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1. Quin eres t? Siempre ser claro acerca de lo que eres ... hacer esa
pregunta a ti y recordar todas las cosas buenas que tenas, no trate de
ser alguien ms.
2. Quin es su pblico? Una parte importante de cualquier introduccin
es a considerar su pblico. Quin es exactamente lo que se presente
ante? Qu van a encontrar interesante y convincente? Qu se puede
compartir que podra ayudar a construir rpidamente un terreno comn y
ayudar a hacer una conexin?
3. Quines son mis competidores y el mercado? Cules son las
habilidades de los competidores y cmo puedo convencer a mis clientes
me eligen mejor que los dems. Entienden muy bien el campo de accin
le da la ventaja sobre sus competidores.
4. En qu eres bueno? Explicar sus capacidades, experiencia,
habilidades; lo que le hace diferente de la competencia. Identificar lo que
le hace diferente, especialmente de sus competidores.
5. Podras probar su valor? Decirles acerca de su experiencia. darles
algunos testimonios. Los testimonios son la mejor tarjeta de visita.