BIENVENIDOS!

DE DONDE PARTIMOS?

Tendencia de consumidores a preferir productos ms

naturales. (Euromonitor International)

Categora de aguas saborizadas con crecimiento de doble

digito, nuevos lanzamientos & categora dinmica (Amrica Econmica)

Reforzamos nuestro compromiso de ofrecer productos sin

caloras y brindado a los consumidores ms opciones.
PROPUESTA DE VALOR

Ofrecer un producto con un

toque de sabor, una propuesta
con sabores naturales a los
consumidores dentro de la
categora de aguas.
QU BENEFICIOS TIENE EL NUEVO PRODUCTO?
Bebida refrescante con un toque de sabor a limn y fresa

Sin azcar y sin caloras

Margen al bodeguero S/. 0.22 por botella (MARGEN COMPETITIVO)

6 Caja fsica x 6 unid.

San Luis lleva mas de 60 aos siendo un producto confiable en

ARTICULO SAP SIPAN BASIS el mercado
SAN LUIS FRESA 500ML X 6 255352 10551421 1880
SAN LUIS LIMON 500ML X 6 255351 10551422 1881
ESTRUCTURA DE PRECIO

Unidad Caja Fsica

Costo S/.1.28 S/.7.69
PVP S/.1.50 S/.9.00
Margen S/. S/.0.22 S/.1.31
Margen % 17.01% 17.01%
QU QUEREMOS CON ESTE NUEVO EMPAQUE?
Ganar participacin de mercado

Ganarle terreno a nuestro principales competidores

Frutaris, H2HO y Vida vitaminizada.

Tener ms puntos de contacto y SOVI en la

bodega.
 HACIA DNDE VAMOS?
Objetivos 2017

1 2 3 4 5
CONOCIMIENTO
VOLUMEN COBERTURA NN DISTRIBUCIN NN DE MARCA PRUEBA

1.4M 21% 25% 20% 12%

PLAN DE
MEDIOS
 PLAN DE MEDIOS

TV SAMPLING
1,750 TRPS TOTAL 120K CONTACTOS DIRECTOS

RADIO OOH
20 Spot en vivo / 20 Mencin 68 ELEMENTOS

DIGITAL PRENSA

CINE PDV
 TV

*2 motivos de TVC 15: Intrnseca W1 Feb + Touch W3 Feb

OOH (68 total)
Contactamos al target mediante formatos Digitales de alto
impacto que nos ayuden a incentivar la prueba de Saborizadas.

2 Vallas digitales
+
3 Pantallas
OOH (68 total)
30 Vallas
Complementamos la cobertura de OOH con elementos y formatos +
de impacto y frecuencia para los momentos On the Go 6 Paraderos
+
20 Paletas
OOH (68 total)
Estaremos presentes en una de las ventanas de exposicin ms
importante durante el verano: Panamericana Sur
6 Minipolares
RADIO
Incentivaremos la frecuencia de consumo y reforzaremos el mensaje a
travs de pauta regular en radio, plataforma de music on demand,
menciones en vivo,
Menciones en vivo
3.8MM de impactos
Pauta en
Pauta Regular 20 plataforma music
on demand

300,000
Impactos de
65% de alcance Audio
AVISOS
Daremos a conocer el nuevo producto a travs de avisos en los medios
impresos de mayor alcance
2 avisos
APLICATIVO GEOLOCALIZADOR + WAZE
Utilizando la GEOLOCALIZACIN
notificaremos a los usuarios cuando
estn al C-Store ms prximo para
canjear una SAN LUIS GRATIS.
No Requiere APP
Todos los operadores
RESUMEN DEL PLAN DE MEDIOS Inicio: 13 febrero

FEB MAR ABR

W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4
Pauta TVC

Radio Pauta Regular

Menciones

2 Aviso

86 OOH

Pauta Digital

APROVECHEMOS EL VERANO!!!
 PLAN DE
EJECUCION
PLAN DE EJECUCIN: CANAL TRADICIONAL
1 Foto de xito
ELEMENTOS DE COMUNICACIN
Activacin diferenciada de POCs para comunicar lanzamiento.

