1.

Uvod

Osnovna karakteristika poduzea istie se u njegovoj prilagoenosti kriterijima trinog

poslovanja. Iz toga proizlazi i neophodnost odgovarajueg ustrojstva organizacijskog sustava,
ije se funkcioniranje i razvoj zasnivaju na kapitalu kao izrazu vrijednosti svih resursa koji se
ulau u poslovanje i u kojima se iskazuju postignuti rezultati.

Jedna od bitnih odrednica funkcioniranja i razvoja poduzea je njihova organizacijska

struktura koja uvjetuje njegovu efikasnost u koritenju raspoloivih ljudskih i materijalnih
resursa, kao i efikasnost zadovoljavanja zahtjeva potroaa, izraenih u vidu trine potranje.

Jednom uspostavljena organizacijska struktura poduzea ne moe biti zadovoljavajua na

due vrijeme, a posebno ne trajno. Stalne promjene u trinom i ukupnom okruenju nameu
imperativ menadmentu da stalno usavrava organizacijsku strukturu poduzea kako bi
stekao, ouvao i unapreivao njenu poziciju na tritu i time doprinosio ouvanju i
unapreenju trine pozicije.

Ovaj rad usmjeren je na upoznavanje organizacijske strukture ATLANTIC GRUPE d.d.,

Zagreb. Atlantic Grupa je jedna od vodeih prehrambenih kompanija u regiji s poznatim
regionalnim robnim markama koje, uz asortiman vanjskih partnera, podrava snaan vlastiti
sustav distribucije u regiji. Proizvodi Atlantic Grupe imaju znaajnu prisutnost u Rusiji,
zemljama ZND-a i zapadne Europe, a s asortimanom sportske prehrane Atlantic je vodea
europska kompanija u ovom segmentu. Atlantic Grupa ukupno zapoljava oko 5000 ljudi.
Sjedite kompanije je u Zagrebu, proizvodni pogoni se nalaze u Hrvatskoj, Njemakoj,
Sloveniji, BiH, Srbiji i Makedoniji, a tvrtke i predstavnitva u 11 zemalja.

Atlantic Grupa je hrvatska multinacionalna kompanija s tvrtkama i predstavnitvima u 11

zemalja, koja svoje proizvode izvozi na vie od 30 trita diljem svijeta. Nakon Hrvatske
najvanija su trita Njemaka, Velika Britanija, Italija, Slovenija, Bosna i Hercegovina,
Srbija i Crna Gora, te Makedonija. Na tritima gdje nije prisutna s vlastitim operativnim
kompanijama, Atlantic Grupa je razvila partnerske odnose s regionalnim i nacionalnim
distributerima.

Atlantic Grupa u Hrvatskoj zapoljava 1530 ljudi u ukupno 12 operativnih kompanija.

Proizvodnja se na ovom tritu odvija u pet proizvodnih pogona- Cedevita, Neva, Montana i
Fidifarm u Zagrebu te Izvori Kalnika u Apatovcu.

Proizvodnja vitaminskih instant napitaka, bombona, sendvia produljene svjeine, proizvoda

za osobnu njegu te dodataka prehrani, kao i punionica vode te Cockte u Apatovcu ine
Atlantic Grupu na ovom tritu jednim od vanih dobavljaa nizu maloprodajnih mjesta,
ljekarni, fitness centara te HoReCa kanalu.

1
Skladitenje i distribucija vlastitih i principalskih robnih marki odvija se preko Atlanticovih
distributivnih centara koji na ovom trita ima u 5 gradova- Zagrebu, Varadinu, Rijeci,
Splitu i Osijeku.

Uz te lokacije, sredinji ured nalazi se u Zagrebu u Miramarskoj 23 gdje se ujedno nalazi i

Uprava kompanije.

2
 2. IMBENICI OBLIKOVANJA ORGANIZACIJE

Prilikom organiziranja poduzea polazimo od unutarnjih i vanjskih imbenika.

2.1.UNUTANJI IMBENICI ORGANIZACIJE

U izboru organizacijske strukture menadment mora poi od imbenika iji je zbroj pozitivnih
rezultata najvei. Unutarnje imbenike koji djeluju na organizacijsku strukturu poduzea
moemo sintetizirati u sljedee1:

misija i vizija poduzea

ciljevi i strategija poduzea,

zadaci poduzea i tehnologija poduzea,

veliina poduzea,

kadrovi poduzea,

struktura proizvoda i usluga te lokacija poduzea.

2.1.1. Misija, vizija i ciljevi poduzea

Vizija Atlantic Grupe je biti moderna, inovativna i uinkovita tvrtka koja proizvodi i
distribuira visokokvalitetnu robu iroke potronje, te doprinosi kvaliteti ivota potroa.

Misija Atlantic Grupe je graditi i odravati dugorone odnose s klijentima i potroaima nude
im jedinstvene proizvode i usluge prilagoene njihovim individualnim potrebama. Atlantic
Grupa stvara dodanu vrijednost razvojem novih proizvoda, stalnim inovacijama,
prepoznavanjem novih poslovnih mogunosti i postavljanjem trinih trendova, te
prepoznavanjem i razvijanjem ljudskoga potencijala.

-Strategija Atlantic Grupe je proizvodnja i distribucija visokokvalitetnih brandova robe iroke

potronje. Tako definirana osnovna djelatnost objedinjuje dva meusobno komplementarna
biznisa:

-Consumer Healthcare (zdravlje i njega) i distribuciju. Zbog lakeg upravljanja sustavom

poslovanje u Consumer Healthcare segmentu poslovanja podijeljeno je u dvije divizije
Zdravlje i njega te Sportska i aktivna prehrana, dok je distribucijsko poslovanje objedinjeno u
istoimenoj diviziji.

1
Sikavica, P, Novak, M.: Poslovna organizacija, Informator, Zagreb, 1999., str. 32.

3
-Consumer Healthcare kao jedna od dviju osnovnih poluga poslovanja Atlantic Grupe
objedinjuje etiri segmenta sa irokom paletom proizvoda specifine primjene: Zdrava
prehrana, Nutraceutika i VMS, Bezreceptni lijekovi (OTC) i Osobna njega.

Prvi segment predstavlja Zdravamprehrana, u kojoj dominiraju proizvodi pod robnom

markom Cedevita (napici, ajevi, vitaminski bomboni), Multivita (napici) i Montana (sendvii
i asortiman ready-to-eat).

Drugi segment predstavljaju Nutraceutika i VMS (vitamins, minerals, supplements) iji su

temeljni brandovi Multipower (funkcionalna prehrana za sportae), Multaben (asortiman
proizvoda namjenjenih kontroli tjelesne teine), te Dietpharm (vitamini, nadopune prehrani

s biljnim ekstraktima i ljekovite tvari prirodnog podrijetla).

Trei segment objedinjuje proizvode OTC asortimana, odnosno bezreceptnih lijekova, u

kojem se trenutno nalaze Purisan i Uvin H Forte. U ovom segmentu se, meutim, oekuje
znaajan iskorak u budunosti. itav niz proizvoda oekuje potrebnu autorizaciju i
verifikaciju zdravstvenih i dravnih institucija.

etvrti, posljednji Consumer Healthcare segment predstavlja Osobna njega. U ovom su

segmentu nosei brandovi Plidenta (njega zubi), Rosal (njega usana, lica i tijela) i Melem
(univerzalna krema).

Drugi Atlanticov biznis je distribucija, koja je u bliskoj korelaciji s prvim biznisom te

objedinjuje distribuciju brandova iz vlastite proizvodnje i distribuciju poznatih
internacionalnih brandova. U tom smislu Cedevita, Plidenta i Melem funkcioniraju u sinergiji
s brandovima kao to su Johnsons Baby, Durex i Nutella.

Model vertikalne integracije distribucijske i proizvodne djelatnosti Atlantic Grupa procjenjuje

optimalnim nainom organizacije poslovanja i komparativnom prednou.

2.1.2. Tehnologija

Tehnolgija je znanje o nainu kako da se neto postigne, slui za ostvarivanje zadataka,

obuhvaa proizvodne postupke, opremu i postrojenja. Zadaci Atlantic grupe ostvaruju se
razliitim tehnologijama. Iako, se prvo uvijek misli na proizvodnu tehnologiju, moe biti rije
i o uslunoj tehnologiji. Takoer, postoje i tvrtke koje imaju elemente i jedne i druge
tehnologije, proizvode ali i pruaju usluge.

Jasno formulirani ciljevi poduzea pretpostavka su za definiranje zadataka poduzea.

Definiranjem zadataka poduzea podrazumijeva se odreivanje nosilaca izvrenja zadataka,
vremena potrebnog za izvrenje te definiranje trokova izvrenja zadataka.

Primjena i trajno unapreenje sustava osiguranja kvalitete, neprekidno poboljanje kvalitete

proizvoda, te poslovanje u skladu s globalnim trendovima strateki su cilj razvoja sustava
kvalitete u diviziji Zdravlje i njega koja usmjerava organizaciju poslovnih aktivnosti na

4
prevenciju moguih pogreaka i kontinuiranu inovaciju kvalitete temeljenu na znanstvenim
istraivanjima i istraivanjima trita.

Visoki standardi koji se koriste unutar sustava osiguranja kvalitete temelje se na sustavima:

-HACCP (Hazard Analysis and Critical Control Point)

-GMP (Good Manufacturing Practice), te meunarodno priznatim normama ISO 9001:2000

-ISO 14001:2004

-IFS (International Food Standard) prema kojima su ureeni itavi ili pojedini sustavi unutar
poslovanja divizije Zdravlje i njega2.

Atlantic Grupa poela je s implementacijom sustava upravljanja energijom (EnMS Energy

Management System) kao nadogradnju korporativnog sustava upravljanja okoliem. Glavna
namjera je postizanje neprekidnog poboljavanja na podruju energetske uinkovitosti,
uinkovitije koritenje i troenje energije. U prvoj fazi smo izradili energetske preglede
odreenih proizvodnih lokacija koji e biti osnova za definiranje organizacijskih i
investicijskih mjera za snienje trokova, smanjenje emisije CO2 i ostalih negativnih utjecaja
na okoli.

Proizvodna lokacija na kojoj se odvija proizvodnja ekoloki je ista, s ugraenim ureajima

za zatitu okolia u skladu s pozitivnim normama o zatiti okolia.

Podrka poslovanju na podruju osiguranja kvalitete su napredna informacijska rjeenja: SAP

modul kontrole kvalitete implementiran je na tritu Slovenije i Hrvatske, a ostale lokacije
koriste po istom modelu razvijena interna IT rjeenja na slinim platformama. Krajem 2013.
godine poeli smo snimati SAP rjeenja trita Slovenije i Hrvatske, da bi izali s jednim
standardom za QM modul, koji bi dugorono postepeno iao u implementaciju po svim
proizvodnim lokacijama. Prva aplikacija e biti proces kontrole kvalitete u novoj tvornici
energetskih ploica.

Na primjer, Pogon VIN i KOMP, dananji pogon divizije Zdravlje i njega za proizvodnju
vitaminskih instant napitaka ibombona izgraen je 1983., nakon ega su slijedila dodatna
ulaganja i modernizacije pogona u razdoblju od 1991. do 2007. Proizvodnja se temelji na
dugogodinjoj tradiciji proizvodnje farmaceutskih, prehrambenih i dijetetskih proizvoda, a u
njoj rade i rukovode iskusnii visoko educirani kadrovi. Pogon proizvodi vitaminske napitke,
ljekovite ajeve i bombone. Iskoritenost kapaciteta na bazi rada kroz tri smjene iznosi 65%.

Tehnologija proizvodnje ukljuuje pripremu sirovina, aglomeraciju u vrtlonom sloju,

homogenizaciju, tabletiranje, drairanje i razliite privlane oblike primarnog i sekundarnog

pakiranja, kao to su strojevi za pakiranje u boice sa termoskupljajuom etiketom,

jedinstvene na tritu u ovom segmentu proizvodnje, te najnovija linija za punjenje i pakiranje
15 g vreica za prodaju u HORECA kanalu. Ugraena je suvremena automatizirana oprema

2
http://www.atlantic.hr

5
koja omoguuje visoku proizvodnost rada i standardno visoku kvalitetu proizvoda to ih ini
konkurentnima na tritu. Tehnoloka infrastruktura, meu kojom vrlo vano mjesto zauzima
pneumatski transport sirovina, je potpuno prilagoena namjeni i zahtjevima tehnologije te
podrana odgovarajuim informatikim sustavima.

Raspoloivi kapaciteti odgovaraju potrebama razvoja do 2009., ukljuujui i nove proizvode,

uz potrebnaulaganja u specifinu proizvodnu opremu, odnosno osiguranje tehnolokih uvjeta.

2.1.3. Veliina Atlantik Grupe

Veliina Atlantic Grupe ogleda se kroz broj zaposlenih, veliinu ukupnog prihoda, trini
udio i dr. tako da spada u veliko poduzee.

Danas je Atlantic Grupa kompanija s prihodima od prodaje od 5,1 milijardu kuna, preko
4.200 zaposlenih, razvijenom regionalnom distribucijom, 12 robnih marki s prodajom iznad
120 milijuna kuna te 14 proizvodnih lokacija3.

