Vous êtes sur la page 1sur 5

UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS


CARRERA MARKETING Y GESTIN DE NEGOCIOS

DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

TEMA: CONSULTA

ALUMNO:
LUIS VASCONEZ
DOCENTE: ING. FERNANDO SILVA
SEMESTRE: OCTAVO PARALELO: B

PERIODO ACADMICO
SEPTIEMBRE - FEBRERO
2017
DEMANDA

(Diccionario de marketing /Cultural, 2002) define la demanda como "El valor global que
expresa la intencin de compra de una colectividad, la curva de demanda indica las
cantidades de un cierto producto que los individuos o la sociedad estn dispuestos a
comprar en funcin de su precio y sus rentas.

(Gmez, 2016) proporciona la siguiente definicin de demanda: "Es la cantidad de bienes


o servicios que el comprador o consumidor est dispuesto a adquirir a un precio dado y
en un lugar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer parcial o totalmente sus
necesidades particulares o pueda tener acceso a su utilidad intrnseca".

TIPOS DE DEMANDA

(Talaya, gueda, & otros., 2008) definen la demanda en marketing de la siguiente


manera: capacidad de reaccin de un mercado potencial ante unos estmulos y esfuerzos
de marketing concretos y limitada por las condiciones actuales del entorno. Adems,
sugieren cuatro dimensiones de anlisis de la demanda, producto, comprador, espacial y
temporal, de las cuales se desprende la siguiente clasificacin:

Demanda de marca. Definida por la respuesta del mercado a una marca comercial.
Demanda de lnea. Correspondiente a la demanda de una lnea de productos.
Demanda de empresa. Demanda de todos los productos que comercializa una
determinada empresa.
Demanda global. Determinada por el tipo de producto, por ejemplo: demanda de
telfonos mviles o demanda de automviles.
Demanda individual. La que realiza un nico comprador, por ejemplo: la demanda
de caf de una familia o la de computadoras de una empresa.
Demanda de segmento. Definida por un grupo homogneo de compradores, como la
demanda de zapatos deportivos entre adultos de sexo masculino entre 25 y 34 aos.
Demanda de mercado. Agrupa diferentes segmentos por tipo de producto, como la
demanda de
Demanda total. Engloba todos los compradores de un producto o servicio concreto,
como la demanda de todos los usuarios de productos financieros.
Demanda primaria o final. La realizada para la satisfaccin de las propias
necesidades y deseos.
Demanda derivada. La que se realiza como paso intermedio para la generacin de
productos y servicios destinados a otras personas o empresas.
Demanda a corto plazo. Efectuada en un perodo de tiempo correspondiente al nivel
operacional de la empresa.
Demanda a medio plazo. Corresponde con el nivel estratgico de la organizacin.
Demanda a largo plazo. Relaciona las tendencias del mercado y la misin de la
empresa en los prximos aos.

(Rivera Camino & Garcilln Lpez Ra, 2012.) proponen la siguiente definicin de
demanda desde el punto de vista del marketing: Es la estimacin razonada de las
posibilidades cuantitativas de ventas de un producto o de un servicio para un perodo
determinado y para una clientela definida. Asimismo, plantean la siguiente clasificacin
de acuerdo a como se compran y usan los productos:

Demanda por aceptacin del producto. Subdividida en:

Negativa: una parte importante del mercado no acepta el producto.


Inexistente: el mercado no tiene inters en la oferta de un producto o servicio, en
un momento dado.
Latente: la necesidad de algo que, al momento, no existe pero que se deseara que
existiera.
Decreciente: se presenta un descenso del nmero de consumidores.
Irregular: se presentan oscilaciones durante un perodo de tiempo.
En exceso: la demanda supera a la capacidad de la oferta.
Socialmente indeseable: cuando el consumo est socialmente ms considerado.

Demanda por frecuencia de compra. Subdividida en:

Demanda del mercado de consumo masivo, se divide en bienes perecederos y en


bienes como producto duradero.
Demanda del mercado industrial, se estructura en demanda de bienes industriales
consumibles, de componentes industriales y de equipos industriales.
Demanda por sensibilidad econmica.

Demanda por renta disponible del consumidor: la renta disponible es la parte de


los ingresos que el comprador puede gastar sin detrimento de su patrimonio y de
forma discrecional.
Demanda del consumidor respecto a los precios del mercado: se basa en el cliente
como un agente racional que compra en funcin del precio, si es bajo compra
mucho, si es alto poco.

OFERTA

(Fischer & Callado, 2004) la oferta se refiere a "las cantidades de un producto que los
productores estn dispuestos a producir a los posibles precios del mercado."
Complementando esta definicin, ambos autores indican que la ley de la oferta "son las
cantidades de una mercanca que los productores estn dispuestos a poner en el mercado,
las cuales, tienden a variar en relacin directa con el movimiento del precio, esto es, si el
precio baja, la oferta baja, y sta aumenta si el precio aumenta".

(Kotler & Keller, 2009) plantean la siguiente definicin de oferta de marketing:


"Combinacin de productos, servicios, informacin o experiencias que se ofrece en un
mercado para satisfacer una necesidad o deseo." Complementando esta definicin, los
autores consideran que las ofertas de marketing no se limitan a productos fsicos, sino que
incluyen: servicios, actividades o beneficios; es decir, que incluyen otras entidades tales
como: personas, lugares, organizaciones, informacin e ideas.

TIPOS DE OFERTA

Oferta Competitiva o de mercado libre: Es aquella en la que los productores o


prestadores de servicios se encuentran en circunstancias de libre competencia,
sobre todo debido a que son de gran cantidad de productores o prestadores del
mismo artculo o servicio, que la participacin en el mercado se determina por la
calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. Ningn prestador del
servicio domina el mercado.
Oferta Oligoplica: se caracteriza porque el mercado se halla controlado por solo
unos cuantos productores o prestadores del servicio. Ellos determinan la oferta,
los precios y normalmente tienen acaparada una gran cantidad de insumos para su
actividad. Intentar la penetracin en este tipo de mercados es no solo riesgoso, si
no en ocasiones muy complicado.
Oferta Monoplica: Se encuentra denominada por un solo producto o prestador
del bien o servicio, que impone la calidad, precio y cantidad. Un monopolista no
es necesariamente productor o prestador nico. Si el productor o prestador del
servicio domina o posee ms de 90% del mercado siempre determina el precio.
Competencia monoplica: En el otro extremo del espectro de la colusin
oligoplica se encuentra la competencia monoplica, que se parece a la
competencia perfecta en tres aspectos: hay muchos compradores y vendedores, es
fcil entrar y salir y las empresas consideran dados los precios de las dems. La
diferencia se halla en que la competencia perfecta, los productos son idnticos,
mientras que en la competencia monoplica estn diferenciadas.

Bibliografa
Diccionario de marketing /Cultural, S. A. (2002). Diccionario de marketing /Cultural, S.
A. Espaa.
Fischer, L., & Callado, J. . (2004). Mercadotecnia. McGraw-Hill.
Gmez, L. C. (2016). Productos, servicios y destinos tursticos. Ediciones Paraninfo.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). DIRECCION DE MARKETING. Pearson Educacin.
Rivera Camino, J., & Garcilln Lpez Ra, M. (2012.). Direccin de
Marketing.Fundamentos y aplicaciones. ESIC Editorial.
Talaya, E., gueda, & otros. (2008). Principios de marketing. ESIC Editorial.