FACULTAD:

COMERCIO EXTERIOR Y RELACIONES INTERNACIONALES

CURSO:
PLAN DE NEGOCIOS

DOCENTE:

TRABAJO DE INVESTIGACIN:
ELEMENTOS DEL PLAN DE NEGOCIOS, FORMULACION Y EVALUACION

ALUMNA:
CAROLINA MARGARITA BRACAMONTE GOMEZ

CICLO.
10MO

AO:
2017
NDICE

Introduccin .1

l. MARCO TERICO: . 2-3

1.1 Resumen ejecutivo.
1.2. Descripcin de la empresa
1.3 Anlisis del Mercado
1.4 Entorno competitivo
1.5. Modelo de negocio
1.6. Plan financiero
1.7 Plan administrativo
1.8 La Empresa
1.9 Plan de implementacion
1.10 Plan de Marketing

ll. IMPORTANCIA DE LOS ELEMENTOS EN UN PLAN DE NEGOCIOS... 4

lll. OBJETIVOS PRINCIPALES DE LOS ELEMENTOS DEL PLAN DE NEGOCIOS: . 4
lV. RESULTADOS:
1. Resumen Ejecutivo ..5-7
1.1 Cules son algunos aspectos a tomar en cuenta en un resumen ejecutivo
eficaz?.
1.2 Razn Social de la empresa.
1.3. Estructura empresarial
2. Descripcin de la idea de negocio:...............................................................................7-8
3. Analisis del mercado .8
4. Analisis de la industria .. 9
5. Plan estrategico de la empresa 10
6. Plan de Marketing .11
7. Plan de operaciones 12
8. Plan administrativo .. 13
9. Plan financiero .... 14-15

CONCLUSIONES . 16
BIBLIOGRAFA .. 17
INTRODUCCIN:

Las organizaciones modernas requieren, para lograr la satisfaccin de las necesidades de

su pblico objetivo que es a quien est dirigida su actividad, la aplicacin de conceptos y
tcnicas, que les permita identificar, describir y analizar las oportunidades de negocio, as
como examinar su viabilidad tcnica, econmica y financiera, apoyndose en
procedimientos y estrategias que contribuyan a convertir esa oportunidad de negocio en un
proyecto empresarial, con la definicin y aplicacin de polticas de marketing idneas que
posibiliten alcanzar el objetivo.

El plan de negocio muestra en un documento el o los escenarios futuros y ms probables

con todas sus variables, con el fin de facilitar un anlisis integral que pueda ser presentado
a otras partes involucradas en el proyecto (inversionistas, socios, bancos, proveedores,
clientes).

El plan de negocio puede tener variantes de acuerdo a los objetivos de quien lo desarrolla.
El de monitoreo sirve para que una empresa ya en funcionamiento se oriente hacia el
incremento de su participacin en el mercado, o hacia una mejora en su productividad.

Los planes de negocios para un nuevo lanzamiento, por el contrario, son planes que basan
su atractivo en la relacin resultado/inversin.

Siendo el plan de negocios un documento que rene de manera clara y precisa cual es el
objetivo de desarrollo del proyecto o de crecimiento del negocio, si este ya existente, debe
describir qu es, cmo es, de dnde se obtiene y para qu se han de utilizar los recursos
para llevar a cabo el objetivo de la empresa

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 I. MARCO TERICO:

En el presente trabajo se analizaran los elementos principales de un Plan de Negocios,

formulacion y evaluacion, para una empresa nueva o en funcionamiento actual.

Para elaborar un excelente plan de negocios, es necesario que tenga en cuenta los
siguientes 10 elementos importantes para su construccin:

1.1 Resumen ejecutivo. En este se hace una sntesis en general de todo el plan de
negocios, con el fin de captar la atencin al lector e invitarlo a indagar an ms en
profundidad sobre algn aspecto en particular.
El resumen ejecutivo si bien es cierto va primero en un plan de negocios, es lo ltimo que se
hace, ya que se debe tener toda la informacin de la que se dispone en el documento.

