Bibliografa: universidad tecmilenio (2015) Logstica Internacional Tema 8 al 15 recuperado de:

http://bbsistema.tecmilenio.edu.mx/webapps/portal/frameset.jsp
Comercio y aduanas (Mxico, 2015) lista de requisitos y documentos para importar, recuperado de:
http://www.comercioyaduanas.com.mx/comoimportar/requisitosparaimportar/405-lista-de-requisitos-y

Plan de negocios que incluya el proceso de exportacin del producto propuesto, integrando el
proceso aduanero y logstico hasta el destino final de la mercanca.

Parte 1:

1. Contesta la siguiente pregunta y explcala con tus palabras: Sabes cules son los
documentos que se necesitan para realizar una importacin y una exportacin en
Mxico?
2. Identifica ejemplos de los documentos para realizar importaciones y exportaciones en
Mxico.
3. Realiza un ensayo que incluya lo siguiente:
a. Descripcin de los documentos necesarios para importaciones y exportaciones
en Mxico.
b. Descripcin breve de la funcin de cada documento y por qu es importante
para las autoridades obtener esos documentos por parte del importador o
exportador.
c. Conclusin sobre la manera en que se relacionan los requisitos de informacin
para el proceso aduanero con los parmetros y propsitos de las Secretaras de
comercio exterior.

Parte 2:

4. Una vez realizado lo anterior revisa la informacin definida en la evidencia del mdulo 1
sobre el anlisis de mercado, los medios de transporte, as como el envase y embalaje
del producto seleccionado para exportarlo a un pas europeo.
5. Define la estrategia de mtodo de entrada al mercado meta que utilizars.
6. Desarrolla los pasos del proceso aduanero para la exportacin del producto. Incluye
cada uno de los siguientes puntos:
a. Documentos de comercio exterior
b. Rgimen aduanero
c. Base gravable
d. Fraccin arancelaria
e. Medidas de restriccin y regulacin (arancelarias y no arancelarias)
f. Requerimientos especiales
7. Describe brevemente los documentos y requisitos necesarios para realizar la
exportacin, conforme lo indica la ley.
8. Desarrolla los pasos del proceso logstico para la exportacin del producto. Incluye cada
uno de los siguientes puntos:
 a. Carga y descarga de producto
b. Almacenaje
c. Despacho aduanero, de exportacin e importacin
d. Transporte principal y secundario
e. Manejo de cargas
f. Requerimientos especiales
9. Desarrolla un plan de negocio de exportacin que integre un resumen de las evidencias
y conclusiones generales de este curso.

Procedimiento

1 le las instrucciones de la plataforma e investigu sobre los temas

2 Revise los temas solicitados del mdulo 2
4 Busque informacin adicional para completar las preguntas
5 Revise en internet las Pginas y datos de empresas y organizaciones
6 Analice la informacin para realizar los cuadros sinpticos y agregue imgenes
7 saque las conclusiones y realice el resumen
8 elabore el reporte y lo sub a la plataforma

Objetivo:

Obtener la informacin y requisitos para la importacin y exportacin de bienes, as como

los formatos y dems documentos y elaborar un ejemplo de bussinness plan.

Resultado:

1. Contesta la siguiente pregunta y explcala con tus palabras: Sabes cules son los
documentos que se necesitan para realizar una importacin y una exportacin en
Mxico?
2. Identifica ejemplos de los documentos para realizar importaciones y exportaciones en
Mxico.
3. Realiza un ensayo que incluya lo siguiente:
a. Descripcin de los documentos necesarios para importaciones y exportaciones
en Mxico.
b. Descripcin breve de la funcin de cada documento y por qu es importante
para las autoridades obtener esos documentos por parte del importador o
exportador.
c. Conclusin sobre la manera en que se relacionan los requisitos de informacin
para el proceso aduanero con los parmetros y propsitos de las Secretaras de
comercio exterior.

