PROYECTO ESTRATEGIA EMPRENDEDORA

Seminario Anlisis de la Idea

TCNICAS PARA LA GENERACIN DE IDEAS Y CREATIVIDAD. YACIMIENTOS

DE EMPLEO

La idea de negocio es la base fundamental de todo proyecto de empresa. El xito

radica en tener una buena idea y estar capacitada para llevarla a cabo. El proceso de
generacin de ideas no es automtico ni surge de forma instantnea, es necesario un
trabajo previo de observacin e investigacin mediante el que obtener la informacin
necesaria para proponer ideas innovadoras.

OBJETIVOS

- Analizar las tendencias globales del mercado (empleos "de futuro").

- Sealar la importancia de la creatividad tanto en el mbito personal como
profesional.
- Facilitarte informacin sobre cules son las fuentes de generacin de ideas.
- Mostrarte iniciativas empresariales exitosas lideradas por mujeres
andaluzas.

LOS YACIMIENTOS DE EMPLEO

El concepto de "Yacimientos de Empleo" es bastante reciente. Se refiere a sectores que

ofrecen ya hoy, y que ofrecern sobre todo en el futuro, grandes posibilidades de xito
y crecimiento al encerrar tendencias de demanda crecientes y sostenibles.

Los constantes cambios de la sociedad moderna (sobre todo, los relacionados con la
aplicacin de las nuevas tecnologas y con la aparicin de nuevos hbitos sociales)
estn provocando el afloramiento de sectores emergentes.

Estos nuevos hbitos sociales, muchos de ellos vinculados a la incorporacin

generalizada de la mujer al mercado de trabajo y a la nueva valoracin del tiempo de
ocio, se pueden atender creando actividades econmicas que satisfagan las nuevas
necesidades.

Estas actividades tienen, adems, la importante caracterstica de ser intensivas en

empleo y, por tanto, su desarrollo tendr un efecto directo sobre la creacin de empleo
superior al de las actividades tradicionales.

Es necesario tener muy en cuenta que los Yacimientos de Empleo se presentan como
una lista abierta a nuevas actividades que cumplan dos requisitos:

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a) Que satisfagan necesidades no cubiertas (necesidades nuevas o tradicionales que

anteriormente se satisfacan mediante la autoproduccin en el interior de las propias
familias y que actualmente estn mal satisfechas debido a la incorporacin de la mujer
al mercado de trabajo).

b) Que su desarrollo tenga un alto contenido en empleo.

Los Yacimientos de Empleo podramos aglutinarlos en torno a cuatro grandes sectores:

- Servicios de la vida diaria.

- Servicios para la mejora de la calidad de vida.

- Servicios culturales y de ocio.

- Servicios medioambientales.

TRABAJANDO LA IDEA DE NEGOCIO

Esta fase es eminentemente prctica y con ella se pretende dar a conocer cules son
los pasos a seguir para plantear una idea de negocio y cmo analizar sus fortalezas y
debilidades.

OBJETIVOS

- Definicin de tu idea de negocio. Punto de partida.

- Anlisis DAFO.

Definicin de la idea de negocio: Punto de partida

Definir la idea de negocio significa establecer qu actividad se va a ejercer y qu

necesidades del mercado se pretenden cubrir.

La idea planteada en este momento inicial puede verse modificada una vez que se
avance en su proceso de anlisis, ya que tal y como hemos mencionado anteriormente,
las ideas hay que trabajarlas, revisarlas y comprobar que son viables.

Anlisis Dafo

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El Anlisis DAFO es un sistema empleado para evaluar las Debilidades, Amenazas,

Fortalezas y Oportunidades de una idea de negocio.

EBILIDADES

MENAZAS

FORTALEZAS

PORTUNIDADES

Realizaremos un listado de cada uno de los conceptos anteriores en funcin del

siguiente esquema:

Evaluacin de mi idea de negocio. Seis Preguntas Bsicas

La evaluacin de la viabilidad de una idea de negocio se realiza desarrollando el Plan

de Empresa. Sin embargo, a priori es conveniente realizar un anlisis previo en el que
sometamos a la idea a una batera de preguntas que cuestionen tanto la viabilidad
tcnica y econmica, como la disposicin e implicacin real de la emprendedora en el
proyecto.