1 2 3

3
7 Fronterizador

6 4 Flanger
Afiche Sticker EDF
exterior
(FFVV stills)
4
2 5 6 7

8
1
5 Glorificador
(FFVV stills)
8

ENE FEB MAR Afiche en Cabecera de Rack Polipasacalle

Obligatorio Obligatorio Totem Hidratacin ( 5 Fig x PDV)
AFICHE Lima Nacional
PLAN DE EJECUCIN: CANAL TRADICIONAL
2 Planogramacin
DISPONIBILIDAD en el Equipos de Frio, racks, murallas y en activos del cliente

Elementos EDF 1 Puerta EDF 2 Puerta Muralla

Muralla Rack Stills (*) Racks Multimarca
Resultados 1 caras SL + 2 cara SLS 2 caras SL + 2 cara SLS Remplazar
EDF: 1 cara
1 caras SL + 2 cara SLS 3 caras de SL + 2 caras SLS 1 caras SL + 1 cara SLS
Muralla: 3 caras de SL + 2 caras SLS

Consideracin Sku imperonable:

Se considerar como Skus imperdonable para la

FFVV stills.

Elementos Anaquel del cliente EDF del cliente

Agregar 4 caras de SLS, al costado de la competencia 2 caras de SLS, al costado de la competencia

como: Vida saborizada y Frutaris como: Vida saborizada y Frutaris
(*) Priorizacin de nuevos activos (Racks) de acuerdo al BP
Resultados 4 caras SLS 2 caras SLS
PLAN DE EJECUCIN: CANAL TRADICIONAL
3 FFVV Tradicional y Stills
CONCURSO DE COBERTURA

Mecnica: Premios :
1) Ganan TODOS LOS VENDEDORES que logran alcanzar el objetivo de la
ruta. Premio al vendedor

Mes 1: Si cumple su objetivo de cobertura del mes 1 se lleva S/100 S/.100 x mes
Mes 2: Si cumple su objetivo de cobertura del mes 2 se lleva S/.100 Premio al supervisor.
Mes 3: Si cumple su objetivo de cobertura del mes 3 se lleva S/.100
PLUS :Si ha cumplido su objetivo de mnimo 2 meses --> Se lleva
S/.120 x mes
S/.50 adicionales.
Objetivo:
1) Ganan TODOS LOS SUPERVISORES, que, cumpla la meta de la mesa

Periodo: 3 Meses. Se cobertura a partir de 1CF.

Consideraciones:
Para la FFVV Stills: se considera cobertura sobre su cartera de clientes.
Para la FFVV Trad.: Se considera cobertura sobre la cartera de clientes, NO clientes de
FFVV Stills.
PLAN DE EJECUCIN: CANAL TRADICIONAL
4 Cliente detallista y vendedor

Dar a conocer al trade el nuevo producto y herramientas al vendedor

Carta al detallista El vendedor

FFVV Stills
Se comunicar beneficios de marca y producto. FFVV Tradicional

1 botella de cada sabor a NN, 1 botella de cada sabor para

para degustacin y ruta degustacin y ruta
Polo de marca (*) Polo de marca
Catalogo de productos
(*)Solo Lima
PLAN DE EJECUCIN: CANAL TRADICIONAL
4 HERRAMIENTAS ATS

Dar a conocer al trade el nuevo producto, incentivar la primera compra y recompra

Acciones tcticas de lanzamiento:

FEB

Abierto a clientes pareto de categora

POR LA COMPRA BONIFICA
SOLO UN PAQUETE por cliente.
2 Paq. SL 625ml 1 Paq. SL SABOR 500ml
Letra S
Activo desde el 02 feb (Lima y Norte) y
06 Feb ( Sur Y CO)
Se bonifica sabor limn.

