PRINCIPALES CONCEPTOS Y DEFINICIONES EN LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES
Los Negocios Internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el
extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones.
Los Negocios internacionales, abarcan las actividades comerciales que se desarrollan en
ms de un pas. El concepto incluye las transacciones gubernamentales y las transacciones
privadas. Los negocios internacionales son, en general, las transacciones privadas y
gubernamentales que involucran a dos o ms pases.
Cerca del 80% de la inversin directa la realizan las 500 empresas ms grandes del mundo,
las cuales representan ms de la mitad del comercio internacional. As pues, el estudio de
los negocios internacionales se centra principalmente en las actividades de las grandes
empresas multinacionales o transnacionales, con sede en un pas pero con operaciones en
otro. Estas organizaciones representan la mayor parte de la inversin y el comercio a escala
mundial.
1.2. IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Si hoy se preguntara por las marcas ms conocidas en el mundo, es muy probable que
respondiera citando las siguientes:
1. Coca Cola
2. Microsoft
3. Nintendo
4. Toyota
5. Apple
6. Samsung
7. Facebook
8. Google
9. Blackberry
Las preguntas que cabe hacer aqu son
cmo es posible que una marca de otro pas sea una de tus favoritas?, cmo beneficia
esta marca a un pas? y, seguramente la ms importante, cmo puede el Per tener
empresas o marcas de este tipo?
Sin embargo, y si ha reflexionado en estas marcas, en lo poderosas e importantes que son
actualmente, de seguro entender que ninguna de ellas podra haber llegado a ser lo que
hoy da es, si hubiese permanecido dentro de sus territorios, aislada del resto del mundo.
O s?
Los Negocios Internacionales son importantes y necesarios porque el aislamiento
econmico se ha vuelto imposible. Dejar de participar en el mercado global asegura a una
nacin la cada de su influencia econmica y eso conlleva al deterioro de la calidad de vida
para sus ciudadanos. Por el contrario, la participacin exitosa en los Negocios
Internacionales contiene la promesa de esa mejora y una mejor sociedad.
Cuando una empresa opera internacionalmente debe considerar su misin y su visin (es
decir qu intentar hacer y en qu se convertir a largo plazo), sus objetivos (metas de
rendimiento especficas para cumplir con su misin y visin) y su estrategia (los medios
para lograr ese objetivo), hay 3 objetivos importantes que inducen a las empresas a
participar en negocios internacionales. Estos objetivos son:
Adquirir recursos
Minimizar el riesgo
Expandir las ventas. Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el inters de
los consumidores en sus productos y servicios, y su disposicin y capacidad para
comprarlos. El nmero de personas y el monto de su poder adquisitivo son mayores en la
totalidad del mundo que en un solo pas, as que las empresas pueden aumentar su
mercado potencial al buscar mercados internacionales
Adquirir recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan productos servicios y
componentes producidos en pases extranjeros. Adems, buscan capital, tecnologa e
informacin provenientes del extranjero que puedan utilizar en sus pases de origen; en
ocasiones, lo hacen para reducir sus costos, por ejemplo, Hasbro depende de instalaciones,
de manufactura barata en China para fabricar personajes de accin de El ataque de los
clones. A veces, una empresa opera en el extranjero para adquirir algo que no est
disponible en su pas de origen,
como los jardines italianos que Lucasfilm emple para las escenas exteriores del planeta
Tatooine. La adquisicin de recursos permite a una empresa mejorar la calidad de sus
productos y diferenciarse de sus competidores, aumentando potencialmente, en ambos
casos, la participacin en el mercado y las utilidades.
Minimizar riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las empresas
deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos
econmicos (recesiones y expansiones) que existen entre pases. Las ventas disminuyen
o crecen ms lentamente en un pas en recesin y aumentan o crecen con mayor rapidez
en uno se expande econmicamente, por ejemplo, en 2001, Nestl experiment un
crecimiento ms lento en Europa Occidental y Estados Unidos, que se compens con un
crecimiento mayor en Asia, Europa Occidental y Amrica Latina. Las empresas pueden
evitar el impacto total de las fluctuaciones o reducciones de precios de un solo pas al
obtener provisiones de un mismo producto o componente de diferentes pases.
1.2.1. FORMAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Las transacciones comerciales realizadas entre pases, toman varias formas que a menudo
se interrelacionan. Estas pueden ser exportaciones, importaciones, licencias, franquicias,
joint ventures e inversin extranjera directa.
a) Exportaciones
Las Exportaciones son bienes producidos y/o servicios ofrecidos por una compaa en un
pas (empresa nacional) y enviados a otro pas (empresa extranjera).
b) Importaciones
Las importaciones son bienes y/o servicios recibidos del extranjero por una compaa en
un pas (empresa nacional). En la generalidad de los casos, pensamos en la importacin y
exportacin de bienes fsicos (autos, zapatos, comida). No obstante, tambin pertenecen a
este grupo los servicios prestados por las aerolneas internacionales, las agencias de viaje,
los hoteles, los servicios financieros, servicios aduaneros, entre otros.
La Unin Europea es la comunidad comercial ms grande del mundo, seguida por Asia y
Amrica del Norte. La mayor parte de esta actividad de exportacin e importacin se da en
el rea manufacturera como la maquinaria industrial, las computadoras, los televisores, los
reproductores de blueray, discs y otros aparatos electrnicos.
Sin embargo, una proporcin creciente del comercio mundial corresponde a los servicios.
Los datos acerca de las exportaciones e importaciones son bsicos para el estudio de los
negocios internacionales por dos motivos:
Primero, el comercio es la base histrica de los negocios internacionales y este tipo de
actividades ayuda a entender sus prcticas y estrategias. Por ejemplo, en los ltimos 12
aos los principales socios de Per en la exportacin de sus productos han sido Estados
Unidos, China, la Unin Europea y Suiza.
Algunos de los productos ms importantes que se exportan a nivel mundial son materias
primas, maquinarias agrcolas, y aparatos electrnicos. Adems de los autos, otros de los
principales productos importados son el calzado, los aparatos electrnicos como los Play
Station 3, XBOX, las laptops, los celulares, los MP4, las maquinarias diversas para la
manufactura de productos e industriales, las herramientas y la ropa.
Segundo, la informacin relativa a las exportaciones e importaciones nos ayuda a entender
el impacto que los negocios internacionales tienen en la economa de un pas.
Las exportaciones y la actividad de los negocios internacionales son indispensables para el
xito de la economa nacional porque ofrecen ms mercado para sus bienes
manufacturados.
c) Licencias
La contratacin de licencia es una subcontratacin de fabricacin y venta en el
mercado comprador. Supone traspasar a un tercero el derecho a explotar, dentro de los
lmites de tiempo y mbitos, una tcnica protegida por una patente o un know how, a cambio
de una determinada cantidad pactada
. La licencia es una estrategia alternativa de penetracin y expansin en mercados
internacionales con un carcter sumamente atractivo. Una empresa que disfrute de una
ventaja competitiva en tecnologa, imagen de marca, etc., puede emplear acuerdos de
licencia para incrementar su rentabilidad final sin necesidades de grandes inversiones y con
gastos muy limitados. De hecho, el nico costo en la concesin de una licencia es el costo
de firmar los acuerdos y supervisar su implantacin.
Disney autoriza el uso de su nombre de marca registrada y logotipos a fabricantes
extranjeros de ropas, juguetes, etc.
Cualquier va de acceso a mercados internacionales tiene ventajas, pero tambin
inconvenientes. La desventaja principal de la licencia es que puede ser una forma de
participacin muy limitada; ya que los beneficios potenciales de marketing y produccin
pueden perderse y el acuerdo puede tener una corta vida, si el concesionario desarrolla su
propio saber hacer (know how), convirtindose en fuertes competidores.
Una manera de evitar el peligro de fortalecer un competidor mediante un acuerdo de
licencia es asegurar que todos los acuerdos estipulen intercambios de tecnologa entre
el otorgante de la licencia y el concesionario.
Una variante actual de las licencias son las licencias cruzadas, donde se atiende a un
proceso de intercambio tecnolgico internacional, permitiendo a las empresas
diversificar sus lneas de produccin a un menor costo.
d) Franquicia
La franquicia es un sistema de negocio que habilita a explotar comercialmente una marca,
servicio o producto con una imagen ya asentada y reconocida dentro de un mercado local,
nacional o internacional. Se trata de una forma de cooperacin empresarial de
funcionamiento complejo: no basta con contar con una financiacin apropiada, sino que
para abrir una franquicia hay que tener en cuenta muchos factores, como la uniformidad, el
apoyo al franquiciado, la adaptacin a nuevas zonas y los clientes, etc.
La franquicia es una de las formas de negocio que ha experimentado un mayor desarrollo
a nivel mundial en los ltimos aos. En la ltima dcada, su crecimiento ha sido mucho
mayor al de muchos otros tipos de negocio y el inters que han despertado las han hecho
centro de numerosos estudios e investigaciones. Dentro de todo contrato de franquicia
deben aparecer los siguientes elementos:
Franquiciador. Es el empresario y/o la empresa que aporta la denominacin
social, el nombre comercial, insignia y marca de fbrica, as como conocimientos y
experiencias (know how), directa o indirectamente a otros para
Franquiciado. Es la persona o empresario independiente que adquiere los derechos
cedidos por el franquiciador para la explotacin de un negocio propio a travs de una o ms
unidades franquiciadas. Adquiere respecto del franquiciador una serie de obligaciones
tcnicas y econmicas. Marcas. Son el principal elemento distintivo del producto. Son las
denominaciones, signos o imgenes comerciales utilizadas por las empresas para distinguir
sus productos o servicios de los productos o servicios ofrecidos por otras empresas. Las
marcas pertenecen exclusivamente a aquellos que las hayan registrado debidamente,
siguiendo todos los pasos establecidos en las leyes y en los organismos competentes. Las
franquicias se apoyan en el valor y poder de una marca reconocida y de prestigio. Desde el
punto de vista del cliente, se trata de que encuentre siempre, en cualquier parte del mundo,
la misma calidad, servicios y productos que son intrnsecos a esa marca.
Know how. Se trata de un conjunto de conocimientos tcnicos y experiencias no
patentadas que son fruto de la experiencia y el hacer del franquiciador. El trmino "saber
hacer" engloba varios aspectos que comprenden un conocimiento exhaustivo sobre la
marca, el negocio y todo lo relacionado con ellos, conocimientos tcnicos, comerciales y de
gestin. Se trata de un manual de carcter confidencial que debe de ser respetado en todos
sus puntos por el franquiciado. Regala. Es un pago de carcter mensual o anual, exigido
contractualmente, que el franquiciado debe realizar al franquiciador tomando como base
los beneficios obtenidos. Normalmente, los porcentajes de las regalas suelen oscilar entre
un 0,5 y un 20% dependiendo del contrato. Sin embargo, pueden surgir problemas a la hora
de la establecer una franquicia internacional como consecuencia de las restricciones
legales que existen en determinados pases as como por la dificultad de encontrar un
franquiciado adecuado.
Qu es una franquicia?