1.2. Descripcin de la empresa: Lo importante de esta seccin del plan de negocios, es

que debe dar claridad sobre aspectos como: cules son los beneficios que ofrece tu
producto/servicio, cules son las necesidades que este producto/servicio satisface, cul es
el valor distintivo por el cual el consumidor a de preferirnos, cules son los atributos y
funcionalidades del producto/servicio, y finalmente cul es el pblico al que va dirigido.
Para la realizacin de la descripcin del producto/servicio resulta til mirar las
caractersticas demogrficas o psicogrficas, como el estilo de vida del cliente, su
personalidad o el comportamiento del consumidor en el mercado.

1.3. Analisis del mercado: Para su elaboracin se debe establecer el segmento y tamao
del mercado, este ltimo se dimensiona en ventas, en su rentabilidad y en la tendencia que
se ha identificado en ese mercado.

1.4. Entorno competitivo. Lo que pretende esta seccin es establecer cules son los
competidores que se han detectado para ese mercado. Muy importante es identificar las
fortalezas y debilidades as como las barreras de entrada al mercado.

1.5. Modelo de negocio. Esto consiste en escribir la forma como se han de obtener los
ingresos para llevar adelante el negocio.

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1.6. Plan financiero: Al elaborar esta parte, usted debe permitir que se conozca el lugar
donde ha de estar la empresa en los prximos cinco aos. Para ello es til hacer una
proyeccin de los ingresos y egresos, proyeccin del estado de prdidas y ganancias, del
flujo de efectivo. Despus con estos datos hacer una proyeccin del valor presente de la
empresa al da de hoy.
Para ello es til hacer esta proyeccin desde diferentes escenarios, es decir, usted debe
encontrarse proyectando su empresa en un escenario probable, de acuerdo a las
condiciones actuales; un escenario optimista, si esa condiciones actuales mejoran
significativamente; y un escenario pesimista, si las condiciones actuales pudieran empeorar
significativamente.
Una vez pueda tener esta informacin, lo siguiente es establecer cules son las
necesidades de inversin, as como tambin los recursos que va a requerir el negocio.

1.7. Plan administrativo: Se trata de dar respuesta a preguntas como: quin va a estar
detrs del proyecto?, cules son sus capacidades, experiencias?, cmo ha de
relacionarse el talento humano entre s?, cul ha de ser el rol de los fundadores de la
empresa cuando ya el proyecto est en marcha de manera formal?.
Igualmente, se establece cules son las reas funcionales de la empresa, la forma como
estas se relacionan entre s, y la delegacin de responsabilidades por parte del talento
humano que dirige las mismas.

1.8. La empresa. En cuanto a este punto, la idea es establecer cules son las fortalezas y
debilidades, cules son los recursos propios que tiene la empresa, que le puedan
representar una ventaja competitiva en ese segmento o mercado que se ha seleccionado.

1.9. Plan de implementacin. Con esta seccin se quiere saber en qu estado se

encuentra el producto/servicio, y los pasos para la elaboracin del producto o la prestacin
del servicio.

1.10. Plan de Marketing: Lo que se trata es de establecer el posicionamiento del

producto/servicio en el mercado, cmo ha de posicionarse en la mente del consumidor,
cules son las estrategias que se han de utilizar desde el punto de vista del producto, del
precio, de la estrategia promocional y la comunicacin; todo esto con el fin de generar una
imagen de marca y el plan de accin con sus polticas de ventas.

3
ll. IMPORTANCIA DE LOS ELEMENTOS EN UN PLAN DE NEGOCIOS:

Es muy importante dentro de un plan de negocio la presencia de un estudio de mercado en

el cual podamos demostrar dnde se encuentra nuestro target potencial, como es la
competencia, cules son los factores de compra que mueve a nuestro pblico objetivo, en
definitiva debemos demostrar que realmente detrs de nuestro proyecto existe una
oportunidad de negocio.

