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INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

Escuela Superior de Comercio y Administracin

Unidad Santo Tomas

FROYLAN RIVERA PEREZ


GRUPO: 3NX14
ASESORA.
NAVA CASTILLO MA. CRISTINA
Unidad 2 Sesin 3
Actividad 1
Requisitos para Compra
UA.COMPRA VENTA INTERNACIONAL
Requisitos para Compras | Compra Venta Internacional

Requisitos para compra


Rivera Perez Froylan
GLOSARIO

COMPRA: La accin de obtener o adquirir, a cambio de un precio determinado,


un producto o un servicio. Pero tambin se considera compra el objeto adquirido,
una vez consumado el acto de adquisicin. Podemos decir que el hecho de que se
produzca una compra tambin presume la existencia de otra parte, que es la que
recibe el precio pactado por la prestacin, es decir, quien realiza la venta.

BIEN: Son todas aquellas cosas susceptibles de satisfacer necesidades humanas.


De las cuales se generan derechos que forman parte de un patrimonio, incluyendo
a los objetivos inmateriales o cosas susceptibles de valor.

SERVICIO: Conjunto de valores aadidos a un producto que nos permite poder


marcar la diferencias respecto a los dems; hoy en da es lo que ms valora el
mercado, de ah su desarrollo a travs del denominado marketing de percepciones.

PRODUCTO: Es un conjunto de caractersticas y atributos tangibles (forma,


tamao, color) e intangibles (marca, imagen de empresa, servicio) que el
comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer sus necesidades. Por
tanto, en marketing un producto no existe hasta que no responda una necesidad, a
un deseo.

PRECIO: Valor ltimo de adquisicin. Este atributo ha adquirido un fuerte


protagonismo en la comercializacin actual de los productos y servicios.

CALIDAD: Valoracin de los elementos fsicos, tcnicos y qumicos, en razn de


unos estndares que deben apreciar o medir las cualidades y permiten ser
comparativos con la competencia.
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Requisitos para compra


Rivera Perez Froylan
ENVASE: Elemento de proteccin del que est dotado el producto y que tiene, junto
al diseo, un gran valor promocional y de imagen es una forma de empaque que
envuelve, contiene, protege y conserva los productos envasados; facilita las
operaciones de transporte al informar en el exterior las condiciones de manejo,
requisitos, smbolos, e identificacin de su contenido. El embalaje es la proteccin
del producto durante el transporte o almacenamiento.

EMBALAJE: Cubiertas o envolturas, generalmente irrecuperables, destinadas a


resguardar productos o mercaderas que han de transportarse.

INCOTERMS: (International commerce terms) son un conjunto de reglas


internacionales, regidas por la Cmara de Comercio Internacional, que determinan
el alcance de las clusulas comerciales incluidas en el contrato de compra venta
internacional.

Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada trmino


permite determinar los elementos que lo componen. La seleccin del Incoterm
influye sobre el costo del contrato.

El propsito de los Incoterms es de proveer un grupo de reglas internacionales para


la interpretacin de los trminos ms usados en el Comercio Internacional.

FORMAS DE PAGO: Son los diferentes acuerdos entre comprador y vendedor para
determinar el momento del pago de la mercadera o servicio. Este momento de pago
esta en relacin al embarque y/o entrega del bien o servicio.
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Requisitos para compra


Rivera Perez Froylan
PRINCIPALES FORMAS DE PAGO INTERNACIONALES:

PAGO POR ADELANTADO: Se denomina as a todo pago que recibe el


exportador antes de efectuar el embarque. Es el sistema ms seguro para el
exportador, pues este slo enviar la mercanca cuando haya recibido el
pago o transferencia de fondos. Sin embargo, en los mercados competitivos
su uso es limitado, pues requiere de una extrema confianza del importador
en el exportador.

PAGO A LA VISTA, TAMBIN LLAMADO PAGO AL CONTADO/CONTRA


DOCUMENTOS: Se denomina as a todo pago que recibe el exportador una
vez efectuado el embarque, y contra la presentacin al importador de los
documentos representativos de la mercadera y/o servicios.

PAGO A PLAZO: Se denomina as a todo pago que recibe el exportador


despus de haber entregado los documentos de embarque al importador.
Este plazo ser convenido entre importador y exportador y normalmente
estar en funcin a la fecha de embarque, fecha de factura, fecha de
presentacin de documentos.

CUENTA ABIERTA: Mediante esta forma de pago, el exportador enva la


mercanca, la factura y los documentos de embarque al importador y espera
el pago; es decir, el importador compra ahora y paga despus, siendo por
lo tanto, la forma de cobranza ms riesgosa para el exportador. Esta forma
de pago es muy comn cuando se vende en el mercado local, pero no lo es
tanto en el comercio internacional, debido al incremento de riesgo que
presenta para el vendedor. El exportador debera aceptar este sistema,
nicamente, si tiene confianza absoluta en su cliente y en la estabilidad y
normas del pas del importador.

PROVEEDORES: Son las personas o empresas que abastece con algo a otra
empresa o a una comunidad. El trmino procede del verbo proveer, que hace
referencia a suministrar lo necesario para un fin.

Es importante establecer que bsicamente existen dos tipos claramente


diferenciados de proveedores.
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Por un lado, estn los de bienes, que son los que aportan, venden y surten de
objetos o artculos tangibles.

Por otro lado, estn los de servicios que, como su propio nombre indica, no ofrecen
algo material sino una actuacin que permite que sus clientes puedan desarrollar
su actividad con total satisfaccin.

FUENTES DE INFORMACIN:

http://www.marketing-xxi.com/concepto-de-producto-34.htm

http://www.marketing-xxi.com/atributos-de-producto-35.htm

http://www.elergonomista.com/marketing/mk40.html

http://www.tegsolutions.com/Que%20es%20la%20Calidad.htm

http://www.aliatuniversidades.com.mx/bibliotecasdigitales/pdf/comunicacion/Empaques_y_embalaje
s.pdf

http://logisticaytransporteinlog.com/wp-content/files/envase_y_embalaje.pdf

http://www.academiadeinversion.com/racionalizacion-post-compra-definicion-ejemplos-formas-de-
evitarla/

http://economiacbtis.blogspot.com/2011/05/concepto-de-bienes-y-servicios.html

http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/producto-definicion-concepto.html

http://www.marketing-free.com/producto/definicion-producto.html

http://www.comercioyaduanas.com.mx/incoterms/incoterm/135-que-es-incoterm-cif

http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/960767905rad810CE.pdf

http://www.e-conomic.es/programa/glosario/definicion-proveedor