ESTRATEGIA INTENSIVAS DE PENETRACION DE MERCADO

Requieren grandes esfuerzos para mejorar la posicin competitiva de los productos de la

empresa.

En conjunto a la integracin hacia adelante donde se busca entregar el producto a

autoservicios y supermercados, se desea elaborar un plan ampliado de publicidad para
explotar la distribucin que se desea ganar con los autoservicios y supermercados
principalmente para conectar estos locales con clientes finales y as expandir el
nombre de marca a mas que empresas grandes de venta de comida.
Para aprovechar el sistema de distribucin que se desea adquirir, se desea presentar
una propuesta laboral para vendedores en la zona centro del pas con un alto
porcentaje de comisiones que ayuden a penetrar esa parte del mercado, y
promocionar la extensin de la marca

ESTRATEGIA INTENSIVAS DE DESARROLLO DE MERCADO

Supone la introduccin de los productos o servicios actuales en nuevas reas geogrficas

El rea geogrfica que se desea concentrar y mercado a atacar a futuro corto es la

ciudad de Guayaquil, debido a su alta demanda de restaurantes con los que todava no
se tiene relacin. El proceso de planificacin y promocin considerar como un
mercado meta a la ciudad y restaurantes tanto de comida rpida como tradicionales.

ESTRATEGIA INTENSIVAS DE DESARROLLO DE MERCADO

Busca aumentar las ventas a travs de la modificacin o mejora de los productos o servicios
actuales de la empresa

Desarrollar una nueva presentacin tetra pack de diferentes medidas, permitir

brindar un producto adicional y que puede ser de mas fcil adquisicin sobre todo
considerando usuarios finales que nos son restaurantes, si no ms concentrado a los
hogares.
La adquisicin de tecnologa contribuye a un proceso, tanto de produccin como de
empaquetado, ms eficiente; por lo cual se buscar crdito por medio de la CFN para
invertir en esta parte del proceso.

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIN RELACIONADAS

Esta estrategia busca incrementar el rendimiento relacionando el giro del negocio actual a una
industria que est en el mismo segmento

El negocio est concentrado el fabricacin distribucin y venta de pulpa de fruta, sin

embargo, en un plazo de un ao 6 meses, se buscar crear dentro de la organizacin
una marca adicional de jugos para incursionar dentro de esta industria. Ello conlleva
adquirir una planta de procesamiento y envasado de mediana dimensin y aprovechar
tanto a los clientes existentes como al sistema de distribucin que se est creando.
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIN NO RELACIONADAS

Actualmente la compaa est concentrada en desarrollar su producto, sus clientes y su

mercado, por lo cual incursionar en un negocio o industria que no est relacionado al giro
actual, se podra convertir en un riesgo alto para la empresa ya que la capacidad econmica
est concentrada en la pulpa de frutas. Este riesgo podra desviar el capital necesario que la
compaa necesita en el mercado para posicionarse.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

Los esfuerzos econmicos y de inversin que han permitido el rpido desarrollo y la etapa de
crecimiento que tiene la empresa son signos que muestran que las estrategias defensivas no
estn en la visin de la compaa por el momento, todos los esfuerzos estn concentrados en
sus estrategias de integracin, intensivas y de diversificacin relacionada, para atacar el
mercado actual, ganar participacin, desarrollar su producto y crear alianzas.