Es importante tambin incluir un plan de acciones de marketing en el que contemplaremos,

lgicamente en funcin del tipo de proyecto que deseemos sacar adelante, cuestiones como
las tcticas y canales de venta o los modelos de publicidad y comunicacin a utilizar.

lll. OBJETIVOS PRINCIPALES DE LOS ELEMENTOS DEL PLAN DE NEGOCIOS:

Nuestro xito empresarial depende, en gran medida, de nuestro plan de negocio La forma
de redaccin de un plan de negocio no es nica, sino que depende de la propia idiosincrasia
de la empresa.
Sin embargo, su estructura s que tiene que estar en concordancia con los objetivos de
la compaa, y ser lo suficientemente entendible para que cualquiera persona lo pueda
leer.

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lV. RESULTADOS:

1. RESUMEN EJECUTIVO:

En el resumen ejecutivo se deben considerar los aspectos, ms importantes del plan de

negocios, se debe resumir en mximo tres hojas, del plan de negocios.

Esta es la seccin ms importante del Plan de negocios, ya que por lo general, es la nica
parte que atrae al lector, ya que en la medida que el resumen ejecutivo despierte el inters
del inversionista lector, y lo motive a conocer ms sobre la idea de negocio.

Un buen resumen ejecutivo, le abrira las puertas al empresario y puede marcar la diferencia
entre convertirse en competitivo, o ser descartado por el inversionista.
Si el proyecto de negocio es excelente, pero tiene un mal resumen ejecutivo, las
probabilidades de atraer la atencin de los inversionistas potenciales son pocas.

1.1 Cules son algunos aspectos a tomar en cuenta en un resumen ejecutivo eficaz?

a. Breve descripcin de la trayectoria de la empresa y los logros profesionales de los

integrantes del equipo.
b. Propuesta del plan de negocio resumida en unas pocas lneas.
c. Clientes potenciales a los que interesara el proyecto.
d. Valor diferencial del proyecto respecto a la competencia.
e. Fase de desarrollo en la que se encuentra el proyecto.

1.2 Razn Social de la empresa.- es importante que se detalle claramente en el resumen

ejecutivo, el Nombre de la empresa, si tiene siglas, y su tipo de sociedad que pueden ser:
EIRL, (Empresa individual de responsabilidad limitada), SRL( Sociedad de responsabilidad
limitada), SAC (Sociedad annima cerrada), SA (Sociedad anonima).

1.3 Estructura empresarial.- indicar a los accionistas o fundadores de la empresa, asi

como las personas clave para el xito del negocio, se puede incluir un organigrama de
funciones resumido.

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1.4 Tipo de negocio o sector que se desarrollar en la empresa.- se debe detallar el
sector en el cual la idea de negocio ser desarrollada, por ejemplo; sector joyera,
ganadera, textil, agroindustria, turismo, y/o servicios para el mercado nacional o
internacional.

1.5 Necesidades del consumidor a satisfacer.- se debe precisar, cules son las
necesidades que la idea de negocio pretende satisfacer en el cliente, por ejemplo;
alimentacin, vestimenta, logstica, autorrealizacin, estatus, etc.

1.6 Productos y/o servicios de la empresa.- en esta seccin, se debe realizar una
descripcin del producto o servicio ofrecido por la empresa, con los cuales van a satisfacer
la necesidad mencionada en el punto anterior, cabe recalcar que es importante mencionar
los atributos del producto o servicio que los distingue de los dems existentes en el
mercado.

1.7 Anlisis de los clientes, y competidores del producto y/o servicio.- precisar el
pblico objetivo para la idea de negocio, mencionando caractersticas, y su importancia.

1.8 Modelo de negocio de la empresa.- detallar, en qu instalaciones se producir el

producto, as como la infraestructura del local para su comercializacin. Qu actividades se
realizarn y cules se van a tercerizar, de qu manera se asegura la calidad del producto o
servicio ofrecido, que bienes intangibles, ya sean patentes, derechos de propiedad, registro
de marcas, podran contribuir con generar la ventaja competitiva de la empresa.

