ESTRATEGIA

Y
PROPUESTA DE
VALOR
Nombre: Felipe Alfaro
Carrera: tec. Administracin de empresas
Vespertino
 ndice
1. Introduccinpg. 1
2. Concepto de misin y visinpg.2.1

3Qu es una propuesta de valor?.....................................................................pag.2.2

A quin le vendemos?.............................................................. pag.3.1

Qu problemas resolvemos? .pg.3.2
Qu mtodos usamos? ..pg.3.3

3. Beneficios de un plan de negocios.pag.6

4. Mapa conceptual de estrategias comerciales.pag.8
5. Matriz de ansoff.pag9
6. Mapa de posicionamiento...pag10
7. Matriz bcg.pag11
8. Conclusinpag12
9. Bibliografa..pag13
Introduccin

En este informe se aborda el tema de los pasos para definir una estrategia y
propuesta de valor Dentro de la gestin empresarial constantemente se
toman decisiones estratgicas, cuya concepcin y puesta en prctica estn en
estrecha relacin con el Plan de Negocios que elabora la gerencia de la
empresa.

El presente informe ha sido diseado bsicamente con el objetivo de contar

con una base conceptual abarcadora, aunque no tan amplia en las
explicaciones en l presentadas, que permita comprender mejor las metas y
estructura que generalmente rigen un plan de este tipo.
Concepto de Misin y Visin
Qu es la Misin y Visin? Los conceptos refieren de manera general
al planteo de objetivos que una persona o grupo pueden intentar alcanzar.
Ambos conceptos son medios para lograr alcanzar un estado que se
considera deseable.
La misin: de una empresa depende de la actividad que la organizacin
realice, as como del entorno en el que se encuentra y de los recursos de los
que dispone. Si se trata de una empresa, la misin depender del tipo de
negocio del que se trate, de las necesidades de la poblacin en ese momento
dado y la situacin del mercado.

La visin: de una empresa se refiere a una imagen que la organizacin

plantea a largo plazo sobre cmo espera que sea su futuro, una expectativa
ideal de lo que espera que ocurra. La visin debe ser realista pero puede ser
ambiciosa, su funcin es guiar y motivar al grupo para continuar con el
trabajo.

Qu es una Propuesta de Valor?

La propuesta de valor es el factor que hace que un cliente se incline por una
u otra empresa y lo que busca es solucionar un problema o satisfacer una
necesidad del cliente de manera innovadora. En este sentido, la propuesta de
valor constituye una serie de ventajas o diferenciadores que una empresa
ofrece a los clientes

La eficacia de una estrategia de posicionamiento depende directamente de la

capacidad de Hacernos preguntas sobre quines somos y cmo nos
diferenciamos de los dems nos ayuda a encontrar nuestra propuesta de
valor. definir la propuesta de valor de nuestro negocio, producto o servicio,
esto es, poder enumerar y anotar de forma sinttica las razones por las que
conviene elegirnos.
Dar respuesta a las siguientes preguntas es un interesante ejercicio de
reflexin, que puede ser el punto de partida para la definicin o redefinicin
de la propuesta de valor de tu negocio. En el caso de una empresa en
marcha, pueden funcionar como disparadores para el trabajo en equipo de
todos los integrantes de la empresa.

A QUIN LE VENDEMOS?

La propuesta es la oferta, pero no hay mercado si no se satisface una

demanda real. Identificar quines son los clientes actuales y potenciales y
describirlos cualitativa y cuantitativamente ayuda a pensar el negocio en
concreto. Son personas u organizaciones? Dnde estn? Cmo es su
manera de comprar? Compran para s mismos o para otros?

QU PROBLEMAS RESOLVEMOS?

Ms all de un producto o servicio, los clientes buscan una solucin a algn

tipo de problema: tcnico, financiero, logstico, de transporte, de provisin
de materiales, etc. Entender por qu los clientes deciden acudir a un
proveedor implica conocer sus necesidades y tener en claro los beneficios
que se ofrecen.

QU MTODOS USAMOS?

Muchas veces un mismo problema puede resolverse de muchas formas, que

implican diferentes tecnologas y mtodos de trabajo. El transporte de
materiales, por ejemplo, puede hacerse en camin, en barco o en avin. La
preservacin de alimentos puede implicar deshidratado, enlatado o
congelado.

Cmo es trabajar con nosotros? Cada empresa tiene maneras propias de

comportarse y establecer relaciones. De qu forma describiras tu estilo de
trabajo? (eficiente, meticuloso, tradicional, rpido, personalizado, divertido,
etc.)
QUIN MS VENDE LO MISMO QUE NOSOTROS A NUESTROS CLIENTES
POTENCIALES?

