V.

1 OBJETIVOS DE MARKETING

Mejorar el posicionamiento, diferenciacin y mejora de la composicin del portafolio

de marcas.

Optimizar el canal de venta directa e indicadores de cobertura de puntos de venta y

atencin de pedidos.

Introduccin de nuevos envases y presentaciones que incrementen las oportunidades

de consumo.

V.2. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO O CONSOLIDACION APLICADAS POR LA EMPRESA POR

LA UEN HASTA EL MOMENTO

Descripcin de las Unidades Estratgicas de Negocios (UEN) y sus productos,

BACKUS

BEBIDA
CERVEZAS AGUA GASEOSA
ENERGIZANTE

AGUA TONICA
CRISTAL MALTIN POWER VIVA BACKUS
BACKUS

PILSEN CALLAO SAN MATEO GUARANA

CUSQUEA

BACKUS ICE

PILSEN TRUJILLO

AREQUIPEA

SAN JUAN

FIESTA REAL

ABRAXAS

PPERONI
NASTRO AZURRO

MILLER GENUINE
DRAFT

GROLSH
V.3 PROCESO DE SEGMENTACION

N
Segmento Producto Competencia

Super premium: Est dirigido a consumidores Miller Genuine Corona Extra

Draft Peroni Stella Artois
6
Nastro Heineken
Azurro
Premium: Est dirigido a consumidores que Cusquea Dorada Budweiser
buscan calidad y estatus en el producto sin ser Cusquea Roja
5 un factor determinante el precio. Cusquea Trigo
Cusquea Negra
Cusquea Quinua
Upper mainstream: Est dirigido al pblico que Pilsen Callao Backus Ice
busca calidad considerando el factor precio y es Tres Cruces Lwenbru
4 asociada principalmente al pblico joven con
sus campaas Jueves de Patas, Trae a tu
Pata y Enamorados.
Mainstream: Incluye las marcas regionales. Cristal Brahma
Est dirigido a segmentos que buscan mayor Pilsen Trujillo
3 rendimiento del producto a bajo precio. Arequipea
San Juan
Econmico: Est dirigido a consumidores que Fiesta Real Anpay
2
buscan bajo precio.
No alcohlicos: Est dirigido a consumidores Maltin Power
1 en general que buscan mayor rendimiento del Guaran Backus
producto a bajo precio San Mateo
V.4. PROPUESTA DE VALOR

Brindar cerveza de calidad, con buen sabor, con puntos de distribucin accesible para el
pblico y compartiendo diversin con los amigos, familia, entre otros.

Re direccionar a definicin del concepto cerveza de una bebida funcional a una

emocional con la finalidad de cambiar los hbitos de consumo.

Backus tiene una cartera de marcas que son reconocidas y se encuentran posicionadas
en el mercado peruano, como Cerveza Cristal sinnimo de la peruanidad y es la ms
vendida a nivel nacional, Pilsen Callao como la primera cerveza producida en el Per y
ahora se encuentra asociada a la cerveza que uno a los amigos.

Cuzquea que es la preferida al sur del pas y est direccionada al profesional exitoso,
y sus otras marcas regionales como Arequipea, Pilsen Trujillo, etc.

La calidad del producto es un elemento sumamente importante por lo que los insumos
y produccin de la cerveza estn alineados a estndares de calidad internacionales.