07 DICAS PARA NO ERRAR NA

HORA DE REALIZAR UMA

EXIBITCNICA DE SUCESSO

uma alegria para o promotor quando informado de que foi negociado um

bom espao em determinada loja e que vai chegar uma boa quantidade de
produtos para que ele possa desenvolver uma exibitcnica. Nessa hora passa
um milho de coisas na sua cabea e ele passa a planejar o que vai fazer,
esse momento crucial, s vezes ele pensa muitas coisas, mas no sabe por
onde comear. Aqui vo algumas dicas que iro te ajudar a desenvolver uma
exibitcnica de sucesso.

Exibitcnica P&G com a temtica de Olimpadas realizado no extra Morumbi

pela New Style.
Defina o tema
O primeiro passo definir um tema para nosso trabalho. Podemos escolher
esse tema tendo como base algum evento que est ocorrendo no momento ou
simplesmente pela sazonalidade. Por exemplo, no momento o que est
bastante evidente o Natal, uma das ocasies que mais se abre a
oportunidade de explorar um tema, j que embora existam produtos que so
sazonais relacionados a essa poca, ao mesmo tempo uma poca de grande
movimento nas lojas e a que entra o promotor de vendas que est atento e
que no perde tempo para buscar os melhores lugares para expor o seu
produto.

O tema tambm pode ser definido de acordo com algum evento corrente, seja
ele regional ou nacional. Seja uma olimpada, copa do mundo de futebol, ou
simplesmente o aniversrio da sua cidade.

A procura da melhor localizao

To importante quanto o tema ou mais importante que ele a escolha do lugar.
claro que na maioria das vezes o promotor no tem 100% da deciso de
onde ser feito a exibitcnica, mas ele pode contribuir para que no fique em
um ponto frio da loja, atravs de bons argumentos com o encarregado e ou
gerente. Para isso importante que ele tenha um bom relacionamento na loja,
pois isso contribuir que ele tenha at 50% ou mais de chance de conseguir
um espao melhor.

Aplicao dos materiais de merchandising

Sei que a cada dia que se passa fica mais difcil aplicar os materiais de
merchandising em algumas lojas, principalmente quando se trata de grandes
redes. Mas no custa mais uma vez usar a arte da persuaso para convencer o
encarregado ou gerente de colocarmos nosso material de merchandising,
claro que iremos fazer isso de uma maneira respeitosa, insistir muito pode
gerar atritos desnecessrios e no isso que queremos em nenhuma ocasio.

Cuidado com a altura do trabalho

Trabalhos com grande volume de mercadoria o sonho de qualquer promotor
quando o assunto exibitcnica, isso porque nos d um senso de que
podemos desenvolver o que quisermos com a conscincia limpa de que no
vai faltar produto e nem espao. Mas uma palavra de cautela aqui no
exagerar na altura do trabalho, fazer uma torre ou um carro alegrico
principalmente quando feito no fundo da loja, prximo a padaria, aougue,
setor de frios, pois isso pode atrapalhar a viso do shopper desses setores
importantes da loja e pode acarretar problemas com o pessoal da loja.

O cliente nosso bem maior

Principalmente quando estamos executando o trabalho devemos estar atentos
com os clientes, no deixando carrinhos, caixas de papelo ou outros objetos
trancando a passagem ou pior ainda deixar objetos ou ferramentas que
possam causar algum acidente e gerar problemas para loja. Tambm devemos
tomar cuidado com as crianas que na maioria das vezes so curiosas e
podem entrar em lugares que no devem ou pegar coisas que no podem e
isso tambm pode resultar em problemas.

Planejamento colocado em prtica

O sucesso de uma exibitcnica se baseia principalmente na aplicao do que
planejamos. Se fizermos um bom planejamento antecipado, na hora da
execuo as coisas vo fluir muito bem. E quando falo de bom planejamento,
estou falando de ter bem em mente o que vai montar e onde, se vai precisar de
algum para auxiliar na execuo e j estar com ele ou com eles, dependendo
do tamanho do trabalho e claro de quando tempo pretende demorar em
execut-lo. bom pensar no melhor dia para realizar esse trabalho, talvez no
seja muito bom realizar esse trabalho em um sbado, por exemplo, pois h
muito movimento na loja nesse dia. Talvez seja melhor realizar esse trabalho
numa tera-feira feira de manhzinha quando o movimento bem fraco. Enfim,
esses so apenas exemplos de que devemos levar em conta quando falamos
de bom planejamento.

As tcnicas de merchandising
J falamos diversas vezes da importncia de adotar as tcnicas de
merchandising na hora de realizar uma exibitcnica de sucesso. Inclusive em
todas as oficinas que gravamos fazemos questo de lembrar essas tcnicas. E
nesse ultimo tpico no poderia ser diferente, depois de realizar uma bela
exibitcnica importante analisar se ela cumpre com as tcnicas de
merchandising tais como:

Preo

Ponto de Pega

Limpeza

Facing

isso a pessoal espero que esse artigo possa contribuir para que voc possa
desenvolver um trabalho de merchandising diferenciado e de muito sucesso no
ponto de venda. Se tiver sugestes para enriquecer ainda mais esse artigo s
participar com o seu comentrio. Forte abrao!

EDSON SOUZA
Fundador do PDV CRIATIVO,
possui mais de 20 anos de expertise no varejo com cases de sucesso em empresas
como:
Selmi, Mabel, Marilan, Itaipava, M Dias Branco entre outras.