Nadie est solo en el mercado. Siempre existen posibilidades de sustitucin

parcial o total de un producto o servicio. Se debe tener en claro el panorama
competitivo para conocer y sostener tus ventajas diferenciales.

La importancia de hacer un plan de empresa

La mayor parte de los emprendedores, en el momento de constituir su

empresa, no son conscientes de la vital importancia que puede llegar a tener
el realizar o no un plan de negocio. La falta de tiempo o el desconocimiento,
pueden llevar al promotor de una actividad empresarial a dar algn paso sin
haberse tomado con la necesaria importancia la planificacin de su actividad.

1. Macro entorno
Tecnolgico
Poltico
Socio ambiental y climtico
2. Anlisis industrial
Potenciales entrantes
Cliente
3. Foda

4. Anlisis de mercado
Bcg
Ansoff
Posicionamiento
5. estrategias
6. planes
BENEFICIOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS:

En el momento de buscar financiacin podremos utilizarlo como tarjeta de

presentacin. Le podemos sacar partido presentndolo en las diferentes
entidades bancarias o en sociedades inversoras privadas. Estas instituciones
toman muy en cuenta el plan de empresa, utilizndolo para estudiar la
posible solvencia que puede llegar a tener una empresa o el margen de
riesgo con el que cuentan en el momento de realizar el prstamo.

Cuando nos sentemos a negociar con diferentes proveedores conviene tener

presente una previsin del nivel de gastos e ingresos de nuestro proyecto.
Con lo que podemos conocer las necesidades de aprovisionamiento que
tendremos.

Este tipo de informes pueden ser redactados y orientados de diferente forma

dependiendo del tipo de actividad en la que nos vamos a adentrar o a quin
queremos presentrselo. Pero antes, debemos presentar unos aspectos
mnimos que sern las bases en las que se asiente la exposicin de nuestra
idea.

Entre estos puntos esenciales, se podra hacer una pequea clasificacin de

lo que es necesario tener en cuenta en el momento de plasmar un correcto
plan de empresa:

Objetivos: Definir con claridad los objetivos y metas que nos marquemos. Ya
sean a corto, medio o largo plazo.

Anlisis del Mercado: Consideraciones en el entorno del negocio, demanda

potencial, anlisis de la competencia, polticas de precios, mercado objetivo
para los productos y servicios del negocio.

Estrategia de Negocios: Realizar un estudio de hacia dnde queremos dirigir

nuestro negocio. A quin le ofreceremos el producto/servicio. Qu y cmo
nos ofertaremos. El mtodo FODA es una herramienta ideal para este punto.
Estructura de la Empresa: Describir con nitidez como se dirigir la empresa.
Se deben asignar las funciones de cada trabajador, definiendo claramente las
polticas de recursos humanos que se llevaran a cabo, teniendo en cuenta el
nivel de autoridad y responsabilidad.

Anlisis Financiero: Debemos plasmar con claridad el presupuesto necesario

para arrancar, el balance financiero, proyecciones de ventas y de gastos, y
otros.

Resumen Ejecutivo: ste parte del informe que debe contener todos los
puntos anteriores, descritos de tal manera que pueda ser utilizado para
mostrar el proyecto y tramitar solicitudes de financiamiento. Este resumen
no debera ser mayor a una pgina.

En el momento de estudiar la viabilidad de un proyecto, debemos de tener

presente el riesgo que pueda conllevar, realizando una correcta evaluacin,
previniendo as los posibles conflictos que puedan surgir. Para ello existe la
clasificacin de riesgos, en la que destacamos:

Por sector: que factores externos e independientes de la gestin del

emprendedor pueden influir directa o indirectamente en el logro de los
objetivos y estrategias. Ejemplo: aparicin de nuevos mercados.

Operativos: estn relacionados con la habilidad del emprendedor para

convertir las actuaciones elegidas en planes concretos, ajustando los recursos
disponibles. Ejemplo: elevado coste de las acciones.

Tecnolgico: las inversiones necesarias para el desarrollo tecnolgico

especializado en cada caso, o bien la compra de estos activos. Ejemplo: baja
presencia tecnolgica en la empresa.

Por los competidores: el tamao, la capacidad financiera y operativa de los

agentes de un sector determinan el grado de rivalidad existente y establece
las reglas de juego. Ejemplo: competencia especializada.
 Derivados de proveedores: las variaciones en el precio y condiciones de
compra y aprovisionamientos de las materias primas y productos
semielaborados. Ejemplo: incremento en el poder de negociacin de los
proveedores.

