UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE CIENCIAS POLTICAS Y

ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORA

EMPRENDIMIENTO

LEAN STARTUP
NOMBRE: ATUPAA ANILEMA
JANNETH
CANVAS
SEMESTRE: DCIMO A
 LEAN STARTUP

El trmino Lean Startup fue acuado por el emprendedor y autor norteamericano

Eric Ries en su libro The Lean Startup (El mtodo Lean Startup, publicado en 2008). Se
refiere a una filosofa o metodologa utilizada a la hora de abordar el lanzamiento de
negocios y productos. Por lo general se aplica en el mbito tecnolgico, aunque en la
actualidad su uso se extendi a empresas de otros rubros.

OBJETIVO

El objetivo es reducir el riesgo en el lanzamiento de nuevos productos y servicios.

Aprender del cliente es la clave y cuanto ms rpido y barato mejor.

TCNICAS DE LEAN STARTUP

Se utilizan 3 tcnicas:
El diseo de Modelos de Negocio (es decir, una herramienta que permita
visualizar qu se est construyendo).
El Desarrollo de Clientes (una gua que permita saber qu pasos dar para construir
un negocio nuevo.
El Desarrollo gil (un mtodo que permite, utilizando preferentemente
herramientas gratuitas, producir software, productos fsicos o servicios a partir de
una idea
Lean Startup es de aplicacin a todo tipo de empresas y de negocios. Justo igual que la
metodologa tradicional de creacin de negocios. Igual que el plan de negocios vale para
todos, tambin Lean Startup minimiza la inversin inicial porque hay una hoja de ruta
que puede guiarte desde el principio hasta la salida a bolsa. Podra detallar las ventajas e
inconvenientes de uno y otro mtodo y que cada uno decidiera. (Pereto Alexandre, 2014)

METODOLOGA DE LEAN STARTUP

La metodologa Lean Startup no tiene como objetivo idear planes de negocios, sino que
se enfoca en un proceso para descubrir qu artculos tendrn xito en el mercado y cules
no. Con un acercamiento cientfico, busca primero validar las hiptesis y presupuestos
esgrimidos mediante la experimentacin de los consumidores con determinado producto.
(Estvez Andrea, 2017)
PILARES EN LOS QUE SE BASA LA METODOLOGA LEAN STARTUP.

Son tres:

o Aprendizaje validado
o Experimentacin
o Iteracin

El aprendizaje validado. - permite al emprendedor demostrar empricamente (de ah

que se utilice el mtodo cientfico) que una StartUp ha encontrado informacin valiosa e
importante sobre las oportunidades presentes y futuras de un negocio. Es ms concreto,
riguroso y rpido que la planificacin clsica y, por lo tanto, una ventaja con respecto a
otros mtodos ms tradicionales.

Experimentacin. - pone en juego nuestras estrategias con el objeto de evaluar en qu

medida las hiptesis iniciales que nos habamos planteado eran correctas, o por el
contrario, estaban equivocadas. El hecho de que estos experimentos sigan el mtodo
cientfico otorga cierta robustez a la solucin o respuesta obtenida por lo que no debemos
despreciar su valor.

Antes de abordar el diseo formal de un experimento debemos responder a una serie de

preguntas bsicas que nos permitan extraer algo interesante del mismo:

Qu queremos extraer del experimento?

Cul es la prueba ms sencilla que podemos hacer?
Con quin vamos a hacer el experimento?
Cules son los riesgos del experimento?

Los experimentos tienen que ser cortos, simples y objetivos; y su tipologa puede ser muy
variada: desde concursos hasta promociones, pasando tambin por entrevistas

Interaccin. - ste es uno de los mecanismos ms importantes de Lean StartUp.

Conviene tenerlo muy presente y no tener miedo de tomar la decisin de pivotar en caso
de ser necesario puesto que, a la larga, nos va a suponer un importante ahorro de costes.
Para poder tomar una decisin coherente es importante que las mtricas que utilicemos
nos estn ofreciendo conocimiento real sobre los usuarios: sean mtricas tiles, y no tanto
aquellas que nos puedan ofrecer datos de los que sentirnos orgullosos (EXELCY, 2015)
 Con la metodologa Lean Startup se va construyendo a medida que se obtiene ms
y ms conocimiento del mercado, pasando a invertir sumas ms importantes nicamente
cuando el aprendizaje ya se ha realizado. De esta manera, el mtodo Lean StartUp permite
invertir menos recursos (tiempo, dinero e ilusin) en la fase de aprendizaje y testeo de la
idea de negocio, para invertir ms recursos o pedir financiacin cuando el conocimiento
y las probabilidades de xito son altos. (Prim Alfonso, 2016)

CANVAS

El Mtodo Canvas o como se le conoce mundialmente el Business Model Canvas fue

creado inicialmente como tesis del doctorado de Alex Osterwalder, como todo joven
inquieto subi este documento a Internet y empez a tener muchas descargas y una
empresa de telecomunicaciones de Colombia adopto la metodologa y lo invit a dar un
curso sobre este tema y es all donde Osterwalder se da cuenta que sta propuesta tena
mucha acogida y lo mejor resultaba sustentable para las empresas.
Un modelo de negocio fundamentado en la innovacin se basa en encontrar y fomentar
nuevas formas de crear, entregar y captar valor para el cliente.

