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PLANO DE NEGCIOS
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Curso Tcnico em Edificaes Gesto Empresarial
1 Objetivo do Plano
O nosso plano de negcios, foi realizado com o propsito de conhecer o pblico
alvo, para poder, assim, fazer uma adequao da nossa gesto, atendendo s
necessidades e desejos dos nossos colaboradores. E a partir desse estudo, que
temos capacidade de destreza para identificar os concorrentes em potencial, e, por
conseguinte, nos preparar para acontecimentos, riscos e oportunidades atuais e
futuros.
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SUMRIO
1 Objetivo do Plano 2
2 CARACTERIZAO DO EMPREENDIMENTO 6
2.1 rea de atuao da empresa 6
2.2 Praa de atuao da empresa 6
3 MISSO DA EMPRESA 7
4 VISO 7
5 VALORES 7
6 CARACTERSTICAS DO MERCADO 8
6.1 Mercado Potencial 8
6.2 Dimensionamento do Mercado principal. 8
6.3 Caractersticas de Consumo/Vendas 8
7 PRODUTOS E SERVIOS OFERECIDOS 9
7.1 Produto ou servio No. 01: 9
8 ANLISE DO MERCADO E COMPETITIVIDADE 11
8.1 ANLISE DA CONCORRNCIA 11
8.2 Resultado da anlise dos concorrentes 12
9 Anlise SWOT 13
9.1 GRFICO DA ANLISE S.W.O.T. 14
10 ESTUDO DA LOCALIZAO PARA A INSTALAO DA EMPRESA 17
10.1 Resultado da anlise dos locais pesquisados 18
10.2 Localizao escolhida 19
10.3 Mapa da localizao 19
10.4 Justificativa da localizao 19
10.5 Layout proposto das instalaes 20
11 ANLISE DOS FORNECEDORES 22
11.1 Relao de fornecedores pesquisados 22
Av. Paulo Ayres, 571 Parque Pinheiros Taboo da Serra 22
11.2 Resultado da avaliao dos fornecedores 23
12 DIRETRIZES DA ESTRATGIA ADMINISTRATIVA 25
13 PLANO DE MARKETING E COMERCIALIZAO 26
13.1 Marca 26
13.2 Canais de Distribuio 27
13.3 Estratgia de posicionamento no mercado 27
13.4 Diretivas para o Plano de Comunicao 27
14 ORGANOGRAMA FUNCIONAL DA EMPRESA 29
14.1 QUADRO DE PESSOAL 30
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2 CARACTERIZAO DO EMPREENDIMENTO
Nome Fantasia: CEV Reformas
Enquadramento tributrio
Sub-rea:
Pas: Brasil
Cidade: So Paulo
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3 MISSO DA EMPRESA
A empresa tem como objetivo realizar servios de excelente qualidade, rapidez e
pontualidade na entrega, a fim de ser reconhecida no mercado por seus servios
e profissionais atuantes.
4 VISO
5 VALORES
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6 CARACTERSTICAS DO MERCADO
6.1 Mercado Potencial
Quem so:
- Pessoa Jurdica: Empresas de porte mdio grande, que tenham uma situao
financeira e fiscal estveis. Sua rea de atuao indiferente, pois prestamos
servios para todos os pblicos que tenham as caractersticas anteriormente
citadas.
Sazonalidade de consumo:
- O primeiro trimestre do ano mais ameno em razo das chuvas, por isso a
procura e realizao de reformas de imveis em So Paulo so realizados
no 2 semestre do ano;
- O perodo de frias (janeiro e julho) so os mais fracos para a reformas de
imveis.
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Sexo: Indiferente
Localizao: So Paulo
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Concorrente A
Nome: Total Reformas e Construo
Cidade/Regio Perdizes, So Paulo / SP
Produtos vendidos Reformas em Geral
Servios oferecidos Mo de obra qualificada.
Assistncia aos clientes.
Matria Prima.
Posio no mercado
Concorrente B
Nome Doutor Resolve
Cidade/Regio Lapa, So Paulo / SP
Produtos vendidos Reformas em Geral.
Servios de manuteno.
Servios oferecidos Mo de Obra qualificada.
Matria Prima de qualidade.
Atendimento exclusivo aos clientes.