(*)Max 1 paq. x cliente

PLAN DE EJECUCIN: CANAL MODERNO - SSHH
1 Foto de xito

FOCO: Activacin del pareto de tiendas de la categora, 22 PDV (Golden Store).Adems se activar en la ruta al sur, Plaza Vea Kio,
Vivanda y Wong de Asia

Zona Impulso Impulso Destino Destino Destino Transicin Destino Impulso Destino Destino

Cabecera Isla
Arco de
Encarte Sampling (1) (Wong - (Plaza Vea
Elemento Cabecera Isla glorificadores
c
gndola Antenas collarn
Asia) Kio)

Cobertura 10% 10% 40% 100% 4% 5% 100% 22% 100% 100%

Tiendas 26 26 100 Todas 10 12 Todas 50 1 1

Cadenas PLAYAS

Periodo FEB FEB Feb - Mar FEB FEB - MAR FEB - MAR FEB - MAR Feb FEB-MAR FEB-MAR

.
(1) Incluye activacin de sampling en Wong de Asia, Plaza Vea Kio y Vivanda
PLAN DE EJECUCIN: CANAL MODERNO - SSHH
2 Planogramacin 3 FFVV Moderno
CONCURSO DE MERCADERISMO

Cadena

Actividades Bsqueda de exhibiciones adicionales

Premios Se premiar a las mejores exhibiciones por

cadena
Se premia al 30% de mercaderistas
Cada mercaderista gana S/.100

Desayuno de lanzamiento(*)
Ocupar la 1ra bandeja del rack, dentro
del espacio de Plain Water.
PLAN DE EJECUCIN: CANAL MODERNO C-STORE
1 Foto de xito

Disponibilidad de producto en todos los clientes de C-store PLAN DE PLAYAS

Se activara todas las cadena con promociones en tienda Se activara los grifos de ruta al sur, con 1 cabecera y 4 islas.
(Ene Mar) Disponibilidad en los PDV.
Se activar una cadena en la zona de playas.
IN STORE OUT OF STORE

PROMOCIO EN PROMOCIO EN
TIENDA PLAYAS

Promocin en las
bombas de gasolina.
Two Packs (REPSOL)
PLAN DE EJECUCIN: CANAL MODERNO SSHH y C-Store
Sampling SSHH Sampling Cstore

SSHH en Lima C-store ruta al sur

Cadena Cadena

Degustacin y experiencia con el shopper.

Degustacin y experiencia Prueba de producto helado.
con el shopper. 12 activaciones full time: Sbados
Prueba de producto
helado.
30 activaciones Sab y Dom

SSHH Ruta al Sur

Cadena

Degustacin y experiencia con el

shopper.
Prueba de producto helado.
10 activaciones vie (N) sab (Full time)
PLAN DE EJECUCIN: CANAL CRUCERISTAS
1 Foto de xito 2 Cliente
FOCO: Cruceristas, versacooler y tricilatas. Comunicacin en todo los puntos de acopio de Operadores

20 tricilatas y 10 versacoolers c c
brandeados de San Luis

100 hombres valla, con

venta de producto
(zonas estratgicas)
AFICHE
Se enviar muestra de producto a los operadores logsticos.
PLAN DE EJECUCIN: KKAA
1 Canales validadores

SAMPLING
OBJETIVO:
Apalancarse de nuestros clientes ms representativos para lograr mayor AWARENESS
AUMENTAR EL TRIAL de producto a travs de sampling.
W2 de Febrero

CINEMARK
- Promocin: Compra un combo y llvate una San Luis Saborizada GRATIS.
- Bucket pop corn grande branding: $2,400 dlares semanal: 15,000 unidades
- Pendiente: Materiales POP (Presupuesto: Fondo promocional) c
STARBUCKS:
- Promocin: Compra una ensalada Csar y llvate una San Luis Saborizada GRATIS.
- Unidades: 15,000 Botellas.
- Pendiente: Va pblica (Presupuesto: Fondo promocional)

DON MAMIMO & LA BAGUETTE

- Promocin: Compra una ensalada y llvate una San Luis Saborizada GRATIS
- Solo tienda de Asia

CINESTAR
- Promocin: Compra un combo y llvate una San Luis Saborizada GRATIS.
- Unidades: 10,000 Botellas. Fecha: TBD
PLAN DE EJECUCIN
Resumen del plan de ejecucin

CANALES
TRADICIONAL SSHH C-STORE CRUCERISTA KKAA

FEB

MAR

ABR

EJECUCIN PDV EJECUCIN PLAN DE PLAYAS

GRACIAS