Por clientes: el riesgo puede proceder de cambios en sus gustos y

necesidades, de generar presiones a la baja en los precios o de dilatar el
periodo de pago entre otros. Ejemplo: cambios sociales y demogrficos,
estacionalidad o disminucin de la demanda.

financiero: hace referencia a la incertidumbre asociada a la gestin efectiva

y al control de las finanzas que lleve a cabo el emprendedor, as como a los
efectos de factores externos como la disponibilidad de crdito, tipos de
cambio, movimientos de los tipos de inters, etc. El anlisis de los riesgos
determinar cules son los factores de riesgo que potencialmente tendran
un mayor efecto sobre nuestro proyecto y, por lo tanto, deben ser
gestionados por el emprendedor con especial atencin.
Estrategiasempresariales
Estrategias comerciales

Estrategias de Estrategias Estrategias Estrategias de Desarrollo

rentabilidad bsicas competitivas crecimiento internacional

Estrategias corporativas

Estrategias competitivas:
diferenciacin, lder costos,
enfoque

Estrategia de crecimiento: matriz mercado,

penetracin y desarrollo de mercado, desarrollo
de producto, diversificacin

Estrategias funcionales: finanzas, marketing,

operaciones, RR.HH.
MATRIZ DE ANSOFF

La Matriz de Ansoff, tambin denominada matriz producto-mercado, es una

de las principales herramientas de estrategia empresarial y de marketing
estratgico. Fue creada por el estratega Igor Ansoff en el ao 1957. Esta
matriz, es la herramienta perfecta para determinar la direccin estratgica de
crecimiento de una empresa, por tanto solamente es til para aquellas
empresas que se han fijado objetivos de crecimiento.

La Matriz de Ansoff relaciona los productos con los mercados, clasificando al

binomio producto-mercado en base al criterio de novedad o actualidad.
Como resultado obtenemos 4 cuadrantes con informacin sobre cul es la
mejor opcin a seguir: estrategia de penetracin de mercados, estrategia de
desarrollo de nuevos productos, estrategia de desarrollo de nuevos
mercados o estrategia de diversificacin.
MAPA DE POSICIONAMIENTO

El mapa de posicionamiento sobre la competencia es una fantstica

herramienta de anlisis de marketing que nos permitir saber en qu
situacin se encuentra nuestra empresa respecto a la competencia en la
mente del consumidor de forma grfica en funcin de varios criterios
Matriz BCG

La Matriz de crecimiento - participacin, conocida como Matriz de Boston

Consulting Group o Matriz BCG, es un mtodo grfico de anlisis de cartera
de negocios desarrollado por el Boston Consulting Group en la dcada de
1970 y publicada1 por el presidente de la citada consultora, Bruce D.
Henderson, en 1973. Se trata de una herramienta de anlisis estratgico,
especficamente de la planificacin estratgica corporativa. Sin embargo por
su estrecha relacin con el marketing estratgico, se considera una
herramienta muy vinculada a dicha disciplina. Su finalidad es ayudar a decidir
enfoques para distintos negocios o Unidades Estratgicas de Negocio.
Conclusin

En este informe se dio a conocer que Un plan de empresa es mucho ms que

un documento en donde se indica que clase de actividad econmica se desea
acometer. Se trata de plasmar una previsin, lo ms fidedigna posible, que
nos ayude a saber qu pautas debe seguir nuestra empresa si queremos que
sea viable y duradera en el tiempo. Elaborar un plan nos ayudar a poner en
orden tus ideas. Tambin permitir descubrir posibles debilidades y proponer
las alternativas ms adecuadas para solucionarlas. En definitiva, el plan de
negocios es una herramienta indispensable, que nos ayuda, a nosotros
mismos y a nuestros socios, a definir mejor nuestra idea de negocio, marcar
nuestros objetivos de forma clara, y obtener a una visin real de cmo debe
ser nuestra actividad para conseguir beneficios.
Bibliografa

1. www.monografias.com
2. http://concepto.de/mision-y-vision/
3. http://robertoespinosa.es/2015/05/31/matriz-de-ansoff-estrategias-
crecimiento/
4. http://territoriomarketing.es/mapa-de-posicionamiento/
5. https://www.entrepreneur.com/article/264017
6. http://www.ccelpa.org/la-importancia-de-hacer-un-plan-de-empresa/