OBJETIVO

- Establecer un proceso lgico mediante el que se analice a priori la viabilidad

econmica y comercial de la idea de negocio, teniendo muy en cuenta la
disponibilidad y recursos de la persona promotora de la idea.

Es necesario lo que ofrezco?

Las empresas de xito son aquellas que se ajustan a las demandas del mercado. Las
necesidades de los clientes son pre-existentes.

Es imposible crear necesidades nuevas, por lo que debemos esforzarnos en

identificarlas y disear productos o servicios ajustados a los requerimientos del cliente.

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Hay demanda?

s posible que se haya contestado positivamente a la cuestin anterior. Ahora se

debe analizar si el producto y/o servicio que se oferta se ajusta a las necesidades del
cliente y si ste est dispuesto a pagar el precio que has fijado. Es conveniente que se
realice un anlisis de costes asociados a la actividad, de forma que puedas fijar precios
competitivos mediante los que acceder al mercado.

Es rentable?

a viabilidad en trminos econmicos de un proyecto empresarial se mide en

funcin de la rentabilidad esperada (beneficio esperado / inversin).

Puedo hacerlo?, estoy capacitada?

ebe delimitar cules son las aptitudes que debemos reunir para llevar la idea a la
prctica.

Se trata de un proceso de valoracin realista y basado en aspectos objetivos, no haya

que dejarse llevar por temores, inseguridades y percepciones errneas de la realidad
(baja autoestima).

Puedo obtener los recursos necesarios?

no de los principales problemas a los que seguro hay que enfrentarse es la

obtencin de los recursos necesarios para financiar la inversin.

Tienes que ser consciente de que es imprescindible la aportacin de dinero propio para
poder acceder a otras lneas de financiacin ajena (ayudas, subvenciones, financiacin
bancaria).

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Mis circunstancias personales me acompaan?,

puedo adaptarme a la nueva situacin?

n este punto se pide reflexin sobre cul es la situacin personal actual de la

emprendedora/or y cul es su implicacin efectiva en el proyecto.

Para una mujer, la conciliacin entre la vida familiar y profesional, es un problema

aadido al que debe enfrentarse a la hora de iniciar cualquier tipo de actividad
empresarial.

Frecuentemente la razn por la que muchas personas no se deciden a crear su propia

empresa es la falta de una idea comercial que se pueda desarrollar y vender. La idea
no tiene porque ser nueva, original o revolucionaria. Si lo es, puede ser una ventaja o
una desventaja. Ser el primero no es siempre lo mejor, se tiene que educar al
mercado para la venta de un producto o servicio hasta ahora desconocido,
probablemente se tiene que establecer una estructura de distribucin y seguramente la
segunda o tercera empresa que se establezca podr utilizar la experiencia y esfuerzo
de la primera en innovar. Una idea no se descarta porque no sea nueva en el mercado.
Sin embargo esto no quiere decir que se pueda ofrecer algo idntico a lo que ya est
ofreciendo otra empresa, dirigido al mismo mercado. Si se hace hay que tener en
cuenta que la eleccin del cliente se har nicamente con base en el precio y el
nuevo empresario tendr que vender ms barato, lo cual reducir su margen de
beneficios a no ser que pueda vender una mayor cantidad.
Para poner en marcha un negocio es imprescindible identificar una necesidad en el
mercado y una idea de producto o servicio que la satisfaga y que se pueda distinguir
de la competencia aadindole cambios o beneficios que no estn disponibles en la
oferta existente. Todas las empresas nacen y sobreviven porque satisfacen las
necesidades de sus clientes. Hay dos posibilidades para elegir una idea sobre la cual
basar un proyecto de empresa:
- Utilizando la capacidad, conocimiento, experiencia y habilidades del
emprendedor, lo cual crea una mayor oportunidad de triunfar. Es lgico que el
emprendedor quiera crear su empresa utilizando sus conocimientos, capacidad
y habilidades y experiencia. La desventaja es que muchas veces no se tiene los
conocimientos tcnicos para hacer que esa idea se convierta en un negocio
rentable.