Conoca algunos trmites y documentos pero no a detalle, y consulte una fuente de aduanas y
comercio, as como la gua para exportar de la secretaria de economa y Bancomext, las cuales
describen lo siguiente:
Importar

o Debes de estar inscrito en el Registro Federal de Contribuyentes

o Tu situacin fiscal debe de estar al corriente
o Contar con la Firma Electrnica Avanzada
o Contar con los servicios de un agente aduanal o apoderado aduanal
o Inscribirse en el padrn de importadores
o Realizar el encargo conferido al agente aduanal
o Cumplir con el pago de las contribuciones y aprovechamientos aplicables, as como los
gastos de almacenaje, carga, descarga, transportacin de la mercanca.
o Cumplir con las regulaciones y restricciones no arancelarias que en su caso est sujeta
la mercanca (avisos, normas oficiales mexicanas, permisos, etc.)

El pedimento de importacin es el documento que comprueba la legal estancia de las

mercancas en Mxico, es importante que las conserves y la portes cuando la transportes.

Documentos:

El despacho aduanero comprende todo el conjunto de actos y formalidades relativos a la

entrada y salida de mercancas al territorio nacional, que de acuerdo con los diferentes trficos
y regmenes aduaneros, deben realizar en la aduana las autoridades aduaneras, los
consignatarios, destinatarios, propietarios, poseedores o tenedores en las importaciones y los
remitentes en las exportaciones, as como los agentes o apoderados aduanales.

Quienes importen mercancas estn obligados a presentar en la aduana un pedimento en la

forma oficial aprobada por la SHCP, el cual deber ser tramitado por el agente o apoderado
aduanal una vez reunida la documentacin necesaria, y deben declarar, entre otros datos, los
siguientes:

o El rgimen aduanero al que se pretendan destinar las mercancas

o Los datos suficientes para la determinacin y pago de los impuestos al comercio exterior
y, en su caso, de las cuotas compensatorias o medidas de transicin.
o Los datos que comprueben el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no
arancelarias, el origen de la mercanca y el peso o volumen.
o El cdigo de barras, nmero confidencial o firma electrnica que determinen el despacho
por el agente aduanal.
o La factura comercial que ampare la mercanca que se pretenda importar, cuando dichas
mercancas tengan un valor comercial en moneda nacional o extranjera superior a 300
dlares.
o El conocimiento de embarque en trfico martimo o gua area en trfico areo.
o Los documentos que comprueben el cumplimiento de las regulaciones y restricciones
no arancelarias, que se hubieran expedido de conformidad con la Ley de Comercio
Exterior, siempre y cuando se hubieran publicado en el Diario Oficial de la Federacin y
se identifiquen en trminos de la fraccin arancelaria y de la nomenclatura que les
corresponda conforme a la tarifa de los Impuestos General de Importacin y Exportacin
(TIGIE).
o El documento con base en el cual se determine la procedencia y el origen de las
mercancas para efectos de la aplicacin de preferencias arancelarias, cuotas
compensatorias, cupos, marcado de pas de origen y otras medidas que al efecto se
establezcan, de conformidad con las disposiciones aplicables.
 o El certificado de peso o volumen expedido por la empresa certificadora autorizada por
la SHCP mediante reglas, tratndose del despacho de mercancas a granel en aduanas
de trfico martimo, en los casos que establezca el Reglamento de la Ley Aduanera.

Exportacin:

Trmites de la exportacin

De acuerdo con el procedimiento presentado por Bancomext, se pueden distinguir cuatro

flujogramas relativos a igual nmero de etapas en cuanto a las exportaciones: anlisis de
la viabilidad inicial, anlisis de la viabilidad real, proceso de exportacin, y proceso de
consolidacin y perfeccionamiento de las exportaciones.

Anlisis de la viabilidad inicial

Evaluacin de la capacidad de produccin interna o de la capacidad instalada

productiva ociosa
Evaluacin, ajuste y aprovechamiento de ventaja competitiva en cuanto a precios
Evaluacin, ajuste y aprovechamiento de ventaja competitiva en cuanto a calidad y

empaque
Anlisis de las posibilidades en el mercado externo

Anlisis de la viabilidad real

Evaluacin y ajuste tcnico frente a barreras arancelarias y no arancelarias en el

mercado externo
Determinacin, solicitud de apoyos y adecuacin de la capacidad financiera de la

empresa para hacer frente a los requerimientos de la exportacin
Realizacin de actividades de promocin por medio de canales establecidos