2.1.4. ivotni ciklus organizacije

Postoje etiri tipine faze kroz koje prolazi svako poduzee u svom razvoju, odnosno u svom
ivotnom ciklusu: poduzetnika faza, faza kolektivnog duha, faza formalizacije i faza
elaboracije4.

Dugovjena poduzea razlikuju se od onih brojnih poduzea iji je ivotni vijek bio veoma
kratak po tome to su uspjeno izbjegavala krize, a ako su i zapadala u krize, bila su sposobna
savladati ih. Atlantic spada u dugovjena poduzea, to se i vidi po njegovoj povijesti, po
kojoj se takoer vidi da je Atlantic Grupa proala kroz sve ove etiri tipine faze ivotnog
ciklusa poduzea.

U prvoj, poduzetnikoj fazi poduzea, ono je usmjereno na proizvodnju jednog ili vie
proizvoda ili usluge s osnovnim ciljem da se preivi i da opstane na tritu. Osnivai
poduzea su i poduzetnici koji snose sav rizik tog poslovnog poduhvata. Prva faza Atlantic
Grupe jest bila osnivanje poduzeca imena Atantic Trade 1991. te razvoj distribucije roba
iroke potronje; 1997. Ulaganje u distribucijski sustav Ataco u Bosni i Hercegovini te 1998.
Lansiranje Montane; 1999. Zasnivanje suradnje s kompanijom Johnson & Johnson. Druga
faza, faza kolektivnog duha , poinje sa prvom akvizicijom 2001. Cedevite i proirenja po
regijonu.

Sljedi trea faza, faza formalizacije poinje 2002. pokretanje podrunice u Beogradu i
poetak poslovanja u Srbiji i Crnoj Gori; te iste godine osniva se Atlantic Grupa; u toj fazi
postane glavni voditelj distribucije i proizvodje. Osnivanje distributivne kompanije Atlantic
Trade d.o.o. Srbija ; akvizicija drutva Cedevita d.o.o. ;Zasnivanje suradnje s kompanijom
Ferrero ; 2002. Osnivanje drutva Atlantic Grupa d.o.o.; 2003. akvizicija drutva Neva d.o.o.
;Osnivanje distributivne kompanije Atlantic Trade Skopje d.o.o.; 2004. osnivanje
distributivne kompanije Atlantic Trade d.o.o. Ljubljana ;akvizicija brenda Melem;2005.

3
http://www.atlantic.hr/
4
Sikavica, P, Novak, M.: Poslovna organizacija, Informator, Zagreb, 1999., str. 92

6
akvizicija njemakog proizvoaa prehrane za sportae Multipower; 2006. Osnivanje
predstavnikog ureda u Moskvi ;Transformiranje Atlantic Grupe u dioniko drutvo ;2007.
Akvizicija kompanije Fidifarm d.o.o. Akvizicija kompanije Multivita d.o.o..

etvrta faza odnosno, fazu elaboracije ili usavravanja, Ulistanje dionica drutva Atlantic
Grupa d.d. na ureeno trite Zagrebake burze;2008. Akvizicije ljekarni i formiranje
ljekarnikog lanca Farmacia ;2010. Akvizicija kompanije Droga Kolinska d.d. , Akvizicija
drutva Kalnike Vode Bio Natura d.d. ;2013. Zasnivanje suradnje s kompanijom Unilever,
ovdje postaje europska tvrtka koja usprkos krizi i konkrenciji dan danas uspjeno radi i
vododea je u svom sektoru.

2.1.5. Proizvodni asortiman

Atlantic Grupa je po prometu meu vodeim distributerima robe iroke potronje u Republici
Hrvatskoj, a vodei distributer po veliini prodajne sile i logistikoj podrci temeljeno na
podacima vodeih distributera - Orbico i AWT International. Divizija Distribucija Atlantic
Grupe je razvila distributivni portfelj koji se sastoji od irokog asortimana proizvoda vodeih
svjetskih I regionalnih robnih marki. Kontinuirano i sustavno proirenje distributivno portfelja
rezultat je stalnog usavravanja distribucije.

Proizvodni asortiman Atlantic Grupe:

Vode, sokovi i bezalkoholna pia: Cedevita, Cedevita go!, Cokta, Donat Mg, Vode, Mutivita,
Cedevita aj, Naturavita.

Kava: Grand, Barcaffe.

Slano i slatko: Chipsos, Napoletanke, Smoki, Bananica, Prima, Sweeet, Keksi.

Delikatesni i namazi: Argeta i Montana

Njega i zdravlje: Farmacia, Plidenta,Rosal, Melem, Dietfarm, Ralon, Dipterol, Asebon,

Sumifen.

Sportska i aktivna prehrana: Multipower, Body, Champ i Multaben, te zadnji 7. Djeija hrana:
Bebi.

Distribucijski asortiman

Atlantic Grupa zajedno sa svojim partnerom Atacom, vodei je distributer robe iroke
potronje regiji jugoistone Europe sa 16 distribucijskih centara, preko tisuu vozila i
direktnim pristupom u preko 53 tisue prodajnih mjesta, visoko razvijenim znanjem u
upravljanju kljunim kupcima, upravljanju kategorijama proizvoda, logistici i trade
marketingu. Na iskusni menadment i distribucijska operativa nadopunjena je izvrsnom
uslugom, kvalitetnim odnosima s kupcima i marketinkom ekspertizom.

7
Proizvodi distribuciskog asortimana:

1. Amfissa: Brend Amffisa postoji na tritu od 1999. godine, a utjelovljuje mediteranski

koncept prehrane. Okosnicu asortimana ine Amffisa masline koje se uzgajaju u tisuljetnim
maslinicima u dolini Amffisa u Grkoj, a poznate su po mesnatim i sonim plodovima
izvanrednog okusa. Uz masline, Amffisa brend na trita Srbije, Crne Gore, BiH, Slovenije,
Hrvatske, vedske, SAD-a i Katara plasira i poznate mediteranske delicije; kapare, suene
rajice, kisele krastavce i kornion krastavce, crvenu peenu papriku, ljute feferone i
ampinjone.

2.Ferrero: Slastice iz ponude Ferrera, proizvoaa duge i bogate tradicije, dio su Atlanticovog
distributivnog asortimana od 2001. godine. Ferrero je osnovan 1946. godine u gradu Alba u
Italiji, kad je Pietro Ferrero kreirao Pasta Gianduja ili Giandujot, to je bilo prvo ime
dananje Nutelle. U pedesetima se vrlo brzo ire podruja djelovanja izvan granica Italije.
Godine 1956. osnovana je njemaka podrunica, nakon ega je uslijedilo osnivanje Ferrera u
zemljama Beneluxa, Francuskoj i ostalim europskim zemljama. U devedesetim godinama
Ferrero je potvrdio svoju vodeu poziciju u Italiji, Njemakoj i Francuskoj. Ferrero Grupa i
dalje nastavlja svoj rast, potvrujui svoj meunarodni uspjeh brojnim nagradama. Danas je
Ferrero jedna od vodeih svjetskih kompanija u segmentu proizvodnje konditorskih proizvoda
s globalno jakim robnim markama i modernom, uinkovitom industrijskom organizacijom.
Svima namaapoznati proizvodi: Nutella, Ferrero Roche, Mon Cheri, Tic-tak, Kinder.

3. Wrigley: Wrigleyjevi proizvodi imaju najdulji sta u distribuciji Atlantic Grupe. Atlanticov
distribucijski asortiman Wrigleyjevih robnih marki kontinuirano se obogauje od 1991.
godine. W. Wrigley Jr. Company osnovana je 1891.g., a u Hrvatskoj nazona od 1991. u
poetku kao predstavnitvo, a od 2000. kao samostalna kompanija pod nazivom Wrigley
Hrvatska d.o.o. Godine 1891. u Chicagu g. William Wrigley Jr. dolazi na ideju da uz svaki
prodani paket praka za pecivo poklanja dva paketia gume za vakanje to je bio poetak
danas najveeg proizvoaa vakaih guma na svijetu s poznatim brandovima i rastuim
asortimanom u segmentu proizvodnje bombona. Prva poznata robna marka pojavila se 1892.
g. u obliku temeljnih listia pod nazivom JUICY FRUIT. Zbog poveane potranje guma za
vakanje kompanija Wrigley poinje sa izgradnjom tvornica i izvan granica SAD-a. Danas se
Wrigleyevi proizvodi mogu nai u vie od 100 zemalja svijeta, a Wrigley je vodea
kompanija u svom podruju. Proizvodi: Orbit draeje, Airwaves draeje, Winterfresh draeje,
Orbit za djecu, Hubba Bubba te bomboni Orbit Drops i Winterfresh Mints.

4.Rauch: Atlantic Grupa Rauchove proizvode distribuira u HoReCa kanalima (hoteli,

restorani, kafii), ime su uloeni posebni napori za razvoj distribucije u specijaliziranim
kanalima poput ovih. Cilj ovog partnerstva je poslovnim odnosom spojiti dvije tvrtke koje
imaju misiju svojim kvalitetnim proizvodima svakom pojedincu dati mogunost za
kvalitetnijim i zdravijim ivljenjem.

5. Unilever: je jedna od najistaknutijih multinacionalnih kompanija ije proizvode, u rasponu

od 400 postojeih brendova, dnevno koriste dvije milijarde potroaa diljem svijeta.
Unileverov portfelj sastoji se od irokog dijapazona prehrambenih artikala, proizvoda za
osobnu njegu te bogate palete proizvoda za kuanstvo koji su dio svakog doma. O razmjerima
8
prepoznatljivosti brendova i uspjeha kompanije govori i injenica da 15 najprodavanijih
Unileverovih brendova godinje generiraju prihod od prodaje koji prelazi milijardu dolara.

Atlantic Grupa je krajem 2013. preuzela distribuciju ovog, jednog od najveih svjetskih
proizvoaa robe iroke potronje, u ijem se portfelju nalaze globalno poznate robne marke
Knorr, Rama, Lipton, Bertolli, Hellmann's, Dove, Axe, Rexona, Signal, Cif, Domestos i
mnoge druge.

6. HIPP: Atlantic Grupa proizvode iz Hippova proizvodnog portfelja distribuira od sredine

2005. na podruju Slovenije. Ova njemaka prehrambena kompanija proizvoa je djejih
kaica, itarica, mlijenih obroka, keksa te ostalih djejih proizvoda. Ovi proizvodi nisu samo
ukusni, nego sadre i potrebne vitamine.

7. Johnson & Johnson: Atlantic Grupa je 1999. godine poela s distribucijom proizvoda za
osobnu njegu uglednog svjetskog proizvoaa. Johnson & Johnson je meunarodna tvrtka sa
stoljetnom tradicijom proizvodnje potroaima posebno prilagoenih proizvoda, s ciljem
poboljanje uvjeta za zdravlje unutar populacije.

Sektor za robu iroke potronje nudi svojim kupcima vrhunske proizvode u kategorijama
osobne i intimne higijene: Johnsons baby, Listerine, Clean & Clear, Neutrogena, Johnsons
Adult, o.b., Carefree, Reach te Penaten.

8.Durex: proizvodi su u Atlanticovom distributivnom asortimanu jo od 1997. godine. Preko

75 godina iskustva u proizvodnji ine ovaj brand vodeim u svijetu s preko 30 % udjela na
tritu prezervativa.

9. Vivera: proizvodi visokokvalitetnu hranu za djecu i odrasle. Godine 2001. Vivera prelazi u
vlasnitvo ugledne njemake tvrtke Hipp & Beteilgungs AG, koja je uloila velika sredstva u
poboljanje proizvodnje i zapoljavanje ljudi.

Viverini proizvodi su rezultat suvremenih znanstvenih dostignua, visoke tehnologije i

iskustva u proizvodnji visokokvalitetnih prehrambenih proizvoda. Namijenjeni su djeci od
najranije dobi, mladei, ljudima zrele dobi, trudnicama, dojiljama, sportaima te kao pomono
sredstvo u terapiji probavnih tegoba, dijabetesa, pretilosti. Proizvodi: Bebimil, Bebivita,
Vivera Corn Flakes, Vivera Probavin, Bebivita, Vivera Corn Flakes i Vivera Probavin.

10. Aleva: je osnovana jo 1947 godine, i danas ima vie od 65 godina tradicije u proizvodnji
hrane. Danas predstavlja modernu tvornicu prehrambenih proizvoda poznatih po odlinoj
kvaliteti i nizu robnih marki koje su dio svakog kuanstva. Proizvodi Aleve dijele se u 8
kategorija; juhe, zaini, sosovi, deserti u prahu, napitci i ajevi, dodaci za peenje te oni
desertni i za konzerviranje, preljevi i prilozi te konzervirano povre i voe.

9
11. Monster: je drugi najvei svjetski brand u segmentu energetskih pia, a prisutan je na 49
trita irom Europe, Bliskog Istoka i Afrike. Rije je o iznimno uspjenom proizvodu koji
daje dvostruko vie energije od obinih 250ml energetskih pia, a ukupno ima sedam
razliitih okusa. Zahvaljujui svom snanom imidu u polju ekstremnih sportova, auto-moto
industriji, video-igricama i hard rock muzici, Monster Energy je vrlo brzo postao energetski
napitak broj 1 u SAD. Osim u Makedoniji, potroai u Srbiji e se takoer imati priliku
upoznati s Monster Original, Monster Assault i Monster Ripper okusima.