1.9 Resultado de los anlisis econmicos y financieros.- detallar la inversin inicial. el

capital de trabajo, y los gastos operativos, el punto de equilibrio de la empresa, la
rentabilidad del negocio (VAN, TIR), as como la interpretacin de los mismos.

1.10 Razones econmicas, sociales. tcnicas, y/o ambientales de la empresa.- detallar

la fortaleza de la empresa en los diversos mbitos (social, ambiental, etc) en la cual
contribuye a generar una ventaja competitiva.

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1.11 Impactos positivos y negativos del producto y/o servicio de la empresa.- factores
que haran que la sociedad o el mercado en conjunto tome medidas a favor o en contra de
la idea de negocio propuesta.

2. DESCRIPCIN DE LA IDEA DE NEGOCIO:

En la descripcin de la idea de negocios, sin importar si la empresa est en funcionamiento

o no, se debe considerar incluir la historia de cmo naci la idea de negocio, desde cuando
existe, la motivacin que llev a su creacin, y los hechos relevantes transcurridos durante
su desarrollo y evolucin.

En esta seccin se describe el objetivo del negocio y explora en mayor detalle sus
elementos, incluyendo el concepto, la demanda por los productos y servicios en venta, los
clientes y las ventajas competitivas, como puede ser su ubicacin.

La descripcin puede abarcar varios prrafos, pero mientras ms corta, mejor. El propsito
es que el lector se forme una idea completa sobre el negocio.

2.1 Empresa en marcha.- en una empresa que ya se encuentra en funcionamiento, el

primer captulo es la descripcin de la empresa, en el cual se buscar responder algunas
preguntas tales como:
2.1.1 Historia de la empresa; Quien la fund? cuando se fund? cual es el giro de la
empresa?. etc.
2.1.2 Anlisis de la industria; Como se encuentra el sector del rubro elegido? Como se
est desarrollando la industria?
2.1.3 Productos y/o servicios ofrecidos.- Cuales son los atributos y caractersticas de los
productos ofrecidos en el plan de negocios?
2.1.4 Informacin Econmica y financiera.- La empresa presenta estabilidad financiera?
Cuenta con liquidez?, en qu niveles de rentabilidad se encuentra?
2.1.5 Equipo empresarial y gerencial.- el inversionista, debe identificar, quienes sern sus
socios?

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2.2 Para una empresa nueva.- se empieza con la formulacin de la idea de negocio, y
esta surge, como resultado de dos procesos, el primero del anlisis, del entorno y el
segundo del anlisis de los miembros del equipo empresarial.

El modelo de negocio para un empresa nueva responde las siguientes preguntas:

- Cual es el perfil del cliente?
- Cuales son los productos que satisfacer su necesidad?
- Como se logran las ganancias de la empresa?

3. ANLISIS DEL MERCADO:

En esta seccin se debe analizar cul es el perfil del potencial cliente, asi como las
preferencias del mercado actual respecto a la idea de negocio propuesta.

Es necesario que el equipo de la empresa realice un sondeo de mercado, para analizar

cunto est dispuesto a pagar el potencial cliente por el bien o servicio que ofrece la
empresa, y si est dispuesto a pagar ms por el mismo producto que existe en el mercado
si encuentra un valor agregado.
Algunos de los instrumentos de anlisis de mercado son:

- Entrevistas
- Grupos de enfoque
- Encuestas, etc.

3.1. El sondeo de mercado nos permite conocer y evaluar en que medida la nueva idea de
negocio es relevante para el futuro cliente. Con esta herramienta el empresario puede dar
respuesta a las dudas que tenga.

El sondeo de mercado puede ser:

3.1.1 A nivel local .- en este sondeo se permite conocer cual es el comportamiento de; los
clientes, los competidores, y los proveedores.

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3.1.2 A nivel internacional.- a las empresas que tienen sus potenciales clientes en el
mercado internacional, podrian tener sus proveedores y competidores en el ambito nacional.
en este caso se deben realizar estudios de mercado, para definir el destino del mercado
objetivo con mayor potencial de crecimiento para evitar fracasos comerciales.