Es una relacin comercial entre dos partes, por la que una de ellas paga una cierta cantidad
de dinero para tener la licencia para comenzar un negocio utilizando una marca ya
consolidada en el mercado.

Seas dueo o no de una franquicia puedes llevar tu facturacin y contabilidad con

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Es un contrato entre dos partes independientes: el franquiciador y el franquiciado. Por una

parte, el franquiciador (o empresa franquiciadora) cede el derecho - licencia a utilizar su
marca empresarial, durante un tiempo y lugar determinados.

Por otra parte, el franquiciado ha de pagar una cantida de dinero al franquiciador. Esta
cantidad de dinero pagada para adquirir los derechos es conocida como: canon de entrada.

Ventajas para el franquiciado

Minimiza los riesgos que conllevara comenzar un negocio nuevo y desconocido

para el mercado
Comienza a trabajar con una empresa consolidada cuya marca posee notoriedad
en el mercado

Inconvenientes para el franquiciado

No tiene la propiedad de la marca, por lo que no posee un control total

Tiene que pagar

Actuialmente, es una forma de contrato muy comn que fortalece la competencia para
pequeas y medianas empresas respecto a grandes empresas.

Con la franquicia, las empresas estn creciendo y expandindose sin necesidad de aportar
una cuantiosa inversin. Por otra parte, la empresa franquiciadora ha de mantener cierto
control permanente sobre la franquicia.

ANTIDUMPING

(En ingls: antidumping )

Conjunto de medidas de proteccin adoptadas por los Estados con el fin de proteger a
la industria interior contra la prctica de empresas extranjeras de vender en
los mercados exteriores a precio inferior al coste o a precio inferior al del propio mercado.

Accin legal destinada a proteger los mercados internos de la competencia

deslealproveniente del exterior, derivada del uso de precios que no cubren los costos
de produccin.
El antidumping

El antidumping son aquella serie de medidas de defensa comercial que se llevan a trmino
cuando un suministrador extranjero practica precios inferiores a los que aplica en su propio
pas (dumping). Es necesario recordar que la investigacin sobre posibles situaciones de
dumping se inicia tras el requerimiento de la empresa que se crea afectada y proceder a
la investigacin sobre la posible situacin de dumping la Comisin Europea que es quien
deber dictaminar si existe o no tal situacin.

Una vez realizada la investigacin preliminar si se considera que existe la situacin de

dumping perjudicial para alguna industria de la propia UE la Comisin podr proponer unos
derechos antidumping definitivos. Estos slo podrn adoptarse por el Consejo de Ministros
y por mayora simple de Estados miembros a favor de la propuesta. Los derechos definitivos
se aplican habitualmente por un periodo de 5 aos y su establecimiento se publicar como
Reglamento (CE ) del Consejo en el Diario Oficial de la UE.

Qu es el antidumping?

El antidumping es una medida de defensa comercial que se lleva a cabo cuando un

suministrador extranjero practica precios inferiores a los que aplica en su propio
pas. Esta prctica es conocida comodumping.

La investigacin sobre posibles situaciones de dumping se inicia tras el requerimiento de la

empresa afectada, y es la Comisin Europa la que procede a la investigacin y quien
dictamina finalmente si existe o no tal dumping.

El dumping tiene un objetivo discriminatorio sobre los precios, con la intencin de dejar
al productor que lo ejerce en una posicin monopolstica, con la expulsin de los
productores locales o a los posibles competidores internacionales. Adems, el dumping
evita nuevas lneas empresariales que podran aparecer sin la presin de ste.

Para paliar el grave dao que puede ocasionar esta prctica a la industria local, se
impone algn tipo de derecho adicional, siempre con la intervencin de las autoridades
competentes en dicha materia, que cubra los posibles perjuicios ocasionados en la industria
por culpa del dumping.

Procedimiento antidumping:

La denuncia se debe presentar ante la Comisin Europea, de forma directa o a travs

de un Estado miembro. La Comisin examinar la denuncia y determinar, en un plazo
de 45 das, si existen elementos suficientes para justificar la apertura de una investigacin.

La investigacin se llevar a cabo en un plazo de 15 meses, y con la informacin obtenida

se determinar la existencia de dumping, el perjuicio causado para la industria europea y
para el inters de la Comunidad.

Durante el perodo de investigacin, la Comisin podr imponer derechos antidumping

provisionales, de forma que los importadores debern depositar una garanta para el pago
de los correspondientes derechos, o el cdigo adicional en la partida arancelaria de
aplicacin.

Se considera que un producto es objeto de dumping cuando su precio en el mercado de la

UE es inferior al precio de venta en el mercado interior del exportador del tercer pas.
El margen de dumping se calcula como la diferencia entre ambos precios: precio de
exportacin y el valor normal.