(consejeras, ferias y exposiciones, entre otras)

Proceso de exportacin

Inicio de las negociaciones

Celebracin de contratos
Recepcin de pedidos
Preparacin y adecuacin de la logstica (anlisis de inventarios y orden de produccin)
Diseo de la operacin: seleccin del programa de transporte, agente aduanal y de

seguros
Diseo del programa de cobro
Seguimiento a destino final de la mercancas y cobro

Proceso de consolidacin y perfeccionamiento de las exportaciones

Evaluacin y ajuste de la posicin del producto en el mercado

Afianzar o establecer alianzas estratgicas (diversificacin de compradores,

exclusividad, marcas privadas, entre otras)
Monitoreo continuo y retroalimentacin de comportamiento en el mercado.
Documentos principales

Los principales documentos utilizados para las exportaciones corresponden a la factura

comercial, lista de empaque, despacho aduanal, certificacin de calidad y cuantificacin
de mercancas.

Factura comercial.

En el pas de destino todo embarque se debe acompaar con una factura original, misma
que debe incluir: nombres de la aduana de salida y puerto de entrada, nombre y direccin
del vendedor o embarcador, nombre y direccin del comprador o del consignatario,
descripcin detallada de la mercanca, cantidades, precios que especifiquen tipo de
moneda, tipo de divisa utilizada, condiciones de venta, lugar y fecha de expedicin.

Lista de empaque.

Es un documento que permite al exportador, al transportista, a la compaa de seguros,

a la aduana y al comprador, identificar las mercancas y conocer qu contiene cada bulto
o caja, por lo cual se ha de realizar un empaque metdico, que coincida con la factura.
Esta ltima se utiliza como complemento de la factura comercial y se entrega al
transportista.

En este desglose se debe indicar la fraccin arancelaria de la mercanca, as como el

valor, el peso y el volumen (describiendo el tipo de empaque y embalaje utilizados).

Despacho aduanal.

Los exportadores estn obligados a presentar en la aduana un pedimento de exportacin,

en la forma oficial aprobada por la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico, por conducto
de un agente o apoderado aduanal. Dicho pedimento debe acompaarse de: factura o,
en su caso, cualquier documento que exprese el valor comercial de las mercancas, los
documentos que comprueben el cumplimiento de regulaciones o restricciones no
arancelarias a las exportaciones e indicar los nmeros de serie, parte, marca y modelo
para identificar las mercancas y distinguirlas de otras similares, cuando dichos datos
existan.

Del despacho aduanero resulta el pedimento de exportacin, el cual permite a la empresa

comprobar sus exportaciones ante la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico para los
efectos fiscales respectivos.

Certificacin de calidad y cuantificacin de mercancas.

Los riesgos de las operaciones de comercio exterior se reducen acudiendo a empresas

internacionales que vigilan e inspeccionan la carga, con el fin de asegurar el cumplimiento
de las normas pactadas. Estas certificaciones son voluntarias y pueden referirse, entre
otras, a las siguientes materias: supervisin de calidad, cantidad y peso; supervisin de
embarque, estiba o descarga; supervisin de temperaturas; supervisin de fumigaciones;
control de calidad; supervisin e inspeccin de embalaje; inspeccin previa para asegurar
la limpieza del medio de transporte; inspeccin y evaluacin de productos conforme a
normas internacionales.

Otros documentos.

Copia del Registro Federal de Contribuyentes (RFC) con homoclave e informacin del
domicilio fiscal de la empresa, carta de encargo para el embarque de su mercanca,
contar con la reservacin de la agencia naviera para efectuar el embarque de la
mercanca -si es por va martima-; si no se cuenta con dicha autorizacin, dar
instrucciones a la agencia aduanal para que solicite autorizacin por cuenta del
exportador; si se trata de contenedores, solicitar con tiempo l envi de los contenedores
vacos para ser cargados con la mercanca a exportar; otros permisos, certificados de
anlisis qumicos o autorizaciones segn la mercanca de que se trate.

Seleccin de los medios de transporte y seguros.