4. ANLISIS DE LA INDUSTRIA:

En esta seccin en el plan de negocios, de deben estudiar las fuerzas que pueden afectar
directamente el desarrollo de la empresa o idea de negocio, Porter nos dice que las fuerzas
a ser analizadas son las sgtes:
- Competidores actuales
- Competidores potenciales
- Productos sustitutos
- Clientes
- Proveedores

As mismo se deben analizar:

4.1 Las Barreras de ingreso a una industria.- por ejemplo cuando las barreras de ingreso
a una industria son altas, el negocio del mercado local est protegido, lo cual significa que
ser difcil ingresar a nuevos competidores.

4.2 El poder de negociacin de los proveedores de la empresa.- si el poder de

negociacin de los proveedores es bajo, se pueden asegurar mejores condiciones de
negociacin, por el contrario si el poder de negociacin de proveedores es alto, se debe a
que el mercado de proveedores est dominando por pocos, pero grandes proveedores.

4.3 El poder de negociacin de los clientes o compradores.- este es alto cuando los
compradores o clientes compran gran parte de la produccin de la industria, y /o el producto
que se compra en una industria representa una parte importante de las ventas del
proveedor.

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4.4 Los competidores y nivel de rivalidad entre ellos.- cuando la industria est
fragmentada es difcil identificar cules son los competidores directos de la empresa, por lo
cual se debe analizar estratgicamente con el objetivo de ver qu empresas tienen
caractersticas similares y cules se acercan a sus clientes con estrategias parecidas y as
tener en cuenta a quien considerar competidores directos.

4.5 Las barreras de salida de la industria.- generalmente el monto de la inversin es la

mayor barrera de salida, para algunas empresas, ya que suelen endeudarse y por tanto no
pueden retirarse de la industria sin cumplir con todas sus obligaciones.

5. PLAN ESTRATGICO DE LA EMPRESA.-

inicialmente para realizar el plan estratgico de la empresa se deben analizar la relacin de

las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA) para dicha empresa.

Luego de realizar el FODA de la empresa, se deben establecer los siguientes pasos:

5.1 Vision.- en este paso se debe determinar lo que la empresa quiere ser en el futuro, que
normalmente responde a l sueo del empresario, a dnde quiere llegar con la idea de
negocio, etc y se establece por un periodo superior a los tres aos.

5.2 Misin.- corresponde a la razn de ser de la empresa, que se puede definir con las
siguientes preguntas, Quines somos?, Que hacemos?, Para quin lo hacemos?, Cmo lo
hacemos?, Dnde lo hacemos, y Porqu lo hacemos?

5.3 Objetivos estratgicos.- todo objetivo estratgico debe cumplir con las siguientes
condiciones;
- establecerse para toda la empresa.
- establecerse de forma permanente.
- establecerse en trminos cuantitativos.

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5.4 Estrategia del negocio.- es la forma en cmo las organizaciones alcanzan sus
objetivos, es decir como el empresario va a actuar para alcanzar los objetivos propuestos y
cmo va a responder a la competencia.

6. PLAN DE MARKETING:

La empresa debe establecer, cmo lograr el objetivo propuesto, y para esto se debe
plantear cmo vender.
Los objetivos de marketing deben tener concordancia con la realidad del mercado y las
potencialidades internas.
En el plan de marketing se debe especificar, la estrategia general que seguir la empresa,
considerando la cadena de valor de la industria, los canales de distribucin, la poltica de
penetracin, a nivel nacional, regional e internacional, as como tambin los ciclos de la
industria del producto o servicio.

Se determinan los siguientes aspectos fundamentales:

- Poltica de producto/servicio
- Poltica de precios
- Poltica de distribucin
- Politica de comunicacion.

