UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

Nombre: Bryan Muoz

Curso: 7D Marketing

Objetivos de la empresa a corto, mediano y largo plazos

Los objetivos son los puntos intermedios de la misin.

Es el segundo paso para determinar el rumbo de la empresa y acercar los proyectos a la

realidad (el primer paso fue redactar la misin).
En los objetivos los deseos se convierten en metas y compromisos

Los objetivos deben poseer ciertos

A travs de los objetivos, la misin se
rasgos o peculiaridades, por ejemplo:
traduce en elementos concretos, como:
Ser alcanzables en el plazo fijado.
Asignacin de recursos (qu).
Proporcionar lneas de accin especficas
Asignacin de actividades (cmo).
(actividades).
Asignacin de responsables (quin).
Ser medibles (cuantificables).
Asignacin de tiempos (cundo).
Ser claros y entendibles.

Con base en el tiempo en que se

pretenden cumplir, los objetivos se
Los objetivos se establecen en forma clasifican en las siguientes categoras:
general para la empresa y se debern Objetivos a corto plazo (6 meses a 1
reflejar en objetivos especficos para ao).
cada rea funcional de la misma.
Objetivos a mediano plazo (1 a 5 aos).
Objetivos a largo plazo (5 a 10 aos).

Bibliografa:

TEXTO GUA 1 (FSICO CON CD - ROOM INCLUIDO): Alcaraz Rodrguez, Rafael. (2011)
El emprendedor de xito. Mxico: Editorial McGraw Hill
 UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

Nombre: Bryan Muoz

Curso: 7D Marketing

Investigacin de mercado

Las decisiones que se tomen en el rea de marketing y en otras reas de la empresa, deben
buscar la satisfaccin del cliente; para lograrlo es necesario conocer sus necesidades y cmo
pueden satisfacerse.

La investigacin de mercado se utiliza como una herramienta valiosa en la obtencin

de esta informacin.

Tamao del mercado

El siguiente paso del plan de negocios es buscar, de manera objetiva y con base en fuentes de
informacin confiables, cuntos clientes posibles puede tener la empresa, dnde estn y
quines son; para ello se requiere obtener algunos detalles de los futuros clientes: edad, sexo,
estado civil, ingreso mensual, etctera.

Es decir, se debe establecer el segmento de mercado donde operar la empresa.

Una vez que ha definido el segmento de

mercado, debe tratar de establecer el
consumo aparente que dicho segmento
representa; esto se hace identificando el
CONSUMO APARENTE
nmero de clientes potenciales, as como del
consumo que se estima hagan del producto o
servicio que la empresa ofrece, con base en
sus hbitos de compra.

Si cuenta con un clculo del consumo

aparente (actual) del mercado, le ser fcil
determinar el consumo potencial del
DEMANDA POTENCIAL producto o servicio de la empresa,
simplemente proyecte el crecimiento
promedio del mercado en el corto, mediano
y largo plazos.

Bibliografa:

TEXTO GUA 1 (FSICO CON CD - ROOM INCLUIDO): Alcaraz Rodrguez, Rafael. (2011)
El emprendedor de xito. Mxico: Editorial McGraw Hill