El transporte es uno de los factores ms significativos del costo de operacin del

comercio internacional, por lo que es necesario realizar un anlisis exhaustivo de las
diferentes modalidades del mismo. Para seleccionar el medio ms idneo se debern
evaluar los costos, confiabilidad, seguridad y oportunidad en la entrega.

El valor unitario, el peso, el volumen del producto y las distancias tienen mucha
importancia para la seleccin de los modos de transporte. Si se trata de un producto de
gran volumen, de poco valor y a grandes distancias la modalidad ser el transporte
martimo o el ferrocarril. Si se trata en cambio de productos de alto valor, reducido peso
y poco volumen, aun a largas distancias, se considerar el transporte areo.

Entre los costos se deben considerar los directos (fletes, costos de maniobras, derechos
y tarifas especiales, entre otros) e indirectos, como los relativos a los almacenajes; y los
costos financieros, por los tiempos de espera.

Existe la posibilidad de combinar las diferentes modalidades de transporte: martimo,

ferrocarril, autotransporte y areo. Por otra parte, las posibilidades del transporte
multimodal puerta a puerta simplifican los problemas en cuanto a logstica.

El seguro se constituye de una serie de coberturas que tienen como objetivo resarcir al
asegurado por las prdidas o daos materiales que sufran las mercancas objeto de
transporte por cualquier medio, la combinacin de stos o los tiempos de espera. Los
riesgos a cubrir y la magnitud de los mismos ser una cuestin a decidir y acordar.

Para poder exportar cualquier producto a los diferentes mercados, se requiere que el
exportador realice una serie de trmites aduaneros, mismos que el fabricante y/o
exportador puede consultar en la Gua Bsica del Exportador, que edita Bancomext.

Cabe destacar, que el exportar requiere que el interesado (fabricante y/o exportador)
contrate a un agente aduanal, quien es el responsable de asignar la clasificacin
 arancelaria, preparar la documentacin requerida para el desaduanamiento de las
mercancas y elaborar el pedimento de exportacin.

Este ltimo documento, es de suma importancia ya que especfica la descripcin de la

mercanca y su valor comercial determinado en la factura, con ello, el exportador podr
comprobar ante la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico (SHyCP) sus exportaciones.
Cabe mencionar que el exportador no puede cargar el impuesto al valor agregado (VA)
al cliente extranjero por lo que podr establecer un saldo a favor de sus declaraciones
fiscales y solicitar su reembolso posterior o compensado contra otros impuestos en
donde, el pedimento de exportacin le beneficiar en materia fiscal.

El pedimento de exportacin se presenta ante la caja aduanal para el pago del derecho
de trmite aduanero (DTA) y entonces se procede a la verificacin de los documentos
por la autoridad aduanera.

Algunos de los principales trmites y procedimiento para exportar son los siguientes:

Se requiere de un agente aduanal, que ser el representante legtimo y solidario

del exportador para tramitar el desaduanamiento de la mercanca de exportacin.
El agente aduanal elabora el pedimento de exportacin.
Al presentar el pedimento se paga el DTA.
El vista aduanal verifica los documentos.
El embarque pasa al rea de inspeccin del sistema aleatorio (semforo fiscal)
en caso de luz verde, hay desaduanamiento libre; en caso de luz roja, habr
inspeccin fiscal de la mercanca.
Debe investigarse en qu casos se solicita un certificado de origen y cules son
las restricciones para la importacin en el lugar a donde se desea exportar
(restricciones en materia de plomo, por ejemplo).

Los documentos de mayor importancia son la lista de empaque, la factura comercial, el

conocimiento de embarque, los cuales son necesarios para que el agente aduanal pueda
elaborar el pedimento de exportacin, se obtengan preferencias arancelarias en pases
con los que Mxico tenga tratados comerciales o acuerdos a travs de certificados de
origen y no se demore el despacho aduanero.

Los principales documentos son los siguientes:

Pedimento de exportacin.
Factura comercial.
Certificado de origen (TLCAN, Unin Europea, ALADI).
Documento de embarque (conocimiento de embarque, gua area o carta de
porte, segn sea transporte martimo, areo o terrestre, respectivamente).
Lista de empaque.
Otros documentos necesarios para su ingreso al pas importador.