Si se considera que existe situacin de dumping perjudicial para alguna industria de la UE,
la Comisin podra proponer derechos antidumping definitivos. Sin embargo, stos slo
podrn adoptarse por el Consejo de Ministros y por mayora simple de Estados Miembros
a favor de la propuesta.

Los exportadores de los terceros pases afectados pueden proponer un compromiso de

precios hasta un nivel que elimine el perjuicio o el dumping.

Los derechos definitivos se aplican habitualmente por un perodo de 5 aos y su

establecimiento se publicar como Reglamento (CE) de la Comisin en el Diario Oficial de
la UE.

En proporcin con el tamao de su economa, podemos decir que la Unin Europea es un

usuario muy moderado de las medidas antidumping, ya que abre menos casos y aplica
menos medidas que otras economas importantes como son EEUU, India o China

Definicin de Globalizacin
- Definista

La globalizacin es un concepto que pretende definir la realidad de nuestro planeta como

un todo conectado, que se va pareciendo ms a una sola sociedad, ms all de fronteras
nacionales, diferencias tnicas y religiosas, ideologas polticas y condiciones socio-
econmicas o culturales. sta consiste en la ampliacin de la dependencia econmica,
cultural y poltica de los pases del mundo, la cual es originada por el aumento inslito
de la actividad internacional, el comercio mundial de bienes y servicios, el flujo de capitales,
as como el avance de los medios de transporte, y el uso de las nuevas tecnolgicas de
informacin y comunicacin (tecnologas satlitales y especialmente, de la Internet).

En un principio la globalizacin era solamente considerada en el mbito de la economa.

Debido a que el comercio y mercado capital fue aumentando poco a poco, las economas
de las naciones, cada vez estaban ms entrelazadas, exista una mayor libertad de los
mercados e intercambios de productos. Sin embrago, hoy en da la globalizacin adems
de enfocarse en la economa, tambin lo hace en la innovacin tecnolgica, el ocio y
cambios en la justicia.

El avance tecnolgico en el transporte, ya sea por tierra, mar o aire, ha permitido para un
mayor nmero de personas viajar de un extremo a otro del mapa mundial ya que ahora es
ms econmico y factible. A travs de los medios de comunicacinuno se puede enterar
los cambios y panoramas que estn sucediendo en otro lado del mundo, comunicarnos con
personas de diferentes pases, entre otros. Se puede decir que las nuevas tecnologas,
muestran mayor velocidad de los desplazamientos, mayor aceleracin de
informacin, introduciendo sinergias potenciadoras del proceso de globalizacin.

Cabe destacar, que muchas personas y organizaciones dudan sobre el logro y los
beneficios de la globalizacin. stas suelen manifestarse y solicitar que los pases de
bajos recursos puedan conseguir un desarrollo econmico distinto al que promueven las
grandes organizaciones internacionales.
 GLOBALIZACIN
Concepto
Describe los cambios en las sociedades y la economa mundial que resultan en
un incremento dramtico del comercio internacional y el intercambio cultural
La globalizacin es un proceso dinmico de creciente libertad e integracin mundial de
los mercados de trabajo, bienes, servicios, tecnologa y capitales. Este proceso no es
nuevo, viene desarrollndose paulatinamente desde 1950 y tardar muchos aos an en
completarse, si la poltica lo permite.
Cules son los factores que determinan el proceso de globalizacin? El primero es, sin
duda, la tecnologa. El desarrollo de nuevas tecnologas en el transporte y en
las telecomunicaciones ha permitido que sus costes caigan de una manera espectacular.
La globalizacin no es un valor, es un mpetu instaurado en el proceso de expansin
del sistema capitalista que, con todas sus innovaciones, produce una serie de
transformaciones profundas, positivas y negativas, La globalizacin es, sin duda, "tambin"
una forma de dominacin de los ms fuertes sobre los ms dbiles.
CMO SE DIO EL PROCESO DE LA GLOBALIZACIN
La Primera Globalizacin se dio con los romanos, cuando stos articularon un imperio,
construyendo caminos y canales de riego, impusieron su sistema legal, forzaron el uso de
su moneda y protegieron el comercio contra los piratas
La Segunda Globalizacin ocurri en los das de los grandes descubrimientos, en los siglos
XIV y XV. Se descubrieron nuevos continentes y fue abierto el camino a la India y a
la China. Sin embargo, el comercio internacional en marcha fue interrumpido
frecuentemente por guerras religiosas y los enfrentamientos de las monarquas
europeas.La Tercera Globalizacin aparece en el siglo XIX despus de las guerras
napolenicas. Fue el siglo en el que el liberalismo se impuso sobre el mercantilismo y
comienza a prosperar el sistema democrtico de gobierno.
La Cuarta Globalizacin, surge al finalizar la Segunda Guerra Mundial, con el surgimiento
de instituciones como las Naciones Unidas, Fondo Monetario Internacional, Banco
Mundial y principalmente del GATT (Acuerdo General de Comercio y Tarifas), que
impulsaron la apertura de globalizacin de la economa y o mundializacin
del capital economas.
TIPOS DE LA GLOBALIZACIN
Globalizacin econmica
Globalizacin cultural
Globalizacin poltica
Globalizacin social
CAPITULO I
Definicin de globalizacin econmica
La globalizacin es un proceso econmico, tecnolgico, social y cultural a gran escala, que
consiste en la creciente comunicacin e interdependencia entre los distintos pases del
mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas, a travs de una serie de
transformaciones sociales, econmicas
El principal objetivo de la globalizacin econmica es la libre movilidad del capital
financiero, capital productivo y capital comercial.
CARACTERSTICAS DE LA GLOBALIZACINLo que se globaliza es el Sector industrial,
Comercial y Servicios, no el Pas. Presenta disminucin de los costos y el incrementar la
participacin en el mercado.
Aumento de la competencia.
Diversificacin de nuevos productos y servicios.
Mejoramiento contino de precios.
 Internacionalizacin de la produccin
LA PRESENCIA DE LA GLOBALIZACIN EN PER
Globalizacin es una palabra de moda que circula en todos los medios de comunicacin,
escritos y hablados, y es tratada con sumo inters en todos los centros acadmicos, el
mundo empresarial, los ms altos niveles de los gobiernos y hasta en el seno de las familias
ms modestas. Este sbito inters por la "globalizacin" surge tanto porque sera la causa
de los principales problemas, debido a la invasin de productos extranjeros, de menores
costos y precios y muchas veces de mejor calidad que los producidos en Per, todo lo cual
ocasionara el cierre de empresas, desempleo masivo y angustia econmica y social. Por
otro lado, hay quienes ven a la globalizacin como un smbolo del progreso, desde que
permite el acceso rpido y masivo a nuevos y mejores bienes de produccin y consumo,
aumentando as el bienestar general

Tratado de libre comercio

Definicin
Un tratado de libre comercio (TLC) es un acuerdo entre dos o ms
pases cuyo objetivo principal es establecer reglas comunes para normar la relacin
comercial entre ellos. Un TLC busca crear una zona de libre comercio entre los pases que
son parte del mismo. Los TLCs son instrumentos bilaterales o multilaterales
de poltica exterior que los pases utilizan para consolidar y ampliar el acceso de
sus productos y eliminar barreras arancelarias y no arancelarias, as como establecer
mecanismos de cooperacin entre las partes contratantes. El objetivo principal de este tipo
de acuerdos es liberalizar la totalidad de productos y servicios que se comercian entre las
partes contratantes.
OBJETIVOS DEL TLC
Promover las condiciones para una competencia justa.
Incrementar las oportunidades de inversin.
Proporcionar la proteccin adecuada a los derechos de propiedad intelectual.
Establecer procedimientos eficaces para la aplicacin del TLC y para la solucin de
controversias.
Fomentar la cooperacin trilateral, regional y multilateral, entre otros pases.
Eliminar barreras que afecten o mermen el comercio.
Ofrecer una solucin a controversias.
Establecer procesos efectivos para la estimulacin de la produccin nacional.
Estos objetivos se lograrn mediante el cumplimiento de los principios y reglas del TLC,
como los de trato nacional, trato de nacin ms favorecida y transparencia en los
procedimientos.
Para qu sirve el TLC?
Los Tratados de Libre Comercio son importantes pues se constituyen en un medio eficaz
para garantizar el acceso de nuestros productos a los mercados externos, de una forma
ms fcil y sin barreras. Adems, permiten que aumente la comercializacin de productos
nacionales, se genere ms empleo, se modernice el aparato productivo, mejore el bienestar
de la poblacin y se promueva la creacin de nuevas empresas por parte de inversionistas
nacionales y extranjeros. Pero adems el comercio sirve para abaratar los precios que paga
el consumidor por los productos que no se producen en el pas.
POR QU ES IMPORTANTE FIRMAR TRATADOS DE LIBRE COMERCIO?
Los Tratados de Libre Comercio forman parte de una estrategia comercial de largo plazo
que busca consolidar mercados para los productos peruanos con el fin de desarrollar
una oferta exportable competitiva, que a su vez genere ms y mejores empleos. La
experiencia muestra que los pases que ms han logrado desarrollarse en los ltimos aos
son aquellos que se han incorporado exitosamente al comercio internacional, ampliando de
esta manera el tamao del mercado para sus empresas.
Por ejemplo, en los ltimos veinticinco aos los pases del Asia (sin incluir Japon)
incrementaron sus exportaciones a una tasa promedio anual de 6%, lo que les ha hecho
posible un crecimiento real de 5.5% cada ao. En contraste, en los ltimos veinticinco
aos, Amrica latina (incluyendo Mxico) ha presentado un bajo crecimiento real de sus
exportaciones (1.9% anual) y, en consecuencia, un bajo crecimiento de su economa (2.9%
al ao).
La necesidad de promover la integracin comercial como mecanismo de ampliacin de
mercados es bastante clara en el caso del Per, cuyos mercados locales, por su reducido
tamao, ofrecen escasas oportunidades de negocio y, por tanto, de creacin de empleos.
Qu ventajas y desventajas pueden traer los TLC"s?
Los tratados de libre comercio traen consigo beneficios que estn relacionados no solo con
aspectos de tipo comercial sino que son positivos para la economa de su conjunto:
permiten reducir y en muchos casos eliminar las barreras arancelarias y no arancelarias al
comercio; contribuyen a mejorar la competitividad de las empresas (dado que es posible
disponer de materia prima y maquinaria a menores costos); facilita el incremento del flujo
de inversin extranjera, al otorgar certidumbre y estabilidad en el tiempo a los
inversionistas; ayudan a competir en igualdad de condiciones con otros pases que han
logrado ventajas de acceso mediante acuerdos comerciales similares asi como a obtener
ventajas por sobre los pases que no han negociado acuerdos comerciales preferenciales;
y, finalmente, fomentan la creacin de empleos derivados de una mayor actividad
exportadora.

As mismo, la apertura comercial genera una mayor integracin del pas a

la economa mundial, lo que hace posible reducir la volatilidad de su crecimiento, el nivel
de riesgo-pas y el costo de financiamiento de la actividad privada en general.
Sin embargo, no todos los sectores de la economa se benefician de igual manera con
los tratados de libre comercio. Hay sin duda productos de mayor sensibilidad en
el proceso de negociacin que deben ser protegidos con determinados mecanismos de
defensa comercial. Sin embargo, los efectos negativos sobre ciertos productos tambin
pueden atenuarse si se toman las medidas adecuadas para impulsar su competitividad o
en todo caso incentivar su reconversin hacia actividades con un mayor potencial de
crecimiento.
Cmo se negocia el TLC?
Un TLC es negociado por los gobiernos de los pases interesados. Previo a las reuniones
de negociacin, se llevan a cabo acercamientos informales que buscan un intercambio
entre los pases que iniciaron las negociaciones. A nivel nacional, antes de tomar la decisin
de negociar un TLC, el Gobierno consulta con los distintos sectores sociales para
determinar si existe inters en iniciar negociaciones y se empieza, as, una etapa
deinvestigacin y evaluacin de la conveniencia de suscribir un Tratado. Una vez acordado
el inicio de negociaciones, los pases llevan a cabo reuniones que reciben el nombre de
Rondas de Negociacin, en las que se discute y acuerda el texto que contendr el TLC.
La duracin de la etapa de negociaciones depende de la capacidad de los pases para
encontrar acuerdos, por lo que puede durar desde uno hasta tres o cuatro aos. Cuando
inician las negociaciones, los pases acuerdan qu temas se negociaran, de qu forma y
en cuanto tiempo aproximadamente.
Una negociacin se inicia conociendo la propuesta de una de las partes y luego la
contrapropuesta de la otra parte. Esto permite conocer y dar forma al texto del tratado.
Cuando se concluye la negociacin, usualmente cada pas lleva a cabo una revisin legal,
 es decir, una revisin del texto del tratado para uniformar el lenguaje de acuerdo a los
trminos jurdicos pertinentes. Adicionalmente, se revisa que el texto est de acuerdo con
la legislacin interna. Al concluir la revisin legal, se suscribe el tratado. Luego de suscrito,
el presidente de Guatemala, a travs del ministerio de relaciones exteriores, enva al
congreso de la republica el acuerdo y ste debe ratificarlo o rechazarlo. Al ser aprobado por
el congreso, el presidente del Guatemala debe sancionar y publicar el tratado, as como
proceder al envi de documento de ratificacin a los dems pases miembros y al organismo
en donde se deposit el tratado.
Cules son los temas que se negocian en un TLC?
Un TLC constituye un acuerdo integral, que incluye temas clave de la relacin econmica
entre las partes. En el caso del acceso al mercado de bienes, aborda aspectos relacionados
con barreras arancelarias y no arancelarias, salvaguardias, normas de origen, obstculos
tcnicos, medidas sanitarias y fitosanitarias y mecanismos de defensa comercial. El TLC
incorpora tambin asuntos relativos al comercio de servicios(telecomunicaciones,
financieros, profesionales, construccin, software, entre otros), al comercio electrnico y
las compras gubernamentales, la promocin y proteccin recproca de inversiones y la
proteccin de los derechos de propiedad intelectual, el cumplimiento de las normas
laborales y medioambientales y la aplicacin de mecanismos de solucin de controversias.
Las negociaciones de un TLC trascienden la esfera del comercio y abarcan otros mbitos
relacionados a una visin de desarrollo ms comprehensiva, por lo que suponen la
generacin de espacios de dilogo en la sociedad peruana para alcanzar propuestas
consensuadas y socialmente aceptadas.
1.2 QU ES LA CAN?
Es una comunidad de pases que se unieron voluntariamente con el objetivo de alcanzar
un desarrollo integral, ms equilibrado y autnomo, mediante la integracin
Andina, suramericana y latinoamericana.
Los pases que estn integrados - Bolivia, Colombia, Ecuador y Per- estn unidos por el
mismo pasado, una variada geografa, una gran diversidad cultural y natural,
as como por objetivos y metas comunes.
Los cuatro pases presentan una gran diversidad cultural, tnica y lingstica. Poseen
riqusimas manifestaciones folklricas y artsticas que se unen an ms.
FUNCIONAMIENTO DEL CAN
La Comunidad Andina est conformada por rganos e Instituciones que estn articuladas
en el Sistema Andino de Integracin, ms conocido como el SAI.
Este Sistema hace que la CAN funcione casi como lo hace un Estado. Es decir, cada una
de estas instancias tiene su rol y cumple funciones especficas, por ejemplo: el Consejo
Presidencial Andino, conformado por los Presidentes de Bolivia, Colombia, Ecuador y Per,
est a cargo de la direccin poltica de la CAN; el Consejo Andino de Ministros de
Relaciones Exteriores formula la poltica exterior de los pases andinos en asuntos
relacionados con la integracin y, de ser necesario, coordinan posiciones conjuntas en foros
o negociaciones internacionales; la Comisin, conformada por delegados plenipotenciarios,
o con plenos poderes, se encargan de formular, ejecutar y evaluar la poltica de integracin
en temas de comercio e inversiones y generan normas que son obligatorio cumplimiento
para los
4 pases.
La CAN cuenta con una Secretara General que administra y coordina el proceso de
integracin y el Tribunal Andino de Justicia es la entidad que controla la legalidad de los
actos de todos los rganos e Instituciones y dirime las controversias existentes entre
pases, entre ciudadanos o entre pases y ciudadanos cuando se incumplen los
Acuerdos asumidos en el marco de la Comunidad Andina.
 El Parlamento Andino, conformado por 20 Parlamentarios elegidos por voto popular -5 por
cada Pas Miembro- , es la instancia que representa al Pueblo; es decir, a los Ciudadanos
Andinos en general. Aqu se delibera sobre la integracin andina y se
proponen acciones normativas que fortalezcan la integracin.
Asimismo, son parte del SAI las instancias consultivas de la Sociedad Civil, como el de los
Pueblos Indgenas, de los Trabajadores y de los Empresarios. La Universidad Andina
Simn Bolvar, con varias sedes en la regin, es la entidad educativa. Y, los organismos
financieros son la Corporacin Andina de Fomento y el Fondo Latinoamericano de
Reservas.
1.3 HISTORIA DE LA CAN EN EL SIGLO XXI
La Comunidad Andina es creada en 1969 con el Acuerdo de Cartagena.
En 1973 Venezuela se une al Pacto Andino.
En 1976, Augusto Pinochet anuncia el retiro de Chile del Pacto Andino aduciendo
incompatibilidades econmicas.
En 1979, son creados, tras la firma de un tratado, el Tribunal Andino de Justicia,
el Parlamento Andino y el Consejo Andino de Ministros de Relaciones Exteriores.
En 1983, entra en funcionamiento el Tribunal Andino de Justicia.
En 1991, los presidentes de la Comunidad aprueban la poltica de cielos abiertos e
intensifican la integracin subregional.
En 1992, Per suspende temporalmente su membresa debido a su agresivo programa de
liberalizacin econmica.
En 1993, entra en funcionamiento la Zona Andina de Libre Comercio entre Bolivia,
Colombia, Ecuador y Venezuela.
En 1994, se aprueba el Arancel Externo Comn.
En 1997, se logra un acuerdo con Per para la incorporacin gradual de ese pas a la Zona
Andina de Libre Comercio.
En 1998, se firma en Buenos Aires
En 2005, se incorporaron los pases del Mercosur como miembros asociados, y
recprocamente los pases de la Comunidad Andina se incorporaron al Mercosur en
igual calidad.
El 19 de abril de 2006, el presidente de Venezuela, Hugo Chvez, anuncia el retiro de
Venezuela de la Comunidad Andina. El argumento de su retiro fueron los TLC suscritos por
Per y Colombia con los Estados Unidos, considerando a la misma Comunidad como una
entidad "muerta".
El 20 de septiembre de 2006, el Consejo Andino de Cancilleres, reunido en Nueva York,
aprueba la reincorporacin de Chile a la CAN como miembro asociado.
En octubre de 2011, se une a la CAN como Observador Espaa.
En 7 de diciembre de 2012, Bolivia fue aceptada por los pases del Mercosur para iniciar
los protocolos de incorporacin para lograr la plena adhesin Mercosur en cuestin de 4
aos. Bolivia intenta ser miembro del CAN y Mercosur. Ecuador tambin est interesado en
el bloque Mercosur. Es probable que si Bolivia y Ecuador aceden a Mercosur van a tener
que retirarse del CAN.
1.4 GEOGRAFA
La Comunidad Andina ocupa aproximadamente la cuarta parte del continente
sudamericano teniendo costas en los dos ocanos, el Pacfico y el Atlntico; su ubicacin
si dividimos el continente en cuadrantes sera la del primero, es decir en el lado izquierdo
superior.
La geografa de la Comunidad Andina es diversificada, con zonas ridas semiridas,
montaosas, de planicie tropical, subtropical y templada siendo un factor determinante en
su geografa la Cordillera de los Andes.
1.5 CLIMA
 El clima en la CAN vara segn la altitud y la latitud de la zona, pero podramos decir que
es predominantemente tropical, tambin posee un clima subtropical en las costas central y
sur del Pacfico, debido en parte a la influencia de la corriente peruana o de Humboldt que
proviene de los mares de la Antrtida.
El clima fro o de montaa generalmente se da a lo largo de la Cordillera de los Andes y en
los altiplanos como en la Meseta del Collao.
1.6 DEMOGRAFA
La poblacin de la CAN es de 99.539.000 habitantes, estimacin aproximada a julio del
2009 segn la ONU.
La distribucin de la poblacin en la Comunidad Andina es muy desigual. La concentracin
de la poblacin se da en las zonas andinas en el caso de Colombia, Ecuador y Bolivia, y en
la zona costera en Per. Las zonas menos pobladas se encuentran en la regin de las
selvas.
1.6.1 ETNOGRAFA
El pueblo andino est formado por la mezcla de diversos grupos humanos indgenas,
europeos, africanos y en una mnima parte de asiticos.
Mestizos: 40%
Amerindios: 30%
Blancos: 20%
Afrodescendientes: 9%
Asiticos: 1%
1.7 OBJETIVOS DE LA CAN
Promover el desarrollo equilibrado y armnico de los pases miembros en condiciones de
equidad, mediante la integracin y la cooperacin econmica y social.
Acelerar el crecimiento y la generacin de empleo laboral para los habitantes de los Pases
Miembros.
Facilitar la participacin de los Pases Miembros en el proceso de integracin regional, con
miras a la formacin gradual de un mercado comn latinoamericano.
Disminuir vulnerabilidad externa y mejorar la posicin de los Pases Miembros en el
contexto econmico internacional.
Fortalecer la solidaridad subregional y reducir las diferencias de desarrollo existentes entre
los Pases Miembros.
Procurar un mejoramiento persistente en el nivel de vida de los habitantes de la Subregin.
1.8 AGENDA ESTRATEGIAS: Principios Orientadores
asumir con realismo y oportunidad histrica las virtudes y lmites del proceso andino de
integracin.
Preservar el patrimonio comn andino, consolidando los logros alcanzados en cuarenta
aos de integracin.
Respetar la diversidad de enfoques y visiones que constituyen el fundamento de la
coexistencia comunitaria.
Impulsar el desarrollo del mercado y del comercio andino desarrollando nuevas
oportunidades de inclusin econmica y solidaridad social.
Avanzar en la reduccin de las asimetras al interior de los Pases Miembros mediante
iniciativas que impulsen el desarrollo econmico y social.
Desarrollar el carcter integral del proceso de integracin.
Profundizar la integracin fsica y fronteriza entre los Pases Miembros.
Promover los aspectos amaznicos en el proceso de integracin andino.
Promover la participacin de la ciudadana en el proceso de integracin
Valorar y asumir la unidad en la diversidad cultural.
Potenciar sosteniblemente los recursos de la biodiversidad de los Pases Miembros.
 Fortalecer la institucionalidad del Sistema Andino de integracin para mejorar
su coordinacin y eficiencia.
Fortalecer la cooperacin regional en temas de seguridad.
Fortalecer la poltica exterior comn.
Generar mecanismos prcticos de articulacin y convergencia entre procesos de
integracin.
1.9 SMBOLO DE LA CAN
El emblema de la Comunidad Andina fue adoptado a inicios del proceso andino de
integracin. Est compuesto de cinco elementos: 1) un semicrculo; 2) dos columnas; 3) un
canal; 4) un solo trazo o lnea que da forma a la figura; y 5) el color dorado de la figura.
1.9.1 SU SIGNIFICADO
La interpretacin de sus creadores como las posteriores, basadas en la cosmovisin
andina, nos muestran que, efectivamente, el smbolo de la CAN es una expresin de
la identidad andina amaznica y su significado est cargado de las mltiples races
culturales. El semicrculo exterior representa el arco iris, antiguo smbolo de alianza y paz
que entre las poblaciones indgenas de los Andes fue siempre el signo de la fertilidad. As
mismo la curvatura del arco iris significa la unin entre las esferas del mundo de arriba
(Hanan Pacha) o tiempo de la claridad (Alax Pacha), con el mundo de aqu (Kay Pacha) o
tiempo de experiencia (Akha Pacha) y, por extensin, con el mundo de abajo (Urin Pacha
o Uku Pacha) o tiempo oscuro (Mankha Pacha). El semicrculo rodea las dos vertientes de
la cordillera, que es la columna dorsal de Sudamrica Occidental y vincula estrechamente
a los pases de la Comunidad Andina, que de esa imponente cadena de montaas recibe
su nombre. Las lneas quebradas de las dos columnas recuerdan los "andenes", takanas o
terrazas construidas para hacer posible el cultivo de la tierra, testimonio monumental,
todava intacto, del esfuerzo formidable de nuestros antepasados para dominar
la naturaleza y hacerla productiva. Es la representacin grfica del controlvertical de un
mximo de pisos ecolgicos, propio de las culturas andinas. Tambin, el smbolo de
la pirmide escalonada, monumento tpico de todas nuestras culturas ancestrales, tiene el
significado que "desde aqu" se inicia o se mide. O sea que, desde su sede, la CAN sera
el centro gestor de iniciativas de sus Pases Miembros. Las dos pirmides, una frente a la
otra, una complementndose con la otra en una oposicin que no separa, sino que ms
bien une, simboliza la paridad. Del mismo modo, esta complementariedad se da entre el
crculo y las lneas quebradas, entre la warmi o mujer y el chacha o
varn. El canal expresa el justo medio, el centro, la gua. No es la separacin sino el
puente, la transicin, la mediacin, el equilibrio, el espacio de la reciprocidad. Tambin es
el camino por donde se tiene que ir. Es el Qapac an o camino que siguen las civilizaciones.
El canal es un espacio para unir, como el da y la noche. Es la articulacin entre el Uqhu -
Pacha y el Kay - Pacha, o entre el mundo invisible y el mundo visible, entre la vida y la
apariencia. Tanto el semicrculo como las columnas estn unidas en un devenir cclico
representado por el trazo de una sola lnea, que es continuo, sin inicio ni fin, como el futuro,
el presente y el pasado como partes de un solo tiempo, como el "awpapacha", que en
quechua designa por igual el pasado y el futuro. La lnea de un solo trazo representa la
armona, la unidad inseparable de la dualidad y de la diversidad. Si se uniera a una figura
igual en la parte de abajo, se formara la chakana o cruz andina.El color dorado tiene como
significado el proceso de conocimiento, el amanecer, la accin de iluminar, como el sol.
1.10 POLTICA ADMINISTRATIVA Y COMERCIAL
1.10.1 ORGANIZACIN DEL SAI (Sistema Andino de Integracin)
Tiene como finalidad permitir una coordinacin efectiva entre s, tanto
econmicamente como en el aspecto poltico y social.
1.10.2 PRINCIPALES ORGANISMOS
Consejo Presidencial Andino (Mxima reunin de los Jefes de Estado). Creado en 1991.
 El Consejo Presidencial Andino es el mximo rgano del Sistema Andino de Integracin y
est conformado por los Jefes de Estado de los pases miembros delAcuerdo de Cartagena.
Emite directrices que deben ser ejecutadas por el resto de instituciones y rganos. Funciona
como rgano intergubernamental orientado a coordinar las diversas voluntades de cada
uno de los estados miembros. Se rene de forma ordinaria una vez al ao.
Son funciones del Consejo Presidencial definir la poltica de integracin, orientar acciones
en asuntos de inters de la subregin, evaluar el desarrollo de la integracin, emitir
pronunciamientos y examinar todas las cuestiones y asuntos relativos a la integracin.
Consejo Andino de Ministros de Relaciones Exteriores (Reunin de Poltica Exterior de la
Comunidad).
El Consejo Andino de Ministros de Relaciones Exteriores est conformado por los los
Ministros de Relaciones Exteriores de cada uno de los pases miembros, por lo que funciona
como rgano de tipo intergubernamental o de coordinacin.
Tiene competencias en materia de relaciones exteriores, tanto en la coordinacin de las
polticas exteriores de cada miembro que afecten a la subregin como en la propia poltica
exterior de la organizacin internacional como sujeto de derecho internacional. Otros
rganos como la Comisin de la Comunidad Andina, tienen tambin atribuidas
competencias en exterior para sus respectivas reas.
Son funciones del Consejo Andino de Ministros de Relaciones Exteriores formular la poltica
exterior de los pases miembros en los asuntos que sean de inters subregional, dar
cumplimiento a las directrices del Consejo en materia exterior, suscribir acuerdos con
pases u organizaciones terceras, coordinar la posicin conjunta de los pases miembros
en foros y negociaciones internacionales y representar a la Comunidad Andina en los
asuntos y actos de inters comn.
Comisin de la Comunidad Andina (rgano normativo).
La Comisin es el rgano ms detenidamente regulado en el Tratado Constitutivo de la
Comunidad Andina, el Acuerdo de Cartagena. Est formado por representante
plenipotenciarios nombrados por los gobiernos de cada uno de los pases miembros. Sus
funciones estn todas relacionadas con el objetivo de libre mercado dentro de la subregin
andina. A diferencia de los rganos anteriores, en la comisin los asuntos se deciden por
mayora absoluta de sus miembros, y no de unanimidad. Este mecanismo ofrece una
flexibilidad mayor para alcanzar resoluciones importantes sin el bloqueo de alguno de los
miembros. Dado que son slo tres los pases que forman la Comunidad Andina al menos
dos de ellos deben estar de acuerdo para sacar una decisin de la Comisin adelante.
La Comisin se rene tres veces al ao y su asistencia est considerada como obligatoria
(art. 24 Acuerdo de Cartagena).
Secretara General de la CAN: su sede se encuentra en Lima (Per) y est a cargo de un
Secretario General. Fue creada en agosto de 1997 como rgano ejecutivo y tcnico. Tiene
mayores atribuciones que la Junta del Acuerdo de Cartagena, que funcion entre 1969 y
1997.
Corte Andina de Justicia: se ubica en Quito (Ecuador) y es un rgano jurisdiccional. Fue
creado en 1996 y entr en funciones en 1999. Se reform en el 2001.
Parlamento Andino: su sede se situa en Bogot (Colombia) y es el poder legislativo de la
comunidad. Fue creado el 25 de octubre de 1979. Desde abril de 1997, es un organismo
deliberante.
El Parlamento Andino est formado por parlamentarios nacionales de cada uno de los
pases miembros, de modo que son elegidos de forma indirecta. El Parlamento tiene
funciones de tipo consultivo ms que ejecutivas, por lo que tiene un poder limitado dentro
de la Comunidad Andina. Su sede permanente se ubica, como se seal,
en Bogot (Colombia).
DEFINICIN DEL PRODUCTO BRUTO INTERNO (PBI)
El Producto Bruto Interno se define como el valor total de los bienes y servicios generados
en el territorio econmico durante un perodo de tiempo, que generalmente es un ao, libre
de duplicaciones. Es decir, es el Valor Bruto de Produccin menos el valor de los bienes y
servicios (consumo intermedio) que ingresa nuevamente al proceso productivo para ser
trasformado en otros bienes.
El PBI, tambin se puede definir como el valor aadido en el proceso de produccin y mide
la retribucin a los factores de produccin que intervienen en el proceso de produccin.

Producto bruto interno

Definicin
El Producto Bruto Interno es el valor de todos los bienes y servicios finales producidos por
un pas en un determinado perodo. Comprende el valor de los bienes producidos, como
viviendas, comercio, servicios, Gobierno, transporte, etc. Cada uno de estos bienes y
servicios se valora a su precio de mercado y los valores se suman para obtener el PBI.
Los Bienes Finales Y El Valor Agregado
El PBI es valor de los bienes y servicios finales producidos. El objeto de insistir sobre el
valor en los bienes y servicios finales es asegurarnos que no los contemos dos veces. Por
ejemplo no debemos incluir todo el precio de un automvil en el PBI e incluir tambin el
valor de los neumticos que compr el fabricante del automvil. Las piezas del automvil
que se venden a los fabricantes se denominan bienes intermedios, su valor no se incluye
en PBI. Otro bien intermedio es el trigo que se utiliza para hacer el pan. En el PBI no
incluimos el valor del trigo vendido al molinero ni el valor de la harina vendida al panadero,
sino solo el valor del pan.
En la prctica, la doble contabilizacin se evita utilizando el valor aadido. En cada fase de
fabricacin de un bien, slo se incluye en el PBI el valor aadido del bien correspondiente
a esa fase. El valor del trigo producido por el agricultor forma parte del PBI. El valor de la
harina vendida por el molinero menos el coste del trigo es el valor aadido del molinero. Si
seguimos este proceso, veremos que la suma del valor aadido en cada fase
de produccin es igual al valor final del pan vendido.
La Produccin Corriente
El PBI consiste en el valor de la produccin obtenida en el perodo de referencia. No
comprende, pues, las transacciones de mercancas existentes, como cuadros antiguos o
viviendas ya construidas. Comprende la construccin de nuevas viviendas, pero no la
compraventa de viviendas ya construidas. S comprende, sin embargo, el valor de las
comisiones que cobran los agentes de la propiedad inmobiliaria por la venta de viviendas
ya construidas. El agente presta un servicio corriente al poner en contacto al comprador y
al vendedor y eso forma parte propiamente de la produccin corriente.
Los Precios Del Mercado
El Producto Bruto Interno valora los bienes a precios de mercado. El precio de mercado de
muchos bienes comprende los impuestos indirectos, como los impuestos sobre las ventas y
los impuestos sobre consumos especficos, por lo que no es igual que el precio que cobra
el vendedor de los bienes. El precio neto, que es el precio de mercado menos los impuestos
indirectos, es el coste de los factores, que es la cantidad que reciben los factores de
produccin que produjeron el bien. El PBI se valora a precios de mercado y no a coste de
los factores.
El Pbi Real Y El Nominal
El PBI real mide las variaciones que experimenta la produccin fsica de la economa entre
perodos diferentes valorando todo los bienes producidos en los dos perodos a los mismos
precios, o sea, en dlares constantes.
El PBI nominal mide el valor de la produccin correspondientes a un determinado perodo
a los precios de ese perodo o como se dice a veces, en dlares corrientes. Por ejemplo el
PBI nominal de 1993 mide el valor de los bienes producidos en 1993 a los precios de
mercado vigentes ese ao.

EXPORTACIN
En economa, una exportacin es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo,
con propsitos comerciales. La exportacin es el trfico legtimo de bienes y servicios
nacionales de un pas pretendidos para su uso o consumo en el extranjero.
Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera de un Estado
Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones especficas.

A qu se refiere importacin y exportacin?

Comencemos definir qu es importacin, esta es la operacin mediante la cual se somete

cierta mercanca extranjera a la regularizacin y fiscalizacin tributaria, para despus ser
libremente destinada a una funcin econmica de uso, produccin o consumo.

La importacin consiste en el ingreso legal de mercancas proveniente de otro pas, que

puede ser ms barata o de mejor calidad; en otras palabras, es la compra de bienes o
servicios provenientes de empresas extranjeras para introducirla al consumo en el pas en
el que son demandados para el uso y consumo.

Por otra parte, lo opuesto a este trmino es la exportacin, que es el envo de mercancas
nacionales para su uso o consumo en el exterior. Esta funcin supone una venta ms all
de las fronteras de un pas, con la salida de mercancas de un territorio aduanero
produciendo una entrada de divisas.

Al igual que la importacin, la exportacin siempre se efecta en un marco legal y bajo

condiciones estipuladas entre los pases participantes en la transaccin comercial. Existe
un concepto respecto a estas acciones comerciales, que es la balanza comercial y se refiere
al valor en dinero de la diferencia entre los bienes que se exportan y los que se importan,
la cual es positiva si las exportaciones son mayores a las importaciones y ser negativa en
el caso contrario.

Entonces por importacin queda entendido que es la adquisicin de bienes y servicios que
no se encuentran en el pas local o que son conseguidos de mejor calidad o de menor precio
en otro pas; por su parte la exportacin, es la actividad comercial en la que un producto o
servicio se vende a otra nacin.

INCOTERMS
La Comisin de Prcticas Comerciales de la Cmara de Comercio Internacional desarroll
lo que se ha dado en llamar "INCOTERMS", vocablo procedente de la expresin inglesa
"International Commercial Terms". Se pretenda con ello que con independencia de
la nacionalidad de las partes, o el lugar geogrfico de su uso, los implicados pudiesen en
todo momento saber cual eran los derechos y obligaciones de cada una de ellas en
un contrato determinado.
Los INCOTERMS, carecen de toda fuerza normativa o legal, obteniendo su reconocimiento
de su cotidiano y constante uso a nivel mundial, por lo que para que sean de aplicacin a
un contrato determinado, ste deber especificarlo as.
Los INCOTERMS contienen un total de trece posiciones, o tipos de contratos diferentes,
que pueden luego, mediante el uso de determinadas clusulas, modificarse parcialmente.
Adems, a lo largo de su existencia han sufrido sucesivos cambios y modificaciones, para
adaptarlos a los cambios en los usos comerciales, tcnicas, avances tecnolgicos, etc. La
ltima edicin corresponde a 1990, que se halla todava en vigor:
EXW. (En fbrica)
EX WORKS El vendedor cumple su obligacin una vez que pone la mercanca en su
establecimiento (fbrica, taller, almacn, etc.) a disposicin del comprador. No siendo por
tanto responsable, ni teniendo obligacin sobre la carga de la mercanca en el vehculo
proporcionado por el comprador, ni ninguna otra correspondiente a seguros, transporte o
despachos y trmites aduaneros de la mercanca. El comprador corre con todos
los gastos desde que la mercanca es puesta a su disposicin en el lugar convenido. Es
importante aclarar al comprador los horarios de carga del almacn, fecha a partir de la que
podrn realizar la carga, e incluso si la mercanca, o el embalaje utilizado, necesitarn de
alguna medida o condicin de transporte especial. Es el nico Incoterm en el que el
vendedor no despacha la aduana de exportacin, sin embargo si debe proveer la ayuda y
los documentos necesarios para ello.
Existe la posibilidad de contratar una modalidad de EXW CARGADO, en la que el vendedor
entrega la mercanca y la carga en el camin o medio de transporte enviado por el
comprador. FCA (francotransportista)
FREE CARRIER El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando ha depositado la
mercanca, ya despachada de aduana para exportacin, a cargo del transportista nombrado
por el comprador, en el lugar o punto fijado para ello.
FAS (franco al costado del buque)
FREE ALONGSIDE SHIP El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando ha depositado
la mercanca al costado del buque, sobre muelle o barcaza( atencin a los usos y
costumbres del puerto, o del sector, as como a las caractersticas tcnicas del puerto de
carga para evitar sobrecostes), en el puerto de embarque convenido, soportando todos
los riesgos y gastos hasta este momento. En la versin 2000, el vendedor corre con la
obligacin de despachar de aduana de exportacin. El comprador corre, a partir de este
momento con todos los costes y riesgos de la mercanca. Esta posicin de INCOTERM slo
puede ser usada en transporte martimo, fluvial o lacustre. Suele ir acompaado del puerto
de carga elegido, por ejemplo FAS CARTAGENA (SPAIN). FOB (franco a bordo)
FREE ON BOARD El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando la mercanca, ya
despachada de aduana para exportacin, ha sobrepasado la borda del buque designado,
en el puerto de embarque convenido, soportando todos los riesgos y gastos hasta este
momento. El comprador corre, a partir de este momento con todos los costes y riesgos de
la mercanca. Esta posicin de INCOTERM slo puede ser usada en transporte martimo,
fluvial o lacustre. Suele ir acompaado del puerto de carga elegido, por ejemplo FOB
CARTAGENA (SPAIN). En la versin 2000, en el FOB ESTIBADO debe ser pactado
expresamente por las partes como queda el reparto de gastos y riesgos del estibado y
trincado de las mercancas.
CFR (coste y flete)
COST AND FREIGHT El vendedor ha de pagar los costes y el flete necesarios para hacer
llegar la mercanca al puerto de destino convenido, lo que incluye todos los gastos de
exportacin, despacho aduanero incluido. No obstante el riesgo de prdida o dao de la
mercanca, as como cualquier otro gasto adicional ocurrido despus de que la mercanca
haya traspasado la borda del buque corren por cuenta del comprador. Igualmente corren
por cuenta de ste los gastos de descarga en el puerto de destino, (aunque hay algunas
excepciones a esta regla). Suele ir acompaado del puerto de destino elegido, por ejemplo
CFR CARTAGENA (SPAIN). Esta posicin de INCOTERM slo puede ser usada en
transporte martimo, fluvial o lacustre
CIF (coste seguro y flete)
COST, INSURANCE AND FREIGHT El vendedor tiene las mismas obligaciones que en el
apartado anterior, CFR, pero adems incluye bajo su cargo y responsabilidad la
contratacin del seguro y el pago de la prima correspondiente durante el transporte de las
mercancas. Hay que destacar que este seguro slo tiene obligacin de ser de "cobertura
mnima", si desea mayor cobertura deber ser pactado expresamente. Hay que aclarar que
el riesgo sigue siendo por cuenta del comprador desde que la mercanca cruza la borda del
buque, pero que el vendedor tiene la obligacin de contratar el seguro al que hemos hecho
referencia. Esta posicin de INCOTERM slo puede ser usada en transporte martimo,
fluvial o lacustre. Suele ir acompaado del puerto de destino elegido, por ejemplo CIF
CARTAGENA (SPAIN). En la versin 2000, en el CIF ESTIBADO debe ser pactado
expresamente por las partes como queda el reparto de gastos y riesgos del estibado y
trincado de las mercancas. Igualmente es necesaria esta especificacin expresa
de costos y riesgos para el CIF DESEMBARCADO (LANDED). CPT (transporte pagado
hasta)
CARRIAGE PAID TO El vendedor ha de pagar los costes y el flete del transporte necesario
para hacer llegar la mercanca al punto de destino convenido, lo que incluye todos los
gastos y licencias de exportacin, despacho aduanero incluido. No obstante el riesgo de
prdida o dao de la mercanca, as como cualquier otro gasto adicional ocurrido despus
de que la mercanca haya sido entregada al transportista corren por cuenta del comprador.
Igualmente corren por cuenta de ste los gastos de descarga, aunque con alguna
excepcin, en el punto de destino.
Puede usarse con cualquier modo de transporte, incluido el multimodal CIP ( transporte y
seguro pagado hasta)
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO El vendedor tiene las mismas obligaciones que en
el apartado anterior, CPT, pero adems incluye bajo su cargo y responsabilidad la
contratacin del seguro y el pago de la prima correspondiente durante el transporte de las
mercancas. Debemos indicar que este seguro slo tiene obligacin de ser de "cobertura
mnima, si desea mayor cobertura deber ser pactado expresamente . Hay tambin que
aclarar que el riesgo sigue siendo por cuenta del comprador desde que la mercanca es
entregada al transportista, pero que el vendedor tiene la obligacin de contratar el seguro
al que hemos hecho referencia. Esta posicin de INCOTERM puede ser usada en cualquier
tipo de transporte, incluido el multimodal.
DAF (entrega en frontera)
DELIVER AT FRONTIER. El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando ha
entregado la mercanca despachada de aduana de exportacin, en el punto y lugar
convenidos de la frontera, punto que como regla general define la Autoridad Aduanera del
pas, pero antes de la aduana fronteriza del pas colindante. El vendedor corre con los
gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega, y el comprador desde la recepcin de la
mercanca. Suele usarse para transporte terrestre, ferrocarril y carretera, pero nada impide
que se pueda usar con los restantes. Es muy importante comprobar que la Aduana
designada esta preparada y habilitada para despachar nuestra mercanca. Igualmente es
interesante especificar cul de las aduana es la elegida, para evitar que pueda ser cualquier
aduana entre los dos pases.
DES (entrega sobre buque)
DELIVERED EX SHIP El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando coloca la
mercanca, a bordo del buque, en el puerto de destino acordado a disposicin del
comprador, ya despachada de aduana de exportacin. El vendedor corre con los gastos y
el riesgo hasta el momento de la entrega (buque atracado y listo para descarga), y el
comprador desde la recepcin de la mercanca. Slo se usa para transporte martimo, fluvial
o lacustre. Suele ir acompaado del puerto de destino elegido, por ejemplo DES
CARTAGENA (SPAIN).
DEQ (entregada en muelle)
DELIVERED EX QUAY El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando coloca la
mercanca, sobre el muelle del puerto de destino acordado, a disposicin del comprador,.En
los INCOTERMS 2000 desaparece la obligacin de despachar de aduana de importacin
por parte del vendedor, y sta debe ser pactada por las partes expresamente. El vendedor
corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega (excepto pacto expreso).
Slo se usa para transporte martimo, fluvial o lacustre. Suele ir acompaado del puerto de
destino elegido, por ejemplo DEQ CARTAGENA (SPAIN). Pueden excluirse, mediante
pacto expreso e indicndolo as en el INCOTERM, determinados conceptos, del pago por
el vendedor, pasando a ser pagadas por el comprador (DEQ CARTAGENA, VAT UNPAID).
Es interesante especificar que pasara si por causas de fuerza mayor no se pudiese realizar
la descarga en el punto indicado, por ejemplo huelga, catstrofe, etc... DDU (entrega
derechos no pagados)
DELIVERED DUTY UNPAID El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando coloca
la mercanca, en el punto de destino acordado, a disposicin del comprador, ya despachada
de aduana de exportacin. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento
de la entrega. Puede utilizarse con independencia del medio de transporte elegido. Suele ir
acompaado del lugar de destino elegido, por ejemplo DDU CARTAGENA (SPAIN).
Pueden incluirse, mediante pacto expreso e indicndolo as en el INCOTERM,
determinados conceptos dentro de los pagos a realizar por el vendedor, dejando entonces
de ser pagados por el comprador. DDU, VAT PAID, CARTAGENA. (SPAIN).
DDP (entrega derechos pagados)
DELIVERED DUTY PAID El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando coloca la
mercanca, en el punto de destino acordado, a disposicin del comprador, ya despachada
de aduana de exportacin e importacin, y con todos los gastos pagados. El vendedor corre
con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega. Puede utilizarse con
independencia del medio de transporte elegido. Suele ir acompaado del lugar de destino
elegido, por ejemplo DDP CARTAGENA (SPAIN). Pueden excluirse, mediante pacto
expreso e indicndolo as en el INCOTERM, determinados conceptos de los pagos a
realizar por el vendedor, dejando entonces de ser pagados por este, y pasando a ser
pagados por el comprador. DDP, VAT UNPAID, CARTAGENA. (SPAIN).
Inrena (organismo del Estado Peruano) est trabajando para dar las normas necesarias, y
controlar dichos proyectos generando importantes fuentes de divisa para el pas.