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- Identificando un hueco de mercado con potencial de desarrollo y adquiriendo el

conocimiento y la tcnica para entrar en l. En la prctica, es difcil penetrar un
mercado si no se tiene el conocimiento tcnico necesario en la industria y
considerando que el mercado ideal no existe. El mercado ideal es aquel que:
o Esta creciendo o es lo suficientemente grande
o Las empresas en el mercado no estn siendo eficientes
o Hay un hueco en el sector que se pueda explotar
o La eleccin de compra de los consumidores no se basa en el precio
o No hay fidelidad del cliente hacia una determinada empresa por
cuestiones de marca
o No est dominado por grandes empresas sino por pequeos
competidores
En la realidad, estas dos posibilidades estn relacionadas. La empresa no ser exitosa
si se tiene la habilidad (en el caso de un servicio) o el producto pero no el mercado y
viceversa. El primer paso para crear un negocio es identificar una necesidad en el
mercado y desarrollar una idea que pueda convertirse en un producto o servicio mejor
que los que ya existen. La clave reside en evaluar si existe una demanda potencial
para el producto o servicio que se quiere lanzar al mercado.
Las ideas para crear una empresa pueden surgir de mltiples fuentes:
- Invento o creacin propia del emprendedor
- Aficiones (pintura, pesca)
- Observacin del entorno con atencin al detalle
- Habilidad de reconocer una oportunidad
- Investigacin
Cuando hablamos de empresas creadas a consecuencia de una invencin hablamos de
negocios que surgen como consecuencia del carcter o espritu innovador de un
individuo o grupo de individuos que desarrollan un producto o servicio innovador
fruto de la inspiracin e ingenio de sus creadores.
Sin embargo la mayora de las veces las nuevas ideas nacen de la observacin y de la
experiencia. Analizar los cambios que se producen en nuestro entorno, aprovechar
nuestra experiencia y conocimiento de algn sector productivo y observar los negocios
que se establecen en otros pases pueden ser fuentes de nuevas y buenas ideas.
En muchos casos las oportunidades de mercado surgen como consecuencia de los
cambios en las preferencias y comportamientos de compra de los consumidores. Los
servicios a domicilio, las actividades de ocio, el cuidado del cuerpo y el respeto por el

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medio ambiente son algunos ejemplos de sectores que estn experimentando un

fuerte desarrollo como consecuencia en el cambio de los hbitos de consumo. En otros
casos son las nuevas tecnologas las que facilitan medios para satisfacer necesidades
existentes de un modo ms eficaz que los servicios o productos existentes en el
mercado. Los sistemas telemticos de compra, los servidores temticos en Internet, el
teletrabajo, la enseanza asistida por ordenador y lo servicios de marketing telefnico
son algunos ejemplos de sectores de negocio surgidos alrededor de las nuevas
tecnologas de la informacin
Establecer una empresa con ideas propias no es la nica forma de acceder al auto
empleo. Para optar por el autoempleo es an ms importante tener la voluntad real de
asumir los retos que supone el ejercicio de una actividad empresarial. Existen otras
posibilidades como las franquicias, la compra de una empresa ya existente, o la
participacin en empresas que ya estn en marcha.
La participacin o adquisicin de una empresa en funcionamiento reduce gran parte de
la incertidumbre que caracteriza a un nuevo negocio. Una empresa en funcionamiento
cuenta con una imagen en el mercado, ha tenido relaciones con proveedores y dispone
de una cartera de clientes. Al mismo tiempo el comprador puede aprovechar la
experiencia y conocimiento del mercado de los antiguos propietarios.
La franquicia es un modo de colaboracin entre una marca (franquiciador) y un
empresario individual (franquiciado) que se convierte en canal de distribucin de un
producto o servicio que se franquician. Esa formula tiene como ventajas fundamentales
la posibilidad de acceder a ideas ya probadas en el mercado y el apoyo de gestin que
ofrece el franquiciador a los nuevos empresarios. Como contrapartida exige disponer
del capital necesario y cumplir los requisitos contractuales que exige el franquiciador.

