Sustentante

Alfonsina Encarnacin Gmez

Matricula:
13-0760

Tema:
Tarea 3 de Practica de Mercadeo I

Materia:
Practica de Mercadeo I
Facilitador
Edward Savinon
Fecha
25 de noviembre del 2017
 TAREA DE LA UNIDAD III

Mandato:

Identifique un problema de marketing relacionado al proyecto

seleccionado en la actividad anterior donde se requiera la toma de
decisin para la resolucin del mismo. Aspecto sobre los cuales
se deben tomar una decisin:
Problema de atencin.
Lo que necesitas es un mensaje corto y conciso que comunique la esencia de lo
que ofreces. Utiliza este mensaje cuando te encuentres con alguien, mandes una
carta o email a un potencial cliente o le des la bienvenida a un nuevo visitante a tu
blog.
No necesitas decirlo todo, solo tienes que comunicar los aspectos bsicos de tu
negocio. Este es el tipo de cliente con el que trabajamos, el tipo de problema con
el que tratamos y estos son los resultados que habitualmente obtenemos para
nuestros clientes.
Esta sencilla forma de comunicacin atraer la atencin y generar inters. El
objetivo NO es conseguir que el prospecto compre sino que pida ms informacin.

e) Define de la estrategia de comercializacin (Canales de Venta,

Abastecimiento del producto, Sistema de Ventas, Cantidad de
Vendedores, etc.).
Canales venta
Es el circuito a travs del cual los fabricantes (productores) ponen a disposicin de
los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. Para
tomar en consideracin.

Abastecimiento del producto

Es la persona que coordina todas las actividades de direccin del flujo de los
materiales y productos que necesite una empresa, desde la fuente de suministro de
los materiales hasta su utilizacin por el consumidor final.
Sistema de Ventas
Se trata de una completa aplicacin, para la gestin de clientes, proveedores y
productos, incluyendo la posibilidad de realizar el registro de ventas de dichos
productos y generar informes.

Cantidad de Vendedores
Los vendedores son uno de los activos ms productivos de una compaa y tambin
son uno de los ms caros.
Determinar la cantidad ptima representa varios dilemas fundamentales. De una
parte aumentar la cantidad de vendedores har crecer el volumen de ventas, pero
tambin aumentar los costos.
Encontrar el equilibrio ptimo, si bien es algo difcil, tambin es de vital importancia
para el xito de una empresa.

Plan de Marketing (Inversiones en medios, investigacin, I&D,

Producto).
El plan de marketing debe convertirse en un instrumento para hacer las actividades
eficazmente, en un documento vivo que trata de disminuir los riesgos de una
institucin empresarial.
Un nmero creciente de empresas reconoce la necesidad de permutar la
mentalidad, producto y/o ventas, por la mentalidad de marketing, sealando como
principal reto de planificacin desarrollar, mejorar y gestionar estrategias
competitivas de marketing.
Reafirmando que las instituciones con grandes habilidades pueden lanzarnos a una
era de crecimiento econmico y mayores estndares de calidad de vida.

Inversin de Medio
La inversin de medio es una inversin no un gasto, la publicidad tradicional no
puede medir el retorno, sobre esta idea, hace tiempo, pero que mucho tiempo que
la publicidad tradicional (prensa, radio, televisin, exterior, etc.) ha cambiado, y an
debe hacerlo mucho ms, algunos medios publicitarios, deben cambiar
radicalmente, reinventarse o tristemente desaparecer,. Y esto ocurrir, habr
medios publicitarios que estn abocados a su muerte, simplemente porque ya no
son tiles, porque no han sido capaz de reinventarse o porque simplemente no
pueden convivir en una sociedad tan cambiante como la actual, pues no son
capaces de adaptarse a la demanda.
I&D
(I&D) estn positivamente correlacionadas con el desempeo econmico, la
formacin de mano de obra altamente calificada y la expansin comercial y
competitiva de las empresas innovadoras, as como con los niveles del ndice de
Desarrollo Humano (IDH).
Las economas comprometidas con la I&D pagan mejores salarios y tienden a crear
demandas ms exigentes, obligando a las empresas a ofrecer productos de mejor
calidad, diferenciados y con tecnologa avanzada.
Ese escenario induce al sector privado a movilizarse continuamente en direccin a
estrategias ms agresivas y a remodelar constantemente su oferta de productos.
Analicemos cmo est Amrica Latina en este aspecto clave para la competitividad
y la calidad de vida.

Investigacin
Al utilizar los efectos de la recopilacin de informacin, los instrumentos de
investigacin que se disearn en funcin de la informacin que se necesite, el plan
de muestreo y los mtodos de contacto que posibilitarn colectar la informacin.

Producto

Resultados del anlisis del negocio

(Proyeccin de ingresos y Costos estimados).

Cronograma de Actividades.

Finalmente redacte un informe acerca de los problemas

detectados y describa las decisiones adoptadas para solucionar el
problema.