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lTeora de las necesidades de McClelland

Existen infinitas guas sobre cmo potenciar nuestra motivacin para convertirnos en personas
exitosas en el mbito profesional. Fijarnos nuevos objetivos, ser persistentes, desarrollar la
inteligencia emocional Pero, de qu sirven estas recomendaciones si no conocemos el
verdadero origen de la motivacin, ese sentimiento interno que despierta algo en nuestro
interior?

David McClelland, psiclogo estadounidense especializado en motivacin humana y

emprendimiento, quiso encontrar una respuesta y desarroll la teora de las necesidades (o teora
McClelland), en la que explica los sentimientos/necesidades que llevan a las personas a motivarse
y a ser exitosas profesionalmente.

Segn esta teora, la motivacin de las personas nace en la bsqueda por satisfacer tres
necesidades bsicas: la de logro, la de poder y la de afiliacin.

Necesidad de logro: querer sobresalir de la media. Al querer cumplir esta necesidad, la

persona desarrolla un deseo de excelencia, de trabajo bien realizado y de nuevas
responsabilidades. En este caso, la persona se fija metas muy elevadas para demostrarse a
s mismo y a los dems que puede hacer todo lo que se proponga.

Necesidad de poder: hace referencia a la necesidad de controlar e influir sobre otras

personas y grupos. En este caso, la persona quiere que la consideren alguien importante,
con un cierto prestigio y status.

Necesidad de afiliacin: se centra en la necesidad de formar parte de un grupo. La

persona, aqu, busca ser popular, tener contacto con los dems y ayudar a otra gente.

Por lo general, los individuos desarrollamos, a lo largo de nuestra vida, los tres tipos de
necesidades. No obstante, dependiendo de las circunstancias, podemos desarrollarlas todas al
mismo tiempo o bien todo lo contrario, no encontrar ninguna.

Desde Vivir en Flow te proponemos que identifiques tus necesidades y, una vez lo hayas hecho,
potencies aqullas que estn ms presentes. Por ejemplo, si una de tus fortalezas es el trabajo en
equipo o el liderazgo, es decir, tienes desarrollada la necesidad del logro, te sugerimos que lleves a
cabo actividades que te ayuden a potenciarla para as aumentar todava ms tu nivel de
motivacin.
Porque, como en todo, se trata de encontrar el equilibro perfecto que nos permita vivir en flow. Lo
importante no es disponer de todas las necesidades, sino potenciar aqulla en la que ms
destacamos.