Las variables de segmentacin pueden ser muy variadas tales como, edad, gnero, nivel de
educacin. lugar de residencia, profesin. lugar de nacimiento. nivel de ingresos. consumo
promedio, disposicin de compra. hbitos de consumo, estilos de vida, etc, pero cabe
recalcar que lo importante es seleccionar aquellas variables que sean relevantes para
diferenciar los grupos de consumidores.

6.1 Marketing Mix.- es definido por las 4 P:

6.1.1 Producto
6.1.2 Precio
6.1.3 Promocin
6.1.4 Plaza

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El empresario debe definir, cuales son las caractersticas del producto a ofrecer, cual es el
nivel de precio establecido, en qu lugar se ofrecer el producto o servicio y el canal de
distribucin; como se comunicara al pblico objetivo los atributos del producto, quienes
tendrn el contacto directo con el cliente, como se brindara el servicio, y finalmente en que
condiciones ambientales se desarrollar el servicio, es decir cual es la evidencia fisica del
producto.

7. PLAN DE OPERACIONES:

En el plan de operaciones se tiene como objetivo principal establecer lo siguiente:

- Objetivos de produccin; de acuerdo al plan de marketing

- Procesos de produccin; en funcin a los atributos del producto
- Estndares de produccin, para la produccin eficiente y lograr satisfacer las
demandas de los clientes.
- Presupuesto de inversin, para la transformacin de insumos a producto terminado.

7.1 Objetivos de operaciones:

- Los cuales se deben establecer en funcin de la demanda estimada y la capacidad
de produccin de la empresa.

7.2 Aspectos a tomar en cuenta:

- La meta de produccin, que tiene como base la proyeccin de ventas y la capacidad
productiva.
- El nivel de inventarios de seguridad
- Los estndares de productividad
- Nivel de satisfaccin del cliente
- Los estndares de calidad
- Tiempos de entrega de productos terminados
- La reduccin de residuos

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Al momento de disear un producto se debe tener en cuenta las siguientes variables;

- Calidad
- Fiabilidad
- Simplicidad

7.3 Actividades previas al inicio de la produccin:

- Diseo y prueba de producto o servicio
- Aspectos tcnicos del producto o servicio
- Determinacin de la ubicacin de la empresa
- Diseo y distribucin de las instalaciones.

8. PLAN ADMINISTRATIVO.-

En el plan administrativo se debe tomar en cuenta el factor humano que es crtico en

cualquier negocio, el personal y la gestin de la compaa determinan el xito de la misma,
independientemente de que tan buena sea la idea de negocio.

8.1. Toda organizacin debe contener lo siguiente:

- Organizacin
- Personal clave de direccin
- Contratos de trabajo y de asesoramiento
- Directorio
- otros accionistas, derechos y restricciones
- Apoyo profesional de asesores y servicios.

8.2. A Todo inversionista le interesa lo siguiente:

8.2.1. En cuanto a la directiva, quienes son? cuales son sus motivaciones? Porque ellos?,
etc.
8.2.2. En cuanto a la estructura organizacional; Como estn distribuidas las
responsabilidades?, Qu limitaciones existen?, etc.

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8.3. Objetivos del plan administrativo:

- Describir a los empleados clave y su trayectoria

- Detallar los compromisos de la directiva
- Demostrar que todas las habilidades necesarias estn presentes.
- Elaborar el organigrama de la empresa

8.4 Aspectos a desarrollarse en el Plan administrativo:

- Organigrama
- Estrategias de reclutamiento, seleccion y contratacion de personal
- Estrategias de induccion, capacitacion y evaluacion del personal
- Estrategias de motivacin y desarrollo del personal
- Polticas de remuneraciones y compensaciones

9. PLAN FINANCIERO:

El plan financiero, se establece para demostrar al inversionista si la produccion y

comercializacion del producto o servicio, le permitir recibir una retribucin econmica a
cambio de la inversin realizada, es decir si el proyecto o idea de negocio es
econmicamente y financieramente viable.