Factores a tener en cuenta para la valoracin de la idea

- Inters del mercado: nos vamos a orientar hacia un mercado atractivo para
desarrollar con xito un proyecto empresarial?
- Grado de innovacin existente en el mercado al que pretende orientar la
actividad de su empresa
- Factores empresariales: aspectos tecnolgicos, empresariales propiamente y
directivos

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- Grado de desarrollo de la idea: Se trata slo de una idea o ests en

condiciones de proceder a la produccin y a la comercializacin de forma
inmediata?
- Coste de desarrollo: del producto o servicio, del proyecto, de introduccin en el
mercado, inversin necesaria...
- Competencia: grado de competencia existente, riesgo de imitacin del
producto, de entrada de nuevos competidores, etc.
- Proteccin industrial: proteccin legal, aspectos jurdicos y formales...
- Factores de influencia del entorno: aspectos de sensibilidad a los cambios en
los gustos, a los factores polticos, econmicos, tcnicos, normativos,
demogrficos,...
- Disponibilidad de recursos: materias primas, mano de obra, aprovisionamiento,
localizacin, bienes de equipo, financiacin,...

Cmo detectar oportunidades

Es interesante estudiar el origen de las ideas de negocio para poder detectarlas con
mayor facilidad. Las ideas de negocio derivan generalmente de una o varias de las
siguientes fuentes:
La formacin acadmica de los promotores. Es lgico que una persona
que haya realizado unos estudios determinados quiera encauzar su carrera en
el ejercicio profesional de los mismos. As, un arquitecto puede montar un
estudio de arquitectura, un abogado un despacho de abogados, etc.
La experiencia profesional y laboral de los promotores. El conocimiento
de un determinado sector y/o contar con determinadas habilidades tcnicas,
puede definir una idea de negocio. Por ejemplo, el caso de un peluquero que
despus de trabajar por cuenta ajena decide poner una peluquera o un
cocinero asalariado que abre restaurante propio.
Los viajes al extranjero. Se trata de identificar ideas de negocio que han
funcionado en otros pases y que pueden tener xito en el mercado nacional de
la misma manera o haciendo pequeos cambios.
Los cambios sociales de nuestro entorno. Son ideas que surgen a medida
que cambia la sociedad, propiciadas por el envejecimiento de la poblacin, la
incorporacin de la mujer al mercado laboral, el aumento de la inmigracin...

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De esta manera se crean empresas de catering, empresas que cuidan de nios

y mayores, locutorios, etc.
Las nuevas formas de vivir el ocio. Ideas surgidas de la deteccin de una
demanda de actividades de ocio, culturales y artsticas de mayor calidad. Por
ejemplo, empresas dedicadas a la enseanza de tcnicas de navegacin,
agencias de ocio, casas y centros de turismo rural, talleres de artesana y
empresas agroalimentarias.
La aplicacin de las nuevas tecnologas. El desarrollo de Internet est
estimulando la aparicin de empresas comerciales y de servicios que utilizan la
red como medio de trabajo.
La aparicin de nuevas fuentes de energa no contaminantes y que velan
por la proteccin del medioambiente. Es el caso de las energas renovables
como alternativa a las fuentes convencionales y la generacin de empresas de
consultora medioambiental.
Usos alternativos a productos: reciclaje de muebles, transformacin de
consumibles, etc.
La nuevas tendencias de las empresas a enfocarse en sus reas de
competencia da lugar tambin a la generacin de un sin fin de empresas de
servicios, tales como empresas de logstica, informtica, seguridad, etc.
La continua liberalizacin de actividades que hasta ahora se ejercan en
rgimen de monopolio, tambin crea nuevas oportunidades para el
empresariado.
La idea y/o el proyecto de empresa tienen cierta viabilidad (a la espera de su
confirmacin con el desarrollo posterior mediante la investigacin de mercado y la
confeccin del plan de viabilidad o Plan Inicial de negocio) si se pueden responder
afirmativamente a las siguientes preguntas:

- El producto y/o servicio ofertado tienen quin lo compren? A qu precio?