El Mtodo Canvas consiste en poner sobre un lienzo o cuadro nueve elementos

esenciales de las empresas y testar estos elementos hasta encontrar un modelo sustentable
en valor para crear un negocio exitoso, hace parte de la metodologa Lean Startup que
junto al producto mnimo viable ponen a su mano herramientas muy sencillas de probar
cual puede ser el producto o el servicio ms viable para las empresas en crecimiento.

El Mtodo Canvas busca con un modelo integral para analizar la empresa como un todo
y sirva como base para desarrollar diferentes modelos de negocios, se ha convertido en
una herramienta de Innovacin Estratgica.
ELEMENTOS O BLOQUES DEL MTODO CANVAS

o Segmentos de Clientes: estos resultan ser los ms importantes dentro del modelo,
saber y conocer perfectamente nuestros clientes, responde la pregunta para
Quin?
o Propuesta de Valor: aqu es muy importante descubrir cmo queremos generar
valor para nuestros clientes, con propuestas novedosas e innovadoras. Responde
la pregunta El Qu?
o Canal: Como entregar la propuesta de valor para nuestros clientes Cmo
hacemos llegar los productos a nuestros clientes?
o Relacin con los Clientes: Qu tipo de relacin esperan nuestros clientes, qu
relacin tenemos ahora?
o Flujo de Ingresos: cul es valor que estn dispuestos a pagar nuestros clientes
por nuestros productos?
o Recursos Claves: qu recursos claves necesito para generar Valor en mis
productos?
o Actividades Claves: qu actividades claves necesito desarrollar para generar
valor en mis productos o servicio?
o Alianzas: este bloque es muy importante ya que debemos definir cules sern
nuestros socios estratgicos en proveedores, clientes y accionistas entre otros.
o Costos: es muy importante saber que estructura de costos voy a implementar ya
que en este punto sabremos qu utilidad podramos tener de nuestro negocio
Esta herramienta es muy til ya que utiliza el tema de Innovacin Estratgica que permite
no slo crear productos o servicios innovadores sino el empleo del Modelo de
Negocios como clave para permanecer en el mercado. (Quijano Guiovanni, 2015)

BENEFICIOS DE UTILIZAR EL CANVAS

El mtodo cavas es una herramienta (lienzo) muy prctica ya que permite

modificar todo lo que quieras sobre la misma a medida que vas avanzando en su
anlisis y testando las hiptesis ms arriesgadas que ponen en juego la viabilidad
de tu negocio.
Te permite trabajar en equipo
Te permite ver de manera global todos los aspectos importantes que configuran tu
canvas de modelo de negocios.

CMO SE RELLENA Y PARA QU SIRVE EL MODELO CANVAS?

Se divide en nueve mdulos, la parte derecha es la que hace referencia a los aspectos
externos a la empresa, al mercado, al entorno. La parte derecha del modelo de negocio
canvas se compone de los siguientes bloques: segmento de mercado, propuesta de
valor, canales, relacin con clientes y fuentes de ingresos.
En la parte izquierda del lienzo de negocios, se reflejan los aspectos internos de la
empresa como asociaciones clave, actividades y recursos clave, y estructura de costes.
(Percy Augustin, 2014)
Bibliografa
Estvez Andrea. (2017). Obtenido de Qu es Lean Startup, la metodologa que cambi
la forma de desarrollar nuevos productos:
https://www.infobae.com/2014/05/26/1567673-que-es-lean-startup-la-
metodologia-que-cambio-la-forma-desarrollar-nuevos-productos/

EXELCY. (2015). Obtenido de Lean StartUp: http://segriasec.org/wp-

content/uploads/2015/01/Manual-Lean-Startup.pdf

Percy Augustin. (2014). Obtenido de Modelo canvas explicado Paso a Paso:

http://innokabi.com/canvas-de-modelo-de-negocio/#

Pereto Alexandre. (2014). Obtenido de Qu es Lean Startup?:

https://unimooc.com/que-es-lean-startup/

Prim Alfonso. (2016). Obtenido de La metodologa Lean StartUp:

http://innokabi.com/metodo-lean-startup/

Quijano Guiovanni. (2015). Obtenido de Modelo Canvas, una Herramienta para

Generar Modelos de Negocios:
https://www.marketingyfinanzas.net/2013/03/modelo-canvas-una-herramienta-
para-generar-modelos-de-negocios/