En el plan financiero se deben considerar los siguientes aspectos:

9.1. Historia Financiera de la empresa.- es fundamental mostrar la historia financiera de la

empresa de los ltimos 3 aos, el cual se ve reflejado en, el balance general al final de cada
ao; estados de ganancias y prdidas, por periodos anuales, el flujo de caja mensual y los
ratios financieros.

9.2 Datos, supuestos y polticas econmicas y financieras.- hace referencia, a los datos
relevantes para las proyecciones, y son los objetivos establecidos a lo largo del plan de
negocios.

9.3 Proyeccin de ventas de la nueva unidad de negocio.- es probable que a proyeccin

de ventas est vinculada al crecimiento de las otras unidades de negocio de la empresa
pero la evaluacin debe ser independiente.

9.4 Proyeccin de costos.- la proyeccin de los costos de produccin los cuales son los
que estn relacionados de manera directa o indirecta al proceso productivo de la empresa.

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Costo total = Total de costos variables + costos fijos.

9.4.1. Costos variables. varan proporcionalmente a la cantidad o volumen de produccin,

son los costos por producir o vender, el producto de la empresa.

9.4.2. Costos fijos, aquellos que permanecen constantes, independientemente de la

variacin del volumen de produccin.

9.4.3. Punto de equilibrio de la nueva unidad de negocio: el punto de equilibrio se

establece en unidades fsicas o unidades monetarias, y es sumamente til para conocer
cunto es lo mnimo que se debe vender para que los gastos fijos de la empresa y los
gastos variables de las unidades producidas estn cubiertos.

9.4.4. Adquisicin de materiales e insumos para la produccin: esta funcin debe

realizarse teniendo en cuenta los recursos que posee la empresa, para lo cual deben
tomarse decisiones conjuntas, que ayuden a optimizar los recursos y al mismo tiempo den
origen a un producto que pueda satisfacer las expectativas de los clientes.

9.4.5. Inversin inicial: incluye todos los activos fijos tangibles e intangibles que se
necesitan para iniciar al operaciones del negocio.

9.4.6. Capital de trabajo: es el recurso econmico adicional, aparte de la inversin inicial,

que es requerido para poner en marcha la empresa, y sirve para financiar la primera
produccin de la empresa antes de recibir sus primeros ingresos por ventas.

9.4.7. Anlisis de rentabilidad: Los ndices generalmente utilizados para determinar la

rentabilidad del plan de negocios son:

- El Valor Actual Neto (VAN).

- La tasa Interna de Retorno (TIR)
- La Relacin Beneficio costo (RBC)
- Periodo de recuperacin de capital (PRC)

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CONCLUSIONES:

Podemos concluir que los elementos de un plan de negocio son vitales para la realizacin
del mismo, ya que se detallan las variables, administrativas, econmicas, financieras,
operacionales. de la idea de negocio a desarrollarse.

La mejor frmula para que las organizaciones se mantengan competitivamente en el

mercado es desarrollando negocios que respondan a una demanda determinada; de forma
tal que el empleo de la dotacin de recursos y habilidades que posee, ocurra aportando
valor para el cliente y tambin para la organizacin.

Por ello, es necesario el monitoreo permanentemente de la situacin de sus negocios, de la

sinergia que entre ellos logr, as como aquellos nuevos proyectos en que se involucra.

Cada elemento del plan de negocio es fundamental y totalmente importante, ya que nos
arrojaran resultados y conclusiones a ser analizadas por el inversionista lector.

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BIBLIOGRAFA:

- Como preparar Planes de Negocios y Perfiles de Inversin. Coleccin PYME 4

Snchez Yavar, Guido. SYSA Inversiones y Finanzas 1997.

- Website, Grandes PYMES; Emprendedores: Elementos conceptuales para la

elaboracin de un plan de negocios; http://www.grandespymes.com.

- Web Financial Group; Blog de emprendedores; Elementos Basicos de un plan de

negocios: http://www.estartap.com/elementos-basicos-de-nuestro-plan-de-negocios/

- El ABC del financiamiento para las empresas; Fredy Hinostroza Mitma.

- USAID/ Peru/ MYPE competitiva

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