- Es mayor el precio que puede pagarse por l que lo que cuesta
producirlo?
- Se adapta la idea del negocio a lo que el mercado necesita?
- Se tiene alguna ventaja sobre la competencia?
- Se conoce el mercado al que va dirigida la empresa suficientemente?
- Se cuentan con los medios financieros suficientes (o se tienen
posibilidades de conseguirlos) para sacar adelante el proyecto?

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- Se tiene algn tipo de experiencia en ese sector?

- Se han definido los clientes potenciales? Se tiene clara vocacin de
orientacin al cliente?
- Se ha realizado un posible esquema de la estructura de la posible
organizacin? Es la adecuada para hacer frente al mercado? Se han
identificado los perfiles y competencias de las personas que participen en la
organizacin?
- Se tiene conocimiento de los lugares donde buscar asesoramiento sobre
los temas que no conocemos? Lo haramos?
- Se posee capacidad de planificacin de objetivos y medicin de
resultados?
- Se es flexible? Se posee la capacidad de hacer los ajustes que el
mercado exija?
- Se tiene capacidad de anticipacin?
- Se tiene un compromiso con el proyecto? Cul es su grado?
- Se est dispuesto/a a poner esfuerzo y dedicacin para sacar la idea
adelante?
En definitiva, lo que se debe plantear, en primer lugar, es cul es la necesidad que se
pretende cubrir dentro del mercado y que no est cubierta por otro producto o
servicio, o si lo est, no de forma suficientemente y si se est capacitado/a para llevar
adelante una iniciativa empresarial.
Lo importante en esta fase ser el plantearse estas preguntas, aunque no se tengan
todas las respuestas. Lo ideal sera utilizarlo, en veces sucesivas, a lo largo del proceso
de conformacin del posible equipo emprendedor (si son varias las personas
dispuestas a emprender), de maduracin de la idea y de elaboracin del plan de
negocio y dentro de ste en tres momentos: a la finalizacin de la parte de mercado, a
la finalizacin del plan de viabilidad econmica y en la evaluacin final e integral del
plan.

Definicin de la idea de negocio: actividad de la empresa

La idea de negocio puede ser el desarrollo de un producto o la prestacin de un

servicio o la combinacin de los dos pero, y esto es de gran importancia, que satisfaga
una necesidad existente en el mercado. Partiendo de sta premisa podemos desarrollar
dos conceptos que estn estrechamente relacionados:

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Empresa: es quien ofrece productos y / o servicios

Mercado: es quien necesita productos y /o servicios.

El mercado es, entonces el conjunto de individuos (personas) que van a demandar los
productos o servicios que la empresa ofrece y el marketing es el conjunto de
actividades que realizan las empresas para conocer los gustos, necesidades,
localizacin, y caractersticas de los individuos que sern en un futuro los clientes que
a su vez generarn beneficios para la empresa.
Normalmente el emprendedor encontrar que su idea empresarial esta comprendida
en una de las siguientes alternativas:
- Fabricacin y comercializacin: desarrollo, produccin y venta de un
producto (por ejemplo: aceites esenciales)
- Desarrollo y prestacin de un servicio (aromaterapia)
- Mezcla de producto y servicio (aceites esenciales y aromaterapia)
Una vez definida y analizado el producto y/o servicio base de nuestra actividad, la
empresa debe establecer claramente las posibilidades de venta del producto y / o
servicio y conocer con detenimiento los productos/servicios competidores,
manteniendo siempre en mente que lo que se quiere atender son las necesidades del
mercado (nuestros clientes).

Cualidades del producto / estructuracin del servicio a ofrecer

El producto o servicio a ofrecer al mercado debe ser considerado desde varios

aspectos:
Tcnico: Se refiere principalmente al proceso de produccin del producto o servicio y
a la descripcin de las etapas, procedimientos y operaciones necesarias para obtenerlo.
La planificacin de las acciones de produccin debe ser coherente con el mercado en lo
relativo al nmero de clientes que queremos atender y las unidades que queremos
vender en un perodo determinado (anualmente). Al analizar ste aspecto tendremos
que considerar: las instalaciones, la maquinaria necesaria para la elaboracin de
nuestro producto / servicio, las materias primas y materiales auxiliares (embalajes,
envases, etiquetado, etc.), las empresas proveedoras, recursos humanos necesarios,
capacidad mxima de produccin, control de calidad etc.

