uso del producto. Ya no hablamos solamente de baos qumicos en construcciones,
tambin podemos decir que existen para variadas reas donde se utilizan; conciertos
masivos, baos Premium, baos para minera, siempre adaptndose a las condiciones
geogrficas del lugar.
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REFERENCIAS
http://pyme.lavoztx.com
http://www.gestiopolis.com/philip-kotler-y-sus-estrategias-de-marketing/
http://pyme.lavoztx.com
http://www.gestiopolis.com/philip-kotler-y-sus-estrategias-de-marketing/
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