Posio no mercado
Concorrente C
Nome R&D Construes
Cidade/Regio Vila Gumercindo - So Paulo / SP
Produtos vendidos Reformas em geral.
Servios de manuteno.
Servios oferecidos Mo de Obra qualificada.
Atendimento exclusivo e personalizado aos clientes.
Matria prima de qualidade.
Controle da qualidade na entrega, cumprindo as
exigncias e prazos.
Posio no mercado
Concorrente D
Nome Home & House Interiores
Cidade/Regio Vila Romana, So Paulo / SP
Produtos vendidos Reformas em Geral.
Servios oferecidos Mo de Obra qualificada.
Matria Prima.
Posio no mercado
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Critrio de pontuao
6 5 4 3 2 1
Excelente Muito Bom Regular Ruim Muito
Bom Ruim
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9 Anlise SWOT
(Anlise das Foras, Oportunidades, Fraquezas e Ameaas)
Variveis externas
Oportunidades:
Ameaas:
Variveis Internas
Foras:
- Localizao privilegiada;
- A unio da equipe;
- Servio executado com qualidade;
- Profissionais competentes e qualificados;
- Rpida execuo do servio, seguindo o prazo de entrega;
- Comprometimento com o cliente.
Fraquezas:
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ANLISE SWOT
[S] FORAS
Principais Foras Descrio
Localizao privilegiada;
A unio da equipe;
Servio executado com qualidade;
Profissionais competentes e qualificados;
Rpida execuo do servio, seguindo o prazo de
entrega;
Comprometimento com o cliente.
[W] FRAQUEZAS
Principais Fraquezas Descrio
Portanto, exige conquistar uma cartela de
A empresa nova no mercado;
clientes
Devido a quantidade j existente no
A concorrncia grande,
mercado;
Ausncia de um manual de usurio claro, do
produto e servio.
[O] OPORTUNIDADES
Oportunidades Identificadas Descrio
Conseguir investimentos externos;
Algum modismo espordico no mercado que Faz com que aumente a busca e consumo
chama a ateno do consumidor; do produto oferecido pela empresa
Ter acesso a uma nova tecnologia.
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[T] AMEAAS
Principais Ameaas Descrio
O aumento do valor no fornecimento de matrias Aumenta o valor do servio, podendo
primas; resultar em um gasto maior sem retorno
Perda de trabalhadores fundamentais;
POSITIVO NEGATIVO
S W
Localizao privilegiada; A empresa nova no mercado;
A concorrncia grande,
Servio executado com qualidade; Ausncia de um manual de usurio
INTERNO
O T
Conseguir investimentos externos;
Algum modismo espordico no
mercado
Ter acessoque chama
a uma a ateno
nova do
tecnologia. O aumento do valor no
EXTERNO
fornecimento dede
Surgir uma falta matrias primas;
interesse e
condies
Perda de trabalhadores
fundamentais;
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Local 01
Estado: So Paulo
Cidade: So Paulo
Logradouro: Rua Cotox, 542, Perdizes So Paulo
rea (m2): 80m
Valores: 3.500,00 (Trs mil e quinhentos reais)
Local 02
Estado: So Paulo
Cidade: So Paulo
Logradouro: Rua Monte Alegre, 428 Perdizes
rea (m2): 40m
Valores: 1.100,00 (Hum Mil e cem reais)
Local 03
Estado: So Paulo
Cidade: So Paulo
Logradouro: Rua Diana 592 Perdizes
rea (m2): 110m
Valores: 3.000,00 (Trs mil reais)
Local 04
Estado: So Paulo
Cidade: So Paulo
Logradouro: Avenida Francisco Matarazzo, 146 - Perdizes
rea (m2): 130m
Valores: 4.200,00 (Quatro mil e duzentos reais)
Local 05
Estado: So Paulo
Cidade: So Paulo
Logradouro: Rua Lincon Albuquerque, 381 Perdizes
rea (m2): 70m
Valores: 4.930,00 (Quatro mil novecentos e trinta reais)