Exportacin

Presupuesto formal: Es un seguimiento del presupuesto para una investigacin. No se requiere

este documento, pero a menudo se utiliza para dar seguimiento a una solicitud de presupuesto
de un comprador potencial. Toda la informacin sobre todos los aspectos de la transaccin se
da a conocer al comprador potencial.
Factura proforma: Se refiere a un presupuesto en formato de factura. Este documento no
siempre es necesario, pero es a menudo utilizado por los compradores para apoyar una solicitud
de una Carta de Crdito y / o licencia de importacin.

Factura Comercial: La factura comercial es el acuerdo bsico y la condicin de pago del

vendedor al comprador. Este documento contiene toda la informacin pertinente relacionada
con la transaccin. Los funcionarios de aduanas utilizan este documento para determinar los
derechos e impuestos sobre los bienes en el envo.

Factura Consular: La factura consular es una factura especial del pas. Algunos pases requieren
una factura con un formato especial. Este documento debe ser comprado en el consulado del
pas de importacin o el promotor de la carga deber tener este formulario.

Certificados de Origen: Son los estados del origen de los productos que se exportan. Este
documento es requerido por algunos pases o por los trminos de una carta de crdito para
verificar el pas de origen. Una Cmara de Comercio local podr certificar y sellar este
certificado, si es necesario. Existe un documento estndar, pero algunos pases tienen una
forma especfica que requieren para los acuerdos de libre comercio vigentes.

Lista de embalaje: Esta detalla el contenido de cada paquete, este documento incluye los pesos,
medidas y contenidos detallados de cada paquete. Debe ser unido a la parte exterior de un
paquete y / o incluido dentro del paquete. Este documento es utilizado por los transportistas
para determinar los costos de flete. Tambin es utilizado por los EE.UU. y / o funcionarios de
aduanas extranjeros para comprobar el contenido de cualquier paquete especfico.

Conocimiento de Embarque: Es un contrato entre expedidor y el transportista. El conocimiento

de embarque puede ser un conocimiento de embarque no negociable, o negociable, a veces
llamado proyecto de ley del cargador de embarque. El cliente normalmente necesita el original
o una copia como prueba de propiedad para tomar posesin de los bienes.

Sistema Automatizado de Exportacin (SAE): Es un departamento de empadronamiento de

forma electrnica. Esta forma electrnica guarda la mayora de los registros de las
exportaciones y se pueden llenar ya sea por la empresa exportadora o por una agencia de
transportes Se utiliza por dos razones:

1) Sirve como un registro de empadronamiento de las estadsticas de exportacin de Estados

Unidos. Muchos informes se generan con estas estadsticas.
2) Sirve como un documento normativo ya que la designacin de licencia de exportacin
aplicable debe aparecer en el formulario.

La SAE se presenta en lnea, y es utilizada por la aduana de EE.UU. para supervisar los envos
salientes para una regulacin cumplimiento. Es necesaria para los envos de exportacin, si el
valor es mayor de $ 25,000 y todos envos que requieren una licencia de exportacin de
cualquier agencia gubernamental. Consulte con su agente de carga.

Incluir la Carta de instrucciones del remitente

Documentos para Exportar:

Esta carta incluye las Instrucciones de la compaa a su agente de carga. Esto es tpicamente
un multiforme utilizado para dar instrucciones a la agencia de transportes.
 o Factura o cualquier documento que indique el valor comercial de las mercancas.
o Documentacin que compruebe el cumplimiento de las regulaciones/restricciones no
arancelarias aplicables a la exportacin, siempre y cuando estas se publiquen en el
diario oficial de la federacin y sean identificadas en los trminos de la fraccin
arancelaria y nomenclatura correspondientes de acuerdo a la tarifa de la Ley del
Impuesto General de Exportacin.

Tanto para el caso de la importacin como de la exportacin, el SAT est autorizado para
solicitar que junto al pedimento se anexe la documentacin aduanera necesaria de acuerdo a
los tratados internacionales que Mxico sostiene.

En el caso de importaciones o exportaciones realizadas por embajadas, consulados o por

cualquier miembro del personal diplomtico y consular extranjero y tambin para el caso de
importaciones/exportaciones de petrleo crudo, gas natural y sus derivados (al realizarse por
tuberas o cables) no es obligatorio presentar las facturas comerciales.