12. U portfelju Ilirije: najznaajnije mjesto zauzimaju proizvodi za njegu tijela koji
obuhvaaju brandove Subrina, Subrina Recept, Subrina boje za kosu i Green line. Liniju
sredstva za kuanstvo ine brandovi isto i Biokill, a njega za obuu Ilirija nudi sve potrebno
za njegu kone galanterije. Subrina, Green line i Biokill samo su neki od brandova Ilirije koji
svojom kvalitetom stalno oduevljavaju potroae. Ovu, vie od 100 godina staru kompaniju,
ini portfelj koji se sastoji od irokog dijapazona kozmetikih proizvoda, sredstava za
kuanstvo i linije proizvoda za njegu obue i kone galanterije.

13. BIC, francuska tvrtka, najpoznatija je po proizvodnji upaljaa, olovka i brijala. BIC
prodaje svoje proizvode u vie od 160 zemalja. Primarna prodajna mjesta su uredske trgovine,
kiosci, drogerije i supermarketi. Osniva Baron Marcel Bich poeo je s BIC Cristal
kemijskom olovkom 1949., koja je osvojila prvo mjesto u Europi. BIC proizvodi
pruaju jednostavne odgovore na svakodnevne potrebe. U stvaranju svog
prvog proizvoda, BIC Cristal kemijske olovke, BIC je odluio usredotoiti se na ono to je
bitno: stvoriti neto jednostavno, ali pouzdano, to olakava neto to svi mi radimo, i da
svatko moe to koristiti. Ova vizija je u srcu svakog BIC proizvoda.

14. KLAS: Prehrambena kompanija Klas d.d. Sarajevo je u ovom dijelu Europe prvi i
jedini industrijski proizvoa lokuma prema originalnoj orijentalnoj recepturi. Jo prije vie
od 40 godina tehnolozi kompanije Klas d.d. su iz kulinarske tradicije posudili recept
Bosanskog lokuma, kako bi sladokusci irom svijeta mogli uivati u originalnom ajnom
pecivu. Danas je Bosanski lokum, zahvaljujui proizvoau Klas d.d., prepoznatljiv, ne
samo u BiH i zemljama regije, nego i irom Europe, Sjedinjenih Amerikih Drava i
Australije.

15. Ital Food Industry AD: osnovana je 2005. godine. Od svog osnutka pa do danas tvrtka
biljei brzi rast, i postaje jedan od vodeih proizvoaa grickalica u Novoj Europi. Svi
brandovi tvrtke Italfood Maretti, Kubeti, Tornado i My Motto doivjeli su veliki uspjeh od
trenutka izlaska na trite.

16. Orangina: je svjetski poznat brand, a ve i samo ime asocira voe od kojeg se sastoji od
narane.

17. Schwartau: proizvodi se od rujna 2008. nalaze u distribucijskom portfelju Atlantic Grupe.
Rije je o proizvodima proizvoaa Schwartauer Werke GmbH & Co. Proizvodi: proizvodi
itrice i demovi.

10
18. Duracell: alkalne baterije poznate po svovoj dugotrajnosti u Atlanticovom su
distribucijskom asortimanu jo od 1996. godine. Duracell je vodea svjetska tvrtka u
proizvodnji alkalnih baterija visoke uinkovitosti. Philip Mallory osnovao je 1916. u Velikoj
Britaniji tvrtku Mallory Company, kasnije preimenovanu u tvrtku Duracell International.
Godine 1964. Duracell je prvi put kao robna marka lansiran na ameriko trite. Pripojen je
tvrtki Gillette 1996. godine te je danas nazoan u vie od 150 zemalja.

19. Emco msli: je proizvod koji se od rujna 2008. nalazi u distribucijskom portfelju Atlantic
Grupe. Time je Atlantic Grupa ojaala svoj asortiman proizvoda zdrave prehrane.

20.Nestle: Atlantic Grupa je poetkom 2009. godine zapoela s distribucijom Nestl-ova

proizvodnog asortimana u HoReCa kanalu (hoteli, restorani, kafii). Ta suradnja dodatno
obogauje ponudu Atlanticovog HoReCa asortimana te tako ona sada ukljuuje relevantne
NESCAF proizvode.

21. QimiQ proizvodi: plasira svoje proizvode na mlijenoj bazi diljem svijeta, a distribuciju
na hrvatskom tritu povjerio je poetkom 2012. Atlantic Trade-u. QimiQ objedinjuje sve
aspekte pripreme hrane, kuhanje i proizvodnju, dok istovremeno doprinosi svijesti o zdravoj
prehrani.

22. Sofidel drugi je najvei proizvoa papira za higijenu i domainstvo u Europi s

proizvodnim kapacitetima od 954.000 tona papira godinje. Grupa je osnovana 1966. godine,
a danas ima 27 proizvodnih pogona i 22 kompanije sa sjeditem u 12 zemalja Italiji,
panjolskoj, vedskoj, Velikoj Britaniji, Francuskoj, Hrvatskoj, Njemakoj, Rumunjskoj,
Poljskoj, Grkoj i Turskoj. Poznat proizvod Regina.

23. Gorki List: je jedinstvena kombinacija ekstrakata 27 vrsta ljekovitih biljaka, meu kojima
se svojim plemenitim svojstvima izdvaja pelin koji ovom piu daje jedinstveni okus i
aromu.distribucisko podruje Srbia.

24. Stock Spirits Group osnovana je 2007. godine i dom je niza izvanrednih i velikih
europskih brandova alkoholnih pia. Stock Spirits Group proizvodi i prodaje iroku paletu
tradicionalnih i modernih alkoholnih pia - Stock 84, Keglevich i Limonc.

2.1.6. Ljudski potencijali

Atlantic Grupa tei izvrsnosti u svakomposlovnom segmentu. U skladu s tim osobitu

pozornost posveuje zaposlenicima, odnosno upravljanju ljudskim resursima koji
predstavljaju jedan od kljunih elemenata strategije razvoja Atlantic Grupe. U Atlantic Grupi
radi gotovo 1.500 obrazovanih zaposlenika orijentiranih na realizaciju zajednikih ciljeva, a
sustav upravljanja ljudskim resursima ima bitnu ulogu u uspostavi, razvoju i stvaranju
pretpostavki za poveanje njihova uinka, kompetentnosti i zadovoljstva zaposlenika, te

efikasnosti i konkurentnosti tvrtke u cjelini. Kako bi se ostvarili zadani ciljevi, primjenjuju se

suvremene metode selekcije, redovito se ispituju stavovi zaposlenika o svimrelevantnim
aspektima organizacijske klime i zadovoljstva poslom, a temeljem dobivenih pokazatelja
unapreuju se postojei modeli iposlovne prakse. Istraivanja organizacijske klime provode se

11
redovito, a rezultati pokazuju da se u kompaniji najvie cijene odnos prema kvaliteti rada,
motivacija i zaokupljenost, inovativnost i inicijativa. Atlantic Grupa je po svim parametrima
koji su procjenjivani u okviru ispitivanja organizacijske klime ocjenjena kao izuzetno
poeljan poslodavac, te se u tom smislu u svim ispitivanim kategorijama istie iznad dravnog
i industrijskog prosjeka.

U procesu izgradnje suvremene, fleksibilne i uspjene kompanije Atlantic Grupa je

prepoznala vrijednost ljudskih resursa, te je od osnutka zapoela sa sustavnim odabirom
najkvalitetnijih kadrova, ulaganjem u njihovo permanentno obrazovanje i razvoj te osobnu i
profesionalnu promociju, unapreivanje ukupnih znanja, razvoj kompetencija, motivacije,
privrenosti, te odanosti kompaniji i njenim ciljevima. Poetkom 2013. godine implementiran
je HRnet, informatiki sustav pod nadlenou odjela Ljudskih resursa i putem kojeg su
objedinjene sve informacije o zaposlenima u Atlantic Grupi. Meu mnogim prednostima koje
novi HRnet sustav obuhvaa su smanjena administracija te znaajnija angairanost
zaposlenika u kljune procese upravljanja ljudskim resursima.

U sustavu upravljanja ljudskim resursima, za poslovne procese iznalaze se aplikativna

rjeenja za kljuna poslovna podruja i to putem sljedeih temeljnih funkcija:

- planiranje potrebnog broja i strukture zaposlenih, privlaenje, selekcija i usmjeravanje

zaposlenih

- razvoj karijere i poticajnog sustava nagraivanja zaposlenika

- programiranje, organizacija i realizacija kontinuiranog obrazovanja i treninga zaposlenika

- suradnja s uglednim obrazovnim i akademskim institucijama

- istraivanje zadovoljstva zaposlenih i organizacijske klime5.

Slika 1. Struktura zaposlenih u Atlantic Grupi

Izvor: www.atlantic.hr

5
www.atlantic.hr
12
Slika 2. Struktura zaposlenih po dobi starosti

Izvor: www.atlantic.hr

Slika 3. Struktura zaposlenih po strunoj spremi

Izvor: www.atlantic.hr

2.1.7 Mikrolokacija

Lokacija poduzea predstavlja relativno stabilnu veliinu. Na organizaciju poduzea

viestruko utjeu i makrolokacija i mikrolokacija poduzea6.

Na organizaciju poduzea viestruko utjeu i mikrolokacija (izbor mikrolokacije poduzea

ovisit e o blizini nabavnog i/ili prodajnog trita, izvorima energije i kadrovima, kao i o
postojanju ili nepostojanju dobrih transportnih veza) i makrolokacija poduzea(dobar ili lo
izbor makrolokacije poduzea trajno e se reflektirat na koncepciju organizacije najveeg
broja poslovnih funkcija u poduzeu). Lokacija poduzea, za razliku od svih nabrojanih
unutarnjih imbenika predstavlja relativno stabilnu veliinu. Na organizaciju poduzea
viestruko utjeu i makrolokacija i mikrolokacija poduzea. ee e se dogoditi promjene na
podruju mikrolokacije, znai nekih dijelova poduzea, pogona, odjela ili slubi, dok e se o
promjenama na makrolokaciji, znai tvornicama ili pogonima rjee govoriti.

Iako su Atlantikove podrunice, pogoni i tvornice smjeteni na razliitim lokacijama diljem

nae zemlje, a i susjednih zemalja, ono to je najbitnije jest da je sjedite kompanije, kao i
rukovodstvo svih koncernovih odjela ili organizacijskih jedinica (npr. financije, ljudski
resursi...) smjeteno u samom centru Zagreba, te tako privlai kvalificirane i struno
obrazovane radnike, to veoma pozitivno utjee na samo poslovanje poduzea. Atlantic

6
Sikavica, P., Novak, M. (1999) op.cit, str. 100.

13
Grupa ima u zakupu 5.930 m2 (trgovine,uredi, skladita).Najvaniji ugovori o zakupu, po
kriteriju veliine zakupljene povrine sklopljeni su sa sljedeim zakupodavcima:
EUROCENTER Zagreb(Atlantic Grupa), uredski prostor, 31 % ukupno zakupljenog prostora,
Montmontaa Zagreb (Neva),skladini prostor, 27 % ukupno zakupljenog prostora,
Rijekatekstil - Domus Rijeka (Atlantic Trade),skladini prostor 31 % ukupno zakupljenog
prostora. Atlantic grupa je rasprostranjena grupacija koja s jedne strane proizvodi i distribuira
proizvod te s druge upravljanje robnim markama i meunarodna trita.

2.2.VANJSKI IMBENICI ORGANIZACIJE

Vanjske imbenike menadment treba upoznati i njima se prilagoditi. Vanjske imbenike

nazivamo okruenjem. Okruenje utjee na organizaciju poduzea, ali i svako pojedino
poduzee svojom organizacijom utjee na okruenje. Ako je okruenje nestabilno poduzee
e morati ee mijenjati i usklaivati svoju organizacijsku odgovaraju decentralizirani oblici
organizacijske strukture. Ako je okruenje stabilno Openito, najutjecajniji imbenici okoline
na organizaciju su: institucionalni uvjeti ili drutveni-kulturni, politiki i pravni imbenici,
integracijski procesi, trite, tj. kupci, konkurencija i dobavljai, razvoj tehnike i tehnologije,
a u okviru toga i dostupna tehnologija koju poduzee moe koristiti, jer postoji na tritu, ali
je ne koristi7.

Proizvodnja i prodaja prehrambenih proizvoda unatrag nekoliko godina u Republici

Hrvatskoj iskazuju efektivne trendove porasta i poveane potronje, uslijed nekoliko
osnovnih injenica kao to su:8

porast opeg drutvenog standarda stanovnika i potroaa

razvoja prehrambenih trendova i navika

ulaganja i pojave novih proizvodnih asortimana i proizvoda

irenja i pojave predstavnika domaih i inozemnih konkurenata

opih drutvenih, ekonomskih i ekolokih trendova

Takvu okolini karakterizira: stalno mijenjanje konkurenata, brzo zastarijevanje proizvoda i

usluga, te vladine mjere. Kompaniji, budui da je trini lider na ovom podruju, najveu
konkurenciju predstavljaju zemlje Zapadne Europe, koje takoer posjeduju visoke
tehnologije, te veoma ulau u promociju svojih poizvoda i usluga. U takvim uvjetima
potrebno je brzo donositi odluke, zbog toga rukovodstvo mora biti decentralizirano.

7
Sikavica, P., Novak, M.: Poslovna organizacija, III. Izdanje, Informator, Zagreb, 1999., str. 37.
8
Segetlija, Z.: Problemi razvoja trgovine na malo u Republici Hrvatskoj, Ekonomija, 2003., str. 647.

14
 2.2.1. Institucionalni uvjeti

Institucionalni imbenici predstavljaju imbenik na koji poduzee uope ne moe utjecati, ve

mu se mora prilagoavati. Republika Hrvatska je relativno mlada drava koja mora
uspostaviti svoje zakonodavstvo kao pravni okvir za djelovanje poslovnih subjekata. To
meutim mora uiniti to prije, jer su stabilni institucionalni uvjeti u interesu svake zemlje. To
je veoma teko postii u naoj zemlji sada, pogotovo jer se svaki dan u Saboru donose novi
zakoni, zbog to ranijeg ispunjavanja poglavlja pregovora sa EU o pravosuu, radi ulaska
Hrvatke u Europsku Uniju. Na primjeru Atlantic Grupe, moemo savreno vidjeti pozitivno
djelovanje institucionalnih uvjeta.

Atlantic Grupa lokalni prehrambeni i maloprodajni div, molnopolist, iskoristio je visoku

likvidnost na meunarodnom tritu za financiranje akvizicija vodeih slovenskih tvrtki u
prehrambenom i maloprodajnom sektoru, na taj nain postavi kljunim igraima na podruju
bive drave. Meu vrstama poslovnog ponaanja pod udar protumonopolistike politike,
osim dogovaranja cijena i podjele trita, dolaze odravanje maloprodajnih cijena, grabeljivo
odreivanje cijena, vezujui ugovori i diskriminacija cijena. Od trinih struktura koje
zabranjuje protumonopolistika politika u prvi red dolaze one nastale nedoputenom.Unato
svim ovim moguim posljedicama monopolskog djelovanja, vladajui u naoj dravi su i sami
svjesni, da borba protiv monopola moe biti kontraproduktivna. Velika poduzea su izvor
tehnolokog napretka koji ih ini efikasnima, te stoga protumonopolistiku politiku treba
usmjeriti, prije svega, na poveanje efikasnosti, a ne na problem veliine poduzea. Tome
pridonosi i jaanje inozemne konkurencije koja smanjuje trinu mo domaih poduzea.
Protumonopolistika politika kojom bi se ograniilo poslovno ponaanje upereno protiv
konkurencije ostalo bi i dalje u funkciji.

2.2.2. Integracijski procesi

Integracijski procesi, kao imbenik organizacije, u svakom sluaju izazivaju promjene u

organizaciji poduzea, s tom razlikom to u nekim sluajevima poduzee, koje pristupa
integraciji, moe upravljati promjenama, a u drugom se sluaju poduzee, koje je ostalo izvan
integracijskog procesa, mora prilagoavati promjenama.

Odreene razlike u pogledu promjena koje integracija izaziva u organizaciji poduzea postojat
e u zavisnosti od toga radi li se o fuziji (spajanju) dvaju ili vie poduzea u jedno novo
poduzee ili je, pak, rije o pripajanju jednog manjeg poduzea drugom velikom poduzeu,
akviziciji. Atlantic grupa jest drutvo koje ve due vrijeme provodi integracijske procese, te
je u poziciji da moe upravljati promjenama, dok ostala poduzea koja proizvode sline
proizvode, a ostala su izvan integracijskog procesa, moraju provoditi odgovarajue
organizacijske promjene. Najei oblici integracijskih procesa u Atlantic Grupi jesu
akvizicije, kupovanje i osnivanje novih tvrtki te ostvarenje novih podrunica za meunarodno
poslovanje.

Tijekom kompanijinog poslovanja ona je akvizirala i osnovala veliki broj poduzea, pa

u ja u nastavku predstaviti neke od njih:

15
-2001. Akvizicija Cedevite

-2003. Akvizicija Neve, vodeeg proizvoaa kozmetike u Hrvatskoj

-2003.Pokretanje podrunice u Ljubljani i poetak poslovanja u Sloveniji

-2003. Poetak distribucijskih aktivnosti u Makedoniji

-2003. Otvaranje podrunice u Milanu i poetak poslovanja u Italiji

-2004. Akvizicija tvrtke Interchem Zagreb, proizvoaa kozmetike meu ijim je

proizvodima Melem, univerzalna zatitna krema

-2005. Akvizicija Haleka, vodeeg europskog proizvoaa hrane za sportae (dananji

Multipower)

-2006. Preuzimanje tvrtke Sports Direct u Velikoj Britaniji

-2006. Akvizicija tvrtke Fidifarm/Dietpharm, vodeeg proizvoaa vitamina i dodataka

prehrani u Hrvatskoj

-2006. Akvizicija Multivite, vodeeg srpskog proizvoaa instant vitaminskih napitaka

-2006. Akvizicija Viiki komerca, jednog od vodeih makedonskih distributera

-2008. Akvizicije niza ljekarnikih ustanova i formiranje vodeeg privatnog ljekarnikog

lanca u Hrvatskoj - Farmacia

-2010. Akvizicija Droge Kolinske

-2010. Akvizicija Kalnikih voda Bio Natura

-2014. Akvizicija tvrtke Prodis, distribucijske tvrtke u Sloveniji i Hrvatskoj i preuzimanje

distribucije Unilevera

2.2.3. Trite

Trite se kao imbenik organizacije javlja u dvostrukoj ulozi, kao trite nabave i trite
prodaje. Poduzee se na tritu nabave susree s tritem dobavljaa za sirovine materijal i
usluge s jedne strane i tritem radne snage kao drugim elementom trita nabave. Kupci,
konkurencija, dobavljai i radna snaga su elementi trita kao imbenika organizacije.
Kupci su jedan od najvanijih segmenata prodaje, te je orijentiranost trinog poslovanja
prema kupcima neto to se podrazumijeva. Prodajne poslovnice i predstavnitva, kao i sami
proizvodni pogoni, pokuaji su da se poduzee priblii svojim kupcima. Obzirom da se
Atlantic Trade bavi kupnjom i prodajom robe, razvijena je dugorona suradnja sa nizom
kupaca sa kojima je zakljuen ugovor o prodaji trgovake robe. Kljuni kupci su sljedei:
Konzum d.d., Mercator - H d.o.o., Metro d.o.o., Billa d.o.o., Kaufland Hrvatska d.d., Dinova
d.d., Getro d.d., DM-Drogerie Markt d.o.o., COOP hipermarketi Zagreb, INA d.d., Tisak d.d.,
OMV d.d., Duhan d.d., Europetrol, INA Cro petrol, Slobodna Dalmacija, Spar Hrvatska
d.o.o., Vindija d.o.o., itnjak d.d., Europa Mill d.o.o., PP Maksimir, Nama d.d., Prehrana

16
trgovina d.d., zatim CBA lanice (Jolly, Pemo, Bakmaz, Studenac, Boso, Biljemerkant,
Trgonom, Idis), kao i NTL lanice (Presoflex, Tommy, Kerum, Plodine) te Ministarstvo
obrane Republike Hrvatske. Ovi se ugovori sklapaju na odreeno vrijeme od godine dana i
obnavljaju se za svaku narednu godinu. Za poslovanje Atlantic Trade-a znaajan je i ugovor
sklopljen sa konzultantskom kuom US Brands LLC iz SAD, 1999. godine kao i sa drutvom
Atlantic Grupa d.o.o. o obavljanju savjetodavnih i drugih srodnih poslova, a vezano uz
iznalaenje, oblikovanje i organizaciju pojedinih poslova i projekata, koji predstavljaju
sredinje poduzetnike funkcije Atlantic Trade-a kao lanice Atlantic Grupe.

Kako se Atlantic Multipower Germany na svom matinom tritu u Njemakoj bavi i

direktnom prodajom svoje robe, ostvarena je dugorona suradnja sa nizom kljunih kupaca.
Sa navedenim su potpisani i odgovarajui ugovori, a kao primjer navodimo ugovore samo sa
najveim kljunim kupcima: First Fitness Company, Schleker, Kaufland, Karstad Sports. Od
meunarodnih znaajnih kljunih kupaca sa kojima je ugovoren poseban odnos istiemo
kompaniju Herbalife iz Luksemburga, te SPP iz vedske.Ovi ugovori se u naelu sklapaju na
odreeno vrijeme od godine dana i obnavljaju se za svaku narednu godinu.

Stoga rizik industrije robe iroke potronje, s jedne strane, predstavljaju ograniene stope
rasta, dok, s druge strane, postoji imperativ velikih materijalnih ulaganja s ciljem osiguranja i
odravanja konkurentnosti.

S obzirom na to da industrija robe iroke potronje ima neposredan utjecaj na zdravlje, ona je
strogo normirana propisima i nadzirana od strane regulatornih tijela. Time je ova industrija
izloena riziku neizvjesnosti uvoenja novih, stroih standarda koji mogu prouzroiti i
dodatne materijalne izdatke.

Pojedine grane industrije robe iroke potronje u segmentu proizvoda namijenjenih prehrani
pod izravnim su utjecajem faktora koji se ne mogu kontrolirati, kao to su vremenske prilike
ili uspjenost turistike sezone. Takoer, industriju esto karakterizira sezonsko poslovanje,
to kvalitetno upravljanje obrtnim kapitalom ini jo zahtjevnijim. Kako je rije o privlanoj
industriji relativno niske ciklinosti, na tritu postoji vei broj konkurenata koji su otprilike
podjednakih snaga, te se za industriju moe rei da je diverzificirana bez znaajnog isticanja
trinih lidera, to poveava rizik od ulaska novih konkurenata.

Atlantic Grupa ima u zakupu 5.930 m2 (trgovine,uredi, skladita).Najvaniji ugovori o

zakupu, po kriteriju veliine zakupljene povrine sklopljeni su sa sljedeim zakupodavcima:
EUROCENTER Zagreb(Atlantic Grupa), uredski prostor, 31 % ukupno zakupljenog prostora,
Montmontaa Zagreb (Neva),skladini prostor, 27 % ukupno zakupljenog prostora,
Rijekatekstil - Domus Rijeka (Atlantic Trade),skladini prostor 31 % ukupno zakupljenog
prostora.

17
2.2.4. Razvoj tehnike i tehnologije

Neprestani proces ekspanzije poslovanja otvaranjem novih objekata, odnosno supermarketa,

zahtjeva detaljnu procjenu tehnolokih rizika, odnosno utjecaj trokova investicija u prodajne
objekte. Uspjeh projekta uglavnom se mjeri ispunjenjem tri osnovna cilja: dovretak u
planiranom vremenu, u okvirima planiranog budeta, te ispunjenje cilja u okvirima planirane
kvalitete. Poduzimaju se radnje za razvoj i implementaciju integriranog sustava upravljanja
koji se temelji na normama ISO i HACCP principima i ostalim normama i zakonskim
propisima te zadovoljenju europskih trendova koji se odnose na podruje trgovine i na kojima
inzistira EU. U okviru toga prisutna je i stalna briga o zatiti prirode i okolia usmjerenom na
smanjivanje svih vrsta oneienja u neposrednom, irem i globalnom okruenju koja se
temelji na odrivom razvoju iji naglasak nije na zaustavljanju ve pronalaenju putova koji
nee ugroziti okoli uz naglasak na socijalnom faktoru, poboljanjem uvjeta ivota.

Temelj uspjenog poslovanja Agrokora u vlastitom okruenju je tonost informacija i

inovacijama. Integrirani poslovni informacijski sustav, upravo omoguava raspoloivost
takvih informacija. Poslovni informacijski sustav povezuje zasebna funkcionalna podruja
poslovanja u jedinstvenu cjelinu.

Informacijski sustav ima vanu ulogu u anticipiranju potreba kupaca i pravovremenom

odazivu na njihove zahtjeve. Informacijska tehnologija omoguuje koritenje i upravljanje
informacijama odnosno podrava i unapreuje poslovne procese kako bi se to djelotvornije
ostvarili poslovni ciljevi i postigla konkurentska prednost. Slijedom toga uloena su tijekom
posljednjih godina u Agrokoru znaajna sredstva kako u informatiku opremu tako i u
moderne i sofisticirane programe.

18
3. ORGANIZACIJSKA STRUKTURA ATLANTIK GRUPE

Atlantic Grupa je hrvatska multinacionalna kompanija koja u svojem poslovanju objedinjuje

proizvodnju, razvoj, prodaju i distribuciju robe iroke potronje, s istodobnom prisutnou na
vie od 30 trita diljem svijeta. Atlantic Grupa je jedna od vodeih prehrambenih kompanija
u regiji iji proizvodni portfelj ukljuuje kavu, prehranu za sportae, bezalkoholna pia, slatki
i slani asortiman, delikatesne namaze te djeju hranu. Dodatno, Atlantic Grupa ima iroki
portfelj proizvoda za osobnu njegu, vlasnik je vodeeg hrvatskog proizvoaa vitamina,
minerala, suplemenata i OTC lijekova te je vlasnik jednog od vodeih privatnih ljekarnikih
lanaca u Hrvatskoj objedinjenog pod nazivom Farmacia. Atlantic Grupa ima razvijenu
distribucijsku mreu na regionalnim tritima kroz koju, osim vlastitog proizvodnog
asortimana poznatih brendova, distribuira i asortiman proizvoda vanjskih partnera. Takoer,
proizvodi Atlantic Grupe imaju znaajnu prisutnost na tritu Rusije, tritu Zajednice
Neovisnih Drava (ZND) i europskim tritima, a s asortimanom sportske prehrane Atlantic
Grupa je jedna od vodeih proizvodnih europskih kompanija u ovom segmentu.

Sjedite kompanije je u Zagrebu, dok se proizvodni pogoni nalaze u Hrvatskoj, Njemakoj,

Sloveniji, Bosni i Hercegovini, Srbiji i Makedoniji. Atlantic Grupa ima tvrtke i predstavnitva
u 11 zemalja, a na tritima gdje nije prisutna s vlastitim operativnim kompanijama, razvila je
partnerske odnose s regionalnim i nacionalnim distributerima. Danas je Atlantic Grupa
kompanija s: prihodima od prodaje od 5,1 milijardu kuna, preko 4.200 zaposlenih, razvijenom
regionalnom distribucijom, 12 brendova s prodajom iznad 120 milijuna kuna te 14
proizvodnih lokacija.

Poslovanje kompanije u postakvizicijskom razdoblju obiljeio je proces sveobuhvatne

integracije, meu kojima je svakako najupeatljiviji bio proces vezan uz distribucijsko-
logistike aktivnosti. Izvrenje procesa spajanja distribucijskog poslovanja dviju kompanija u
pojedinanim distribucijskim entitetima na svakom regionalnom tritu rezultiralo je
stvaranjem jake distribucijske mree regionalnog karaktera. U segmentu proizvodnje fokus je
stavljen na objedinjavanje pojedinih proizvodnih djelatnosti i prijenos izdvojenih procesa
proizvodnje u vlastitu s ciljem ekonominijeg iskoritavanja postojeih proizvodnih
kapaciteta. U segmentu nabave implementiran je centralizirani sustav poslovanja, uz
uspostavljanje koncepta kljunih kupaca za osnovne sirovine. Tijekom 2012. i 2013. godine,
redefiniranjem modela podrke korisnicima, redizajnom dijela IT servisa i ujednaavanjem
tehnoloke platforme, uspjeno je izvrena konsolidacija informacijske tehnologije na razini
cijele Grupe. Uspjeno provedeni navedeni procesi integracije, izvreni do konca 2013.,
transformirali su Atlantic Grupu u snanog regionalnog proizvoaa i distributera te je
stvoren vrsti temelj za daljnji razvoj i irenje njezina poslovanja.

19
Organizacija poslovanja Atlantic Grupe sastoji se od dva osnovna segmenta:

- Operativnog poslovanja i

- Korporativnih funkcija podrke.

Slika 4. Organizaciska stuktura Atlantik Grupe d.d.

Izvor: www.atlantic.hr (2012)

Operativno poslovanje Atlantic Grupe kroz 2013. godinu moe se pratiti kroz poslovanje
posebnih poslovnih podruja organizacijski vezanih uz pojedinu vrstu proizvoda, odnosno,

20
posebnih prodajnih podruja unutar kojih se pokrivaju sva vana trita i strateki prodajni
kanali:

1.Strateko poslovno podruje (SPP):

- Kava,

- Slatko i slano,

- Delikatesni namazi,

- Pia,

- Zdravlje i njega,

- Sportska i aktivna prehrana.

2. Strateko distribucijsko podruje (SDP):

- Hrvatska,

- Slovenija, Srbija i Makedonija,

- HoReCa ,

- Meunarodna trita.

3.Trite Rusije.

Svako poslovno podruje ima internu organizacijsku strukturu koja se, ovisno o djelatnosti i
opsegu poslovanja, sastoji od organizacijskih cjelina: poslovnih jedinica, organizacijskih
jedinica i odjela. Uz Strateka poslovna podruja i Strateka distribucijska podruja, segment
Operativnog poslovanja kompanije obuhvaa i funkcije Centralne nabave, Centralnog
marketinga i Korporativnog upravljanja kvalitetom, kako bi se iskoristile sve sinergije unutar
sustava i osigurala uinkovita koordinacija poslova u nabavi, marketingu i osiguranju
kvalitete te uspostavili jedinstveni standardi na razini cijele Grupe.

Korporativne funkcije podrke osiguravaju primjenu jedinstvenih korporativnih standarda te

transparentnije i uinkovitije poslovanje na razini cijele kompanije. Korporativne funkcije
podrke imaju centralnu organizaciju i, ovisno o funkcionalnom podruju koje pokrivaju,
pruaju podrku ukupnom poslovanju i razvoju Atlantic Grupe, a podijeljene su na:

- Korporativne aktivnosti i

- Financije i Informacijske tehnologije (IT).

21
Strateka korporativna funkcija podrke Korporativne aktivnosti obuhvaa odjele Ljudskih
resursa, Korporativnih komunikacija, Pravnih poslova, Investicijskog odravanja i
Korporativne sigurnosti.

Strateka korporativna funkcija podrke Financije i Informacijske tehnologije (IT) obuhvaa

podruja Poslovnog razvoja, Korporativnog izvjetavanja i konsolidacije, Korporativnog
kontrolinga, Korporativnih poreza, Korporativne riznice te strateko upravljanje
Informacijskom tehnologijom (IT).

Uz navedeno, organizacijska struktura Atlantic Grupe sadri i funkciju Interne revizije koja
djeluje kao neovisna funkcija koja za svoj rad odgovara Nadzornom odboru Drutva.

Atlantic Grupa kao drutvo matica koordinira stratekim planiranjem i provodi ga kod
lanova grupacije bez obzira na njihovu pravnu samostalnost uz postojanje koordinacije
povezanih drutava u organizacijskim pitanjima, gdje povezana drutva eventualno udruuju
svoje strune, tehnoloke, financijske, trine i druge resurse.

Uprave kompanija lanica Grupe upravljaju kompanijama na vlastitu odgovornost, u skladu s

Izjavama, odnosno Drutvenim ugovorom Drutva svake pojedine kompanije, te odlukama

lanova drutva (kompanije) i uputama Skuptine drutva i Nadzornog odbora. Uprave

operativnih kompanija su uglavnom organizirane kao inokosni organi te su odgovorne za
voenje i zastupanje tih drutava u okviru njihovih djelatnosti upisanih u trgovaki registar.

Atlantic Grupa dioniko drutvo ima Nadzorni odbor koji broji sedam lanova kao i Nadzorni
odbor Atlantic Trade-a, dok se Nadzorni odbori Cedevite i Neve sastoje od pet lanova.

Atlantic Multipower Germany OHG kao poseban organizacijski oblik (partnership) nema
Nadzorni

odbor, ve njime upravljaju drutva Atlantic Management GmbH, Njemaka i Hopen

Investments

B.V., Amsterdam, Nizozemska u 100% vlasnitvu Atlantic Grupe d.d. Zagreb.

Nadalje, Atlantic Grupa d.d. se razvija i djeluje u skladu s dobrom praksom korporativnog
upravljanja te nastoji svojom poslovnom strategijom, poslovnom politikom, kljunim
internim aktima i poslovnom praksom doprinijeti transparentnom i uinkovitom poslovanju i
kvalitetnijim vezama s poslovnom sredinom u kojoj djeluje. U tu svrhu Atlantic Grupa
usvojila je Kodeks korporacijskog upravljanja. Istim se definiraju procedure korporacijskog
upravljanja koje se temelje na prepoznatljivim meunarodnim standardima kao jedan od
osnovnih kriterija za donoenje odluke o investiranju. Kodeks korporacijskog upravljanja
temelji se na naelima transparentnosti poslovanja, jasno razraene procedure za rad
nadzornog odbora, uprave i drugih organa i struktura koje donose vane odluke unutar
Drutva, izbjegavanje sukoba interesa, efikasan unutarnji nadzor te efikasan sustav
odgovornosti.

22
4. ELEMENTI ORGANIZACIJSKE STRUKTURE
4.1.Struktura kapitalnih dobara

U zadnjim godina promatranjapoduzea, Atlantik Grupa je prolazio kroz razdoblje velikih

ulaganja koja su u dokazala svoj znaaj ne samo u ekspanziji kompanije koja se odraava kroz
poveanje prihoda od prodaje, nego i u znaajnom rastu vrijednosti kompanije koji je
ostvaren.

U ostvarivanju strategije rasta poslovanja, poveanja trinih udjela, otvaranja novih trita, te
ulaska u nove kategorije proizvoda, Grupa je akvirirala Cedevitu u srpnju 2001., Nevu u
oujku 2003., Haleko u lipnju 2005., te Sports Direct u oujku 2006. U 2006. u diviziju
Zdravlje i njega ukljuena je i Montana plus d.o.o., dok je u 2007. akvizicijski ciklus
nastavljen preuzimanjem kompanije Fidifarm (travanj), srbijanske Multivite (svibanj) te
makedonskog Viiki komerca (lipanj). Neva je u oujku 2004. Akvirirala Interchem d.o.o.,
vlasnika robne marke Zagrebaki melem i u potpunosti ga integrirala tijekom iste godine.

S ciljem iskoritavanja sinergijskih uinaka, Atlantic Grupa se prilikom akviriranja fokusira

na kadrovske, prihodovne i trokovne sinergije. Nastavak rasta poslovanja te odravanja i
unapreivanja trinih pozicija Atlantic Grupa e i dalje generirati i organskim rastom i
preuzimanjima kompanija s vlastitom proizvodnjom u segmentu nadopuna prehrani na EU
tritu te u segmentu sportske prehrane i nadopune prehrane za sportae. Strategija Atlantic
Grupe je kontinuirano ulaganje u poslovanje, ljudske potencijale te istraivanje i razvoj kojim
se nastoje pratiti globalni trendovi, jaanje konkurentnosti na tritu i poveanje
profitabilnosti poduzea. S ciljem ostvarenja strategije kompanije, investicije su planirane kao
podrka poslovanju, osobito podravajui sinergijske procese izmeu pojedinih divizija.

Investicijski ciklus u diviziji Zdravlje i njega u tehnologijama proizvodnje i pakiranja zapoet

je 1999. Vrijednost ulaganja u osnovnu opremu u razdoblju do 2000. iznosila je 70,9 milijuna
kuna. Ostvarene investicije osigurale su automatizaciju procesa i usklaivanje kapaciteta
pojedinih proizvodnih faza kao i tehnoloke infrastrukture u segmentu vitaminskih instant
napitaka.

U periodu 2002.-2003. izgraen je i opremljen novi poslovno-proizvodni objekt za

proizvodnju prirodnih lijekova i dijetetskih proizvoda, u koji je uloeno 14 milijuna kuna.
Tijekom 2003. ostvareno je ulaganje u novu opremu ukupne vrijednosti od 11 milijuna kuna u
segmentu proizvodnje ajeva i pakiranja vitaminskih instant napitaka.

Tijekom 2004. ulaganja su iznosila 17,5 milijuna kuna u opremu za pakiranje filtar ajeva, te
proizvodnju i pakiranje Rosal Lip Balma i Melema. 2005. realizirana su ulaganja od 2,5
milijuna kuna u procesnu opremu i formatne dijelove, a u 2006. realizirana su ulaganja u
iznosu od 22,2 milijuna kuna u procesnu opremu, tehnoloku infrastrukturu te opremu za
pakiranje vitaminskih instant napitaka u male vreice. U 2007. uloit e se ukupno otprilike
63,5 milijuna kuna od ega e najvei dio biti uloen u novu potpuno automatiziranu liniju
za pakiranje inovativnog vitaminskog instant napitaka (18,3 milijuna kuna) novu liniju za

23
komprimate (12 milijuna kuna), ureenje u strojeve za opremanje Rosal Lip Balma i Melema
(1,3 milijun kuna), te ostalu tehnoloku infrastrukturu i opremu (14,4 mil kuna) u pogonu za
proizvodnju vitaminskih instant napitaka.

U diviziji Distribucija u 2003. uloeno je 10 milijuna kuna u ureenje i proirenje skladinih

kapaciteta (3,9 milijuna kuna), osobna i dostavna vozila (2,7 milijuna kuna) te ostalu uredsku
i kompjutersku opremu (3,3 milijuna kuna). U 2004. ulaganja su iznosila neto manje od 4
milijuna kuna u istu svrhu kao i 2003. 2005. ulaganja su ponovo dostigla 10 milijuna kuna,
budui da je kupljen skladini prostor u Osijeku (4,1 milijun kuna) te zapoelo uvoenje
logistikog informacijskog sustava (LIS Gold - 2,3 milijuna kuna s opremom). U 2006.
uloeno je 6,2 milijuna kuna, izgraen je novi skladini objekt u Osijeku (3,2 milijuna kuna),
dovreno je uvoenje informacijskog sustava (1,1 milijun kuna), a ostatak je uloen u
nabavku vozila i ostale opreme (1,9 milijuna kuna).

U 2007. predvieno je bilo ulaganje u ureenje novog skladino distibucijskog centra u

Zagrebu te nabavka vozila i ostale opreme, koje je na koncu ostvareno.

Divizija Sportska i aktivna prehrana u 2006. uloila je u nadogradnju informacijskog sustava

1,3 milijuna kuna. Jedna od najveih europskih razvojnih financijskih institucija DEG
(Deutsche Investitions und Entwicklungsgesellschaft mbH) je u listopadu 2006. godine
zakljuila s Atlantic Grupom ugovor o dokapitalizaciji od 11 milijuna Eura, koji joj je
omoguio participaciju u vlasnikom kapitalu Drutva s udjelom od 8,24%. U namjeri
dodatnog stimuliranja, kvalitetnijeg identificiranja s tvrtkom te uim povezivanjem s
razvojem Atlantic Grupe lanovima Uprave Atlantic Grupe u 2006. godini omogueno je da
po povlatenim uvjetima otkupe 1,83 posto, tj. 38.192 dionice tvrtke.

Ukupno gledajui moe se rei da u strukturi kapitalnih dobara, danas Atlantic Grupa ima
suvremene proizvodne i distributivne kapacitete koji zadovoljavaju kako hrvatske, te europske
i meunarodne standarde.

4.2. Pristup kreiranja skupa zaposlenih

Stvaranje radnog mjesta zahtijeva prethodnu objektivnu analizu organizacijskih potreba,

naina na koje se posao moe obavljati, temeljnih znanja, stavova i vjetina koje se trae. U
skladu s tim potrebno je definirati mogunosti organizacije i dostatnost njenih raspoloivih
kadrova, jer oni svojim znanjima i sposobnou direktno utjeu na oblikovanje formalne i
neformalne strukture poduzea. Procjena predstavlja komparativnu klasifikaciju radnih mjesta
neovisno o radniku koji na njima radi. Vrijednost ovisi o veliini i stupnju zahtjeva i trajanju
napora kojemu su podvrgnuti radnici.9

Atlantic Grupa potie jedinstveni sustav, s ciljem realizacije meusobnih sinergija i

postavljanja optimalne organizacijske strukture u fazi neposredno nakon akvizicije, na razini
itave Grupe utemeljen je novi standard organizacije poslovanja i korporativnih funkcija
Grupe. Poslovanje Atlantic Grupe organizirano je kroz est stratekih poslovnih podruja i
etiri strateka distribucijska podruja: SPP Pia, SPP Kava, SPP Slatko i slano, SPP

9
Sikavica, P. - Novak, M.: Poslovna organizacija, Informator, Zagreb, 1993., str. 233.

24
Delikatesni namazi, SPP Sportska i aktivna prehrana, SPP Zdravlje i njega, SDP Hrvatska,
SDP Slovenija, Srbija, Makedonija, SDP Internacionalna trita i SDP HoReCa, te trite
Rusije. Strateke korporativne funkcije podrke podijeljene na Korporativne aktivnosti i
Financije & IT organizirane su centralno kao strateke korporativne funkcije podrke
ukupnom poslovanju.

Tijekom 2011. godine u Atlantic Grupi se koordinacijom odjela Ljudskih resursa i uz

sudjelovanje menadmenta intenzivno pripremala jedinstvena i sveobuhvatna sistematizacija,
odnosno kategorizacija svih poslova unutar Grupe. Svrha joj je bila odrediti teine i
specifinosti poslova, a ona je uspjeno i implementirana poetkom 2012. godine. Definirana
sistematizacija je referentna osnova za definiranje potrebnih kompetencija, procesa selekcije,
edukacijskih programa, planova karijere i sukcesijskih planova prema poslovima ili grupi
poslova, definiranje konkretnih kompenzacijskih pravila i sl.

U 2012. uspjeno su nastavljeni projekti Korporativna kultura i Upravljanje uinkom (U3) na

nivou cijele Grupe. Kao dio projekta Korporativna kultura proveden je program Pohvali
kolegu u kojem su svi zaposlenici mogli nominirati kolegu za kojeg misle da na najbolji
nain promovira nae korporativne vrijednosti. Program se pokazao veoma uspjenim te e se
i nadalje kontinuirano provoditi na godinjoj razini. Prvi put smo proslavili i na Dan
vrijednosti kad se vie od tisuu Atlantikovaca u Ujedinjenom Kraljevstvu, Italiji, Njemakoj,
panjolskoj, Rusiji, Sloveniji, Hrvatskoj, Bosni i Hercegovini, Srbiji i Makedoniji
odazvalodrutveno korisnim aktivnostima: obilazili su djecu s posebnim potrebama, domove
umirovljenika, pomagali u radu nevladinih organizacija ili institucija. Time su se na najbolji
mogui nain demonstrirale nae vrijednosti strast, odgovornost i kreativnost, koje se
poistovjeuju sa simbolima sunca, planine i vala. Tog dana su se Atlantikovci podsjetili da je
na posao neto vie od samog posla - da je on i nain na koji djelujemo u zajednici. Atlantic
Grupa je 2012. potvrdila i visoke standarde u upravljanju ljudskim resursima te je
recertifikacijom u sklopu projekta Poslodavac partner jo jednom potvrdila da je u samom
vrhu kad su u pitanju HR procesi.

Unato izmjenama u ocjenjivanju i veoj strogoi u postavljenim kriterijima, Atlantic Grupa

je opet osvojila 57 izvanrednih 94% od moguih 100% bodova te je u svim ocjenjivanim
kategorijama procijenjena iznadprosjeno.

Krajem 2012. zapoela je implementacija HRnet-a, informatikog sustava pod nadlenou

odjela Ljudskih resursa i putem kojeg su objedinjene sve informacije o zaposlenima u Atlantic
Grupi. Meu mnogim prednostima koje novi HRnet sustav obuhvaa su smanjena
administracija te znaajnija angairanost zaposlenika u kljune HRM procese. HRnet sustav u
osnovi obuhvaa svu kadrovsku administraciju, upravljanje godinjim odmorima,
putovanjima kao i sve napredne procese kao to su proces upravljanja uinkom, proces
upravljanja razvojem zaposlenika, upravljanje regrutiranjem i selekcijom, upravljanje
talentima i karijerama, itd. Lansiranjem ovog softverskog rjeenja uskoro e se na jednom
mjestu objediniti svi vani HR procesi dostupni kroz jednostavnu aplikaciju i na usluzi za
4.247 zaposlenika AG-a.

25
Atlantic Grupa upotrebljava liderske kompetencije su one kompetencije koje su procijenjene
kao centralne, esencijalne za uspjeh kompanije i kao takve, vrijede za sve zaposlenike. U
svom opisu imaju definirana oekivana ponaanja za razliite razine upravljanja: upravljanje
samim sobom, upravljanje drugima te upravljanje timovima.

U 2012. definirali smo L E A R N model kompetencija:

L - LEAD BY EXAMPLE U svemu to rade zaposlenici demonstriraju vrijednosti AG-a na

nain da djeluju nadahnjujue na kolege, poslovne partnere i cjelokupno okruenje.

E - put EMOTION IN MOTION Upravljaju vlastitim razmiljanjima, emocijama i

ponaanjem kroz aktivno nastojanje da se vlastite i tue emocije i osobnost ispravno
prepoznaju i razumiju.

A - always ACHIEVE GOALS iskoritavaju dostupne resurse kako bi konzistentno

ostvarivali vlastite i/ili ciljeve postavljene od strane drugih.

R - ROW IN THE SAME BOAT Surauju s drugima u cilju ostvarenja rezultata. Potuju
suradnike, grade kvalitetne odnose, dijele znanja i informacije.

N - are open for NEW PERSPECTIVE Sagledavaju iroku sliku, pomiu barijere te
propituju postojea i potiu nova, drugaija rjeenja koja se suprotstavljaju konvencionalnim
pristupima, praksama i nainima rada sa ciljem ostvarivanja to boljih i dugoronijih
rezultata.

Vjetine voenja razvijane kroz liderske kompetencije i prikazane kroz L E A R N model -

ine temelj za sve edukacijske/razvojne programe kreirane za odreene grupe i/ili posebne
potrebe uenja. Obzirom na razliite skupine korisnika programa i njihove razvojne potrebe,
neki programi se definiraju i izvravaju na grupnom nivou, neki programi se definiraju na
grupnom ali izvravaju na lokalnom nivou, odnosno neki programi se i definiraju i izvravaju
na lokanom nivou.

U listopadu 2012. zapoeli smo rad na Talent Management procesu inicirajui pilot projekt u
kojem su sudjelovali zaposlenici koji pripadaju obitelji poslova Upravljanje kupcima, razina
3+, svih SPP/SDP-a, osim SPP SFF-a. Unutar Atlantic Grupe upravljanje talentom predstavlja
oblik upravljanja ljudskim kapitalom dugoronog, sveobuhvatnog i integriranog pristupa
podupiranju i ojaavanju temeljnih kompetencija kompanije. Generalni cilj projekta je
uvoenje strukturiranog procesa identifikacije, odabira, razvoja i zadravanja
talenata/nasljednika za sadanje i budue potrebe Atlantic Grupe, a po uspostavi modela na
nivou cijelepopulacije zaposlenih oekujemo osigurati visoko fleksibilnu i okretnu
organizaciju kroz stvaranje odrivognslijeda rukovodeeg kadra na svim razinama.

Temeljne koristi:

-Osiguravanje kontinuiteta poslovanja kroz upravljanje sukcesijom

-Priznanje, motivacija i zadravanje najboljih ljudi

26
-Platforma za strateko odluivanje pri upravljanju ljudima

Unutar procesa svaki sudionik (sponzor, nadreeni voditelj, zaposlenik i HRM) ima svoju
ulogu i odgovornost, a od svih se sudionika oekuje aktivan angaman kako bi se osigurao
uspjeh provedbe.

Centralni dogaaj projekta, Organization & people panel ima za svrhu procjenu kvalitete
uinka i razine potencijala za preuzimanje poslova sloenije odgovornosti kod zaposlenika.

Temeljem procjene dobivenih rezultata i kvalitete provedbe pilot projekta - proces je

ocijenjen kao visoko koristan alat pri upravljanju ljudima te je potvrena implementacija
procesa na iroj korporativnoj razini koja treba startati u drugom kvartalu 2013.

Angairanost zaposlenika u Atlantik Grupi u vremenu kojem su nune prilagodbe poslovanja

zahtjeva stalne promjene i napore za poboljanje. Broj izazova stalno se poveava. Jednako
tako razvijamo i naine kako se s njima suoiti. Iskustvo, vjetine i znanja zaposlenih, ali i
njihovo zadovoljstvo i dobar osjeaj u radnoj sredini spadaju u kljune imbenike dugorone
uspjenosti naeg rada. Istraivanjem angairanosti zaposlenika krajem 2012. htjeli smo
utvrditi to je to to nas na poslu motivira ili demotivira da postignemo vie i da se osjeamo
bolje. U ispitivanje su bili ukljueni svi zaposlenici Atlantic Grupe na svim tritima, a
analizu rezultata i izvjetaje provela je vanjska savjetodavna kua. Rezultati istraivanja
(Indeks angairanosti) slue i kao sastavni dio godinje procjene uinka menadera i kao takvi
su pokazatelj uspjenog upravljanja ljudima. Planiramo ovakvo istraivanje provoditi i
ubudue na godinjoj razini kako bismo mogli pratiti rezultate naih ciljanih akcija i kako
bismo osigurali da svi zaposlenici daju svoj osvrt na rad u kompaniji.

27
 4.3.POSLOVNA FUNKCIJA I ORGANIZACIJSKE JEDINICE

Slika 5. Poslovna Funkcija- operativno poslovanje

Izvor: Izvor: www.atlantic.hr (2012)

Svako poslovno podruje ima internu organizacijsku strukturu koja se, ovisno o djelatnosti i
opsegu poslovanja, sastoji od organizacijskih cjelina: poslovnih jedinica, organizacijskih
jedinica i odjela. Uz Strateka poslovna podruja i Strateka distribucijska podruja, segment
Operativnog poslovanja kompanije obuhvaa i funkcije Centralne nabave, Centralnog
marketinga i Korporativnog upravljanja kvalitetom, kako bi se iskoristile sve sinergije unutar
sustava i osigurala uinkovita koordinacija poslova u nabavi, marketingu i osiguranju
kvalitete te uspostavili jedinstveni standardi na razini cijele Grupe.

Strateko poslovno podruje (SPP):

-Kava,

-Slatko i slano,

- Delikatesni namazi,

-Pia,

28
-Zdravlje i njega,

-Sportska i aktivna prehrana.

etiri Strateka distribucijska podruja (SDP):

-Hrvatska

-Slovenija,

-Srbija i Makedonija

-HoReCa

-Meunarodna trita;

Trita Rusije.

Uprava Atlantic Grupe sastoji se od etiri lana i ine ju predsjednik Uprave, stariji
potpredsjednik za Operativno poslovanje, Potpredsjednik za Korporativne aktivnosti i
potpredsjednik za Financije. Uz Upravu, formirano je Strateko poslovno vijee koje
predstavlja multifunkcijsko tijelo koje raspravlja o vitalnim stratekim i operativnim
korporativnim pitanjima.

Nadzorni odbor Atlantic Grupe profesionalno je tijelo koje ima sedam lanova,
istaknutih predstavnika akademske i poslovne zajednice te dioniara.

U sklopu Nadzornog odbora djeluju:

Komisija za reviziju

Komisija za imenovanje i nagrade

Komisija za korporativno upravljanje

U sklopu Nadzornog odbora djeluju tri Komisije koje svojim radom potpomau rad i
djelovanje Nadzornog Odbora: Komisija za reviziju, Komisija za imenovanje i nagraivanje
te Komisija za korporativno upravljanje. Svaka Komisija ima tri lana, od kojih su dva
imenovana iz reda lanova Nadzornog odbora, dok je jedan lan imenovan iz reda vrsnih
strunjaka za predmetno podruje.

Komisija za korporativno upravljanje definira sustav mehanizama za osiguravanje ravnotee

izmeu prava dioniara i potreba menadmenta za usmjeravanje poslova Drutva i upravljanja
tim poslovima. Daje okvir za postavljanje ciljeva Drutva i odreivanje sredstava za
postizanje tih ciljeva te praenje izvedbe i djelotvornosti tih ciljeva.

Komisija za imenovanje i nagraivanje predlae kandidate za lanstvo u Upravi, Nadzornom

odboru i rukovodei kadar kompanije te predlae sadraj ugovora sa lanovima Uprave te
strukturu njihova nagraivanja i nagraivanja lanova Nadzornog odbora.

29
Komisija za reviziju detaljno analizira financijske izvjetaje, prua podrku raunovodstvu
drutva te uspostavlja dobre i kvalitetne interne kontrole u Drutvu. Prati integritet
financijskih informacija drutva, a osobito ispravnost i konzistentnost raunovodstvenih
metoda koje koristi drutvo i grupa kojoj pripada, ukljuivi i kriterije za konsolidaciju
financijskih izvjea drutava koja pripadaju grupi, Takoer, zadaa Komisije je praenje
kvalitete unutarnjeg sustava kontrole i upravljanja rizicima, s ciljem da se glavni rizici kojima
je drutvo izloeno na odgovarajui nain identificiraju i javno objave te da se njima na
odgovarajui nain upravlja.

4.4.Sustav Managementa

Slika 6. Management drutva (2012)

Izvor: Izvor: www.atlantic.hr (2012)

Svi lanovi Uprave imaju managerske ugovore koji obuhvaaju itav niz obvezujuih
odredbi, ali i onih stimulativnih kako slijedi:

- poslovna tajna lanovi Uprave su obvezani na zatitu poslovne tajne drutva za vrijeme i
nakonprestanka radnog odnosa, bez obzira na razloge prestanka radnog odnosa. Obveza
uvanja poslovne tajne ukljuuje i poslovne tajne povezanih drutava AG;

- zabrana natjecanja - obvezuje lana Uprave u periodu godine dana od dana isplate
otpremnine, ako mu se ista isplauje;

- ugovorna kazna - u sluaju krenja zabrane takmienja, lan Uprave je u obvezi platiti
ugovornu kaznu u iznosu dvanaest prosjenih mjesenih neto plaa isplaenih lanu Uprave u
tri mjeseca prije prestanka ugovora;

- zabrana sudjelovanja lana Uprave u vlasnikoj i/ili upravljakoj strukturi, bilo direktno ili
indirektno, u bilo kojem drutvu koje je u trinoj utakmici s Atlantic Grupom i povezanim
drutvima, odnosno u drutvu s kojim Atlantic Grupa i povezana drutva ostvaruju poslovnu
suradnju, kao i da u takvim drutvima djeluje kao savjetnik ili konzultant, bez obzira da li je
za isto plaen ili ne;

- obavljanje ostalih aktivnosti lana Uprave, osim onih koje obavlja za povezana drutva
Atlantic Grupe, bez obzira da li za te aktivnosti prima naknadu ili ne, ukljuivo i lanstvo u
nadzornim odborima, savjetodavnim tijelima i sl., moe obavljati iskljuivo temeljem
prethodnog odobrenja Uprave drutva Atlantic Grupe;

30
- radni odnos, trajanje ugovora i otkazni rokovi - lanovi Uprave zasnivaju radni odnos na
neodreeno vrijeme u Atlantic Grupi ili u njezinim povezanim drutvima, a ugovor za
obavljanje funkcije lana,

Uprave zakljuuje se na period od 3 godine, s mogunou otkaza u skladu sa zakonom

predvienim rokovima; otpremnina ugovorena otpremnina u iznosu est prosjenih
mjesenih bruto plaa lana Uprave i bruto naknada po osnovi lanstva u nadzornim
odborima povezanih drutava isplaenih lanu Uprave u tri mjeseca prije prestanka ugovora.
Obveza isplate otpremnine nastaje u sluaju otkazivanja 14 ugovora za vrijeme njegova
vaenja od strane Atlantic Grupe, osim ako se ugovor ne otkazuje iz razloga uvjetovanih
skrivljenim ponaanjem lana Uprave.

U 2012. godini lanovi Uprave Atlantic Grupe d.d., su po osnovi plae i naknade za lanstvo
u Nadzornom odboru operativnih drutava te godinjeg bonusa, zaprimili ukupan bruto iznos
od 13.733.313,56 kuna. Od navedenog iznosa Predsjednik Uprave Emil Tedeschi je u 2012.
po osnovi plae, naknade za lanstvo u Nadzornom odboru operativnih drutava te godinjeg
bonusa zaprimio bruto iznos od 3.409.111,22 kuna

Strateko poslovno vijee osnovano je poetkom 2012. i djeluje kao multifunkcionalno tijelo
koje raspravlja o vitalnim stratekim i operativnim korporativnim pitanjima, analizi
poslovanja, definiranju prioriteta, nadzoru stratekih planova, te koordinaciji izmeu
organizacijskih cjelina i donoenju kljunih odluka. lanove Vijea ine: Predsjednik Uprave,
Stariji Potpredsjednik Grupe za Operativno poslovanje, Potpredsjednik Grupe za Financije,
Potpredsjednik Grupe za Korporativne aktivnosti, te Potpredsjednici, odnosno Stariji izvrni
direktori Stratekih poslovnih podruja i Stratekih distribucijskih podruja, Stariji izvrni
direktor za regionalno upravljanje kljunim kupcima i prodaju u Hrvatskoj, Generalni tajnik,
Izvrni direktori Centralne nabave, Ljudskih resursa i Korporativnog kontrolinga te Voditelj
Odbora za investicije.

Odbor za Investicije pomae Upravi pruanjem strune analize i miljenja za strateke odluke
o akvizicijama kompanija, brendova, businessa ili prodaje postojeih organizacijskih dijelova
businessa, te svih pojedinanih investicijskih projekata vrijednosti vee od 2 milijuna eura.
Odbor za investicije vodi Savjetnik Uprave, a lanovi su Direktor Interne revizije i Direktor
Korporativne riznice. Odbor za drutvenu odgovornost doprinosi implementaciji naela
odrivoga razvoja u svakodnevnom poslovanju na nain da prati stanje u kompaniji i pokree
inicijative za unapreenje drutveno odgovornog poslovanja. Odbor za drutvenu odgovornost
vodi Generalni tajnik Drutva, a lanovi su Izvrni direktor Ljudskih resursa, Direktor
Korporativnih komunikacija i Direktor Korporativnog osiguranja kvalitete.

31
5. ORGANIZACIJSKA DINAMIKA

Bitne odrednice funkcioniranja i razvoja poduzea su njihova organizacijska struktura,

tehnologija, kadrovi te proizvodi i usluge, to uvjetuje efikasnost u koritenju raspoloivih
ljudskih i materijalnih resursa, kao i efikasnost zadovoljavanja zahtjeva potroaa, izraenih u
vidu trine potranje. Jednom uspostavljena organizacijska struktura poduzea ne moe biti
zadovoljavajua na due vrijeme, a posebno ne trajno. Stalne promjene u trinom i ukupnom
okruenju nameu imperativ menadmentu da stalno usavrava organizaciju poduzea kako bi
stekao, ouvao i unapreivao njenu poziciju na tritu i time doprinosio ouvanju i
unapreenju trine pozicije to predstavlja organizacijsku dinamiku.

5.1.Organizacijske promjene

S obzirom na ono to se mijenja u organizaciji, mogue je govoriti o etiri vrste promjena

unutar organizacije, i to: o tehnolokim promjenama, promjenama u proizvodima i uslugama,
o strukturnim i sustavnim promjenama i o promjenama ljudi. U Atlantic Grupi su se u zadnjih
4-5 godina zbile sve vrste ovih promjena, neke od njih i u jako velikom broju, pa u navesti
samo neke od njih. Nacionalna kompanija distribuera. Poetak poslovanja Atlantic Grupe see
u 1991. godinu i osnivanje kompanije Atlantic Trade d.o.o. za distribuciju robe iroke
potronje. Otvaranjem distributivnih centara (s 1992. te Osijek i Rijeka 1994. ) poinje irenje
na tritu Hrvatske, a ulaganjem u distributivni sustav Ataco u Bosni i Hercegovini
1997. poinje irenje izvan trita Hrvatske. Tijekom tih godina tvrtka ostvaruje i suradnju s
mnogim svjetskim tvrtkama kao to su Wrigley, Ferrero, Johnson & Johnson, te P&G. .
Atlantic Grupa je 1998. lansirala prvi hrvatski sendvi produljene trajnosti, Montana sendvi.

Regionalna kompanija proizvodnje. Otvaranjem predstavnikog ureda u Bosni i

Hercegovini 2001., kompanija je postala regionalna kompanija, a u iduim godinama
osnovala je i vlastite kompanije za distribuciju u Srbiji 2001., Makedoniji 2003.
i Sloveniji 2004.. Akvizicijom tvrtke Cedevita 2001., te tvrtke Neva 2003. kao i robne
markeMelem 2004., Atlantic Grupa je osim distributivne postala i proizvodna kompanija.
Internacionalna kompanija: proizvodnja, razvoj, prodaja i distribucija

Izlazak iz regionalnih okvira je uslijedio 2005. godine preuzimanjem njemakog proizvoaa

prehrane za sportae Multipower, ime Atlantic Grupa stupa na europsko trite i postaje
meunarodna kompanija. U 2006. godini kompanija je transformirana u dioniko drutvo te je
idue godine, uspjenom provedbom inicijalne javne ponude dionica Atlantic Grupe d.d.,
uvrstila svoje dionice na ureeno trite Zagrebake burze. Iste godine osnovan je
predstavniki ured u Moskvi, a tvrtka je transformirana u dioniko drutvo. U 2007. i 2008.
godini kompanija zapoinje niz akvizicija ljekarnikih ustanova i formiranje vlastitog
ljekarnikog lanca Farmacia. Tvrtka 2010. preuzima slovensku kompaniju Droga Kolinska
d.d. te tvrtku Kalnike Vode Bio Natura d.d.. Atlantic Grupa je 2014. godinu zakljuila jo

32
jednom akvizicijom. Srpski proizvoa domaih demova i sokova Foodland, iji je
brend Bakina tajna prisutan u vie od 20 zemalja svijeta, podcrtava strateku orijentaciju
kompanije ka internacionalizaciji poslovanja.

Trine promjene, cjelokupni vanjski te akvizicije, od regionalnog lidera do meunarodnog

lidera, imbenici u 2012 promjenili su organizacisku strukturu Atlantic Grupe. Do tada
organizacijska srtuktura poduzea diviziska, sa proirenjem asortimana i akvizicijom novih
poduzea Atlantic Grupa morala se reorganizirat. Reorganizirala se u novu poslovnu
organizaciju koja sastoji se od dva osnovna segmenta :Operativnog poslovanja i
Korporativnih funkcija podrke, koju sa na poetku seminara objasnila.

U Sloveniji poslovanje obuhvaa dvije operativne kompanije - Drogu Kolinsku i distributera

Atlantic Trade, koje obuhvaaju proizvodnju, razvoj, prodaju i distribuciju robe iroke
potronje. Proizvodnja je smjetena u Izoli, Mirni, te u Rogakoj Slatini. Obje kompanije
smjetene su u Ljubljani na adresi Kolinska 1.

U okviru Atlantic Grupe u Srbiji, posluju operativne kompanije: Soko tark, Grand
Prom, Foodland, Palanaki kiseljak, Multivita i distributer Atlantic Brands[30], kao dio
regionalnog distributivng sustava Atlantic Grupe. Proizvodnja je smjetena
u Beogradu, Smederevskoj Palanci, te u Vrcu. Centralni distributivni centar je
u imanovcima, a ostali centri su u Srbobranu, aku i Niu. Sjedite Atantic Grupe u Srbiji
nalazi se u Kumodrakoj 249 u Beogradu, gdje su smjetene i sve zajednike slube
korporativnih aktivnosti.

U Bosni i Hercegovini, okviru Atlantic Grupe posluju operativne kompanije Argeta d.o.o.
Sarajevo, Grand Prom Bijeljina, i Cedevita Zagreb, predstavnitvo u Sarajevu. Proizvodni
pogoni nalaze se u Hadiima i Glaviicama. Glavno sjedite drutava je u poslovnoj zgradi u
Donji Hadii 138 u Sarajevu, gdje su smjetene i sve zajednike slube korporativnih
aktivnosti.

