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CARRERA PROFESIONAL
CONTABILIDAD
DATOS PERSONALES
Apellidos y Nombre:
Tema:
Profesor(a):
C.E:
TELESUP
Siclo:
VI
MARKETING MIX: Las 4 Ps
DEFINICIN:
El Marketing mix es un conjunto de elementos claves con las que una empresa o producto
lograrn influenciar en la decisin de compra del cliente. Las variables desarrolladas por
Bourden fueron 12 en sus orgenes: Planeacin del producto, Precio, Marca, Canales de
distribucin, Personal de Ventas, Publicidad, Promocin, Empaque, Exhibicin, Servicio,
Distribucin, Investigacin.
LAS 4 P DEL MARKETING SON:
Producto:
En el mundo del Marketing, producto ser todo lo tangible (bienes muebles u objetos) como
intangible (servicios) que se ofrece en el mercado para satisfacer necesidades o deseos.
Este producto o servicio debe tener caractersticas bien establecidas como son colores,
tamao, duracin del producto o servicio, etc.
El producto tiene un ciclo de vida al igual que cualquier ser vivo, pero en este caso particular
esto depende del consumidor y de la competencia. Este ciclo de vida cumple por 4 fases,
que son: Lanzamiento, Crecimiento, Madurez y Declive.
Definiendo el Producto:
Qu vendo?
Enumere las caractersticas y encuentre el beneficio al cliente de cada una de ellas.
Defina que necesidades satisface de sus clientes.
Recuerde que puede ser un producto, servicio o combinacin de ellos.
Defina su producto nuclear el Producto en s.
Defina el producto extendido - el valor agregado: garantas, servicios adicionales y
empaques.
Precio:
Para elaborar el precio debemos determinar el costo total que el producto representa para el
cliente incluida la distribucin, descuentos, garantas, rebajas, etc.
Definir el precio de nuestros productos, nos permitirn realizar las estrategias adecuadas, ya
que con ello tambin podremos definir a que pblicos del mercado nos dirigimos.
Se debe tomar en cuenta que el precio tambin reflejar el valor que tiene el producto para
el consumidor.
Definiendo el Precio:
Plaza o Distribucin:
Este tem, nos hablar de cmo llega el producto hasta el cliente.
La distribucin es tambin importante, porque nos hablar del momento y las condiciones en
las que llegar el producto a manos del cliente.
Promocin:
Comunicar, informar y persuadir al cliente sobre la empresa, producto y sus ofertas son los
pilares bsicos de la promocin.
Definiendo la Promocin