La documentacin que debe presentarse junto a las mercancas para el despacho puede ser
enviadas en forma digital o electrnica.

Al hablar del cumplimiento de regulaciones/restricciones no arancelarias en materia de sanidad

animal o vegetal, stas debern verificarse dentro del recinto fiscal de la aduana que nombre el
SAT.

Formatos y documentacin links:

http://www.sat.gob.mx/informacion_fiscal/normatividad/formas_fiscales/Paginas/declaraciones
_comercio_exterior.aspx

http://www.aduanas.gob.mx/aduana_mexico/2008/servicios/144_10182.html

Parte II

Plan de negocio: Exportacin de Plstico, partes elctricas y cableado elctrico

Tomando el ejemplo de la evidencia 1 y tomando en cuenta que la empresa est ya constituida
como empresa legal en Mxico, registrada en SAT, con capacidad de contraer obligaciones y
ejercer derechos.

Empresa: conoce las capacidades de produccin, clientes mercado mexicano, anlisis de

mercado meta de exportacin, y ha decidido realizar unas exportaciones con pedidos de piloto.

Capacidad de produccin: cuentan con un volumen de produccin con excedentes, ya que

labora el 40% de la planta para cubrir la demanda y operaciones en Mxico.

Ventaja comparativa: cuentan con un rea de diseo, para hacer cosas especiales para el
mercado europeo, cuentan con proveedores de materia prima de excelente nivel a buen precio,
y con entregas puntuales, las maquinas son relativamente modernas y actuales.

Precio: pueden manejar un excelente precio, y sus costos fijos y variables los tienen bien
controlados, evalan la mejor manera de hacer el envi a Europa para que los costos no eleven
demasiado los precios de los productos y puedan competir agresivamente.

Embalaje y envase: se dise una etiqueta conforme a los lineamientos del pas meta (Francia)
donde incluyen los idiomas, contenidos, y especificaciones, cdigo de barras.

Los empaques sern: cable en bobina (caja de 100 mts.) y los apagadores en sobres de plstico
tipo bolsa con la etiqueta de cartn. Cdigo de barras, etc.

Datos que debe contener la etiqueta: regulado por los centros europeos de consumo los ms
comunes:

Distintivos a incluir: se est elaborando el diseo de los empaques y sellos en el producto con
el emblema de hecho en Mxico siendo un producto de calidad, a diferencia de otros, es
recomendable incluir el emblema del guila reconocido mundialmente.

Propiedad intelectual: tambin para proteger los derechos de la propiedad intelectual, se estn
realizando el alta de los diseos del producto, marcas y logotipos.

Consultoras y apoyos: La empresa est solicitando apoyos y consultoras a Fondo Pyme, y

Promexico, as como con el Bancomext
Normativas y certificacin: tomando en cuenta las certificaciones reconocidas a nivel
internacional, la empresa est en el proceso de la obtencin de NOM, (norma oficial mexicana)
emitida por la DGN (direccin general de normas) de la secretaria de economa.

As como tambin las certificaciones ISO, estas emitidas por el instituto mexicano de la
normalizacin y certificacin A.C.

Estrategia mercado: venta sobre pedidos a distribuidor en pas de origen. Canal de distribucin
largo: (productor-intermediario-detallista consumidor)

Tipo de transporte utilizado: embarque martimo cada 4 meses contenedor caja seca 20 desde
el puerto de Veracruz a puerto del havre en Francia, despus transporte terrestre a pars a
bodega de comprador (distribuidor en el pas).

Logstica: Para la exportacin traslados y dems podemos optar por la opcin de contactar a un
agente logstico, que puede planificar y organizar todo el flujo fsico de los productos, el
almacenaje, traslados, movimientos, consolidacin, embalaje, y distribucin del producto as
como la asesora en el proceso fiscal y aduanal.

Otro camino es poder contratar una parte a una empresa logstica que realice el 3 party logistic
(3PL). Este consiste en ser un proveedor externo que se encarga de procesos logsticos como
fletes, distribucin, reparto de la mercanca a cliente, los beneficios es que se enfoca y
especializa en la produccin de lo que es el producto y tambin los freighy fowarders este
conocido como embarcador, dedicado a asesorar y regular la preparacin del embarque, precios
sugeridos sobre los costos de las cargas, horarios consulares, costos de documentacin
especial y seguro entre otros.

