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Gestin Empresarial
Grupo:
V01
Equipo:
CAMISAS SUNCOLOURS GRUPO 03
Integrantes de Equipo:
Facilitador:
Fecha:
14 de octubre del 2017
Contenido
INTRODUCCIN ................................................................................................................................... 3
OBJETIVOS ........................................................................................................................................... 4
OBJETIVO GENERAL ......................................................................................................................... 4
OBJETIVO ESPECFICO ..................................................................................................................... 4
ANLISIS GENERAL DEL PRODUCTO, CARACTERSTICAS, BENEFICOS, PRESENTACIONES .................. 5
CARACTERISTICAS............................................................................................................................ 5
BENEFICIOS...................................................................................................................................... 6
PRESENTACIONES DEL PRODUCTO. ................................................................................................ 6
ANLISIS DE LA DEMANDA, FOCALIZACIN GEOGRFICA ESPECFICA, DESCRIPCIN DEL
SEGMENTO DE LA POBLACIN META, PERSPECTIVA DE CRECIMIENTO PARA LOS PRXIMOS 5
AOS. .................................................................................................................................................. 8
ANLISIS DE LA DEMANDA.............................................................................................................. 8
FOCALIZACIN GEOGRFICA ESPECIFICA ....................................................................................... 8
DESCRIPCIN DEL SEGMENTO DE LA POBLACIN META ............................................................. 10
PERSPECTIVA DE CRECIMIENTO PARA LOS PRXIMOS 5 AOS. .................................................. 10
ANLISIS DE LA OFERTA, PROYECCIN ESTIMADA, JUSTIFICACIN DEL MONTO DE LA PROYECCIN
Y PERSPECTIVA DE CRECIMIENTO A 5 AOS. .................................................................................... 12
ANLISIS DE LA OFERTA. ............................................................................................................... 12
GRAFICO COMPARATIVO ENTRE EL VOLUMEN DE LA DEMANDA ESTIMADA Y LA OFERTA PARA LOS
PRIMEROS 5 AOS Y SU ANLISIS. .................................................................................................... 13
ANLISIS DEL COMPORTAMIENTO DE PRECIOS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO Y LA ESTIMACIN
DEL PRECIO PROYECTADO DEL PRODUCTO DEL PROYECTO. ............................................................ 14
DETERMINACIN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN/COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO Y LAS
ESTRATEGIAS DE MERCADEO (ENLISTAR, EXPLICAR, PROGRAMAR Y PRESUPUESTAR) ................... 14
CANAL DE DISTRIBUCIN .............................................................................................................. 15
DETALLAR LAS FUENTES DE MATERIA PRIMA E INSUMOS PARA LA ELABORACIN DEL PRODUCTO Y
SU ESTIMACIN DE PRECIO. ............................................................................................................. 16
PLAN DE VENTAS PROYECTADO PARA 5 AOS. ................................................................................ 17
MANO DE OBRA PARA LA FABRICACIN DE CAMISAS.................................................................. 17
PLAN PROYECTADO DE VENTAS PARA EL 2018 ............................................................................. 18
PROYECCIN DE VENTAS ANUAL .................................................................................................. 19
CONCLUSIN DE ESTUDIO DE MERCADO ......................................................................................... 20
CONCLUSIONES GENERALES ............................................................................................................. 21
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INTRODUCCIN
El presente avance describe el desarrollo del estudio de mercado.
En la tercera parte se muestra los canales de distribucin y las estrategias de mercado con
resultados del estudio de la situacin actual
En la cuarta parte se determinan las fuentes de la materia prima, se hacen las proyecciones
de las ventas en un tiempo determinado y la descripcin de otras tareas complementarias
realizadas.
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OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Determinar la oferta y la demanda sobre Sun Colours (Magic Things)
OBJETIVO ESPECFICO
Determinar la demanda y la aceptacin de nuestro producto Sun Colours.
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ANLISIS GENERAL DEL PRODUCTO, CARACTERSTICAS, BENEFICOS, PRESENTACIONES
CARACTERISTICAS
Excelencia en estampados en camisas.
Precio Competitivo.
Ata calidad de materiales.
Innovador.
Adaptable.
Accesible.
Econmico.
Cambia de color a la exposicin
del sol
Diversidad de Colores.
Camisetas tipo Polo y Sport
100% algodn.
Para Dama y Caballero.
Tallas S, M , L ,XL, XXL, XXXL
Manga corta y centros.
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BENEFICIOS
Siendo uno de los sectores con mucha demanda de clientes y estos pidiendo nuevas
tendencias de moda para ir siempre a la vanguardia, adems de este mercado teniendo
mucha competencia a nivel nacional e internacional, de rpida adaptacin y aceptacin se
toma a bien introducir este nuevo producto al mercado nacional ya que consigo trae
beneficios al propietario tambin como a los consumidores, en tanto al propietario
podemos decir que siendo uno de los mercados con mayor demanda se puede obtener
ganancias mucho mayores a lo que se invierte al principio, con respecto a las prdidas que
se pueden obtener se pueden solucionar con descuentos o promociones al cliente lo cual
se puede apreciar como un beneficio al consumidor y ambas partes salen beneficiadas,
aparte de ello tenemos el beneficio de diferentes tipos de artculos para la venta lo cual se
adapta a las nuevas competencias de ofrecer diferentes tipos de productos a sus clientes
as tambin como diferentes, tipos de estilos o marcas. En cuanto a los beneficios del cliente
podemos mencionar lo que son las promociones y descuentos, andar siempre a la moda, la
comodidad que pueden presentar estos artculos para sus usos, adems de darles una
nueva opcin totalmente diferente en cuanto a detalles para regalar a sus seres queridos,
as como ocasiones especiales.
A continuacin, se presentan una tabla de las medidas y tallas para las camisas que se
presentaran tanto hombres como para mujeres.
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Se propone presentar estos tipos de estilos para las camisas ya sea para dama y caballero y
con diferentes colores, diseo y personalizado, en cuanto al empaque para dichas camisas
sern bolsas transparentes y en cuanto a la relacin con los productos como accesorios o
dems sern acorde a solicitud del cliente
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ANLISIS DE LA DEMANDA, FOCALIZACIN GEOGRFICA ESPECFICA, DESCRIPCIN DEL
SEGMENTO DE LA POBLACIN META, PERSPECTIVA DE CRECIMIENTO PARA LOS
PRXIMOS 5 AOS.
ANLISIS DE LA DEMANDA
El anlisis de la demanda es fundamental en la investigacin porque nos sirve como
indicador para la produccin para nuestro proyecto tenemos un nmero de clientes.
Por tal motivo nuestra empresa estar abasteciendo a los diferentes grupos de clientes
como lo son el sexo femenino y masculino.
Sexo Cantidad %
Femenino 70 70%
Masculino 30 30%
Total 100 100%
Tomando en cuenta que nuestra muestra es de 50 personas, los datos son los siguientes:
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Se va a trabajar en esta zona porque despus de analizar el entorno, decidimos
introducirnos a este mercado creando una lnea de accesorios novedosos por su material y
sus diseos, con los cuales las personas pueden complementar su vestuario y estar a la
vanguardia de la moda cuya tendencia actual es hacia prendas y accesorios con un alto
contenido.
Se manejan la variedad de diseos y de precios que dependen del tamao y del estilo del
producto, esto permite que la segmentacin de nuestro mercado sea mucho ms amplia.
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Adems, se usaran intermediarios que sern los minoristas representados por los
diferentes establecimientos dedicados a la venta de ropa o de accesorios.
SEGMENTO EDAD
Femenino 15-30
Masculino 15-30
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Deseamos un crecimiento del 25% a partir del segundo semestre, y para el sptimo semestre de funcionamiento de la empresa proyectamos
un crecimiento del 50% , es decir que al finalizar el 5 ao, estaremos alcanzado el crecimiento de la siguiente manera:
AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
ENERO - 25% $ 1.125,00 25% $ 1.406,25 25% $ 1.757,81 50% $ 3.164,06
FEBRERO - 25% $ 1.125,00 25% $ 1.406,25 25% $ 1.757,81 50% $ 3.164,06
MARZO - 25% $ 1.125,00 25% $ 1.406,25 25% $ 1.757,81 50% $ 3.164,06
ABRIL - 25% $ 1.125,00 25% $ 1.406,25 25% $ 1.757,81 50% $ 3.164,06
MAYO - 25% $ 1.125,00 25% $ 1.406,25 25% $ 1.757,81 50% $ 3.164,06
MES JUNIO - 25% $ 1.125,00 25% $ 1.406,25 25% $ 1.757,81 50% $ 3.164,06
JULIO $ 900,00 25% $ 1.125,00 25% $ 1.406,25 50% $ 2.109,38 50% $ 3.164,06
AGOSTO $ 900,00 25% $ 1.125,00 25% $ 1.406,25 50% $ 2.109,38 50% $ 3.164,06
SEPTIEMBRE $ 900,00 25% $ 1.125,00 25% $ 1.406,25 50% $ 2.109,38 50% $ 3.164,06
OCTUBRE $ 900,00 25% $ 1.125,00 25% $ 1.406,25 50% $ 2.109,38 50% $ 3.164,06
NOVIEMBRE $ 900,00 25% $ 1.125,00 25% $ 1.406,25 50% $ 2.109,38 50% $ 3.164,06
DICIEMBRE $ 900,00 25% $ 1.125,00 25% $ 1.406,25 50% $ 2.109,38 50% $ 3.164,06
TOTAL $5.400,00 25% $ 13.500,00 25% $ 16.875,00 50% $ 23.203,13 50% $ 37.968,75
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ANLISIS DE LA OFERTA, PROYECCIN ESTIMADA, JUSTIFICACIN DEL MONTO DE LA
PROYECCIN Y PERSPECTIVA DE CRECIMIENTO A 5 AOS.
En economa definimos oferta como aquella cantidad de bienes y servicios que los
ofertantes estn dispuestos a poner a la venta en el mercado a unos precios concretos.
ANLISIS DE LA OFERTA.
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Anual 1200
AO DEMANDA OFERTA
1 270 1200
2 675 1248
3 844 1298
4 1160 1350
5 1898 1404
1800
1600
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
1 2 3 4 5
DEMANDA OFERTA
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En el primer ao la oferta es muy superior a la demanda, puesto que el producto se
empieza a conocer por parte de nuestros clientes, pero a lo largo de los prximos 3 aos
la demanda tiende a acercarse ms a la oferta, luego, en el ao 5 la demanda es mayor
a la oferta que podemos manejar en ese momento.
Los primeros 3 aos muestran que como el producto es nuevo, ese mercado lo estn
abarcando aun nuestros competidores, pero cuando el producto ya es ms conocido y
recomendado por nuestros clientes, la demanda tiende a ser ms grande que la oferta
que tenemos prevista.
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componen de uno o varios mayoristas, que venden a los detallistas y estos al
consumidor.
CANAL DE DISTRIBUCIN
Segn el estudio de mercado realizado a la mayor parte de los encuestados les gustara
comprar camisas que lleven nuestra marca, no en un establecimiento local si no en algn
lugar que les quede conveniente, ms que todo en centros comerciales ponindose de
acuerdo por medio de las redes sociales; como tambin por medio de nuestra
participacin en ferias y eventos.
A continuacin, se mostrar una lista con las actividades para comercializar nuestro
producto(Camisas/Accesorios), comenzando desde la publicidad previa que se har a
nuestro producto antes de su lanzamiento oficial, hasta la venta del mismo.
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DETALLAR LAS FUENTES DE MATERIA PRIMA E INSUMOS PARA LA ELABORACIN DEL
PRODUCTO Y SU ESTIMACIN DE PRECIO.
St Jacks
La camisa blanca servir de base para lograr los estampados que se realizaran para al
tener contacto con el sol pueda cambiar de color.
Serigrficos Luxor
El paso de la tinta se bloquea en las reas donde no habr imagen mediante una
emulsin o barniz, quedando libre la zona donde pasar la tinta.
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PLAN DE VENTAS PROYECTADO PARA 5 AOS.
MANO DE OBRA PARA LA FABRICACIN DE CAMISAS
La mano de obra no las brindara una empresa de estampados que por unidad de camisa
nos estara cobrando $4.00 y entre ms unidades sean el precio ira bajando.
MATERIA PRIMA
Las camisetas blancas o negras se le estaran comprando algn proveedor por mayoreo
a $2.00
Camisas SunColours
Talla S,M,L,XL
Precio de venta $16.00
Costo total $7.50
Materia prima $2.00
Mano de obra directa $4.00
Costos indirectos de fabricacin $1.50
Utilidad bruta $8.50
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PLAN PROYECTADO DE VENTAS PARA EL 2018
Denominacin P. Venta Coste Margen B Total Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
1- Previsin de ventas en unidades 2,695 60 65 70 100 125 150 200 250 300 375 400 600
Camisas SunColours 16.00 7.50 8.50 2,695 60 65 70 100 125 150 200 250 300 375 400 600
0.00 0
0.00 0
0.00 0
0.00 0
2- Previsin de ventas (facturacin) 43,120 960 1,040 1,120 1,600 2,000 2,400 3,200 4,000 4,800 6,000 6,400 9,600
Camisas SunColours 16.00 43,120 960 1,040 1,120 1,600 2,000 2,400 3,200 4,000 4,800 6,000 6,400 9,600
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
3- Coste de las ventas previsto 20,213 450 488 525 750 938 1,125 1,500 1,875 2,250 2,813 3,000 4,500
Camisas SunColours 7.50 20,213 450 488 525 750 938 1,125 1,500 1,875 2,250 2,813 3,000 4,500
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
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GRFICAS PARA EL AO 2018
Ventas en unidades
700
600
500
400
300
200
100
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Meses
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Meses
**De acuerdo a la inflacin los costos de produccin aumentaran un 2.5% en los siguientes
aos
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CONCLUSIN DE ESTUDIO DE MERCADO
Mediante la investigacin que se realiz anteriormente se buscaba identificar claramente
las caractersticas del producto que se desea ofrecer en el mercado lo cuales son camisas y
diferentes artculos que tienen la caracterstica innovadora de que con ayuda de luz solar
puedan cambiar a un diferente diseo de que se ve a simple vista.
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CONCLUSIONES GENERALES
Con el presente avance se puede apreciar, que la investigacin de mercado reflejo una
buena aceptacin del mercado, los resultados del estudio de mercado, presentan
condiciones favorables para el desarrollo del proyecto Camisas SunColours para su
comercializacin.
De acuerdo a los resultados del estudio tcnico, el proceso de serigrafa en las camisas es
factible desde el punto de vista de equipos y maquinaria, la capacitacin de la mano de obra
es el elemento principal para el desarrollo del exitoso producto.
El proyecto es rentable desde el punto de vista econmico, pues genera una tasa interna de
retorno aceptable. A partir del primer ao se obtiene utilidades, tal como lo muestran los
indicadores econmicos y financieros del estudio.
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