Atlantic Multipower Germany drutvo je osnovano u Hamburgu 1977. godine, a od akvizicije

2005. djeluje kao dio Atlantic Grupe. Drutvo se sastoji od laboratorija za istraivanje i razvoj
u Hamburgu, kao i tvornice i logistikog centra, oboje u Bleckedeu blizu Lneburga, koji se
nalazi u blizini Hamburga.[33], te podrunica u Italiji, Engleskoj i panjolskoj.

Unutar Atlantic Grupe u Makedoniji djeluju dvije operativne kompanije: Atlantic Trade
Skopje, DOO Skopje i Droga Kolinska DOOEL Skopje kao dio regionalnog distribucijskog
sistema Atlantica, i kao dio proizvodnog sistema za kavu. Upravna zgrada nalazi se na adresi
ar planina bb, Skoplje. Atlantic Grupa u Crnoj Gori ima predstavnitvo Multivite, a sjedite
joj je u na adresi Bandii bb, Danilovgrad.

Atlantic Grupa u Rusiji obuhvaa kompaniju Droga Kolinska Moskva, a sjedite kompanije
nalazi se na adresi 1st Derbenevsky lane 5. Rusija i zemlje u okruenju (regija Zajednice
Neovisnih Drava, ZND) postaju sve vanije za razvoj poslovanja Atlantic Grupe pa je
krajem 2013. godine je napravljena reorganizacija kojom trite ZND-a postaje Strateko
distribucijsko podruje odgovorno za plasman Atlanticovih robnih marki.

33
 5.2.Organizacijska kultura

Kultura organizacije predstavlja fenomen koji je utjelovljen u njenim zaposlenicima. Ona

obuhvaa nain ivota i rada u Atlantic Grupi, meusobne ljudske odnose, sustav vrijednosti i
shvaanja. Prema kulturi organizacije kreira se njen image i stvara osnovica za konstrukciju
odreene slike poduzea pomou koje e ono postati prepoznatljivo i prihvaeno na tritu.
Zahvaljujui dobro postavljenoj i njegovanoj organizacijskoj kulturi, Atlantic Grupi je postao
jake i prepoznatljiva tvrtka sa jakom organizacijskom kulturom. Atlantic Grupa je kao dio ire
zajednice u kojoj funkcionira, svjesna vanosti i potrebe vlastitog utjecaja na unapreenje
opih drutvenih uvjeta, promocije pravih vrijednosti i u konanici potrebe da dio vlastitog
profita uloi u zajednicu. Osim donacijskih projekata u irokom spektru, znaajna je i njezina
sponzorska djelatnost, primarno kad je rije o promociji sporta, gdje se najvea sredstva i
angaman ulau u podrku projektima kao to su KK Cedevita. Atlantic Grupa aktivan je
sudionik i organizator niza humanitarnih akcija, a sustavno se pomae cijeli niz organizacija i
udruenja koja se bave zatitom i pomoi ugroenim socijalnim skupinama.

SPORT-

-KK Cedevita

-Ljubljanski maraton

-Brid savez

-Fitness Academy

-Hamburki hokejaki klub Freezers

-Hrvatski olimpijski odbor

-Zbor sportskih novinara HND-a

-Planica-skijaki skokovi

-Hrvatski koarkaki savez

-Zagrebaki maraton

S brendom Cockta, Atlantic ve dugi niz godina podupire Slovensku nordijsku reprezentaciju
koja postie izvrsne rezultate te ih prati na natjecanjima u skijakim skokovima. Krajem
veljae slovenska je reprezentacija na natjecanju u Oberstdorfu osvojila prvo mjesto. Takoer,
na svjetskom prvenstvu u Norvekoj slovenski su skakai opet postigli odline rezultate; tako
je Robi Kranjc osvojio zlatnu medalju, dok je reprezentacija osvojila tree mjesto. S brendom
Smoki Atlantic je sponzorirao 19. djeji maraton u Beogradu gdje je u 12 izbornih trka
sudjelovalo 150 najbrih maliana iz svih beogradskih opina. Smoki je sponzorirao i Srpsku
triatlonsku uniju 2012. Zajedno su podrali organizaciju 10 trka po gradovima Srbije kao i
organizaciju meunarodnog sportskog kampa za mlade. Stipendiranje osoba sa invaliditetom
na Visokoj koli za sportski management, te sponzorstva odbojke na pijesku, Ljubljanskog

34
maratona i Hrvatskog brid saveza takoer su na listi znaajnih Atlanticovih aktivnosti kojima
Atlantic podupire promociju sportskih vrijednosti.

KULTURA I ZNANJE

-Festival idovskog filma

-Sarajevo Film Festival

-pancirfest

-Hrvatsko drutvo dramskih umjetnika- Nagrada hrvatskog glumita

-Terraneo

Atlantic Grupa je i 2012. godine podrala 18. Sarajevo Film Festival kao centralnu kulturnu
manifestaciju u regiji, ponovno ne samo kao sponzor Festivala nego i kao pokrovitelj
posebnog festivalskog projekta Sarajevo grad filma. U ovogodinjoj konkurenciji Sarajevo
grad filma natjecala su se dva kratka filma iz Srbije i Maarske, a na sveanoj dodjeli u
otvorenom ljetnom kinu Metalac nagradu Atlantic Grupe dobio je film Kruni tok maarske
redateljice Orsi Nagypal. Rije je o projektu koji mladim filmskim profesionalcima iz regije
daje priliku da snime kratki film u profesionalnim uvjetima te se natjeu za Atlantic Grupa
nagradu. Projekt je svojevrsna ekstenzija Sarajevo Talent Campusa, na ijem otvaranju je
Atlantic Grupa kao pokrovitelj na popodnevnom koktelu ugostila brojna festivalska lica.
Osim Sarajevo Film Festivala, Atlantic Grupa je u tom kontekstu sponzor i Festivala
idovskog filma kao jednog od najistaknutijih filmskih festivala koji se odravaju u Zagrebu,
a kojem je cilj osim promocije kvalitetnih filmskih ostvarenja, promicati multikulturalnost,
toleranciju te potovanje meu razliitim narodima. S brendom Smoki, Atlantic je podrao i
TIBA Festival (Teatarska Internacionalna Beogradska Avantura) - meunarodni kazalini
festival za djecu i mlade koji se 2012. odrao 10. put.

SOCIJALNO UGROENE SKUPINE

-Centar za odgoj i obrazovanje Dubrava

-Terry Fox Run

Atlantic Grupa je i u 2012. godini nastavila suradnju s Centrom za odgoj i obrazovanje

Dubrava. etiri godine za redom Atlantic ulae u obnovu Centra te je do sada obnovljen niz
sportskih objekata ukljuujui sportsku dvoranu i plivaku dvoranu Centra. S ciljem da djeci s
potekoama u razvoju olaka svakodnevicu Atlantic je donirao obnovu prostorija za
rehabilitaciju te potrebnu edukacijsku opremu. Takoer, Atlantic Grupa je aktivno sudjelovala
u podrci manifestacije Terry Fox Run, dok je s robnom markom Cockta Rossa u suradnji s
Lions klubom Forum sudjelovala u humanitarnoj akciji prikupljanja sredstava za poveanje

35
broja aktivnosti slijepih i slabovidnih osoba u sportskim, rekreacijskim, kulturno umjetnikim
aktivnostima, razvoju i obrazovanju te njihovo kvalitetnije ukljuivanje u zajednicu.

DAN VRIJEDNOSTI (Value Day)

Poetkom lipnja 2014. Dan vrijednosti kada je vie od tisuu Atlantikovaca u Ujedinjenom
Kraljevstvu, Italiji, Njemakoj, panjolskoj, Rusiji, Sloveniji, Hrvatskoj, Bosni i Hercegovini,
Srbiji i Makedoniji obilazilo djecu s posebnim socijalnim potrebama, domove umirovljenika,
pomagalo u radu nevladinih organizacija ili institucija. Raiavali smo divlje deponije
smea u svojim lokalnim zajednicama te interno pomagali jedni drugima u ureivanju ureda
bojenju zidova, ograda, sadnji cvijea. Time smo demonstrirali nae vrijednosti sunce,
planinu i val - simbole strasti, odgovornosti i kreativnosti te se podsjetili da na posao nije
samo posao, ve nain na koji djelujemo u zajednici.

36
6. ZAKLJUAK

Atlantic Grupa je hrvatska multinacionalna kompanija koja u svojem poslovanju objedinjuje

proizvodnju, razvoj, prodaju i distribuciju robe iroke potronje, s istodobnom prisutnou na
vie od 30 trita diljem svijeta. Atlantic Grupa je jedna od vodeih prehrambenih kompanija
u regiji iji proizvodni portfelj ukljuuje kavu, prehranu za sportae, bezalkoholna pia, slatki
i slani asortiman, delikatesne namaze te djeju hranu. Dodatno, Atlantic Grupa ima iroki
portfelj proizvoda za osobnu njegu, vlasnik je vodeeg hrvatskog proizvoaa vitamina,
minerala, suplemenata i OTC lijekova te je vlasnik jednog od vodeih privatnih ljekarnikih
lanaca u Hrvatskoj objedinjenog pod nazivom Farmacia. Atlantic Grupa ima razvijenu
distribucijsku mreu na regionalnim tritima kroz koju, osim vlastitog proizvodnog
asortimana poznatih brendova, distribuira i asortiman proizvoda vanjskih partnera.

Takoer, proizvodi Atlantic Grupe imaju znaajnu prisutnost na tritu Rusije, tritu
Zajednice Neovisnih Drava (ZND) i europskim tritima, a s asortimanom sportske prehrane
Atlantic Grupa je jedna od vodeih proizvodnih europskih kompanija u ovom segmentu.
Atlantic Grupa je tijekom proteklih godina razvila vrstu suradnju kako s domaim tako i
meunarodnim proizvoaima robnih marki koji su u distribucijskom portfelju Atlantic Grupe
te nastavlja stvarati dobru suradnju s principalima novih robnih marki. Iako bi gubitak
ekskluzivnog prava distribucije odreenog proizvoda imao odreen utjecaj na poslovanje
Stratekih distribucijskih podruja, rizik od spomenutog je uvelike reduciran tijekom proteklih
godina uslijed znaajne ekspanzije distribucijskog portfelja. Dodatno, u 2013. godini Atlantic
Grupa je nastavila sa irenjem distribucijskog portfelja dodavanjem novih i irenjem
postojeih kategorija na nova trita odnosno u nove distribucijske kanale.

Atlantic Grupa kontinuirano prati kretanja na tritu robnih marki s ciljem ostvarivanja nove
poslovne suradnje. Kontinuirano irenje distribucijskog portfelja omoguava kompaniji da se
u vrlo kratkom periodu prilagodi novim uvjetima u sluaju prestanka suradnje s bilo kojim od
sadanjih partnera. Uska poslovna suradnja s vodeim domaim trgovakim lancima u samoj
je prirodi distribucijskih aktivnosti. Pritom, ovisnost distributera o veim trgovakim lancima
moe rezultirati dodatnim trokovima odravanja poslovne suradnje u pogledu dodatnih
popusta, produljenja rokova plaanja i slinih aktivnosti. Iako Atlantic Grupa ima razvijenu
dobru poslovnu suradnju s veinom domaih trgovakih lanaca, koji su glavni kupci
kompanije, ovisnost iste o pojedinom kupcu je ipak na primjerenoj razini.

U sluaju raskida suradnje ili steaja nekog od vanijih kupaca, moglo bi doi do znaajnijeg
utjecaja na rezultate poslovanja Stratekih distribucijskih podruja. Ipak, uz kontinuirano
praenje rizinosti kupaca i procesa naplate te posljedino limitiranje izloenosti onim
kupcima koje ocijeni rizinijima, kompanija nastoji reducirati rizik na vlastito poslovanje u
sluaju raskida suradnje ili steaja nekog od vanijih kupaca.

Takoer, Atlantic Grupa nastoji smanjiti ovisnost distributera o trgovakim lancima,

razvijanjem alternativnih kanala distribucije poput HoReCa kanala (ugostiteljstvo),
prodajnih mjesta s tehnikom robom te farmaceutskog kanala.

37
Literatura:

1. Sikavica, P., Novak, M.: Poslovna organizacija, III. Izdanje, Informator, Zagreb, 1999.

2. Segetlija, Z.: Problemi razvoja trgovine na malo u Republici Hrvatskoj, Ekonomija, 2003.

3. Atlantic Grupa d.d.,godinje izvee od 2009-2014

Internet:

www.atlantic.hr

www.poslovni.hr

Popis slika:

Slika 1. Struktura zaposlenih u Atlantic Grupi.........................................................................12

Slika 2. Struktura zaposlenih po dobi starosti...........................................................................13

Slika 3. Struktura zaposlenih po strunoj spremi......................................................................13

Slika 4. Organizaciska stuktura Atlantik Grupe d.d..................................................................20

Slika 5. Poslovna Funkcija- operativno poslovanje..................................................................28

Slika 6. Management drutva (2012)........................................................................................30

38