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Comercial: Consiste en la descripcin de componentes que pueden hacerlo atractivo a

los consumidores. Por lo tanto esta descripcin se hace teniendo en cuenta los factores
que el cliente podra percibir del producto y que satisfaga sus necesidades. Dentro de
los aspectos comerciales a tener en cuenta se encuentran el diseo (envase,
embalaje), modos de utilizacin (instrucciones de uso), calidad, lugar de venta, servicio
post-venta, precio.
En el caso de que la idea empresarial se desarrolle alrededor de un servicio tenemos
que definir, cules son los servicios principales, cuales los secundarios etc. Por
ejemplo, en el caso de una guardera, el servicio principal sera el de cuidado de los
nios, pero tambin se ofrece servicio de comedor, transporte, actividades varias etc.
Cada uno de stos servicios requiere que determinemos los recursos humanos,
materiales y dems recursos para poder brindarlo de manera eficiente y rentable.
Ventaja competitiva
La ventaja competitiva del producto o servicio esta dada por las cualidades especficas
que van a distinguirlo de la competencia. Estas cualidades deben satisfacer las
necesidades de la clientela de manera ms eficiente que la competencia.
Los siguientes elementos sern la base para crear una ventaja competitiva:
- Apariencia: De qu material esta hecho el producto? Tiene diseo? Se
puede modificar el color? Cul es su presentacin? Todo esto puede ser
cambiado para ajustarse al perfil del cliente. Si la apariencia es importante
para el mercado, puede resultar beneficioso contratar expertos.
- Entrega / Prestacin: Si la velocidad y seguridad en la prestacin del
producto o servicio es importante para el cliente, se debe hacer un
esfuerzo para mejorar el tiempo de entrega
- Servicio posventa: Esta el mercado buscando por un servicio de
posventa que las empresas de la competencia no estn ofreciendo?
- Calidad: La calidad generalmente la percibe el cliente y por lo tanto es
subjetiva a no ser que haya algn elemento concreto del producto o
servicio que permita comparar.
Una vez se han identificado las necesidades de nuestros clientes, podemos definir qu
ventaja competitiva podemos aplicar a nuestro producto o servicio, con el objeto de
satisfacer esas necesidades de una manera ms eficaz que nuestros competidores. La
ventaja competitiva la podemos utilizar como parte de nuestra estrategia de
marketing, como parte del mensaje publicitario que hacemos llegar a nuestros clientes
potenciales para persuadirlos de que elijan nuestro producto o servicio.

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Identificacin y estudio de las empresas proveedoras

El desarrollo de nuestra actividad empresarial implica necesariamente el
establecimiento de relaciones comerciales con empresas suministradoras de materias
primas, maquinaria, productos, herramientas que permiten bien la fabricacin del
producto o la deliberacin del servicio. Estas relaciones deben establecerse de manera
que nos permita mantener los costes bajo control y permita ofrecer un producto de
calidad.
La funcin de comprar dentro de una empresa tiene por objeto adquirir aquellos bienes
y servicios que la empresa necesita, de manera que se obtenga las cantidades
requeridas a precios adecuados en el plazo asignado.
Las caractersticas inherentes a una buena compra:
- Buscar el mercado
- Adquirirlas
- Almacenarlas
- Prever con anticipacin las necesidades de materiales
- Planificar estas necesidades en el tiempo y expresarlos en trminos
adecuados
Un adecuado aprovisionamiento comienza por la seleccin cuidadosa de las empresas
que actuarn como proveedoras.

Dentro de los factores a tener en cuenta en su proceso de seleccin estn:

- Calidad del producto
- Fiabilidad de la entrega
- Plazos de entrega
- Continuidad
- Flexibilidad
- Nivel tecnolgico
- Capacidad de reaccin
- Precio y formas de pago

Para la realizacin de esta memoria se ha utilizado la Gua de e-igualdad, editada dentro del
proyecto Equal Andaluca en e-plan joven.

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