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Critrio de pontuao
6 5 4 3 2 1
Excelente Muito Bom Bom Regular Ruim Muito Ruim
Locais 1 2 3 4 5
Fatores avaliados
rea comercial movimentada 5 4 6 6 6
rea para vitrines 4 3 4 3 3
Bom acesso rodovirio 6 6 6 6 6
Concorrente mais prximo 4 5 5 4 6
Entrada de servio para entregas 6 5 4 4 6
Estado do imvel 6 4 6 5 6
Facilidade de entrada e sada 6 4 6 5 6
Facilidade de estacionamento 3 3 3 4 3
Fluxo de trfego 5 4 6 6 6
Histrico do local 6 4 5 4 6
Localizao da rua 6 5 6 6 4
Melhorias exigidas na locao 4 3 5 6 4
Passagem de pedestres 6 4 6 6 5
Preo do aluguel 5 5 6 6 3
Servios urbanos 6 5 6 6 6
Taxa de ocupao do local 5 5 6 6 6
Tempo de contrato do aluguel 6 5 6 6 6
Transporte pblico 6 5 6 6 6
Zoneamento adequado 6 5 6 6 6
SOMATORIA DOS PONTOS 101 84 104 101 100
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Estado: So Paulo
Cidade: So Paulo
Logradouro: Rua Cotox, 542, Perdizes So Paulo
rea (m2): 80m
Valores: 3.500,00 (Trs mil e quinhentos reais)
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Capacidade Instalada
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Fornecedor No 01
Nome Twister color
Localizao
Av. Paulo Ayres, 571 Parque Pinheiros Taboo da Serra
Fornecedor No 02
Nome Casa Show
Localizao Av. Nove de Julho, 563 - Centro, Po
Produtos vendidos Produtos para construo, reformar e decorao
Servios oferecidos Faz a entrega dos produtos
Condies de Pagto Faturamento 30 dias
Fornecedor No 03
Nome Gypsum
Localizao Rua Leopoldo Miguez 541 Liberdade
Produtos vendidos Acessrios, massas, colas, perfis metlicos e gessos.
Servios oferecidos Produtos completos para a execuo de drywall
Condies de Pagto Faturamento 30 dias
Fornecedor No 04
Nome Famossul
Localizao Av. Parana, 970 Trigolndia - SP
Produtos vendidos Portas, janelas e componentes
Servios oferecidos Venda de caixilhos
Condies de Pagto Faturamento 30 dias
Fornecedor No 05
Nome Tigre
Localizao 4015 - Av. do Taboo, 4003 - Taboo, So Bernardo do
Campo
Produtos vendidos Tubos e conexes para hidrulica
Servios oferecidos Venda de tubos, conexes para esgoto, gua fria e quente
Condies de Pagto Faturamento 30 dias
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Critrio de pontuao
6 5 4 3 2 1
Excelent Muito Bom Regula Ruim Muito
e Bom r Ruim
SOMATRIA 60 63 59 60 64
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13.1.2 Slogan
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14 ORGANOGRAMA FUNCIONAL DA EMPRESA
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16 PLANO DE INVESTIMENTOS
16.1 INVESTIMENTOS FIXOS INICIAIS
INVESTIMENTOS R$
Instalaes
Melhorias/reformas R$ 1.000,00
Equipamentos
Veculos R$ 19.900,00
Informtica R$ 8.358,10
Total R$ 41.314,51
CUSTOS FIXOS R$
SALRIOS R$ 39.201,09
SEGUROS R$ 30.250,00
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JUROS 0.5%
ALUGUEL R$ 3.500,00
GUA R$ 150,00
LUZ R$ 300,00
TELEFONE R$ 231,20
DEPRECIAO R$ 34,92
NUBUS R$ 3.528,72
TOTAL R$ 116.547,43
IMPOSTOS E COMISSES
DISCRIMINAO R$
Faturamentos R$ 10,05
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Comisso 2% 2%
FATURAMENTO ESTIMADO
Descriminao R$
MARGEM DE CONTRIBUIO
DISCRIMINAO R$
Faturamentos R$ 10,05
Comisso 2% 2%
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DISCRIMINAO R$
Faturamento estimado at 80 m
DISCRIMINAO %
Discriminao R$
LUCRO ESPERADO
Discriminao R$
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RENTABILIDADE
Rentabilidade R$
IMPOSTOS %