Tendremos una logstica de la planta que est en el estado de Mxico, con transportes propios
llevar la carga al puerto de Veracruz, donde ah se embarcara, teniendo en cuenta el costo de
descarga del camin al contenedor, la maniobra del contenedor al barco y en el puerto de
llegada, la maniobra de desembarque carga a transporte terrestre y de ah a la ciudad de pars,
al almacn del cliente.

Determinacin Precio de venta:

Tenemos evaluado en el anlisis los siguientes costos:

Fijos: los costos fijos de produccin M.O. M.P. Amortizaciones, rentas, etc.

Variables: M.O. indirecta, maniobras, traslados, etc.

Margen de utilidad deseada: 38 a 40% sobre el costo del producto. Puesto en pas meta.

producto Costo P.V. Mxico Costo Europa P.V Europa

produccin
Bobina 175 250 -300 350 483 520
Apagador 5 15-45 13 18-20
plstico

Costos relacionados con la exportacin:

Costos de seguro de cambio: costo de comisin bancaria o de casa de cambio por moneda
extranjera por la que se desarrolla una transaccin

Gastos financieros de crdito: costo generado por los crditos otorgados por bancos o estudios
crediticios desarrollados por empresas privadas.

Costo comisin de agente: aquel costo de intermediacin que sufre el producto cuando existe
una comisin de porcentaje determinado por ventas de exportacin

Costo de embalaje: los materiales y empaques que van a ser integrados al manejo y proteccin
de la carga

Costo de documentacin de exportacin: en algunos casos la mercanca debe de contar con

requisitos de exportacin que tiene un costo como certificados, permisos especiales, etc.

Costo de maniobras internas: costos de manipulacin de la mercanca que necesitaremos para

poder exportarlo, maniobras de almacn, cargas y descargas de camiones, o puntos de
embarque, maniobras de barco a piso, etc.

Costos de transporte interno: costo de servicios, de transporte que se generan dentro del pas,
de puerto a ciudad destino, almacenes, etc. Gastos de destino

Gastos de trmites aduaneros: obligados por la ley aduanera, son los honoraros de los servicios
de aduana, agencia, trmites, pedimentos, candados fiscales, servicios de bscula,
complementarios, etc.

Costos de carga de mercanca: costos de gra de maniobras que se generen

Costos de tasa de puerto: impuestos y pagos que hay que realizar al puerto por concepto de
almacn y muellaje a la administracin portuaria integral y al maniobrista concesionario de la
carga del puerto.

Costo de transporte internacional: costo de los servicios prestados por un transportista nacional
o extranjero para llevar la mercanca de un puerto a otro.

Costo de seguro de exportacin: en caso de que se requiera revisar el costo de la agencia

aseguradora

Aranceles e impuestos internacionales: impuestos y aranceles que se deben pagar por el

comercio de mercancas.

Teniendo en cuenta estos puntos podremos hacer el plan de exportacin:

Tipo de rgimen Aduanero: Exportacin definitiva

Despacho aduanero: son todo el conjunto de actos y formalidades que se deben de realizar en
la aduana, relativos a la salida de mercancas
Agente aduanal: persona fsica designada por la secretaria de hacienda y crdito pblico para
realizar el despacho de las mercancas.

Documentos de exportacin:

1. Factura comercial: (emitida por el exportador)

100 mil piezas apagadores completos, C.U 5 pesos cada uno

50 mil metros de cableado calibre 12 (bobinas de 100mts) C.U bobina $250

2. Lista de empaque: (emitida por el exportador)

100 cajas que incluyen 1000 apagadores cada una

50 paquetes de 10 bobinas cada una con (100 metros de cable)

3. Pedimento de exportacin: (emitido por el agente o apoderado legal)

Emitido bajo la forma oficial aprobada por la SHCP

4. Carta de instrucciones: (emitida por el exportador)

En esta carta explicamos todas las instrucciones que el agente aduanal hace por el exportador: