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PLAN MERCADEO

ENFOQUE SERVICIOS
enforltda@hotmail.com

Fusagasug
Marceladiaz201717
ENFORD ENTORNO

EXTERNO INTERNO
Es decir el entorno es todo lo que rodea la empresa ENlFOR, segn segn el
Diccionario de la Lengua Espaola (Real Academia Espaola, 2001), se define
como las Condiciones o circunstancias fsicas, sociales, econmicas, (polticas,
culturales, tecnolgicas, entre otras

Teniendo en cuenta lo anterior se debe dividir el entorno de la empresa


ENFOR en dos partes: micro-entorno y macro- entorno. De manera
grfica, lo podemos entender as

macroentorno
microentorno

ENFORD
FUSAGASUGA

MACROENTORNO MICROENTORNO

cultura competidores
sociedad clientes
demografia consumidores
tecnologia proveedores
economia sustitutos
gobierno posibles entrantes
ambiente

Fusagasug municipio colombiano, capital de la provincia del Sumapaz en el

departamento de Cundinamarca.

Est ubicada a 59 km al suroccidente de Bogot, en una meseta delimitada por

el ro Cuja y el Chocho, el cerro de Fusacatn y el Quinin que conforman el valle

de los Sutagaos y la altiplanicie de Chinauta.

En general podemos decir que en el macro entorno Fusagasug es una ciudad

viable para la comercializacin de los servicios de la empresa ENFORD.

Debido a que est en crecimiento, y hay una gran poblacin como empresas y

ciudadana en general.
Micro entorno.

Actualmente en la ciudad de Fusagasug existen varias instituciones o empresas

que ofrecen los servicios un ejemplo como Sena que ofrecen cursos de alturas.

ANALISIS INTERNO

anlisis de la situacin interna de la empresa. Este anlisis puede


hacerse de manera ms extensa cuando la empresa ya existe; sin
embargo, es necesario conocer desde un principio los puntos fuertes y
dbiles con que cuenta la compaa.

PRODUCTO

PRECIO

Los precios varian de acuerdo al servicio teniendo en cuenta que deben ser competitivos en fusagasuga.

DISTRIBUCION

la distribucion de los servicios de acuerdo a la compaia


1.1. Definicin de objetivos enfor

Los objetivos son de dos clases

OBJETIVOS
Objetivos para la funcin (o departamento) de
mercadeo

Objetivos para cada una de


variables de mercadeo
(producto, precio, distribucin,
comunicacin, servicio)

OBJETIVOS

Objetivo de ventas: Abrir mas mercados en fusa y en la regin de Cundinamarca en empresas


privadas y publicar y aumentar las ventas en tanto servicios, consultoras cursos. .
Objetivos de utilidades: producir una utilidad neta de $50.000.000 en este ao.
Objetivos sobre consumidores: obtener un porcentaje de reconocimiento de la marca en el 70% de
los clientes..
Luego, formulamos los objetivos para las variables de mercadeo:

Objetivos de producto o servicio en la empresa projectical: desarrollar, en los prximos dos aos,
nuevos servicios acordes con las necesidades..
Objetivos de precio: fijar precios para los servicios que permitan a la empresa, en el primer ao,
recuperar la inversin
Objetivos de distribucin: poner el servicio a disposicin del 80% de las empresas en fusa y
prximamente en la region
Objetivos de comunicacin: (posicionamiento) fijar en la mente de un 50% de las empresas en fusa,
que busquen nuestros servicios.
DISEO DE ESTRATEGIAS

estrategia a nivel corporativo

estrategia nivel empresarial

estrategias funcionales

Estrategia de nivel corporativo: se habla en singular porque


es una sola. Compromete a toda la empresa ENFOR y, por
ende, la totalidad de sus recursos. Busca determinar en qu
negocios debe o quiere estar la empresa.

Estrategia de nivel empresarial: es responsabilidad de los


ejecutivos de nivel medio (gerencia general); se encarga de
determinar la forma en que la empresa PROJECTICAL va a
competir ante las empresas.

Las estrategias del plan de mercadeo son estrategias


funcionales.
1.1.1. Mercado meta y posicionamiento

Mercado meta
Como ya lo habamos mencionado antes, se trata abrir mercados en la
ciudadana en FUSA primeramente para ser reconocidos a nivel de la
capital de Colombia como la mejor empresa de consultora de de
servicios en salud ocupacional.

ESTRATEGIAS

Estrategia de producto: se desarrollarn Estrategia de precio: se fijara un precio


nuevos servicios o cursos que requieran de acuerdo, a la competencia para poder
la ciudadania de fusa ser asi competitivos antes las dems

Estrategia de comunicacin: se
desarrollar una campaa de
comunicacin en medios tradicionales y Estrategia de distribucin: se realizar un
alternativos dirigida al mercado meta, de cubrimiento intensivo del mercado para
manera que se logre el reconocimiento los servicios que estn disponibles para
de la marca propuesto a travs de la todas las empresas en Bogot. As se
diferenciacin por beneficio buscado la busca alcanzar los objetivos de
moda. distribucin y de ventas propuestos.
TACTICAS

Tcticas de servicios enfor


Realizar seminarios de consultoras a empresas Y ciudadania
Generar ideas de nuevos servicios que respondan a las necesidades de
las empresas medianas y grandes empresas.
Evaluar las ideas
Seleccionar las ideas
Disear prototipos o aplicaciones mviles donde las empresas lo
contacte

Tcticas de precio
Realizacin de estudio de costos para la fijacin de precios
Fijacin de precios basada en el valor percibido y en la
recuperacin de la inversin

Tcticas de comunicacin
Diseo de campaa publicitaria basada en
medios de comunicacin : Redes sociales, publicidad
alternativa en paginas.
Determinacion del
Analisis de la
Establecimiento de potencial del mercado
situacion actual de la y pronostico de ventas
EMPRESA ENFOR objetivos

definicin de
formulacion de
actividades presupuesto
estrategias

evaluacion y control

Proceso de elaboracin
del plan de ventas
ENFOR
Crecimiento

ESTRATEGIAS
DE VENTAS

Enfocadas a Enfocadas al
pblicos o grupos de inters portafolio de negocios o productos
1. ACTIVIDADES O TCTICAS.

Para la empresa ENFOR es importante, tener claro una tctica


para el cumplimiento en el plan de ventas, es decir es una
actividad especial que permite el cumplimiento de una estrategia,
es decir, la definicin de la misma en puntos especficos de accin
determinados.

Se deben priorizar y organizar en el tiempo en un


cronograma de actividades o calendario, para facilitar
su evaluacin y control. Dicho cronograma puede
realizarse con un diagrama por lo tanto se definirn
las actividades para implementar en el plan de
ventas,
C

ESTRATEGIA
Se analizara el sector de Fusagasug, teniendo en cuenta lo anterior se plantear una serie de
actividades en la empresa por medios de redes sociales

ACTIVIDAD
se crearan portales web , videos YouTube, propuesta a empresas,
restaurantes y manejo de redes .

SE EVALIARA EL PLAN DE MERCADEO DE ACUERDO A LAS ACTIVIDADES


ACTIVIDAD