TOTAL 6,84%
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FLUXO DE CAIXA ESTIMADO DA EMPRESA LIMPAMAX
Meses Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro Janeiro Fevereiro
1-Entradas R$ 81.114,51 R$ 185.838,50 R$ 375.284,70 R$ 257.429,50 R$ 195.617,10 R$ 147.505,60
1.1-Vendas vista R$ 81.114,51 R$ 144.846,50 R$ 271.025,00 R$ 32.340,80
1.2 -Vendas a prazo 30 dias R$ 40.992,00 R$ 104.259,70 R$ 167.417,50 R$ 28.199,60
1.3-Vendas a prazo 60 dias R$ 57.671,20 R$ 167.417,50 R$ 43.975,60
1.4-Vendas a prazo 90 dias R$ 103.530,00
16.4 FLUXO DE CAIXA PREVISTO
3- Diferena no perodo (1-2) -R$ 96.979,94 -R$ 77.079,94 R$ 2.412,28 R$ 99.493,56 R$ 277.987,71 R$ 149.531,50 R$ 97.016,64 R$ 54.095,34
4- Saldo Inicial de Caixa R$ 200.000,00 R$ 103.020,06 R$ 25.940,12 R$ 28.352,40 R$ 127.845,96 R$ 405.833,67 R$ 555.365,17 R$ 652.381,81
SALDO FINAL DE CAIXA (3+4) R$ 103.020,06 R$ 25.940,12 R$ 28.352,40 R$ 127.845,96 R$ 405.833,67 R$ 555.365,17 R$ 652.381,81 R$ 706.477,14
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IX PARTE - CONCLUSES
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18 BIBLIOGRAFIA
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Ihttp://vejasp.abril.com.br/materia/teste-espanador-faxina-expressa
http://braslimpo.com.br/
https://www.impakto.com.br/
http://www.sales.com.br/site/
http://www.martecclear.com.br/servicos.asp
http://www.amade.com.br/produtos
http://www.bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.n
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https://www.360imprimir.com.br/panfleto?ppp=8912&gclid=CLab-
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http://publicidade.folha.com.br/files/fsp-pt.pdf
http://www.otempo.com.br/m%C3%ADdiakit/tabela-de-pre%C3%A7os-1.684576
http://www.gruporac.com.br/tabeladeprecos/tabela_precos_2014.pdf
http://www.correios.com.br/para-voce/consultas-e-solicitacoes/precos-e-
prazos/servicos-nacionais_pasta/mala-direta-postal-especial
http://www.contabeis.com.br/ferramentas/simples-nacional/8121400
http://www.redebomdia.com.br/noticia/detalhe/68194/empresa-de-limpeza-mais-
barato-do-que-diarista
http://www.zapimoveis.com.br/oferta/aluguel+casa+3-quartos+tatuape+zona-
leste+sao-paulo+sp+105m2+RS1500/ID-11473396/?paginaoferta=22
http://www.zapimoveis.com.br/oferta/aluguel+casa+3-quartos+tatuape+zona-
leste+sao-paulo+sp+154m2+RS3000/ID-10817934/?paginaoferta=5
http://www.zapimoveis.com.br/oferta/aluguel+casa+3-quartos+tatuape+zona-
leste+sao-paulo+sp+230m2+RS2800/ID-10408151/?paginaoferta=6
http://www.zapimoveis.com.br/oferta/aluguel+casa+2-quartos+tatuape+zona-
leste+sao-paulo+sp+300m2+RS3690/ID-10236694/?paginaoferta=7
http://www.zapimoveis.com.br/oferta/aluguel+casa+2-quartos+tatuape+zona-
leste+sao-paulo+sp+142m2+RS2600/ID-11136057/?paginaoferta=3
http://pisosalarial.com/piso-salarial-e-tabela-salarial-atualizada/
http://www.cfa.org.br/fiscalizacao/piso-salarial
http://www.sine.com.br/media-salarial-para-auxiliar-de-limpeza
http://www.sine.com.br/media-salarial-para-motorista-de-van
http://www.sine.com.br/media-salarial-para-auxiliar-de-limpeza
http://www.sine.com.br/media-salarial-para-recepcionista
http://www.lojadomecanico.com.br/produto.asp?cod=4575&cat=22&subcat=247
http://www.americanas.com.br/produto/14694981/aspirador-po-e-liquidos-hidropo-
2000w-220v-monofasico-com-reservatorio-de-70-litros-em-inox-
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